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陳歐：“村兒”里出來的電商新貴
2014年4月11日，聚美優(yōu)品向美國SEC提交了招股書，擬在美國掛牌上市，計劃通過IPO籌集最多4億美元資金。招股書中披露的一些數(shù)字顯示出聚美這幾年的發(fā)展速度和體量：2011年，聚美凈營收2178.8萬美元，2012年為2.33億美元，2013年攀升至4.83億美元。然而，很多人有所不知，這家很可能成為美國上市公司的新貴，創(chuàng)業(yè)與融資的起源地就在中關村。
陳歐在美國斯坦福畢業(yè)之前，帶著他的項目Reemake找投資，但是并不順利。他曾找過麥剛。麥剛聽完陳歐的講述，覺得這個方向不靠譜，但是他覺得人不錯，是個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，建議他如果有其他更好的方向可以再來找他。麥剛記得，那段時間正值斯坦福畢業(yè)季，各種party搞得氛圍很熱鬧，學校也亂哄哄的，加上他正在美國休假，就這樣不了了之。
雖然后來麥剛一直記得這件事情，但是回國后忙于創(chuàng)業(yè)工場的事情，也沒有陳歐在國內(nèi)的聯(lián)系方式，投資之事就此擱置。麥剛再次見到陳歐，是在戶外的廣告欄里�！熬瓦@樣陰差陽錯地錯過了�！�
回國后，陳歐很快敲定投資。沒錯，就是徐小平。其實這是一場遲到的合作。兩年前陳歐為了第一個創(chuàng)業(yè)項目Gggame就曾找投資，他在斯坦福的校友、蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾就把倆人拉到一起。第一次見面，徐小平就立刻決定投他，50萬美元占股10%，條件是陳歐留在公司繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是去斯坦福讀書。
但是陳歐的父母卻希望他繼續(xù)讀書，甚至揚言，如果不去斯坦福就和他斷絕父子關系。徐小平準備發(fā)動一場“政變”。他打算邀請與陳歐同為四川人的郭去疾，前往德陽說服陳歐的父親放棄斯坦福。但是這個“政變計劃”最終沒有實施，陳歐也就沒有拿徐小平的投資。
兩年后，徐小平聽說陳歐回國創(chuàng)業(yè)了，便轉告郭去疾可以讓陳歐來找他。在中國大飯店，陳歐把他一套非常復雜的游戲內(nèi)置廣告模式講了20分鐘，徐小平就決定投資。理由是：“兩年前我就要投他，現(xiàn)在他從斯坦�；貋砹宋耶斎灰端怯薪�(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。而且從斯坦�；貋磉�便宜了，他當時要50萬美金占10%，現(xiàn)在只要20萬美金就占10%，還被我無恥地砍掉了2萬。哈哈!哈哈!”
陳歐走后，徐小平主動打電話給他，說：“我還有一套房子能不能借給你用?那房子租金1萬塊，我租給你5000塊�！标悮W看完房子，徐小平還忍不住追了個電話，擔心陳歐不喜歡。這套位于海淀黃莊的房子就是陳歐二次創(chuàng)業(yè)的起跑線。徐小平說：“現(xiàn)在想想我愿意把這房子送給他。也許今后那個房子就作為聚美的發(fā)源地，永遠不賣�！�
其實，徐小平最早投資的Reemake僅3個月后就宣告失敗了，因為陳歐做的是在國外成功的游戲內(nèi)置廣告模式，在國內(nèi)遭遇了水土不服。幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬元了。
陳歐和另外兩個聯(lián)合創(chuàng)始人整天窩在海淀黃莊的那間民居里思考出路，他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業(yè)務。轉型后的一段時間內(nèi)，他們都不敢告訴徐小平，直到有收入進賬。從團購轉到化妝品垂直電商的故事，就人人盡知了。憑借“我為自己代言”的營銷模式和平臺化經(jīng)營，經(jīng)過3年時間，聚美就成長為國內(nèi)化妝品電商的領跑者。
除徐小平外，險峰華興也是聚美的天使投資人。真正意義上的A輪來自紅杉資本，2011年它向聚美投資650萬美元。后來，B輪拿到Ventech的500萬美金。如果此次聚美成功上市，它很可能成為電商上市公司中憑借少量資本卻成功IPO的新貴。
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