誓師發(fā)言稿開(kāi)頭
在誓師大會(huì)上，我們需要發(fā)言，發(fā)言的時(shí)候，我們需要一個(gè)好的開(kāi)頭，大家一起看看下面的誓師發(fā)言稿吧！
誓師發(fā)言稿（一）：
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：
開(kāi)頭：大家上午好！我是休閑部的**，這天很高興能站在那里代表員工發(fā)言。
眾所周知，XX年是奧運(yùn)年，在這個(gè)特殊的大氣候下，我們洗浴行業(yè)受到了很大的影響，酒店經(jīng)濟(jì)收入程下滑趨勢(shì)。東方威尼斯的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在各方面都做了努力，個(gè)性是在員工這方面，這是每個(gè)人都感受到的。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們員工全面的培訓(xùn)和考核，不僅僅提高了我們的業(yè)務(wù)技能和知識(shí)水平，而且取得了不錯(cuò)的成效。“內(nèi)部選拔，任人唯賢”給我們員工更廣闊的發(fā)展空間。在薪資和福利方面也將有大幅度的提高，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。
領(lǐng)導(dǎo)為我們所做的這些無(wú)不為我們員工著想，視員工為家人，我們沒(méi)有理由不為企業(yè)奉獻(xiàn)自我的一份力量。隨著奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束，單雙號(hào)的解除，我們的客流量將恢復(fù)正常，甚至更高。我們作為“家”的一份子更就應(yīng)以高度的職責(zé)心應(yīng)對(duì)自我的工作，服務(wù)好我們的客人，努力學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，提高自我，為了企業(yè)的明天，為了我們自我的未來(lái)，加油！
另外，9月末將有一次優(yōu)秀員工的評(píng)選活動(dòng)。優(yōu)秀員工，不僅僅是一個(gè)稱號(hào)，一紙證書，更是一份榮譽(yù)，是對(duì)我們出色工作的肯定和個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。期望每個(gè)員工都能努力表現(xiàn)自我，發(fā)揮所長(zhǎng)，相信優(yōu)秀員工屬于你，屬于我，屬于我們每個(gè)人！
最后祝東方威尼斯的明天會(huì)更好。多謝！
誓師發(fā)言稿（二）：
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：大家好！
開(kāi)頭：你們想進(jìn)入天堂嗎？請(qǐng)參加高考！想了解地獄的滋味嗎？請(qǐng)參加高考！高考鍛煉一個(gè)人的品質(zhì)，高考讓我們學(xué)會(huì)生存，高考為我們帶給了目前最公平的舞臺(tái)，高考讓我們的命運(yùn)從此改變。在高三，我們將經(jīng)過(guò)地火般的淬煉，進(jìn)入夢(mèng)想中的天堂！
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間你們的高三已過(guò)去了三分之一多。我們的成人儀式、高三啟動(dòng)儀式仿佛就在昨日，而這天，我們又聚集一堂來(lái)隆重舉行我們激動(dòng)人心的200天誓師大會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表高三全體老師向進(jìn)入高三以來(lái)孜孜以求、奮力拼搏的全體學(xué)子表達(dá)最完美、最衷心的祝愿！
在此，我作為教師代表，代表全體高三老師向同學(xué)們鄭重承諾：我們將刻苦鉆研，潛心備課，努力完善教學(xué)方法，打造高效課堂；隨時(shí)關(guān)注高考動(dòng)態(tài)，采集高考最新信息，搜集備考資料；任何時(shí)光耐心對(duì)待同學(xué)們的任何提問(wèn)。高三全體教師將精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力合作，聽(tīng)從學(xué)校統(tǒng)一部署，各學(xué)科步調(diào)和諧有序。對(duì)于每一位學(xué)生，高三全體教師都是你們值得信賴的參謀；對(duì)于每一個(gè)班級(jí)，班主任和科任教師都將齊抓共管；對(duì)于整個(gè)年級(jí)，將是上下一盤棋，我們共建一個(gè)用心拼搏的大家庭。同學(xué)們請(qǐng)你們相信我們，相信我們時(shí)刻站在你們的身邊，給你們前行的勇氣和力量，陪你們共賞六月那靚麗的彩虹！
但是教學(xué)是一個(gè)只有經(jīng)過(guò)師生互動(dòng)、共同努力才能獲得雙贏的工作，所以也在此對(duì)同學(xué)們提出幾點(diǎn)期望：第一，明確目標(biāo)，學(xué)有所成。同學(xué)們，你們心中都有了明確的目標(biāo)了嗎？有就大聲地告訴你自我：我有我的夢(mèng)想，我有我的大學(xué)，我有我的未來(lái)，我拼搏，所以我會(huì)成功！
在你們還能夠改變你的高考、你的命運(yùn)的時(shí)候，沒(méi)有任何理由不努力。同學(xué)們，不管能不能上清華北大，只要為自我的目標(biāo)而奮斗就是成功的、偉大的！
第二立足基礎(chǔ)，完善細(xì)節(jié)。高考注重基本功考查，百分之七十五的基礎(chǔ)題。高三這一年，就是系統(tǒng)全面地?fù)炱鹪冗z忘知識(shí)的一年，即使你以前學(xué)得不是很好，你也有機(jī)會(huì)再迎頭趕上。同時(shí)注意，細(xì)節(jié)決定成敗，古今多少事，因?yàn)楹雎约?xì)節(jié)而毀于旦夕間。第三講求學(xué)法，提高效率。發(fā)揮主觀能動(dòng)性，科學(xué)有效地聽(tīng)好每一節(jié)課；認(rèn)真對(duì)待作業(yè)與考試，絕不放過(guò)每一道錯(cuò)題；把握遺忘規(guī)律，適時(shí)做好復(fù)習(xí)工作；抓差補(bǔ)缺，合理利用時(shí)光。第四，持續(xù)心態(tài)，調(diào)整狀態(tài)。要能克服浮躁，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)�！豆嗷@高手》中教練曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一個(gè)人心都死了，那么比賽就提前結(jié)束了。”所以要學(xué)會(huì)靜的藝術(shù)，充分認(rèn)識(shí)與挖掘自我的潛力，持續(xù)自我的節(jié)奏，使自我不斷積累、不斷提高。
同學(xué)們，高考沒(méi)什么可怕的，明天的太陽(yáng)照舊會(huì)冉冉升起，告訴自我：豁出去了！
連豁出去的勇氣都有了，就沒(méi)什么好害怕和猶豫的了。我很欣賞一句名言——失望怕我，我還怕什么？！
不管此刻你是名列前茅，還是暫居人后，都還有二百個(gè)日夜啊，期望在這二百個(gè)日子里，大家都能抓緊學(xué)習(xí)的每一分鐘，為自我的目標(biāo)而努力拼搏。只要明年6月9號(hào)沒(méi)結(jié)束，一切就不成定局，一切就都有期望，此刻決定未來(lái)，只要你想，只要你有決心、有方法、有毅力，你就能夠在高考中殺出重圍，考你想考的大學(xué)，上你想上的專業(yè)，做你想做的事，成你想成為的人，你的生命從此將不再平凡！
十二年的學(xué)習(xí)就應(yīng)使你們積累了足夠的信心和實(shí)力。勇氣是年輕人最美麗的裝飾，戰(zhàn)勝自我的粗心、自滿和懦弱，膽大心細(xì)，決不放下能獲得任何一分的努力。成功不在一時(shí)，只要你始終把拼搏作為一種習(xí)慣，矢志不移，堅(jiān)持不懈，終有一天你會(huì)飽嘗收獲的甜蜜。高考是知識(shí)、潛力、速度、心理、體能、規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力、智力、毅力的檢驗(yàn)，是精、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的比拼。經(jīng)歷過(guò)高考的人，十八歲的閱歷會(huì)變得豐富；經(jīng)歷過(guò)高考的人，十八歲的色彩會(huì)變得絢爛；經(jīng)歷過(guò)高考的人，未來(lái)人生路上的風(fēng)浪會(huì)變得渺小；經(jīng)歷過(guò)高考的人，整個(gè)人生都會(huì)因此而變得更富內(nèi)涵。
高三的學(xué)子們，你們要堅(jiān)信：山高高但是腳心，山硬硬但是決心。是雄鷹，就要翱翔藍(lán)天；是駿馬，就要馳騁草原。人生能有幾回搏？一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。拿出你們“天生我才必有用”的信心，“吹盡狂沙始到金”的毅力，“直掛云帆濟(jì)滄�！钡挠職獍桑瑩P(yáng)起生命之帆，以濤聲為伴奏，扯纜繩作琴弦，把勁風(fēng)當(dāng)號(hào)角，譜寫一曲圓夢(mèng)大學(xué)的精彩華章！讓成功的鮮花綻放在你們生命的六月！
誓師發(fā)言稿（三）：
總經(jīng)理、全體管理、員工：
大家好！
開(kāi)頭：這天是公歷3月31日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去46天了。在那里，我向大家拜一個(gè)晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意！
剛才各位部門經(jīng)理對(duì)新一
年的工作作了詳細(xì)安排，對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對(duì)過(guò)去一年的工作和取得的成績(jī)作了全面回顧，并對(duì)今年的完美前景作了展望，對(duì)當(dāng)前的工作提出了明確指示。
厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進(jìn)的方向。各位經(jīng)理的講話具體實(shí)在。這天的會(huì)議，開(kāi)得很成功，這天的會(huì)議，是一個(gè)集力量、鼓干勁的的動(dòng)員會(huì)，期望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在那里，我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：
第一點(diǎn)、牢記歷史，不辱使命
厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明了目標(biāo)。我們開(kāi)天公司成立于1997年10月，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊，走過(guò)了13年的風(fēng)雨歷程。我們從最初的1臺(tái)壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動(dòng)線生產(chǎn)，從當(dāng)初的來(lái)料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個(gè)品種的生產(chǎn)，從當(dāng)初的滿足周邊市場(chǎng)需求到產(chǎn)品跨出國(guó)門參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)天公司走過(guò)了一條不一樣尋常的跨越之路。公司的成長(zhǎng)，離不開(kāi)厲總的英明領(lǐng)導(dǎo)，更離不開(kāi)全體員工十多年來(lái)辛勤揮灑的汗水。在那里，我鄭重地向你們道一聲：?jiǎn)T工們，你們辛苦了！我代表開(kāi)天衷心地感謝你們！沒(méi)有你們，就沒(méi)有我們的這天！沒(méi)有你們，就沒(méi)有此刻的開(kāi)天！雖然我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽?jī)，但是我們要走的路還很長(zhǎng)。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。這是一條永無(wú)止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。
第二點(diǎn)、齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)
截止這天，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人，我們的員工來(lái)自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個(gè)省，來(lái)自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個(gè)民族。
我們?yōu)橐粋�(gè)共同的目標(biāo)，為了開(kāi)天的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一齊。
我代表公司向你們宣布：開(kāi)天就是你們的家，我們必須要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項(xiàng)目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。
我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一齊，工作、生活有什么困難，向上級(jí)反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開(kāi)闊，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。
拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。
第三點(diǎn)，忠于職守，盡職盡責(zé)
我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器，每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件，每一個(gè)人都有他的地位和作用。
各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。
管理人員的作用體此刻哪里？在發(fā)生緊急狀況時(shí)，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險(xiǎn)時(shí)刻，要看到你們的身影，在重大任務(wù)前，更要看到你們的身影。
你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái)，困難面前挺得過(guò)來(lái)，這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。
我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹(shù)立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛(ài)一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。
公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家，公司發(fā)展了，你們也會(huì)跟著進(jìn)步。
我們的經(jīng)理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來(lái)的。
你們必須要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)，鉆研業(yè)務(wù)。
全體員工們，20xx年已經(jīng)過(guò)去，20xx年又翻開(kāi)新的一頁(yè)，讓我們?cè)趨柨偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開(kāi)拓進(jìn)取，為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為開(kāi)天公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗！
誓師發(fā)言稿（四）：
大家好，這天我就簡(jiǎn)單地說(shuō)幾名不簡(jiǎn)單的話。我的話是有價(jià)值的。
開(kāi)頭：談到價(jià)值，我說(shuō)一下。其實(shí)我們每個(gè)人都是一塊寶玉，都是待價(jià)而沽的。每個(gè)人要認(rèn)清自我的價(jià)值，既不能看扁自我，也不能高估自我的價(jià)值。每個(gè)人要清楚自我為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值。比如你一個(gè)月能為公司創(chuàng)造一萬(wàn)的價(jià)值，公司沒(méi)理由只給你一千的工資，是吧？我們此刻實(shí)行的計(jì)件工資，就是最好的證明自我價(jià)值的方法，直接有效。
每個(gè)人都有自我的想法，如果你們對(duì)公司有意見(jiàn)或推薦就跟我們提出來(lái)。不要憋在心里。有時(shí)候想不通的時(shí)候，就要換個(gè)角度和方式去想。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就辭職。當(dāng)然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動(dòng)是在所難免的。認(rèn)識(shí)你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識(shí)了我。如果你們辭職了，我會(huì)想你們的。期望有些員工在離開(kāi)普林公司后，會(huì)偶爾想起那里的花花草草，和同事們。此刻是年中，辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。
在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。此刻我們聽(tīng)得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說(shuō)的：他說(shuō)新世紀(jì)，做一萬(wàn)個(gè)盒子，挑不出一個(gè)壞的，而且客戶要一萬(wàn)個(gè)盒子，他只給客戶一萬(wàn)零一個(gè)，那一個(gè)盒子是以防萬(wàn)一。我們都是有頭腦的理智的人，我們就應(yīng)深深的明白這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因?yàn)樗麄冇匈Y本，他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時(shí)候，能夠把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時(shí)候我們的員工，在追求速度的時(shí)候就放下質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來(lái)像花一樣花，讓董總一罵，之后就做得跟臉一樣干凈了。我期望大家：干干凈凈做人，快快樂(lè)樂(lè)工作。
為什么我極力挽留滿智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無(wú)論什么時(shí)候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時(shí)候追求快樂(lè)。我們?cè)谌松穆猛局幸惨宰非罂鞓?lè)為終極目標(biāo)。如果你覺(jué)得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂(lè)的方向。所謂面朝大海，春暖花開(kāi)就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。
像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問(wèn)題解決了，接下來(lái)大家就要努力工作了。工作中遇到什么問(wèn)題要提出來(lái)。我們能解決的必須會(huì)幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。
好了。如果你們聽(tīng)了我的演講以后，有加班的沖動(dòng)，那么說(shuō)明你們有用心聽(tīng)。多謝。散會(huì)。
誓師發(fā)言稿（五）：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：
大家早上好！
開(kāi)頭：這天，我們?cè)谀抢锱e行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng)，感謝你們給義順公司帶給了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝你們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有你們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在那里，我要向你們深深的鞠躬，以表示我們誠(chéng)至的謝意。多謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是你們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向你們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，多謝大家！
此刻，我就義順公司前一段的營(yíng)銷工作、召開(kāi)本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來(lái)賓給予指導(dǎo)，請(qǐng)義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、用心有效。
天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)成了四大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已構(gòu)成的四大優(yōu)勢(shì)是：
第一大優(yōu)勢(shì)：構(gòu)成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè)和蘭州兩個(gè)公司組成；現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科，兩個(gè)加工廠，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門�，F(xiàn)有職工108名，注冊(cè)資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)著名品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。
我們自產(chǎn)的"義順"牌潤(rùn)膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國(guó)黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè)等地藥農(nóng)最受歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月透過(guò)國(guó)家工商局注冊(cè)，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省著名商標(biāo)的評(píng)定。
我們?cè)?999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號(hào)；今年，蘭州公司和康樂(lè)公司分別被蘭州市政府和康樂(lè)縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號(hào)；被評(píng)為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì)；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶�？吨輵c報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還用心關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬(wàn)元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元。
總經(jīng)理張**同志現(xiàn)任康樂(lè)縣政協(xié)委員、康樂(lè)縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些狀況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有必須的地位。
第二大優(yōu)勢(shì)：
擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，透過(guò)設(shè)立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷終端，在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。
第三大優(yōu)勢(shì)：
構(gòu)成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對(duì)客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。
借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們能夠組織到超多的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開(kāi)店，我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號(hào)和15年的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開(kāi)創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理論，個(gè)性是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進(jìn)門，2000年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構(gòu)成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過(guò)程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開(kāi)展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō)，我自豪，我是戰(zhàn)無(wú)不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成（除天水、隴南外）。采取（1）經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。（2）派員協(xié)助建網(wǎng)。（3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無(wú)廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷階段的實(shí)際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你務(wù)必要愛(ài)護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來(lái)說(shuō)，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)光性，商機(jī)不可失。
基于這個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)需要作了超多的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬(wàn)元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)帶給婚宴贈(zèng)酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇（）；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬(wàn)元）；制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬(wàn)元）；酒店包廂門簾3000多條（費(fèi)用4。5萬(wàn)元）；購(gòu)置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價(jià)值14萬(wàn)元；中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬(wàn)元；印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份；在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告（費(fèi)用3萬(wàn)元）；在省廣播電臺(tái)每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬(wàn)元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)
5次（費(fèi)用2萬(wàn)元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費(fèi)用2萬(wàn)元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對(duì)所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。
以上這些狀況都證明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有潛力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問(wèn)題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。
2、部分代理商的用心性還沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問(wèn)題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)……怎樣學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
期望大家透過(guò)這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自我的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說(shuō)明。
一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭（已購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷品以備用）。
二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對(duì)廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡(jiǎn)單松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市（費(fèi)和20×300×30=180000元）的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報(bào)紙廣告。
6、印發(fā)20000張不干膠廣告。
7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jī)的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮�，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。
同志們，為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂(lè)公司成立十周年，義順商號(hào)八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
誓師發(fā)言稿（六）：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
開(kāi)頭：大家好。首先十分感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì)。感謝大家。
隨著暑假的開(kāi)始，旅游旺季的來(lái)臨，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月，這天我們也將拉開(kāi)07年效益月的序幕。此刻，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來(lái)。
預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)光內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái)，把顧客的意見(jiàn)推薦用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一齊行動(dòng)起來(lái)，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。
然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪梃b，沒(méi)有現(xiàn)成的道路能夠走；而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作。
目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，此刻我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們請(qǐng)老客戶從參選的所有菜品中選取出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來(lái)酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品。
而且我們還把老客戶所選取的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選取菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心理解請(qǐng)教，然后傳達(dá)給相關(guān)職責(zé)人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶的尊重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。
此刻，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：
1詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時(shí)，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)光和聯(lián)系方式。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時(shí)光內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時(shí)光作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。
2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)個(gè)性優(yōu)惠，天天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益。
3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi)，我們必須會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，我們也必須會(huì)笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。
4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，用心開(kāi)拓客源，增加營(yíng)利。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；
二是透過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而發(fā)展；三是透過(guò)吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會(huì)用心走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開(kāi)拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。
5重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)�？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個(gè)新的開(kāi)始。我們會(huì)虛心征求客戶的意見(jiàn)和推薦，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。
以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì)盡心盡力，更會(huì)全力以赴。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更完美。
誓師發(fā)言稿（七）：
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！
開(kāi)頭：對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和期望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。這天，我們?cè)谀抢锝M織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝好處的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展帶給了內(nèi)在動(dòng)力，構(gòu)成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在那里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到此刻對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。
為改善這方面的不足，我們個(gè)性編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，期望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位帶給一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員帶給表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們期望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，透過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析潛力和水平，提高銷售工作的自我診斷潛力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前構(gòu)成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)職責(zé)書》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。
鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的狀況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成狀況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一齊，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們期望透過(guò)不斷地改善，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，構(gòu)成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們必須會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮用心有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們期望透過(guò)自我的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，
都透過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┬麄髻Y料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的資料介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)光，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量十分大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就能夠發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在資料上更加完整和全面，我們又為這些作者帶給了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，構(gòu)成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其帶給給廣大銷售人員使用。這種不斷的改善將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的資料進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站資料，個(gè)性是英文資料，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、資料不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改善的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站資料進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的狀況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選取簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位帶給及時(shí)有效的`招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選取好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，用心參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)狀況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們務(wù)必對(duì)此有足夠的重視。所以期望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。
為了改善市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，透過(guò)持之以恒的努力，我們必須會(huì)構(gòu)成自我的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只但是是為了提醒我們更精神地去應(yīng)對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作必須會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。多謝大家！
誓師發(fā)言稿（八）：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
開(kāi)頭：大家好！寒冬已去，春意盎然。這天，我們迎來(lái)了20XX屆高三“決戰(zhàn)高考百日誓師”大會(huì)，在這個(gè)距離高考僅有100天的莊嚴(yán)時(shí)刻，我們高三全體師生齊聚在那里，舉行高考備考誓師，互勉互勵(lì)，共同進(jìn)取，在激流勇進(jìn)中圓夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)我們共同的理想。再過(guò)一百天，同學(xué)們就要整裝上陣，踏上神圣莊嚴(yán)的高考戰(zhàn)場(chǎng)。而這天的誓師儀式是黎明的前奏，是出征的戰(zhàn)鼓，是拼搏的號(hào)角，是為了能讓多年的辛苦拼搏，人生一個(gè)階段的努力畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
同學(xué)們，從跨入一中大門的那天起，你們每個(gè)人的心中都孕育著自我的理想，為了這個(gè)理想，三年來(lái)披星戴月，寒暑不停，發(fā)奮苦讀，風(fēng)雨無(wú)阻。而在這三年的時(shí)光里，作為你們的老師，我們朝夕相伴，真的有幸陪同大家一同走過(guò)了你們生命中最亮麗的青春花季，那每一個(gè)陽(yáng)光遍地，書聲朗朗的清晨，那每一個(gè)樸實(shí)真誠(chéng)，燦爛如花的笑臉，那每一個(gè)激情四射，青春驛動(dòng)的身影，都將是停泊在我們心湖中最完美的記憶。很快，你們又要斗志昂揚(yáng)的笑傲沙場(chǎng)。
只為那一刻，讓我們一同攜手，艱險(xiǎn)同擔(dān)，風(fēng)雨同行，向理想的彼岸前行。因?yàn)槟銈兊睦硐霃浹a(bǔ)著老師的遺憾，你們的努力延續(xù)著各位老師們年少時(shí)的夢(mèng)想，你們的成功就是我們的追求與幸福。此刻，那隱約可見(jiàn)的夏日陽(yáng)光和絢麗彩虹就在你們拼搏之路的前方。讓我們同心協(xié)力，奮戰(zhàn)百天。奮斗一百天，讓飛翔的夢(mèng)在六月張開(kāi)翅膀；奮斗一百天，讓雄心與智慧在六月閃光！
鐵肩擔(dān)道義，妙手著華章，為了社會(huì)的期望，為了家長(zhǎng)的重托，為了學(xué)生的成功，在此，我代表高三全體教師鄭重宣誓：忠于職守，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)；心系學(xué)生，甘苦與共；言傳身教，以身作則。腳踏實(shí)地，刻苦鉆研；更新理念，完善教法；笑對(duì)質(zhì)疑，熱情答問(wèn)；甘于奉獻(xiàn)，燃燒激情；肩負(fù)使命，永不言棄。
高考大綱是我們的藍(lán)本，日常教學(xué)是我們的途徑，課堂效率是我們的追求，而你們的金榜題名是我們的夙愿。我們?yōu)槟銈儽ｑ{護(hù)航，為你們搖旗吶喊。我們與你們同甘共苦，與你們風(fēng)雨同舟。讓我們共同揮灑汗水，斗志昂揚(yáng)，奮戰(zhàn)百天。讓我們一齊傾注熱情，決戰(zhàn)高考，創(chuàng)造輝煌！
最后，送給同學(xué)們一副對(duì)聯(lián)：十載寒窗，百天苦練，何人健步登金榜？一腔熱血，萬(wàn)丈豪情，我輩英才奪桂冠！我僅代表全校所有老師衷心的祝福同學(xué)們?cè)?00天后的高考中金榜題名，
美夢(mèng)成真！
高三年級(jí)各位老師們、同學(xué)們，大家下午好！
滿懷完美的期望，充溢奮斗的豪情，這天我們?cè)谀抢锫≈嘏e行高考百日誓師大會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表高三年級(jí)向同學(xué)們致以完美的祝愿！
同學(xué)們，高考已進(jìn)入一百天沖刺狀態(tài)，后期復(fù)習(xí)已全面展開(kāi)。后期復(fù)習(xí)重在幫忙同學(xué)們建立科學(xué)的知識(shí)體系，查漏補(bǔ)缺；重在提高同學(xué)們的答題潛力。每一位同學(xué)經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的復(fù)習(xí)都會(huì)有較大的提高，較大的突破。期望大家高度重視，立即行動(dòng)，全身心投入到后期復(fù)習(xí)。
高三年級(jí)的各位老師們，為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，為了創(chuàng)造高考的輝煌，我們度過(guò)了多少難眠的夜晚，我們流過(guò)了多少辛勤的汗水。此刻，曙光就在前方，勝利即將到來(lái)。我們要以百倍的信心、滿腔的熱情，十足的干勁去迎接挑戰(zhàn)、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。為此，我向各位老師們提出三點(diǎn)要求。
一是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)苦干的拼搏精神。高三的老師尤為辛苦。但這是我們的職責(zé)，我們的事業(yè)。老師的人生價(jià)值就是要甘為人梯，幫忙學(xué)生去實(shí)現(xiàn)完美的理想。在這一百天里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)埋頭苦干、務(wù)實(shí)拼搏的優(yōu)良傳統(tǒng)，拼出一片新天地，再鑄一個(gè)新輝煌。
誓師發(fā)言稿（九）：
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：李延春
開(kāi)頭：上午好，我發(fā)言的題目是《振奮精神、真抓實(shí)干，為監(jiān)獄事業(yè)增光添彩》。
2月14日我獄召開(kāi)了20xx年度監(jiān)獄工作會(huì)議，劉獄長(zhǎng)代表獄黨委作了重要講話，會(huì)后廣大干警紛紛表示“講話”精神鼓舞士氣、催人奮進(jìn)，即精準(zhǔn)到位的總結(jié)了過(guò)去，又方向清晰地謀劃了未來(lái)，為我獄完美的前景指引了方向。透過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)劉獄長(zhǎng)的講話精神，我深刻體會(huì)到，劉獄長(zhǎng)的講話：
一、就是教育我們要做一個(gè)務(wù)實(shí)的人。這既是我從講話精神中所體會(huì)到的，也是對(duì)我參加工作10年來(lái)的一個(gè)自我總結(jié)。我首先談一下個(gè)人在這個(gè)問(wèn)題上的理解，“務(wù)虛！就是將簡(jiǎn)單的問(wèn)題盡量復(fù)雜化，以顯示自我的高深莫測(cè)；務(wù)實(shí)！則是將復(fù)雜的問(wèn)題去繁存精盡量簡(jiǎn)單化，追求最快捷的解決問(wèn)題”。我們新一屆黨委就是秉持著創(chuàng)業(yè)的務(wù)實(shí)理念，僅在半年時(shí)光內(nèi)就將我獄在隊(duì)伍建設(shè)上、制度管理上、尤其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上取得了令人矚目的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了制度管理上嚴(yán)格有序，監(jiān)管安全持續(xù)穩(wěn)定，隊(duì)伍建設(shè)上政通人和、風(fēng)清氣正，廣大干警空前團(tuán)結(jié)，構(gòu)成了一股力，一條心，一個(gè)目標(biāo)。經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)余元、不僅僅償還了歷史欠債，還史無(wú)前例的給干警發(fā)放福利達(dá)百萬(wàn)。今年領(lǐng)導(dǎo)又表示，要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2000萬(wàn)元，獎(jiǎng)金發(fā)放再翻上一番，全面提升干警工的福利待遇。以前枯燥無(wú)味的數(shù)字此刻聽(tīng)起來(lái)是那么的優(yōu)美動(dòng)人，如春天里的縷縷陽(yáng)光照進(jìn)人們的心里，溫暖每一顆心，惠及每一個(gè)人。能夠說(shuō)這些在以前是想也不敢想的。這些成績(jī)的取得，正是我們新一屆黨委高效務(wù)實(shí)的體現(xiàn)，是獄黨委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果。至今劉獄長(zhǎng)的“我們這一屆黨委是來(lái)創(chuàng)業(yè)的，是來(lái)為邢臺(tái)監(jiān)獄謀發(fā)展的，我們不是來(lái)享福的”親切話語(yǔ)依然在我的耳畔回蕩，時(shí)時(shí)刻刻激
勵(lì)著我?jiàn)^發(fā)向上，在我工作遇到困難的時(shí)候，也是這句話鼓勵(lì)我咬緊牙關(guān)，迎難而上的。
想想我自己工作的10年里，無(wú)論是在獄偵科時(shí)親自跑到各監(jiān)區(qū)分發(fā)、收集報(bào)表，半個(gè)月內(nèi)加急完成獄內(nèi)案件調(diào)查，還是在刑罰執(zhí)行科默默無(wú)聞做好文字材料后勤工作，在平改樓籌辦組，頂著烈日走家串戶去摸排，拆遷時(shí)為了監(jiān)獄利益即使被10余名承租人員圍堵沖擊，也要堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，所有的這一切，都來(lái)源于一個(gè)我做人的態(tài)度和信念。就是做一個(gè)辦事讓領(lǐng)導(dǎo)放心、共事讓同志們知心、做事自我有信心的務(wù)實(shí)的人�！笆郎蠠o(wú)難事，只怕有心人”，我想也能夠這樣理解，世上無(wú)難事，只要你肯做。以此刻人的聰明智商，如果你想干好一項(xiàng)工作，只要你肯鉆研肯琢磨就出色能夠完成好，除非你想當(dāng)一個(gè)局外人或旁觀者。
二、就是教育我們要做一個(gè)有思想有抱負(fù)，人生有亮點(diǎn)的人。
“人只有有了思想，人生才不會(huì)寂寞，才會(huì)有前進(jìn)的目標(biāo)和動(dòng)力。只有具備了上進(jìn)心的人，才會(huì)比別人活的更有朝氣，即使每一天見(jiàn)到的太陽(yáng)也要比別人的更閃亮更鮮艷�！北緦命h委成立半年來(lái)，在監(jiān)獄工作的各個(gè)方面都付出了巨大努力，也取得了優(yōu)異的成績(jī)，去年邢臺(tái)監(jiān)獄在省局各項(xiàng)排行中都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，甚至有些還是名列前茅。這些優(yōu)異成績(jī)深深的打動(dòng)了每一名干警，激發(fā)每個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的信念，做人做事要有理想有目標(biāo)，干事業(yè)就要有一股不服輸?shù)膭蓬^，無(wú)論做事做人，要做就做最好的。從領(lǐng)導(dǎo)講話的字里行間，我深深體會(huì)到做事要有思路、要有毅力、有決心，而做人更要有思想、有抱負(fù)、在人的一生之中要有亮點(diǎn)。俗話說(shuō)“做事易，做人難，做一個(gè)成功人士更難”。
這不僅僅僅是一句套用話，更是道出了人要取得成功的艱辛。我獄之所以能取得這天這樣的成績(jī)，正是由于我們有了這一屆團(tuán)結(jié)、創(chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí)的新黨委，有了堅(jiān)持理想、堅(jiān)持追求和信仰的好領(lǐng)導(dǎo)，以及團(tuán)結(jié)在黨委周圍為監(jiān)獄發(fā)展事業(yè)而鞠躬盡瘁的好前輩。作為監(jiān)獄年輕一代的干警，我們就是要學(xué)習(xí)新一屆黨委站得高看的遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)榱斯ぷ髂繕?biāo)和黨的事業(yè)嘔心瀝血、殫精竭慮的創(chuàng)業(yè)精神，以及前輩們?yōu)楸O(jiān)獄發(fā)展，出謀劃策、不計(jì)得失、任勞任怨的奉獻(xiàn)精神。
三、就是教育我們要做一個(gè)有知識(shí)、有才學(xué)的人。
新黨委成立伊始，黨委就精準(zhǔn)的找到了制約我獄發(fā)展的因素即劉獄長(zhǎng)對(duì)我獄當(dāng)前存在三對(duì)主要矛盾的論述，繼而對(duì)癥下方的提出了我獄發(fā)展建設(shè)分三步走的戰(zhàn)略部署，以及發(fā)展中要坐實(shí)坐牢的三大基礎(chǔ)。這些對(duì)我獄發(fā)展起到統(tǒng)領(lǐng)作用的領(lǐng)導(dǎo)理念的提出，正是我獄新一屆黨委睿智的體現(xiàn)。
監(jiān)獄事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中必然會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題或瓶頸，只有具備必須的知識(shí)、才能或者超強(qiáng)勇氣和毅力的人，才能在監(jiān)獄發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，為監(jiān)獄事業(yè)出謀劃策、排憂解難，盡一份心、出一把力。講話精神就是教育我們新一代的年輕干警，要為監(jiān)獄事業(yè)做好充足的準(zhǔn)備工作，充好電、補(bǔ)好課。日常工作中要腳踏實(shí)地，做精做細(xì)本職業(yè)務(wù)，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，為自我補(bǔ)充能量；鍛煉自我在處理問(wèn)題時(shí)站位必須要高，要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，解領(lǐng)導(dǎo)之所憂，做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。時(shí)刻準(zhǔn)備著在黨和國(guó)家需要的時(shí)候能夠挺身而出，展己所長(zhǎng)，充分發(fā)揮自我的才能為監(jiān)獄發(fā)展事業(yè)保駕護(hù)航。（以上就是我的三點(diǎn)體會(huì)，一是務(wù)實(shí)、二是上進(jìn)、三是要有才學(xué)。）
最后，我愿引用劉獄長(zhǎng)講話中的一句話，向各位領(lǐng)導(dǎo)承諾，我愿做為監(jiān)獄黨委出謀劃策的諸葛亮和無(wú)比忠誠(chéng)的岳家軍；勇當(dāng)為監(jiān)獄事業(yè)發(fā)展強(qiáng)獄興獄的周公瑾和創(chuàng)新路上的拼命三郎。
多謝大家
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