客戶代表發(fā)言稿精選范本

　　大家好，我叫吳輝。

　　很榮幸站在這里作為泰康人壽的客戶代表發(fā)言，而且本次專場是我表姐江雪英從事保險(xiǎn)事業(yè)的個人專場。我由衷的為她感到高興，并借此機(jī)會表達(dá)一下我對保險(xiǎn)及對泰康人壽的一點(diǎn)認(rèn)識

　　首先，我先談?wù)勎覍ΡｋU(xiǎn)的認(rèn)識：

　　保險(xiǎn)，是國家為穩(wěn)定社會，促進(jìn)社會和諧而建立的社會保障制度，是人們現(xiàn)代生活理念的一部分。想想看，人人都能拿退休工資，享受品質(zhì)生活，而且子孫沒有負(fù)擔(dān)，在社會生活中十分尊嚴(yán)的活著，那是一件多么美好的事情。 現(xiàn)在，我們國家逐漸強(qiáng)大起來了，也日益關(guān)注起民生來，建立了各種福利制度，比如“五險(xiǎn)一金”，即養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和住房公積金制度，但這些只是，國家為社會發(fā)生困難的成員，給予一定的物質(zhì)幫助，是強(qiáng)制性的政府行為，其作用是有限的，，只能維護(hù)個人的基本生活需要。是一種基本的社會保障制度。主要針對的是社會最困難的群體，

　　要想讓自已的未來生活更有保障，更具品質(zhì)，就有必要合理的'安排一些商業(yè)保險(xiǎn)了。一提到商業(yè)兩字，人們就感覺象是在做生意，事實(shí)也確實(shí)是這樣，但是商業(yè)保險(xiǎn)的另一項(xiàng)功能，也是國家大力發(fā)展的一種輔助性社會保障制度，是未來的一個趨勢。我想未來人人都會有商業(yè)保險(xiǎn)的，因?yàn)闆]有人會希望淪落到，成為需要國家救濟(jì)的困難人士。

　　其次，我再談?wù)勎覍ΡｋU(xiǎn)公司的認(rèn)識：

　　很多人擔(dān)心，辛苦賺來的錢投入到保險(xiǎn)公司，萬一企業(yè)破產(chǎn)了，怎么辦，我覺得沒有這個必要，保險(xiǎn)公司跟一般的企業(yè)是不同的，他和銀行、證卷公司一樣，受國家保監(jiān)會監(jiān)督，在成立時，就將20%的注冊資金作為資本保證金存入國家指定的銀行，不得使用，收到的保費(fèi)大部分必須在保監(jiān)會監(jiān)督下，投入到國家大型項(xiàng)目里，以保證保險(xiǎn)公司的收益，既使是出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，象這樣的資產(chǎn)達(dá)幾千億元的國有公司，國家為穩(wěn)定社會，不讓國家的信用受損，讓社會出現(xiàn)動蕩，也會出面救助的，所以，我從不擔(dān)心這個問題。

　　第三點(diǎn)，我想談?wù)勎覍μ┛等藟酆徒�雪英的認(rèn)識。

　　作為國家大型保險(xiǎn)公司，他的信用，我都是十分信任的，但是我選擇了泰康，不用講，肯定是因?yàn)榻�雪英的緣故，我想在座的客戶都和我是一樣的。�?dāng)然我選擇是因?yàn)樗�是我表姐，以及我對保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)同，但是我想強(qiáng)調(diào)的是下面這個問題：

　　我以前也經(jīng)常聽保險(xiǎn)公司的講課，其中有一老師講的一個道理，我一直記在心中，并做為我的座右銘。這段話是這樣說的：一個三流的推銷員，推銷的是產(chǎn)品；一個二流的推銷員，推銷的是服務(wù)，一個一流的推銷員，推銷的是自己。 大家可以結(jié)合自己的經(jīng)歷試想一下，是不是這個道理。其實(shí)我們每個人，無論是做什么的，都可以看做是一個推銷員，不管是做事情，找工作，還是做生意，最終的目的是讓別人接受你或者你的產(chǎn)品，也就是把自己推銷出去。

　　只為目的，不擇手段，不考慮到后果，使客戶受到損失，這樣的推銷員是干不長的。只能算作是三流的。

　　所以一個好的推銷員，一定會作好服務(wù)的，做好服務(wù)的推銷員當(dāng)然是優(yōu)秀的，但也不一定成功率就高，因?yàn)樗�有的推銷員都想做最優(yōu)秀。最終讓客戶接受的推銷員，一定是他成功的推銷了他自己。因?yàn)樗�的品質(zhì)道德讓客戶得

　　到了認(rèn)同。 我十分的信任我的表姐，所以我會支持她，我想在座各位也是這樣。我也借此機(jī)會感謝大家對我表姐的認(rèn)可。最后再補(bǔ)充講一點(diǎn)：泰康人壽是國家著名的品牌，實(shí)力雄厚，服務(wù)周全，大家不要有什么后顧之憂，回去后多做些宣傳，為泰康人壽宣傳，為我表姐江雪英宣傳，繼續(xù)支持她，支持一下保險(xiǎn)事業(yè)，這也是對國家社會穩(wěn)定的一種貢獻(xiàn)，同時也是我們每個公民應(yīng)盡的責(zé)任。不知道你們是否了解，其實(shí)我們國家已經(jīng)步入了老齡化，二十年之后，年輕人可以已經(jīng)養(yǎng)不起老人了。這一點(diǎn)在座每個人看看身邊的人，預(yù)想一下，會不會也現(xiàn)這種情況�？墒俏覀儏s避免了，因?yàn)槲覀冇辛吮ｋU(xiǎn)，我們的未來就有了保障，子女們不會有太多的負(fù)擔(dān)。我們會很有尊嚴(yán)過著和諧的生活。我想到那時，我們一定會十分感謝，當(dāng)年那個促使你簽下保單的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　讓我們衷心的祝愿我們祖國的保險(xiǎn)事業(yè)蒸蒸日上，祝泰康人壽紅紅火火，祝表姐虎年行大運(yùn)，事業(yè)更上一層樓。

　　謝謝。