水溶肥發(fā)展研討會發(fā)言稿范文

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，專家，親愛的業(yè)界朋友們：

　　大家好！

　　非常榮幸能夠和大家分享我們鄉(xiāng)喜液體肥在液體肥料方面所作的工作和感悟，感謝會務(wù)組給予的機(jī)會。

　　我今天的主題是液體肥料的推廣經(jīng)驗(yàn)分享。鄉(xiāng)喜是一家專注于液體肥料的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售和服務(wù)的企業(yè)，然而我們清楚地知道，我們在液體肥料領(lǐng)域還是一個小學(xué)生，我們還在蹣跚學(xué)步，所以今天和大家分享的觀點(diǎn)實(shí)屬皮毛，不妥之處，還請指正。

　　推廣，我覺得是一種經(jīng)營行為，而任何的經(jīng)營行為都可以分為兩大部分，一是將產(chǎn)品做出來，二是將產(chǎn)品賣出去。我覺得推廣其實(shí)就是將產(chǎn)品賣出去的過程。如果我們把將液體肥料順利賣出去的過程比作是在墻上釘一個釘子，那么這個過程就包含三個步驟：第一，找一個釘子。第二，在墻上找一個空白的位置。第三，用一個錘子將釘子快速的釘進(jìn)去。并且要牢牢的釘住，不能掉下來。所以液體肥料的銷售過程就包含三個因素，釘子，位置和錘子。而這三個因素最終落實(shí)到我們的液體肥料銷售過程中也是三個因素，釘子就是我們的產(chǎn)品，位置就是我們的目標(biāo)區(qū)域市場，錘子就是我們的推廣。我們覺得這三者是密不可分的整體，脫離任何一個因素去談另外一個因素都是片面的，并且我們覺得這三者還是一個微妙的平衡體，如何把握三者之間的平衡關(guān)系至關(guān)重要。這就好比是多大的釘子就應(yīng)該用多大的錘子去釘，如果釘子太小，用一個大大的錘子，不僅不能快速的將釘子釘進(jìn)去，可能會將釘子砸斷。

　　接下來，我將從產(chǎn)品，市場，推廣三個因素上講解我們在液體肥料方面的認(rèn)識和做法。

　　首先講市場。為什么先講市場呢？因?yàn)槲覀冇X得是先有市場后有產(chǎn)品，是先有問題后有答案，我們是根據(jù)我們的市場的需求，找到一個購買理由，再通過技術(shù)和制作去實(shí)現(xiàn)這個購買理由。產(chǎn)品的本質(zhì)就是購買理由。所以市場在先，產(chǎn)品在后！

　　對于市場，我們首要的任務(wù)就是尋找目標(biāo)市場，聚焦目標(biāo)市場！在尋找目標(biāo)市場的時候我們常用的兩個參考標(biāo)準(zhǔn)是：第一，這個市場有沒有使用液體肥料的習(xí)慣。習(xí)慣非常重要，因?yàn)榕嘤��?xí)慣的成本非常之高，而順應(yīng)習(xí)慣的成本則非常低。第二，這個市場有沒有持續(xù)使用我們液體肥料的成本接受能力？我強(qiáng)調(diào)的是持續(xù)使用，大家都做市場，大家應(yīng)該明白持續(xù)使用的意義。

　　我們經(jīng)常有這樣的困惑，我們的產(chǎn)品效果不做，我們的渠道覆蓋很廣，我們的產(chǎn)品也鋪到了終端渠道，我們的促銷也做得不錯，開始買的人也不少，那為什么三個月之后，我們的.產(chǎn)品滯銷了？如果你也有這樣的疑惑，我建議你好好考慮我們講到的持續(xù)使用的成本接受能力。

　　以上就是我們對市場的理解和認(rèn)識。

　　接下來我們講第二個因素，產(chǎn)品。我們理解的液體肥料產(chǎn)品不是葉面肥，也不是桶裝的沖施肥。我們所理解的液體肥料是液體復(fù)合肥。在產(chǎn)品的選擇上面，我們沒有自己研發(fā)，而是選擇了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)張承林教授的專利技術(shù)，懸浮液體肥料，之所以選擇懸浮液體肥料，是因?yàn)槲覀冇X得在體現(xiàn)液體復(fù)合肥的角色上面，懸浮液體肥是一個非常適合的品類。兩個原因，一是懸浮液體肥很容易將養(yǎng)分含量做得很高。第二，懸浮液體肥很容易調(diào)整其氮磷鉀的含量。大家都深有體會，高濃度的清液液體肥要想調(diào)整氮磷鉀的比例很難，因?yàn)榍逡盒头柿鲜且粋�完整的化學(xué)體系。而高濃度懸浮型液體肥料很容易調(diào)整其氮磷鉀的含量，因?yàn)樗�是一個分散的物理體系。這就是我們對產(chǎn)品的理解和認(rèn)識。

　　我們覺得液體肥料也是產(chǎn)品，包裝是液體肥料和消費(fèi)者之間的重要溝通方式之一。我們要通過包裝讓我們的液體肥料自己會說話，自己推銷自己。在這方面我們做了兩大嘗試，一是推出液體肥料加肥站模式，其實(shí)加肥站模式就是包裝上的一次突破，由1公斤，()5公斤，變成了1000公斤。這樣的包裝擺在門店就是最好的溝通！我們從2012年推出加肥站，不僅得到了媒體的重點(diǎn)關(guān)注，而且在接下來的幾年時間，我們看到很多企業(yè)紛紛建設(shè)加肥站，這讓我們非常高興。因?yàn)槲覀兊乃枷耄�我們的�?chuàng)意得到了認(rèn)可。

　　二是推出了紙箱液袋包裝。紙箱液袋包裝是繼加肥站包裝之后的又一次嘗試。這個包裝的意義在于彌補(bǔ)加肥站的不足，讓液體肥的輻射能力得到了大大的提升。當(dāng)然這樣的包裝也是非常吸引眼球的，大家可以看看我們的產(chǎn)品在終端的陳列效果。對于紙箱液袋包裝大家可能最關(guān)注的是它的安全性，我們做了很多測試，我們的紙箱可以抗壓450公斤，紙箱上站6個人一點(diǎn)問題都沒有。大家可以看看我們紙箱包裝的全過程，我給大家放個視頻。

　　所以我們覺得推廣就是溝通，包裝是讓我們的產(chǎn)品和客戶溝通的手段之一。

　　另外我們認(rèn)為推廣就是服務(wù)，服務(wù)就是解決問題，消除疑慮。在液體肥料服務(wù)過程中有很多問題要解決，今天時間有限我只和大家講一點(diǎn)。這一點(diǎn)是曾經(jīng)困擾我們多年，是我們從實(shí)踐中總結(jié)出來的。我相信這一點(diǎn)也是困擾很多農(nóng)化推廣人員甚至農(nóng)民朋友的，這一點(diǎn)是什么呢？這一點(diǎn)就是為什么很多時候我們的示范效果不好，為什么很多時候我們在這塊田做得效果好，在另外一塊田做得效果卻不行，我說的是液體肥料。造成這個事情的原因是什么？我們拋開其它的因素，我們發(fā)現(xiàn)一個非常核心的因素，就是你的肥料沒有施到正確的位置。打個比方，如果把施肥比作是喂小孩，沒有施到正確的位置就好比是我們把奶嘴放在小孩的鼻子上面，雖然就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，最后是小孩根本吃不到，植物也是一樣。

　　有一次我去田間，有個農(nóng)戶說用了我們的產(chǎn)品沒有效果，我問他是怎么用的。他說是一斤肥兌100斤水，拖著管淋下去的。并且淋完一次之后發(fā)現(xiàn)沒有效果又淋了一次。還是沒有效果。我沒有講話，而是扒開草莓的根系。他的草莓種的比較深，有8到10公分深。我取表層2公分的土壤用電導(dǎo)率儀檢測，讀數(shù)是1.1毫西門子每厘米。我再取草莓根區(qū)的土壤用電導(dǎo)率儀測，讀數(shù)是0.2.整個過程我沒有太多的講解，只是叫農(nóng)戶自己看。最后看完，他明白了。肥料沒有移動到根部，而是停留在表面。他當(dāng)時沒跟我說肥料的事，而是問我你這個手中的是什么東西，能不能給我一個。我說我這個手中的東西是能夠測你施的肥料去哪里的儀器。我給你可以，但是這一把不能給你，因?yàn)槲易约阂�用，我可以從公司寄給你，但是你要給錢�。ㄍｎD3秒）這就是推廣，這就是服務(wù)！

　　好，以上就是我今天和大家分享的內(nèi)容（停頓3秒）。

　　最后，我還有幾句和大家分享。第一，我覺得液體肥料不僅僅是對于一兩個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)，其實(shí)對于整個液體肥料行業(yè)都是在創(chuàng)業(yè)。既然我們都在創(chuàng)業(yè)，就不應(yīng)該以成功者甚至是領(lǐng)導(dǎo)者的思維來考慮問題。

　　第二，價格高是液體肥料的問題，價格戰(zhàn)也是非常有利的競爭手段，但是我們覺得目前液體肥料最大的成本是來自于市場的培育成本，在整個市場大環(huán)境沒有培育起來之前，價格戰(zhàn)會讓這個行業(yè)受到重創(chuàng)，因?yàn)榕嘤�市場的都走啦�?/p>

　　第三，標(biāo)準(zhǔn)是一個限制，不合理的標(biāo)準(zhǔn)限制了整個行業(yè)的發(fā)展，我們希望政府給我們開綠燈。但是如果一路都是綠燈，其它方向的人怎么過？做企業(yè)是企業(yè)家的事情，做企業(yè)得靠自己。紅燈亮了我們繞著走。遇到綠燈我們大步走。

　　最后祝我們的液體肥料行業(yè)前途一片光明！謝謝大家！

【水溶肥發(fā)展研討會發(fā)言稿】相關(guān)文章：

全國城郊小城鎮(zhèn)發(fā)展建設(shè)研討會發(fā)言稿02-05

研討會的發(fā)言稿01-08

全省縣級電大發(fā)展與建設(shè)研討會議上的發(fā)言稿02-05

文化遺產(chǎn)保護(hù)與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會發(fā)言稿范文02-04

肥鸚鵡04-27

肥姐12-05

研討會發(fā)言稿201804-01

新課改研討會發(fā)言稿02-06

工作研討會上的發(fā)言稿02-04