關(guān)于成功的發(fā)言稿
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范文一：關(guān)于成功的發(fā)言稿
各位大家好，我是大連夢(mèng)工場(chǎng)的金學(xué)建，黃金的金，學(xué)習(xí)的學(xué)，建設(shè)的建，今天很感謝大家給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，和大家分享成功學(xué)的這樣一個(gè)資訊，希望在兩天分享之后呢，能幫助各位提升業(yè)績(jī)，增加收入!各位成功學(xué)的伙伴有希望提升業(yè)績(jī)、增加收入的請(qǐng)舉手，好請(qǐng)放下!下面我將和各位分享今天的詳細(xì)內(nèi)容。請(qǐng)大家準(zhǔn)備好紙和筆，將今天的重點(diǎn)內(nèi)容記錄下來(lái)!
第一分享的重點(diǎn)是：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果!
請(qǐng)問在座的各位有聽過因果定律的請(qǐng)舉手。因果定律告訴我們：種瓜得瓜、種豆得豆，二只小老虎不會(huì)生出小貓。因果定律就是成功學(xué)所講的[思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。]而結(jié)果是由什么生成的呢?是行動(dòng)，行動(dòng)是由什么生成的?是你的決定，而決定是由什么生成的?是你的思想生成的。所以請(qǐng)問在座的各位要改變你的結(jié)果要改變什么?思想。沒錯(cuò)，就是思想。所以每當(dāng)你的結(jié)果不是你所要的，要先改變你的想法;你的收入不是你要的，要改變你的想法，對(duì)嗎?愛因斯坦曾說的一句話[你不可能用相同的想法，創(chuàng)造出不同的結(jié)果]同意嗎?如果你的目標(biāo)沒有達(dá)成，要不要找出問題的根源?在這提供一個(gè)問句給你們[是什么想法影響我達(dá)成目標(biāo)?]所以業(yè)績(jī)不好一定要找出問題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動(dòng)力，是害怕被拒絕還是缺乏優(yōu)質(zhì)的人脈，一旦問題克服了，業(yè)績(jī)立刻提升。
第二個(gè)重點(diǎn)是OPE：就是學(xué)習(xí)別人有效的經(jīng)驗(yàn)!與大家分享。
要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經(jīng)驗(yàn)，哪一個(gè)比較好?覺得是直接使用別人證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快的請(qǐng)舉手?為什么說是證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快呢?因?yàn)橐郧叭丝赡芑?0—30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次、損失財(cái)富和寶貴的時(shí)間而得到經(jīng)驗(yàn)，而我們直接學(xué)習(xí)這些成功的經(jīng)驗(yàn)是不是相對(duì)節(jié)省了我們?cè)S多摸索的時(shí)間?也就是說別人花20—30年時(shí)間成功，而我們直接學(xué)習(xí)可能只需要10年，這樣是不是節(jié)省許多時(shí)間，節(jié)省時(shí)間就是增加收入。你們說對(duì)不對(duì)?
舉例，成功學(xué)權(quán)威陳安之老師曾經(jīng)向100位以上的世界第一名成功人士學(xué)習(xí)過。各位，成為世界第一名要不要大約20年時(shí)間?差不多。如果我們用數(shù)學(xué)來(lái)算，100位╳20年等于2000年，請(qǐng)問在座的各位，有誰(shuí)可以活2000年的請(qǐng)舉手跟我看一下，沒有，當(dāng)然沒有!烏龜出生也沒有活那么久!這就是陳安之老師成功致富的速度比別人快的原因，偷偷分享給你們。過去陳安之老師每年投資好幾百萬(wàn)在學(xué)習(xí)。所以使得陳老師在短短二、三年內(nèi)月收入一萬(wàn)元到億萬(wàn)富翁，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時(shí)希望這個(gè)美好的事情發(fā)生在自己身上的請(qǐng)舉手我看一下?所以要更快速提升收入是不是學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)的快很多呢?除非你喜歡花比較多的時(shí)間和金錢自我摸索，我們也不反對(duì)。
第三個(gè)重點(diǎn)：學(xué)推銷!
世界第一名推銷大師說：每一個(gè)人都是推銷員!從小我們就用哭、耍賴及各種方法得到我們要的玩具，長(zhǎng)大我們想辦法得到心愛的異性朋友，結(jié)婚后家庭主婦要把自己推銷給先生，避免先生去找狐貍精。所以從小到大我們一直在推銷自己!
依照成功學(xué)來(lái)說，對(duì)推銷的定義就是[把產(chǎn)品說出去，把錢收回來(lái)]，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。而別人為什么會(huì)把錢給你，因?yàn)槟愫軙?huì)推銷。沒錯(cuò)，推銷的第一個(gè)原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因?yàn)轭櫩痛蟛糠侄几约旱呐笥奄?gòu)買產(chǎn)品，顧客買的是你的態(tài)度或服務(wù)。難道你有聽過很多人告訴你，哇!你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷，像這種的應(yīng)該不太多。所以你要先銷售你自己，給別人一個(gè)好的印象。第二個(gè)原則就是要了解顧客要什么?舉例：顧客買保險(xiǎn)，為了什么?知道的請(qǐng)說。**，只對(duì)了一半。應(yīng)該是說保險(xiǎn)帶給他什么感受?安全感還是其
他因素。這個(gè)要問顧客才知道，因?yàn)槊總�(gè)人要的不一樣。所以你要賣顧客產(chǎn)品之前，一定要先了解顧客為什么購(gòu)買這產(chǎn)品?如果不知道那就直接問。請(qǐng)問你買**有哪些考慮點(diǎn)或是為了什么?可否讓我知道以便提供更好的服務(wù)給您。
接下來(lái)你一定要經(jīng)常復(fù)習(xí)你的產(chǎn)品，對(duì)顧客有何好處?顧客不買對(duì)他有何損失???為什么要跟你買而不是別人?如果你對(duì)以上都不太清楚，表示你對(duì)產(chǎn)品不夠了解。如果自己都不相信如何銷售你的產(chǎn)品，所以你一定要和你的產(chǎn)品談戀愛，你自己就要喜歡你的產(chǎn)品，甚至要有顧客不買是他的損失，最后你要了解誰(shuí)是你的三A顧客，誰(shuí)會(huì)立即購(gòu)買你的產(chǎn)品，他們是具備了什么條件?舉例：我們超級(jí)成功學(xué)的顧客是二十五歲到四十五歲，想成功的人，有學(xué)習(xí)心的人，想尋找一個(gè)證明有效提升收入的方法，收入三千人民幣以上，或企業(yè)的中高階主管，中小企業(yè)的老總等等。那你的三A級(jí)顧客應(yīng)該具備了什么條件，請(qǐng)你們寫下來(lái)……
當(dāng)然推銷觀念不只這些，所以你不會(huì)推銷又不會(huì)學(xué)推銷，學(xué)推銷又不改變你對(duì)產(chǎn)品的想法，很快你會(huì)越來(lái)越瘦，可能連你家的小孩都會(huì)很瘦!
第四個(gè)重點(diǎn)：一定要的決心并且堅(jiān)持到底!
一般人沒有成功賺錢都是沒有堅(jiān)持到底，沒有一定要的決心。害怕被拒絕，所以我講幾個(gè)故事給你們聽你們就會(huì)比較了解。
第一個(gè)是安東尼•羅賓的故事( 安東尼•羅賓是陳安之的老師，是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的私人顧問)，安東尼•羅賓在十七歲的時(shí)候住在十平米大的房子里，連洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他說，有一個(gè)課程即將改變你的一生，安東尼•羅賓問在哪里，多少錢我要去上?我下次再去上。因?yàn)槲覜]錢，但是他那朋友告訴他，安東尼•羅賓你是想要成功還是一定要成功，這句話很熟?沒錯(cuò)就是從這來(lái)的。所以安東尼•羅賓就去銀行借一千二百美金，可是安東尼•羅賓只有十七歲還沒有到法定年齡十八歲，可是安東尼•羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒有借到，一直到第四十三家的經(jīng)理告訴安東尼•羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安東尼•羅賓上課坐在第一排很認(rèn)真，認(rèn)真的學(xué)并且運(yùn)用在生活之上。所以安東尼•羅賓之成為世界第一名不是沒有道理的，請(qǐng)問在座各位如果你連續(xù)拜訪四十三個(gè)顧客還沒有成交，要不要放棄，覺得不要放棄的請(qǐng)舉手我看一下。
接下來(lái)的這一個(gè)故事那就是更厲害。在座各位有沒有聽說過史泰龍。史泰龍?jiān)谶�沒有成名之前就立志要當(dāng)好萊塢巨星，所以他拒絕了所有和演戲無(wú)關(guān)的`工作，一心想成為大明星，在好萊塢大約有四百多家電影公司，史泰龍寫出洛基的劇本。當(dāng)史泰龍拿了劇本在去找一堆的導(dǎo)演，并且要求演出的機(jī)會(huì)，所以史泰龍就一家一家的自我推薦要當(dāng)明星，可是導(dǎo)演總是告訴他你這樣很難，說話不清楚，還長(zhǎng)得不怎么樣，可是史泰龍并不因此而放棄，再去一次，導(dǎo)演你看我說話有沒有進(jìn)步，當(dāng)然還是沒任何一家要用他。史泰龍最后窮得不得不把自己心愛的小狗賣掉，一直到有一個(gè)導(dǎo)演說要出三十萬(wàn)美金買劇本。但你不能演出，你覺得史泰龍會(huì)答應(yīng)嗎?當(dāng)然沒有�？墒菗Q成了一般人早答應(yīng)了，因?yàn)榭祓I死了，換點(diǎn)現(xiàn)金也不錯(cuò)。最后史泰龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬(wàn)美金取得演出的機(jī)會(huì)而且一炮而紅。所以現(xiàn)在史泰龍一部電影的片酬二千萬(wàn)美金不是沒有道理。我的桌子上總會(huì)寫著一八五五的一個(gè)牌子，告訴自己如果還沒有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過也可以破史泰龍的記錄也不錯(cuò)，你們說是不是啊?再舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子來(lái)說明那你就比較了解!
一般人失敗是因?yàn)楹ε卤痪芙^而不敢大量行動(dòng)，可是如果你永遠(yuǎn)都在想失敗，那鐵定不會(huì)成功，做個(gè)小實(shí)驗(yàn)。在座各位這個(gè)屋子里有哪些是白色的請(qǐng)仔細(xì)看，看完之后呢請(qǐng)閉上你的眼睛，告訴我什么東西是黑色的?什么東西藍(lán)色?因?yàn)槟阒蛔⒁獾桨咨渌念伾彩谴嬖诘�。�?qǐng)問在座各位鉆石、金子長(zhǎng)在哪里?土里沒錯(cuò)!所以我們?cè)谕诘浇鹱忧跋韧诘绞裁�，泥土沒錯(cuò)!所以要挖很久才會(huì)找到金子對(duì)不對(duì)?所以那些土怎么處理?丟掉，沒錯(cuò)!當(dāng)你在從事服務(wù)的時(shí)候，購(gòu)
買產(chǎn)品的顧客是金子，拒絕你的顧客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不斷挖、不斷挖就會(huì)挖到金子對(duì)不對(duì)?不然你就想想史泰龍挖一八五五次才挖至鉆石的故事吧! 第五個(gè)重點(diǎn)：創(chuàng)建成功的人脈!
要成功賺大錢就要和成功的人在一起。有一個(gè)成功的環(huán)境這樣成功速度比較快對(duì)不對(duì)。所以成功的環(huán)境重不重要?覺得重要的請(qǐng)舉手給我看一下!因?yàn)槲镆灶惥�，也就是說通常業(yè)績(jī)比較好的都和業(yè)績(jī)比較好的在一起，業(yè)績(jī)差的就和業(yè)績(jī)差的在一起天天聊是非.所以想要增加行動(dòng)力要和什么人在一起，要業(yè)績(jī)好、收入高的要和誰(shuí)在一起?所以成功就決定你和誰(shuí)混在一起.所以創(chuàng)建一群成功的人脈也很重要.因?yàn)槌晒Φ娜硕加幸蝗撼晒Φ呐笥�，如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢這樣好不好?所以你就要提供好的服務(wù)給他們，讓他們幫你轉(zhuǎn)介紹顧客給你這樣是不是比較快?還是你想每天都在說服那些沒錢又問題一大堆的人。那些人成天到晚都是問題，所以也會(huì)找到一大堆有問題的人給你。到時(shí)候你忙這些忙到忙死了。我就有這樣的經(jīng)驗(yàn)，成功的人他們都投資在自己的脖子以上，透過學(xué)習(xí)增加自己的知識(shí)，提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)問各位在中國(guó)從事**行業(yè)的有多少人?在大連有多少人?需不需要投資可以幫助自己提升業(yè)績(jī)、增加收入的課程，覺得投資在脖子以上是一個(gè)很好的投資的請(qǐng)舉手我看一下?
我們超級(jí)成功學(xué)的學(xué)員大約有200--300人每場(chǎng)，如果現(xiàn)場(chǎng)只有你做**，你就坐在準(zhǔn)顧客旁邊兩天，那成交一個(gè)顧客應(yīng)該不是太大的問題?以前我常跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司去上課，當(dāng)然要增員也是去課程中找比較快很多。如果你的組織成員都是各家公司的第一名，保證賺翻了。所以成功的人脈重不重要?覺得重要的請(qǐng)舉手在確認(rèn)一次。
請(qǐng)問在座的各位，希望在未來(lái)一年快速提升收入的請(qǐng)舉手讓我看一下。所以接下來(lái)我透過一個(gè)游戲，分享最重要的一點(diǎn)給你們，這個(gè)游戲是測(cè)驗(yàn)?zāi)阗嶅X的能力有多少，我稱為MQ，所以拿出你們的紙和筆，翻開至空白的一頁(yè)。
1、把真正無(wú)法使你快速提升收入倍增業(yè)績(jī)的原因和障礙寫下來(lái)?
2、這原因和障礙困擾了你多久了?請(qǐng)寫下來(lái)!
3、這障礙在過去因?yàn)闆]有克服使你損失了多少錢?請(qǐng)寫下來(lái)，要資料化，因?yàn)闀?huì)計(jì)師說不能資
料化也一定要資料化(寫完請(qǐng)每一個(gè)人回答多少錢)
4、這障礙在未來(lái)都沒有解決，你即將因?yàn)樵S多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又損失多
少錢?寫完目標(biāo)請(qǐng)大家說出來(lái)。
5、如果這障礙解決了，未來(lái)五年你會(huì)多賺多少錢?請(qǐng)寫下來(lái)(寫完請(qǐng)大家說出來(lái))
6、把前面幾項(xiàng)的金額加起來(lái)總共是多少錢?請(qǐng)講出來(lái)!
7、這個(gè)金額就是你應(yīng)該擁有的財(cái)務(wù)收入。所以和你現(xiàn)在的收入比較一下，覺得現(xiàn)在不是很滿意
的請(qǐng)舉手讓我看一下!
8、接下來(lái)，請(qǐng)問在座的各位，如果可以投資一些錢來(lái)賺取以上的總金額，你愿意付出多少代價(jià)，
來(lái)解決這個(gè)障礙和原因呢?(請(qǐng)每一個(gè)人都說)
9、所以你什么時(shí)候要?現(xiàn)在馬上改善這個(gè)障礙!覺得現(xiàn)在應(yīng)該馬上的人請(qǐng)舉手讓我看一下，給
自己掌聲鼓勵(lì)一下，請(qǐng)各位在你剛才寫的白紙上簽下你的名字，我現(xiàn)在立刻馬上要改進(jìn)XX的這個(gè)障礙，后面簽上你的名字。再給你自己掌聲鼓勵(lì)一下。有沒有感覺心中好象改變不少。有的請(qǐng)舉手讓我看一下。有沒有覺得那個(gè)金額已經(jīng)賺到了，請(qǐng)舉起你的手讓我看一下。
范文二：關(guān)于成功的發(fā)言稿
人之初，蒙昧無(wú)知，天法無(wú)天。始后人隨年長(zhǎng)而長(zhǎng)知，人到成年后，基本上習(xí)得了風(fēng)俗習(xí)慣，懂得了人情世故，被社會(huì)化了，成熟了，成型了，能在社會(huì)中生活了。一個(gè)成年人的日用常行其實(shí)正是法律的核心內(nèi)容，因?yàn)榱?xí)慣是法律之母。國(guó)法莫大乎人情。
人們要理解法律首先要成年，要長(zhǎng)大成人，要經(jīng)歷一些事情，見過一些世面，積累一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人生有全面而真切的體會(huì)和領(lǐng)悟，才能理解法律的真諦。因?yàn)榉墒墙?jīng)驗(yàn)之談，是人生法則。
人是社會(huì)動(dòng)物，是在社會(huì)生活中逐漸成為人的。人成年以后，就基本上習(xí)得傳承了歷史傳統(tǒng)、民族精神和文化基因，而法律不過是歷史傳統(tǒng)、民族精神和文化基因的具體化、規(guī)則化和體系化，所以成年人的學(xué)問與法律是一脈相承的。
至于怎樣才算成年，不可能有劃一的標(biāo)準(zhǔn)。但有一點(diǎn)可以肯定，一般說來(lái)，人越老越成年。因?yàn)槿嗽嚼希绞菤v事無(wú)數(shù)，越是見多識(shí)廣，越有經(jīng)驗(yàn)，也越理解法，也許可以在這個(gè)意義上理解孔子所說的：“七十而從心所欲，不逾矩。”法律猶如一個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜、見多識(shí)廣、老成持重的智慧老人的家常話語(yǔ)和諄諄教誨。
這其實(shí)也指明了學(xué)習(xí)法律的正道。學(xué)習(xí)法律應(yīng)向生活學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，爾要學(xué)法律，功夫在法外，應(yīng)在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在法學(xué)院校學(xué)習(xí)的法律其實(shí)也是從社會(huì)實(shí)踐中積累總結(jié)出來(lái)的，生活是根基，法律是花朵，根基深厚，才能碩果累累，有了豐富的生活閱歷，就更能理解法律的究竟。所以，首先要做成人，然后才能理解法。
法律是生活的百科全書，它要告訴人們?yōu)槿颂幨乐�，待人接物之法，安身立命之道，為此，法律必須生活化、世俗化。那種沒有生活根基，不關(guān)切人生，不食人間煙火的法，不是人法而是神法。法典不是《圣經(jīng)》，不要用圣人的標(biāo)準(zhǔn)去要求成年的人們。法律只規(guī)定人們能做到的，不要勉為其難，遠(yuǎn)離人們生活的法律必然會(huì)為人們所離棄。
法律是廣大民眾的日用品，而不是某些人物的專利品，法律是天下公器，而不是個(gè)人私物，法律應(yīng)是行話術(shù)語(yǔ)最少甚至沒有行話術(shù)語(yǔ)，只要能識(shí)文斷字、有一般理解力的人就能理解和踐行。法律要是成年人不能理解，就沒有了人氣，沒有了根基，就會(huì)成為僵死的教條。法律要平視人、正視人而不要拔高人、美化人，要把大眾看作是普通的平凡的人們。
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