座談會(huì)發(fā)言稿
導(dǎo)語(yǔ)：下面是語(yǔ)文迷小編收集整理的座談會(huì)發(fā)言稿范文，希望對(duì)大家有所幫助。
座談會(huì)發(fā)言稿范文【1】
親愛(ài)的各位同仁，各位朋友們：
大家上午好!
今天，我很榮幸地代表***水泥有限公司參加***水泥有限公司成立兩周年座談會(huì)。在這難忘的時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司全體員工向關(guān)心和支持我們***公司事業(yè)的各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位來(lái)賓以及集團(tuán)公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝。
歲月如梭，光陰似箭，***水泥
公司已經(jīng)走過(guò)了兩個(gè)春秋，作為這個(gè)大家庭的一員，我有幸親身參與中國(guó)水泥行業(yè)最激動(dòng)人心的大規(guī)模聯(lián)合重組，回顧走過(guò)的每一步，無(wú)不體現(xiàn)出中國(guó)建材所特有的胸懷與戰(zhàn)略。
公司是一個(gè)大家庭，在較早之前，我公司原是嘉興地區(qū)的一家民營(yíng)企業(yè)，有五家核心企業(yè)。7月，在接觸曹總后，受曹總的人格魅力以及中建材三寬三力、和諧績(jī)效的企業(yè)文化理念的影響，滿懷信心、充滿期待地加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。當(dāng)年，五家企業(yè)產(chǎn)量、質(zhì)量、盈利全面超過(guò)上年，我本人也很榮幸地成為了南方水泥的管理層。在中國(guó)建材、南方水泥的信任和支持下，我現(xiàn)已負(fù)責(zé)嘉興區(qū)域共14家企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，并在總部的領(lǐng)導(dǎo)下正全力以赴推動(dòng)著管理整合工作向縱深發(fā)展。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，嘉興是中國(guó)共產(chǎn)黨的誕生地，東接上海，西臨杭州，北對(duì)蘇州，交通發(fā)達(dá)、河網(wǎng)密布，對(duì)周邊區(qū)域具有強(qiáng)大的輻射作用，是浙江省內(nèi)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。區(qū)域內(nèi)原有水泥企業(yè)40家，產(chǎn)能萬(wàn)噸，產(chǎn)業(yè)集中度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。7月以來(lái)，該區(qū)域共有12家水泥企業(yè)加入南方旗下，產(chǎn)能達(dá)到1100萬(wàn)噸。隨著產(chǎn)業(yè)集中度的提高，有效遏制了惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了行業(yè)與市場(chǎng)的有序、健康發(fā)展，我們的工作已經(jīng)得到了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、政府與行業(yè)的普遍認(rèn)同。
隨著管理整合的全面深入，我們嘉興南方水泥有限公司在踐行總部“五集中”管理理念的過(guò)程中，經(jīng)歷了適應(yīng)期、過(guò)渡期和實(shí)施期，正在穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷、生產(chǎn)、人力、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等方面的一體化集中管理。比如財(cái)務(wù)集中，在使各企業(yè)資金使用效率明顯提高的同時(shí)有效降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，也使各企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)得到及時(shí)客觀的評(píng)價(jià)。再如集中營(yíng)銷，我們營(yíng)銷中心以重點(diǎn)工程、重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，及時(shí)分析市場(chǎng)，及時(shí)分析客戶，也及時(shí)作出價(jià)格決定，今年以來(lái)共進(jìn)行該類專項(xiàng)會(huì)議26次，有效應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)的波動(dòng)，也保證了市場(chǎng)份額的提升與渠道的進(jìn)一步拓寬。根據(jù)總部要求，我們?cè)诩闻d的高鐵、高速以及重點(diǎn)工程的中標(biāo)率達(dá)到70%以上。進(jìn)入四季度，我們營(yíng)銷中心將重點(diǎn)關(guān)注新農(nóng)村建設(shè)，據(jù)信息披露，嘉興新農(nóng)村建設(shè)中“二分二換”項(xiàng)目共有450多項(xiàng)，水泥用量巨大，對(duì)水泥企業(yè)來(lái)說(shuō)，商機(jī)無(wú)限。嘉興南方將會(huì)充分利用所屬企業(yè)點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，牢牢控制這一潛力市場(chǎng)。此外，又如集中采購(gòu)，我們?cè)诮?jīng)歷了初期的對(duì)標(biāo)管理后，9月份開(kāi)始進(jìn)行了以招標(biāo)、擬標(biāo)、對(duì)標(biāo)為策略的大范圍集中采購(gòu)工作，取得了巨大的成功，直接提升了嘉興南方的整體效益。如7月份的煤炭，8月份的研磨體，9月份的石膏和煤矸石，中標(biāo)價(jià)格都是近幾年的低價(jià)。目前，嘉興區(qū)域各企業(yè)成本意識(shí)極強(qiáng)，成員企業(yè)積極性高漲，形成了一種你追我趕的良性循環(huán)，成績(jī)?nèi)〉枚际莵?lái)之不易的，特別是象我們嘉興這樣一個(gè)大集體，內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)氛圍濃厚，在這里也充分體現(xiàn)了南方和諧績(jī)效的理念，“五集中”管理在嘉興南方已得到了充分演繹，深入人心。
市場(chǎng)仍舊嚴(yán)峻，但我們堅(jiān)信價(jià)值回歸，堅(jiān)信市場(chǎng)協(xié)同符合社會(huì)利益，符合企業(yè)利益，也符合中國(guó)國(guó)情，南方水泥目前在做的事就是引領(lǐng)行業(yè)價(jià)值理性回歸，節(jié)約能源、減少污染，促進(jìn)水泥行業(yè)健康發(fā)展。
無(wú)欲則剛，有容乃大。作為第一代職業(yè)經(jīng)理人，我對(duì)水泥除了深厚的感情之外還有深刻的使命感。我崇尚南方的文化理念，也在為之奮斗。在現(xiàn)階段，南方要做的事還有很多，要走的路還很長(zhǎng)，但是我相信在中國(guó)建材南方水泥的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們團(tuán)結(jié)一致、共同努力，緊緊圍繞公司各項(xiàng)工作部署，我們一定能圓滿完成各項(xiàng)工作目標(biāo)，南方的未來(lái)一定會(huì)更加美好。
祝大家節(jié)日快樂(lè)，身體健康。謝謝大家!
座談會(huì)發(fā)言稿范文【2】
今天與各位老同志見(jiàn)面有兩個(gè)目的.一個(gè)目的是聽(tīng)取和征求老同志們對(duì)**經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的意見(jiàn).當(dāng)然今天只有5位同志發(fā)言，應(yīng)該說(shuō)很多老同志!)不懈，不搞一陣風(fēng)，不搞運(yùn)動(dòng)，要抓住不忘，盯住不放，一抓到底.就好比挖井，這地方挖幾鍬，那地方挖幾鍬，總是挖不出來(lái)水.一定要盯住一個(gè)地方，瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，挖井不止.我堅(jiān)信，只要方法正確，堅(jiān)持不懈，在**這個(gè)地方一定能挖出水來(lái).在這里，我也向大家表個(gè)態(tài)，今年哪怕只做一件事情，我們也堅(jiān)決要把它抓到底，把事情做實(shí)，真抓實(shí)干，堅(jiān)持不懈，不達(dá)目的決不罷休.
二，對(duì)**的思考
1，問(wèn)題及原因.問(wèn)題在前面我已經(jīng)提到了，但我想，**最典型，最關(guān)鍵的問(wèn)題可以用三句話來(lái)概括，“經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢，社會(huì)風(fēng)氣差，外在形象劣”.“經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢”，表現(xiàn)在我們由以前的前行者到現(xiàn)在的落伍者，成為“鍋底”，并且到目前我們還沒(méi)有什么起色.“社會(huì)風(fēng)氣差”，表現(xiàn)在跑運(yùn)輸?shù)闹v，包括山東和河南的師傅講，走路最怕過(guò)**，一到**，關(guān)卡重重，吃拿卡要.客商怕到**，一到**，部門就卡，你不請(qǐng)吃頓飯，給點(diǎn)好處，就不給你辦事.還有，如果有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)支持了某個(gè)企業(yè)，就會(huì)有人以小人之心來(lái)揣度你，認(rèn)為某某領(lǐng)導(dǎo)肯定是得了企業(yè)的好處.然后就到處說(shuō)你的壞話，把你的名聲搞臭，結(jié)果讓大家什么事都干不成.這一點(diǎn)，我到**后有很深的感受.在**有“兩多”，街上人多，辦公室信多，每天可以收到很多人民來(lái)信，真的假的，讓你搞不清，甚至有的人民來(lái)信，為了同一件事可以寫幾十次，并且還都是匿名信.上次大會(huì)我已經(jīng)公開(kāi)講過(guò)，匿名信我一概不查，做人做事要有擔(dān)當(dāng)，要敢負(fù)責(zé)，署真名，署真名的我堅(jiān)決一查到底.但有一條，如果你寫信反映的是假問(wèn)題，我也要一查到底，堅(jiān)決追究你的責(zé)任.構(gòu)成誣陷罪的，堅(jiān)決依法論處.我從南方到**來(lái)工作，我的精力要用在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，用在干工作上，不能因?yàn)閭�(gè)別人告這個(gè)告那個(gè)而整天查來(lái)查去，我決不能讓這些東西來(lái)耗費(fèi)我的精力.當(dāng)干部就要光明磊落，沒(méi)事總躲在陰暗角落里琢磨這個(gè)琢磨那個(gè)算什么!因此我說(shuō)，**的社會(huì)風(fēng)氣差，每個(gè)人眼里只有自己人員到下午3點(diǎn)才上班，還講過(guò)了五一有午休，看到這些事我感到很痛心，人犯錯(cuò)誤可以容忍，但關(guān)鍵怕就怕在犯了錯(cuò)誤卻不知道錯(cuò)在什么地方.**的企業(yè)為什么做不大?就是因?yàn)檠酃猹M隘.為什么銀行不愿意借錢給企業(yè)?就是因?yàn)槠髽I(yè)不講信用，很多企業(yè)在借錢的時(shí)候就沒(méi)有想過(guò)還錢，現(xiàn)在仍有一部分企業(yè)做假帳，套取國(guó)家資金.外地企業(yè)看到**這么好的資源，這么大的市場(chǎng)，又想來(lái)又不敢來(lái)，害怕到這里來(lái)，受到種種不公平的待遇，害怕被搞得傾家蕩產(chǎn)，血本無(wú)歸，這就是我們發(fā)展環(huán)境的現(xiàn)狀.經(jīng)濟(jì)發(fā)展不足，發(fā)展不快，政府沒(méi)錢，百姓不富.政府想為大家辦點(diǎn)事，就像大家剛才講到的建城市公廁的問(wèn)題，政府早就想到了，但是沒(méi)有錢.城內(nèi)到處都是私房，是違章建筑，要搞建設(shè)就要拆房子，拆房就要補(bǔ)償，就要安置群眾，這些問(wèn)題怎么解決，都必須要考慮.在園區(qū)建設(shè)方面，**的工業(yè)園區(qū)，應(yīng)該說(shuō)是基礎(chǔ)最好的，有臨化公司在里面，哪個(gè)地方的工業(yè)園區(qū)一開(kāi)始!)彰這些典型，并以此帶動(dòng)全縣上下重經(jīng)濟(jì)，重發(fā)展，重實(shí)干，勤勞致富，發(fā)展進(jìn)步，實(shí)干興縣.
第三，要優(yōu)化發(fā)展環(huán)境.今年是我縣的交通攻堅(jiān)年和環(huán)境優(yōu)化年，這兩個(gè)年都已經(jīng)出臺(tái)了文件，制定了方案，各專項(xiàng)工作方案也正在制定中.開(kāi)展這兩項(xiàng)活動(dòng)，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，要讓老百姓真正參與進(jìn)去，讓群眾來(lái)評(píng)判，來(lái)評(píng)價(jià)，沒(méi)有老百姓參與的優(yōu)化環(huán)境，一切都是空談.要結(jié)合“安徽在崛起，**怎么辦”解放思想大討論活動(dòng)，由史莉部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，安排電視記者在大街上，在農(nóng)村隨機(jī)采訪群眾，讓大家談對(duì)發(fā)展環(huán)境的意見(jiàn)，談對(duì)民生工程等各方面的感受.客商談環(huán)境方面，不僅要讓客商談，還要組織客商與群眾評(píng)議縣直部門，給縣直部門打分，被評(píng)議為后三名的縣直單位，對(duì)單位主要負(fù)責(zé)人要進(jìn)行誡勉談話.這件事情今年就要做.
第四，要理清發(fā)展思路.發(fā)展思路方面，一是目標(biāo).就是進(jìn)位爭(zhēng)先，奮力崛起，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo).近期目標(biāo)是進(jìn)位不墊底，崛起爭(zhēng)先進(jìn).進(jìn)位不墊底，就是明年一定要實(shí)現(xiàn)gdp100億元的目標(biāo);崛起爭(zhēng)先進(jìn)，就是在兩年以后，**在阜陽(yáng)最起碼要與潁上，太和兩個(gè)縣并駕齊驅(qū)，這是我們最起碼的要求.要趕上并超過(guò)全國(guó)，全省平均水平，未來(lái)要發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，商貿(mào)大縣，文化名縣，這是我們今后一個(gè)時(shí)期堅(jiān)定不移的發(fā)展目標(biāo).二是戰(zhàn)略.我們的發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)是外向帶動(dòng)，就是要多聯(lián)系，多溝通，大力開(kāi)展招商引資.另外一個(gè)是工業(yè)優(yōu)先，我們的工業(yè)腿短，沒(méi)有工業(yè)，什么都上不來(lái)，所以工業(yè)要優(yōu)先.還有一個(gè)是民營(yíng)主體，就是百姓要?jiǎng)?chuàng)家業(yè)，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)財(cái)富，干部要?jiǎng)?chuàng)事業(yè).三是重點(diǎn).發(fā)展重點(diǎn)是四個(gè)經(jīng)濟(jì)，即資源經(jīng)濟(jì)，勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì).四是定位.**的發(fā)展定位是建成五大基地，即建成化工醫(yī)藥食品加工基地，農(nóng)牧產(chǎn)品深加工基地，皖西北商貿(mào)物流基地，優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力輸出基地，安徽省文化教育汽車交易大市場(chǎng)，另外還要建木業(yè)家俱大市場(chǎng)，等等.城市建設(shè)方面，**的城市定位是“皖西北次級(jí)中心城市，豫皖邊界區(qū)域性商貿(mào)物流中心，親水宜居園林城市”，城市建設(shè)要求六個(gè)字，即“做大，做活，做美”.做大，就是規(guī)劃要大，氣魄要大，手筆要大，規(guī)模要大.城市規(guī)模要擴(kuò)大，一般的城市一平方公里1萬(wàn)人就已經(jīng)很擁擠了，而我們現(xiàn)在6平方公里的范圍內(nèi)居住了近30萬(wàn)人，因此城市規(guī)模要擴(kuò)大.做活，就是我們的水要活，文化要活，商貿(mào)要活.做美，就是要美化，亮化，硬化，特色化.近期，我們將請(qǐng)人對(duì)城市規(guī)劃重新修編，因?yàn)檎麄�(gè)**縣城除了一個(gè)知春園外，沒(méi)有老百姓休閑的場(chǎng)所，沒(méi)有廣場(chǎng)，沒(méi)有綠地，城區(qū)居民的生活環(huán)境十分擁擠，狹小可憐.明年的城市建設(shè)除了要按照規(guī)劃抓好新區(qū)建設(shè)，還要抓好舊城改造，完善老城區(qū)城市功能，老城區(qū)不再以本文來(lái)自文秘網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊[大&秘&書&網(wǎng)]商業(yè)建筑為主，要增加廣場(chǎng)和綠地，明年要建“八場(chǎng)一廁”，即廣場(chǎng)，停車場(chǎng)，小商品市場(chǎng)，大排檔市場(chǎng)，早點(diǎn)市場(chǎng)，菜市場(chǎng)，花鳥市場(chǎng)，垃圾場(chǎng)，還有公廁，要統(tǒng)一配套.這也是縣委，縣政府明年的重點(diǎn)民生工程.文化建設(shè)方面，要抓好“五個(gè)一”，即“一個(gè)人”，打姜子牙名人牌;“一個(gè)園”，建姜子牙公園;“一個(gè)節(jié)”，今年9月份我們要舉辦安徽省首屆雜技藝術(shù)節(jié);“一個(gè)中心”，要在城南科技文衛(wèi)新區(qū)建設(shè)文化藝術(shù)中心，把博物館，圖書館，包括所有的文化場(chǎng)所，集中放在一起;“一觀光”，做好觀光農(nóng)業(yè)，讓外地人到**后能留下來(lái)住一兩天，到姜子牙公園看看，到觀光農(nóng)業(yè)區(qū)，包括我們種荷花的柳園看看，讓他們知道**還有很多特殊的外地沒(méi)有的資源，而且這些資源讓人愛(ài)看感覺(jué)還很新鮮.
第五，要建立長(zhǎng)效機(jī)制.以制度管人，以制度理事，事有序人服氣.一要有規(guī)矩.提拔干部也好，搞城市建設(shè)也好，搞規(guī)劃也好，都要有規(guī)矩，按規(guī)矩來(lái)干.二要抓落實(shí).講過(guò)的事情，就一定要做到底;做不到的事情，堅(jiān)決不講，這就叫抓落實(shí).并且老百姓反映的事情也堅(jiān)決要做.同時(shí)，縣委，縣政府決策要慢，行動(dòng)要快，對(duì)一件事情要反復(fù)征求方方面面的意見(jiàn)，但決策過(guò)后，堅(jiān)決要干，而且干就要干好.三要嚴(yán)獎(jiǎng)懲.注重獎(jiǎng)懲的科學(xué)性，合理性，公正性.對(duì)干好事情的，老實(shí)人決不能讓他吃虧，是精明人也決不能讓他討巧;決不能讓認(rèn)真干事，踏實(shí)干事，埋頭苦干的人吃虧，決不能讓花言巧語(yǔ)，做表面文章，干假事的人討巧，再也不能讓好人受氣，讓壞人揚(yáng)眉吐氣.努力在全縣形成公開(kāi)，規(guī)范，高效，創(chuàng)新的工作局面.
三，對(duì)老干部工作的要求
老干部同志是我們黨的寶貴財(cái)富，是黨的工作的重要組成部分.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位都要高度重視老干部工作，關(guān)心支持老干部工作，急老干部之所急，想老干部之所想.我們每個(gè)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部都要認(rèn)真想一想，每個(gè)人都有年老的時(shí)候，老干部的今天也就是我們的明天，我們不能等到我們年老的時(shí)候才想起來(lái)關(guān)心老干部.所以說(shuō)，關(guān)心老干部，愛(ài)護(hù)老干部，是我們應(yīng)盡的職責(zé)，我們一定要落實(shí)好老干部的“兩個(gè)待遇”，使老干部們真正老有所養(yǎng)，老有所為，老有所學(xué)，老有所樂(lè)，這就是我們對(duì)老干部工作的要求.
各位老領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期在**工作和生活，黨性強(qiáng)，閱歷廣，威望高，你們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，是我們巨大的智力寶庫(kù)和堅(jiān)強(qiáng)后盾.我講過(guò)，**的發(fā)展沒(méi)有局外人，我誠(chéng)懇地希望各位老領(lǐng)導(dǎo)，老同志一如既往的對(duì)本文來(lái)自文秘網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊[大&秘&書&網(wǎng)]縣委，縣政府的工作給予關(guān)心指導(dǎo)和幫助，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，為**的改革，發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn).要發(fā)揮好參謀作用.可以說(shuō)，謀求**新的發(fā)展，關(guān)鍵一條，就是對(duì)事關(guān)全局的重大問(wèn)題進(jìn)行正確的決策.這就要求大力推進(jìn)決策的科學(xué)化，民主化.為此，希望各位老領(lǐng)導(dǎo)，老同志圍繞全縣的中心工作和宏偉目標(biāo)，提出有價(jià)值的意見(jiàn)，建議，為**建言，為未來(lái)立論，為發(fā)展獻(xiàn)策，當(dāng)好高參.要發(fā)揮好紐帶作用.希望各位老領(lǐng)導(dǎo)，老同志充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)解疑釋惑，使縣委，縣政府更多的了解社情民意，采納各種批評(píng)建議，認(rèn)真改進(jìn)工作，贏得信任;同時(shí)促進(jìn)群眾對(duì)黨委，政府工作的了解，理解和諒解.要發(fā)揮好傳幫帶作用.希望各位老領(lǐng)導(dǎo)能夠擠出時(shí)間現(xiàn)身說(shuō)法，對(duì)青少年和廣大青年干部進(jìn)行社會(huì)主義，集體主義和黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育，幫助他們提高素質(zhì).還希望大家發(fā)揮聯(lián)系面廣的優(yōu)勢(shì)，積極參與招商引資工作，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)力量.
座談會(huì)發(fā)言稿范文【3】
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問(wèn)題進(jìn)行交流。
在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來(lái)說(shuō)，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問(wèn)題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績(jī)來(lái)的嘛!說(shuō)到這可能我們有些同志就不同意了，說(shuō)我們行就不是在應(yīng)付，是真干�？烧娓删秃脝�?好難吧?對(duì)于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開(kāi)發(fā)沒(méi)有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下。
首先來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報(bào)的時(shí)候留下來(lái)的吧?另外，各行通過(guò)各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場(chǎng)分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?
有了數(shù)據(jù)就開(kāi)始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤(rùn)、負(fù)債這些指標(biāo)來(lái)進(jìn)行排名。但是用這種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來(lái)各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問(wèn)題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒(méi)有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒(méi)有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問(wèn)題。
那怎么突破這個(gè)瓶頸呢?
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來(lái)的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過(guò)在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過(guò)從優(yōu)勢(shì)行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過(guò)根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來(lái)選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來(lái)減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開(kāi)發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問(wèn)題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開(kāi)發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤(rùn)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。(在這個(gè)過(guò)程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大)當(dāng)然長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠(chéng)信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來(lái)說(shuō)，最主要的還是剛才咱們說(shuō)的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對(duì)選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說(shuō)，是不是應(yīng)該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來(lái)呢?從這個(gè)角度來(lái)把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧?
每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對(duì)不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來(lái)，咱們有沒(méi)有考慮過(guò)是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國(guó)際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問(wèn)題都應(yīng)該好好研究。
外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說(shuō)的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧?以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒(méi)什么關(guān)系，寫起來(lái)很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒(méi)點(diǎn)心得，沒(méi)點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來(lái)都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來(lái)應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說(shuō)只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來(lái)，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就可以開(kāi)個(gè)叉了。
如果是宣傳和探索，這么做深化了我們?cè)谔剿麟A段的研究深度，研究成果做出來(lái)了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯定好，有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意，跟原來(lái)咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性
如果真做的話，前面說(shuō)的.這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢?我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢?有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過(guò)一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來(lái)說(shuō)這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過(guò)程中間，對(duì)平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來(lái)實(shí)現(xiàn)，由于缺乏(咱們?cè)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)所能提供的)平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。從這里可以看出，平臺(tái)和模式的問(wèn)題，其實(shí)是非常重要的問(wèn)題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對(duì)的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹(shù)立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說(shuō)到這想到劉主席說(shuō)的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅恕Ｋ耘嘤?xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對(duì)團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。
從剛才咱們說(shuō)到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺(tái)的問(wèn)題怎么解決呢?個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我們和西部某行討論的結(jié)果是:主要的突破方向除了傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問(wèn)題和建設(shè)和諧社會(huì)的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸;第二是為了推動(dòng)政府成為向西開(kāi)放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開(kāi)發(fā)中的標(biāo)桿;第三是作為向地方政府要好處的理由，通過(guò)改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來(lái)體現(xiàn)地方政績(jī)，主要是做好品牌和政府關(guān)系。第四是借助對(duì)口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來(lái)為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對(duì)總行也有一個(gè)向心的呼應(yīng)作用。這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說(shuō):創(chuàng)新原理、人文原理和造勢(shì)原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對(duì)自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個(gè)模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長(zhǎng)效的工作局面?
如果說(shuō)大家對(duì)平臺(tái)和模式的問(wèn)題認(rèn)同，馬上就有一個(gè)問(wèn)題，單靠銀行自己的力量目前來(lái)看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢?我們覺(jué)得可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮。
首先來(lái)說(shuō)，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對(duì)行內(nèi)對(duì)應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。
第二是積極動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處:一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對(duì)分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說(shuō)特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對(duì)分行未來(lái)的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。
第三，既然集團(tuán)開(kāi)發(fā)、批量開(kāi)發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說(shuō)像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國(guó)各地都有分支機(jī)構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢(shì)。這是一。
二來(lái)呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國(guó)資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們?nèi)珖?guó)政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長(zhǎng)和工程院的院長(zhǎng)，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評(píng)估，我們可以幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強(qiáng)溝通。
以上是我們對(duì)大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見(jiàn)。
謝謝。
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