- 相關推薦
營銷演講稿
好的演講稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容。在生活中，越來越多人會去使用演講稿，在寫之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的營銷演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
營銷演講稿1
很多人都認為，煙草是壟斷行業(yè)，在煙草工作一定很輕松。而事實上，卷煙的市場維護、終端建設、客戶服務等一系列工作并不輕松。別看“構建和諧客我關系提升服務營銷水平”這短短的16個字，它卻是一個相當繁瑣、細致也是一個很系統(tǒng)的工作。它需要我們投入大量的時間和真誠來服務客戶，感動客戶。
我比較認同《先交朋友再做銷售》書中說的這樣的話：“我覺得客戶經理的長相可以不美，口才可以不是很好，但是要會動情，要會感動客戶，要抓住客戶的需求，找到感動客戶的要點。多一點人情味，少一點銷售的感覺。”所以我認為我們要用心聆聽客戶的心聲，用真情服務好每一位客戶，掌握好客戶的真實需求，不斷提高客戶滿意度和忠誠度，從而才能增強客戶服務的能力和水平，維護廣大零售客戶和消費者的利益，最終達到與客戶實現(xiàn)“雙贏”的經營目的。所以我認為還要加強以下幾個方面的工作：
一、樹立以客戶為中心的服務理念
我們與客戶接觸時間最長久，我們既要維護好客我關系，也要代表客戶向公司反映問題。因此，客戶經理要樹立竭誠為客戶服務的理念就顯得更為重要。所以我們必須要不斷加強與客戶的聯(lián)系，提高服務的質量，并得到客戶的認可。在平時的工作中，一個溫馨提示的短信問候，一個特殊日子的電話，這些小的舉動都可以為客戶增添好感，增加滿意度，始終保持良好的心態(tài)，以真誠的態(tài)度，以實現(xiàn)零售戶效益最大化為工作目標，做客戶的“貼心人”。
二、提高自身素質，端正工作態(tài)度。
客戶經理在日常工作中不但要常�？偨Y工作經驗，不斷自我創(chuàng)新，改善工作方法，提高工作效率，而且還要加強專業(yè)知識的提升，逐步提高對市場的預測、分析、服務和溝通能力。在市場走訪過程中，從客戶的意見中尋找突破，只有不斷加強自身素質的提升才能對市場駕輕就熟，幫助客戶解決問題。另外，針對市場反饋情況和本科室的情況要建立起科學的考核激勵機制，通過考核，激發(fā)、調動、促進工作熱情和創(chuàng)造力，更好地發(fā)揮其自身潛能，全面提升工作水平。
三、引導客戶做好重點品牌推薦和自主品牌培育工作
1、在走訪過程中，我們時刻要加強與客戶的溝通，宣傳好公司的貨源供應政策，及時有效準確的將信息及時傳達給客戶，讓客戶做到心中有數(shù)。當部分貨源不足時，應積極向客戶推薦同價位卷煙，以緩解市場供需矛盾。
2、做好客戶細分工作，深入挖掘市場潛力，努力提升重點品牌和自主品牌的上攤率，提升客戶的產品組合寬度。目前品牌培育是當前卷煙營銷工作第一要務，也是客戶服務工作的重點和難點。它是一個長期性的工作，到目前為止還有大部分客戶經營方式仍然欠佳，推廣意識也不是很強。所以要把自主品牌做的更成功，必然少不了“客我”之間的互動，用互動來帶動客戶經營意識的轉變其經營方式同時達到品牌培育的效果。
四、合理制定拜訪計劃，提高服務質量
我們面對不同組別、不同業(yè)態(tài)、不同性格的零售客戶時，要針對客戶的實際情況制定合理的拜訪計劃。每下半個月的個性化拜訪就是一個能和客戶很好溝通交流的空間，我們應該好好利用個時間來拉動“客我”關系。我認為每個人的內心是渴望被人尊重，被人贊美，被人呵護，被人關懷的，所以我們必須要站在客戶的角度，真正的關心他們的疾苦，急客戶之所急，想客戶之所想，問客戶一些體貼的，暖心的，關懷的問題，逐步提高零售客戶的滿意度和忠誠度，達到提高自身服務質量。
五、強抓明碼標價增強客戶規(guī)范意識
在日常的客戶拜訪工作中，要加強與客戶的宣傳和溝通，告知客戶做好明碼標價能給客戶自身帶來的方便和好處，從而獲得客戶的理解、支持和配合。我們不能全盤指望客戶能主動做好這項工作，一定要親力親為，幫助客戶做好明碼標價工作，通過主動幫助客戶擺放標價簽，去引導客戶積極做好這項工作，并努力使之成為客戶的好習慣，從而全面促進明碼標價碼標價工作上一個新臺階。
當然還要注重日常的維護工作，特別是對一些新品牌上市后，要及時向客戶發(fā)放相應的標價簽，并幫助客戶做好品牌出樣工作。最重要的是，我們應該不斷的去創(chuàng)新工作思路，轉變客戶觀念，使客戶由被動服務變?yōu)橹鲃泳S護，共同把這項工作做好。
六、宣傳政策法規(guī)，維護客戶權益。
客戶經理不僅要做好卷煙銷售服務，還要配合專賣人員向零售客戶宣傳法律法規(guī)及有關政策，當客戶遇到專賣方面的困難時，能及時準確的提供相關的簡單咨詢，因此我們還要熟悉《煙草專賣法》等法律法規(guī)，來有效的保護客戶的合法利益，并提高零售客戶守法經營的意識。
七、做一個稱職的品牌傳播者和客戶服務者
在過去1000多個揮灑辛勞汗水的日子里，作為煙草人我們每天都在迎接著日新月異的變化，積極轉變著自身的角色，不斷將自己塑造成為品牌傳播者、品牌維護者、客戶服務者，與煙草企業(yè)的成長事業(yè)一起。在加快轉變服務思路的旗幟下，我們的思想高度統(tǒng)一，我們的行動雷厲風行。在服務崗位上、在單位工作平臺上，我們的服務意識一定要時時刻刻保持者，用自身的實際行動譜寫出一曲曲精彩的服務樂章。
八、吸收優(yōu)秀的傳播理念和品牌建設理念為我們所用
一直以來，我們不斷吸收國內外優(yōu)秀企業(yè)建設的先進成果,尤其是在企業(yè)宣傳理念和營銷理念的可取之處，堅持從自身實際出發(fā),緊緊圍繞“誠信、績效、責任、創(chuàng)新、和諧”組成的企業(yè)文化精髓，致力打造“誠信服務,拼搏進取,團結協(xié)作,創(chuàng)造一流”的企業(yè)服務精神。使每一個我們服務的客戶都能快樂的感受到我們的企業(yè)精神的核心體現(xiàn)，用細節(jié)的精致服務和微笑傳遞我們的企業(yè)內涵建設。
總之，我們開展每一步工作都離不開客戶的認同與配合�？墒窃鯓硬拍茏尶蛻舴e極地配合呢？其實答案很簡單，將心比心，客戶經理真正的用心去和客戶交流，為客戶服務，客戶才會從內心里積極地配合我們工作，那么我們才能迎接超越自我的挑戰(zhàn)。作為聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶，作為客戶服務的直接實施者，我只有充分發(fā)揮在卷煙服務營銷一線的主要作用，才能真正實現(xiàn)煙草行業(yè)為客戶服務的宗旨，而這一點，也是我一直以來工作的守則和致勝的法寶。
作為一名服務人員，我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與煙草一起飛翔。在今后的工作中加強自身業(yè)務的逐漸提高。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執(zhí)著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切困難均會迎刃而解，我將會以陽光的心態(tài)面對今后點點滴滴的工作。
營銷演講稿2
市場營銷是企業(yè)的中心市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的綜合性應用科學。主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場營銷活動的規(guī)律性，其核心概念是交換。
一、市場營銷是企業(yè)的中心
主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場營銷活動的規(guī)律性，其核心概念是交換。交換的一方是銷售者，另一方即是有特定的欲望和需求，而且有能力滿足這種欲望和需求的全部潛在客戶，前者構成行業(yè)，后者形成市場。各種行業(yè)與市場通過交換紐帶的有機組合構成了國家和世界的整體經濟概念，作為研究他們之間交換關系的市場營銷學就成為了當今世界上一種最核心的思維方式。市場營銷從來沒有像今天這樣為各方面所重視。
市場營銷活動是在一定的經營哲學指導下進行的，也就是受企業(yè)在處理企業(yè)、客戶和社會三者利益時所持的思想觀念的指導。不同時期、不同的經濟體制有著不同的經營觀念，從生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念，直到社會市場營銷觀念，觀念決定著市場營銷在企業(yè)中的地位。生產觀念和產品觀念不注重客戶，營銷僅處在一般職能地位；市場營銷觀念以客戶為中心，營銷作為整體職能處于企業(yè)的中心地位，見圖１�？梢钥闯鍪袌鰻I銷是連接市場和企業(yè)的橋梁與紐帶，營銷工作直接反映企業(yè)在社會上的形象。
二、市場營銷與企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)總體性的謀劃，是企業(yè)綱領性的文件。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候，必須牢牢樹立市場營銷的中心地位，用市場營銷這種核心的思維方式來思考戰(zhàn)略問題。郵電企業(yè)以市場為導向，以營銷為中心，以網絡為基礎。營銷（經營）由效益、服務和新業(yè)務三部分組成，網絡表示郵電通信網和郵電人才隊伍兩個部分。因此用營銷觀點論述企業(yè)戰(zhàn)略思想，即效益、服圖２“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略網絡網絡務務業(yè)服益效新務和新業(yè)務三者有機結合構成營銷總體，立于網絡基礎之上，這就是“三足鼎立”的郵電基本戰(zhàn)略思想，見圖２。其中效益是代表企業(yè)內部收入與成本的關系，是典型的企業(yè)營銷目標。服務則代表企業(yè)在社會上和用戶心目中的形象、地位和信譽，服務是現(xiàn)代市場營銷一個新觀點，充分反映了企業(yè)以用戶為中心的營銷觀念。新業(yè)務代表企業(yè)未來的效益和服務，是企業(yè)創(chuàng)新觀念的體現(xiàn)，特別適合于屬于高科技信息產業(yè)的郵電通信業(yè)。網絡基礎的硬件可視為通信網絡，這是郵電的最大競爭優(yōu)勢，是企業(yè)賴以生存的基礎，反映了保持網絡統(tǒng)一性、完整性和先進性的重要性。網絡基礎的軟件部分可視為郵電人才隊伍，體現(xiàn)了企業(yè)競爭歸根結底是人才競爭的原則，是企業(yè)保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的基礎。根據(jù)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構想并加以具體化，企業(yè)就可以把握未來發(fā)展方向，使企業(yè)永遠立于不敗之地。
三、市場營銷與資本經營
在郵電企業(yè)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構想中，營銷的三個組成部分之間以及與網絡之間采取什么樣的方式聯(lián)系運作是營銷管理必須解決的問題。傳統(tǒng)的企業(yè)從自身出發(fā)注重產品的質量和數(shù)量以達到目標的管理方式稱為生產經營。現(xiàn)代市場營銷認為，要通過資金紐帶把他們有機地聯(lián)系在一起，使生產資源得到最佳效果從而達到資本增值的目的，簡單地說就是把財務和資金當成經營管理的核心，這就是資本經營。
要實現(xiàn)資本經營，企業(yè)就必須按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求“產權清晰、權責分明、政企分開、管理科學”進行改造，造就一個合乎要求的市場主體。考慮到我國仍處在社會主義初級階段及郵電全程全網特點和普遍服務的責任，要在一個地區(qū)內實行完全意義上的資本經營還需要一段時間。實現(xiàn)資本經營歸根結底還是要按市場要求配置資源，資本增值也只有以市場為導向才能實現(xiàn)。因此，資本經營是市場營銷的一個新階段。要逐步創(chuàng)造條件推進資本經營，在條件不成熟的情況下可以采取企業(yè)內部模擬公司制運作，拓寬融資渠道，面向資金市場、發(fā)展多元化投資結構，建立以財務管理為核心的經營管理體制，在進行充分的市場調研、分析和預測基礎上確定投資方向、加快資金周轉、確保資本增值，要通過資本經營發(fā)揮網絡優(yōu)勢提高網絡資源的使用效益。
四、市場營銷與人力資源
人是企業(yè)最寶貴的資源，在現(xiàn)代市場營銷活動中，如果充分發(fā)揮人才的潛力和優(yōu)勢，實現(xiàn)人才最大價值，就達到了市場營銷的最高階段：人才經營階段。從資本經營到人才經營是現(xiàn)代營銷的又一次飛躍。在這個階段，企業(yè)的管理就是以人為本的管理。在郵電企業(yè)“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略構想中，實行人才經營不僅可夯實人才這個企業(yè)基礎，而且還可以通過人才紐帶把效益、服務和新業(yè)務及網絡有機地聯(lián)系在一起，達到企業(yè)營銷的最高境界。
與財、物一樣，人才作為市場經濟的基本資源，必須運用市場的觀點，在市場中做好人力資源的開發(fā)與管理工作。在企業(yè)內部建立起與市場經濟相適應的人才管理體制，對企業(yè)的人才資源進行統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合管理。按市場經濟的要求，加強人力資源的預測及合理配置，建立起對人才的使用、考核、培訓和管理一體化體制。在獎金分配及待遇問題上，要體現(xiàn)按人才貢獻大小分配的原則，要面向人才市場，招募企業(yè)所需人才。
與通信網的基礎相比，郵電人才基礎顯得非常脆弱，郵電職工隊伍素質整體偏低，因此夯實人才基礎非常重要和緊迫。要通過強化在職培訓、吸收大專院校畢業(yè)生和政策性分流等三種形式調整職工隊伍結構，提高整體素質。在此基礎上重點搞好三支隊伍的建設，建立跨世紀的領導干部隊伍、經營管理干部隊伍和專業(yè)技術干部隊伍，尤其是要培訓出具有較高政治素質、懂得現(xiàn)代管理、具有市場觀念和創(chuàng)新思維的郵電企業(yè)家。只有培養(yǎng)出懂得市場經濟的企業(yè)家才能培育出具有市場競爭力的企業(yè)。
五、市場營銷和通信網絡
郵電企業(yè)在市場競爭中最大的優(yōu)勢是擁有規(guī)模容量大、技術先進、覆蓋全國的通信網絡，保持網絡的三性是郵電企業(yè)發(fā)展始終不能動搖的戰(zhàn)略基礎。網絡的建設與發(fā)展關鍵是要把握市場和技術發(fā)展變化趨勢。隨著信息化的不斷推進，傳統(tǒng)的話音業(yè)務為主的通信網已不適應。郵電企業(yè)一方面要繼續(xù)加快基礎通信網的建設，另一方面要加速向信息網的轉變，加快通信寬帶化進程，構筑能夠容納所有信息業(yè)務的寬帶大平臺。對長途干線、長途和本地交換機和本地接入網的建設要大膽實施規(guī)模投入。對具有市場潛力的業(yè)務，如移動通信和多媒體通信網要加大投入、擴大覆蓋面，提高綜合通信能力。要積極跟蹤，適時采用新技術，特別是要把握電信技術、計算機技術、視像技術三者的發(fā)展與融合趨勢，把握ｉｐ技術和ａｔｍ技術發(fā)展方向，不斷提高網絡的技術層次，努力建設以數(shù)據(jù)處理為基礎的新一代通信網。在信息行業(yè)，技術領先的企業(yè)才能立于不敗之地。美國電信業(yè)排位第二的ｍｃｉ公司被排位第四的ｗｏｒｌｄｃｏｍ公司兼并，就是因為后者采用的ｉｐ技術比傳統(tǒng)的電路交換技術優(yōu)越。
信息業(yè)的建設與發(fā)展，不僅是網絡建設的問題，而且是信息資源建設的問題。信息業(yè)務是通過采集、加工、處理并傳輸信息以滿足用戶需求的過程。信息業(yè)務是以信息資源為本的。我們在基礎網絡建設方面成績很大，經驗很多，在信息網絡建設方面也可以把握方向、逐步推進，但在信息資源建設上仍處在摸索階段。還是要按市場營銷的觀點，認真分析買賣雙方市場，本著聯(lián)合建設、開門納庫、突出作用、講究全網效益的原則進行。首先要建立自己的專業(yè)采編隊伍，建設好各地的信息港或信息熱線借以引導，帶動其它行業(yè)數(shù)據(jù)庫入網和用戶使用，培育市場。其次是鼓勵、動員、接受各種專用數(shù)據(jù)庫入網，實現(xiàn)聯(lián)合建設、共同受益、服務社會。數(shù)據(jù)庫的多少，信息量的大小、信息更新速度和信息源的檔次是衡量信息資源建設的標準。要統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調信息網絡建設和信息資源建設步調，只有這樣才能充分體現(xiàn)出企業(yè)效益，才能有效推進信息化進程。
網絡營銷是郵電市場營銷的特點。郵電經營的就是網絡，要努力提高網絡中各種資源的使用效益，提高全網接通率、電路使用率、交換和實裝率，增加網上的業(yè)務流量。
六、市場營銷與創(chuàng)新
創(chuàng)新是市場營銷的核心。以營銷為中心、以網絡為基礎的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構想是以創(chuàng)新變革為實質概念，創(chuàng)新貫穿于“三足鼎立”之中。現(xiàn)代企業(yè)生存在激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境中，在這種環(huán)境中生存與發(fā)展，必須通過不斷改革創(chuàng)新，以適應市場的要求。
１貝蔥率紫仁槍勰畹拇蔥攏思路的創(chuàng)新。思路決定出路。要學會創(chuàng)造性思維，要打破常規(guī)突破傳統(tǒng)觀念，要敢于去想，具有強烈“問題意識”，具有敏銳的調查力和豐富的想象力，學會求異思維、反向思維、替代思維和模仿思維及想象思維。要善于接受新知識，要敢于冒風險，提倡敢想、敢干、敢創(chuàng)造。
２貝蔥祿貢硐衷諂笠檔淖櫓機構要適應市場變化，生產關系要適應生產力的發(fā)展，搞市場經濟就應以市場和客戶為中心來決定組織機構。我們企業(yè)在這方面比較落后，機構幾年甚至幾十年不變。一次機構改變需幾年時間才能完成，屆時又跟不上新的變化。機構改革不是以市場而是按上級要求進行，局限于企業(yè)內部，總是沒有把重心向面向市場的方向傾斜，這樣的改革只是形式上的，談不上創(chuàng)新。機構改革要加強營銷部門和基礎開發(fā)研究部門，生產部門盡可能簡化，專業(yè)界面比較清楚的可按公司制運作，盡可能講究聯(lián)合，發(fā)展委代辦機構，通過物業(yè)管理和租賃等形式，減少非生產性機構。
�。池愂[輪苯穎硐衷誆捎瞇錄際�、堪l(fā)新業(yè)務。這實際上是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，長期靠一二個產品支撐企業(yè)生存的時代已經過去，必須不斷推出新業(yè)務、培育新的增長點，保持企業(yè)旺盛的生命力。市場的發(fā)展和技術進步為郵電企業(yè)不斷推出新業(yè)務提供了良好的機遇，網絡基礎為創(chuàng)新提供了很好的舞臺。在這方面，市場營銷部門承擔著重要責任，要認真分析外部的政策環(huán)境、經濟環(huán)境、競爭環(huán)境和企業(yè)機會，認真分析企業(yè)內部能力的優(yōu)勢和劣勢，認真分析客戶需求，提出新業(yè)務的開發(fā)和推廣計劃并組織實施。
總之，要營造一個激勵創(chuàng)新的企業(yè)和社會環(huán)境，培養(yǎng)創(chuàng)造性人才，建立起創(chuàng)新機制，保持企業(yè)由一次創(chuàng)新向持續(xù)創(chuàng)新的創(chuàng)造活力。
七、郵電企業(yè)在開展市場營銷工作中要注意的幾個問題
�。笨嚁處讋x懇切實轉變觀念
長期以來郵電企業(yè)是在計劃體制與短缺經濟并存的環(huán)境中生存，形成了傳統(tǒng)企業(yè)特有的經營和發(fā)展方式，領導者只關心計劃數(shù)量與質量，沒有也無需關心市場情況。隨著市場經濟的深入，企業(yè)成為市場主體，買方市場已經形成，企業(yè)的性質發(fā)生了根本性變化，在如此深刻的變化過程中，企業(yè)領導的轉變最為重要和迫切�？梢灾v企業(yè)實現(xiàn)二個根本性轉變的關鍵是領導觀念的轉變，要切實把營銷當成自己核心的思維方式，用這種思維方式去洞悉市場變幻，審視發(fā)展戰(zhàn)略，切實把營銷工作當成企業(yè)的中心工作，在機構設置、人員安排和運作方式上確保營銷的中心地位。
�。脖落识\構、充實人員、明確職責、賦予權力
地市以上的郵電部門要設立專門的市場營銷部門，形式可以多樣，如職能型的、產品型的或市場型的。視各地具體情況而定。要選派業(yè)務素質好、有網絡基礎知識、有一定營銷理論、富于創(chuàng)新精神的人員組成專職的營銷隊伍并逐年充實調整，其人數(shù)以占單位總人數(shù)的５％～１０％為宜。對專業(yè)營銷人員在政治上、業(yè)務上、生活上予以信任、培養(yǎng)、關心，通過實際磨練，逐步把他們培養(yǎng)成跨世紀的企業(yè)中堅力量，使營銷部門成為人人羨慕向往的地方。要明確其職責，把市場調研、分析、預測，業(yè)務宣傳，大用戶工作，社會營銷網絡建設，新業(yè)務開拓等五項工作交給營銷部門，從職責上確保其在企業(yè)的中心的地位和面向市場、服務用戶的宗旨不變。要特別強調營銷與業(yè)務，營銷與推銷的區(qū)別，確保營銷活動正常進行。要確保營銷部門兩項基本權力，一是為了用戶利益在企業(yè)內部牽頭協(xié)調各部門工作的權力；二是開展營銷活動所需的一定的財務支出權力。
�。硯抛⒅匮芯渴袌�
市場調查是營銷的基礎。在市場化程度較高的情況下，市場調查更顯重要。沒有調查就無法開展營銷工作，市場調查是營銷工作的第一步，市場調研包括宏觀和微觀兩個方面。在宏觀上要對通信環(huán)境包括政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術政策環(huán)境等進行調查，要對市場供求關系，對郵電的競爭環(huán)境進行調查；在微觀上對用戶需求、分析、類別、價格水平和服務水平進行調查。通過調查，企業(yè)可以掌握市場變化并及時作出反應，提出企業(yè)發(fā)展方向，體現(xiàn)企業(yè)市場主導地位，具有很重要的意義，而這一點正是我們工作中的薄弱環(huán)節(jié)。
�。幢确轿婚_展市場營銷工作
市場營銷作為企業(yè)的中心工作，必然會影響帶動其它工作，營銷思想作為企業(yè)核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。市場營銷從來就不是一項孤立工作，企業(yè)戰(zhàn)略、網絡建設、人才培養(yǎng)、新業(yè)務開發(fā)、服務改善、信息化推進等工作無處不滲透著市場營銷的觀念。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)在考慮市場營銷活動時，必須統(tǒng)籌兼顧企業(yè)、用戶和社會三方利益，把企業(yè)同用戶和社會緊緊聯(lián)系在一起，我們的營銷活動既要有企業(yè)效益，更要使用戶滿意，還要得到社會認可，企業(yè)的市場營銷活動只有全方位展開才能達到最佳效果。
營銷演講稿3
尊敬的各位領導、各位來賓：
大家好!從事保險營銷行業(yè)這么多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務也讓我的事業(yè)變得精彩。
曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶可能會面臨較大的經濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。
不久，這位客戶下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想辦法，一個星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。
平時，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請家教、辦轉學，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶心中值得信賴的朋友。
我覺得，保險服務不在一時，而在一世，只有客戶滿意，我的展業(yè)路才會越走越寬敞。
有位在部隊醫(yī)院工作的客戶，手術后出院，因買過附加個人住院醫(yī)療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票，而不能進入正常理賠程序。我反復和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金�？蛻羯钣懈杏|地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兌現(xiàn)�！�
善待客戶的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫(yī)院傳開了，不少人專門找我來投保。
一位女客戶不到半個月就將臨產，她丈夫因工作關系出差。我很惦記著她，來到了她家。見到客戶后，直覺告訴我，她應該馬上進醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產。大約過了2個多小時，順利產下一個女嬰。
醫(yī)生告訴我：“送得很及時，聽產婦講你是她的保險代理人，怎么會對她這么好，真是碰到好人了�！�
事后，有人驚訝地問我，她在你這里買了多少保險?我平靜地答道：“關鍵不在于她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務，我這樣做很值得�！蔽易约憾嗔艘恍┎槐�，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險代理人，對客戶不但需要誠心，更需要細心。
是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業(yè)造就一個全新的我，是銷售中的經歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開創(chuàng)更美好的人生!
營銷演講稿4
尊敬的各位公司領導：
你們好，我叫xxx，感謝公司能夠給予我這次競選營銷總監(jiān)的機會，我來到本公司已經有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學習期間，但拿破侖曾經說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷總監(jiān)！
我認為做為一個營銷總監(jiān)，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質，因為他不但要對公司負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的團隊負責！
大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業(yè)績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷總監(jiān)的價值！
而作為一個營銷總監(jiān)他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針；制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協(xié)調和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學習，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標的帶領團隊，才能做好營銷經理。
我認為我競選營銷總監(jiān)的優(yōu)勢有：
1、四年的工作管理經驗。
2、很強的責任感。
3、積極向上的良好心態(tài)。
4、能夠清晰明確的分析并部署市場。
而我的不足之處是：
1、對目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解。
2、營銷經驗不足。
3、財務知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學習，以實際的業(yè)績來證明自己！
無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學會不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會！
最后再次真誠的感謝公司的各位領導給予我這次難得的學習機會！
營銷演講稿5
尊敬的各位領導、各位來賓：
大家好!
在加入**之前，我是一個混混沌沌的普通公司文員，每個月領取不多不少的薪水，夠養(yǎng)活自己，省吃儉用好不容易存點錢，也被偶爾犒勞自己的偶爾揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽常常嘮叨我說:“你就不知道好好理理財?一個女孩子家，也不多為自己將來的生活做些準備和規(guī)劃?”每次媽媽的嘮叨都被我當作耳邊風，就我那點工資還需要理財?我還年輕呢，只要我工作，害怕沒收入?居然還要我為將來的生活做規(guī)劃?!我仍然會在發(fā)工資的那天去小逛一下商場，見到心儀的靚裝，不管衣柜是否還放得下，照樣買;仍然會存點小錢，偶爾去揮霍一番。
一個偶然的機會，我來到無錫，認識了**，并加入了�；蛟S是公司實力打動了我，或許是想要改變一直一來混沌無為的生活。可爸爸媽媽一聽我要去保險公司做個營銷員，很詫異�！胺胖煤玫奈膯T不做，去跑保險，而且還是在一個完全陌生的城市，你知道會有多艱辛嘛??”媽媽語重心長的說�！拔疫�年輕啊，接受點挑戰(zhàn)，為自己的人生添姿加彩不好嘛?難道你們希望我這個女兒平庸一輩子嗎?且不說保險是個怎樣的行業(yè)，難道你們不希望我在一個世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里鍛煉下自己嗎?”一如我的獨立特行，自以為是!媽媽總被我說到無語對答。我是堅持加入了**，可爸爸媽媽卻接受不了。不理睬我，不打電話給我，不發(fā)短信給我，甚至爸爸也不再問我一個人在無錫錢是否夠用了，真是要命!
從ale到abc，從單純的想拿到資格證到漸漸深入的了解保險了解**，時間不長，過程很短，卻讓我每天培訓結束后都在思考。生老病死的自然規(guī)律，人生中一連串的未知與不確定，環(huán)顧周圍，無處不在。只是一直以來都太過自我的活著，從未去關注過。學校畢業(yè)，參加工作，領取薪水，也沒去思考通過自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理分配�？傄詾樽约盒燎诠ぷ黝I取高薪就能提高自己生活的品質，卻未曾想到過那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費用?有多少普通家庭能承受得起如此的重擔?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人，如有不測，我拿什么來回報?我用什么來照顧他們?我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現(xiàn)在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個月放在銀行能隨意支取的那點錢存在**，我就能在自己患病之時，不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測之時給他們留下一筆財富。讓這筆財富代替我去照顧他們的晚年，而非抱憾離去!
年5月12日下午2點28分，汶川大地震。當天下午3點多，收到媽媽發(fā)來的短信：地震了，你平安嗎?爸爸和我很擔心你。我們都平安，你放心吧�？赐甑臅r候，我雙眼潮濕了。兩個多月來，媽媽第一次主動給我短消息，趕緊回了媽媽的消息，報了平安，并告訴她我已經投保了，就算我有什么不測，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災之下，有多少爸爸媽媽已經不能給自己的孩子們問平安報平安啊!如果哪些被地震帶走了生命的人們，都曾經為自己投一份保障，就能夠將自己對親人的摯愛多一份延續(xù)，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震，發(fā)人深思，生命在大自然之下顯得那么的偉大與崇高!
幾天后，我給表弟分享了自己短短兩個月時間所學到的保險、理財知識。表弟聽完后，對我說：“姐，原來保險是這樣一回事啊，我爸媽就我一個孩子，我要給自己一份保障的同時，讓爸爸媽媽也有保障。就像你說的，只要他們在我就要照顧他們�！眿寢尯托∫淘谂赃呂⑿χ��；丶业穆飞�，媽媽對我說：“沒想到，你去了**之后變化那么大，終于懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你一定是優(yōu)秀的�！笔堑�，到**短短的3個月，學會太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們寶貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴的活著;懂得了怎樣去關愛!
現(xiàn)在的我，每天樂于將自己領悟的保險，理解的相關知識，學會的**服務告訴身邊的人們。在超市購物時，在咖啡廳聊天時，在乘坐公交時，在菜場買菜時，在餐廳吃飯時……我樂此不疲。因為，我相信在我們需要幫助的時候，那一張張保單一份份保險合同，能給予我們及家人幫助。為此，我很驕傲，我很自豪，因為我從事的是太陽底下最神圣的職業(yè)——保險!
營銷演講稿6
尊敬的各位領導、評委們：
大家好!
今天我要競聘的崗位是營銷主管。
要做一名合格的收展主管，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協(xié)調的工作能力，更重要的是對公司和事業(yè)的忠誠度。假如我是一名收展主管，我將找準自己的定位，
做到辦事工作不拖沓，責任不躲避，要善于和敢于承擔責任，推動工作。堅決完成領導下達的各項指標、任務。用自己對事業(yè)的熱愛、忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領導與同事們的信任。假如我是收展主管，首先是抓好團隊建設，在我經過十余年的壽險營銷生涯后，我堅信“沒有完美的個人，只有完美的團隊”要打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化收展隊伍就必須做到以下三點：
1關心下屬。主動關心屬員的生活和工作。比如，屬員過生日，主管應該前去慶祝一下或者送上一份禮物；屬員生病住院，主管應該到醫(yī)院慰問；屬員對工作和前途感到渺茫時，主管應該進行安慰和開導，幫助他消除顧慮和壓力；屬員專業(yè)知識和業(yè)務技能不足時，主管應及時組織學習、交流以提升大家的能力。
2、以身作則。主管應該與屬員打成一片，不搞特殊化，言于律已。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，違反時，主管應該主動接受處罰，營造一種制度面前人人平等的氛圍。在困難和問題面前，作為主管更要勇往直前，敢于承擔責任；當出現(xiàn)棘手問題時，與屬員并肩作戰(zhàn)，解決問題。
3、樹標立桿。作為主管，應該在片區(qū)內著重培養(yǎng)服務品質、銷售業(yè)績、學習意識等各項綜合表現(xiàn)突出的屬員，并將他們作為典型，在例會中介紹推廣他們的優(yōu)秀成績和成功經驗。
假如我是一名收展主管，我不光要加強自身業(yè)務技能的學習和掌握，還要通過運用科學的管理制度、管理手段，對所轄屬隊員進行督導和管理。首先強調活動管理。每天的二度早會，檢查屬員的工作日志了解具體情況，解決難題。組織學習共同分析市場，單獨與每個屬員談心，及時關注和把握屬員的思想動態(tài)，我會成為在發(fā)現(xiàn)員工不良情緒之后的協(xié)調者，以最快的速度去了解、排除這種情緒的思想根源，讓其以更快更輕松的心情去工作。同時活動量是關鍵，它是團隊、屬員成功的基礎和生命線。現(xiàn)在我們已經擁有了一個固定的客戶群，如何維護這群客戶，提高這些客戶的滿意度，將客戶流失率降到最低，是一個急需解決的重要問題。
我將根據(jù)不同的客戶群基以“真誠服務，穩(wěn)健發(fā)展”為根本，制定出不同的服務計劃：
1、做好客戶群的細分工作。按業(yè)務量的大小分成大、中、小客戶群，不同客戶群制定不同的營銷策略。抓住工作重點、服務有的放矢。
2、建立起回訪制度。對一般客戶，除催費、簽單、日常的理賠等事宜進行溝通外，保證一年二次信函或電話問候，一至兩次的面訪。對重要客戶，年初制定一套具體的面訪及銷售計劃，訂出工作時間表。有計劃、分步驟進行客戶的拜訪、跟進工作，提高工作效率。
3、邊收邊展，情系客戶加強公關。維護老客戶，發(fā)展新客戶，重視做好新業(yè)務拓展工作，通過真誠的服務，提高客戶的滿意度，最大限度的挖掘客戶資源。
總之，收展收展，由收帶展，先抓收費，落實服務，專業(yè)化銷售流程，成果展現(xiàn)在新單�！澳芰Q定崗位、崗位決定價值”這就是說，只要全身心的投入，必然會擁有美好的未來。世間或許少有完美，但我有追求完美的決心、勇氣，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我堅信我一定會是一名合格的收展主管。
營銷演講稿7
首先，做一個簡單的自我價紹及在公司9年的工作回顧：
我今年六月滿28歲，畢業(yè)于**十四中，學財務專業(yè)，
98年元月進公司， 99年10月以前和處長在倉庫共事，做一名倉庫管理員， 99年11月經同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點及時快速的為各柜店補充貨源，倉庫帳務沒有出過誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動，那年還評為了先進工作者。
20xx年7月，調往營銷二部**公司，任職產品主任，負責二部的貨源規(guī)劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實相符一度受到公司財務領導們的表揚，及分公司倉庫的稱贊；
20xx年10月，調**管理中心，回到處長下面，任職定單專干，負責定單進度跟蹤及整個公司的貨源分配；
同年11月工業(yè)園新生產車間落成，管理中心計劃搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個回來，接總庫主管的崗位，負責所有公司的產品出入，及貨源分配和物流管理；
20xx年4月，從總庫搬到辦公樓，任職計劃部定單主管，負責公司所有定貨數(shù)據(jù)的整理分析，下單、追單及生產排期，督促協(xié)調，確保定單100％按時按質交付到分公司；
20xx年6月，調往****女裝公司，任職設計助理，負責從開發(fā)供應到生產交付，銷售數(shù)據(jù)分析等工作，并協(xié)助核心流程的編制；
20xx年3月，方總把我從**接回來，任職聯(lián)合營銷部北方區(qū)產品主任，負責北方區(qū)產品調研及規(guī)劃，負責整個外圍市場的貨源配備，工作態(tài)度及責任心一度受到全國各地代理商好評；
20xx年8月，調團支部，任副主任一職，進行定單的協(xié)調管理，面料開發(fā)及采購（剛接手）；
以上是我簡要的工作經歷。
下面我談一談我參加計劃跟單部經理競聘的理由及個人優(yōu)勢：
主要有6點：
第1點：認同公司的文化觀、價值觀，愿同企業(yè)共成長；
第2點：經驗豐富，進公司9年，所任職的8個崗位，包括現(xiàn)在的團支部主任，其工作內容、性質基本在計劃跟單和產品管理范圍之內，并熟知公司的核心流程及操作模式；
第3點：有較強的工作責任心，上進心，有韌性，督促協(xié)調、執(zhí)行力強；
第4點：有團隊管理實操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細、做實，我覺得這點在物控管理，生產排期方面很重要；
第5點：有危急意識，深知學習的重要，經�？偨Y和學習領導、同事的先進工作方法和技巧，從而提高自已的工作質量和工作效率；
第6點：入公司9年無重大工作失誤及不良作風。
幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設想的計劃跟單部的工作思路及策略：
思路：夯實部門基礎建設，提升部門凝聚力，全力調控供、產、需均衡管理；
策略有6點
第1點、疏理流程，完善機制，編制組織架構，明確各崗位職責及提升計劃；
第2點、探討作業(yè)操作標準化，實施ISO9000及卓越績效考核，不斷完善，實現(xiàn)真正的快速反映；
第3點、建立科學的數(shù)據(jù)分析和生產排期的方法，滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求；
第4點、建立適時、適地、適量、（適價）的原輔料控制辦法，及時滿足生產需求，實現(xiàn)生產能力最優(yōu)最大化以及庫存標準的合理化；
第5點、學習現(xiàn)代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的管理；
第6點、培養(yǎng)團隊精神，建立團隊和諧關系，享受工作，享受生活。
最后我想說：多年來的共同工作，在座的領導和同事對我的為人和工作能力應該是很了解的，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的，在過去的九年里，在領導的關懷下，在同事們的支持和無私幫助下，我的工作取得了一定的成績，經過多年工作實踐的鍛煉，我已經具備了擔任計劃跟單部經理或是副經理一職所需的協(xié)調組織、分析決策和解決問題的綜合能力，差的是相應的理論水平和溝通表達的技巧，但是在今后的工作中我一定會不斷的學習，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好！
營銷演講稿8
各位領導、各位來賓：
我的演講題目是《如何提高顧客滿意度》。下面就大家共同關心的這一話題與在座各位老總、專家分享一下我的粗淺見解。
要提高顧客滿意度，首先，要了解“顧客”和“顧客滿意度”的定義。什么是顧客呢？體系上的標準答案是“接受產品或服務的組織和個人”，當然在實際操作中，只要對該產品有相同需求者都是潛在顧客。
而“顧客滿意度”又該如何去理解呢？所謂“顧客滿意度”，就是顧客在接受產品或服務的過程中期望得到滿足的程度。他是心理上對期望與現(xiàn)實進行比對后的感受。
眾所周知，“顧客是我們的衣食父母”，“貨是草，客是寶”這些中國古訓。與現(xiàn)代企業(yè)管理中“顧客是上帝”，ISO/TS16949：xxx質量體系中“滿足顧客期望”，“以顧客為關注焦點”等理念是一脈相承的，大有異曲同工之效。由此不難看出，古今中外學術思想對待顧客的認知是多么的高度統(tǒng)一。
在當前市場條件下，客戶的需求是企業(yè)存在和發(fā)展的基石。緊緊圍繞如何滿足客戶的需求，是企業(yè)永恒的目標，是公司成功的關鍵所在。所謂適應市場需求，就是適應不同層次，不同地域的顧客需求，因為市場的消費主體是顧客。
一個顧客對待企業(yè)的態(tài)度不會影響企業(yè)的生存，而所有客戶對企業(yè)的態(tài)度總體感覺，就會決定企業(yè)的命運。因為顧客的口碑效應所引起的連鎖反應。
一個非常滿意的顧客，至少會告訴12個人，其中，可能有10個在產生相同需求時會光顧該企業(yè)。反之，一個非常不滿意的顧客至少會告訴20個人，這些人在有相同需求時，幾乎不會光顧被批評的企業(yè)。事實上，股市中的績優(yōu)股，都是顧客滿意度非常高的企業(yè)。只有不斷提高顧客滿意度，才能培育忠誠客戶。
近期香港限制大陸旅客奶粉出境一事，就能很好的說明這個問題。大陸有那么多的乳品企業(yè)，為何年青的媽媽們要舍近求遠到香港采購呢？因為三氯氫氨、大頭娃娃的陰影揮之不去。從當前網絡流行的段子便可“管中窺豹，可見一斑”：
“二奶到處可以找，奶粉只能帶二袋”。
“一國兩制的意思，就是一國兩奶。這個世界最遠的距離，孩子在懷里，奶粉在對岸”。
“以前知道帶白粉犯法，現(xiàn)在才知道帶奶粉也犯法”。
老百姓對奶粉質量的擔憂，成了全國人大十二屆一次會議上最熱門話題之一。引起了黨和國家領導人的高度重視。國家工商總局局長表態(tài)，要出重拳整治奶粉市場，確保公民用上放心奶。
中國人對產品的要求也不再是從前有沒有、貴不貴了，而是好不好、安全不安全，放心不放心的問題了。顧客不滿意，廣告做的再多、再好也是沒有用的。沒有過硬的產品質量和服務質量，別說走出國門，連國內原有市場也會丟失。
一個人的企業(yè)管理知識可以從書本上獲得，但是管理經驗，企業(yè)的產品開發(fā)、經營方式、市場營銷是書本學不了的。顧客才是最好的老師。顧客的經驗、知識、需求和期望是企業(yè)最重要的外部資源。是企業(yè)不斷的持續(xù)改進的信息源頭和強勁動力。根據(jù)美國的一項調查顯示，成功的技術革新在民用新產品中60%以上來自用戶的建議。
因此，本人在接受公司董事會聘任后所做的第一實事就是對顧客滿意度開展調查工作，重新設計《顧客滿意度調查表》，交營銷部分發(fā)給在座的各位企業(yè)家所在的企業(yè)。我們的調查目的也不同于其他企業(yè)，我們是實實在在、誠心誠意的向大家了解我們的不足之處，以期找到改進的方向和工作的切入點和著力點。而非應付體系審核。借此機會，感謝大家的積極支持與配合。
根據(jù)調查結果整理，絕大多數(shù)顧客對我們的的服務態(tài)度、產品質量、包裝質量和交期都表示滿意。其中，也有個別客戶對交期評價一般。從各方面的信息匯總來看，客戶沒有達到非常滿意都是我們需要持續(xù)改進的地方，客戶評價一般的項目，更是我們需要重點改進的方向。
今后，我們將在以下四個方面重點突破：
一、縮短交期：
完善訂單評審流程，對客戶提出的交期要求進行科學評審。理順生產流程，搞高自動化程度，擴大產能，完善崗位責任制和績效考核機制。把交貨期限列為生產部的主要考核項目。一旦交期確定，不折不扣的按約定時間發(fā)貨。并隨著管理水平的不斷提高，不斷合理縮短交期。
二、提高產品質量：
完善品質管理各項規(guī)章制度，加大培訓力度，強化全員質量意識。強化品質管理部門，配備和補充必要的專業(yè)人員和檢測設備。引用新工藝，采用新材料。健全質量管理體系，推行全面質量管理，落實質量獎罰措施。將產品質量的優(yōu)劣與每個與產品質量相關的人員收入掛鉤。確保不合格產品不出廠。
三、提高服務質量：
根據(jù)企業(yè)實際情況，制訂服務標準和禮儀規(guī)范。加強員工禮儀培訓，定期對員工服務質量進行科學測評。將服務質量納入員工績效考核范圍，使員工的服務態(tài)度、服務意識不斷提高，進而形成良好的氛圍。利用各種形式，充分了解和理解顧客需求。想顧客之所想，急顧客之所急，千方百計滿足顧客要求，構建和諧的顧客關系。同時，積極開展售后服務和技術輔導工作。
四、加強供應商的管理：
建立健全供方評審機制，加強與供方的聯(lián)系和溝通。必要時，接合公司的內訓，對供方人員進行同步培訓。幫助供方提高配套材料的產品質量，及時取消不合格供方的供貨資格。確保所有供方為合格供方，從源頭上杜絕不合格材料的進入。
我深信，我們有決心、有信心、有能力做到，也一定能夠做到。
由于水平有限，不妥之處在所難免，懇請各位老總、各位專家批評指正！
謝謝大家！
營銷演講稿9
尊敬的各位領導，評委：
大家好！美國著名政治家富蘭克林曾經說過：“推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你�！苯裉煳艺菫榱烁玫赝苿邮聵I(yè)而來，我競聘的崗位是營銷員。
我85年出生，本科學歷，06年畢業(yè)于經濟學院國際金融專業(yè)。20xx年1月，進入移動分配到市區(qū)分公司營業(yè)廳工作。后暫調營銷部，現(xiàn)為營業(yè)員。三年中，我各方面素質得到很大提高，我深深的感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與艱辛同在。領導的幫助、同事的支持，加快了我成長的步伐，也更加牢固了我奉獻移動的信念。
下面，我對競聘崗位職責的認識與理解、工作目標、主要工作思路及措施向各位評委匯報如下：
作為公司的一名銷售人員工作很細，但事關重大，不能有任何的馬虎。所以，這個崗位不是權力與榮譽，而是責任與重擔。要做好這個工作需要具備三方面的素質：
首先是扎實的專業(yè)知識。
其次是較強溝通能力。
再次是能吃苦、信念堅定。
但我認為我能勝任這個崗位，因為我具備以下幾個優(yōu)勢：
一、具有一顆熱愛公司的事業(yè)心和責任感。
二、具有較好的心理素質。
三、具有營銷工作實踐經驗。
四、對人熱情，辦事耐心。
今天，如果承蒙大家的厚愛，競聘成功，我將在做好各項常規(guī)工作的基礎上，認真落實*經理講到的“六種意識”擺正自己的位置，當好領導的助手和參謀，關心同事工作和學習，全力做好營銷工作。
一、大力培養(yǎng)消費者對移動通信企業(yè)的依賴感。
二、優(yōu)化營銷服務體系。
尊敬的各位領導、各位評委，我有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，不懼困難，不畏壓力，勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；我以“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”為座右銘，能嚴格要求自己，團結大家一起做好工作。
我的理想就是以腳踏實地，勤奮敬業(yè)的態(tài)度，在工作崗位上奏響人生最輝煌的樂章！“不墜青云之志”是我對自己的要求，永遠不放慢奮斗的腳步是我對人生的理解與追求。也正因如此，幾年來我一直堅持學法規(guī)、學管理、學營銷、練技能……學習使我增長了知識，開闊了視野，儲備了工作所需要的能力。
在此，我鄭重承諾，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，用奮發(fā)的激情擂響奮進的戰(zhàn)鼓，用沸騰的熱血沖擊時代的脈搏，用赤誠的胸懷書寫中國移動發(fā)展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我！
我的移動公司崗位競聘演講稿完畢，謝謝大家！
營銷演講稿10
尊敬的各位領導，各位評委，各位同事：
大家好！
我叫xx，本次競聘的崗位是“供電所營銷員”。作為一名在鎮(zhèn)供電所營業(yè)員崗位上工作了12年的員工，我非常感謝領導們能夠給我這樣一個再次追逐夢想的機會。此次競聘，本人并非只是為了競爭，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。下面，我將按照規(guī)定的程序來展開我的競聘演講。
一、競聘中的個人優(yōu)勢
如前所述，營銷員工作千頭萬緒，需要極其耐心細致的態(tài)度和高度認真負責的精神才能做好。對于我個人而言，我認為具備如下的優(yōu)勢：
�。�1） 認真負責的工作態(tài)度
平時，我最喜歡看的一本書叫做《責任勝于能力》，在工作中，我自覺運用書里面的思路，做事情精益求精，嚴謹細致。
近兩年以來，我一直從事供電所資料整理工作，這項工作就是供電所一切工作流程的書面記錄及體現(xiàn)，是所里面發(fā)展歷程中最為核心的一部分。供電所的資料分為13種手寫記錄、13種臺帳記錄及各種榮譽達爭創(chuàng)標驗收資料等，每年大約產生資料XXXX份，印刷成書的話足有一人來高。就以其中的臺帳而言，18000多戶居民電能表臺帳每戶都登記在冊，需要很大耐心及對工作一腔熱情才能建立完整無查錯。
在今年迎接電氣化縣及全省標準化示范供電所的驗收準備工作中，我負責提供各種原始資料， 8月-10月中，整整三個月沒有休息過一天，連續(xù)近一個月天天加夜班，曾連續(xù)三天三夜通通宵達旦忘我的工作，最后終于通過了驗收，并且獲得了上級領導的好評。我想，能夠做到如此拼命的工作，雖然談不上多么的偉大，但是最起碼體現(xiàn)了我愛崗敬業(yè)、認真負責的工作態(tài)度，這也是我一直追求的人生境界。
（2）充實豐富的工作經驗
從1997年開始，我一直在所里面工作，先后從事抄表、電費核算、營業(yè)收費、迎檢基礎資料整理等工作，可以說對于變電所的各項工作流程都有著比較深刻的認識。
無論從事哪個崗位，我都能夠做到認真細致，耐心負責，并且也取得了一定的成績： 20xx取得全市群眾滿意的基層站所稱號，同年被國家電網公司評為全國規(guī)范化管理示范窗口；20xx年全市標桿供電所評比中職得第二名；20xx年省級標準示范化供電所評比中獲得小組第二名。
�。�3）永不止步的學習心態(tài)
現(xiàn)代社會是一個知識社會，而知識是不停地更新?lián)Q代的。對于這一點我認識的很清楚。因此，在繁忙的工作之余，我一直沒有放松理論知識的學習。20xx年，我報名參加了中國石油大學計算機與科學專學高起本專業(yè)函授學習，并于20xx年畢業(yè)，獲得了國家承認的證書。在今后的工作中，我仍然會繼續(xù)努力學習，不斷地充實自己，爭取在更高的層面上為企業(yè)做出貢獻。
二、對競聘崗位的理解
哲學上有句話，叫做“認識是行動的先導”。為了做好供電所營銷員的工作，首先就要對這個崗位的職責及意義有一個清晰的認識。
�。ㄒ唬⿲╇娝鶢I銷員崗位職責的認識
客觀地說，鎮(zhèn)一級的供電所營銷員工作內容比較復雜，涵蓋的范圍也比較寬泛。但是，做任何事情都要有一個綱領，按照我的理解，供電所營銷員的工作綱領可以概括為如下幾項：
�。�1）客戶的服務員
無論在任何領域內，營銷人員最大的職責只有一個，那就是想方設法爭取客戶的滿意，從而提升公司的市場業(yè)績。對于供電所的營銷員而言，想要取得令客戶滿意的效果，就必須進行換位思考，設身處地的站在客戶的角度看問題。在工作中，急客戶所急，想客戶所想，及時響應客戶的需求，嚴格按照業(yè)擴報裝流程和服務承諾，為客戶辦理業(yè)擴報裝相關手續(xù)，并且認真貫徹執(zhí)行電價政策，負責電費電價管理及相關核算，這是供電所營銷員服務客戶的根本綱領。
�。�2）工作的監(jiān)督員
為了使得所里的各項法規(guī)落到實處，作為營銷員還要積極履行監(jiān)督職責，做到愛崗如家，認真負責，力爭把每一個環(huán)節(jié)做到最好。在做好本所抄、核、收管理工作的同時，還要負責客戶表計和用電數(shù)據(jù)的管理，建立健全計量管理臺賬和電費臺帳資料，編制應（實）收電費月報表，督促完成電費回收任務。負責制訂營銷管理工作計劃，并組織落實。負責全所人員的營銷培訓工作，按時、準確地填報有關業(yè)務報表。
�。�3）資產的保管員
對于所里的各種儀器儀表，按照《計量法》的要求，做好計量裝置的檢查、檢定和維護管理工作，按規(guī)定對業(yè)務范圍內的電能計量裝置進行定期檢修、校驗和輪換工作。
（4）領導的情報員
領導在進行決策時，需要各種材料和數(shù)據(jù)的支撐。作為直接面對市場和客戶的營銷員，就要在工作中注意積累和收集各種材料，例如營業(yè)區(qū)域內的負荷預測以及線損數(shù)據(jù)，以便于開展農村電氣化發(fā)展規(guī)劃，并為供電區(qū)域的優(yōu)化電網結構、合理無功補償，改善電壓質量提供決策依據(jù)。
�。ǘ⿲╇娝鶢I銷員崗位意義的認識
按照前面所描述的營銷崗位的職責，做好這個崗位的工作，對于所里的意義體現(xiàn)在如下幾個方面：
�。�1）可以起到良好的窗口作用。客戶直接接觸的人員中，以營銷人員為主。營銷人員的形象就是企業(yè)的形象。
�。�2）可以確保所里規(guī)章的落地。營銷人員認真負責地履行好崗位職責，客觀上促進了各項規(guī)定的落實，為企業(yè)的發(fā)展夯實基礎。
（3）可以保證固定資產的安全。保管好各種測量器材，就意味著保護好了所里面的固定資產，其意義不言而喻。
�。�4）可以提供領導決策的信息。營銷人員所掌握的第一手材料，對于領導進行總體決策時會起到關鍵的支撐作用，其作用不容忽視。
三、未來的工作構想
圍繞著變電所營銷員的'工作職責，結合我鎮(zhèn)具體的工作環(huán)境，我認為要做好營銷員工作應該從以下幾個方面入手：
�。�1）樹立品牌意識，塑造企業(yè)形象。
營銷學里面有句名言：金杯銀杯不如客戶的口碑。因此，作為一名營銷員，始終要密切關注企業(yè)形象和企業(yè)品牌，千方百計塑造企業(yè)的正面形象。為了達到這個目的，我認為可以參照通信企業(yè)的做法，設立客戶投訴熱線，在我鎮(zhèn)18000多名客戶中開展?jié)M意度調查，聽取客戶的意見，并針對客戶意見比較大的問題進行重點治理，努力提升客戶滿意度，有效提升企業(yè)品牌。
�。�2）細化考核指標，形成有效激勵。
基層變電所的工作內容很龐雜，包括抄表、收費、線路維護等工作，這就需要建立一種科學合理的考評體系，有效激勵各個崗位的員工認真完成上級分配的任務指標。我的思路是，通過設立KPI指標，對抄、核、收人員按照分壓、分線、分臺區(qū)每月進行分解，落實到人，并監(jiān)督執(zhí)行。
（3）建立資產檔案，確保資產安全。
為了保證所管理的儀器儀表的安全，我希望能夠建立起固定資產管理檔案，對于各項資產的編號、型號、用途、狀態(tài)、借出以及歸還信息等進行詳細的記錄，以便于跟蹤設備的使用情況，同時為設備的維修保養(yǎng)、更新?lián)Q代提供原始依據(jù)。
（4）搜集電網數(shù)據(jù)，服務領導決策
在工作中強調原始數(shù)據(jù)的搜集和整理，比如說線路損耗數(shù)據(jù)、客戶用電規(guī)律、地區(qū)發(fā)展情況等，并且做到分門別類，裝訂成冊，以便于為領導的決策提供準確的分析數(shù)據(jù)，為線路規(guī)劃、降低損耗、打擊偷電等工作提供客觀準確的數(shù)字支撐。
四、對本次競爭上崗所抱的態(tài)度
對于本次的競聘，我的態(tài)度是“學習重于目標，過程重于結果”。俗話說：知人者智，自知者明。在準備這次競聘的過程中，我認真地把自己這些年來的工作進行了總結與反思，通過這次思路的梳理，我對于自己的強項與不足有了更深層次的認識，這為我在今后的工作中如何揚長避短、彌補不足起到了很好的促進作用。與此同時，為了準備營銷員崗位的競聘資料，我認真向領導和同事們請教，不知不覺中掌握了許多第一手的業(yè)務知識，這對于我未來的工作而言也是一筆寶貴的財富。
空談誤國，實干興邦，如果我這次競聘能夠成功的話，我將按照公司的各項要求，努力在新的崗位上開拓創(chuàng)新，奉獻心智；如果我暫時還沒有達到這個崗位的要求，那么我將會更加努力做好本職工作，并且更加用功掌握業(yè)務技能，力爭為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。最后，我想用我最欣賞的一句話來結束本次競聘演講，那就是：責任勝于能力，態(tài)度決定結果。再次感謝大家的聆聽，謝謝！
營銷演講稿11
大家好！
在這金秋送爽的日子，我站在這個講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家！
今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認為要做到“誠、勤、專”。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
例；期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可，但隨著中國經濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務之后處理好誠信與市場變化的關系，成為我日常工作的主要內容。
所謂“勤”，我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學會自我調節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。
腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準確性來自于科學的分析，這些都需要你勤動腦。
眼勤，應養(yǎng)成善于夠察言觀色的習慣，能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié)，調整談判思路與方式。
嘴勤，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài)，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，制造良好的渠道客情關系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關系。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關系氛圍�？傊�，勤于有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來�？蛻魷贤〞r，要做好筆記；開會要做好會議紀要；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規(guī)劃。勤于動筆會讓我們思路清晰，穩(wěn)操勝券。
所謂“專”，就是要專業(yè)。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場，作為企業(yè)人員要經常向客戶傳導正確的投資理念，提醒客戶注意市場風險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客戶制定投資計劃，并按計劃執(zhí)行。
現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的社會，要跟上時代的步法，我們要善于分析市場前景，開闊創(chuàng)新，做好市場營銷工作和學好相關專業(yè)知識，為以后的市場營銷工作打下基礎，謝謝。
營銷演講稿12
尊敬的各位領導、各位同事:
我叫××，是××區(qū)煙草營銷部的一名普通員工。我今天演講的題目是《責任之肩鑄輝煌，奉獻之手寫華章》。站在這個舞臺上，我心情無比激動，我依稀記起18年前，剛剛走出校園的我，也是懷著同樣激動的心情，邁上煙臺煙草這個人生與事業(yè)的大舞臺。那時，初出茅廬的我問著自己一個問題：作為一個煙草人，你的職責是什么？是賣煙嗎？是，好像又不全是；是查煙嗎？對，又好象不完全對？ 18年，我與煙臺煙草風雨同舟。在煙臺煙草溫暖而和諧的懷抱中，在“崇實、尚德”的文化熏陶中，在欣欣向榮地發(fā)展中，翻天覆地的變化中，我的人生觀、價值觀也隨著不斷地升華。最初的夢想依舊清晰，最初的熱情依舊高漲，而那個最初的問題卻有了越來越清晰的答案。
像很多同事一樣，很多年來，我在平凡的崗位上做著平凡的工作，被身旁許多看似平凡的故事感動著，在感動中不停思考：我們煙草人肩上的職責到底是什么…… 時間回到XX年年10月，9號臺風“麥莎”瘋狂肆虐。我們的一輛小汽車如同精靈，迎著黑云閃電和漫天風雨一路向南，從山東一直來到福建，連續(xù)兩天兩夜，驅車4500公里與時間賽跑。那是為了一起特大網絡案件。凄風苦雨中我們沒有一個人合過眼，沒有一個人吃頓溫暖的飽飯。但一想到那個危害國家和消費者利益的重大犯罪嫌人即將被繩之以法，欣喜就驅走了饑寒。在押解犯罪嫌疑人歸案的路上，當?shù)弥@是一個涉及到多個省份，涉案金額達到XX余萬元，在全國有影響的特大型的網絡案件時，幾個專賣戰(zhàn)士激動得手舞足蹈，像可愛的孩子。這，就是我們可愛的專賣戰(zhàn)友們。
我還記得200×年12月15日，那一天，漫天大雪。凌晨時分，我們營銷部的5輛送貨車每輛車上載著兩名專賣稽查員，帶著鏟雪工具，攆著雪路冰轍陸續(xù)出發(fā)了。不知不覺已是黃昏，氣溫驟降至零下二十幾度，一輛送貨車的油箱凍住了，車停在了半山腰，上面還剩下最后兩件煙。不一會，只見車上跳下兩個小伙子，脫下大衣，竟然用打火機點著放在了油箱上烤了起來……。車又開動了。當那輛標著“中國煙草”的依維客緩緩開進小山村，那兩個小伙子已是嘴唇發(fā)紫渾身哆嗦。零售戶李大爺又驚又喜地看著他們，說道：“孩子，雪這么大，你們怎么穿這么少呀，還以為你們今天不來了呢，快進屋烤烤火�！眱蓚�小伙子卻開著玩笑說：“我們年輕人火力壯，想到您在等煙，我們就風雨無阻呀。”沒有什么豪言壯語，更沒有一句表白與抱怨，但當我聽到這個故事的時候，不知為什么，我的眼眶濕潤了。
在我的身邊，還有太多類似這樣平凡的煙草人，和那些平凡卻感人的故事。經過漫長的歲月，這些故事，在我的心中已凝練成一種文化——一種任勞任怨、默默奉獻、兢兢業(yè)業(yè)、脈脈關懷的精神，它由細流匯成甘泉，像一首歌一樣在感染著我，滋潤著我，讓我自覺或不自覺地去學習與踐行。我知道，這是一種強大的企業(yè)文化力量，是我們煙臺煙草多年來蓬勃發(fā)展的力量源泉。感謝煙臺煙草大家庭，18年的教育與培養(yǎng)，給了我這樣一筆無價的精神財富。于是，有一天，當我拿著報紙和文件，研讀“兩個至上”行業(yè)共同價值觀的時候，我頓悟，我身邊發(fā)生的如許之多的小事，不正是我們煙臺煙草人自覺踐行“國家利益至上，消費者利益至上”的表現(xiàn)嗎？只不過我們所做的這一切，都是在桃李不言的奉獻中進行，在企業(yè)文化的潛移默化中進行，在“潤物細無聲”的自覺中進行。我也終于清晰地明白了那個答案：煙草人的職責不僅僅是查煙與賣煙，而是要自覺維護好國家的利益，維護好廣大消費者的利益！超越單純的利益追求，主動承擔更多的社會責任——這是煙臺煙草熏陶18年后，我切切實實體會到的真實答案。
“捧著一顆心來，不帶半根草去�！边@是著名教育家陶行知先生的一句名言。當我明白了這個道理后，我再回首往事，更加覺得我身旁每一位煙草人的可敬可愛。我想，踐行“兩個至上”，說到底就是要拿出一種奉獻的精神，為了國家，為了人民。它在風雨兼程的路上，在迎風冒雪的送貨車上，在每一個煙臺煙草人的默默工作中。它告訴我，真正踐行“兩個至上”，絕不是一種標語與口號，更不是一種擺設與表演，它是一種骨子里所崇尚的價值觀，或是一種人生態(tài)度。它就像我們煙臺的大海，或像樸實的煙臺人，奉獻著，付出著，卻平靜著，沉默著，“利萬物而無聲”。它是煙臺煙草獨特的企業(yè)文化，它告訴我們要愛國愛家，為國為民，要勇敢地承擔起社會責任，要仁者愛人。最后，我把它理解成四個字，叫做“以人為本”！ 我常想，近年來，我們煙臺煙草為什么能夠和諧發(fā)展、科學發(fā)展，年年實現(xiàn)大跨越，一直走在全省前列，今年更是有望實現(xiàn)利潤突破6億元大關？也許正是因為煙臺煙草每一個員工，都把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好國家和消費者的利益當成一種價值追求吧。正是有了行業(yè)共同價值觀的指引，有了獨特的企業(yè)文化的凝聚，煙臺煙草才成為一個團結的隊伍、和諧的隊伍、迸發(fā)巨大能量的隊伍。同志們，乘著“十七大”的東風，我們煙臺煙草正站在新起點，向著全國前列邁進。撫今追昔，展望未來，
在這個嶄新的、廣闊的、華美的舞臺上，我們還有什么理由不肩負起煙草人的責任，在維護國家利益和消費者利益的過程中，去奮斗，去奉獻，去拼搏，去實現(xiàn)屬于我們煙臺煙草人的人生價值；我們還有什么理由，不在這個華麗的舞臺上，去燃燒青春，揮灑汗水，去譜寫更加輝煌的篇章！謝謝大家
營銷演講稿13
尊敬的各位領導，股東們，各位親愛的實超人們：
各位晚上好！
在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我的培養(yǎng)，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今日我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創(chuàng)新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優(yōu)良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：
在擔任副總經理期間，我將協(xié)助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對
全體實超人的一點要求。
在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息��！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業(yè)推上一個新的臺階。
最后，祝實訓室欣欣向榮，各位身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。
謝謝大家！
營銷演講稿14
尊敬的各位領導、職工代表：
大家好！首先感謝各位領導為我提供了這個鍛煉自己，展現(xiàn)自我的機會.中層管理人員實行公平、公正、公開地競爭上崗，這是我局深化人事制度改革的重大舉措，也是加強干部隊伍建設的有效途徑，我一是擁護，二是支持，三是參與。
今天，我競聘的崗位是營銷部主任。企業(yè)是我家，建設靠大家，我之所以競聘這個崗位，主要是想把所學知識奉獻企業(yè)。我認為自己有資歷、更有潛力、也完全有能力勝任，主要基于以下四個方面的考慮：
一是有較強的綜合協(xié)調能力。在辦公室工作，深受領導的影響，耳聞目染，從領導身上學到了工作藝術和協(xié)調處理疑難問題的技巧和方法，有利于協(xié)調處理好營銷工作中的突出問題。
二是有較好的年齡優(yōu)勢和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。多年的工作經歷培養(yǎng)了我“能吃苦、能忍耐、能奉獻”的品質，養(yǎng)成了踏實的工作作風，做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明。面對營專業(yè)性、系統(tǒng)性、綜合性強的特點，我具有從容應對的基本條件。
三是有較長的營銷工作履歷。我參加工作15年，其中有10年就是從事與營銷有關的業(yè)務工作，在農電股工作的兩年里，從事農村綜合分類電價的測算、電價政策執(zhí)行，深入基層檢查明細臺賬、電費發(fā)票，深入村組檢查計量裝置，深入農戶檢查抄表卡、電費收據(jù)，現(xiàn)場核對電價、電量、電費是否“三對口”。使我對營銷工作的關鍵環(huán)節(jié)——抄、核、收了然與心。在用電股工作的8年時間里，主要從事營銷管理，深入基層檢查配電臺區(qū)、廠礦企業(yè)，對目錄電價用戶有了深刻的認識和了解。先后10年的工作經歷，為我競聘這個崗位積累了“第一桶金”。
四是有較充實的營銷知識。營銷工作專業(yè)性很強，無論是在農電股還是用電股，在股長的關心指導下，在同事們的幫助下，我在干中學、學中干，很快掌握了現(xiàn)場測量電流、電壓、瓦秒法計算表計的準確性、各種電壓等級的電流比，負荷與變壓器容量、表計的配置等等。尤其是通過系統(tǒng)的自學《營銷基本知識》一書，使我掌握了退補電費、無功電容補償、電價構成及基本電費等，使我的營銷專業(yè)知識更加專業(yè)化、系統(tǒng)化。同時認真學習《用電檢查法規(guī)匯編》，重點學習《電力法》、《供用電營業(yè)規(guī)則》，對一些常用條款可以說是爛熟于心，不用翻書便知在多少頁第幾條。尤其是通過操作《用電營銷管理系統(tǒng)》，使我掌握了電量錄入、報停、恢復、建戶、審核等工作流程。這些專業(yè)知識為我競聘這個崗位奠定了堅實的基礎。
總之，我對自己的評價是，有豐富扎實的營銷知識、有腳踏實地的工作作風、有愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德、更有用心為企業(yè)奉獻的工作熱情和責任感。
電力是國民經濟的命脈，這句話耳熟能詳，作為一名電力人，我認為營銷就是供電企業(yè)的命脈。假如這次我能競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心，用情、盡職、盡責地干好工作，將著手抓好以下五方面的工作：
一是加強專業(yè)管理。對營銷部業(yè)擴報裝、線損管理、電價電費審核等各專責，合理分工，制定崗位工作標準，使每個人都能充分發(fā)揮自己的聰明才智和主觀能動性，各負其責，密切配合，努力建成一支業(yè)務精通、工作高效、規(guī)范有序、服務周到的營銷管理專業(yè)隊伍。
二是深入開展優(yōu)質服務，積極為客戶做好宣傳解釋工作。營銷部是直接和客戶接觸的部門。熱情服務，實行“內轉外不轉”，提高辦事效率，為客戶著想，主動向客戶做好用電方面的宣傳解釋工作，嚴格落實《供電服務十項承諾》客戶受理答復、通電時間，力爭使客戶早通電、用好電、服好務，實現(xiàn)客、企雙贏的目標。
三是加強用電營業(yè)普查和計量檢查。針對專變電量占全局售電量的75%的這一情況，將重點放在對專變用戶的檢查，尤其對大用戶，采取定期檢查、抽查、夜間巡查等方法，嚴防客戶竊電，嚴查客戶實際用電容量、嚴查用電性質及電價執(zhí)行情況。對投產客戶增（減）容量，必須填報有關報表，營銷專責親赴現(xiàn)場，核對容量，對設備進行加封，基本電費按設備加封之日起計算，從管理上、制度程序上予以規(guī)范。對高壓計量客戶，根據(jù)用電負荷及時調整變比，確保計量的準確性。
四是切實履行職責。電價、電費政策性特別強，嚴格把關，不折不扣地執(zhí)行國家政策，不折不扣地抓落實、不折不扣地監(jiān)督檢查，切實為企業(yè)的效益把關負責，不推諉、不避責，敢作敢為。每月認真核對購電費、重點掌握大用戶的用電情況和電費，及時進行營銷分析，多用電量波動大的企業(yè)，有針對性的深入基層、客戶進行檢查。結合“營銷四項整頓”工作，重點整頓用電性質和電價政策的執(zhí)行情況。把電費、線損納入本人的業(yè)績目標考核中，促進全局的電費回收和降損增效工作。
五是理順營銷工作流程。以這次規(guī)范業(yè)擴報裝為契機，根據(jù)業(yè)擴報裝受理權限，建立高壓用電客戶報裝資料，和有關部門深入現(xiàn)場勘察供電方案，從供電方式、計量方式的確定，到計量裝置的選擇，嚴格把關，按照流程進行用戶工程設計及工程預算、簽訂用戶工程委托施工書等，再到竣工驗收、供用電合同的簽訂等，指導供電所低壓客戶報裝資料的收集、整理等。使全局營銷工作依法依規(guī)按流程進行，明確供用電雙方的產權界限、安全責任、電費繳納及違約責任，規(guī)避企業(yè)經營風險，用專業(yè)技巧和法律法規(guī)切實維護企業(yè)自身的權益。
如果我競聘上這個崗位，我將以位促為，勇創(chuàng)一流業(yè)績，回報組織對我的信任、同志們對我的期望；如果我未競聘上這個崗位，我會毫不氣餒，認真干好組織分配的工作，苦練內功，增長才干，做好下次競聘的準備。
長風如歌始揚帆，風物長宜放眼量。我堅信：一個團結務實的領導班子再加上一批即將脫穎而出的優(yōu)秀青年職員，企業(yè)的未來必將更加燦爛、更加輝煌！
最后，再次感謝大家多我的支持和信任！
謝謝大家！
營銷演講稿15
各位領導、同志們：
大家好！
今天，我競爭的崗位是財務營銷管理部副經理。
參加這次競選，我感到具備以下三個條件：
一是對保險業(yè)務的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業(yè)務知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務會計崗位工作。但由于對保險業(yè)務的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業(yè)務學習。先后自學了財務、統(tǒng)計和審計等相關的業(yè)務知識，并撰寫了大量的學習筆記，業(yè)務基礎得到不斷鞏固和提高。
二是多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質。93年至今，我先后在五、六個崗位鍛煉過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。
三是基層和機關的工作鍛煉，使我的組織協(xié)調能力得到不斷提高。從事保險工作的12年來，我既有親自接觸保戶的種種經歷，也有在機關摔打的切身感受，在領導和同志們的關心幫助下，我的組織協(xié)調能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領導交辦的各項工作任務。
如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：
一、盡心盡職，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當好正職的參謀助手；同時我也會努力做好團結的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。
二、加強學習，進一步提高自身素質�？梢哉f，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學習社會主義市場經濟理論，學習國有企業(yè)改革的方針政策，學習和人保工作有關的一切規(guī)定和要求，在不斷學習中更新觀念，提高自己。
三、爭先創(chuàng)優(yōu)，高標準完成各項工作目標。盡快適應新的組織構架、管理模式和業(yè)務流程，按照《會計法》和公司有關制度，不折不扣、保質保量地完成領導交辦的各項工作目標，為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻。
如果這次不能當選，說明我離領導和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領導和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意！
謝謝大家！
【營銷演講稿】相關文章：
市場營銷營銷計劃(合集)07-14
市場營銷營銷計劃范文08-02
關于市場營銷營銷計劃范文09-15
有關市場營銷營銷計劃范文09-16
經典營銷口號03-25
營銷理念口號03-31
營銷工作格言03-09
營銷團隊口號09-09
有關營銷的口號03-25