年會發(fā)言稿
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，發(fā)言稿對我們的作用越來越大，發(fā)言稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚，層次簡明。還是對發(fā)言稿一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的年會發(fā)言稿，希望能夠幫助到大家。
年會發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：
大家好!
伴隨著冬日的陽光，各位嘉賓齊聚在這里，參加xx醫(yī)院成立一周年院慶典，我代表xx醫(yī)院的全體員工，向百忙之中前來參加慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓表示最誠摯的歡迎和衷心的感謝!
60年前的今天，我們也曾經(jīng)聚集在這里，歡慶xx醫(yī)院成立，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿。從那一刻起，xx人的肩上便擔(dān)負(fù)起了一項(xiàng)重要的使命——為新樂人民的健康事業(yè)服務(wù)。xx醫(yī)院成立一年來，在xx市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界朋友的關(guān)心和支持下，全體xx人同心同德，銳意進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，奮力攻堅(jiān)，取得了令人矚目的成就。
高科技的技術(shù)設(shè)備是高質(zhì)量的醫(yī)療水平的前提，醫(yī)院先后斥巨資引進(jìn)了數(shù)碼電子陰道鏡、BYK微波治療儀、美國宮腔鏡、美國消融刀等數(shù)十臺國際一流的診療設(shè)備，并與xx醫(yī)學(xué)臨床部、中國性學(xué)會、美國迪亞醫(yī)學(xué)技術(shù)集團(tuán)等國內(nèi)、國際醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了長期緊密的技術(shù)協(xié)作關(guān)系。醫(yī)院融匯“以人為本，患者至上”診療理念，全面推行“一對一護(hù)士全程導(dǎo)診服務(wù)”，“一站式微笑服務(wù)”，“一醫(yī)一患一診室”診療服務(wù)模式等綠色人文化診療服務(wù)，營造溫馨服務(wù)、人性化服務(wù)，細(xì)心呵護(hù)每一位患者的健康。
高質(zhì)量的醫(yī)療質(zhì)量來自高素質(zhì)的醫(yī)學(xué)人才，xx醫(yī)院面向全國引進(jìn)了男科、婦科、肝膽、耳鼻喉科、皮膚科等領(lǐng)域內(nèi)專家教授、學(xué)科帶頭人，針對男性病、皮膚病等領(lǐng)域內(nèi)的疑難疾病進(jìn)行深入研究、科學(xué)攻關(guān)獲得了突出的成果，他們研究開發(fā)的無痛整形技術(shù)、皮細(xì)胞抑制療法，中藥離子導(dǎo)入技術(shù)等一批科研成果，為無數(shù)患者解除了病痛的困擾。xx醫(yī)院始終將老百姓的疾苦放在第一位，深知來百姓“看病難，看病貴”的現(xiàn)狀，深抓內(nèi)部管理，針對不同的疾病進(jìn)行準(zhǔn)分析，科學(xué)分類，再根據(jù)不同的患者制定出最符合治療的個(gè)性化治療方案，為患者提供的是最佳方案，而不是最貴方案，通過實(shí)際行動(dòng)解決了老百姓看病難，看病貴的困難，。開創(chuàng)了新樂首家平價(jià)醫(yī)院。
這一年以來，xx醫(yī)院先后接診了近--萬名患者，成功開展各種手術(shù)近萬例，先后多次組織參加社會公益活動(dòng)，被中國健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會授予“做出突出貢獻(xiàn)醫(yī)院，百姓放心醫(yī)院”稱號。
回首往昔，xx醫(yī)院取得的成就令人矚目。但，成績只能屬于過去。展望未來，在今后的歲月里，xx醫(yī)院仍將繼續(xù)以卓越的醫(yī)療技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、超低收費(fèi)價(jià)格回饋每一位患者。xx人將以更加積極的心態(tài)、更加熱情的工作，緊密地團(tuán)結(jié)在一起，秉承“以人為本，患者至上”的服務(wù)宗旨，將xx醫(yī)院的明天建設(shè)的更加輝煌!為新樂健康事業(yè)而不懈努力!
謝謝大家!
年會發(fā)言稿2
公司全體同仁、工友們：你們好!你們辛苦了!
律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的xxxx年，迎來充滿希望的20xx年，值此我謹(jǐn)代表xx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意!
回首不平凡的xxxx年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下，xxxx年我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“杭州資信評估3A等級”、“xx市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在20xx年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率;加強(qiáng)成本意識，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn);加強(qiáng)思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到，一定能做到。
十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰!
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!! 謝謝!
年會發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好!
今天在這里能代表優(yōu)秀員工發(fā)言，著實(shí)有點(diǎn)激動(dòng)，很多年都沒這么激動(dòng)過了，激動(dòng)中又夾帶了些欣喜和壓力。就這兩天評選的結(jié)果還沒最終宣布，就有人調(diào)侃的不稱呼我名字了，直接叫我“先進(jìn)”，弄得我在這新年的伊始就覺得這20-給人倍感壓力。當(dāng)然了，有壓力就是動(dòng)力，有動(dòng)力就有更多的能力提升空間，也就能更快的成長起來。
雖然今年的優(yōu)秀員工只評選了六位，但是，我們肯定不能簡單的說這六位就比其他人要優(yōu)秀什么，或者多做了什么，可能只是他在專心的做一件正確的事情的時(shí)候，正好被領(lǐng)導(dǎo)們看見了，加深了很好的印象，而這樣的次數(shù)多了，自然也就優(yōu)秀了。又或者僅僅是一種處事態(tài)度和方式得到了廣泛的肯定。
所以那些低調(diào)勤勞，埋頭苦干，把公司當(dāng)家的同事們，在這里更需要我們向他們看齊，就比如高工從早上一上班就開始奮筆疾書，不知疲倦一直寫到下班，有時(shí)候還會因?yàn)楣ぷ鞫鄣?我們潘總把車間當(dāng)辦公室，每天督戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線，遇到重點(diǎn)難點(diǎn)問題都是親自指揮戰(zhàn)斗;我們強(qiáng)哥每天都是忙里忙外的，把車子當(dāng)床鋪，把泡面做三餐，不管大事小事，事事親力親為;我們計(jì)工也是忙上忙下，保質(zhì)保量，嚴(yán)把著公司質(zhì)量關(guān);還有我們車間主任張師傅，技術(shù)部唐工，朱工，各班班長等等，都是為工作殫精竭慮。當(dāng)然如果這些中層領(lǐng)導(dǎo)不在優(yōu)秀員工的評選之列，那么來年是不是應(yīng)該增加一項(xiàng)優(yōu)秀干部的評選?領(lǐng)導(dǎo)中也有競爭，那樣會有一個(gè)更好的良性循環(huán)。
時(shí)間就如白駒過隙般沖沖而過，來公司都有三個(gè)年頭，對于自身的成長，和對公司發(fā)展也有了自己的理解，為了不影響同事們用餐時(shí)間，就把這些理解留到明年發(fā)言時(shí)再說吧。
總之，總結(jié)為一句話就是：在新的一年里，我們公司上下要緊密的團(tuán)結(jié)在周總和曾總周圍，高舉著我們思創(chuàng)那實(shí)干、創(chuàng)新的精神，努力為公司的發(fā)展抒寫新的篇章。
最后給同事們拜個(gè)早年，祝愿大伙都平平安安快快樂樂的過一個(gè)祥和的春節(jié)!
年會發(fā)言稿4
現(xiàn)場的各位隊(duì)友、嘉賓、親友團(tuán)：
大家好。
很高興在這樣的時(shí)刻再次與大家歡聚一堂，共同分享生活的愜意、青春的喜悅，不知道是不是中國的歷史過于悠久的緣故，即使是傳統(tǒng)之中的春節(jié)有時(shí)候也會無辜的受到一些牽連，被人們所冷落或者是疏忽，可能是大家都覺得在這里能夠相互導(dǎo)出的不外乎就是那么幾句土得掉渣的客套話，五千多年以來，每年至少都要集中說個(gè)幾十遍，還不算是平時(shí)的一些實(shí)際需要再次脫口而出的相同形容，嚴(yán)格追求起來，這也算是這個(gè)漫長的民族發(fā)展歷程的“一宗罪”了。
有道是：由來只有新人笑，有誰聽見舊人哭。這就說明救人固然對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說是一尊寶，然而新人也一樣是重要財(cái)富�？吹浇裉齑蠹业綀龅那闆r，新人已然占據(jù)了絕大多數(shù)，這也是注定了讓我們的會場是充滿了溫馨笑容的。再看看我們?yōu)閿?shù)不多的幾位舊人，曾幾何時(shí)，他們也是大多數(shù)新人人群之中的一份子。也正是他們的“不以物喜、不以己悲”的執(zhí)著信念和樂觀作風(fēng)一路陪伴者“翔鶴”走到今天�？赡�，這就是新人與舊人之間的差別也就是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”罷了，也就是說，最為關(guān)鍵的是，你愿意去堅(jiān)持沿著自己的理想走下去的欲望是不是足夠強(qiáng)烈�，F(xiàn)實(shí)告訴了大家，如果你可以笑得從容持久，那么滄海桑田、物是人非都不會是你的天敵。
既然是作為管理層站在這里為大家真誠獻(xiàn)詞，那么就應(yīng)該有一些表率的作為才可以讓人信服，那么我想也可以權(quán)且以個(gè)人的名義再次做出一個(gè)承諾，并且在這里開誠布公的發(fā)布給打擊，以便日后對于我進(jìn)行督促和鞭策，有鑒于自己近年來參加球隊(duì)實(shí)踐的機(jī)會逐漸減少，沒有能夠給予更多的隊(duì)友起到模范帶頭作用，我也是再次鄭重表態(tài)，在未來的歲月之中，我會積極的參與到每一次活動(dòng)之中，主動(dòng)鍛煉身體，爭取早日重回團(tuán)隊(duì)體系之中。
雖然一開始就說到了這樣的一個(gè)新春佳節(jié)有多么的冒昧和俗套，但是身為江湖中人，規(guī)矩自然是從來不可以被避免的，那么就借此機(jī)會，在這里我代表“翔鶴”管理團(tuán)隊(duì)向我們所有的“翔鶴”隊(duì)友、親友團(tuán)、河粉、關(guān)心和幫助過我們的朋友、支持贊助過我們的贊助商和個(gè)人獻(xiàn)上新春的問候，希望大家在新的一年之中，工作順利、財(cái)源廣進(jìn)、家庭和睦、健康快樂。同時(shí)，希望在我們大家的共同努力之下，在來年能夠帶著“翔鶴”走出一片更加遼闊豪邁的天空。
年會發(fā)言稿5
尊敬的來賓、xx全體隊(duì)友們：大家好！
金蛇穿云去，紫騮踏雪來。九峰的云呵！牛坪的霧；蟠龍谷的高山杜鵑呵！燕子溝的冰簾玉柱。與山結(jié)緣、與人結(jié)緣、有緣相聚，包容并蓄、和藹快樂！我們相聚一堂��！我們友誼永存�。。�
各位嘉賓！我的xx老戰(zhàn)友，共創(chuàng)xx登山戶外運(yùn)動(dòng)的先行者，在這里，我向您們表示誠摯地問候、真誠地歡迎！感謝您們的蒞臨指導(dǎo)；xx的兄弟姊妹們！我的新老隊(duì)友，你們朝氣蓬勃、激情參與，你們常年堅(jiān)持、勇攀高峰，我將永遠(yuǎn)和你們在一起，把彭州戶外登山運(yùn)動(dòng)的旗幟高高飄揚(yáng)！
十年登山路，路漫漫兮上下而求索！踏遍彭州山水，領(lǐng)略故鄉(xiāng)美景；強(qiáng)身健體，陶冶情操；放飛心情，累并快樂著！讓我們在新的一年里，擁抱大自然，繼續(xù)展現(xiàn)我們的胸懷，追求更加美好的生活！享受更加健康的快樂！！
新春無限好，奮蹄起鴻圖。值此xx十周年慶暨20xx年會之際，我衷心祝愿在座諸君，新年快樂！萬事如意��！
年會發(fā)言稿6
各位朋友們、同事們：
辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了!
在過去的一年中，-公司取得了歷從來沒有過的好成績，超額完成了年初預(yù)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)?又建設(shè)出了一批具有時(shí)代感的、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著無數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實(shí)。在這個(gè)過程中，大家克服了無數(shù)困難，也經(jīng)受了許多考驗(yàn)，甚至是非常艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠實(shí)、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會簡單地認(rèn)為這只是為了利潤指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進(jìn)步。
20-年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。
這一年來，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這偉大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年了!
當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。
當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。誠實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉!
最后，祝20-年各位同事成長、進(jìn)步、快樂!
年會發(fā)言稿7
各位朋友們、同事們：
辛苦一年，向您和您的家人問好，并給你們拜年!
在過去的一年中，SOHO中國公司取得歷史上從來沒有過的好成績，超額完成年初預(yù)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)楸本┯纸ㄔO(shè)出一批具有時(shí)代感的、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成城市的亮點(diǎn)，吸引著無數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人提供工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲
這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實(shí)。在這個(gè)過程中，大家克服無數(shù)困難，也經(jīng)受許多考驗(yàn)，甚至是非常艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠實(shí)、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會簡單地認(rèn)為這只是為利潤指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進(jìn)步。
20xx年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果
這一年來，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這偉大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年!
SOHO中國基金會其中一個(gè)重要項(xiàng)目“美德在行動(dòng)”今年將要覆蓋300所學(xué)校，超過10萬名學(xué)生受益，他們與我們一起進(jìn)步!
當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。
當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)�！罢\實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉!
最后，祝20xx年各位同事成長、進(jìn)步、快樂!
年會發(fā)言稿8
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的.工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場?咳嗽痹獨(dú)胂售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感?;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。
謝謝大家!
年會發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，親愛的各位同事：
下午好!
律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節(jié)到來之際，我謹(jǐn)代表公司董事會，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!演講稿
20xx年，是公司逆勢而上的一年，是非凡的一年;公司成立十周年;公司工會正式成立;第一屆工會代表大會勝利召開;廣州分公司順利搬遷和人員擴(kuò)編，公司各種豐富多彩的員工活動(dòng)，讓我們的每一位員工看到公司發(fā)展的希望。雖然全球金融海嘯再一次考驗(yàn)我們?nèi)w員工的斗志和信心，但是，我們的企業(yè)和全體員工面對危機(jī)與困難，在公司董事會、管理層的正確指導(dǎo)下，積極采取自救行動(dòng)，開源節(jié)流、削減開支，并抓住這個(gè)時(shí)機(jī)在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行苦練內(nèi)功、強(qiáng)化培訓(xùn)、提高技能，把握機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展。通過公司管理層和全體員工的努力，公司獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了穩(wěn)健運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)贏利的目標(biāo)。所有這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水;也凝聚著員工家屬對公司工作的大力支持和無私奉獻(xiàn)。
因此，我謹(jǐn)代表各方股東、董事、監(jiān)事向全體員工表示衷心的感謝并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
展望20xx年，我們將面臨新的機(jī)遇和更大挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，以新的姿態(tài)、新的步伐，譜寫新的篇章!
我相信20xx年，在董事會的正確決策下，有公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)，有我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力;通過強(qiáng)化管理，提升效率，我們的員工和企業(yè)一定能夠攜起手來，共度難關(guān)，在激烈的市場競爭中求得新的發(fā)展，公司一定會有更美好的未來!
年會發(fā)言稿10
尊敬的張老師、江校長、夏書記、各位領(lǐng)導(dǎo)、家屬們、老師們：
大家好！
我非常榮幸能夠代表體育教師家屬在這里發(fā)言。今天我們在天臺崗小學(xué)融創(chuàng)校區(qū)歡聚一堂，我相信此時(shí)此刻,每一位體育老師的家屬都和我一樣，心中涌動(dòng)著感動(dòng)與自豪。感謝天臺崗小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對我們家屬的親切關(guān)愛，感謝給我們提供了這樣的交流平臺，讓我們大家能面對面的互相交流，彼此之間增進(jìn)感情。我相信通過今天的這次活動(dòng)，更增加了我們的向心力和凝聚力。
其實(shí)一直以來，我都很疑惑和不解，相信其他的家屬們也有這個(gè)疑惑和不解。在印象中，體育老師應(yīng)該是最輕松的，但是為什么每天我的老公確實(shí)如此忙碌早起晚歸，下班后都躺在沙發(fā)上一動(dòng)不動(dòng)一言不發(fā)，但當(dāng)我有意識的去學(xué)校接他下班后我才發(fā)現(xiàn)，原來他們體育組的老師都是工作狂，當(dāng)別的老師下班離開學(xué)校后，他們卻還在操場上帶領(lǐng)著學(xué)生在進(jìn)行體育訓(xùn)練。
我不禁從心里埋怨過很多次“干嘛這么認(rèn)真，學(xué)生比老婆還重要？”可每當(dāng)過節(jié)或是放假，看到老公以前的學(xué)生給他發(fā)來問候的信息，一群一群的孩子回來看望他的時(shí)候，我在他臉上看見了幸福的笑容，看見了他那為學(xué)生成長起來了而驕傲的神情，到那時(shí)我才慢慢體會到他們是工作狂的原因，
不是因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)不是因?yàn)闃s譽(yù)，而是因?yàn)槊恳粋�(gè)學(xué)生都是他們的心血，是他們用汗水鑄造而成的最完美的作品。除此之外，我還看到學(xué)校也大力支持他們的工作，江校長、李校長暑假中隨他們一起征戰(zhàn)河北河南。所以現(xiàn)在我理解了，作為家屬我們也為你們的忘我工作精神而敬佩，為你們的驕人業(yè)績而自豪。作為一名體育老師家屬，我們將會更加理解并一如既往的支持你們的工作。作為另一半，我們一定會多一份寬容，多一份理解，多一些支持，多一些奉獻(xiàn)。
只是希望你們在百忙的工作中多注意保重自己的身體，時(shí)時(shí)、事事、處處同健康結(jié)伴，與快樂相隨，攜幸福為伍！值此20xx年新春佳節(jié)來臨之際，我代表家屬朋友給大家拜個(gè)早年。祝愿大家：平平安安、健健康康、快快樂樂、開開心心!吉祥如意，心想事成！謝謝大家！
年會發(fā)言稿11
各位校長、主任、同志們：
20xx年暑假即將過去，新學(xué)期工作將要開始。今天我們召集全學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子成員大會，主要是安排部署下半年乃至全年的有關(guān)工作，進(jìn)行全體動(dòng)員，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、鼓足干勁，確保剛才布置的工作落到實(shí)處。全面研究和部署本學(xué)期和本學(xué)年度教育教學(xué)工作，做到月月有計(jì)劃，周周有安排，天天有事干。二是召開全體教師會，周密部署具體工作，讓每位教職工，明白這一年該干什么，干到什么程度，工作干得好與差有什么獎(jiǎng)懲制度，都要提前公布，并提前安排開學(xué)前衛(wèi)生除草工作。三是學(xué)生入學(xué)教育大會，抓好校風(fēng)校紀(jì)教育，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，建立穩(wěn)定的教育教學(xué)秩序，學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度要讓廣大師生熟記在心，用制度去指導(dǎo)師生的言和行。
一、安全工作
新學(xué)期開學(xué)在即，各校一定要落實(shí)校長是安全第一責(zé)任人的責(zé)任制，嚴(yán)格實(shí)行：“誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰在崗、誰負(fù)責(zé)”的制度，樹立“安全第一”的思想，把安全工作擺到重要位置，嚴(yán)防各種安全事故發(fā)生，落實(shí)“一崗雙責(zé)”,制定責(zé)任制和責(zé)任追究制度，認(rèn)真制定和落實(shí)安全工作檢查制度。開學(xué)前，各學(xué)校要對教學(xué)用房，師生宿舍、食堂、廁所等師生相對密集的建筑物進(jìn)行”拉網(wǎng)式”檢查，對查出的隱患立即消除，一時(shí)難以消除的，要堅(jiān)決封閉停用，各學(xué)校還要進(jìn)行安全知識普及教育，不斷完善突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，貫徹落實(shí)消防安全責(zé)任，認(rèn)真開展安全教育和應(yīng)急演練，提高學(xué)生在各種危險(xiǎn)情況下應(yīng)對能力。
二、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)
常言道：火車跑得快，全憑車頭帶。具體到學(xué)校，車頭就是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)班子是否務(wù)實(shí)高效，是否有創(chuàng)新開拓意識，直接關(guān)系著學(xué)校的發(fā)展與壯大，關(guān)系著學(xué)校的辦學(xué)理念，關(guān)系著學(xué)校的特色，更關(guān)系著學(xué)校的興與衰。鑒于此，就學(xué)校班子隊(duì)伍建設(shè)方面，談?wù)勛约旱囊恍┯^點(diǎn)和想法，也算對班子成員提幾點(diǎn)要求與大家共勉：
1、學(xué)校班子成員要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)教育有關(guān)的法律法規(guī)，增強(qiáng)法律觀念，進(jìn)而依法治校。
2、堅(jiān)持教學(xué)中心意識不動(dòng)搖。提高教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育的永恒主題，也是人民群眾殷切的期望。學(xué)校質(zhì)量高、則形象好、人氣旺、發(fā)展快，提高教學(xué)質(zhì)量主要靠教學(xué)，因此，我們一定要確立和落實(shí)教學(xué)工作在學(xué)校工作中的中心地位，學(xué)校班子成員要主動(dòng)按中心校的要求擔(dān)任適量的課，做教師的表率，把教學(xué)中心意識貫穿到學(xué)校工作的始終。學(xué)校的工作思路應(yīng)該以教學(xué)為主線，學(xué)校的各項(xiàng)工作都應(yīng)該以教學(xué)為中心，學(xué)校的經(jīng)費(fèi)安排應(yīng)該以教學(xué)為重點(diǎn)，舉全校之力提高教育教學(xué)質(zhì)量。提高教學(xué)質(zhì)量：這是一個(gè)永恒的命題，提高的途徑不是唯一的，條條鐵路通北京，關(guān)鍵是選對符合本校實(shí)際的方法和途徑，這需要校長、主任們仔細(xì)思考，“拿來主義”是捷徑“間接經(jīng)驗(yàn)”很重要，但務(wù)必要聯(lián)系實(shí)際，切記生搬硬套，邯鄲學(xué)步。提高教學(xué)質(zhì)量還應(yīng)做好“承上啟下”的工作，“承上”是指上學(xué)年成功的做法和推廣的經(jīng)驗(yàn)，新學(xué)期要繼續(xù)落實(shí)好�！皢⑾隆笔侵竼l(fā)創(chuàng)新下學(xué)期新的舉措，也可理解為在穩(wěn)定中求進(jìn)步(穩(wěn)中求勝)，在基礎(chǔ)上求突破(從量變到質(zhì)變)，使學(xué)校工作在持續(xù)發(fā)展中上新臺階。我認(rèn)為去年的工作作法今年要繼承的有“走出去、請進(jìn)來，”“三個(gè)`二`工程，”“海量閱讀”， “漢字聽書寫大賽” “行為規(guī)范學(xué)校達(dá)標(biāo)”創(chuàng)建活動(dòng)音體美競賽和各種有益師生身心的活動(dòng)。新學(xué)期還要做，而且要提高要求和標(biāo)準(zhǔn)。今年，我想再提一個(gè)要求就是：“打造高效課堂”狠抓組織教學(xué)，現(xiàn)在我們教師的知識足夠用，學(xué)生與老師之間也較熟悉，但不同教師上同一節(jié)課效果卻不一樣，問題出在哪?我認(rèn)為在組織教學(xué)環(huán)節(jié)上分出了高低。出現(xiàn)了高效課堂，低效課堂，甚至是無效課堂，因此今年教研內(nèi)容之一要重提“打造高效課堂”，向課堂四十分鐘要質(zhì)量。近幾年的“洋思”、“杜郎口”經(jīng)驗(yàn)我們聽說的不少，有的學(xué)校甚至還去過這些學(xué)校取經(jīng)，他們的經(jīng)驗(yàn)有這么幾點(diǎn)：“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”，“沒有教不會的學(xué)生，只有不會教的老師”，“三清運(yùn)動(dòng)”即堂堂清、日日清、月月清，不讓學(xué)生產(chǎn)生知識負(fù)積累，“兵”教“兵”，小組合作學(xué)習(xí)，以學(xué)定教，“三三六”課堂模式……但歸納起來，都是在探討如何上好每一節(jié)課，如何上一節(jié)高效的課，如何上一節(jié)學(xué)生愿聽、愿學(xué)、不打盹、不走思、能聽懂并學(xué)會的課，上一節(jié)高效課關(guān)鍵是什么?我認(rèn)為是教師的“導(dǎo)學(xué)”，也就是如何組織教學(xué)，既然現(xiàn)在我們的老師知識足夠用，備教材不是難事，師生也較熟悉，備學(xué)生應(yīng)當(dāng)也不費(fèi)力，那么需要討論的是，要在組織教學(xué)方面花大力氣進(jìn)行探索和校本教研，探索過程中不能生搬硬套成功學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，搞校本教研要不拘一格，不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。不管哪個(gè)和尚的經(jīng)，教會學(xué)生的經(jīng)就是好經(jīng)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，能教會丘頭學(xué)區(qū)學(xué)生的教學(xué)方法，就是好方法、好經(jīng)驗(yàn)。另外教研不要盲目追風(fēng)，追求時(shí)髦名詞，不要花架子，要看本質(zhì)，要看每節(jié)課通過教師的組織教學(xué)，學(xué)生有無知識負(fù)積累，沒有負(fù)積累就是一節(jié)好課。我希望經(jīng)過一年的努力，明年出典型，進(jìn)行推廣。
3、加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)。學(xué)校班子成員應(yīng)該是一個(gè)容多“家”(教育家、政治家、管理家、指揮家、外交家、社會活動(dòng)家等)為一體的帥才或?qū)⒉�，這需要多方面的知識和能力，所以大家一定要主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，要加強(qiáng)管理方法的研究，加強(qiáng)管理藝術(shù)的學(xué)習(xí)，學(xué)校管理不是公式化管理，領(lǐng)導(dǎo)說，老師聽這是最理想的，可實(shí)際工作中，往往有不服從管理的情況，這就是考驗(yàn)自己的管理藝術(shù)的時(shí)候，也是顯示是將才，還是庸才的時(shí)候，班子成員在進(jìn)行管理時(shí)要時(shí)刻提醒自己：自己不能常有理，自己不是常勝將軍，要聽得進(jìn)別人的建議，甚至是逆耳的話，一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園，剛愎自用，固執(zhí)己見，我的地盤我做主，甚至連上級的話也不聽，隨意頂撞，我行我素，自以為是，長此以往遲早要摔跤的。教導(dǎo)主任、政教主任、安全主任、總務(wù)主任等中層領(lǐng)導(dǎo)要有能獨(dú)當(dāng)一面創(chuàng)造性地開展工作的能力，校長要“放手”，給中層做的事盡量少插手，做到“疑人不用，用人不疑”。
4、學(xué)校班子內(nèi)部一定要搞好團(tuán)結(jié)�！凹液腿f事興”，學(xué)校也一樣，只要班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，擰成一股繩，心往一處想，力往一處使，學(xué)校的工作就能興旺發(fā)達(dá)，班子就有凝聚力、戰(zhàn)斗力，就能真正成為學(xué)校工作的火車頭。班子成員一定要大度，腹中要能容才、容過、容不同的意見，要時(shí)刻注意自己的工作方式和方法。要識大體、顧大局，絕不容許班子成員把個(gè)人成見及情緒帶到工作中去。
5、學(xué)校每個(gè)班子成員要制訂好任期目標(biāo)，搞好學(xué)校近遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃，要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識，力爭在自己的任期內(nèi)工作要有新突破。校長、教導(dǎo)主任、教師在本質(zhì)上沒有區(qū)別，只是分工的不同，只是上級領(lǐng)導(dǎo)看到每個(gè)人的不同長處，適才而用的問題;學(xué)校班子成員必須樹立兩個(gè)意識：一、學(xué)校里的教師是學(xué)校的主體。教書不是只靠你們學(xué)校班子人員去教的，只有全體教師共同努力，認(rèn)真做好教育教學(xué)工作，才能帶動(dòng)學(xué)校的發(fā)展;二、學(xué)校班子成員是為教師、學(xué)生、家長、社會服務(wù)的。所以，我們要求學(xué)校每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都要牢固樹立服務(wù)的意識，并把服務(wù)意識貫穿到我們工作的始終。
6、以身作則，率先垂范，率先垂范，是一種作風(fēng)，更是一種品質(zhì);對廣大教師來說是一種導(dǎo)向，更是一種力量。良好的品質(zhì)有利于形成人格魅力，說話無遮掩或陰陽怪氣，抖威風(fēng)、擺架子、工作無計(jì)劃，遲到早退，有時(shí)一天都不見人，是形不成人格魅力的。所以我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，一定要以身作則，率先垂范，做師生的榜樣，把率先垂范意識貫穿到我們工作的始終。開展工作不能只靠行政權(quán)力，而要盡可能用自己的人格魅力，要以自己的實(shí)際行動(dòng)來影響教師、引導(dǎo)教師、激勵(lì)教師，讓全體教師緊緊團(tuán)結(jié)在學(xué)校班子周圍，形成堅(jiān)強(qiáng)合力，共同推進(jìn)學(xué)校工作全面進(jìn)步。
7、要有開拓創(chuàng)新的意識。發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子不能滿足現(xiàn)狀，而要謀發(fā)展、圖進(jìn)步，不能墨守成規(guī)，而要開拓、創(chuàng)新。我們想問題、出思路、立制度都要緊緊圍繞學(xué)校的發(fā)展，堅(jiān)持開拓與創(chuàng)新，把創(chuàng)新意識滲透到各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)方面、各項(xiàng)工作、各個(gè)人員，這里提到的“想問題”很重要，只有“會”想問題，才能出思路、立制度。想問題也就是哲學(xué)范疇提出的發(fā)現(xiàn)問題。能不能發(fā)現(xiàn)問題，會不會發(fā)現(xiàn)問題，是驗(yàn)證一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，尤其是校長工作能力的一個(gè)試金石，領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校上班，辦公桌前一坐，看看電腦、喝杯水，一天下來，無人匯報(bào)，則認(rèn)為無問題，這是在被動(dòng)等“問題”，這叫不作為。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)主動(dòng)去找問題，需“三勤”，腿勤、眼勤、嘴勤，有時(shí)也需要手勤，要不停的轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、問一問、做一做，只有這樣才能發(fā)現(xiàn)問題。發(fā)現(xiàn)問題后，還要認(rèn)真分析問題和解決問題。分析不透，找不到問題癥結(jié)所在，也不能解決問題。我希望大家會后認(rèn)真讀一讀，如何發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題方面有關(guān)文章，因時(shí)間原因，不再展開。
8、要有務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。學(xué)校班子的工作作風(fēng)，直接影響教師的教風(fēng)和學(xué)生的學(xué)風(fēng)。一個(gè)學(xué)校，班子工作作風(fēng)不好，教師的教風(fēng)和學(xué)生的學(xué)風(fēng)就不可能好，學(xué)校抓教育教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，靠搞形式不行，靠擺花架子不行，最重要的是依靠苦干、實(shí)干的精神，求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。所以我們領(lǐng)導(dǎo)班子一定要吃苦在先，享受在后，要求師生做到的班子要先做到，要求班子做到的校長要先做到，全體班子人員要勇做師生的表率。
9、各位校長正確處理好以下幾個(gè)關(guān)系：
(1)“大”與“小”的關(guān)系：在不忽略細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該抓大事、抓規(guī)劃、抓機(jī)制、抓質(zhì)量、抓管理、抓安全。
(2)“實(shí)”與“虛”的關(guān)系：干實(shí)事、說實(shí)話、報(bào)實(shí)數(shù)，不弄虛作假，不搞形式主義。
(3)“是”與“非”的關(guān)系：政策和原則面前，人人平等，辦事公平、公正、公開，不搞歪門邪道。
(4)“上級”與“下級”的關(guān)系：遵守組織紀(jì)律，有大局觀念，政治上成熟，下級服從上級，不搞個(gè)人主義，不搞地方保護(hù)。
(5)“自信”與“自負(fù)”的關(guān)系：自信是優(yōu)點(diǎn)，自負(fù)是缺點(diǎn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我們高教所的所訓(xùn)是：思必新異，研必篤實(shí)，策必致用。我們的宗旨就是為學(xué)校教育教學(xué)和人才培養(yǎng)做好服務(wù)。我們高教所20xx年將繼續(xù)竭盡全力為學(xué)校的教育教學(xué)工作做好服務(wù)。謝謝大家!
年會發(fā)言稿12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：
能作為迪圖服裝公司的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著迪圖公司的經(jīng)營理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。
作為店長我深深的感受到：
1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。
2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。
3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。
我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，迪圖的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。
對于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié)：
1、 銷售額完成()，較去年同期增長()? 經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。
2、 培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對迪圖企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3、 在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開展。
4、 強(qiáng)化員工服務(wù)意識，逐步完善會員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進(jìn)銷售額的提升。
5、 處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立迪圖在商場員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認(rèn)真聽講，做好筆記，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時(shí)刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。
6、 配合好望奎，綏化店銷售工作，及時(shí)做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)迪圖的經(jīng)營理念，只有認(rèn)真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。
在努力做好管理與銷售的同時(shí)，工作中夜存在不足：
1、用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書籍時(shí)間不充足。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。
2、 有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情 。
3、沒做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)懲分明，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。
2、加大員工培訓(xùn)力度，每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個(gè)月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn);每個(gè)月的第三周對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié)，對前三周的重點(diǎn)知識進(jìn)行考試，對于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3、做好其他店銷售管理工作，分三步進(jìn)行：一、做好分店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：第一，實(shí)施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);第二，每個(gè)月的測試成績進(jìn)行通報(bào)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì);第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo)，做到賞罰分明。
4、繼續(xù)維護(hù)好會員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通，及時(shí)送去迪圖的祝福，特別是會員生日;對會員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載，使其在服務(wù)時(shí)能投其所好;讓每位員工都熟悉會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到迪圖的銷售理念，愛上迪圖服飾。
年會發(fā)言稿13
尊敬的各位合作伙伴、各位供應(yīng)商、各位來賓、全體員工同志們：
大家好！
今天，我們大家懷著喜悅的心情，聚集在一起舉行年會，總結(jié)過去一年工作，安排20xx年工作。首先，我代表超市公司，向關(guān)心、支持、幫助我們的各位合作伙伴、供應(yīng)商和各位來賓，表示衷心的感謝，致以崇高的敬意；向辛勤工作的全體員工同志們，表示節(jié)日的祝賀，致以親切的慰問！
20xx年對我們超市公司來說，是一個(gè)不平凡之年，全年公司整體經(jīng)濟(jì)效益不是特別好，但單店業(yè)績處于上升狀態(tài)。公司整體經(jīng)濟(jì)效益不是特別好的原因，一是20xx年11月份寶安店因負(fù)毛利關(guān)閉了；二是20xx年4月書城店因鋪到期，房東收回自已經(jīng)營關(guān)閉了，書城店是我們超市公司創(chuàng)業(yè)的第一家店，經(jīng)營了5年半時(shí)間；三是20xx年超市零售行業(yè)面臨的問題很多，如電商的影響、店鋪續(xù)租續(xù)簽費(fèi)用的加大等等，影響了公司的整體經(jīng)濟(jì)效益。由于這些問題和原因的存在，20xx年我們超市公司路走得比較艱辛，對員工關(guān)心不夠，由于關(guān)店和開新店，中高層去外省三日游，店員工的集體活動(dòng)沒有舉行。但是20xx年，我們超市公司也取得了進(jìn)步，8月17號，我們開了一家新店，面積460平方米，比以前幾家門店面積都大，有效提升形象，為超市公司今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。更值得我們驕傲的，是我們超市公司的員工團(tuán)隊(duì)，在兩家店關(guān)閉之后，大部分員工不離不棄，等到新店開業(yè)，極大地支持了我們超市公司。我再次代表超市公司，向這些患難與共、品行高尚的員工同志們，表示最真摯的感謝。
度過艱辛的20xx年，進(jìn)入新的20xx年，我們超市公司將迎來新的曙光，各方面都會有較大的發(fā)展。一是通過電商和零售業(yè)態(tài)的變革，外資大超的關(guān)閉和并購，讓中國零售業(yè)進(jìn)入”華潤時(shí)代”，這給我們超市公司的未來指引了新的出路。二是我們超市公司會考慮線上超市，拓寬經(jīng)營范圍，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)效益。三是我們超市公司未來將繼續(xù)開店，目標(biāo)是要有1000平方米以上面積的超市出現(xiàn)在社區(qū)。為了適應(yīng)未來的發(fā)展，我們超市公司計(jì)劃以“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)”、“心改變，新未來”作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)主題，公司計(jì)劃出10萬元的培訓(xùn)費(fèi)對員工進(jìn)行全方位培訓(xùn)，讓更多的員工能夠接受專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全面提高員工的業(yè)務(wù)技能，來促進(jìn)公司的新一輪發(fā)展。
各位合作伙伴、供應(yīng)商和各位來賓，全體員工同志們，回顧過去，我們百感交集，有苦有甜；展望未來，我們信心百倍，干勁倍增；讓我們以新的面貌、新的精神，去迎接未來的挑戰(zhàn)，力爭取得優(yōu)良業(yè)績，促進(jìn)我們超市公司——大家的共同家園又好又快發(fā)展，造福于我們每一個(gè)人。最后，借此機(jī)會，我給大家拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家幸福！
謝謝大家！
年會發(fā)言稿14
尊敬的各位同仁，女士們、先生們：
大家好！
律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的一年，迎來充滿希望的一年，值此我謹(jǐn)代表工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意！祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意！
回首不平凡的一年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。
在大家的努力下，我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“資信評估3A等級”、“重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率；加強(qiáng)成本意識，真正做到物盡其用；提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn)；加強(qiáng)思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到，一定能做到。
十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。我們__人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天！“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰！
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、！祝愿文通的明天更加美好！謝謝！
年會發(fā)言稿15
各位嘉賓，同志們，朋友們：
大家晚上好!
笑語歡歌辭舊歲，喜慶祥和迎新春。時(shí)光匆匆間，我們即將迎來20-年的春節(jié)，至此佳節(jié)來臨之際，請?jiān)试S我代表醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)班子向前來參加公司年會的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎;向全體員工及家屬致以節(jié)日的祝福;同時(shí)，還要向今天堅(jiān)守在自己的工作崗位而不能參加晚會的員工表示衷心的感謝。
喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。回顧即將過去的一年，我們感慨萬分，難以忘懷。過去的一年里，醫(yī)院深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，努力打造醫(yī)院知名品牌，各項(xiàng)工作得到全面有效的推進(jìn)。社會效益和經(jīng)濟(jì)效益同步增長。各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
風(fēng)正潮平，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭。回顧過去的一年，我們感到豪情滿懷，展望新的一年更覺任重道遠(yuǎn)。20-年，是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵年，我們面臨的形勢和任務(wù)更加艱巨。我們要樹立全新的經(jīng)營理念，全力維護(hù)醫(yī)院“品牌”。我們即要保持高速的發(fā)展勢頭，又要為今后的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的任務(wù)在向我們召喚。我們醫(yī)院全體同仁將在新的一年里，一如既往地為患者提供最精湛的醫(yī)術(shù)、質(zhì)的服務(wù)和最舒適的就診環(huán)境回報(bào)患者、回報(bào)社會!
我們堅(jiān)信：在新的一年，通過全體員工的共同努力，醫(yī)院一定能實(shí)現(xiàn)新的飛躍、新的輝煌。最后恭祝大家身體健康!合家幸福!萬事如意!祝晚會圓滿成功!
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