優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿
在當今社會生活中，我們總不得不需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿以發(fā)表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。那么問題來了，到底應如何寫好一份發(fā)言稿呢？下面是小編整理的優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
各位領(lǐng)導、各位朋友、同仁們：
大家好!
很榮幸能夠代表公司來參加這次會議。
首先我要感謝主辦方、黃總、楊總為這次經(jīng)銷商會議的不辭奔波。邀請來這么多五湖四海的成功人士，給我及在座的各位經(jīng)銷商朋友搭建了這么好的一個相識、互惠互流的機會。
在市場競爭日漸激烈的階段，這次會議對我們來說尤顯重要。水蒸發(fā)制冷空調(diào)，這個新時代科技的環(huán)保產(chǎn)物，走入到我們生活中其實并不久，但因其本身卓越的通風制冷效果及節(jié)能降耗功效很快的將這股環(huán)保之風吹向大江南北，但同時因為行業(yè)準入門檻較低，一些地區(qū)雜、亂、小型廠家也已超乎想象的速度在落地生花、其產(chǎn)品也在大量的進入并沖擊市場，使競爭更為激烈。另外，與南方城市相比，比方地區(qū)接受新型產(chǎn)品的積極性不是很高，這也是無法全面打開市場的原因之一。不過，從整體上看XX年整個市場的銷售情況還是比較順利的，這其中也受到了經(jīng)濟危機這個大環(huán)境的影響，各個行業(yè)受到的沖擊都是比較大的，國家收緊銀根，市場投資銳減同樣會或多或少的影響到我們行業(yè)的銷售，但是，我公司今年在山西北部地區(qū)的銷售還是比較喜人的，同比增長翻了5番，如期完成了公司今年在年初訂下的銷售目標，不過，目前的銷售行業(yè)局限性比較大，比如說網(wǎng)吧行業(yè)幾乎占到了我們?nèi)赇N售的85%以上，所以，我們對未來銷售的渠道上的探索還是任重而道遠的，不過可喜的是，在今年我們已經(jīng)成功的.完成了幾個比較重大的跨行業(yè)項目。比如，印度獨資的山西阿拉賓度藥業(yè)有限公司、大齒集團及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機設計安裝項目，為公司今后開拓其他的行業(yè)領(lǐng)域，打下了堅實的基礎以及積累了相當寶貴的經(jīng)驗，當然，這些成就與公司領(lǐng)導的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感謝同事們，這么久對我及經(jīng)銷商朋友們的默默支持，借助這個機會向工作在每一個崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”!
下面我想對和公司近幾年合作中的所見所想，略表我個人的一點愚見，如有言辭不妥之處還望各位海涵：
1. 技術(shù)
相信我說到這一點，各位經(jīng)銷商朋友們都應深有感觸。其實，在做冷氣機之前呢我們各位涉及的行業(yè)可能五花八門，向我來說就是完全的門外漢，也因此走過不少彎路，簡單的安裝還好，涉及到復雜的管道等工程就顯得有些力不從心，如何能使我們每個經(jīng)銷商更專業(yè)更自信的從事我們的事業(yè)，我覺的公司應該建立一套完整的專業(yè)化培訓機制，從機器結(jié)構(gòu)、設計安裝等各方面對各個經(jīng)銷店進行深入的培訓或提供相關(guān)學習材料，讓我們能夠更專業(yè)更從容的面對每一個客戶。
2. 扶持
一個有責任的企業(yè)，一個有作為的企業(yè)家要具有長遠發(fā)展目光和超前經(jīng)營意識，只有這樣才能做大做強，才能培育出自己的聲譽與品牌。在與經(jīng)銷商的關(guān)系上，供應商要真正樹立“共存共贏”的觀念，要想辦法讓經(jīng)銷商賺到錢，有利潤，只有這樣，經(jīng)銷商和公司之間的合作才是健康的良性的，所以，我認為公司應分階段的逐步將重要經(jīng)銷商納入到廠家的經(jīng)銷體系，各項政策給予有利支持，能針對性的開展宣傳、廣告等扶持業(yè)務。共同走向創(chuàng)富之路。
3. 互動
信息時代，互通互享。如果公司能夠搭建一個共享的信息平臺、建立一套集成的采購模式，比如小到一個水閥大到一套管道等設備安裝附件;新、奇、特的材料或周邊配套設施;甚至一套好的安裝方案或好的安裝經(jīng)驗等等。對經(jīng)銷商來說都如獲珍寶、受益匪淺。所以說，如果這個平臺發(fā)揮的好，就能夠讓很多在迷茫當中的經(jīng)銷商看到希望，讓很多走了彎路的經(jīng)銷商重拾捷徑，讓兢輝這個大家庭更美好，更團圓。
下面我想和大家共同分享一下這些日子我們做產(chǎn)品做市場的心得體驗，說起來可能很簡單，其實也只有三個步驟：
售前、售中、售后
售前：也就是我們產(chǎn)品本身的質(zhì)量，企業(yè)的品牌和影響力，能夠真誠的傳遞給客戶讓客戶愿意接受我們，樂于和我們合作，這是第一步。
其次是售中：想客戶所想急客戶之急，能夠以客戶的角度設計好每一套即經(jīng)濟又實用方案并能夠保質(zhì)按期交工。形成良好的合作態(tài)勢。
最后的可能也是最難做到的
售后：我初略算過一筆賬，今年我投入在非銷售安裝環(huán)節(jié)上的費用是全年銷售利潤的20%，我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了一整套的售后保障體系，除廠家正常的承保范圍外我們另增設了如：市區(qū)3小時、郊區(qū)6小時的接報故障并到達客戶現(xiàn)場、免費提供機器清洗劑、免費檢修電路水路、免費上門提供換季保養(yǎng)業(yè)務等并于今年初成立了一支專業(yè)化的清洗隊伍，雖然此項業(yè)務并無盈利甚至還要在此投入，但通過反饋，我知道市場和客戶認可了我們，認可了兢輝的品牌，春夏秋冬我們堅持了下來，一路走來有辛酸也有收獲，有付出也有回報，但我始終堅持認為做品牌就是做售后，做信譽。很多客戶都是沖著我們這股兢兢業(yè)業(yè)的勁頭最后從生意伙伴成為了生活中的知友并帶來了生意。19世紀末意大利著名的經(jīng)濟學家帕累托提出的8020法則它的大意是：在任何特定群體里，重要因子通常只占少數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子既能控制全局。在我理解售后便是整個銷售環(huán)節(jié)里的關(guān)鍵，售后做好了，生意自然就會好。
其實，對每個企業(yè)的發(fā)展來說的根本都是兩個字“質(zhì)量”，也就是說核心問題不解決或解決的不好，那我們必定走不長、走不遠。其次，是產(chǎn)品的研發(fā)能力，水制冷行業(yè)還是個新興行業(yè)，朝陽產(chǎn)業(yè)，所以每天都會有新的創(chuàng)新和構(gòu)想賦予到產(chǎn)品上，所以，沒有符合市場需要的新產(chǎn)品;老舊產(chǎn)品不進步，不改進，必然會被市場所淘汰，被對手所擊敗。不過，和兢輝的合作的這些日子里讓我看到了一個積極的、奮進的年輕企業(yè)，和這樣的企業(yè)合作我們經(jīng)銷商都感到很踏實。
最后，我想用一句俗語結(jié)束我今天的發(fā)言：魚離不開水，瓜離不開秧，我們離不開兢輝這么好的供應商。
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