促銷活動總結(jié)900字左右
促銷活動總結(jié)一
20xx年x月x日，果倉與TT校園網(wǎng)聯(lián)手在蒙牛廣場推廣促銷果倉的各類產(chǎn)品。當天活動進展順利，一切按著事先的計劃進行，最后取得了970元的銷售額。能在這樣一個學(xué)生群體中取得近千元的銷售額，絕對出乎大家的預(yù)期。
活動主題：“注冊TT校園網(wǎng)，贏取干果大禮包 ”“健康干果，品質(zhì)生活”
活動對象：主要群體是在校大學(xué)生，外帶周圍的居民、教職工、游客等
活動方式：現(xiàn)場以低價促銷果倉食品，并有TT校園網(wǎng)為大家?guī)淼男∮螒颉嬗螒�，贏干果
品牌形象：果倉作為一家中高檔食品店，主營新疆干果和山西特產(chǎn)。其注重品質(zhì)的一面，為他帶來了聲譽口碑。針對學(xué)生市場，其銷售的散貨類中低價產(chǎn)品相當受歡迎
宣傳工作：網(wǎng)站軟文、人人等通信傳播工具 傳單5千 展扳2塊 海報6張 橫幅一條 活動各項費用：宣傳單600元 海報橫幅160元 搬運車費80元 小掛件114元
前期宣傳：活動開始一周前TT校園網(wǎng)成員通過人人QQ等社交平臺發(fā)布名為：考研四六級必備食品。臨近活動時隊員又利用飛信等通知同學(xué)我們活動的具體時間地點。另外又在蒙牛前人流量大的空地上掛上了橫幅，以及在校內(nèi)幾處宣傳欄上貼了6張彩色海報。
當日活動宣傳：攤位前擺上了兩塊大展板，上面寫了果倉和TT校園網(wǎng)的介紹，還有后來游戲獲勝者的戰(zhàn)績�；顒舆M行中伴有時下熱門音樂，吸引消費者。隊員們熱情向消費者推銷產(chǎn)品，適時發(fā)放宣傳單，為了以防學(xué)生的反感，宣傳單只發(fā)了很小一部分�；顒又幸龑�(dǎo)消費者認可果倉和TT校園網(wǎng)，養(yǎng)成定期瀏覽網(wǎng)站的習(xí)慣，從而也能促進與TT合作商家的人氣
后期宣傳：TT校園網(wǎng)繼續(xù)在“TT展示”和“TT商鋪”中刊登果倉的信息
產(chǎn)品銷售情況分析：
A食品以甜食保健為主，所以消費主力為大學(xué)女生。情侶光顧的多購買的少，以情侶為主要促銷目標群體的計劃幾乎是行不通的。
B干貨賣得最多，其次是特產(chǎn)，然后是飲料。校園消費群體樂于買自己熟悉的商品，不勇于嘗鮮，除非用于送禮。
C散裝商品賣得遠遠多于其它商品。表明本校學(xué)生購買時以經(jīng)濟實惠為主要購買影響因素，過度包裝和精品禮盒沒有市場。
D級別高價錢高的產(chǎn)品幾乎賣不動，大學(xué)生還沒有在食品上追求品質(zhì)和品牌，所以垃圾食品和廉價零食才是學(xué)生食品的消費主流選擇
E促消活動在下午3點后陷入冷清，說明學(xué)生市場有限。促銷活動可以適當縮短時間，但應(yīng)在更短的時間內(nèi)加入更多的新鮮元素和各種促銷手段，達到速戰(zhàn)速決的效果。
促銷活動總結(jié)二
一、活動形式
1.代金卷
五十抵一百或者二百,比較實用而且吸引人
2.限量預(yù)約
一般特價機型,以預(yù)約定金的方式提前銷售
3.買電視有豪禮
禮品多種多樣,比如買電視送蘋果手機,送平板電腦,買大送小等
4、套購
買我們家的電視、洗衣機、電冰箱就有優(yōu)惠或者好禮相送
二、前期宣傳
1報廣
以報紙和廣播的形式宣傳活動的內(nèi)容，這類一般會使用在長期大型活動中。 2發(fā)單頁
把活動的內(nèi)容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發(fā)放或者店面的周圍小區(qū)掃
樓
3短信
通過移動、聯(lián)通、電信等向廣大的消費者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu)
惠信息
4外展
在小區(qū)或門店擺放特定的機型多加演示講解產(chǎn)品的功能以吸引顧客， 并通過各
種文藝表演達到引起更多顧客關(guān)注我們機器的目的
5電話宣傳
以電話回訪的方式向顧客傳達活動信息
6車載廣告
在車體本身張貼廣告的海報，并用擴音器對外廣播活動的具體內(nèi)容這種極為有效
一般在縣鄉(xiāng)使用
7店內(nèi)廣播
在門店內(nèi)由服務(wù)臺向店內(nèi)的所有顧客播放活動信息和優(yōu)惠詳情
8 epop
將活動的內(nèi)容做成圖片并在電視上演示出來
三．門店布置
1物料：單頁，地貼，橫幅，X展架，氣球、kt板。布置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進入黑店就看到我們在做活動。
2.二展：二展位置非常重要，因為門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導(dǎo)的作用，出樣也要出吸引人的機器，比如特價或者新品。
四．門店任務(wù)
1、清理庫存，滯銷。這是很重要的環(huán)節(jié)，為了讓渠道良性運轉(zhuǎn)，在活動期間必須執(zhí)行好庫存和滯銷的任務(wù)，讓業(yè)務(wù)有錢進貨。
2.、高端推廣：爭取的機器還是高端，并且能提高直銷員的積極性，有勇氣的賣高端，讓公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更好。
3、數(shù)量任務(wù)
將本次活動能賣多少做個估算，設(shè)立目標任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)將大家的壓力和積極性調(diào)動起來，這樣在完成的過程中更能增強團隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢！
五、臨促管理
1、臨促的招募，招募一批性格開朗，表達能力強，形象端正，個人素質(zhì)較高的人。
2、臨促的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品知識，敢于講機。要調(diào)動臨促的積極性，在活動期間不要產(chǎn)生倦怠，讓其產(chǎn)生榮譽感，更好的幫助門店銷售
3、臨促的'使用
�、俪浞职l(fā)揮每個人的特點，指派不同的任務(wù)，比如發(fā)單頁，攔截引導(dǎo)顧客等
�、谠诨顒又卸嗯c臨促溝通看有沒有什么困難，幫忙解決一下。培訓(xùn)中也有很多地方想不到的問題，實際中遇到了會更有幫助。
�、刍顒又卸嚓P(guān)懷一下臨促，適當?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情，時而送個水什么的，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線，沒有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤，強勢的臨促，團結(jié)的隊伍才是終端的王道。
六、人員配備
1．臨促：臨促是很有力的人員，在活動的時候必須利用到位，在有效位置引導(dǎo)顧客，攔截顧客
2.開單人員：促銷活動必須有專門的開單人員，沒有的話會流失顧客。
3.賣手：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節(jié)約時間，抓有效顧客
七、贈品
1.清洗液
2.電飯煲
3.3D眼鏡
4.無線鍵鼠
5.體感游戲套裝
6.HDMI線
7.餐具
8.無線路由
小結(jié)：促銷活動一場接一場，心態(tài)一定要擺好，不要讓競品的價格，強勢，影響到自己門店的銷售。抓住自己的優(yōu)勢，強有力的回擊對方。事在人為，每天都要有積極的心態(tài)面對各種問題，才能在以后的日子里，讓自己的能力，心態(tài)得到不斷的提升。
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