【熱門】促銷活動(dòng)總結(jié)模板匯總6篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的促銷活動(dòng)總結(jié)7篇，歡迎大家分享。
促銷活動(dòng)總結(jié) 篇1
一年一度的世界電信日促銷活動(dòng)，是我們通信行業(yè)必不可少的事件營銷黃金時(shí)節(jié)。連續(xù)幾年組織、參與縣分的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，具體負(fù)責(zé)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員的促銷點(diǎn)現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)，有一些收獲，與區(qū)縣同仁分享:
一、要有一個(gè)活動(dòng)方案。古語告訴我們
二、活動(dòng)促銷點(diǎn)要有督導(dǎo)。歲末年初促銷活動(dòng)時(shí)，我們就采用了這一模式。將后臺(tái)的幾位主管分別委派到各班組進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場督導(dǎo)，一方面增加人力資源支持，另一方面對(duì)促銷點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)。同時(shí)將現(xiàn)場促銷的實(shí)際效果與各位主管的績效掛鉤，確保各位主管的權(quán)利與義務(wù)對(duì)等，能更好地促進(jìn)現(xiàn)場促銷效果。我們團(tuán)隊(duì)有位主管，將他委派到一位置稍偏的營業(yè)廳現(xiàn)場督導(dǎo)，三天促銷活動(dòng)期過后檢驗(yàn)促銷效果，每天的活動(dòng)成果競?cè)槐任恢幂^好的營業(yè)廳不相上下，實(shí)踐證明這一舉措是行之有效的。
三、要善于營造活動(dòng)氛圍�；顒�(dòng)氛圍營造得好壞，直接關(guān)系到現(xiàn)場促銷的效果。路演平臺(tái)布置，要嚴(yán)格按照公司下發(fā)的規(guī)范執(zhí)行，統(tǒng)一外部形象，提高客戶認(rèn)同;帳蓬位置的擺放，一定要選擇便捷于客戶的地方，即人流量大，位置空曠，適合于現(xiàn)場促銷活動(dòng)展開;海報(bào)的制作與張貼，有公司下發(fā)的海報(bào)即可直接取用，沒有公司下發(fā)的海報(bào)，自己制作書寫時(shí)要規(guī)范美觀，要點(diǎn)突出，張貼的位置要醒目;促銷桌功能區(qū)的劃分要清晰，要體現(xiàn)宣傳單頁區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)、禮品展示區(qū)等功能區(qū)域;禮品堆頭的布置一定要搶眼，擺放要有規(guī)范，高低層次感要突出，高中低檔禮品上還要用標(biāo)簽明示，便于吸引客戶眼球。以上明列的都是促銷點(diǎn)活動(dòng)氛圍營造的關(guān)健要素，要用心去思考，用行動(dòng)去落實(shí)，現(xiàn)場的活動(dòng)氛圍就一定會(huì)亮點(diǎn)紛呈。
四、要解決
五、要有活動(dòng)獎(jiǎng)懲措施。在促銷之前制定活動(dòng)獎(jiǎng)懲措施，是調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量完成既定目標(biāo)的有效措施之一。主要明確游戲規(guī)則，即獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)場促銷活動(dòng)本身就是一件比較辛苦的勞動(dòng)，我們需要公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定與激勵(lì)，需要在取得業(yè)績時(shí)將成就感與團(tuán)隊(duì)成員一起分享。完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，我們要適當(dāng)適時(shí)地給予團(tuán)隊(duì)成員以褒揚(yáng)，我們是好樣的!沒有完成目標(biāo)任務(wù)，我們也要適當(dāng)適時(shí)地給予團(tuán)隊(duì)成員以鞭策，我們還需要努力!當(dāng)然，我們一定會(huì)給全面完成公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效扣分，并處警示談話以示懲戒。
六、成績是總結(jié)出來的。促銷活動(dòng)結(jié)束后一定要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，分析活動(dòng)過程的得失，總結(jié)活動(dòng)過程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，通報(bào)表現(xiàn)欠佳的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的處理措施。我們團(tuán)隊(duì)的促銷競賽活動(dòng)一直持續(xù)到5月底，在6月初及時(shí)召開517促銷活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，現(xiàn)場給獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的亮點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與褒揚(yáng)，為以后的'促銷活動(dòng)提供了促銷活動(dòng)模板。
促銷活動(dòng)總結(jié) 篇2
本次活在時(shí)間從20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。
1、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。
2、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。
3、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。
促銷活動(dòng)總結(jié) 篇3
一、活動(dòng)執(zhí)行情況
1、藥店純銷數(shù)據(jù)（就是銷售情況），提供數(shù)據(jù)對(duì)比，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣才能體系活動(dòng)帶來的效果；
2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率；
3、活動(dòng)現(xiàn)場展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛等等。
二、消費(fèi)者溝通情況
1、購買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購買的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群；
2、購買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等；
三、終端反饋
1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋（喜好度、建議等）；
2、競品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競爭對(duì)手的作用，競品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。
四、活動(dòng)總結(jié)及建議
1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià)；
2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。
促銷活動(dòng)總結(jié) 篇4
進(jìn)入8月，工作突然變得異常忙碌，公司要搞活動(dòng)，怎么又省錢又出效果，怎樣借力，怎樣合作?我必須在一兩天內(nèi)作出決定，在協(xié)調(diào)和綜合各方面因素的基礎(chǔ)上。8月初，省電視臺(tái)都市頻道正在播我們的節(jié)目，連續(xù)一周。只有在此期間做活動(dòng)才能得到省臺(tái)的合理支持。況且8月是鉆石的消費(fèi)高峰，又恰逢七夕情人節(jié)前夕，時(shí)間和主題定出。
8月7日，評(píng)選鉆石戀人的活動(dòng)。還剩不到一周的時(shí)間，要將所有活動(dòng)要素整理出來，并逐一解決。按照理論，按照資深禮儀策劃人士講，這樣的活動(dòng)要至少提前半年策劃與運(yùn)作。我們，做的匆忙。況且人手有限，只能抓主要問題，不能死摳細(xì)節(jié)。宣傳和報(bào)道，這是最先解決也是最重要的問題。解決這個(gè)問題，再陸續(xù)攻關(guān)別的問題。草擬活動(dòng)方案。與商場舞臺(tái)接洽。尋找合作商家，這個(gè)倒也不難，想掛名的掛名，想露臉的露臉，互換資源，共享利益。但是，我們得知道，自己能給這個(gè)活動(dòng)提供什么，什么都沒有，就不要來參與，來參與了，便沒有發(fā)言權(quán)，快到旮旯里貓著，你一定要清楚這是一個(gè)資源的商業(yè)互換行為。我最最擔(dān)心的事情，是活動(dòng)參與者不足。這不是個(gè)商業(yè)演出，而是互動(dòng)的活動(dòng)。
事前，已經(jīng)動(dòng)員朋友和告訴參與單位征集朋友來現(xiàn)場參加活動(dòng)。當(dāng)別人問我，準(zhǔn)備的怎么樣了?我告訴他，別的問題都好解決，我只擔(dān)心參加活動(dòng)的人。現(xiàn)場果然如此，如今中國人變得低調(diào)起來，我們的大禮包都擺在那里，獎(jiǎng)品十分的豐厚。但仍然沒有使現(xiàn)場的情侶更有興致參加。等到電視臺(tái)主持人來了，節(jié)目開始，在主持人的帶動(dòng)和熱場下，終于有情侶報(bào)名了。報(bào)了四對(duì)，我們就馬上開始游戲闖關(guān)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容還是蠻有意思的，大家玩得很開心，觀眾看得也熱鬧。
為了讓氣氛更加熱烈，我們又臨時(shí)決定增加歌手�；顒�(dòng)就是這樣，變數(shù)很多。很難按著所謂流程一成不變的來做。需要看現(xiàn)場情況做以調(diào)整。但歌手并不是我們要求的，有的年齡偏大，有的相貌丑陋，有的氣場不夠。下回，我便知道了，不符合要求的，一律退貨。講情面會(huì)影響到活動(dòng)的品質(zhì)。總體來講，活動(dòng)是成功。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)，是要看結(jié)果、要看效果的。
促銷活動(dòng)總結(jié) 篇5
在第一期新生報(bào)到的日子，我公司利用這一有利時(shí)機(jī)，在學(xué)校院內(nèi)開展了促銷活動(dòng)。我們設(shè)立了服務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)辦理臺(tái)位，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，為其介紹品牌資費(fèi)及優(yōu)惠活動(dòng)，提供業(yè)務(wù)咨詢，并根據(jù)近段開展的大一新生活動(dòng)進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳和推廣，我們還為學(xué)生提供了“電話免費(fèi)打，為家人報(bào)平安”的免費(fèi)打電話服務(wù)，向老師、學(xué)生及家長發(fā)放了公司宣傳扇子，頓時(shí)公司的標(biāo)志在校園的個(gè)個(gè)角落揮舞，為廣大師生及家長在炎炎夏日送去了一絲清涼，充分體現(xiàn)我公司的人性化服務(wù)。并利用新入學(xué)這一學(xué)生閑暇時(shí)段為師生放送電影，受到廣大師生喜愛。 本次活動(dòng)取得了良好的宣傳效果，加強(qiáng)了我公司與校方的合作。
但還存在不足之處，主觀原因：
一是活動(dòng)準(zhǔn)備工作不夠充分，造成到達(dá)學(xué)校的時(shí)間較晚，在與對(duì)手競爭時(shí)失去有利地勢；
二是活動(dòng)內(nèi)容單一，在禮品的選擇上也缺乏吸引力；
三是宣傳力度不夠，對(duì)主推活動(dòng)沒有明顯的宣傳標(biāo)識(shí)；
四是活動(dòng)第一天由于天氣炎熱，活動(dòng)營銷人員缺乏積極性。
客觀原因：
一由于第一期學(xué)生人員少，使活動(dòng)辦理量不盡人意；二競爭對(duì)手也針對(duì)此次新生入學(xué)開展了規(guī)模較大的活動(dòng)，形式多樣，并在校園內(nèi)占據(jù)有利地勢，對(duì)我公司造成一定影響。 根據(jù)此次活動(dòng)效果，我部將不斷改進(jìn)活動(dòng)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高品牌在校園中的普及率及影響力。
促銷活動(dòng)總結(jié) 篇6
今年以來，某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署，搶抓 兩節(jié) 資金回籠旺季，強(qiáng)力實(shí)施以 伴你成長金鑰匙春天行動(dòng) 為主題的綜合營銷活動(dòng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績。截止20xx年2月5日，各項(xiàng)存款總量達(dá)到億元，比年初凈增億元，其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款總量億元，比年初凈增億元；借貸余額億元，比年初增凈萬元；中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中銀行卡實(shí)現(xiàn)收入元。
強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心部署 春天行動(dòng)
省分行作出實(shí)行 春天行動(dòng) 的決定后，某銀行迅速召開行長辦公會(huì)、行務(wù)會(huì)、員工大會(huì)對(duì)省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹，對(duì)全行 春天行動(dòng) 市場營銷活動(dòng)進(jìn)行研究和布置。
一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認(rèn)識(shí)，讓各級(jí)切實(shí)強(qiáng)化對(duì) 春天行動(dòng) 的組織領(lǐng)導(dǎo)銀行營銷活動(dòng)總結(jié)銀行營銷活動(dòng)總結(jié)。支行黨委在行務(wù)會(huì)、主任會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一年之際在于春， 兩節(jié) 期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機(jī)遇，抓好 兩節(jié) 期間的市場營銷工作，對(duì)順利完成全行全年的工作目標(biāo)，具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復(fù)傳導(dǎo)，各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對(duì) 春天行動(dòng) 的緊迫感和責(zé)任感，工作的主動(dòng)性大大提高。同時(shí)，支行及時(shí)成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺(tái)部門負(fù)責(zé)人為成員的 伴你成長金鑰匙春天行動(dòng) 綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組；各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長，業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組，并明確各級(jí)專班組長、成員，對(duì) 春天行動(dòng) 各項(xiàng)工作目標(biāo)、措施，落實(shí)情況的具體責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對(duì) 春天行動(dòng) 的組織領(lǐng)導(dǎo)。
二是細(xì)化營銷方案。支行及時(shí)出臺(tái)《某銀行伴你成長金鑰匙春天行動(dòng) 綜合營銷實(shí)施方案》，對(duì) 春天行動(dòng) 的行動(dòng)時(shí)間、參加單位、組織機(jī)構(gòu)、行動(dòng)目標(biāo)、營銷策略、主要保障機(jī)制、考核指標(biāo)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了細(xì)化。通過建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍、營造綜合營銷平臺(tái)、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實(shí)現(xiàn)營銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。使?fàn)I銷方案對(duì)全行市場營銷工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。
三是強(qiáng)勢宣傳發(fā)動(dòng)。在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上，支行及時(shí)召開全行 春天行動(dòng) 市場營銷動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動(dòng)全員出擊搶抓商機(jī)，實(shí)現(xiàn) 春天行動(dòng) 首季市場營銷開門紅》的主題報(bào)告，大大鼓舞了全行士氣；分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行再部署；部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行 春天行動(dòng) 市場營銷活動(dòng)，在熱烈的氣勢中強(qiáng)勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎(chǔ)。
落實(shí)措施，迅速掀起 春天行動(dòng) 高潮
一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。二是窗口開足，實(shí)行全天候、滿負(fù)荷運(yùn)作。三是走出去營銷，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是加大宣傳力度，在支行統(tǒng)一采用電視、報(bào)刊、大型戶外廣告進(jìn)行宣傳的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)配套使用廣播、流動(dòng)宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點(diǎn)等多種方式全面啟動(dòng)宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好、文明用語好的 三好 標(biāo)準(zhǔn)，努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。對(duì)高價(jià)值客戶實(shí)行差異化服務(wù)，盡快解決客戶存、取款排長隊(duì)的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務(wù)水平；通過抓星級(jí)員工的培養(yǎng)，努力提高服務(wù)水平；通過狠抓獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，努力提高服務(wù)水平，對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎(jiǎng)，對(duì)與顧客爭吵、態(tài)度生硬、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng)，整體營銷的功能，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行資產(chǎn)、負(fù)責(zé)、中間業(yè)務(wù)，本外幣業(yè)務(wù)一體化營銷，全方位放大客戶價(jià)值。
強(qiáng)化督辦，將 春天行動(dòng) 向縱深推進(jìn)
期間，支行分別召開行務(wù)會(huì)，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會(huì)議，聽取市場營銷工作匯報(bào)，分析、協(xié)調(diào)解決存在的問題，促進(jìn) 春天行動(dòng) ，迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，向縱深全面推進(jìn)。針對(duì)元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實(shí)地調(diào)研究后，及時(shí)印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進(jìn)度的6項(xiàng)具體措施，由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點(diǎn)部室，親自送到各網(wǎng)點(diǎn)，親自組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，親自抓落實(shí)，迅速扭轉(zhuǎn)了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點(diǎn)部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系指導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在幫助網(wǎng)點(diǎn)解決營銷中的難點(diǎn)問題銀行營銷活動(dòng)總結(jié)工作總結(jié)。對(duì)一般性的問題，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決，確實(shí)不能解決的收集起來，向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)，爭取創(chuàng)造條件，及時(shí)解決。
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