銷售實習周記

時間：2024-07-16 17:19:59 周記我要投稿

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銷售實習周記15篇[推薦]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，轉眼一周又過去了，相信大家都有不少體會吧，讓我們一起來學習寫周記吧。怎樣寫周記才更能吸引眼球呢？以下是小編精心整理的銷售實習周記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售實習周記15篇[推薦]

銷售實習周記1

　　第一周

　　我懷著激動而緊張的心情，來到了這家國際知名汽車公司進行汽車銷售頂崗實習。這是我大學期間最為重要的實習經歷之一，我希望通過這次實習能夠積累寶貴的銷售經驗，為將來的汽車銷售事業(yè)打下堅實的基礎。

　　進入公司后，我首先參觀了展廳，對各種不同品牌的汽車進行了詳細了解。在與導師的交談中，我對實習工作有了更為清晰的認識。導師告訴我，我的主要任務是協(xié)助銷售經理完成銷售任務，通過與客戶互動，提供專業(yè)的產品咨詢和銷售服務。

　　第一天的工作，我負責陪同導師參觀了公司的汽車生產線，了解汽車的生產過程。通過實地觀察，我對汽車的組裝和生產流程有了更為深入的了解，這對我后續(xù)的'銷售工作將有很大的幫助。下午，導師帶我一同到展廳，我們一起向客戶展示和介紹不同品牌的汽車。導師教會我如何與客戶建立聯系，如何針對客戶需求提出合適的汽車選擇建議。雖然我在銷售技巧方面還有很多需要提高的地方，但我對這個行業(yè)的熱愛和對實習的認真態(tài)度讓我充滿了信心。

　　第二周

　　進入第二周，我開始獨立完成一些銷售任務。每天，我都會按照導師的要求與客戶進行電話聯系，邀請他們到展廳進行參觀。通過電話接觸，我學會了如何與客戶進行良好的溝通，了解他們的購車需求和喜好，從而提供更準確的購車建議。雖然有時客戶并不急切購車，但我了解到對于銷售人員來說，保持與潛在客戶的良好關系至關重要。在這個過程中，我也學會了如何在不顯得過于推銷的情況下，留下客戶的聯系方式，以便日后跟進。

　　每天的實習生活非常充實，我不僅學到了專業(yè)知識，還結交了很多優(yōu)秀的同事。他們對待銷售工作的態(tài)度和技巧都讓我受益匪淺。每天下班后，我也會花時間總結一天的工作經驗，將自己存在的問題記錄下來，以便今后的改進。

　　第三周

　　第三周的實習讓我有了更多的機會與客戶進行面對面的接觸。在導師的指導下，我獨立接待了幾位潛在客戶，并在導師的幫助下成功完成了銷售交易。這種成就感讓我覺得自己的付出是值得的，也讓我對自己的銷售能力充滿了信心。同時，這也激發(fā)了我對于銷售和提供優(yōu)質服務的激情，讓我更加堅定了未來從事汽車銷售行業(yè)的決心。

　　這三周的汽車銷售頂崗實習讓我學到了很多專業(yè)知識和銷售技巧，也讓我更深入地了解了汽車銷售行業(yè)。我意識到，作為一名銷售人員，需要不斷學習和提高銷售技巧，同時還需要有極強的溝通能力和耐心。通過這次實習，我也更加明確了自己未來從事汽車銷售的職業(yè)規(guī)劃。我將繼續(xù)努力學習，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，為將來的汽車銷售事業(yè)做好準備。

銷售實習周記2

　　實習的第一個星期——真誠今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝.踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的.問候.

　　所以待人一定要真誠，做事也要真誠.做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝. 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲.

　　有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了.

銷售實習周記3

　　今天發(fā)生了一件小事，現在，這里的超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。一般超市是不會對真正的顧客有疑心的`。最重要的是：不能用筆抄價格!今天有個其他超市的員工就在我們這里用筆抄價格!自然，被我們經理請到辦公室喝茶了。

　　明天要休息了，好好歇歇。

銷售實習周記4

　　第十周

　　從學校回來之后的工作很難進入狀態(tài)啊，每天的電話量都很少，沒有辦法全身心地投入工作中，這周Vincent組織新員工進行了一個大型的培訓，主要是針對我們的工作性質給我們做了一個科學性的測試，一共十道題，每道題都是以員工自我的價值及個人滿意度為中心，其中有這樣的題目：“你明確你現在的工作價值嗎？”、“你覺得你現在的工作重要嗎？”和“你對你現在的工作情況滿意嗎？”主管說這是一個很知名的員工測試，（具體叫什么名字我也忘記了……）再過幾個月來測試你們寫的答案肯定是跟現在不一樣的。我簡要思考了一下這幾個題目，發(fā)現這些題目看似都很簡單明了，但是領導卻可以通過這些問題的答案了解到每個員工現在的一個工作情況，果然是高層的智慧。培訓完之后Vincent把我留下來談話，問我來韋博有什么打算，我說“沒有什么太多想法，就是堅持，不管之后會做什么崗位，都一定要認真努力�！盫incent看我轉正申請上面寫的自我介紹是“個人比較二，開朗過了頭，應屆畢業(yè)生工作還不夠靜心，比較浮躁�！彼χ鴮ξ艺f：“二其實挺好的，我們部門挺多二貨，也希望你能把你的工作熱情感染更多人，大家一起活躍起來�！�

　　我為能在這么優(yōu)秀的團隊工作而感到驕傲。我是驕傲的韋博人。

　　第九周

　　四月中旬到了，上半月的業(yè)績做的很不理想，壓力很大，每天醒來一睜開眼就在想今天我要做多少個到訪，每天晚上睡覺前都在想我這個月還缺多少到訪，這樣子的循環(huán)壓力真的很難承受。

　　所以我嘗試著從各位前輩那里吸取經驗，不斷地聽那些示范錄音學習話術，不斷總結自己的缺點，Bonny聽完我的錄音找我談話，總結了幾點：1、活動介紹不夠吸引客戶，客戶不愿繼續(xù)進行交流，邀約很難成功。

　　2、沒有深層次挖掘客戶需求，無法對癥下藥，抓不住客戶的內心。3、客戶說沒有時間的時候沒有進行二次挽留，沒有堅持，需要轉移客戶注意力。4、客戶的`興趣激發(fā)不夠好。總結了這幾點問題出來，我自己心里也大概理清了思路，其實不是我話術不好，而是在細節(jié)處理上做的不夠，沒有辦法讓客戶對這個活動感興趣。聽完Bonny的意見，我再總結自己的電話錄音，找到了明確的方向，預約成功率高了很多，雖然到訪還是不理想，但是我相信“勤能補拙”只有不斷的去打電話不斷地去邀約才會有到訪，我也調整好了自己的心態(tài)，又重新充滿干勁！

　　這個周末還回了一趟長沙自考，很懷念學校的生活，那種放松是現在工作中無法找到的感覺，突然有點不想離開學校的感覺。但是人總是要前進的，加油!

銷售實習周記5

　　第一周：迎接新的挑戰(zhàn)

　　作為一名銷售專業(yè)的學生，我對于銷售的實踐一直都非常感興趣。因此，當我獲得了一份在一家大型跨國公司的銷售部門的實習機會時，我感到非常興奮。這是我人生中第一次真正踏入職場，我迫不及待地想要學習和成長。

　　在第一周的實習中，我被安排加入了一支銷售團隊，并接受了一些基礎的培訓。團隊的氛圍非常融洽，我的同事們都非常友善和樂于助人。他們給了我很多指導和建議，幫助我適應新環(huán)境并提高效率。

　　我發(fā)現在銷售工作中最重要的是與客戶進行有效的溝通。因此，在第一周的.培訓中，我學習了如何與客戶建立良好的關系，如何了解客戶的需求，并如何以客戶為中心來推銷產品。這些都是非常有用的知識，我決定將其運用到實踐中。

　　第二周：面對挑戰(zhàn)

　　在第二周的實習中，我開始參與一些真實的銷售工作。我被安排與一位經驗豐富的銷售代表一起拜訪客戶。這對我來說是一個非常寶貴的機會，因為我可以觀察和學習他如何與客戶進行溝通和銷售。

　　這次拜訪客戶的經歷讓我感到非常激動，但同時也帶來了一些挑戰(zhàn)。我發(fā)現理論和實踐之間存在差距。在培訓中，我們所學到的技巧和方法看起來非常簡單，但當我真正面對客戶時，我意識到實際情況比預期要復雜得多。我發(fā)現自己有時很難控制全局，也難以解決一些客戶提出的問題。這讓我開始反思并努力提升自己的銷售能力。

　　除此之外，我還面臨著與客戶建立關系的挑戰(zhàn)。有些客戶對我們的產品并不熟悉，他們對我們的公司和產品持懷疑態(tài)度。因此，我需要花更多的時間和精力來建立信任，并解釋我們的產品和服務的價值。這需要我有更好的溝通能力和耐心。

　　第三周：收獲與成長

　　在第三周的實習中，我感受到了自己的成長和收獲。我發(fā)現自己越來越熟悉銷售流程，并且能夠更好地處理與客戶的溝通。通過不斷地練習和接觸各種客戶，我開始懂得如何更好地理解客戶的需求，并提供適當的解決方案。

　　與客戶建立關系的挑戰(zhàn)也逐漸得到了解決。通過與客戶的頻繁互動，我找到了一些有效的方式來建立信任和友好的關系。我學會了傾聽客戶的問題和痛點，并根據他們的需求調整銷售策略。這讓我意識到銷售不僅僅是推銷產品，更是與客戶建立長期合作關系的過程。

　　總結

　　通過這幾周的實習，我收獲了很多寶貴的經驗和知識。我學會了如何與客戶進行有效的溝通和銷售，如何處理與客戶的關系，以及如何解決各種實際問題。我也意識到銷售是一個需要不斷學習和提升的過程，只有不斷地探索和實踐，才能不斷成長。

　　這次實習不僅讓我對銷售有了更深入的了解，同時也培養(yǎng)了我的團隊合作能力和抗壓能力。雖然我面臨了一些挑戰(zhàn)和困難，但通過努力和學習，我最終成功地克服了它們。我相信這些經歷將對我未來的職業(yè)發(fā)展產生積極的影響，幫助我成為一名優(yōu)秀的銷售專業(yè)人士。

銷售實習周記6

　　無聊的一周，車展上師傅和同事訂了好多車子，我還是一無所獲。師傅訂的最多，很替他高興。最近幾天都忙著教車子，我就跟在后面給他們打打下手，很累，也很充實�？粗麄兠β档纳碛昂苁橇w慕，我也可以的！加油！！ 15

　　這周收獲不錯，兩臺車子，有一半的功勞是師傅的，幫我談，提醒我東西。終于開張了，還是一天訂了兩臺，心里那個高興啊。并且沒事的時候，師傅也開車出去辦事也帶上我。人少的'路段給我開開車子，拿了駕照就沒怎么開過車子，不過重新開上車子感覺還不錯。真的很感謝韋師傅，很照顧我，教我很多東西，

　　在我困難的時候也幫助我。能跟上這么個師傅心里暖暖的。下周要忙了，客戶說下周回來提車子，還是做貸款的。對于貸款我了解的還不夠，不過在師傅和陳總的幫助下我已經差不多了解，昨天電話通知客戶需要帶什么證件，客戶也很客氣，不聽得說謝謝小孫了，麻煩你什么的。聽著心里特有成就感。不管怎么樣，還是要加油，跟老的銷售顧問還是有些差距。

銷售實習周記7

　　第一天踏進xx的大門,內心有很多的忐忑不安,不曉得歡迎我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的另有九個人,我們將在一起舉行同一培訓。

　　公司實行選拔制度,經過了培訓這一關,才有時機留上去,社會的競爭是暴虐的,我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生,也有工作過的,乃至另有四十多歲的國企下崗職工。

　　第一個禮拜,我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識,下戰(zhàn)書出去在各個地方跑商圈,熟悉樓盤,相識市場價格。因為是第一次打仗這個行業(yè),以是可以說是幾乎陌生,特別是下戰(zhàn)書的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄上去,還要相識它的.制作年代,市場價格,綠化面積等等,下戰(zhàn)書歸去再接受主管的觀察。第一個禮拜我們便是如許的擺設。

　　在畫了一個禮拜的商圈之后,我們去單店練習了一天,在那邊,店長給我們細致的講了一些在工作中會遇到的現實存在題目。而且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。銷售實習周記

銷售實習周記8

　　第六周是真正實戰(zhàn)的一周，但畢竟是剛剛踏入行業(yè)的實習生，雖然有了之前得模擬倉的模擬操作，但是對于真?zhèn)}操盤還是不行，因此公司還是著眼實際，讓我們利用及時聊天工具，門戶網站來拓展客戶，在實踐中我也意識到市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但并非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本�？苹蜓芯可湍茏龊脿I銷工作。營銷專業(yè)的課堂在市場中，而非在學�；蜣k公室里，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務。

　　在起初一陣子拓展業(yè)務受挫后，我也找了部門總監(jiān)談話，分析了情況，他用他的'一些成功經驗，讓我去弄些我們專業(yè)操盤手為客戶創(chuàng)造利潤的數據給客戶看，增強投資者信心，從而拿下訂單。

銷售實習周記9

　　實習周記一

　　上班第一天，到崗時要先在簽到簿上簽名，然后拿上工作服在更衣間換好，梳好工作單位要求的發(fā)髻，然后回到銷售柜臺，在柜臺前招攬客人，向著路過的客人或者正走向柜臺前來咨詢的顧客喊著“歡迎光臨oppo手機”的口號，或者拿著手機模型站在柜臺前做展示動作，站到換班的時候是休息時間，可以去吃飯，再休息一會，每天吃飯時間是一個小時，不能遲到要準時，遲到會影響考勤，另外每一個銷售地點會有銷售組長，還有一個普通促銷員的組長，促銷組長會每天進行核對上班人員名單，以前檢查考勤，和排班。

　　實習周記二

　　每天一來就簽到，然后換好服裝，站在柜臺前面喊“歡迎光臨oppo手機”的口號，今天當值的`人多的時候，偶爾會被組長叫到門口去發(fā)宣傳單，或者站在電梯口舉著宣傳廣告牌，頂替休息的同事，有空的時候，拿著宣傳單，看不同型號的簡介，因為向客人推薦的時候需要向他們講解手機的性能，配置等，有顧客咨詢的時候就聽著資歷高的銷售員推銷，學習如何向顧客介紹我們的手機。

　　實習周記三

　　柜臺一共40個真機，出樣的都是手機模型，當有顧客需要的時候，就拿真機給他們看，因為有一個大柜和兩個小展柜，分別在不同的位置，所以經常幫銷售人員遞送真機，在遞送真機的時候，熟悉了手機的型號，這種記憶方法很牢固，工作時間有段日子了，當銷售員當值不多的時候可以單獨站在小展柜了，就在那看看機膜，要保證機模不丟失，丟失要賠款的，每個機模旁又有該手機的配置信息，閑暇之余就看看這些信息，每個月，公司會有一個針對我們促銷人員的一個考試，考試內容就是手機的配置以及功能信息，過關了會升級到一個級別，漲相應的工資。

　　實習周記四

　　每天除了站柜臺，傳遞機器，客人少的時候發(fā)發(fā)傳單，舉舉牌子之外，銷售員開始讓我?guī)皖櫩驮嚈C器，就是幫已經購買手機的顧客當場檢查手機，給顧客講三包規(guī)定，后檢查手機的外觀是否有損壞，然后換上電池，開機當場演示手機，給顧客聽聽手機的耳機是否有問題，以及檢查充電器是否能正常充電，有的顧客不會使用，他有需要，還要教他幾個常用的功能，檢查完后經顧客同意可以在保修卡上前面，寫上聯系方式，蓋好章，然后撕下保單后幾聯便完成了試機工作，我們公司經常搞活動，試完機器后，還要負責給顧客配好相應的禮品。

銷售實習周記10

　　網絡銷售實習周記1

　　實習第一個禮拜，算是適應期主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情也就是打基礎可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

　　為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

　　一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚團隊精神公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　網絡銷售實習周記2

　　實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

　　現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的`熟悉于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

　　工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

　　電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

　　周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

　　網絡銷售實習周記3

　　經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多不再會在陌生的場合怯場今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　網絡銷售實習周記4

　　平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情于是不知不覺的，就發(fā)現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學果然沒錯。

　　一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務這些都不是信手拈來的都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響而對我來說，真正的就業(yè)也已經不遠了我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

　　臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

　　至此，我的暑期社會實踐圓滿結束其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新開始！

銷售實習周記11

　　在網絡營銷中，大家要去放開思維去思考一個問題，是不是網站與一篇文章是一樣的？文章靠什么來吸引人？很簡單就是標題，想要一篇文章有價值，標題占百分之七十，因為你為原創(chuàng)一篇文章，改一個標題，用戶看到了，用戶會認為是你的，當然你寫內容寫的不好，網站推廣標題就沒有任何效果了！

　　網站描述也有兩個知識點：

　　1.描述可以做關鍵詞補充

　　比如網站標題上的寫法，按照朱衛(wèi)坤講的3個去布局，在自身關鍵詞多的時候，可以把關鍵詞放在描述上！但是要注意描述的內容字符。

　　這樣的關鍵詞，看了就頭疼，基本是在堆積。不過現在描述已經修改了，就等百度收錄他，后期大家可以看到。

　　2.描述做廣告語

　　網站標題能一下人看，而網站描述在搜索時瀏覽器也能看到的，那么這個描述的內容寫的好，也是一種營銷，朱衛(wèi)坤看過很多團購網，描述就寫的'非常好，這里就不切圖了，大家可以多去看大站，去學習別人的長處。

　　1、品牌詞官方網

　　2、主關鍵詞+長尾關鍵詞+品牌詞

　　3、關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞····

　　1、百度重視標題關鍵詞

　　都知道百度有中文分詞匹配，但是不難發(fā)現，完全匹配的網站推廣關鍵詞，會讓索引庫減少很多篩檢的時間，比如你只是想要做關鍵詞排名而已，那么就更搬家網的關鍵詞一樣就可以了，關鍵詞都可以進入首頁。

　　2、有營銷的用戶體驗

　　上面講到很多都是關鍵詞都寫在標題內，5個詞就有堆積的嫌疑了，但是集體網站推廣排名都會很好，當用戶搜索時，這個標題是看不到完整的。

銷售實習周記12

　　這周接了一個大客戶，是XX市香車寶馬大酒店的長30米，高6米的吸塑字工程，對于這個行業(yè)來說，這是個大工程，因為涉及到高危安裝和合同這塊，最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了，我不擔心別的，只擔心是否安全這塊，畢竟是要安裝在高處，還是市中心，所以不允許這其中有很多差錯�？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多，比如設計，合同，安裝，售后等等。所以我去查閱了大量的資料，也開了會議去討論了鋼架的.取材和結構問題，要特別謝謝資深的安裝工老鄭，他為我出了好多點子，也解決了好多難題。如果你接受一個很難實現的任務，不要放棄，不是還有團隊么。這個時候，狼的精神就完全發(fā)揮出來了，所以如果一個人不行的話，眾志成城才是王道啊�？傊�，不拋棄，不放棄，大家一起上，沒什么完不成的。

銷售實習周記13

　　“皇天不負有心人”，通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。

　　通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的.知識靈活運用到實踐中去。

　　平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。

　　而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現原來短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。

銷售實習周記14

　　周記一

　　實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣�？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

　　所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守�？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。

　　有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。

　　周記二

　　經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的'不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

　　周記三

　　平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

　　一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

　　臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!

　　至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。