實(shí)習(xí)周記范文【經(jīng)典15篇】
時間乘著年輪循序往前，一個星期已經(jīng)結(jié)束了，這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢？讓我們一起來學(xué)習(xí)寫周記吧。一起來參考周記是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)周記范文，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)周記范文1
沒有來珠海前對醫(yī)院很是期待，于是就會把一切都想的都很好，當(dāng)一切就在眼前時才發(fā)現(xiàn)原來并非那么好，并不是抱怨醫(yī)院不好，只是和理想還是有一定的差距，也許這就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距吧!來的那天有好朋友送我真的很開心的，很感謝我的朋友們!既來之則安之，我還是會在這里好好的實(shí)習(xí)，不管在不在珠海工作，學(xué)習(xí)總是自己的!加油!既然選擇了就要盡力做好!
內(nèi)一科——呼吸和消化內(nèi)科
實(shí)習(xí)的第一個科室就是呼吸和消化內(nèi)科，第一個科室是啟蒙，我的啟蒙老師叫陳小玲，她是一個非常好的老師，我非常的喜歡她。她教會我很多東西，不管是操作技能還是理論知識都很豐富。她對我很好，經(jīng)常帶東西給我吃，有好吃的一定會想到我，這種感覺很好。我發(fā)現(xiàn)自己跟小玲很有緣分，大學(xué)里的兩個班主任都叫小玲，現(xiàn)在的帶教老師也一樣，也許還會和很多小玲結(jié)下緣分吧!這個科室的老師都很好，阿娟老師，秋霞老師等等，真的很爽的!在內(nèi)一科我自己也很努力，剛剛到達(dá)一個新的環(huán)境，必須盡快的適應(yīng)�，F(xiàn)在回頭想想，自己一步一步在走上‘正軌’，從開始什么都不太懂到大部分的操作都能獨(dú)立完成，這應(yīng)該也是一個進(jìn)步吧!在這里第一次打針抽血手有點(diǎn)不聽使喚，有點(diǎn)抖�，F(xiàn)在自己一個人都不害怕了，今早抽血看到一個血管小的，有點(diǎn)害怕，但是還是抽的不錯哦，好開心的。每一次的進(jìn)步，每一次的突破，我都會很快樂。當(dāng)然，在剛剛打針抽血的時候還是失敗過三次的，還有一次配藥配錯了，配完了檢查發(fā)現(xiàn)自己錯了，趕緊和老師說了，沒有很大關(guān)系，要是打到病人那里就完了，就一次不沒有檢查完全就錯了，下次還是不能粗心了，我把每一次的失敗都記下了，這樣可以避免犯錯�，F(xiàn)在這些操作都很簡單了，我都是一個人動手了。實(shí)習(xí)快一個月了，還是發(fā)現(xiàn)自己的動作不夠麻利，和老師比起還是差很多，好像快點(diǎn)達(dá)到老師那種程度就好啦!
我們剛剛來的那一天出現(xiàn)了狀況，我們一起的一個實(shí)習(xí)生上班的第一天就暈倒了，嚇的老師和護(hù)士長不知道怎么說，我們來的第二天就上班了，前晚坐了一個通宵的車，后來又坐汽車兩個多小時才到珠海，找到宿舍整理好就一點(diǎn)了，大家都沒怎么吃東西，第二天早餐也沒有吃，就出狀況了，哎!第一印象就不好了，我想!不管了，后面加油咯!還有一件郁悶的事情，到現(xiàn)在還沒有解決，有一個病人投訴沒有給她排空氣，可沒有人承認(rèn)都說沒有干，真煩人，不知道誰，害的我們都被老師說!在科室有時也會遇到很麻煩的病人，有時會有很兇的，不正經(jīng)的也當(dāng)然有啦，總之各種各樣的人皆有之!在這里看到湖南人特別親切!這周我休息三天，真的是太爽啦!其實(shí)是補(bǔ)上星期的假啦!在這個科室就只有十天的時間啦!這是我們實(shí)習(xí)最久的一個科室，好好珍惜，聽說下個科室沒有這個好!
就結(jié)束了這個科室的實(shí)習(xí)，還是不習(xí)慣，很喜歡這里的老師。不知道怎么說，似乎第一個科室就充滿了競爭，其實(shí)完全沒有必要的，你做你的，我做我的，你想做好事是自己的事情，為什么要妨礙我呢/?有時不知道怎么說這個社會，也是人品問題吧。前段時間，有一個星期一直都不順，做什么事情不順利，心情也不好，很崩潰的感覺。這個社會欺負(fù)總是老實(shí)人，很想吵起來，但是理智總告訴我不能，要學(xué)會忍耐，只是忍耐了，有些人就會得寸進(jìn)尺。其實(shí)太理智了也不好。不過還是和室友鬧矛盾了，我真的只是問問而已，為什么就要當(dāng)成是我怪她呢、?我有那么說話不經(jīng)過大腦嗎?我一直都想不通。我都很注意了，哎呀。有些事情真的只是看起來平靜，事實(shí)上復(fù)雜的很。還是老朋友好，我不爽了就打電話給我，打完電話，我就不煩了，一個發(fā)泄方式吧!好多奇怪的事情都有發(fā)生在我身邊了，以前我從來都沒有想過的!好神奇!哈哈，第一個科室瘦了4斤!嘿嘿~
近期老師一直都不開心，希望她能忘記她的煩惱吧!開心生活!
內(nèi)二科——內(nèi)分泌和神經(jīng)內(nèi)科
還要上兩天班，這個科室的學(xué)習(xí)就結(jié)束了，快要解放了，可下一個科室我又有點(diǎn).....沒事，適應(yīng)就好了，就是要一個月有點(diǎn)長吧!
剛上班那幾天，特別煎熬，很多事情都不適應(yīng)，原來一切都是要自己適應(yīng)的。在這個科室上班，我覺得很壓抑，每天不敢說話，不敢做事，更不知道該不該去做。護(hù)士長在我們來的第一天就打擊我們，實(shí)習(xí)的快樂就少了一半，而且特別要求我們學(xué)生量血壓必須用水銀的，不讓我們用電子的量，好累啊，更重要的是都不怎么支持我們操作一樣，做什么事情都必須要老師跟在后面，有一次我換一瓶藥水，走到一半了，又被她叫回來了。我們都特別小心，更害怕碰到她，她是出了名的潔癖。她很整潔，不能亂放，我從來都沒有聽她夸過科室的護(hù)士，怎么就不能委以重任了，哎!有時候自己好想多嘴去跟她說，不要這樣，也給護(hù)士一點(diǎn)信心嘛!不過，我還是不敢，畢竟我們不是一個輩分和檔次上的，我的出科鑒定還沒有寫呢!也許這就是她的管理模式吧!用激將法。
我們實(shí)習(xí)生和這個科室的老師溝通的很少，至少我是。上班的第一天，老師就有小講課，我實(shí)在是太困了就趴了一下，半睡半清醒的狀態(tài)，結(jié)果就被一老師看到了，還跟我的'帶教老師說了，我特別郁悶。我想我們老師對我的印象很不好，本來就不怎么跟我說話了，我很擔(dān)心，沒辦法，我就只有努力的干，我相信我自己的努力總有一天有收獲的。自己的錯誤，只有這樣去彌補(bǔ)，剛?cè)ナ裁炊疾欢�，處于一個很被動的狀態(tài)，我都不知道該怎么去和老師交流。在這個科室，我每天都是上白班，這樣也就接觸的少，白天都很忙，病人不多，但是我們每天都要推遲半個到一個小時的時間才能下班，有一次都5：30才下班的。要問我學(xué)到了什么，還真的沒有內(nèi)一科多，操作的也少，除了量血壓。中午大多都是我們自己溜去吃飯的，要是在內(nèi)一科，老師很早就開始關(guān)心我們吃飯的問題了。也許是第一個科室老師對我們太好了，換了個環(huán)境就很不適應(yīng)，也就有了很大的對比。也許并不是這個科室不好，是我們湖南的人不適合，適合熱情的生活吧?當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)我越抱怨生活的時候，麻煩不順也會隨之而來!后面這些日子就好很多了，我想，老師對我也有了了解了吧。我的帶教老師名字也有一個夏哦!嘿嘿.....內(nèi)二科最開心的一天是跟陳盈老師那天 ，她叫我叫的好甜的，娟
娟，很久都沒有人這么叫過我了，其實(shí)開始是緊張的，后來就沒有了，而且還沒到點(diǎn)就開始叫我下班了，我在這個科從來都沒有過得事情。其實(shí)我是那種老師叫我做事我還開心的人，不叫我做，我覺得特別不對勁，這點(diǎn)辛苦我還是不怕的，就算只是跑腿而已，都沒有關(guān)系。
不管怎么樣，都過去了，我又該面對新的生活的，只是希望出科考試能考好點(diǎn)吧!明天筆試!
實(shí)習(xí)周記范文2
第一周
臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始?? 參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。 來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。 實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
第二周
經(jīng)過這一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己
手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第三周
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因?yàn)楹芏鄷r候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
第四周
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。 經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步
第五周
時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了。回首過去的`幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。 有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔媱�，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。
第六周
經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了）。 在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。 當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步，要不就只是簡單的紙上談兵了。
第七周
經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。 由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。
實(shí)習(xí)周記范文3
第一周
天氣有點(diǎn)冷，但我們熱情很高，早早提著全站儀來到土木樓。每個人都想快點(diǎn)搞完，卻不知從何開始，有點(diǎn)茫然，經(jīng)打聽，知道老師給我我們兩個點(diǎn)和坐標(biāo)，但這兩點(diǎn)，兩個坐標(biāo)有什么用?
我們先把儀器架起來，但是這個全站儀真的很復(fù)雜，調(diào)平弄了半天，雖然老師平時教過快速調(diào)平法，到了現(xiàn)實(shí)操作確實(shí)很困難，老師來了，又給了我們每人四個坐標(biāo)，要我們把這個四個坐標(biāo)放樣放出來。熟悉儀器之后，天色漸漸晚了起來，第一天就感覺什么也沒做，就熟悉了一下儀器，了解了全站儀上一些按鍵，調(diào)鈕的一些作用，開始連開機(jī)關(guān)機(jī)都不會。
第二周
今日又來到土木樓前面哪條路上，有了目的，就是把老師昨日給我組的四個坐標(biāo)找出來�？墒且坏侥莾�，老師給的兩個已知上，擠滿了人，只好把儀器架在邊上，討論了一下是否能夠根據(jù)在兩已知點(diǎn)上放凌鏡，以站點(diǎn)為未知點(diǎn)，再得到坐標(biāo)，最后異想天開，想的容易，做了半天發(fā)現(xiàn)此路不通，后來問了老師，老師說，要把儀器架在已知點(diǎn)上，以另已知點(diǎn)為后視點(diǎn)，引出一個點(diǎn)的坐標(biāo)，或者兩個點(diǎn)，然后放樣老師給的坐標(biāo)，。終于等到已知點(diǎn)了，把儀器架上，不知不覺就天就暗下來，又該收工。
實(shí)習(xí)的時間過的真快，不過也發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到不少東西，今日自己調(diào)平越來越來快了，有了自己的套路，首先支腳架是就要看好使腳架上平面基本上水平，對中，固定儀器后，扭動兩個腳支，對中，不用把腳支移動太多，扭動就行，對中之后調(diào)平，看圓水準(zhǔn)器，氣泡在哪個腳支方向，就把那個腳支稍稍降低，氣泡居中后，再精對中，然后就可開機(jī)，看屏幕上的電子水泡，緩慢微調(diào)一下就可精平，屏幕上有水平電子氣泡，和垂直氣泡，連轉(zhuǎn)動再調(diào)，都可省略，只是轉(zhuǎn)動檢驗(yàn)一下罷了。
第三周
昨日晚上老師給了學(xué)校的平面圖，我們又仔細(xì)找到給的坐標(biāo)也許在什么地方，今日早早的來到實(shí)習(xí)場地，已知點(diǎn)上還沒有被占，迅速的架好儀器，測站設(shè)置，輸入站點(diǎn)坐標(biāo)，再輸入后視點(diǎn)坐標(biāo)，引出兩點(diǎn)坐標(biāo)，靠近今日要放樣的地方，因?yàn)樽蛉胀砩献隽藴?zhǔn)備，討論了今日該怎么做，所以一切都很順利，很快。然后在根據(jù)引出的兩個點(diǎn)，同樣的操作，定向，再輸入坐標(biāo)放樣，輸入放樣坐標(biāo)，出現(xiàn)水平偏差，轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部，使水平偏差盡量最小，一位同學(xué)就拿著菱鏡沿著這個方向走，在全站儀觀測的同學(xué)不動儀器，保證菱鏡在視線內(nèi)，在差不多距離時，測一次距離，就知道離放樣點(diǎn)相差多遠(yuǎn)，經(jīng)過多次移動，就會找到坐標(biāo)的那一點(diǎn)。就這樣四個坐標(biāo)都放出來，我們也頗有成就感，能夠用全站儀坐標(biāo)放樣。
第四周
今日還是在用全站儀，組內(nèi)產(chǎn)生了一些分歧，是用這個先弄地形圖測繪，還是弄一個閉合導(dǎo)線出來，究竟在哪個范圍弄，這幾天也確實(shí)有點(diǎn)累了，感覺進(jìn)度也有點(diǎn)慢，一些組員就在這邊放坐標(biāo)，另一些組員在另一邊看別的組怎么做，發(fā)現(xiàn)一些誤差，對誤差容忍程度不一樣，也產(chǎn)生分歧，今日因?yàn)橐恍┓制�，爭論，�?dǎo)致今日只得到6個坐標(biāo)，檢驗(yàn)好像不是很精確，感覺合作才是做好事的前提。
第五周
經(jīng)緯儀導(dǎo)線測量在每一站上都要開展盤左盤右讀數(shù)、一測回的數(shù)據(jù)是否超限開展檢驗(yàn)，如果超限立即重測，直到符合限差再進(jìn)入下一站。 在實(shí)習(xí)中為了避免大的誤差我們也都總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，例如我們采用盤左和盤右觀測取平均數(shù)的辦法，可消除照準(zhǔn)部偏心誤差、視準(zhǔn)軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。又如在短邊上的端點(diǎn)觀測角度時要特別注意對中，照準(zhǔn)目標(biāo)時要盡量瞄準(zhǔn)目標(biāo)的底部，因?yàn)樗鼈儗y角的影響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測回變換開展配置。
第六周
水準(zhǔn)儀導(dǎo)線測量測量工作一般都在規(guī)定的記錄表格上如實(shí)地反映出測、算過程和結(jié)果，表格中有計算校核，∑a一∑b=∑h，這只說明計算無誤，但不能反映測量成就的優(yōu)劣。外業(yè)測量完畢后，開展高差閉合差的計算，在限差允許的范圍內(nèi)，即按水準(zhǔn)路線長度或測站數(shù)開展調(diào)整，
實(shí)習(xí)認(rèn)識心得
通過這次測量實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少，比如對儀器的操作更加熟練，加強(qiáng)了對所學(xué)知識的理解和掌握， 很大程度上提高了動手和動腦的能力。書上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實(shí)習(xí)中，面對的是實(shí)實(shí)在在的任務(wù)，來不得半點(diǎn)推委和逃避，野外作業(yè)也沒有給你回去翻書的時間，一切都必須在現(xiàn)場解決。因此，這讓我深深明白理論知識的重要，在以后的學(xué)習(xí)中，我要安心把所學(xué)的理論知識開展梳理和回顧，做到胸中有溝壑，一目了然。為以后現(xiàn)實(shí)的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)在這次實(shí)習(xí)中讓我再次認(rèn)識到實(shí)習(xí)的團(tuán)隊精神的重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來一生都無法彌補(bǔ)的損失。一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成.這次測量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，提高了我組成員的默契感，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。每個組都像一個大家庭，遇到問題都會集所有人的'智慧一起解決，雖然有時我們會因?yàn)橐恍⿲?shí)習(xí)中的自己的想法和大家吵的面紅耳赤，但大家都想著把要完成的這次實(shí)習(xí)完成的更加完美。
在以后的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、工作中我都要在不斷提高自身專業(yè)能力的同時，學(xué)會和同伴和睦相處，學(xué)會寬容。地形測量實(shí)習(xí)就這樣圓滿的完畢了，現(xiàn)在回想起來，收獲不校同時，讓我們體會到了測會工作外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，也讓我明白了要做好一件事就一定要有堅定的信念和必勝的決心，讓我們了解到了團(tuán)隊工作的重要性。再者，測量中還要注意儀器的保護(hù)工作。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)遇，讓我們體會現(xiàn)實(shí)，體會生活。這次測量實(shí)習(xí)定會對我們的未來走向社會有很大幫助，并且為今后我們完成后續(xù)相關(guān)課程和面向社會就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)
今后的路還很長，本次實(shí)習(xí)僅僅是個開頭。在以后，無論是實(shí)習(xí)還是在工作崗位都要秉著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，逐漸樹立行業(yè)精神。要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高自己的專業(yè)技能，使自己更加完善，真正的實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。
實(shí)習(xí)周記范文4
周記一
實(shí)習(xí)第一天，心情總是忐忑的，不知道去了設(shè)計院該干點(diǎn)什么還是能干點(diǎn)什么，去了之后見了所里的一些主要設(shè)計師，做了一下自我介紹等等事，然后所長給我找來了陳小雷陳工來帶我。
陳工現(xiàn)實(shí)給我說了一下設(shè)計院和所里的一些基本情況，然后細(xì)心的給我講了一些關(guān)于設(shè)計的東西，如我們常用的繪圖軟件，基本就是天正cad，這是我們設(shè)計最重要的，還有建模工具草圖大師，還有方案處理的ps，都是我們設(shè)計院的必備技能，幸好我們都學(xué)過這些，不然就傻眼了。我就問了，我們用不用做3dmax，陳工告訴我說，我們不用那個，就找效果圖公司做就行了，他們比較專業(yè)，也做得快，我們建模只需要用sktchup來粗略的做一下就行了。
陳工是我們設(shè)計院機(jī)電所主要的創(chuàng)作設(shè)計師之一，他給我找來了一些他們做過的項(xiàng)目讓我看，說我來第一天，什么還都沒準(zhǔn)備就讓我看圖紙了，讓我對圖紙先認(rèn)識一下，雖然我們在學(xué)校學(xué)了一些關(guān)于建筑施工圖的識別和畫法，當(dāng)我拿到他們給我的圖以后，立刻傻了眼。我們學(xué)的和平時畫的圖和他們設(shè)計院的圖截然不同。我們基本上就是初步構(gòu)的方案，而他們的圖上密密麻麻的，好多內(nèi)容。接下來的兩天時間里就是識別圖紙了。
我看了圖紙以后就很有體會 ，我們在學(xué)校的東西就是學(xué)的很淺，熟話說實(shí)踐出真知，我們是實(shí)踐才能感到我們的不足。
對于光看圖紙我覺得很煩感，既看不下去又不得不看，因?yàn)檫@是我們設(shè)計工作者必經(jīng)的階段，很是痛苦，我看不懂的地方我就去問別的設(shè)計師，他們都會認(rèn)真的對待我的問題，也都顯得很謙虛，這就是我們建筑設(shè)計者的素質(zhì)。我開始以為他們都很煩的，問了才知道，他們很好，很熱心。
就這樣我度過了一個痛苦乏味的一周，也讓我明白了一些道理，人生的階段里，有很多的事是你必須去做二不愿去做的，當(dāng)當(dāng)看圖識圖是我們必須面對的，也是我們的基礎(chǔ)，不管多么的困難都要完成它，都要認(rèn)真的對待，在設(shè)計院的'每一項(xiàng)工序都是很有道理的，沒有什么是可有可無的，因?yàn)槲覀儞?dān)負(fù)著建設(shè)祖國城市的重任，我們都得努力。
對于我實(shí)習(xí)的第一周，我了解到很多關(guān)于我們院的情況，我覺得我得在設(shè)計院好好表現(xiàn)一下了，認(rèn)認(rèn)真真對待我得每一項(xiàng)任務(wù)。爭取不給我們學(xué)校的建筑系丟臉，不給我的老師丟臉。爭取做得事讓學(xué)校滿意，設(shè)計院滿意。
周記二
不知不覺第一周的實(shí)習(xí)完了，對于上周來說，也許是最難熬的一周，枯燥的很，不過我的收獲也是不小的，對于設(shè)計圖，施工圖我基本已經(jīng)掌握了他們的要素了。不過還沒有在實(shí)踐中用到呢，我知道這些東西，如果不使用的話，會忘記的。我很期待用到實(shí)踐當(dāng)中去。
第二周則是在熟悉了設(shè)計圖和施工圖之后，師傅陳工拿個我一本圖集<<建筑設(shè)計防火規(guī)范圖示>>和一本《建筑設(shè)計法規(guī)》，讓我熟悉設(shè)計可能和必須注意的要點(diǎn)，而不是只要建筑外形做得很酷，其它的都不重要，規(guī)范為什么是這樣的，背后的出發(fā)點(diǎn)和理論、方法等方面的支撐。規(guī)范是很重要，但是規(guī)范是死的，是很容易獲得的知識，我認(rèn)為大學(xué)的培養(yǎng)不能以規(guī)范為重頭戲，即便是規(guī)范要進(jìn)入教學(xué)，也不應(yīng)是簡單的應(yīng)用層面。
而應(yīng)深入到更深層次的變動，我喜歡變動的教學(xué)和學(xué)習(xí)奧，所以我在做設(shè)計時總會反向思考，個性就是不要來一個很粗糙的老玩意，一點(diǎn)新鮮感都沒有，那就失去了設(shè)計的生命力，那對設(shè)計界是很可怕的設(shè)計狀態(tài)。
規(guī)范是死的，那你是活的，新規(guī)范，新法則那就是人在變化。把握，觀察才是最好的設(shè)計法則。
周記三
新的一周又開始了，這是我實(shí)習(xí)以來的第三周了，我期望會有好的表現(xiàn)與新的收獲。 經(jīng)過前兩個星期對建筑設(shè)計圖、施工圖以及建筑法規(guī)的學(xué)習(xí)和理解，這周終于有任務(wù)讓我做，雖然只是簡單的讓我將已經(jīng)完成的設(shè)計進(jìn)行抄繪到電腦里，一個只有面積和大概的設(shè)計樣式的設(shè)計方案，讓我抄繪是我在設(shè)計院的第一個任務(wù)，也是讓我忙活的很久，讓我更加重視到柱網(wǎng)和軸網(wǎng)的重要，因?yàn)閺妮S網(wǎng)和柱網(wǎng)中我明白了尺寸的重要，沒有尺寸的讓人如此的難過，軸網(wǎng)的模數(shù)和住宅戶型中居室、衛(wèi)生間、廚房等大概的進(jìn)深和開間，對住宅戶型設(shè)計有了大概的理解和常識上的知識，不在是停留在建筑設(shè)計理論上的知識。大概的知道了建筑的開窗開門的類型等。
這讓我明白我們?yōu)槭裁匆獙?shí)習(xí)了，事實(shí)上是來學(xué)習(xí)的。經(jīng)過這次小小的訓(xùn)練，是我初步認(rèn)識到建筑設(shè)計的復(fù)雜性，實(shí)踐性，沒有真真接觸就不知道設(shè)計有多么的苦。讓我知道建筑設(shè)計是建立在“人”的理解上，建筑之中處處都有著人的意義。
周記四
通過上個星期對住宅戶型的抄繪，我進(jìn)一步理解到學(xué)校的學(xué)的和實(shí)際的脫節(jié)的，好多東西和你們的學(xué)校的設(shè)計是不一樣的。
給我了一個組織地下室的樓梯的任務(wù)這是一個改造，底下聽成長的項(xiàng)目，就是把樓梯的大樣圖畫出來，我根據(jù)我學(xué)過了就大概設(shè)計了一下，首先用到了我們學(xué)的建筑構(gòu)造學(xué)的樓梯的排放，和一些規(guī)范都要在里面呢，就隨隨便遍畫了一下。
我自認(rèn)為還挺快的大概畫出來讓他看了一下，李工看完之后說，雖然合理但好多地方都畫錯了，給我了一份參考圖，我就照著畫了，有的地方我不是很理解，但我那時沒有去問其他設(shè)計師，我覺得這么小的事不需要問他們吧，我就一知半解的，半信半疑的畫完了。都是根據(jù)我的理解制的圖。
但我畫完交給他的時候，他看了似乎有點(diǎn)生氣，但還是給我說了又是好多錯誤，對此，我都有點(diǎn)失去信心了，一部樓梯的畫法有那么難嗎。然后他讓我把踏步抬高了2公分，從原來的150變成170，他說如果覺得空間小的話可以將每步可稍微小一點(diǎn)，只要在規(guī)范之內(nèi)就行了。我就認(rèn)認(rèn)真真的再按他說的改了一遍圖，覺得看起來就是覺得其他的地方就空間寬敞起來了，平臺就符合規(guī)范了，開始平臺的寬度太小了。由于這是改造的底下停車場，所以條件很限制，梯井的大小不能改變，只能改變樓梯的形式等，是樓梯能為人所用，這就給我上了個難題，當(dāng)然困難不怕讓你解決的，只要你用心去做什么都可以解決的。
這個周里，我沒有白費(fèi)我的時間，確實(shí)學(xué)到了不少的東西了。我期待下來的挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)周記范文5
實(shí)習(xí)周記【一】
今天是實(shí)習(xí)的第一天。一早，我準(zhǔn)時來到了實(shí)習(xí)單位——寧陵縣電業(yè)局。首 先要接受的是變電站三級安全教育。新入廠臨時人員是指外來實(shí)習(xí)人員、參觀人 員、支援人員、臨時工、干部參加勞動等人員，在進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場前，都必須接受 生產(chǎn)現(xiàn)場前的安全教育，方準(zhǔn)進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場。 教育的主要內(nèi)容有：火力發(fā)電廠安全生產(chǎn)特點(diǎn)，進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場前安全要求， 生產(chǎn)現(xiàn)場安全注意事項(xiàng)。
變電運(yùn)行是電力企業(yè)的一個重要生產(chǎn)部門，沒有扎實(shí)的 運(yùn)行水平和管理水平，電力企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展就沒有可靠的安全保證。只有加強(qiáng)運(yùn) 行人員的技術(shù)培訓(xùn)，提高運(yùn)行人員的技術(shù)素養(yǎng)和素質(zhì)，安全生產(chǎn)才有可靠的基礎(chǔ)， 才會促進(jìn)電力企業(yè)的良性發(fā)展。
實(shí)習(xí)周記【二】
今天了解了變電站綜合自動化系統(tǒng)的概念。變電站綜合自動化系統(tǒng)以其簡單 可靠、可擴(kuò)展性強(qiáng)、兼容性好等特點(diǎn)逐步為國內(nèi)用戶所接受，并在一些大型變電 站監(jiān)控項(xiàng)目中獲得成功的應(yīng)用。完整的變電站綜合自動化系統(tǒng)除在各控制保護(hù)單 元保留緊急手動操作跳、合閘的手段外，其余的全部控制、監(jiān)視、測量和報警功 能均可通過計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)來完成。變電站無需另設(shè)遠(yuǎn)動設(shè)備，監(jiān)控系統(tǒng)完全滿 足遙信、遙測、遙控、遙調(diào)的功能以及無人值班。
通過變電站綜合自動化系統(tǒng)內(nèi)各設(shè)備間相互交換信息、數(shù)據(jù)共享，完成 變電站運(yùn)行監(jiān)視和控制任務(wù)。變電站綜合自動化是提高變電站安全穩(wěn)定運(yùn)行 水平、降低運(yùn)行維護(hù)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益、向用戶提供高質(zhì)量電能的一項(xiàng)重 要技術(shù)措施。
實(shí)習(xí)周記【三】
今天通過指導(dǎo)老師的介紹，我了解了與變壓器有關(guān)的知識。變壓器是一種靜 止電器,它通過線圈間的電磁感應(yīng),將一種電壓等級的交流電能轉(zhuǎn)換成同頻率的另 一種電壓等級的交流電能. 變壓器是利用電磁感應(yīng)原理工作， 它是由相互絕緣且匝數(shù)不等的兩個繞組 (構(gòu) 成電路) ，套裝在有良好導(dǎo)磁性能材料疊成的鐵心上(構(gòu)成磁路) ，兩繞組之間只有 磁的耦合而沒有電的聯(lián)系。 變壓器的作用：變換電壓，以利于功率的傳輸。電壓經(jīng)升壓變壓器升壓后， 可以減少線路損耗，提高送點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)性，達(dá)到遠(yuǎn)距離送電的目的;降壓變壓器能 把高電壓變?yōu)橛脩羲枰母骷壥褂秒妷�，滿足用戶需要。
實(shí)習(xí)周記【四】
避雷器是變電站中必不可少的。避雷器是變電站“四小器”之一，是防止變 電站設(shè)備受沖擊過電壓而造成損害的重要設(shè)備。避雷器可以防止雷電、操作、陡 波沖擊過電壓對變電設(shè)備造成的傷害，同時還有承受短時工頻過電壓得能力。 除了避雷器， 今天還跟師傅了解了如何選擇斷路器。 斷路器的選擇分兩方面： 參數(shù)選擇和型式選擇。參數(shù)選擇：電壓、電流、頻率、機(jī)械荷載、動熱穩(wěn)定電流 和持續(xù)時間、耐壓能力、操作性能、環(huán)境條件等。型式選擇需根據(jù)施工調(diào)試、運(yùn) 行維護(hù)、投資等條件，經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較后確定 110kV 斷路器的型式有：羊角式、 罐式、支柱式、成套裝置(GIS、PASS)。支柱式是現(xiàn)在戶外普通中型布置的常用 型式，價格便宜，維護(hù)量較大;GIS 或者 PASS 是出現(xiàn)也二十多年了，但因價格較 貴，應(yīng)用不多，優(yōu)點(diǎn)是占地小，維護(hù)量少。
實(shí)習(xí)周記【五】
繼電保護(hù)及安全自動裝置我們一般都連著說的，畢竟這兩樣?xùn)|西都是配合使 用。繼電保護(hù)裝置故名思義，就是保證變壓器、線路、發(fā)電機(jī)等設(shè)備正常運(yùn)行的 保護(hù)，作用就設(shè)備正常時運(yùn)行，故障時正確動作。而安全自動裝置保護(hù)的是整個 電網(wǎng)的安全運(yùn)行，提高供電可靠性的設(shè)備。
繼電保護(hù)裝置包括保護(hù)裝置、測控裝 置等等。保護(hù)裝置向線路、設(shè)備(如變壓器)提供主保護(hù)和后備保護(hù)，如光纖差 動保護(hù)、距離保護(hù)、母差保護(hù)等;測控裝置是控制斷路器、隔離開關(guān)動作的裝置。 安全自動裝置包括穩(wěn)控裝置、低壓低周減載裝置、振蕩解列裝置、重合閘、備自 投裝置等等。低壓、低周減載裝置原理與穩(wěn)控差不多，最大的區(qū)別是低壓、低周 減載只能控制所在變電站的線路。振蕩解裂裝置就是系統(tǒng)發(fā)生振蕩時動作甩掉部 分負(fù)荷。
實(shí)習(xí)周記【六】
現(xiàn)在越來越多的是無人值守變電站。故變電站的計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)就愈發(fā)重要 這幾天的'實(shí)習(xí)時間了解的是有關(guān)變電站計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)的內(nèi)容。變電站計算機(jī)監(jiān) 控系統(tǒng)結(jié)構(gòu): 主要分二部分即站控層和間隔層(也有再分第三部分設(shè)備層) 。站控 層發(fā)生故障停用時，不能影響間隔層的正常運(yùn)行。
站控層：由主計算機(jī)、操作員 工作站、前置機(jī)備構(gòu)成。間隔層：由按電氣單元組屏的 I/O 測控單元組成，具有： 交流次設(shè)備電壓等級分散布置于小室。 (數(shù)據(jù)處理和通信)站長管理 PC 機(jī)及終端 服務(wù)器、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)關(guān)等設(shè)采樣、防誤閉鎖、同期檢測、就地顯示、短路器緊急 操作等功能。
實(shí)習(xí)周記【七】
今天跟隨站長參觀了主控室，其中包括微機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)、電力系統(tǒng)通信系統(tǒng)、 變電站自動化管理系統(tǒng)。主控室可以說是變電站的核心部分，在這里有許多的設(shè) 備包括視頻視頻監(jiān)控系統(tǒng)機(jī)、故障錄波系統(tǒng)、監(jiān)控后臺、五防系統(tǒng)等。在主控室 現(xiàn)場的技術(shù)人員給我講解了高壓設(shè)備停電和送電的操作順序。通過主控室的監(jiān)控 后臺，我可以了解到當(dāng)前變電站所以一次設(shè)備的運(yùn)行情況。經(jīng)過了解變電站 20xx 年進(jìn)過了綜自改造，改造后變電站的自動化程度相當(dāng)高，而且提高了變電站運(yùn)行 的可靠性。運(yùn)行人員在主控室里就可以對整個變電站的運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)視，通過計算 機(jī)技術(shù)對故障進(jìn)行預(yù)警、分析、排除，控制及安全操作閉鎖，顯示和制表打印， 時間順序記錄，事故追憶，信息的遠(yuǎn)傳，運(yùn)行、操作、事故處理指導(dǎo)，人機(jī)聯(lián)系， 運(yùn)行的技術(shù)管理，自診斷、自恢復(fù)和自動切換。
實(shí)習(xí)周記【八】
在寧陵縣電業(yè)局變電站各位師傅的指導(dǎo)下， 我深刻地認(rèn)識到變電站是電力系統(tǒng) 的重要組成部分，是聯(lián)系發(fā)電廠和用戶的中間環(huán)節(jié)，起著變換和分配電能的作用， 直接影響整個電力系統(tǒng)的安全與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。通過學(xué)習(xí)我了解了電能生產(chǎn)的全過程 及變電站電氣設(shè)備的構(gòu)成、型號、參數(shù)、結(jié)構(gòu)、布置方式，對變電站生產(chǎn)過程有 了一個完整的概念。 通過本次實(shí)習(xí)我充分認(rèn)識到變電所安全運(yùn)行的重要性， 如何在運(yùn)行中貫徹實(shí)施 “ 安全第一、預(yù)防為主”的方針，保證在電力生產(chǎn)活動中的人身安全，保證電網(wǎng) 安全穩(wěn)定運(yùn)行的重要性和供電的可靠性，它對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、安定及人們生活起 著不可代替的作用。深刻地認(rèn)識到在我們?nèi)粘Ｉ顟?yīng)該如何利用電能，節(jié)約電能， 讓它成為我們生活的主題。
實(shí)習(xí)周記范文6
市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)周記500字一
20xx年1月17號，考完了研，投了，經(jīng)過面試，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲備干部，進(jìn)入門店實(shí)習(xí)階段，被分到惠利佳超市和平店當(dāng)一名中老年服飾的導(dǎo)購員，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。
只是簡單地一次店長談話，我們就開始各就各位工作了。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長的訓(xùn)話，中老年課課長(我的直接領(lǐng)導(dǎo))xxx的訓(xùn)話。跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能。學(xué)會開票、學(xué)會上貨，學(xué)會給顧客退換貨，退差價等等流程，經(jīng)歷了這周，基本能夠自主銷售了，只是不太熟練，開票速度有些慢，客流高峰會有種崩潰的感覺，手忙腳亂的。主要安排我站堆頭叫賣，相比于賣場，堆頭對于銷售技巧的要求相對較低。每天上午8-12點(diǎn)，下午3-7點(diǎn)共8小時，還算輕松。這周因?yàn)闃I(yè)務(wù)還不太上手，所以雜活很多，整理庫存，整理倉庫，涮拖把(每次至少要涮8把)，從來沒怎么干過活的表示快要累散架了，腳從來都沒有停下來過，但是新鮮感還是有的，所以還挺開心，感覺過得蠻充實(shí)，這種感覺是在學(xué)校未曾有過的感覺，累并快樂著，靠著自己的勞動，心里很踏實(shí)。我總是很認(rèn)真的為顧客導(dǎo)購，即使是堆頭上幾十塊錢的降價品我也很有耐心地賣著，那些老員工很無語，認(rèn)為真是學(xué)生，書生氣太濃，太實(shí)在。但是我喜歡這樣做，因?yàn)檫@樣我過得踏實(shí)。
市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)周記500字二
經(jīng)歷了上周一周的歷練，我對于業(yè)務(wù)可以說是很上手了，開票，退換貨不在話下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣，沒有剛開始的不好意思了。開始偶爾照顧賣場內(nèi)的顧客，為他們詳細(xì)推薦衣服，也慢慢把握中老年消費(fèi)群體的一些消費(fèi)，能夠比較自如的推薦以及促成購買。但是自己最大的不足就是對于尺碼不太精通，顧客中很多是為親人買的衣服，報上腰圍時不能反映出對應(yīng)的衣服尺碼，所以無法排除顧客的顧慮，有時會錯失購買機(jī)會。于是通過查資料，詢問媽媽，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課，還算取得一定的進(jìn)步。
這周課長還給我分了新任務(wù)，就是出外賣，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣，外賣更是對于一個人的考驗(yàn)，要不停大聲地叫賣，否則是賣不出東西的，賣的同時還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防假幣)，還要拿解碼器解碼，當(dāng)人超級多的時候真的`恨不得自己多張幾把手，很是崩潰。我第一次出外賣在不到3個小時的時間買了近2000元的處理品，使得課長對我態(tài)度大變，剛開始沒覺得什么，后來一起工作的老員工告訴我其實(shí)別看這些東西便宜，但是真不好賣，因?yàn)槭Ｏ碌奶柖际撬阑钯u不出去的，他們有時一下午都不一定能賣出一兩件，我也算創(chuàng)造了奇跡。之后我每天都會去出外賣，那么冷的天，代價就是嚴(yán)重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎，太難受了，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對于自我價值的肯定，是我一直在尋找的一種存在感，證明自己有一定工作能力，真的比得多少獎學(xué)金都開心！
市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)周記500字三
這周真的是了一個字，累！由于過年供應(yīng)廠商要，這周我們開始瘋狂的進(jìn)貨，每天下午六點(diǎn)半之前，就要清理完內(nèi)存，把第二天的補(bǔ)貨，退貨，殘次分類填成單子交給配貨中心，光那些單子就填的我們想哭，我就納悶，這么大的超市為什么沒實(shí)現(xiàn)信息化管理，庫存軟件那么方便不使用，憑人工記錄，真的又累又容易出錯，的確有待改進(jìn)。
每天晚上7點(diǎn)之后又會來大批大批的貨，全都要拆封，入庫存，入倉庫，上硬碼，上排面，所有這些干完才能下班，還是無償?shù)募影�，不敢留下一點(diǎn)，因?yàn)槊魈鞎懈嗟呢洝６业搅嗽碌滓鶄�店排名了，毛利率排名最后的要被罰錢，所以很著急，就給我們施壓了，每隔1小時，就會動用各種關(guān)系打聽各分店的銷售額，緊張的氣氛彌漫，使出各種手段促銷。
這周感覺是我學(xué)到東西最多的一周，從單純的賣衣服，到能夠接觸到整個超市零售業(yè)的運(yùn)作流程。各種單據(jù)的填寫，如何補(bǔ)貨、進(jìn)貨，以及和供應(yīng)商溝通，以及一些簡單的倉儲常識，如何協(xié)調(diào)庫存與銷售量之間的關(guān)系，都只是原來在書本上學(xué)到的一點(diǎn)皮毛，現(xiàn)在覺得在實(shí)踐中真的挺不好干的，這需要長時間的經(jīng)驗(yàn)積累。真的很佩服xxx，和我一樣的年齡，很細(xì)心，保證了我們貨源的充足并且不會有過多庫存，有很多值得學(xué)習(xí)的地方，這樣的工作我就不在行，覺得特繁瑣�？傊亲铋L見識的一周，不錯，再累也值了！
經(jīng)歷了這周覺得上周的累簡直是浮云。過了臘月二十，按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，人們開始瘋狂地采購年貨！在客流高峰，也就是每天上午十點(diǎn)半到十二點(diǎn)和每天下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海，只不過看的是人海，開票的手從來都沒有停過。每天都能把庫存賣的干干凈凈的，終于理解了為什么要進(jìn)那么多的貨，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開始，課長就通知我們每天工作10個小時，還毫無規(guī)律的隨機(jī)分配你的上班時間，絕對不讓你在沒有多少顧客的時候上班，所以我的生活基本沒有了規(guī)律，沒上過網(wǎng)，沒看過電視，沒有時間陪家里人，不能參加同學(xué)聚會，不能和朋友逛街，回家就想倒頭就睡。這樣的生活是我沒有經(jīng)歷過的，也是我不愿過得一種生活，并不是因?yàn)閯诶郏敲撾x了自己習(xí)慣的生活圈子，違背了自己的生活規(guī)律，讓我有種與世隔絕的感覺，讓我的心情有了波動，開始思考自己想要的生活。
但是出乎意料的是我竟然沒有煩躁，看來我是成熟了，學(xué)會了忍受，一如既往的叫賣，幫顧客選購服飾，干雜活。令我欣慰的是，脫離一個圈子的同時，正在融入另一個圈子。一起進(jìn)來的儲備干部，那里的老員工，彼此之間的關(guān)系越來越密切，感受到了這個圈子帶給我的溫暖。不會再讓你一刻不停地干活，會說替你讓你休息休息。我也想要去關(guān)心她們，覺得她們一個人常年住員工宿舍挺可憐，家里做的丸子等等會給她們帶一些，至少在過年團(tuán)圓之際感到一股暖流吧。所以這周最苦最累，但是心里是溫暖的，開心的。
實(shí)習(xí)周記范文7
為了將所學(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合，我于12月22日到大地人律師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習(xí)！進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí)，淄博大地人律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個充實(shí)自我、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會和平臺，我非常珍惜這個難得的機(jī)會并認(rèn)真對待。
在整個實(shí)習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補(bǔ)了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。以下是在淄博大地律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見聞、實(shí)踐和感受寫下這份實(shí)習(xí)報告。
一、關(guān)于實(shí)習(xí)單位
作為淄博知名的專業(yè)型律師事務(wù)所，本所已具備為國內(nèi)外客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的能力，包括訴訟仲裁、外商投資、公司證券、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易和反傾銷、尤其在外商投資、資產(chǎn)重組并購和房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的專業(yè)背景和多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，在業(yè)界及客戶中享有廣泛和良好的聲譽(yù)。
淄博大地人律師事務(wù)所是有一支綜合素質(zhì)較高、作風(fēng)干練、辦案認(rèn)真、工作效率較高的年輕化律師隊伍，以及一批長期從事司法實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)豐富的專家、顧問。我有幸能接觸這么多優(yōu)秀的法律工作者。并且在我的學(xué)習(xí)和日后的工作中有很大的幫助。
二、關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計劃
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)目的
1、通過實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；
2、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力；
4、通過實(shí)習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)計劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；
8、不斷充實(shí)專業(yè)知識；
9、請實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定；整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫實(shí)習(xí)報告。
三、關(guān)于實(shí)習(xí)經(jīng)過
實(shí)習(xí)之前學(xué)校就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計劃，這使得我在實(shí)習(xí)過程中有目的，積極主動尋找鍛煉機(jī)會，并得到許多律師的指點(diǎn)幫助，實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。
這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┱砭碜诹私饴蓭熣麄�辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。
因此，只要你用心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆彪s而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。
�。ǘ� 通過撰寫法律文書運(yùn)用法律知識并彌補(bǔ)知識上的不足，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實(shí)習(xí)期間很多律師給我們實(shí)習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項(xiàng)以及相關(guān)技巧。
我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)，以及對相關(guān)法律知識的運(yùn)用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。
�。ㄈ⿲懽骷寄軉栴}
在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項(xiàng)對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個重要尺度。在我認(rèn)為律師寫作文書的'技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí)，注意加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的。
當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來。要是沒有充分表達(dá)，或者錯誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第二，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民檢察院都頒布過關(guān)于法律文書格式的規(guī)范，律師在書寫時一定要參照，特別是向各級人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。
切忌律師閉門造車，自創(chuàng)一套，否則不僅會帶來程序上的麻煩，甚至導(dǎo)致你寫的東西無效，成為廢紙一堆。另外，在書寫上要注意相應(yīng)得要求，涂改之處一定要當(dāng)事人摁印確認(rèn)
第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實(shí)為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實(shí)情況，對涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。
尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯誤、法律運(yùn)用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡練流暢。
四、關(guān)于實(shí)習(xí)思考和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
（一）理論知識是基礎(chǔ)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵
在兩個星期的實(shí)習(xí)過程中，我深深感到自己所學(xué)知識的匱乏、眼高手低。通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時發(fā)現(xiàn)有些知識倒是掌握了，但是如何運(yùn)用卻不知從何著手，甚至束手無策，這就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)往往能提高效率。大學(xué)本科的法學(xué)教育往往重理論、輕實(shí)際，重知識、輕技巧。因此我們更應(yīng)該積累經(jīng)驗(yàn)。積極努力學(xué)習(xí)提高。
�。ǘ� 提高自身素質(zhì)，適應(yīng)社會發(fā)展需要
律師是維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律的正確實(shí)施和公平正義的法律工作者。為此，作為有志于從事律師行業(yè)的人，培養(yǎng)良好素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識、執(zhí)業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。同時，律師為社會提供法律服務(wù)，必須與社會各行各業(yè)建立良好關(guān)系，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。
實(shí)習(xí)周記范文8
時間：20xx.8.2-20xx.8.8(第1周)
我?guī)е闷婧挽齺淼搅藶鹾�，沒有聽說過這個城市。也不知道我的未來是怎樣的_晚上10點(diǎn)我來到了女生宿舍，這里有兩個女孩，可我一個也不認(rèn)識。這一夜我沒怎么睡，心里就像那五味瓶，難受極了。終于熬到天亮了，我同這兩個女孩來到項(xiàng)目上，隨著經(jīng)理讓我做物資內(nèi)業(yè)工作，自己上火，難過，因?yàn)椴欢�，也不會做，而且這里的氣候干燥，太陽照得在身上感覺火辣辣的，這里沒有我的親朋好友，全是陌生的面孔，我的眼淚在眼睛里打轉(zhuǎn)。心中怨道：為什么自己那么倒霉呢_可我又想起了老師的話：“到一個新的環(huán)境，孤獨(dú)和失落是必然的，但要堅持，挺過去。”我雖然哭了，可我告訴自己一定
要堅持下去，相信自己，沒有什么事情是做不來的。用這樣的心態(tài)我讀過了這一周!
時間：20xx.8.9-20xx.8.16(第2周)
這周是我來到這個項(xiàng)目的第二周，經(jīng)過這一周的時間，我的狀態(tài)比以前好了許多。這里有我許多的校友，給我很大的安慰，減少了孤獨(dú)和陌生。在工作上我從事材料內(nèi)業(yè)工作，什么也不懂，但大多是年輕人，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，我的心情放松了許多。雖然我不了解物資的工作，而我有信心將它做好。我們陳經(jīng)理指導(dǎo)我們的工作，告訴我們做事不要不求甚解。我覺得對于我們剛工作的學(xué)生來說，這讓我有了明確的方向。
而且這周我們陳經(jīng)理、書記帶領(lǐng)我們到銀川項(xiàng)目交流和學(xué)習(xí)。進(jìn)行了一場足球友誼賽：銀川項(xiàng)目VS烏海項(xiàng)目。還認(rèn)識了許多新朋友。這次銀川之旅，收獲頗大。
時間：20xx.8.17-20xx.8.22(第3周)
時間過得很快，我來到烏海已經(jīng)半個月了。我每天上班去工地，我覺得上學(xué)時都是理論，現(xiàn)在有機(jī)會，通過去現(xiàn)場實(shí)際學(xué)習(xí)，了解更多的現(xiàn)場情況。我到工地，認(rèn)識了多種材料，模板的類型。大模板1.22*2.44、1.83*0.915m扣件、卡扣等。這些材料原來只是聽說過，并不知道是什么樣的。工程的施工順序，以及鋼筋的加工過程。讓自己學(xué)習(xí)到了書本上沒有的知識，我深深地感受到了作為一名建筑工人所付出的辛勤和汗水，才有這棟棟高樓拔地而起。他們是我的榜樣，是我前進(jìn)的動力!
時間：20xx.8.23-20xx.8.29(第4周)
轉(zhuǎn)眼間到月末了，我們物資部要與財務(wù)部對賬，將這一個月的出庫、入庫與財務(wù)進(jìn)行核對，我要把這一個月的入庫單和出庫單整理好給財務(wù)。這看起來是一件簡單的工作，可實(shí)際上并非如此。稍微馬虎就會出錯，主要是材料分類這塊，我就得細(xì)心，還得及時問，有很多材料我都不知道如何分類，如止水帶，聚苯板，所以這項(xiàng)工作必須得細(xì)心。我有一張單子的數(shù)據(jù)看錯了小數(shù)點(diǎn)，就又重新返工一次。自此之后，我就告訴自己，必須有細(xì)心和耐心，也驗(yàn)證了“細(xì)節(jié)決定成敗”這句名言，這也對有了深刻的提醒。在以后的工作中，我必須認(rèn)真完成我的工作。記得經(jīng)理跟我說過，不要把自己看成一名實(shí)習(xí)生，而是以一名員工來做事。那這份責(zé)任感就更強(qiáng)了，我會更加努力的工作，來證明自己!
時間：20xx.8.30-20xx.9.5(第5周)
不知不覺一個月過去了，我領(lǐng)到工資，心里真的很高興。這是靠我自己賺來的錢，從小到大一直都在用父母的，現(xiàn)在能養(yǎng)活自己，減輕他們的負(fù)擔(dān)，同時也感覺到了父母的辛苦。心里挺不是滋味的。我對自己說，一定不可以辜負(fù)父母和親人的期望，要繼續(xù)努力。在一周里，我同我們生產(chǎn)經(jīng)理去了幾次現(xiàn)場，學(xué)習(xí)到很多知識，像混凝土泵的支撐方法�；炷帘脩�(yīng)單獨(dú)支撐，否則發(fā)生意外，就會造成嚴(yán)重的后果。還有腳手架的搭設(shè)，我們現(xiàn)在的工程采用的是剪刀撐，這里的學(xué)問還真不少。所以這段時間的學(xué)習(xí)讓我獲益匪淺，從實(shí)踐中學(xué)知識，是扎實(shí)的。雖然現(xiàn)場條件惡劣，這里的氣候還干燥，但我想
這都不是阻擋我繼續(xù)學(xué)習(xí)，完善自己的阻力。我相信對于一個人來說，精神力量是無比強(qiáng)大的!
時間：20xx.9.6-20xx.9.12(第6周)
從這周開始，我要開始學(xué)習(xí)看圖紙，因?yàn)槲抑罒o論是哪個部門，都離不開圖紙。現(xiàn)在我們的'工程處于一次結(jié)構(gòu)階段，我從墻、板的配筋開始，這與我在學(xué)�？吹膱D紙區(qū)別很大。這里的圖紙比我在學(xué)校看的要復(fù)雜得多，比如說梁，既有集中標(biāo)注還有原位標(biāo)注，還有框架梁，懸挑梁，墻里設(shè)有很多的暗柱，暗柱的類型又不一樣，有一字型，十字型的。我只能把圖集放在身邊，不懂就翻閱圖集，看標(biāo)注都代表什么意思，還不懂我就會問同事，他們都耐心的解答我的問題，我確實(shí)是學(xué)到知識。而且看圖紙時，必須首先把總說明看懂，才能進(jìn)行下一道工序，把整套圖紙弄明白。我這周只是看一部分，下周繼續(xù)看圖，多學(xué)一些知識，來充實(shí)自己，提高自己!
時間：20xx.9.13-20xx.9.19(第7周)
這周時間我去現(xiàn)場收料，驗(yàn)鋼筋，鋼筋直徑的偏差，項(xiàng)螺紋12、14、16偏差在±4范圍內(nèi)，爬過幾次樓，記得剛來時還是剛出地面，一個月的時間，樓起了好幾層，真讓人驚嘆。在地下室時，發(fā)現(xiàn)混凝土有蜂窩，麻面現(xiàn)象，這與混凝土的振搗，和易性都有關(guān)系。支模板，鋼筋的綁扎，這些都是很重要的工序。如果鋼筋應(yīng)彎錨而做成直錨，這也將導(dǎo)致混凝土出現(xiàn)問題。理論與實(shí)踐結(jié)合起來，那理解會更加透徹，而自己從理論到實(shí)踐，確實(shí)是收獲了果實(shí)。
時間：20xx.9.20-20xx.9.26(第8周)
馬上到中秋節(jié)了，說實(shí)話，我也想家了。第一次離開親人這么長時間，心里挺難過的�？涩F(xiàn)實(shí)就是很殘酷，誰讓自己長大了呢_不能再依賴父母了，而是要照顧父母。我們項(xiàng)目白書記組織了過中秋節(jié)，在項(xiàng)目上聚餐，雖然這飯菜是簡單的家常菜，可正式因?yàn)檫@些，讓我感到了家的感覺，一群離家在外的朋友們聚在一起，暢談理想，未來，共度中秋，心里很感動，減少了孤獨(dú)感。這項(xiàng)目就像是一個大家庭，讓我感受到關(guān)心，熱情，雖然這里的環(huán)境不好，但我為成為陳超青年突擊隊的一員而感到自豪!
時間：20xx.9.27-20xx.10.3(第9周)
來到烏海兩個月了，覺得現(xiàn)在的我比以前成熟了許多�，F(xiàn)在基本上掌握了材料的分類和內(nèi)業(yè)等工作，也想通過多方面的學(xué)習(xí)，把自己的工作做好。待實(shí)習(xí)完成以后，自己能掌握一些本領(lǐng)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。這周又是十一黃金周，可我們這些員工依然在工作，這是建筑行業(yè)的性質(zhì)決定的，并沒有休息，那我們項(xiàng)目部組織了“包餃子”活動，來豐富大家的業(yè)余活動。我也包餃子，就跟他們學(xué)習(xí)，沒想到除了工作，還學(xué)會了包餃子，覺得挺有意思的。當(dāng)餃子包完，吃著自己的勞動成果，感覺特別驕傲，我想回家我得大顯身手了，我在這里各個方面都有了進(jìn)步!
實(shí)習(xí)周記范文9
1周
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，感覺很枯燥乏味，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做"雜活"成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
2周
這周工作依然是打雜，但讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的技術(shù)資料整理， 還有就是如何去做好產(chǎn)品方面的設(shè)計，雖然剛剛接觸但是我還是有信心的。
在經(jīng)歷了兩周的打雜工作，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。
3周
這周開始做產(chǎn)品設(shè)計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡單。師傅總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤。
經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦。整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期
4周
早上起來,來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的.簡單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。
一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯誤。這個星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不亦樂乎。
5周
圖是弄好了，接下來是開始進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛玻后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗(yàn)，原來在設(shè)計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設(shè)計成又好又方便的產(chǎn)品。
今天是元旦，我們放假，公司有晚會，但是沒什么意思，我在宿舍聽音樂發(fā)呆，突然間想到了我的設(shè)計中的錯誤，如果還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的，浪費(fèi)時間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。
6周
假期結(jié)束了，一切又回歸了正常。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。
今天的工作依然是繪圖，就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點(diǎn)沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗(yàn)，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實(shí)的呆著。
7周
雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，昨天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細(xì)節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，教我怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。
對于我們剛步入社會的新大學(xué)生來說無疑是一個重大的考驗(yàn)，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中的心得。
這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗(yàn)到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會。
7月12日 星期三 上午：晴 下午：多云 平均溫度：27℃～36℃
今天跟施工員到該施工單位的另一個工地，這個工地已經(jīng)基本竣工，這次去是完成一些驗(yàn)收材料，這些材料是施工過程中完成的各種材料。我們要把這些材料編冊歸檔。一般工程的內(nèi)業(yè)材料都要一式三份，一份給建筑單位，一份給監(jiān)理單位，一份留在施工單位存檔。由于文件數(shù)量很多，整理起來相當(dāng)麻煩，所以施工員說在今后的幾天都可能要做這方面的事。今天主要學(xué)習(xí)了一些工程中的術(shù)語，如：建設(shè)工程指土木工程，建筑工程，線路管道和設(shè)備安裝工程及裝修工程。建筑工程指新建，改建，擴(kuò)建房屋建筑物及附屬構(gòu)筑物所進(jìn)行的規(guī)劃，勘查設(shè)計和施工，竣工等各項(xiàng)技術(shù)工作和完成的工程實(shí)體。單位工程指具備獨(dú)立的施工條件并能形成獨(dú)立使用功能的建筑物及構(gòu)筑物。子單位工程指建筑規(guī)模較大的單位工程，可將其能形成獨(dú)立使用功能的部分列為一個子單位工程。
7月13日星期四 上午：陣雨 下午：陣雨 平均溫度：27℃～34℃
今天學(xué)習(xí)《福建省建筑工程文件管理規(guī)程》(施工分冊)，原以為一個工程只要把該建的建好就可以了，沒想到還有這么復(fù)雜的文件管理程序!在學(xué)習(xí)《福建省建筑工程文件管理規(guī)程》的過程中我大體了解了一些關(guān)于建筑工程文件管理方面的知識。
建筑工程所需要的文件大體上有：①建筑工程質(zhì)量控制資料②建筑工程安全與功能檢測資料③建筑工程施工準(zhǔn)備文件④建筑工程竣工文件。
其中前兩個最主要的里面包括許多小的分部，子分部，分項(xiàng)工程。①建筑工程質(zhì)量控制資料②建筑工程安全與功能檢測資料中又分為：①建筑與機(jī)構(gòu)②非排水與采暖工程③建筑電氣④智能建筑⑤通風(fēng)與空調(diào)⑥電梯幾個部分。
實(shí)習(xí)周記范文10
第一周 9月8日——9月14日
本周實(shí)踐工作簡述：
雖說這是正式實(shí)習(xí)的第一周，但實(shí)際上從暑假一開始我就已和其他幾位同學(xué)一起來到這家裝飾公司實(shí)習(xí)，而不是選擇在家中虛度光陰，所以屈指算來這應(yīng)該已經(jīng)是第十周了。在這十周里，我學(xué)到了很多學(xué)校里、課本上、老師那都沒有的東西，雖然還是這不懂那不懂的，但我卻未曾感到厭煩疲倦，反而是興致濃厚。我想，這應(yīng)該就是實(shí)踐與理論的區(qū)別吧!公司人事部在詢問過我本人的意見后將我安排在位于錢江新城某高檔寫字樓的一個現(xiàn)場工地上，主要工作是圖紙深化。讓我跟著項(xiàng)目經(jīng)理、施工員、資料員以及所有在場的工人師傅好好學(xué)習(xí)。
本周實(shí)踐心得體會：
由于現(xiàn)在工程已經(jīng)進(jìn)行了將近五個月了，現(xiàn)場某些房間已經(jīng)成品安裝完畢。甲方單位由于原先辦公地點(diǎn)租金到期，所以已于八月底提早搬入辦公。為了不影響其辦公環(huán)境，我方盡量在他們上班時間做一些沒有較大噪音的工作，例如過道木飾面安裝、成品門安裝等。因有些工作要等甲方單位下班后才能施工，所以我們都會稍晚些下班。我除了坐在電腦面前畫加工圖竣工圖之外，也會經(jīng)常去現(xiàn)場走走看看。經(jīng)理常常對我們說，不要總是坐在辦公室里，光盯著電腦是看不出什么東西的，要去多現(xiàn)場走動走動，這樣才能學(xué)到更多。
本周實(shí)踐工作困惑：
在學(xué)校里我總是覺得CAD太簡單，現(xiàn)在真正用了才發(fā)現(xiàn)其實(shí)是我不懂的太多!例如學(xué)校里我們都是在模型里面畫圖，但其實(shí)很多人都是用布局畫圖。而現(xiàn)在我對布局是一竅不通!
對實(shí)踐安排建議意見：
本周我的主要工作還是完成竣工圖。雖然很多東西不會畫，但在師傅講解下還是明白了些許。
第二周 9月15日——9月21日
本周實(shí)踐工作簡述：
平常一有空閑時我都會看著現(xiàn)場的工人師傅們?nèi)绾问┕ぐ惭b，但還是有很多我看不明白的。吊頂便是其中之一。于是師傅跟我講解了有關(guān)吊頂?shù)囊恍┲R。它的制作工藝大致可以簡化為：彈線→安裝吊桿→安裝龍骨架→安裝面板。其中木龍骨要做防腐防火處理，以免留下隱患。說真的，以前也不知道吊頂是怎么做上去的，效果圖就是一個平平整整的四方體扣在屋頂上，卻不知道它的詳細(xì)施工方法。師傅說有不懂的不僅可以問他，還可以向現(xiàn)場的木工師傅們請教，雖說人家念的書少，但在施工現(xiàn)場他們可是我的老師!
本周實(shí)踐心得體會：
吊頂過程中涉及的好多問題我都不了解。也確實(shí)，在學(xué)校的時候只學(xué)習(xí)了一點(diǎn)設(shè)計的皮毛，更別說什么水電管道之類的了。只有竭力做好現(xiàn)在的工作，嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，發(fā)揮自己的每一分熱忱，不能壞了公司形象，畢竟公司不止有一個人，它是一個集體。我覺得質(zhì)量這一點(diǎn)我們公司做的非常好，很多只有做這一行的專業(yè)人士才看得出的地方，只要發(fā)現(xiàn)了就一定不會聽之任之，一定要把那個地方做到盡善盡美!
本周實(shí)踐工作困惑：
本周實(shí)習(xí)我主要了解了局部的一些施工工藝，例如吊頂?shù)闹谱靼惭b等等。雖然我知道了它的施工工藝，但如果真正要我按那個流程去做，期間衍生出的各類小問題我都還沒遇到，因此還要多看多學(xué)多請教才是!
對實(shí)踐安排建議意見：
工地生活雖沒有辦公室里的那份安逸閑適，但我還是比較滿意我現(xiàn)在的狀態(tài)。能學(xué)到對自己有用的東西才是真理!
第三周 9月22日——9月28日
本周實(shí)踐工作簡述：
本周主要做了董事長衛(wèi)生間的防水測試。在進(jìn)行防水處理之前，一定先找平地面，如果地面不平或效果不好，可能造成因防水涂料薄厚不均而導(dǎo)致的開裂滲漏。地漏、墻角、管跟等接縫處要使用高彈性的柔性防水涂刷，因?yàn)樾l(wèi)生間的墻與地面之間的接縫處會移位最容易滲水。墻面上要做大約300mm高的防水涂料，以防積水滲透墻面返潮，淋浴房內(nèi)要將防水做到1800mm。防水是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，每處產(chǎn)生的原因及處理方法不盡相同。材料是基礎(chǔ)，施工是關(guān)鍵，后續(xù)服務(wù)是保證。
本周實(shí)踐心得體會：
衛(wèi)生間做防水的施工流程大致可以列為以下幾步：地面找平——接縫處涂刷——墻面處理——防水試驗(yàn)，最后只要保持下水通暢即可。防水材料目前基本分為涂膜類和卷材類�，F(xiàn)在多用卷材類的，成本低，但附著力也低，容易和水泥等分層，使用年限也比較短。而我們公司一向最注重質(zhì)量，因此做的是涂膜類的。防水做完后的蓄水試驗(yàn)也是相當(dāng)重要。測試時將衛(wèi)生間的所有下水口堵住，并在門口砌一道250mm高的“檻”后，灌入200mm高的水，24-72小時后確認(rèn)無誤才可貼磚。由于我們一直嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最終閉水測試很快通過。
本周實(shí)踐工作困惑：
現(xiàn)在衛(wèi)生間防水都是由泥工做的`，由于泥工沒有受過專業(yè)的防水培訓(xùn)，對防水材料、施工要點(diǎn)及防水的注意事項(xiàng)不明確，因此常有裝修后滲漏的現(xiàn)象。所以應(yīng)請專業(yè)的防水公司和專業(yè)防水施工人員來實(shí)施。
對實(shí)踐安排建議意見：
親眼看著現(xiàn)場施工與學(xué)校里課堂上看視頻是有很大差別的。我很高興公司給了我這個機(jī)會參與該項(xiàng)目，能夠?qū)W到這些實(shí)實(shí)在在的東西。
第四周 9月29日——10月5日
本周實(shí)踐工作簡述：
本周單位領(lǐng)導(dǎo)和該項(xiàng)目設(shè)計師一同來到現(xiàn)場視察，對該項(xiàng)目的施工進(jìn)度進(jìn)行了了解并召開會議商討下一步工作的進(jìn)度要求。經(jīng)設(shè)計師現(xiàn)場勘查，原電梯廳頂面燈具布置不符合設(shè)計要求，且原頂面的平整度不高，嚴(yán)重影響裝修的整體效果，故我方從大局考慮，冒著大樓物業(yè)單位拉閘罰款的風(fēng)險，將頂面進(jìn)行拆除并重新裝修。
本周實(shí)踐心得體會：
俗話說：“品味來自細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)鑄就完美。”各大要素都已經(jīng)想到，細(xì)節(jié)方面也不容忽視。雖然工期臨近，但是不符合要求嚴(yán)重影響整體效果的作品是不予認(rèn)可的，勉強(qiáng)行之不是我們公司的作風(fēng)。在全體項(xiàng)目部工作人員加班加點(diǎn)的情況下，以及木工、油漆工、電工師傅的認(rèn)真施工下，該項(xiàng)目很快便完成了，沒有影響到整體的施工進(jìn)度，并獲得了甲方單位的一致認(rèn)可，大大弘揚(yáng)了我公司“高品質(zhì)、重服務(wù)、樹口碑”的經(jīng)營理念。
實(shí)習(xí)周記范文11
在歐尚超市實(shí)習(xí)工作有一個月了，這段日子里，我的收獲很大。是歐尚超市使我從一個沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)的中專生，慢慢成長為一名了解一些收銀員知識和銀行卡知識，并較好的掌握收銀實(shí)操工作的實(shí)習(xí)生。
這一個月里我最大的體會就是做事都要謹(jǐn)小慎微，不要因?yàn)槭虑楹唵味粢暂p心。也明白了我們現(xiàn)在的處境并不是很理想，應(yīng)該有危機(jī)感。常聽別人說社會跟校園是兩個截然不同的世界，當(dāng)時不理解之間到底有什么不同，經(jīng)過這次親身經(jīng)歷，的確明白了其中的差異。
剛剛到這個新的環(huán)境中的時候，超拽qq分組真的很不適應(yīng)，每天的工作，真的覺得很累而且很無趣�？呻S著時間慢慢的過去，我覺得如果要適應(yīng)這個社會，必須要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個殘酷的社會中去。而且我慢慢的發(fā)現(xiàn)其實(shí)收銀工作也不是那么無聊的。
每當(dāng)想到這里，我就不斷的鼓勵自己，要好好在這里工作，好好學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。來到這里的前幾天，每次都會有一個師傅帶我，也正因?yàn)檫@樣我很快進(jìn)入收銀員這個角色中，網(wǎng)名大全同時發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的知識太多了，怕自己學(xué)不過來，可慢慢的，我覺得只要把一些重要的知識記住，并時常的溫習(xí)，經(jīng)常的操作，并且好好的把理論的知識和實(shí)際的工作相互結(jié)合起來，其實(shí)也不算太難的。雖然開始實(shí)操的時候會經(jīng)常的出現(xiàn)一些錯誤，但師傅的細(xì)心教導(dǎo)使我慢慢的改正這些不正確的操作和一些錯誤的理解。
在師傅的細(xì)心教導(dǎo)下，我學(xué)會了很多知識，比如信用卡的識別與防偽，顧客使用不同的信用卡應(yīng)如何操作，人民幣的識別與防偽，會員卡的作用，退換貨的一些相關(guān)知識，返券期間應(yīng)如何操作，遇到問題之后該如何處理等等。其實(shí)我覺得我要學(xué)的東西遠(yuǎn)不指這些，我要學(xué)習(xí)的知識實(shí)在太多了，心里也有點(diǎn)兒著急了。感覺自己差的很遠(yuǎn)。
在局外人看來，收銀員的工作很簡單，就是把顧客所選物品的價款結(jié)清。實(shí)際上，雖然為顧客提供結(jié)賬服務(wù)是收銀員的基本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡單地把收銀工作等同于結(jié)賬工作。這是因?yàn)�，顧客踏進(jìn)超市，接觸的第一個員工也許就是收銀員，選好商品結(jié)賬時，直接接觸的'還是收銀員，收銀員的一舉一動、言談舉止都代表了超市的形象，所以收銀員的素質(zhì)和對顧客的服務(wù)很重要，超市也很注重這一點(diǎn)，從來到這里的第一天，企業(yè)精神和超市員工行為規(guī)范等一系列的制度就深深的印我在我的腦海中，師傅告訴我，要做一名稱職的收銀員，收銀技巧的掌握固然重要，但對顧客的服務(wù)態(tài)度和自身的素質(zhì)也也很重要的。“您好”，歡迎下次再來“這些最基本的禮貌用語是必不可少的的，雖然我不太愛說話，但我慢慢的克服這些毛病。
也懂了，我們過去花的每一分錢都來之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗錢賺來的。未來我們要走的路很長，學(xué)校給我們安排這個機(jī)會能讓我們及早的發(fā)現(xiàn)自身的缺陷。
認(rèn)識到了不足就要盡早的去改正，如果安于現(xiàn)狀那么等待我們的就是被社會所淘汰。我以后要豐富自己的人生經(jīng)驗(yàn)，使自己的工作和個人能力在以后的道路上更上一個新的臺階。
20xx年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識, 受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于XX年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，超拽qq分組并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種――萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：
�。�1） 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、古詩大全全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
（2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
（3） 對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
�。�4） 電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
（5） 勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
實(shí)習(xí)周記范文12
離開學(xué)校要出去實(shí)習(xí)了，不知道自己能做什么事情的我感覺好迷茫，在家無所事事待了一段時間，剛好韋康文說他親戚的公司家缺人，就推薦我去那邊上班，于是我就離開泉州去了三明。
來到陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事，而是凡事靠自己主動去認(rèn)識、結(jié)識同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。沒什么人留意我的到來。
經(jīng)過幾天的熟悉，感覺很枯燥乏味，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
周記1(12.8-12.11)
第一天上班的任務(wù)就是熟悉環(huán)境以及一些簡單的工作�？匆姾竺娴闹髟O(shè)計師給我拷了幾個PPT模板，他說以后出去做匯報要有一個統(tǒng)一的模板。一上午我在網(wǎng)上搜集圖片，試圖找一個規(guī)范，大氣點(diǎn)兒的模板，最后做的一個樣稿，一直存在我的電腦里，我覺得我時不時的把它拿出來可以用來督促我，讓我隨時可以改進(jìn)。
這幾天的事情都是比較簡單，有的時候給經(jīng)理打印一份合同，還有給同事做幾張簡單的寫真板子。
一直以來對材質(zhì)都是很不明白，跟盧工去過一次岳姐那之后，岳姐耐心的.告訴我她那有的所有的材質(zhì)，比如亞克力、木塑、燈箱布等。
一周下來，熟悉了工作環(huán)境，但是真正的進(jìn)入工作狀態(tài)還需要一段時間的適應(yīng)期。
周記2(12.13-12.18)
我們公司的上級是設(shè)計院，最高領(lǐng)導(dǎo)是港城投資開發(fā)有限公司。港城投資開發(fā)了一個樓盤，這個樓盤需要有一套樣板間來做宣傳。裝修整個樣板間的任務(wù)就交給了我們公司了。我初次到樣板間的時候工人們都在緊張的忙碌著。臨近交活還有10天的時間，現(xiàn)在的工程進(jìn)度很慢。設(shè)計師的施工圖總是與工人的圖有些出入，在施工的時候比較耽誤時間。
至于我的任務(wù)就是做平面類的東西。趙工給我分配的任務(wù)是要做的有外面院子里面的圍擋，鳥瞰圖，形象住，還有電視視頻。之前沒有參加過那么大型的項(xiàng)目。我是一個很有時間觀念的人，但是這一次的任務(wù)起初讓我很撓頭，因?yàn)闀r間來不及了。我下決心完成任務(wù)的同時也開始了我的加班生活。第一個晚上加班把鳥瞰圖的樣稿做出來了，當(dāng)趙工說通過時給劉經(jīng)理看他卻說不行，又做個好幾遍樣稿，最后因?yàn)闀r間的關(guān)系把鳥瞰圖的任務(wù)交給了外圍去做。外圍做完了，我按照鳥瞰圖的樣式做了13張圍擋，艱難而曲折的過程，圍擋是我的第一項(xiàng)真正做的活。因?yàn)椴馁|(zhì)是燈箱布的，所以對于漲色是有一定要求的。當(dāng)所有的圖都做完了之后都發(fā)給岳姐準(zhǔn)備噴了，岳姐說所有的圖都有問題，因?yàn)槲业某叽缱龅牟粚�。岳姐知道我是新手，耐心的來我們公司一遍又一遍的教我。圍擋做出來了，我看著工人施工。剛掛上一張黃經(jīng)理說圍擋不行，都被弊掉了。晚上李院來到我的辦公桌告訴我應(yīng)該朝什么樣的方向去做，然后黃經(jīng)理在旁邊看著我做，一直到晚上10點(diǎn)半黃經(jīng)理才回的家。作為一個新人，這是很好的鍛煉，所以我認(rèn)為通宵加班是正常的。
企業(yè)形象柱總體說來做的還算順利，因?yàn)闀r間原因，我只把樣稿做出來了，如果在做形象柱的話會影響工期，因此形象柱的施工時間往后拖了半個月。
把圍擋，形象柱都忙完之后又開始做電視視頻。樣板間一共四套房型，我個人覺得戶主一進(jìn)屋看房子有點(diǎn)氣憤烘托是一個很好的方式，因此我主動跟經(jīng)理提出我要做視頻。經(jīng)理給了我權(quán)利。視頻從開始做到最后放進(jìn)電視里面經(jīng)理了艱難復(fù)雜的過程。不過最后圓滿完成任務(wù)的同時也得到了劉經(jīng)理的好評。
在這次樣板間的裝修當(dāng)中我不僅學(xué)到了平面設(shè)計中的很多東西在室內(nèi)設(shè)計方面我也了解了很多知識。雖然做設(shè)計很累，但是我深知，我要學(xué)的還有很多，以后的日子里我會加倍努力。
周記3(12.20-12.25)
所有的圖都做完了，安裝也是一個很龐大的程序，14張圍擋每張都要焊一個架子然后再掛在墻上。架子如果做的不夠堅固結(jié)實(shí)的話，萬一掉下來出了事故就會很麻煩。劉經(jīng)理叮囑我一定要把這項(xiàng)任務(wù)完成好，并把后續(xù)工作做好。風(fēng)大的日子里安裝起來很費(fèi)勁，每安裝一張圍擋都要很費(fèi)勁。但最后還算完滿為完成任務(wù)。
電視視頻安裝的過程也很糾結(jié)。
周記4(12.27-12.31)
看守樣板間
管理樣板間
企業(yè)形象柱
周記5(1.3-1.7)
這周的天氣風(fēng)很大天氣很冷，元旦放假我要加班做一個重要客戶的設(shè)計。泰達(dá)藍(lán)盾廣告跟我們公司有著長期的合作關(guān)系，所以在質(zhì)量的要求上要一次比一次好。泰達(dá)藍(lán)盾集團(tuán)要做的是企業(yè)簡介、企業(yè)文化、黨建等為主要內(nèi)容。
大早晨一上班劉經(jīng)理帶著我、楊工還有閻明去量尺寸了。我們要在外面把泰達(dá)藍(lán)盾門口的立面畫下來。那么艱苦的作業(yè)環(huán)境下我們還是及時完成任務(wù)。最后回去核對的時候，我們總結(jié)了有14塊板子要做，有12塊1米乘以2米的，還有兩塊大的板子是8米乘以6米的。元旦結(jié)束客戶就要看圖的設(shè)計初稿。這就意味著我要加班加點(diǎn)的做。
我在兩天之后把這些板子的樣稿都做出來了，劉經(jīng)理說整體的可以，還有一些小的問題需要改改就行了。改完了讓岳姐審稿的時候岳姐說我進(jìn)步了，之前做福漁園圍擋的時候基本上沒有一張能噴的，但是現(xiàn)在這一批圖只有兩張有問題，問題不是很大。岳姐的話語讓我對自己更加的有信心。
泰達(dá)藍(lán)盾的圖改完了，這一周的工作基本上就結(jié)束了，這是一個比較大型的項(xiàng)目工程。做完了泰達(dá)藍(lán)盾集團(tuán)的圖之后我覺得自己在設(shè)計上有了明顯的提高，但是需要我學(xué)的還有很多。
周記6(1.10-1.14)
今天發(fā)燒了，帶病上班的感覺真的很糾結(jié)，懷念在學(xué)校的日子。今天沒有什么工作，不能知道是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)管理有缺陷還是我自己不行。做了一張樓下大廳的海報，從昨天下午就說給李院看，都今天下午了還沒看，我覺得是事情太多了吧，我是一個新員工，不能嶄露頭角的去找李院看圖的。
基本上今天的工作是個什么都沒干。只是給楊工轉(zhuǎn)化了3個格式的文件，還收了意見快遞。
一天都在想我的畢業(yè)設(shè)計，但是每當(dāng)有想法的時候總覺得自己應(yīng)該看一遍設(shè)計史，在好的想法也得需要理論基礎(chǔ)的
今天設(shè)計院的李工讓我們做幾個展板以及卡片。分享卡，勵志的展板等。今天的頭腦風(fēng)暴還算起了作用。創(chuàng)意來的很快。做了兩張展板之后在做分享卡，總覺得分享卡有點(diǎn)卡通化了。
實(shí)習(xí)周記范文13
業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記篇1
第二個禮拜，其實(shí)還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記篇2
經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。
為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費(fèi)的B2B網(wǎng)站，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報。
業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記篇3
經(jīng)過兩個多星期艱苦的找工作應(yīng)聘經(jīng)歷，在最后決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在比較痛苦的掙扎與選擇之中，因?yàn)橛辛硪患艺袠I(yè)務(wù)跟單員的公司也叫我過去上班，最后不明就里糊里糊涂選擇現(xiàn)在這家做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。
第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的.資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦�，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想�?jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的B2B網(wǎng)站，也注冊了一個免費(fèi)的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記篇4
第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記篇5
開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記篇6
開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績，當(dāng)時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng)。
業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記篇7
經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。
為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費(fèi)的B2B網(wǎng)站，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報。
業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記篇8
在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實(shí)習(xí)期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來的成果。
實(shí)習(xí)周記范文14
第一周 臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。 參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。 來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。
第二周經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第三周 在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因?yàn)楹芏鄷r候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
第四周 一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
第五周時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。
第六周 經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了）。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的`演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步，要不就只是簡單的紙上談兵了。
第七周 經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實(shí)習(xí)周記范文15
第一周
第一個禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒有經(jīng)驗(yàn)，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。
公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我十分感動。
第二周
經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自我手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_始對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每一天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅持微笑，尊重那里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進(jìn)取學(xué)習(xí)進(jìn)取辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，可是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。
第三周
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長。每一天來公司上班就是整理昨日的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今日重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，僅有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。此刻最終開始理解前輩們的辛苦了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現(xiàn)幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自我獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，可是卻又是必須經(jīng)歷的。僅有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的提高。
第四周
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，可是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因?yàn)閮H有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因?yàn)楹芏鄷r候，很多問題經(jīng)過見面的交談效果會比僅僅經(jīng)過電話的交談會好的多，一個能夠經(jīng)過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
第五周
光陰似箭，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經(jīng)歷了一些坎坷，可是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感激在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫忙，讓我克服了電話恐懼癥，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫忙下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。
有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每個人必須的工作任務(wù)。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自我制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自我的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多資料，一個工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自我看的，僅有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。以實(shí)現(xiàn)每一天的目標(biāo)為動力，我們都在緊張地展開工作。
第六周
經(jīng)過將近一個月的'電話回訪工作后，我的實(shí)習(xí)生涯慢慢走向正規(guī)。除了匯報之前的工作情景，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)，那就是跟老員工一齊去拜訪客戶，而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了。
在出發(fā)的前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的資料要點(diǎn)，交談的目的，這次我們交談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些交談要點(diǎn)，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機(jī)應(yīng)變。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶展開這個話題等等，只能經(jīng)過幾次旁聽再總結(jié)他們與客戶在交談時候的資料要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練。簡單的紙上談兵是萬萬不夠的，因?yàn)閮H有經(jīng)過不斷地演練才有可能有提高，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。
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