實習周記

時間：2021-02-04 10:42:50 周記我要投稿

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精選實習周記匯編9篇

　　時光如流水般匆匆流動，一個星期已經(jīng)結束了，一定有不少的收獲，立即行動起來寫一篇周記吧。怎樣寫周記才更能吸引眼球呢？下面是小編精心整理的實習周記9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

精選實習周記匯編9篇

實習周記篇1

　　一、實習目的和任務

　　畢業(yè)頂崗實習，它是全面貫徹黨的教育方針，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展人才的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。是教學計劃的重要組成部分，是學生擴大視野獲得生產(chǎn)實際知識和技能，鞏固和理解所學理論，通過實習提高學生分析問題、解決問題等綜合能力，使學生成為合格的適應社會需要的工程技術人員具有重要意義。

　　二、實習內容

　　深入設計、施工或將來就業(yè)單位，以見習技術員的身份，深入生產(chǎn)第一線，在現(xiàn)場頂班實習，擔任一定的實際專業(yè)工作。在實習過程中，運用所學的知識，解決工程實際問題，檢驗并提高自己的實踐動手能力和技術水平，同時在實際生產(chǎn)中學習掌握新技術、新設備、新材料、新方法和新工藝等，為畢業(yè)后盡快適應崗位工作做準備。

　　三、實習基本要求

　　1.深入各施工班組，跟班參加施工實踐，以施工員助手身份，協(xié)助施工人員完成各部分分項工程的施工，了解施工方案的制定，進度安排，勞動力、材料、施工機具的落實，以及各施工環(huán)節(jié)的質量檢查與驗收，并了解質量、安全措施。

　　2.在有關人員介紹，分析、設計、使用情況時，要求多看、多聽、多問、多記，記好周記（日記）。并虛心向工程技術人員學習。

　　3.實習結束后，要寫好實習總結，填寫實習考核表，連同實習周記（日記）一并上交指導教師。

　　4.嚴格遵守實習單位一切規(guī)章紀律，未經(jīng)同意缺席，按曠課論處。

　　四、實習時間

　　20xx—20xx學年第二學期1—16周，共16周。

　　五、考核方式與評分辦法

　　實習成績由指導教師根據(jù)實習單位考核意見、巡視教師考核意見以及學生實習周記（日記）和實習總結等以上情況予以五級記分，即：優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格。記入成績登記冊，不及格者須補做畢業(yè)頂崗實習。

實習周記篇2

　　人一旦投入工作，就會覺得時間過得很快，在旅行社的半個多月我深有體會。起初到旅行社感覺工作很是枯燥，做了幾天后，就感覺很多的事都是在不斷的重復，其實只要用心去做，每次都會有所不同。

　　在這一周，我出去帶了去黃山的團，雖然是全陪，但我知道平鋪直抒像背書一樣的講導游詞對游客來說簡直是吃力不討好，游客出去玩就是全開心的，你所講的東西必須要能引起他們的興趣才行。所謂導游詞大全上的導游詞太書面化，不加工潤色的講出來是沒有效果的，因此，我不僅記熟書上的導游詞，還花了很久的時間到旅游論壇上找相關的趣味導游詞。平時沒事的時候我還看看《讀者》或是《青年文摘》之類的雜志，記些小故事、看些野史。有時間我還會將景點的講解融入到故事里，我想這樣游客會更有興趣的。

　　除了要學會景點的講解外，在車上的娛樂也是非常重要的。去黃山的團在車上來去基本上要將近六個小時，這么長的時間也是在游客行程之內的，作為導游我覺得有義務讓游客整個行程中都能獲得快樂。在車上基本是娛樂活動，比如唱歌、做小游戲、講故事，這是一個互動的過程。要帶動游客主動的參與，導游首先要有會點什么，實習總結《導游實習周記通用版》。如果自己都不會，就很難要求游客很好的配合了。我是個五音不全的人，唱歌是高音上不去，低音下不來，唱出來老跑調，我基本上不會當著眾人唱歌的，所以我就搜集了一些笑話、謎語和小故事之類的小節(jié)目。還有，充分發(fā)揮領隊的作用，由領隊來帶領團友，事半功倍呢。

　　在旅游景點中，要時刻與游客保持聯(lián)系，注意團隊的人數(shù)，這就考驗導游的細心了。還有，在游玩中，適度地與客人開開小玩笑，也是起到“潤滑劑”的作用。

實習周記篇3

　　(一)

　　本實習區(qū)的構造演化可劃分為四個演化階段：

　　1 、太古代一早元古代基底形成階段

　　太古代早期(約 3.5Ga)，在冀東一帶出現(xiàn)海底火山噴發(fā)，形成了以遷西群為代表火山一沉積建造。太古代晚期(約 3.0Ga)地殼開始分異，形成以阜平群、泰山群等為代表的孤立分散的小陸塊。大約 2.5-2.6Ga，發(fā)生強烈的阜平運動，分散的陸塊粘合形成較大的剛性塊體。

　　早元古代早期的五臺運動使剛性板塊進一步擴大，奠定了華北板塊的基本構造格架。早元古代晚期的呂梁運動，使沉積區(qū) 褶皺隆起，形成了包括本區(qū)在內的統(tǒng)一的華北板塊結晶基底。

　　2 、中新元古代裂塹演化階段

　　呂梁運動后，華北板塊進入相對穩(wěn)定的蓋層發(fā)育階段，早期由于地殼較薄，具有相當?shù)幕顒有�，廣泛發(fā)育裂塹。接受了青白口系長山組、景兒峪組濱淺海沉積。新元古代末期，本區(qū)整體上升成陸，在約 2 億年的漫長地質歷史時期中遭受剝蝕夷平，缺失震旦系和早寒武世早期沉積，早寒武世中期本區(qū)再度下降接受沉積，形成府君山組與景兒峪組平行不整合接觸關系。

　　3 、古生代穩(wěn)定蓋層發(fā)育階段

　　古生代伊始，華北板塊作為一個整體再度下降接受沉積。由早寒武世晚期至晚寒武世海侵擴大，本區(qū)發(fā)育以鮞狀灰?guī)r、竹葉狀灰?guī)r、泥質條帶灰?guī)r、藻灰?guī)r 為代表的動蕩淺海環(huán)境沉積物。早奧陶世海侵進一步擴大，亮甲山期為本區(qū)最大海侵時期，沉積巨厚的濱淺海碳酸鹽巖沉積。從晚奧陶世開始，由于受加里東運動影響，本區(qū)再次整體上升成陸，長期遭受剝蝕夷平作用達 140Ma 之久，形成了準平原化的地形地貌。中石炭世才重新下降接受沉積，沉積了本溪組和太原組海陸交互相含煤建造。晚石炭世末期地殼上升，使本區(qū)自早二疊世開始脫離海相環(huán)境，逐步轉入陸相沉積環(huán)境。中石炭世一早二疊世，本區(qū)處于氣候潮濕、地勢低平、植物茂盛、沼澤廣布的環(huán)境，是華北地區(qū)重要的成煤期。

　　4 、中新生代濱太平洋構造演化階段

　　中新生代，本區(qū)構造演化進入了新的板塊構造體制發(fā)展階段。特別是自晚三疊世以來，地殼活動的動力機制發(fā)生了根本轉變，伴隨著太平洋板塊向歐亞板塊的俯仲作用，本區(qū)和整個中國東部一樣，開始了一個全新的地質歷史發(fā)展過程。

　　通過實習，走進了大自然，走進了實地，是我們更加深刻的感受到了自然的偉大，人的渺小，是我們對地質地貌學有了更大的興趣和好奇。是我們在書本上學到的知識與實際結合到了一起，對理論知識起到了加深鞏固的作用。

　　經(jīng)過實習，我感受頗深。

　　(二)

　　本周實習區(qū)內主要河流為永定河、打石河和拒馬河等，發(fā)源于呂梁山北段東部，其上游河為桑河，向東流經(jīng)山西、河北、經(jīng)北京西山和平原，在天津匯入海河，然后流入黃海。這些河流的支流向上游呈樹丫狀撒開，形成北京西山和平原的密集水系。

　　路線地質

　　地層

　　實習區(qū)北京西山位于近東西向的燕山山脈和北北東向的太行山脈的接合部位。區(qū)內地質研究程度較高，地層發(fā)育較全，從太古界到新生界的主要地層單位均有出露。本區(qū)地層經(jīng)歷了不同程度的區(qū)域變質作用。本區(qū)地層和巖石在華北地區(qū)具有典型性和代表性，并可與華北地區(qū)的其它地區(qū)對比。

　　構造

　　1、北東向斷裂主要包括紫荊關深斷裂帶和懷柔淶水斷裂帶及其伴生的小斷裂，是區(qū)內主要斷裂

　　2.北東東向斷裂北東東向斷裂與北北西向斷裂相互交切而呈棋盤格狀，一般規(guī)模不大，長幾 Km 至十余 km，總體走向北東 60～70°

　　3.北西-北北西向斷裂本組斷裂一般規(guī)模不大，長幾 km 至十余 Km，區(qū)域上個別可達上百 Km，主要變形時期為侏羅紀，是前述北東向主斷裂共生的斷裂，并與北東東向斷裂配套。斷裂性質呈張扭性。

　　(三)

　　本周實習的主要任務如下：

　　1、認識各類地質現(xiàn)象。

　　2、初步掌握一般的野外地質技能，學會地質羅盤的使用等。

　　3、現(xiàn)場認識斷層、巖層、背斜、向斜等地質現(xiàn)象。

　　4、樹立艱苦奮斗的思想作風和勇于探索的科學求實精神，建立地質思維，培養(yǎng)學生對大自然的熱愛。

　　地質認識實習是地質基本概念、基本知識和基本技能(三基)訓練的實踐過程，旨在通過短期的野外實踐使同學們對地質學研究的主要內容和特點有一個比較全面的、概括性的了解。進一步鞏固和掌握《礦山地質》課程的基本內容和方法，為以后的教學和工作實踐打下堅實的基礎。

　　(四)

　　本周實習的主要內容：

　　1、采集礦物和巖石標本，進行肉眼鑒定描述，訓練野外鑒別礦物和巖石的能力，初步掌握三大巖類的特征與區(qū)別標志，尤其是沉積巖與巖漿巖的野外判別。

　　2、由老至新了解華北型沉積地層層序、接觸關系、巖性特征及其沉積環(huán)境和沉積礦產(chǎn)，建立地質發(fā)展的時、空概念。

　　3、初步掌握褶皺、節(jié)理和斷層等主要地質構造的野外觀測方法和依據(jù)。

　　4、結合野外實際地質作用現(xiàn)象，觀察認識風化作用、剝蝕作用、搬運作用和沉積作用等外動力地質作用，認識各種地質作用所形成的各種地貌景觀。

　　5、初步學會地形圖的使用、路線地質剖面的測量、地質點定點與描述、利用地質羅盤儀測量地層產(chǎn)狀要素、野外地質記錄等基本地質工作方法。

　　(五)

　　經(jīng)過實地實物的考察，對課本所講的知識有了更深刻的了解，開闊了視野，知識從感性認訓升華到了理性認識，從抽象變得具體起來。更體會到了野外地質工作的無限樂趣和艱辛。觀察了各種地質現(xiàn)象并積累了許多地質、地貌方面的材料，通過親身實踐學到了許多課本上沒有的知識，實現(xiàn)了理論與實踐的結合。

　　老師以自身豐富的經(jīng)驗和學識，向我們講述了各種地質知識與現(xiàn)象，在他們身上體現(xiàn)了求真務實、精確嚴謹、一絲不茍的教學風格和艱苦樸素、平易近人的人格魅力，我學到了寶貴的知識，鍛煉、提高了我們野外實習、考察的能力，為我們以后的學習和工作打了一個很好的基礎。

　　通過實習，走進了自然，走進了實地，使我們更加深刻的感受到了自然的偉大，人的渺小，使我們對地質地貌學有了更大的興趣和好奇。

　　是我們在書本上學到的知識與實際結合到了一起，對理論知識起到了加深鞏固的作用。

　　(六)

　　通過實習了解到礦山實習的方式與注意事項

　　1、本實習屬于教學性質的認識實習，以教師指導方式為主，結合課堂學習的理論知識，聯(lián)系地質實際認識各種地質現(xiàn)象和地質作用，學會簡單的野外工作方法。

　　2、實習期間以實習小組為單位，組長為本小組負責人，小組成員要互相照顧、互相幫助;整個實習期間均為集體活動，嚴禁個人行動。

　　3、實習開始要認真做好準備工作，閱讀實習指導書，明確實習目的和任務，了解實習計劃和安排，準備實習用品。

　　4、野外實習中，每到一處，學生先集中聽老師講述，然后按實習小組分頭進行地質觀察描述，有問題要及時提出，爭取在現(xiàn)場弄懂。

　　5、自覺遵守紀律，愛護樹木、莊稼，不亂仍雜物，保護環(huán)境，上山嚴禁煙火。

　　6、上山不準穿涼鞋、要穿長褲;野外工作時禁止相互嬉戲、打逗，避免使石塊墜落傷人，在公路邊工作時注意交通安全。

　　7、妥善保管實習指導書、羅盤等實習用品，遺失照價賠償。

　　8、無特殊情況必須出野外，如有特殊情況必須向實習帶隊老師請假并獲批準。

　　9、要求學會用羅盤實地測量巖層產(chǎn)狀，實地分析正逆斷層和褶皺構造。

　　10、解釋分析巖層產(chǎn)狀的外力因素。

實習周記篇4

　　通過在生產(chǎn)車間的學習，使我學習到一些與審計相關的知識，在課堂上我沒有深刻的理解。從而當我進入車間我一下子明白了，生產(chǎn)車間的發(fā)生的各種耗費與產(chǎn)品有關的記入生產(chǎn)成本，如生產(chǎn)毛線的所用的羊毛，羊絨等記入生產(chǎn)成本;打包毛線所用的標簽也應記入生產(chǎn)成本;而質檢車間的工作人員的工資應記入管理費用。盡管今天在車間里忙活了一天，但我對企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品有了具體的認識，我想在我以后接觸審計賬本時對庫存商品的記載時，不會因為產(chǎn)品數(shù)量多又雜而感到不熟悉了。

　　今天在財務辦公室熟悉了財務部的一些情況，財務主管和其他的審計工作人員。本企業(yè)的電算化軟件用的是用友財務軟件。財務部門分工明確，設有一個財務主管和財務經(jīng)理，其他的審計人員各有不同的工作權限，設有兩名出納人員。下午查詢了一下財務部門的規(guī)章制度。以下為財務部門的規(guī)章制度：(略)

　　本企業(yè)的審計的內部控制還比較健全，尤其是財務保全控制。嚴格控制限制無關的人員對資產(chǎn)的接觸，只有經(jīng)過授權批準的人員才能接觸資產(chǎn)。還定期對實物資產(chǎn)進行盤點。并且建立了內部控制報告制度，暢通相關人員交流的渠道。

實習周記篇5

　　1、迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒后，要在預訂前的15—30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

　　2、拉椅讓座：當客人進入房間后，要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務。有小孩子的，要主動詢問是否需要嬰兒椅。

　　3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，服務于客人的左手邊。并說：“對不起打擾一下�！堄孟憬怼�。如知道客人姓名，要說：“王總，請用香巾！”

　　4、服務茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對不起打擾一下�！堄貌琛�。如知道客人的姓名，要說：“王總，請用茶”。在倒茶之前一定要先說“對不起打擾一下”來引起客人的注意，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷。

　　5、呈遞菜單并點菜及酒水：詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是常客，可能會早已通過電話預訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，如有vvvip，同時要問主人是否要求分餐；如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數(shù)準備“個吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

　　6、下點菜單及酒水單：將客人所點的菜品和酒水項目分別開在點菜單上（酒水一份，菜品一份）。每份一式四聯(lián)，一聯(lián)交廚房或者吧臺（菜品交廚房，酒水交吧臺），一聯(lián)交前臺，一聯(lián)交傳菜，一聯(lián)自己留底備查。

　　7、服務酒水：如客人有特殊要求的'話，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒有要求，則按照先女士兒童、主賓、后主人的順序順時針斟倒。倒酒時酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。

　　8、上菜服務（分餐）：上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上湯時，將湯上到桌上后，要向主人詢問是否需要分湯；對于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報菜名，給客人做一個展示，按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時再次報菜名，并請客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用！”

　　9、餐間服務（更換煙缸、骨碟、倒酒）：煙缸里每兩個煙頭就更換一次；及時續(xù)倒茶水；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟；上果盤之前更換一次；客人舉杯喝酒時，要馬上手持酒瓶準備續(xù)斟；有vip客人且人數(shù)較多的時候，包間至少要有兩個服務員在服務；如果所點的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問主人是否要再加。

　　10、結帳：集團內部高層可到前臺簽單，但要注意提醒；正�？腿私Y帳，到前臺拿帳單到主人面前，不要當著眾人面大聲報價格。尋找適當?shù)臋C會向客人詢問用餐滿意度，將客人意見及時反饋給服務經(jīng)理。

　　11、拉椅送客：客人起身要離開時，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門口送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

　　12。餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛(wèi)生；收臺：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，將垃圾各臟餐具運送至洗碗間，將玻璃轉盤從桌上搬下清潔，收掉臟臺布。

　　實習收獲與體會

　　工作是一種美麗，也是一種快樂。當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝；當我為客人拿上針線包釘上掉落的紐扣，客人露出滿意的微笑；當我們的服務獲得客人對酒店的贊許和稱道。我的內心仿佛吹過春天的和風，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業(yè)，在工作中收獲快樂，在微笑中贏得尊重，在實習中體驗生活。

實習周記篇6

　　薯條位的培訓通過之后，便是我在肯德基的主要工作——收銀的培訓。

　　收銀員是和顧客有著直接接觸也是必然接觸的員工�？梢哉f餐廳留給顧客的形象是好是壞，很大一部分是由收銀員的服務質量來決定的。所以對收銀的要求時非常高的。其中每個收銀員都能如數(shù)家珍微微到來并且熟練運用的就是肯德基的“收銀七步曲”。其內容包括：

　　1．歡迎顧客光臨

　　2．顧客點餐

　　3．建議性銷售

　　4．重復點餐內容，并告知顧客餐點的金額

　　5．配餐

　　6．重復點餐內容，收銀并找零

　　7．呈遞餐飲，感謝顧客的光臨

　　我的記性不差，要背出這些條條框框以及菜單等都不是難事，但收銀不是在學校做考卷，死記硬背不能解決實際問題。第一次上柜臺的我不但收銀七步去完成的疙瘩、生硬，還總是漏掉步驟，不是沒有建議性銷售，就是沒有了重復點餐。一次，我為一位顧客購買餐點時又忘了建議性銷售，經(jīng)理在一旁提醒：“你的建議性銷售呢？”一下荒了手腳的我就隨口補充性的向那位顧客建議了一份套餐，結果人家自然是不要的�！邦櫩鸵呀�(jīng)買了這么多東西，你再建議他買套餐，你覺得會成功嗎？這樣的建議性銷售不是等于沒有嗎？像剛剛這種情況你可以建議蛋塔、玉米色拉之類的甜點、配餐。建議性銷售要有效果，不要不經(jīng)大腦胡亂說一通�！鳖櫩妥吡艘院螅�(jīng)理這樣對我說。餐廳安排給我進行培訓的時間只有兩、三天，時間一到，面臨的就是考核，就是獨立收銀。所以我珍惜每一次上柜臺的機會，面對每一筆生意都提醒自己要以最標準的服務完成。通過一次次的實踐，緊張慢慢離我而去。逐漸的，面對顧客我能夠自然的介紹產(chǎn)品、流利的報餐并熟練的完成“收銀七步曲”。

實習周記篇7

　　“為期一周的認識實習已經(jīng)結束了，它給每個人都帶來了不小的收獲。無論是在生活上還是學習上，都給我們起到了一定的指導作用，鍛煉了我們思考以及分析問題的能力，增加了我們的生活經(jīng)驗，使我們增長了更多的知識，實在是受益匪淺”。

　　“認識實習的時間雖然很短暫，但這一周的生活是我在這之前沒有經(jīng)歷過的，非常精彩，這種的實習讓我對我將來要從事的行業(yè)有一個真正的接觸，因此認識實習是有必要的而且是必須的”。

實習周記篇8

　　實習周記(一)

　　本周由畢業(yè)實踐指導老師主持召開了頂崗實踐動員的會議，共同學習了《軟件技術專業(yè)畢業(yè)實踐任務書》,使我們了解畢業(yè)實踐的真正含義：它是學生進行技術綜合應用能力訓練的重要環(huán)節(jié)，在真實工作環(huán)境中鍛煉提高職業(yè)工作能力的有效途徑，從學校走向工作崗位的必要過渡，對將來的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。交待了有關注意事項及做人做事的原則，布置了頂崗實習任務。遇到的主要問題及解決措施：主要問題：一般項目的準備工作和整個施工過程不了解，理論和實際很難聯(lián)系在一起。解決措施：通過咨詢老師同學與同學們進行討論，有關問題得以解決。收獲與體會：學校與社會的這道坎遲早都要邁過去的，只有有心的人才能作好提前的準備。畢業(yè)實踐剛好能縮短這個的距離。多學多看，要把理論與實踐結合在一起。有與同學、同事、老師多溝通。做人為要。

　　實習周記(二)

　　主要實習(學習)內容描述：經(jīng)過上周的認真思索準備，正在等待老師聯(lián)系校企合作實踐單位，期盼崗位的安排。這次我們要實踐的單位是漳州市 XX 軟件工程有限公司，我們正在了解該公司的企業(yè)文化及企業(yè)性質。遇到的主要問題及解決措施：對公司的企業(yè)文化及企業(yè)性質不了解;通過老師給的一些介紹公司的材料，與到網(wǎng)上查看公司網(wǎng)站和看些關于公司的論壇、新聞。收獲與體會：要想在一個公司做的好，首先要了解企業(yè)的文化和企業(yè)性質。如果沒有了解這些就不知道自己在公司里能做什么。

　　實習周記(三)

　　主要實習(學習)內容描述：本周終于等到實踐單位的具體實踐崗位及任務，由此我們對任務進行分工。根據(jù)公司的要求實踐的崗位有：軟件開發(fā)、軟件測試、軟件銷售、售后服務(軟件硬件包括網(wǎng)絡監(jiān)控等) 、用戶培訓等。根據(jù)我本身的特點，被安排在我不是喜歡的軟件銷售具有挑戰(zhàn)性質的崗位，我們正在準備學習頂崗實踐崗位的相關文件。遇到的主要問題及解決措施：崗位的安排與我想去的崗位不一樣。對銷售崗位不了解，準備不足。通過老師的指導和同學的幫忙，慢慢的了解軟件銷售性質。收獲與體會：單方面的學習是不夠的，要全面發(fā)展。人其實時刻都在營銷自己。

　　實習周記(四)

　　主要實習(學習)內容描述：與實踐單位見面并參觀貴公司，同時與單位簽訂頂崗實習協(xié)議書。聆聽公司老總介紹公司的經(jīng)營及發(fā)展情況，他鼓勵我們把學校的理論與實踐結合起來，勇敢地面對未來的挑戰(zhàn)，作一個有用的社會人才。遇到的主要問題及解決措施：對協(xié)議書的條款不了解，對公司的經(jīng)營理念了解不清晰。通過上網(wǎng)進一步了解協(xié)議書條款的含義，通過對公司員工的交談并向公司服務臺拿公司的簡介使我們比較清晰的了解了公司經(jīng)營理念。收獲與體會：懂得簽訂協(xié)議書的規(guī)章流程。

　　實習周記(五)

　　主要實習(學習)內容描述：與實習單位簽訂頂崗實習協(xié)議書后，根據(jù)公司對我們的要求，在假期期間要制訂頂崗實習的計劃： (1)要深入地了解公司的產(chǎn)品(2)了解企業(yè)網(wǎng)絡營銷常用方法; (3)熟悉網(wǎng)絡、網(wǎng)絡營銷和辦公軟件; (4)負責企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡上的推廣; (5)能夠熟練運用各種宣傳媒介進行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣工作(6)電話營銷遇到的主要問題及解決措施：對頂崗實習不懂得地方及如何做到? 不懂得地方可以心虛的請教公司經(jīng)驗豐富的上級及同事，還可以請教在校的指導老師。收獲與體會：懂了如何的營銷。賣一套產(chǎn)品不是那么的容易，要有信心，萬事開頭難，我會做好的。

　　實習周記(六)

　　主要實習(學習)內容描述：趁春節(jié)期間，學習如何收集客戶資料、整理及對資料進行科學分類，對公司產(chǎn)品定位認真地思索，構想可能存在的用戶，并看營銷學及禮儀方面的書，為上班作準備，同時也為以后找個好工作作好準備。遇到的主要問題及解決措施：尋找相關資料對知識的儲備收獲與體會：了解了知識的重要性，學營銷的人不懂軟件知識，懂軟件知識的人不懂營銷，只有努力了，拚!

　　實習周記(七)

　　主要實習(學習)內容描述：上班啦。這周重點是熟悉公司文化和環(huán)境，人事部門經(jīng)理向我們介紹了公司的有關管理制定，銷售經(jīng)理介紹了今年公司的銷售計劃，同時給我們制定工作計劃，邊學邊做，有點壓力。遇到的主要問題及解決措施：這種并沒有遇到什么大問題。就對公司的文化還不是很清楚，不過我會慢慢去了解，我怕做不好，壓力是有的，化壓力為動力。收獲與體會：制定工作計劃重要性，實習可以很好的為將來的工作做積累，打基礎。

　　實習周記(八)

　　主要實習(學習)內容描述：了解公司狀況，以及該公司近幾年的發(fā)展狀況等方面的情況。我跟同事們已經(jīng)彼此了解和熟悉了，他們人很好，待我也挺好的。這周主要跟師傅出去拜訪客戶，了解使用公司產(chǎn)品用戶的反饋意見，并聯(lián)絡客戶，用戶是上帝，學了很多在學校學不到的東西。遇到的主要問題及解決措施：工作的時候該談什么該做什么是否清楚，如何請教你的同事。在工作的時候只談工作之間的事物，遇到不懂得地方趁同事比較空閑的時候謙虛請教，待人接物方面，還須努力。收獲與體會：團結同事合作，與同事和睦相處。人際關系在工作中也非常重要，用戶是上帝。

　　實習周記(九)

　　主要實習(學習)內容描述：提高自身修養(yǎng)和素質，才能展現(xiàn)自信，并且基與自身素質和對軟件的了解能在最短時間內判斷客戶是否需要這個軟件，從而提高對客戶的溝通能力。遇到的主要問題及解決措施：在新的環(huán)境中有點不適應，所學的知識跟實踐有所不同只能邊做邊學收獲與體會：接觸新的環(huán)境、新的生活、新的工作、新的人群要主動去和人溝通和了解。。出社會的第一步就是要學會人與人之間的溝通

　　實習周記(十)

　　主要實習(學習)內容描述：練習口才，口才好，可以給人誠實，務實的感覺，誠信，售后服務，你的客戶有可能會介紹更多的客戶給你，有好的口碑很重要。遇到的主要問題及解決措施：進入新的環(huán)境、新的生活和接觸新的人群比較難以適應，客戶軟件試用中出現(xiàn)的問題，并幫他解決的。真的客戶提出了好多問題，而且有些呢我們的軟件是實現(xiàn) 不了的，我只能說，我們考慮您的建議和意見，在下次升級中我們會加進您說的建議。收獲與體會：社會工作不能像在學校一樣，工作了每天都要早起，讓我知道了賺錢的辛苦。在企業(yè)指導老師的指導下做好本職工作

　　實習周記(十一)

　　主要實習(學習)內容描述：在沒有新的工作任務時充分利用時間，在公司指導老師的指導下通過一些書籍、網(wǎng)絡、老員工等途徑學習和了解工作的相關知識。總結這月來所做工作，由于經(jīng)驗不足，離計劃還差很多。遇到的主要問題及解決措施：剛入公司不長有些方面了解不多，處理事情不夠到位。解決措施，先嘗試自己獨立完成，實在不能解決的問題，及時求助指導老師和前輩們。收獲與體會：遇到問題的時候，要學會自覺獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

實習周記篇9

　　來到業(yè)務部已經(jīng)一周了，也實戰(zhàn)了好幾回。但是，感覺到自己還是不能得心應手。而且經(jīng)常在想什么時候才可以成為業(yè)務高手呢?所以，為了朝這個方向走，我每天都在要求嚴格自己。

　　公司里的同事都很友好，當我有什么不懂的時候，他們都非常的樂意去教我怎么做。所以，公司這種精神讓我很贊可。之前，我老是想著，他們?yōu)榱俗约旱臉I(yè)務，為了拿公司的獎勵，應該不會教我的吧。但是，事實相反，他們都非常的樂意。因為，我們來自五湖四海，能在同一間公司上班，那是一種緣分。畢竟，我們還是一個團體，我們應該要有團體的精神。這不既為了公司，而且還是為了我們自己。幫到公司，也自然而然的幫到自己。所以，能在這樣的公司，這樣的工作環(huán)境，那是我的福氣。所以，經(jīng)過他們的幫助，在業(yè)務上我也很快的上手了。

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