王劍波的創(chuàng)業(yè)演講稿

　　各位下午好，我給各位來分享一下我16年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

　　其實創(chuàng)業(yè)和談戀愛是一樣的，像婚戀般去創(chuàng)業(yè)。那這個主題呢可能比創(chuàng)業(yè)來講更能夠被大家能夠理解，因為創(chuàng)業(yè)畢竟是小眾的，不好理解，但是其實戀愛，每個人都很有感覺。婚戀跟創(chuàng)業(yè)其實都是荷爾蒙起到了很大作用。

　　比如說你看到了一個姑娘，你身體上的荷爾蒙就會迸發(fā)出來。這個時候呢你看到的都是這個姑娘的美，帥哥的帥。但其實你忽略了很多沒有看到的東西。創(chuàng)業(yè)也一樣，一個創(chuàng)業(yè)者，看到了一個你覺得不錯的項目，這時候身體上的荷爾蒙也會很強烈地分泌出來，你會覺得這個項目非常好，非常好，但實際上呢，你的感性是大于了理性。

　　婚戀和創(chuàng)業(yè)在心路歷程上特別得相似，第一點，選擇比努力要重要。當然可能很多人說努力不重要嗎？我覺得努力非常非常重要。但是對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，努力僅僅是你必要的條件，如果說你連努力都沒有的話，那對不起，我相信你最后一定會很失敗。

　　其實我連續(xù)四次創(chuàng)業(yè)，第一份我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我覺得是很盲目的。我第一個項目做的是什么？考研網(wǎng)站。是因為我當時要考清華大學(xué)的計算機考研究生，那時候要買他的專業(yè)課試題，網(wǎng)上有人賣。他要賣我600塊錢，98年的600塊錢！我當時買了，但我自己心里特別難受，我就特別生氣，但是我轉(zhuǎn)念一想，我把全中國的試題都收集過來，并且呢我把它免費地放在互聯(lián)網(wǎng)上，我覺得一定會大受考生的歡迎。

　　我找了第一位我的天使投資人，就是我的媽媽，借了我?guī)兹f塊錢。我買了幾萬份專業(yè)課的試題，然后掃描了半年時間放在網(wǎng)上。的確非常好，網(wǎng)站有很大很大流量。一年左右時間，我們就成為了國內(nèi)非常非常知名的考研網(wǎng)站。

　　但是有了流量又如何？你怎么樣子讓這個企業(yè)能夠賺錢？當時沒有看到，五年過去了，還是沒有看到，最后放棄了。那當時我在選擇這個項目的時候，有沒有很好地去分析你的'客戶對象是誰？你的天花板在哪里？你的商業(yè)模式是怎么樣子的？其實當時是沒有怎么想過。當時就覺得這個事情差不多可以就做了。但如果現(xiàn)在來看。我覺得當時的這個選擇，我更覺得它是很盲目的。

　　第二點呢就是對于選擇來說，我覺得時機特別特別重要。你看上了一位姑娘，那你什么時候去追她其實是非常關(guān)鍵的。你追早了、追晚了其實都不好。我在2004年其實做過一個項目，如果說很多的題你不會做，然后呢你可以發(fā)給我們，我們會幫你做出答案來。而且答案多了以后我們就可以把這個答案共享。那這個模式就是現(xiàn)在比較火的幾家比如說作業(yè)幫啊他們在做的這個項目。

　　當時用戶需求有沒有？其實是看到了：有。用戶需求就擺在你面前，也就是說這個姑娘其實是很好的。但是呢，時機有沒有成熟�？赡芎芏嘤布�條件不具備，比如說智能手機還不普及，沒有3G網(wǎng)絡(luò)、沒有4G網(wǎng)絡(luò)、時機不好。如果說當時有了很好的硬件，比如說手機可以一拍就上去了，然后呢網(wǎng)絡(luò)也很方便，我覺得那時候我們這個項目就會變得不一樣。

　　時機未到，創(chuàng)業(yè)再次失敗。但王劍波就像是一匹不服輸?shù)那Ю锺R，路障再大，他也要一躍而過，奔向既定目標。那么，這匹倔強的馬兒還要克服哪些困難呢？

　　你選擇好以后最重要的一點就是堅定的信念。不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓，我覺得也是，不以結(jié)果為目的的創(chuàng)業(yè)我覺得就是耍流氓。你既然創(chuàng)業(yè)了你就要為你的結(jié)果負責任，如果說你只是想玩一玩，最后你玩起來我覺得你死得會很慘。堅定了你的信念以后你還需要做什么呢？就是要把你想創(chuàng)業(yè)的夢想要大聲地說出來。

　　人的天性本身來說不是堅持，我認為是放棄。