經(jīng)典3000字演講稿推薦
藍(lán)老師好！各位久違兄弟姐妹們，大家好！
我是雅寶家具兄弟連的銷售代表呂起征，在短短的兩個(gè)月中，從日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴工作和生活中，我有幾點(diǎn)體會(huì)，給大家做一分享，以作為我進(jìn)公司以來(lái)的總結(jié)和前進(jìn)的方向與動(dòng)力。
第一，做好外部包裝，提升內(nèi)心力量
俗話說(shuō)，人靠衣裝馬靠鞍。做一名銷售代表，特別需要注意自己的儀表。比如穿名牌服裝，至少要穿的爽快大方，別人會(huì)對(duì)你肅然起敬（正如，咱們簽單時(shí)候看到開(kāi)寶馬來(lái)的，就會(huì)非常興奮，卯足了勁要簽個(gè)大單，那種心態(tài)是一樣兒一樣兒的），儀表堂堂最主要的是，自己會(huì)更有自信，可以說(shuō)，感覺(jué)自己就是高層人士，說(shuō)話及行為方式也都會(huì)受到一定的影響。另外，一般人都有一種“欺軟怕硬”的心理，自己的儀表堂堂，自信起來(lái)，就會(huì)迸發(fā)出不可限量的力量。又比如用蘋(píng)果手機(jī)，其性價(jià)比又如何呢，不過(guò)，人們都知道這款手機(jī)貴，拿出來(lái)至少會(huì)不丟面子，也許有人說(shuō)，現(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)滿大街都是，算不了什么身份象征，但是，為什么滿大街都是，說(shuō)明他買(mǎi)的好，眾所周知。別人看你穿著名牌衣服，用著名牌手機(jī)，第一印象上會(huì)認(rèn)為你很有品味，每個(gè)人都喜歡與有品位的人交流，第一印象好，下一步的工作也就更容易進(jìn)行。在這里爆一個(gè)料，我哥一直是我的榜樣，我很崇拜他，在他做銷售成功以后，他給我說(shuō)在他剛做銷售時(shí)候，兜里沒(méi)錢(qián)，刷信用卡買(mǎi)了一套名牌衣服，他就是想提高一下自己的自信。
做好了外部包裝，更應(yīng)該注重內(nèi)心提高。在短暫的兩個(gè)月中，讓我對(duì)“鐵飯碗”這個(gè)概念有了全新的認(rèn)識(shí)。很多人認(rèn)為進(jìn)入事業(yè)單位或國(guó)企就是捧到了“鐵飯碗”，我不以為然，國(guó)家體制不是也在一直在完善嘛，現(xiàn)在連醫(yī)院都進(jìn)行了股份制改造，誰(shuí)能保證永遠(yuǎn)不會(huì)下崗。我認(rèn)為真正的鐵飯碗來(lái)源于自己的的實(shí)力，掌握了別人取代不了的技能，比如醫(yī)生要有精湛的醫(yī)術(shù)，工程師要有不斷創(chuàng)新的研發(fā)能力，作為雅寶的銷售人員，要有獨(dú)特的銷售技能。只有提升自己的內(nèi)心力量，才不會(huì)失業(yè)，才是真正的捧到了“鐵飯碗”。還記得記得第一次跑小區(qū)不敢敲客戶的門(mén)，到最后一站在曹縣我一個(gè)下午收到五個(gè)定金；還記得第一次發(fā)單頁(yè)不好意思穿圍裙，到最后，掃大街也收到了四個(gè)定金；還記得打電話被打擊的不敢按撥號(hào)鍵，到最后得心應(yīng)手，在東明一站，活動(dòng)開(kāi)始前一天剛通話過(guò)的一個(gè)客戶，直接開(kāi)車(chē)到店點(diǎn)名找我，很快配了一一萬(wàn)八千多的單子，第二天一早來(lái)簽了兩萬(wàn)一千多。還記得第一次賣(mài)貨，跟客戶交流會(huì)臉紅，只知道介紹價(jià)格和系列，到最后很輕松拿下兩萬(wàn)四千多的單子（那一次還獲得了70塊的獎(jiǎng)金）。很高興自己能進(jìn)不這么多，成長(zhǎng)這么快，非常感謝我們隊(duì)的師兄師姐，我的這些技能幾乎都是從你們身上學(xué)到的。我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，希望我在雅寶能夠提升自己的內(nèi)心力量，捧到真正意義上的“鐵飯碗”。
第二，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，1+1>2！
小成功靠個(gè)人，大的成功靠團(tuán)隊(duì)。當(dāng)今社會(huì)，沒(méi)有一個(gè)人單槍匹馬能夠獲得大的成就。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，最重要是和諧，每個(gè)人都需要與隊(duì)友溝通，團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人之間都要進(jìn)行交流，不能保證每個(gè)人都喜歡你，至少要保證每個(gè)人都不討厭
你。要做到融入團(tuán)隊(duì)，就必須注意自己的一言一行，不要傷害別人的自尊，不要損害別人的利益，要注意自己的生活習(xí)慣，比如，注意個(gè)人衛(wèi)生，每天要洗腳；有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，永遠(yuǎn)不要?jiǎng)e人等自己??心里裝著大家，自然就沒(méi)有人會(huì)討厭你。
每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，正如雅寶家具一樣，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的賣(mài)點(diǎn)。不同的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合在一起，就達(dá)到了1+1>2的效果。我們兄弟連根據(jù)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)人都有不同的分工，我們的帶隊(duì)老師陳沖運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外；兵哥哥---徐振剛，工作一絲不茍，記得在曹縣考察市場(chǎng)，那天下雨了，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有一個(gè)人愿意出去，還說(shuō)風(fēng)涼話（說(shuō)我們傻），他就帶著我和荊超倆人冒雨發(fā)單頁(yè)和跑小區(qū)，當(dāng)時(shí)，把遇到的客戶都感動(dòng)了，說(shuō)即使不買(mǎi)，也要去雅寶看看；陳云——簽單王，讓她接到的客戶幾乎沒(méi)有不簽單的；劉亞磊——活地圖，能在最短的時(shí)間記著每一條街道，每一個(gè)小區(qū)，沒(méi)一個(gè)超市，沒(méi)一個(gè)學(xué)校。多少單頁(yè)在他手里，全部到達(dá)消費(fèi)者手中；呂文剛——金蛋哥，荊旭陽(yáng)——蛋蛋哥，他倆在，顧客們?cè)业拈_(kāi)心，砸的快樂(lè)，在單縣第一天簽單沒(méi)有帶足現(xiàn)金的，好多第二天有專門(mén)去補(bǔ)錢(qián)砸金蛋，為經(jīng)銷商大大降低了積壓資金的風(fēng)險(xiǎn)；趙敬次——播音員，聽(tīng)到她甜美的聲音，就愿在賣(mài)場(chǎng)里多呆幾分鐘，李坤——開(kāi)心果，有他，無(wú)論生活還是工作都不會(huì)寂寞。山寨版總理——李鵬，在東明一天簽十幾萬(wàn)。和我同一天進(jìn)公司的荊超——電話哥，誰(shuí)說(shuō)打電話男子不如女；我們隊(duì)還有新來(lái)的小美女厡小艷。
第三，要有野心，但更應(yīng)腳踏實(shí)地
不想做將軍的士兵不是好士兵。每個(gè)人都會(huì)有夢(mèng)想，希望自己獲得更高的地位，更高的收入。然而，千里之行，始于足下，只有踏踏實(shí)實(shí)的工作，做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每項(xiàng)工作，并要突出自己優(yōu)勢(shì)，一步一步都做好，才有可能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
樹(shù)靠一張皮，人爭(zhēng)一口氣。不要永遠(yuǎn)被別人踩在腳下。面子不是別人給的，是自己掙得。要為自己的夢(mèng)想，不怕苦，不怕累，忍別人所不能忍，通過(guò)自己不懈的努力才能為自己掙得一定的地位，贏得別人的賞識(shí)。
第四，上善若水
做人要像水一樣活著，在時(shí)機(jī)不成熟的時(shí)候，將自己的厚重積累起來(lái)。
第五，= 銅錢(qián)
做人外在可以像第一個(gè)圖形一樣圓滑、八面玲瓏，內(nèi)在要像第二個(gè)圖形一樣，光明磊落、有原則，堅(jiān)持自己底線，做一個(gè)好人。兩者兼得，就是外圓內(nèi)方，就是一個(gè)銅錢(qián)，象征著事業(yè)有成，財(cái)源滾滾。
第六，讀萬(wàn)卷書(shū)不如萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師開(kāi)悟，名師開(kāi)悟不如跟著成功的腳步，銷售讓我們都能經(jīng)歷。
很慶幸自己有這個(gè)機(jī)會(huì)，我作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的儒生，能到見(jiàn)到人間百態(tài)，看祖國(guó)大好河山，能有名師開(kāi)悟，能接觸這么多成功人士，我很知足。在短暫的'兩個(gè)月工作，感覺(jué)學(xué)到很多在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。
第七，細(xì)節(jié)決定成敗
把握好每一個(gè)細(xì)節(jié)，在生活中，你會(huì)收獲很多朋友，在工作中，你會(huì)收獲更多成功。比如，在工作中，要注意自己的口頭禪，說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，可能自己的一點(diǎn)失誤，會(huì)讓顧客感覺(jué)沒(méi)被尊重，造成退單丟單現(xiàn)象，同時(shí)，會(huì)在別人面前留下不好的印象，阻礙自己的前途。還記得我在第一站的時(shí)候，有一個(gè)客戶一下要砸15個(gè)金蛋，當(dāng)時(shí)沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，隨口驚嘆了一下，說(shuō)了句口頭禪“乖乖”，雖然沒(méi)有對(duì)客戶造成退單，但是陳老師批評(píng)了我，從那次后，我在也沒(méi)有帶過(guò)口頭禪，我很感激陳老師，讓我那次以后，我特別注重自己的一言一行，注重起每一個(gè)細(xì)節(jié)。同樣的，你在正確的時(shí)刻說(shuō)到了得體的話，會(huì)讓別人很賞識(shí)你，在你走向成功的道路上添加了光輝的一筆。
第八，吃虧是福，多為別人喝彩
把好處留給別人，不要計(jì)較個(gè)人得失，吃虧是福。要多賞識(shí)別人，多為別人喝彩，每個(gè)人都有值得學(xué)習(xí)的地方。心中有佛，看人都是佛。心中有屎，看別人就是屎。心中有雨，晴也是雨，心中有晴，雨也是晴。
第九，透過(guò)表象看本質(zhì)
比如，成功的花,人們只驚慕他現(xiàn)時(shí)的明艷,然而當(dāng)初他的芽浸透了奮斗的淚泉,灑遍了犧牲的血雨.我們接觸的每一個(gè)經(jīng)銷商，都是縣城里有頭有臉的人物，他們很多不是富二代，不是官二代，就是靠自己不懈的努力，吃了別人吃不了的苦，才有今天的成就。
第十，永遠(yuǎn)不要埋怨別人
當(dāng)你在埋怨別人時(shí)，這正顯出了你沒(méi)水平。別人不舍得在你身上花錢(qián)，是因?yàn)槟悴恢档盟谀闵砩匣ㄥX(qián)。別人為什么不舍得在你身上投入，是因?yàn)樵谒麤](méi)看的在你身上投入的價(jià)值。當(dāng)我們每次埋怨時(shí)候，都要想想自己那點(diǎn)做的不到位，只有這樣，你才能提高，你才能一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，讓別人尊重你。記得在鄆城老板剛開(kāi)始不舍得投入廣告費(fèi)，在我們干了兩天后，我們的工作熱情感動(dòng)了他，一周請(qǐng)我們隊(duì)吃飯吃四次，最后賣(mài)貨45萬(wàn)多，他那店開(kāi)業(yè)才買(mǎi)到20萬(wàn)，在吃慶功宴時(shí)，從來(lái)不喝酒的他，喝的酩酊大醉。
最后，引用一句話。作為我人生的風(fēng)向標(biāo)，與大家共勉。人活著，有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，每年還在成長(zhǎng)，但你畢竟是一棵草，你吸收雨熱陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大，人們踩過(guò)你，但畢竟不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦，不是因?yàn)槟惚徊攘�，而�?lái)憐憫你，因?yàn)樗緵](méi)有看到你。做人要像樹(shù)一樣活著，即使你現(xiàn)在什么都不是，但是你有樹(shù)的種子，即使你現(xiàn)在被踩在泥土中，吸收泥土的養(yǎng)分，等你長(zhǎng)成參天大樹(shù)的時(shí)候，遙遠(yuǎn)的地方，別人會(huì)看到你，走近你你能給他一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用，這
就是每個(gè)人做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
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