應聘醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位的演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導下午好：
在此請允許我代表所有的競聘者向各位領(lǐng)導說聲謝謝，感謝你們在百忙之中抽出時間來指導我們。
我叫***來自于**連鎖店。很高興又一次站在這里，還記得六個月以前沒能得到大家的認可的我，很失落，還有一點不服，覺得自己這么有才，怎么就沒能通過。自己挺上火，也開始反思，尋找自己的缺陷。也恰巧在這六個月里，我們店換了三次經(jīng)理，而且每個經(jīng)理做事風格都不相同，但都很優(yōu)秀，我不時的拿自己與他們作對比，發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，并不斷的完善自己，現(xiàn)在也算學有所成。也通過在吉林大藥房工作的這段日子里，總結(jié)出一句話“以公司的制度為準繩，以店為家，以店內(nèi)利益為己利益，店榮我榮，店辱亦我辱，與店綁在一起�！辈⑶野凑展镜闹贫瓤偨Y(jié)出了一套管理方案。
一、 人員管理： 在人員調(diào)配上，做到優(yōu)化組合，提高工作效率。以身作則起到模范帶頭作用；為提高員工的服務熱情，應從自身做起，每天保持樂觀態(tài)度，給員工一種積極向上的感覺。以溝通為基礎(chǔ)，誠懇待人，讓員工對工作產(chǎn)生歸屬感，以店為家，提高員工對企業(yè)的忠誠度。
二、 商品管理方面： 首先，要認真對待提報要貨計劃，做到不漏提，錯提。防止出現(xiàn)不良庫存的積壓。其次就是對待問題品種，目前為止我認為，問題品種包括滯銷商品和近效期商品。來貨的近效，滯銷變?yōu)榻В约疤釄笠浻媱澋牟粶蚀_都會產(chǎn)生近效期商品。也就是從以上幾點出發(fā)，就能從根本上解決問題品種的產(chǎn)生，尤其是要謹慎對待滯銷商品，減少滯銷商品的積壓，就能很有效減少滯銷變近效，降低門店以及公司不必要的損失。
三、 營銷管理： 加強在營銷方面知識的學習與經(jīng)驗積累。首先，要堅持經(jīng)常調(diào)研周邊的其他藥店并及時總結(jié)上報公司。其次，要多和兄弟門店進行經(jīng)驗交流，溝通。最后，要經(jīng)常換位思考，多從顧客的角度思考并且，注重公司營銷的兩大活動日。會員日和代金卷活動日。 會員日：首先，在平時要積極的宣傳會員卡的辦理，以及會員日的一些會員積分等優(yōu)惠活動。其次，注重培養(yǎng)忠實顧客，建立忠實顧客檔案，有效的提高門店的會員銷售占比。從而提高門店的銷售額。 代金卷活動日，第一，要嚴格的遵守公司的相應制度，嚴格安排好店內(nèi)及店外的發(fā)放時間發(fā)放地點發(fā)放人員以及發(fā)放數(shù)量，做到有目的發(fā)放有針對性的.發(fā)放，做到積極的有力度的宣傳。第二、在回收期間爭取做到高效率回收，有效的提高門店的銷售額。第三、活動結(jié)束后，要認真做好回收率的分析工作，第一時間找出問題并積極改正，避免顧客流失，銷售下滑，從而提高銷售額。如果這次我有幸競聘成功，我會從以上幾個方面來經(jīng)營管理我的門店，這些是我對管理門店的一些框架的想法。還有許多不足望領(lǐng)導指正。
我沒有華麗的詞藻，精明的外表，但我有一顆積極向上的心。我愿意為我所熱愛的工作付出每一滴汗水，更愿意為**單位的明天作出努力。
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