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投資擔(dān)保公司崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（通用10篇）
有了一些收獲以后，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫的吧，下面是小編幫大家整理的投資擔(dān)保公司崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
投資擔(dān)保公司崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 1
20XX年4月2日—7日，我們參加了四旺投資擔(dān)保有限公司崗前培訓(xùn)，能參加這次培訓(xùn)，我們深感榮幸，同時(shí)也非常珍惜公司給予我們的這一次增長(zhǎng)知識(shí)、提高能力的機(jī)會(huì)。
這次培訓(xùn)主要是針對(duì)貸款部門的培訓(xùn)，雖然只有短短五天，但是公司貸款部門的前輩們還是給我們精心準(zhǔn)備了豐富的學(xué)習(xí)大餐，小至公司的服務(wù)禮儀，大至公司的環(huán)境與政策。給我們培訓(xùn)的有部門副總杜金科（現(xiàn)任公司總經(jīng)理），業(yè)務(wù)副總戴炯等資深貸款行家，給我們授課時(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)新員工提出的問(wèn)題不嫌煩瑣的講解。參加的幾位同仁中也不乏有業(yè)內(nèi)高手，課余時(shí)間、進(jìn)餐時(shí)候我們經(jīng)�；ハ嘟涣�，他們也不怕辛苦手把手地向我們講解：貸款新業(yè)務(wù)的探索、貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范點(diǎn)、貸款流程及三查要點(diǎn)等。雖然我們學(xué)習(xí)的時(shí)間只有五天的時(shí)間，但是我們的收獲頗多：
一是專業(yè)知識(shí)有了豐富的武裝。通過(guò)對(duì)專業(yè)知識(shí)的解讀，我們從根本上明白了，小貸公司的貸款業(yè)務(wù)并不是我們?cè)认胂笾械暮?jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)借貸過(guò)程，而需要客戶經(jīng)理對(duì)信貸知識(shí)精確的把握和所貸企業(yè)本身及所在行業(yè)深入詳盡地了解； 貸款也并不是把錢放出去就算把工作完成了，盡心的貸前調(diào)查、細(xì)心的貸時(shí)審查、完善的貸后檢查始終貫穿于每一筆業(yè)務(wù)的全過(guò)程中。
二是案例實(shí)訓(xùn)讓我們身臨其境。在授課過(guò)程中，各位前輩盡量把學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)溶于案例中，通過(guò)真實(shí)案例的陳述與解讀，讓我們對(duì)貸款理論知識(shí)更有了一個(gè)更透徹的理解，對(duì)今后自己工作有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。
短暫而又緊張的學(xué)習(xí)時(shí)間就快結(jié)束了，五天的.學(xué)習(xí)讓我們每一個(gè)人在腦海中對(duì)公司有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，這不僅僅包括對(duì)理論知識(shí)的一個(gè)簡(jiǎn)單的掌握，更是對(duì)這份工作專業(yè)精神的一種崇拜。為了今后能夠快速、準(zhǔn)確和精確的工作，少出現(xiàn)在差錯(cuò)，我們需要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，調(diào)查調(diào)查再調(diào)查，因?yàn)槲覀冊(cè)谛牡咨钌畹貝凵狭诉@個(gè)行業(yè)，更深深地明白了自己肩負(fù)的使命。
培訓(xùn)給予我的，遠(yuǎn)不止這些，路漫漫其休遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們一定會(huì)在今后的工作中嚴(yán)格要求自己，交出一份讓自己、讓領(lǐng)導(dǎo)、更讓企業(yè)滿意的答卷。
投資擔(dān)保公司崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 2
圓滿完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)建設(shè)國(guó)際化大都市的良好開局，按照市委安排，我局決定開展“明確新目標(biāo)、提升新境界、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)”建設(shè)國(guó)際化大都市主題教育活動(dòng)。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的本職工作，就如何突破中小企業(yè)融資瓶頸，助推中小企業(yè)發(fā)展談一些體會(huì)和看法：
近年來(lái)，我市各級(jí)中小企業(yè)管理部門把融資服務(wù)工作作為促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的首要工作，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)、銀行和擔(dān)保機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)主體作用，以優(yōu)化中小企業(yè)融資環(huán)境為工作重點(diǎn)，加強(qiáng)直接融資和間接融資工作力度，聚精會(huì)神搞服務(wù)，一心一意抓融資。按照“政府推動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)、銀行帶動(dòng)、銀保企聯(lián)動(dòng)”的工作思路，建立起了政府調(diào)控、銀行支持、企業(yè)參與、擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保的中小企業(yè)融資工作運(yùn)作模。
一、 我市中小企業(yè)融資基本情況
截止20xx年底，全市共有中小企業(yè)13.3萬(wàn)戶。其中，中小企業(yè)(非公企業(yè))2.66萬(wàn)戶，個(gè)體工商戶10.67萬(wàn)戶。從業(yè)人員70.9萬(wàn)人，全市非公有制經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)份額達(dá)到48.08%，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱;入庫(kù)稅金15.7億元，占全市地方財(cái)政收入的48%，已成為縣市兩級(jí)財(cái)政收入的重要來(lái)源。然而，截至20xx年末，全市銀行業(yè)各項(xiàng)存款余額達(dá)936億元，較年初增加202億元，而各項(xiàng)貸款余額373億元，較年初增加102億元，存貸差563億元，存貸比失調(diào)，中小企業(yè)貸款難和金融機(jī)構(gòu)難貸款并存。中小企業(yè)所獲得的金融資源與其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位作用卻極不相稱。據(jù)調(diào)查，80%以上的中小企業(yè)反映，貸款難、擔(dān)保難、融資難是當(dāng)前制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸;50%以上的中小企業(yè)因流動(dòng)資金不足而達(dá)不到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力;90%以上的中小企業(yè)因自身積累少、融資困難而難以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和進(jìn)行技術(shù)改造，期望金融機(jī)構(gòu)的資金支持。調(diào)研表明，經(jīng)過(guò)多年努力，我市中小企業(yè)融資難問(wèn)題得到一定程度的緩解，但形勢(shì)依然嚴(yán)峻。
(一)我市中小企業(yè)融資的主要途徑。企業(yè)長(zhǎng)期積累的自有資金，親朋好友借款，企業(yè)互助性資金支持，金融部門貸款，上級(jí)部門無(wú)償資金支持或政府貸款貼息，政府一些產(chǎn)業(yè)政策(科技創(chuàng)新資金等)資金支持，一些投融資公司進(jìn)行股份合作等。
(二)中小企業(yè)融資難問(wèn)題有所緩解。一是中小企業(yè)貸款總額呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。20xx年，全市金融機(jī)構(gòu)與752戶中小企業(yè)建立了信貸關(guān)系，各項(xiàng)貸款余額較年初增加102億元。二是金融機(jī)構(gòu)服務(wù)得到一定改進(jìn)。郵儲(chǔ)銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行陸續(xù)在我市成立分支機(jī)構(gòu)對(duì)外營(yíng)業(yè)，金融機(jī)構(gòu)不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇服務(wù)提升;各大銀行均設(shè)立了中小企業(yè)貸款專營(yíng)機(jī)構(gòu)，推出適合中小企業(yè)貸款的新產(chǎn)品，簡(jiǎn)化審貸手續(xù)，提高放貸效率，被調(diào)查企業(yè)中，向銀行申請(qǐng)貸款成功率達(dá)到了64%。
(三)中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的積極作用。我市中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)建設(shè)從1999年起步，截止20xx年底，全市共有擔(dān)保機(jī)構(gòu)xx家，注冊(cè)資金合計(jì)3.28億元， 20xx年擔(dān)保中小企業(yè)1845戶(其中個(gè)體戶1430戶、中小企業(yè)415戶)，全年擔(dān)�？傤~7.54億元。累計(jì)擔(dān)保中小企業(yè)3587戶，(其中個(gè)體戶2953戶，中小企業(yè)634戶)，累計(jì)擔(dān)保金額11億元。我市中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)在緩解中小企業(yè)融資難問(wèn)題、支持中小企業(yè)發(fā)展中起了積極作用。但無(wú)論從數(shù)量上還是規(guī)模上，擔(dān)保公司的實(shí)力過(guò)于弱小，使這個(gè)行業(yè)難以承擔(dān)起更多的使命。80%的被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)緩解融資難問(wèn)題有作用或有重要作用
(四)三類中小企業(yè)融資難問(wèn)題相對(duì)突出。一是初創(chuàng)型企業(yè)。自身實(shí)力較弱，資產(chǎn)規(guī)模較小，難以達(dá)到銀行貸款所應(yīng)具備的一些基本條件(如落實(shí)抵押擔(dān)保等)，往往通過(guò)民間借貸等其他渠道獲得資金。此類企業(yè)面廣量大，在整個(gè)小企業(yè)總數(shù)中所占比重高。二是正處于快速擴(kuò)張期的成長(zhǎng)型中小企業(yè)。由于投資需求旺盛，外源性融資較多，資產(chǎn)負(fù)債率偏高。在總體信貸趨緊的情況下，金融機(jī)構(gòu)從控制風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，傾向于信貸退出而導(dǎo)致此類企業(yè)資金緊張。三是產(chǎn)業(yè)升級(jí)中需要調(diào)整的企業(yè)。由于對(duì)這類企業(yè)信貸投放結(jié)構(gòu)的調(diào)整，企業(yè)貸款受到的影響較為明顯。
二、 解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題的對(duì)策和建議
(一)提高中小企業(yè)企業(yè)主素質(zhì)，推動(dòng)中小企業(yè)管理現(xiàn)代化。一是加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)管理人員的培訓(xùn)輔導(dǎo)，如培訓(xùn)中高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員和具體的'管理技能等;二是鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，向中小企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)，促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新;三是信息輔導(dǎo)體系建設(shè)，如搜集各地的市場(chǎng)動(dòng)向，公布中小企業(yè)擬實(shí)施項(xiàng)目以吸引社會(huì)資金等;四是財(cái)務(wù)輔導(dǎo)體系建設(shè)，幫助中小企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)報(bào)表，強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析等。
(二)建立多元化的融資渠道和完善的服務(wù)體系。
一是要大力營(yíng)造支持中小企業(yè)發(fā)展的良好金融政策環(huán)境，從法律和政策上體系化。二是發(fā)展中小民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)、鼓勵(lì)民間金融活動(dòng)。按照中國(guó)銀監(jiān)會(huì)、中國(guó)人民銀行聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于小額貸款公司試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》和咸陽(yáng)市辦公室《關(guān)于推進(jìn)小額貸款公司試點(diǎn)工作的通知》以及《咸陽(yáng)市小額貸款公司發(fā)展規(guī)劃的通知》，建立小額貸款公司，依托小額貸款公司的發(fā)展，增加初創(chuàng)型小企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款供給。民間融資作為正規(guī)金融的一種補(bǔ)充，應(yīng)該加強(qiáng)引導(dǎo)和規(guī)范，民間融資主要服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展和應(yīng)急性的資金需求，活躍信貸市場(chǎng)，宜疏不宜堵，如果對(duì)其不聞不問(wèn)，缺乏有效管理則很有可能出現(xiàn)、非法集資等問(wèn)題，這不僅對(duì)金融體系，也會(huì)對(duì)社會(huì)造成極大的傷害。三是鼓勵(lì)有條件的企業(yè)直接融資。鼓勵(lì)支持具備條件的陜西康慧制藥股份有限公司、西北醫(yī)療等一批中小企業(yè)在中小板和創(chuàng)業(yè)板上市，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)在資本市場(chǎng)的直接融資。推進(jìn)中小企業(yè)集合發(fā)債。幫助一批成長(zhǎng)性好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)的成長(zhǎng)型中小企業(yè)通過(guò)集合發(fā)債的形式融資，為中小企業(yè)擴(kuò)大中長(zhǎng)期項(xiàng)目投資提供穩(wěn)定的資金支持。四是完善中小企業(yè)信用擔(dān)保建設(shè)。一是建立和完善中小企業(yè)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，融資擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助資金的投入，通過(guò)杠桿效應(yīng)撬動(dòng)了銀行貸款。二是做好咸陽(yáng)市信用擔(dān)保公司增資1億元，使注冊(cè)資資金達(dá)到1.5億元，提高擔(dān)保機(jī)構(gòu)的擔(dān)保能力。三是成立咸陽(yáng)市信用擔(dān)保業(yè)協(xié)會(huì)，鼓勵(lì)會(huì)員制擔(dān)保機(jī)構(gòu)互利合作，通過(guò)擴(kuò)大會(huì)員范圍、會(huì)員增資擴(kuò)股、擔(dān)保機(jī)構(gòu)互相兼并等方式，增加注冊(cè)資本，擴(kuò)大擔(dān)保能力，更好地為中小企業(yè)服務(wù)。四是加強(qiáng)銀行和擔(dān)保公司之間的協(xié)調(diào)和服務(wù)，推動(dòng)建立公平合理的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，由銀行和擔(dān)保公司按照各自職責(zé)共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。五是結(jié)合實(shí)際，積極探索其化融資方式。
1、風(fēng)險(xiǎn)投資。引導(dǎo)廣大投資者和投資機(jī)構(gòu)，可采取政府資金引導(dǎo)，社會(huì)資金參與，銀行支持的方式，創(chuàng)辦咸陽(yáng)市中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，對(duì)中小企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)不同成長(zhǎng)期建立相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，此事我市城投公司正在積極籌劃之中。
2、政策性支持融資。利用政府產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)政策中支持中小企業(yè)發(fā)展的因素進(jìn)行融資。如中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金的融資政策、科技產(chǎn)業(yè)化政策、國(guó)債政策、西部大開發(fā)政策、關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)和西咸一體化等政策。
3、高科技含量融資。中小企業(yè)可以通過(guò)提高企業(yè)和產(chǎn)品的科技含量進(jìn)行融資，無(wú)論是政府還是銀行都支持科技含量高、發(fā)展前景好的中小企業(yè)。商業(yè)銀行一般明確，對(duì)這類企業(yè)的新技術(shù)產(chǎn)品和專利產(chǎn)品貸款需求予以優(yōu)先支持，對(duì)其先進(jìn)的設(shè)備融資需求，可以發(fā)放設(shè)備抵押貸款。
4、大企業(yè)配套融資。國(guó)家鼓勵(lì)中小企業(yè)為大企業(yè)配套，銀行支持為大企業(yè)配套。商業(yè)銀行一般規(guī)定，只要有大中企業(yè)的生產(chǎn)定單、有效委托合同，大中企業(yè)又提供擔(dān)保的，就可以優(yōu)先進(jìn)行情貸支持。對(duì)中標(biāo)政府采購(gòu)合同的中小企業(yè)，可以通過(guò)賬戶托管方式優(yōu)先發(fā)放貸款。
綜上所述，我市中小企業(yè)融資問(wèn)題的解決是一個(gè)系統(tǒng)性工程，還有待政府、金融行業(yè)和全社會(huì)共同采取措施，拓寬融資渠道，為中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I造出良好的融資環(huán)境，共同解決中小企業(yè)融資難這一問(wèn)題。
投資擔(dān)保公司崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 3
11月，根據(jù)組織安排，我參加了“經(jīng)濟(jì)金融干部專題培訓(xùn)”，培訓(xùn)期間，我根據(jù)課程安排，參加了20多個(gè)專題的學(xué)習(xí)，并根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的需要，參觀了三處經(jīng)濟(jì)建設(shè)實(shí)體教學(xué)場(chǎng)所，這些都對(duì)我個(gè)人在日后工作成長(zhǎng)和發(fā)展積累了寶貴的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是一筆不可多得的精神財(cái)富。本次培訓(xùn)，我有以下心得體會(huì)。
一、拓寬了知識(shí)面，改善了知識(shí)結(jié)構(gòu)本次培訓(xùn)涉及了多個(gè)職能領(lǐng)域和多學(xué)科知識(shí)，即有宏觀的理論指導(dǎo)，也有微觀的案例分析，且在日常教學(xué)中，各位授課老師還有針對(duì)性的講解了一些與我們的工作和生活密切相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題，擔(dān)任授課的老師均來(lái)自各個(gè)方面的專家、學(xué)者，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展的時(shí)期，此次培訓(xùn)拓寬了我的知識(shí)面，改善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使我在從事本職工作時(shí)能游刃有余。
二、加強(qiáng)互動(dòng)交流，汲取了寶貴經(jīng)驗(yàn)本次培訓(xùn)把教與學(xué)的互動(dòng)、學(xué)員與學(xué)員的交流納入了培訓(xùn)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，使我能夠結(jié)合本職工作與其他區(qū)市縣各部門工作的同志之間相互溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)與老師及其他學(xué)員的交流和溝通，對(duì)于相同的問(wèn)題，會(huì)得到不同的有益見解，這些都有助于我在今后工作中更加精益求精，積極創(chuàng)新。從學(xué)習(xí)互動(dòng)這個(gè)層面出發(fā)，本次培訓(xùn)，不僅為我在全市范圍內(nèi)搭建了一個(gè)知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)，更為我打通了一個(gè)彼此有效交流、共同促進(jìn)創(chuàng)新、共促區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的`有益通道。
三、補(bǔ)充了金融知識(shí)，提升了指導(dǎo)實(shí)踐、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的能力在實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，對(duì)于類似于“民間借貸”、“貨幣流通”、“金融風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控”、“失業(yè)保險(xiǎn)設(shè)計(jì)”等問(wèn)題，無(wú)論在課堂聽講中，還是在課后交流中，每次都能從不同的角度，吸取更多的見解，這使我在日后工作中有了多種思考的角度，即用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光看等部分問(wèn)題，以為群眾服務(wù)為宗旨解決部分問(wèn)題，以科學(xué)發(fā)展去規(guī)劃部分發(fā)展性問(wèn)題。
總之，本次培訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑于雪中送碳，不但使我能近距離聆聽各行各業(yè)專家的教誨，便為我在日后工作和學(xué)習(xí)中積累了寶貴的精神財(cái)富和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及�，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是貴金屬投資服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：分析黃金、白銀的各種信息，國(guó)內(nèi)、國(guó)外金價(jià)及國(guó)際上發(fā)生的重大事件信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他在我們公司開戶交易黃金、白銀，我們可以給他關(guān)于這方面的各種信息和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相相對(duì)應(yīng)的有關(guān)客戶，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)開啟用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)月。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，出錢投資。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按每筆80元進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：您好：我這邊是天津利安達(dá)貴金屬有限公司的，我叫司興，今天打電話給你是這樣的，這個(gè)星期六在溫州車站大道華盟商務(wù)廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)關(guān)于金融理財(cái)?shù)囊粓?chǎng)技術(shù)講座，我這邊是通知你、邀請(qǐng)你過(guò)來(lái)參加的。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100--300個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理成為我們公司的客戶，并給他們一個(gè)試用期為一個(gè)月的模擬賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的真蒼手續(xù)辦理。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：要上班，或者沒時(shí)間，對(duì)這方面不感興趣等等的理由，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀!但是也會(huì)遇到一些很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者說(shuō)暫時(shí)還不想做，以后想做的話再聯(lián)系。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢開戶并激活真?zhèn)}賬戶，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于男孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)槟泻⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习�，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的`產(chǎn)品或者服務(wù)
三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。
后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來(lái)，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。
四、工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
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股指期貨是老師舉例子時(shí)最先舉得，也是我盈利最多的一種期貨。在與商品期貨相比，股指期貨要活躍的多，因?yàn)楦鱾�(gè)股指的數(shù)字在變動(dòng)的要快許多。
老師在講解和示范過(guò)程中，我了解了很多期貨操作入門的知識(shí)，也體驗(yàn)到了期貨操作的風(fēng)險(xiǎn)。我操作的合約大多以做空為主，即“高賣低買”，當(dāng)價(jià)格開始下跌的時(shí)候我會(huì)找時(shí)機(jī)拋出，當(dāng)價(jià)格上漲的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)自己的判斷進(jìn)行止損或平均買高。我發(fā)現(xiàn)期貨的價(jià)格變動(dòng)非常快，在這幾分鐘可能虧損幾千元，過(guò)一會(huì)立馬會(huì)盈利幾千元，所以，做期貨時(shí)一定要眼疾手快。課后，我大概了解了一些期貨交易具體時(shí)間，抽課余時(shí)間時(shí)不時(shí)進(jìn)行一些交易。
我認(rèn)為，期貨還是短線交易，尤其是日內(nèi)交易最容易控制住風(fēng)險(xiǎn)。所以當(dāng)日平倉(cāng)最好。因?yàn)檫@樣就避免了價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。由于老師給了100萬(wàn)元的資金量，所以當(dāng)我們的價(jià)格判斷錯(cuò)誤的時(shí)候，可以采取平均賣高的策略，可以在價(jià)格稍微回落一點(diǎn)時(shí)及時(shí)賣出平倉(cāng)。不過(guò)，我覺得保證自己在幾筆合約里獲利比較好，因?yàn)楹芏嗳丝赡芤惶鞎?huì)操作很多比，有盈利有虧損，不過(guò)一天的結(jié)果是盈利，我覺得我們初入門的人在剛開始的時(shí)候應(yīng)該少操作以保證盈利，因?yàn)槠谪浀氖掷m(xù)費(fèi)是非常高的。普通的投資者手頭并不會(huì)有那么多資金，所以應(yīng)該考慮好期貨投資的風(fēng)險(xiǎn)在決定是否進(jìn)行期貨投資。由于期貨的杠桿性，所以投資者很容易獲得很大的盈利，但是前提是對(duì)市場(chǎng)價(jià)格下一步的走勢(shì)判斷正確。在進(jìn)行期貨操作時(shí)，技術(shù)分析也是非常重要的。技術(shù)分析時(shí)并不需要關(guān)注價(jià)位為何變動(dòng)，只關(guān)心價(jià)位怎樣變動(dòng)。期貨市場(chǎng)不同于股票市場(chǎng)，股票市場(chǎng)及時(shí)止損的話，不會(huì)有太大虧損，但是期貨市場(chǎng)止損后，就會(huì)有很大虧損。
短線操作的時(shí)候精神必須高度集中，稍有猶豫或耽擱都有可能導(dǎo)致虧損，更會(huì)因此打亂節(jié)奏，或使心態(tài)變壞。所以必須嚴(yán)格止損，最好當(dāng)日以單純做一個(gè)方向?yàn)橹鳌＿x擇方向是交易成敗的關(guān)鍵。期貨還是短線交易，尤其是日內(nèi)交易最容易控制住風(fēng)險(xiǎn)，也最能體現(xiàn)出期貨的魅力和特點(diǎn)。而在交易中也最容易把握�；蛘邠Q句話說(shuō)，要清楚這個(gè)市場(chǎng)是多頭市場(chǎng)還是空頭市場(chǎng)。只有確保日內(nèi)贏利，才能很好的在這個(gè)市場(chǎng)里操作好。日內(nèi)的好處在于：你有主動(dòng)權(quán)控制，你有權(quán)利選擇參與或不參與交易，你可以安穩(wěn)地休息，你可以明確的控制止損。
以上是我進(jìn)行期貨實(shí)驗(yàn)的心得，畢竟是初學(xué)者，感悟還是比較淺薄。我想說(shuō)一點(diǎn)由期貨引起的生活感悟：在炒期貨的.時(shí)候要學(xué)會(huì)適可而止，要及時(shí)止損和止盈，在期貨操作的時(shí)候，不要因?yàn)橐淮蔚挠鴿M足驕傲，也不要因?yàn)樵斐闪颂潛p而灰心喪氣，所以要找到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，判斷好分析好，做好下一次的期貨操作。雖然很短，但都是我自己親身的體驗(yàn)于感悟。
在這次的實(shí)驗(yàn)課里，我學(xué)到了許多東西。我覺得期貨是一個(gè)非常具有投資吸引力的金融衍生工具。在今后我也會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和嘗試進(jìn)行期貨投資。
我希望自己發(fā)展在期貨上的興趣，說(shuō)不定成為將來(lái)自己確定的就業(yè)方向。
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第一，關(guān)注成交量的變化。量?jī)r(jià)配合理想是股票運(yùn)行的最好形態(tài)，這種情況經(jīng)常出現(xiàn)在股價(jià)上升過(guò)程中。隨著股價(jià)的逐步拈高，籌碼的逐步集中，這種情況會(huì)被另一種情形所取代，股票開始進(jìn)入無(wú)量空漲階段，這就是我們通常所說(shuō)的“強(qiáng)莊股”。股票一旦進(jìn)入無(wú)量上漲階段，任何技術(shù)分析都已失去作用，股票投資成為一種典型的博傻行為，膽大者贏。股票既然可以無(wú)量上漲，自然就可
以無(wú)量下跌，當(dāng)股價(jià)漲到一定階段，莊家發(fā)現(xiàn)跟風(fēng)者甚少時(shí)，股價(jià)可能無(wú)量下跌。所以，投資者一旦碰上無(wú)量上漲股，最好的方式就是觀望。一般而言，股票怎么上就會(huì)怎么下。
第二，關(guān)注股票運(yùn)行形態(tài)。股票形態(tài)是我們進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)，基本面再好的股票，如果技術(shù)形態(tài)不行，也是漲不上去的，投資者千萬(wàn)不要去碰。通過(guò)股票形態(tài)分析，我們通�？梢垣@得三點(diǎn)有價(jià)值的信息：
1．股票是否已經(jīng)見底，或是否見頂；
2．判斷股票的運(yùn)行趨勢(shì)；
3．根據(jù)形態(tài)的不同，判斷股價(jià)的上漲空間，尋找最佳買入點(diǎn)。
第三，關(guān)注技術(shù)指標(biāo)。技術(shù)指標(biāo)是股價(jià)運(yùn)行情況的`反映。當(dāng)股票走勢(shì)比較強(qiáng)時(shí)，技術(shù)指標(biāo)也比較強(qiáng)；當(dāng)股票走勢(shì)比較弱時(shí)，技術(shù)指標(biāo)就會(huì)偏弱。一般來(lái)講，技術(shù)指標(biāo)由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，或由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱，都需要一個(gè)過(guò)程，需要一個(gè)量的積累。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，股票總是在強(qiáng)弱之間相互轉(zhuǎn)化，反映在技術(shù)指標(biāo)上，則意味著技術(shù)指標(biāo)強(qiáng)到一定程度就會(huì)轉(zhuǎn)弱，而弱到一定程度就會(huì)轉(zhuǎn)強(qiáng)。這種強(qiáng)弱轉(zhuǎn)化可以通過(guò)一系列指標(biāo)反映出來(lái)，如RSI、KDJ等。在這里我們需要提醒投資者一點(diǎn)的是，弱市中的強(qiáng)勢(shì)股，當(dāng)其技術(shù)指標(biāo)處于超買狀態(tài)時(shí)不要盲目追漲，因?yàn)樗痪镁涂赡芑卣{(diào)；強(qiáng)市中的弱勢(shì)股，當(dāng)其技術(shù)指標(biāo)處于超賣狀態(tài)時(shí)也不要盲目買進(jìn)，因?yàn)檫@種股票一般很難上漲，即使能上漲，其技術(shù)指標(biāo)的修正也需要一段比較長(zhǎng)的時(shí)間。
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伴隨對(duì)證券投資學(xué)比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我們開始嘗試通過(guò)模擬炒股的方式更加直接的感受證券投資市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，以期以這種方式檢驗(yàn)我們的專業(yè)知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
在股城模擬炒股軟件上，我注冊(cè)了一個(gè)帳號(hào)，可用資金是10000元，遵循“不把雞蛋放在一個(gè)籃子”的生活常識(shí)，我先后買入了三一重工（600031）、農(nóng)業(yè)銀行（601288）、中國(guó)高科（600730）、蘇寧電器（002024）、中國(guó)南車（601766）、紫金礦業(yè)（601899）、亨通光電（600487）、萬(wàn)科A（000002）等公司的股票。
但由于炒股缺乏經(jīng)驗(yàn)，買入的股票多以虧損結(jié)束，只有買入的萬(wàn)科和農(nóng)業(yè)銀行稍有收益。截止到12月8日，我的賬面已虧損19.47元。（基本賬戶信息見下圖）
這次模擬炒股的經(jīng)歷讓我積累了一些關(guān)于證券投資方面的經(jīng)驗(yàn)。下面以萬(wàn)科A這只股票做一簡(jiǎn)單分析。萬(wàn)科A（000002）全稱為萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。總部設(shè)在深圳，至20xx年，已在20多個(gè)城市設(shè)立分公司。20xx年公司完成新開工面積523.3萬(wàn)平方米，竣工面積529.4萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售金額478.7億元，結(jié)算收入404.9億元，凈利潤(rùn)40.3億元。20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入486億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)142億，毛利率29.2%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)52.8億。
據(jù)媒體報(bào)道20xx年1至11月份，萬(wàn)科公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積828.8萬(wàn)平方米，銷售金額998.1億元。截止20xx年12月1日，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積830.7萬(wàn)平方米，銷售金額1000.6億元。從單月銷情況看，11月份銷售數(shù)據(jù)處于歷史第三，表明公司銷售幾乎沒有受到政策調(diào)控影響。市場(chǎng)對(duì)此的反是強(qiáng)力推薦買入。比如東方證券、中信證券、山西證券、中銀國(guó)際、東海證券等機(jī)構(gòu)給出了買入的推薦，平安證券甚至強(qiáng)烈推薦該只股票。
作為房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭老大，萬(wàn)科股票一直表現(xiàn)良好。雖然國(guó)家出臺(tái)了一系列旨在調(diào)控樓市的政策，但這并沒有顯著影響到萬(wàn)科公司的經(jīng)營(yíng)。下列K線圖反映了萬(wàn)科A股票價(jià)格的波動(dòng)，進(jìn)入12月以來(lái)，保持小幅上揚(yáng)的趨勢(shì)。（見下頁(yè)萬(wàn)科K線圖）
對(duì)于模擬炒股，無(wú)論是虧損了還是盈利了，我們都要從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以在真正的投資實(shí)踐中更好的實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)。這也是老師指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)證券投資學(xué)和模擬炒股的初衷。而以下是我對(duì)這么課及此次模擬炒股實(shí)踐的一些體會(huì)。
第一，投資需要保持良好的'心態(tài)，不可貪圖。人們常說(shuō)“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”，這是對(duì)我們參與股市做好的忠告，渴望股市大漲賺個(gè)盆滿缽滿的想法很冒險(xiǎn)。
第二，需要樹立一個(gè)正確的投資理念，做到真正的“淡定”。股市受多重影響波動(dòng)比較大，當(dāng)面臨漲停和跌停時(shí)不可盲目隨行就市，一味樂觀或者悲觀，而應(yīng)當(dāng)對(duì)股市漲跌背后的原因進(jìn)行深入細(xì)致的分析，然后再做判斷。
第三，需要考量專業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)股市和股票的點(diǎn)評(píng)，總結(jié)他們的工作經(jīng)驗(yàn)和自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣就可以做到熟能生巧，在股市發(fā)布利好消息和不利消息之余果斷買賣，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值升值。
最后，敢于逆勢(shì)而行和長(zhǎng)期持股。巴菲特的投資哲學(xué)即是長(zhǎng)期持有公司股票，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司總會(huì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)也會(huì)增長(zhǎng)。但是這樣的做法是建立在深厚的專業(yè)知識(shí)和雄厚的資金實(shí)力基礎(chǔ)之上。像我們這樣的小散戶經(jīng)不起股市大起大落的折騰。
總之通過(guò)對(duì)證券投資學(xué)的學(xué)習(xí)和對(duì)模擬炒股的操作，我初步學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析股票，并比較好的掌握了炒股的基本流程。盡管有所學(xué)的知識(shí)還不夠深厚，炒股操作還不夠熟悉，但我覺得這門課的學(xué)習(xí)還是很有意義的，對(duì)我們以后的具體實(shí)踐有很大的指導(dǎo)和借鑒意義。
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投資是一般人談到理財(cái)，想到的不是投資，就是賺錢。實(shí)際上理財(cái)?shù)姆秶軓V，理財(cái)是理一生的財(cái)，也就是個(gè)人一生的現(xiàn)金流量與風(fēng)險(xiǎn)管理。投資活動(dòng)主體與范疇非常廣泛，但目前的理財(cái)所描述的投資主要是家庭投資，或個(gè)人投資。理財(cái)活動(dòng)包括投資行為，投資是理財(cái)?shù)囊粋�(gè)組成部分。理財(cái)?shù)膬?nèi)容要廣泛得多。在理財(cái)規(guī)劃中，不僅要考慮財(cái)富的積累，還要考慮財(cái)富的保障，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制。
如果用戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)表示未來(lái)，那么，大學(xué)時(shí)代就是戰(zhàn)前的裝備時(shí)期，需要多少糧草、武器需要什么裝備、需要采用什么計(jì)策都要在這個(gè)時(shí)代做好準(zhǔn)備。將來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)是否能夠取得成功，這個(gè)時(shí)期起著決定性的因素。由此可以看出，深偕個(gè)人理財(cái)就等于擁有一個(gè)“諸葛亮”做軍師，能夠以最小的力量取得最大的成就。
為什么大學(xué)生要學(xué)習(xí)投資理財(cái)？可以這么說(shuō)，21世紀(jì)的中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展，大學(xué)生作為未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的直接參與人，必須要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，能夠使自己的腳步跟上時(shí)代的發(fā)展而不被社會(huì)淘汰，那么投資理財(cái)是大學(xué)生必須要掌握的一種生活技能，要實(shí)現(xiàn)社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的極大豐富，那么我們首先就得學(xué)會(huì)怎樣合理利用社會(huì)物質(zhì)財(cái)富，只有使社會(huì)物質(zhì)財(cái)富在經(jīng)濟(jì)生活中不斷的運(yùn)轉(zhuǎn)，那才能夠?qū)崿F(xiàn)我們建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。
進(jìn)入大學(xué)之后，我們當(dāng)中的很多學(xué)生都有了自己的財(cái)產(chǎn)，雖然對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，手上的余錢可能不多，也沒有那種拿去投資的必要，但是我想，目前你可能不會(huì)去投資去理財(cái)，但是你現(xiàn)在必須為將來(lái)考慮，因?yàn)橥顿Y理財(cái)
是一項(xiàng)技能，一項(xiàng)生活的技能，現(xiàn)在不投資，但是現(xiàn)在可以學(xué)習(xí)怎樣投資，也就是假如現(xiàn)在你有一筆錢，你打算怎么樣利用它，使它既不被浪費(fèi)，又能夠?qū)崿F(xiàn)增值。我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)生很有必要學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，面對(duì)我們當(dāng)前的金融證券市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，市場(chǎng)迫切的需要真正有知識(shí)和能力的投資者和管理者，而我們大學(xué)生在將來(lái)無(wú)疑會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上唱主角，這就導(dǎo)致了我們現(xiàn)在必須認(rèn)真而又努力的學(xué)習(xí)理財(cái)。
在當(dāng)代社會(huì)，投資理財(cái)已經(jīng)逐漸成為人們的一項(xiàng)基本技能，通過(guò)充分利用各種理財(cái)方式和渠道，達(dá)到個(gè)人資產(chǎn)的合理分配、以及個(gè)人對(duì)理財(cái)安全性、收益性等多樣化，具體化的要求，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和減少對(duì)未來(lái)個(gè)人資產(chǎn)問(wèn)題的擔(dān)憂
在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，作為新時(shí)代的大學(xué)生，作為一個(gè)即將踏入社會(huì)的群體，我們有必要培養(yǎng)自己的投資理財(cái)意識(shí)和頭腦。更重要的是，要掌握各種投資理財(cái)?shù)姆绞胶颓�，提高運(yùn)用技能，合理安排手中的資金，實(shí)現(xiàn)自己的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
大學(xué)就讀期間，我們應(yīng)該提早培養(yǎng)起自己的投資理財(cái)?shù)牧?xí)慣，大學(xué)生投資理財(cái)?shù)姆绞娇梢杂泻芏啵覀儽仨毥Y(jié)合目前個(gè)人自身的情況作出適當(dāng)?shù)倪x擇，并制定自己的投資理財(cái)規(guī)劃。
由于目前大學(xué)生處于學(xué)生時(shí)代，個(gè)人資金有限，主要生活費(fèi)來(lái)源于父母，并且大學(xué)的課程也較為緊張，所以仍然應(yīng)該以學(xué)習(xí)為重，在空余時(shí)間可以適當(dāng)?shù)刂诌M(jìn)行一些相對(duì)比較保守的投資理財(cái)行為。我認(rèn)為好的投資理財(cái)方案應(yīng)該是組合式的.。首先，目前自己仍然處于剛剛起步的狀態(tài)，組合式投資理財(cái)可以幫助我分散風(fēng)險(xiǎn)，提高安全系數(shù)。其次，我采用的組合式投資理財(cái)主
要將選擇收益較低，并且保本的理財(cái)方式，因此它具有相對(duì)的穩(wěn)定性。最后，在通過(guò)組合投資中各類項(xiàng)目的比較的同時(shí)，可以根據(jù)最新的信息，選擇其中收益較高的增加投資。
我們當(dāng)代大學(xué)生是未來(lái)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的參與者和建設(shè)者，投資與理財(cái)不僅要考慮財(cái)富的積累，還要考慮財(cái)富的保障，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制。要認(rèn)識(shí)到投資與理財(cái)?shù)闹匾裕⒃谄渲胁粩鄬?shí)現(xiàn)自己的能力與價(jià)值，這樣才能在以后的人生道路當(dāng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
投資擔(dān)保公司崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 9
在每個(gè)人的記憶底層，總有一些沉淀已久很少觸動(dòng)但又總是存在的東西。這些曾經(jīng)歷的入生片段，雖緘封許久。卻是抹也抹不去，忘也忘不掉。初入基金世界，在選擇基金時(shí)自己犯了難，不知道該買哪支基金，也不知道。是買股票型基金好還是買混合型基金好，我找來(lái)花花綠綠的宣傳品，上網(wǎng)瀏覽各家網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)研究對(duì)比舉棋不定時(shí),于是再次打電話給我那位朋友，他說(shuō)股票型基金收益高，但風(fēng)險(xiǎn)也大；而混合型基金、貨幣型基金收益低風(fēng)險(xiǎn)也小，我就讓他幫忙推薦一支，他說(shuō)你就買 東吳嘉禾和東吳動(dòng)力,理由是這兩根基金跑得比大盤快。 我就果斷地出手了。
我小試身手后，掌握了基金的三條原則：
第一，不能跳來(lái)跳去。在當(dāng)前的每一次調(diào)整下跌過(guò)程中，基金畢竟不是股票，無(wú)需頻繁操作，漲跌都是正常范圍，請(qǐng)投資者更注重長(zhǎng)期投資。購(gòu)置一種基金，應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，少則一年半載，多則兩年三年，不能老是買新的基金，否則會(huì)造成獲小利而丟大利。同時(shí)，也不能只買新基金，好的.老基金在分紅或拆分時(shí)，往往也是申購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)，可以集中申購(gòu)。
第二，要學(xué)會(huì)不斷投入，擴(kuò)大基金規(guī)模。隨著個(gè)人收入的提高，每年都會(huì)節(jié)余大量現(xiàn)金，同時(shí)基金的分紅也會(huì)帶來(lái)不少現(xiàn)金，兩者加起來(lái)可以再申購(gòu)新基金或效益好的老基金，這樣方能做到“利滾利”。
第三，不斷研究股市和基金行情。認(rèn)購(gòu)大量基金后，為了全面掌握與研究行情，并從網(wǎng)上下載了大量有關(guān)各種基金的材料，真是不看不知道，看了真重要，從中學(xué)會(huì)了不少東西，基金的行情盡收眼底。我每天還統(tǒng)計(jì)各種基金的增長(zhǎng)或減幅情況，做到心中有數(shù)，不會(huì)在心理上產(chǎn)生大起大落。如果照這樣堅(jiān)持不懈地做下去，我相信，基金的升值是會(huì)得到保障的。
投資擔(dān)保公司崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 10
證券投資的一學(xué)期學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，在這一學(xué)期中，我從對(duì)證券投資的毫不了解到每天關(guān)注股票走勢(shì)，這一切都是在不知不覺中慢慢的發(fā)生了改變。我也在這門課程中收獲頗豐。
理論課上，我們具體的學(xué)習(xí)了證券投資的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了證券市場(chǎng)的一些內(nèi)容，并且學(xué)習(xí)了證券投資的宏觀經(jīng)濟(jì)分析，以及技術(shù)分析的主要理論和方法。在隨后的實(shí)驗(yàn)課上以及課外練習(xí)中，老師讓我們?cè)谀M炒股的軟件上自己操作體會(huì)，慢慢的也做到了將理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。
因?yàn)閷?duì)行情并不怎么熟悉，我也只是對(duì)一些走勢(shì)良好的股票進(jìn)行了一定量的委托購(gòu)買，雖然僅僅是一個(gè)虛擬的環(huán)境，虛擬的資金，但是畢竟還是希望做好的想法，于是在之后的時(shí)間里，竟然也開始提高了對(duì)股票走勢(shì)的關(guān)注度。
因?yàn)閷?duì)理論知識(shí)的不理解，在剛開始進(jìn)行模擬交易時(shí)，技術(shù)分析一點(diǎn)都不懂，每次都是一邊看著書上的知識(shí)，一邊對(duì)著電腦進(jìn)行技術(shù)上的分析。在逐步的學(xué)習(xí)中，我慢慢懂得通過(guò)陽(yáng)線及陰線的形態(tài)去選擇股票，再結(jié)合當(dāng)天的成交量，來(lái)判斷是否有升的可能。在買股票的實(shí)踐中，我懂得了在實(shí)戰(zhàn)中要運(yùn)用技術(shù)分析的同時(shí)還要有應(yīng)變能力，有時(shí)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生與你預(yù)測(cè)的方向相反的走勢(shì)，此時(shí)就要懂得應(yīng)變，這就是順應(yīng)趨勢(shì)。運(yùn)用技術(shù)分析時(shí)，要考慮到市場(chǎng)的多種可能性，并且逐一分析各自的概率大小。另外，其實(shí)我覺得股市的漲跌有它的整體趨勢(shì)，但是畢竟也有一些個(gè)別的不同趨勢(shì)，要學(xué)會(huì)把握和分析，具體的股票具體的分析，而不要盲目的隨大流。
其實(shí)通過(guò)這次的操作，雖然還是有很多沒明白，還是有很多的`不足，關(guān)于知識(shí)點(diǎn)的掌握也不是那么深刻，但是至少敢于實(shí)踐了，最重要的是，有了一點(diǎn)自己的體驗(yàn)和所得，有了一些進(jìn)步，對(duì)自己也是一個(gè)提高。
在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作與學(xué)習(xí)我總結(jié)了一下幾點(diǎn)對(duì)股市的認(rèn)識(shí)：
1、大盤走勢(shì)與個(gè)股不會(huì)完全一樣。大盤跌，可能某些股票會(huì)出現(xiàn)漲的情況。此時(shí)的投資更需要我們敏銳的眼光，還有足夠的擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2、K線和成交量是很重要的炒股輔助工具。通過(guò)k線圖可以看到股市的發(fā)展趨勢(shì)，成交量與股價(jià)有著緊密的聯(lián)系，一定記牢價(jià)升量升，價(jià)減量減，量在價(jià)先。
3、炒股還是要形成自己的一套理論，不要輕信他人。同時(shí)要保持冷靜的頭腦，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不要超出自己的承受范圍之外。4.通過(guò)這門課的學(xué)習(xí)，股市，金融有了一些淺顯的了解。我深切感受到現(xiàn)代生活的投資方式的多樣化，現(xiàn)代生活的豐富化，選擇炒股不失為一個(gè)很好的選擇。在將來(lái)的學(xué)習(xí)生活中，我可以把炒股作為自己一個(gè)獲得知識(shí)與金錢的途徑，也就是作為自己的一種投資方式。
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