互聯(lián)網(wǎng)金融營銷讀書心得
篇一：讀書心得——互聯(lián)網(wǎng)金融
隨著改革開放的深入，在國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和金融行業(yè)都成為國家重點(diǎn)的扶持產(chǎn)業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)在自身不斷發(fā)展的同時，還在激發(fā)著其他行業(yè)的變革�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+時代”的到來更是成了大勢所趨。對于互聯(lián)網(wǎng)與金融的結(jié)合在近幾年成為了企業(yè)與學(xué)者們研究的新課題。該書就是在這樣的背景下編訂的。
作為首部系統(tǒng)論述“互聯(lián)網(wǎng)+金融”新業(yè)態(tài)的著作，作者解密創(chuàng)客金融、創(chuàng)業(yè)金融新機(jī)遇、新模式、新發(fā)展。開創(chuàng)性地提出“互聯(lián)網(wǎng)+金融=眾籌金融”，“眾籌是人類社會繼股份制之后第二個偉大的制度發(fā)明”等論斷，并深入闡釋“眾籌金融”理論。本書也是首部“眾籌金融”體系化著作。作者全面論述“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下如何完善金融市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，眾籌如何改變銀行、證券、保險和信托等傳統(tǒng)金融的商業(yè)模式與組織形式。在全部八章內(nèi)容中，既有理論的深度和高度，又有豐富詳實(shí)的前沿案例；既有商業(yè)經(jīng)營模式與行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻，又有風(fēng)險防控措施與監(jiān)管政策建議的論述；既有豐富充實(shí)的內(nèi)容，又有各式各樣的圖表。深入淺出的論述方式，使讀者可以“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，互聯(lián)網(wǎng)和金融的結(jié)合有一個宏觀感受。
該書有以下幾個核心觀點(diǎn)：
1. 互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)祟惖纳�，眾籌改變中國的命運(yùn)
2. 眾籌是與公司制同樣偉大的制度發(fā)明
3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融=眾籌金融
4. 互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是眾籌金融
5. 互聯(lián)網(wǎng)是推動金融普惠的重要力量
6. 眾籌改變金融格局、金融模式、金融基因
7. 眾籌改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)、生活方式
8. 法治是金融創(chuàng)新的第一生產(chǎn)力
9. 眾籌是互聯(lián)網(wǎng)精神：平等、開放、協(xié)作、共享的集中體現(xiàn)
10. 讓天下沒有浪費(fèi)的資源是眾籌的核心價值
11. 股權(quán)眾籌是我國多層次資本市場的重要組成部分
12. 眾籌尤其是股權(quán)眾籌，是實(shí)現(xiàn)社會主義的重要路徑！
13. 金融的未來是交易所，交易所的未來是眾籌金融交易所
14. 世界就是一部眾籌史！
15. 眾籌是一個信仰！眾籌社會主義！
16. 中國發(fā)展的最大的一次機(jī)遇已經(jīng)來臨！
技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新的交織共同推動著人類社會的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新帶來的生產(chǎn)力發(fā)展引發(fā)制度創(chuàng)新，而制度創(chuàng)新又進(jìn)一步釋放了技術(shù)創(chuàng)新的潛力，可以說，產(chǎn)業(yè)變革與人類社會的進(jìn)步始于技術(shù)創(chuàng)新，而成于制度創(chuàng)新。正是因?yàn)橛辛斯煞葜�，將分散的私人資本聯(lián)合起來形成集中的股份資本，生產(chǎn)規(guī)模得以擴(kuò)大，才能讓蒸汽機(jī)走出實(shí)驗(yàn)室，廣泛應(yīng)用于火車、輪船、印刷機(jī)，才有了第一次工業(yè)革命，進(jìn)而有了社會經(jīng)濟(jì)的騰飛；第二次工業(yè)革命在能源、交通運(yùn)輸、通信等領(lǐng)域的巨大進(jìn)步，興辦大型企業(yè)對巨額資本集中的需求與私人資本有限性之間的矛盾更為突出，伴隨市場關(guān)系、信用環(huán)境、法律制度的日益發(fā)展，以社會大生產(chǎn)為基礎(chǔ)的股份制成為占統(tǒng)治地位的企業(yè)組織。
進(jìn)入信息社會，特別是在未來萬物互聯(lián)的時代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為“互聯(lián)網(wǎng)+”所改造，信息溝通成本大幅降低，邊際成本近乎為零，垂直集中已經(jīng)不是發(fā)揮最高效率的生產(chǎn)模式和管理模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得生產(chǎn)方式、管理模式發(fā)生根本性改變，這種改變產(chǎn)生了共享經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，使得人類社會進(jìn)入?yún)f(xié)同共享的時代。未來，眾籌將成為繼公司制之后人類社會發(fā)
展的重要生產(chǎn)組織形式。眾籌就是面向公眾籌集資金，特別指以資助個人、公益慈善組織或商事企業(yè)為目的的小額資金募集。而我們認(rèn)為，眾籌不僅僅是一種“資本為王”的融資行為，其更大的意義在于是一種“以人為本”的社會資源低成本有效整合方式。從這個意義上說，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是一個眾籌生態(tài)圈。
而保險作為眾籌的一種，互聯(lián)網(wǎng)對其產(chǎn)生的影響會更加明顯。通過對本書的閱讀，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將在以下幾個方面改變保險行業(yè)：
1、消費(fèi)市場：需求多樣化，消費(fèi)個性和思想行為受到重視
互聯(lián)網(wǎng)的信息對稱功效，讓消費(fèi)者地位上升，服務(wù)要求越來越高，且保險消費(fèi)意愿由隱形而顯性，消費(fèi)主動性、頻次和金額提升，帶來更廣泛的保險產(chǎn)品創(chuàng)新空間：“保險生活化”成為重要的創(chuàng)新方向，“服務(wù)即產(chǎn)品”從隱性理念上升為顯性指標(biāo)，消費(fèi)者不再為買保險而買保險，保險隨著互聯(lián)網(wǎng)潤物細(xì)無聲滲入衣食住行娛購醫(yī)甚至感情生活，從經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償升格為對沖負(fù)面體驗(yàn)的工具，由此將衍生出無數(shù)花樣翻新的保險產(chǎn)品，或許很多保險產(chǎn)品看上去根本不像保險，更像是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。另外，互聯(lián)網(wǎng)讓保險經(jīng)營企業(yè)有機(jī)會捕捉到夢寐以求的“售前”數(shù)據(jù)，在交易之前就能了解目標(biāo)客戶的個性和偏好，從而有針對性地制定更為個性化的服務(wù)和方案，這意味著R、V的提升和T、C的降低。
2、代理人：加劇優(yōu)勝劣汰導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性變化
超過300萬的龐大代理人，將是互聯(lián)網(wǎng)帶來唯一令人不安的變數(shù)。保險公司、代理公司管理失位，讓這個龐大的群體爭議頻頻。無疑，作為成本最為昂貴的銷售渠道，其陣地已被互聯(lián)網(wǎng)蠶食，生存空間遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：
代理人在價值鏈中的地位和話語權(quán)將弱化，以往與保險公司討價還價的籌碼，將因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)的進(jìn)步逐步喪失殆盡，比如“客戶是誰的”、“我的工作是自己說了算還是被管著”，比如保險公司將通過網(wǎng)絡(luò)提供售前增值服務(wù)以換取代理人對客戶名單的控制權(quán)，以及應(yīng)用LBS技術(shù)管控代理人的展業(yè)軌跡。
專業(yè)技能和展業(yè)效能無法提升的代理人勢必被淘汰，而先知先覺者主動求變，通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得客戶，或提升專業(yè)能力、服務(wù)水平，承攬更多品牌、更多品類的金融產(chǎn)品，還會有些代理人將不再獨(dú)立銷售，而是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，成為銷售鏈條中的部分環(huán)節(jié)，催生“O2O”模式，還會有些代理人將轉(zhuǎn)向三四級城市、鄉(xiāng)村等互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的市場。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和整個保險產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展迅猛完善，代理人規(guī)模會縮減、能力提升，在地域和消費(fèi)者層次分布更為均衡。
3、經(jīng)代中介：大眾市場集中度增加
數(shù)以萬計(jì)客戶粘度高的兼業(yè)經(jīng)代，和以法人業(yè)務(wù)為主的專業(yè)經(jīng)代，暫不會受制于互聯(lián)網(wǎng)。但面向大眾市場的'經(jīng)代中介市場份額太小，人才沉淀、資金實(shí)力不如其上游的保險公司，沒有話語權(quán)，沒有充裕的資源投入轉(zhuǎn)型，加之歷史包袱沉重、不愿看也看不懂互聯(lián)網(wǎng)，在“金融脫媒”的大趨勢下將被無情洗牌出局，唯一的優(yōu)勢是靈活。
而互聯(lián)網(wǎng)則可以讓“靈活”發(fā)揮到極致，保險電商將以分銷為主，早期觸網(wǎng)的中介電商平臺因此而存活并有機(jī)會做大。
4、互聯(lián)網(wǎng)電商：客大欺店或反客為主
“電商平臺”擁有金融保險機(jī)構(gòu)垂涎欲滴的巨大資源：海量的消費(fèi)數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)的行為偏好和商品數(shù)據(jù)、支付交易入口和潛在的信用數(shù)據(jù)、龐大的關(guān)系鏈和話題積聚成為與金融保險機(jī)構(gòu)利益交換的籌碼，但貪婪可能導(dǎo)致無法達(dá)到降低保險銷售成本的初衷，成為為人詬病的房地產(chǎn)第二。
7、 +1：新興行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈百花齊放
保險生態(tài)圈本身尚不健全，缺失基礎(chǔ)性商業(yè)元素、第三方中介弱小、缺乏行業(yè)價值共識、各自為政的IT行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、缺失信用和醫(yī)療等公共基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，社保與商業(yè)保險隔墻而立等等，
原因或因?yàn)榘l(fā)展階段不成熟，或者因?yàn)闊粝潞诨蚨桃�，或者因�(yàn)槭袌龈窬植粔蜷_放，也有商業(yè)基礎(chǔ)薄弱的歷史所致。
互聯(lián)網(wǎng)“開放、平等、協(xié)作、分享”，加之市場的力量、監(jiān)管的引導(dǎo)，以及資本的助推等生產(chǎn)關(guān)系要素，一方面將迅速打破壟斷和藩籬，另一方面創(chuàng)造大量的新生市場主體。
綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)對保險的改變可能是翻天覆地的，對于我司來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+保險”的模式下，只有把握住時代的脈搏，才能“直掛云帆濟(jì)滄�！�。
篇二：互聯(lián)網(wǎng)金融線上營銷學(xué)習(xí)心得體會
互聯(lián)網(wǎng)金融線上營銷學(xué)習(xí)心得體會 六月25號和六月26號連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營銷培訓(xùn)，聆聽了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營銷和我公司網(wǎng)站存在的問題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強(qiáng)。通過培訓(xùn)一是使我對營銷有了新的認(rèn)識，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開拓了思路。
通過學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進(jìn)行營銷，利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具，如百度知道、文庫、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行客戶的收集，同時第一次接觸到百度站長和站長工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺的數(shù)據(jù)收集更新，通過數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶在互聯(lián)網(wǎng)上通過哪個渠道或是鏈接來到我們網(wǎng)站，什么時間的搜索量最大，什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺繼續(xù)合作，數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問題，針對問題一一對應(yīng)解決方案和負(fù)責(zé)人。
通過這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對于后臺技術(shù)方面，可以說掌握的知識微乎其微，以后會在這方面加強(qiáng)，會多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡單知識和制作網(wǎng)站圖片的知識，同時也會多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時問，及時學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)和知識。同時認(rèn)識到
因?yàn)閷I(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會有所成績。
網(wǎng)站的營銷工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個漫長的整個團(tuán)隊(duì)持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個不斷摸索前進(jìn)的過程，運(yùn)營人員通過線上線下的活動配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時間必然會有所成就的，風(fēng)控人員嚴(yán)格控制風(fēng)險，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護(hù)開發(fā)網(wǎng)站功能，行政財(cái)務(wù)其他部門做好后勤工作，保證整個公司有個安穩(wěn)的后方，通過各個部門的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會像著好的方向發(fā)展。
再次
感謝授課的沈溪老師，同時更感謝公司平臺給這個學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)到的知識會學(xué)以致用，更好的回報(bào)公司。
篇三：《中國互聯(lián)網(wǎng)金融研究報(bào)告》-讀后感
今天有幸拜讀了陳勇、楊定平、宋智一三位學(xué)者的《中國互聯(lián)網(wǎng)金融研究報(bào)告》這部新著，使我受益匪淺。該書是專家、學(xué)者對當(dāng)前中我國互聯(lián)網(wǎng)金融長期研究的結(jié)晶，是互聯(lián)網(wǎng)金融學(xué)的前沿，對互聯(lián)網(wǎng)金融方面的概念進(jìn)行了科學(xué)的定義，剖析了我國互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)狀，展望了互聯(lián)網(wǎng)金融的遠(yuǎn)景，為我國互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展指明了方向。
本書結(jié)合我國當(dāng)前國情，詳細(xì)論述了我國互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)狀，內(nèi)容詳盡，各有千秋。其中對煜達(dá)投資城的研究最為透徹，煜隆創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長楊定平先生以服務(wù)實(shí)體中小微企業(yè)為宗旨，依靠資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)，搭建產(chǎn)學(xué)研為一體的平臺，創(chuàng)建了煜達(dá)投資城，該平臺從單純的平臺中介服務(wù)轉(zhuǎn)向家居產(chǎn)業(yè)鏈金融、股權(quán)投資、新興產(chǎn)業(yè)投資四大模塊，采用線上線下相結(jié)合的方式，進(jìn)行科學(xué)管理，化解風(fēng)險，為投資人賺取豐厚的利潤，解決了融資人的燃眉之急，實(shí)現(xiàn)了投資、融資雙贏的目的。
投資實(shí)業(yè)是煜達(dá)投資城的主要特色，也是公司業(yè)務(wù)的主要發(fā)展方向，實(shí)體產(chǎn)業(yè)主要有雅堂家居有限公司、盛世鴻雅家具有限公司和四川面道股份有限公司。家居產(chǎn)業(yè)鏈金融是煜達(dá)投資城的又一大創(chuàng)舉，這種方式風(fēng)險可控，操作簡便�！安皇煜さ牟蛔觥笔且�(guī)避風(fēng)險的最佳選擇。
總之，本書的亮點(diǎn)很多，值得投資人去研究，去發(fā)掘，去推廣，本人才疏學(xué)淺，拋磚引玉，有不當(dāng)之處望各位批評指正。