企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)
篇一：TOP-BOSS實(shí)習(xí)報(bào)告
為了使我們知道本專業(yè)在以后實(shí)習(xí)及就業(yè)崗位上如何更準(zhǔn)確的定位，更清晰工作流程以及為了讓自己所學(xué)的知識(shí)不至于太空泛、單調(diào)，掌握如何分析商業(yè)環(huán)境、如何創(chuàng)造商機(jī)、運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿、團(tuán)隊(duì)合作、戰(zhàn)略決策等大量的管理知識(shí)要點(diǎn)，讓自己的知識(shí)融入到企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中去為以后走上工作崗位做好鋪墊。
四：實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)
在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，同學(xué)們進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)樓，我們小組共有6人，角色分配是我擔(dān)任本公司的總經(jīng)理，**擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理，**擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，**擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理，***擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理，**擔(dān)任企劃經(jīng)理。角色分配的目的是讓大家各司其職，做好自己的本職工作，從而從公司的各個(gè)方面來(lái)保證企業(yè)的正常運(yùn)行，讓公司的各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊的運(yùn)作。經(jīng)過(guò)我們?nèi)M的共同商議，決定我們公司主要以生產(chǎn)飲料為主，為了顯示我們公司的風(fēng)采，我們公司起名為“**公司”。我們這次進(jìn)行的是TOP-BOSS實(shí)驗(yàn)，先進(jìn)行了TOP-BOSS1的實(shí)驗(yàn)，目的是讓大家先能熟悉實(shí)驗(yàn)，不生疏。進(jìn)行了4個(gè)課時(shí)的TOP-BOSS1訓(xùn)練后開(kāi)始了TOP-BOSS4的訓(xùn)練，在第一期經(jīng)營(yíng)決策中，我們認(rèn)為首要問(wèn)題是在這
次實(shí)驗(yàn)中先站穩(wěn)腳，商討在怎樣的情況下才能避免讓自己的公司出現(xiàn)危及企業(yè)生死存亡的大問(wèn)題，而導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)的情況。
CEO要從總體上制定企業(yè)戰(zhàn)略，從大局上抓企業(yè)的決策問(wèn)題，做為我們組的CEO來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為自己身上的任務(wù)還是很艱巨的，作為管理層的一員，誰(shuí)都可以大膽地去嘗試、努力去推行，不僅要熟悉商界術(shù)語(yǔ)，更要學(xué)會(huì)洞悉數(shù)字背后的淵源；不僅能運(yùn)作旗下業(yè)務(wù)，更須懂得如何與相關(guān)部門協(xié)同合作，充分利用有限資源發(fā)揮最大的成效。總經(jīng)理是公司團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，可決定公司營(yíng)運(yùn)的方向與領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)成員，并在BOSS系統(tǒng)中擔(dān)任所有公司資料維護(hù)以及檢視團(tuán)隊(duì)成員所提供的報(bào)表，并作最后決策輸入的工作。如同真正企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一般，總經(jīng)理必須肩負(fù)起協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)組織與創(chuàng)造公司利潤(rùn)的重責(zé)大任。負(fù)責(zé)事務(wù)：
1. 公司、帳號(hào)管理
2. 團(tuán)隊(duì)組織管理
3. 決策匯總、輸入
4. 擬定公司政策
一開(kāi)始我們讓企業(yè)產(chǎn)品主攻某一個(gè)市場(chǎng)，不是在四個(gè)市場(chǎng)上平均分配，考慮到價(jià)格和營(yíng)銷預(yù)算的影響，我們決定先嘗試著占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，然后在站穩(wěn)腳的基礎(chǔ)上推進(jìn)，于是我們做出了第一期決策，決定占領(lǐng)北市場(chǎng)，我們打出了250000元的營(yíng)銷費(fèi)用，當(dāng)然價(jià)格也定的最高達(dá)到7.59元，其他的市場(chǎng)決定先看一下情況在定，而且由于第一期的投入較大我們還貸款1000000元，具體情況如：
但結(jié)果不是那么理想，沒(méi)有出現(xiàn)想象中的利潤(rùn)，我們知道我們決策出了點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)果令我們的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)潛能都降低了一些，如：
但我們組并沒(méi)有因?yàn)榇硕鴼怵H，總結(jié)一下得出一些結(jié)論就是我們的廣告費(fèi)用比起其他組還是少了一些，而且我們的產(chǎn)品價(jià)格比起其他
組也比較高，所以失去了市場(chǎng)，所謂失敗是成功之母，有了這次失敗，相信我們?cè)谙麓螞Q策時(shí)會(huì)更加小心謹(jǐn)慎。在第二期決策中我們調(diào)整了市場(chǎng)的占有方向，決定占有中市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，應(yīng)為該市場(chǎng)在第二期價(jià)格彈性小且處于高成長(zhǎng)的的市場(chǎng)，在全組討論過(guò)后以為只有我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，滿懷歡喜的做了決策：
但我們又以失敗而告終，還是小看了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以為只有我們發(fā)現(xiàn)的秘密大家都發(fā)現(xiàn)了，而且也都作出了相對(duì)的調(diào)整，導(dǎo)致我們的市場(chǎng)占有率在次下降，由于決策失誤，企業(yè)認(rèn)為無(wú)法兼顧各個(gè)市場(chǎng)的全面發(fā)展，公司想做中部市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的老大，從而放棄了南部市場(chǎng)，而且北部市場(chǎng)的占有率也越來(lái)越小，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不易接受的結(jié)果。比較市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)我們主攻的國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品在計(jì)劃產(chǎn)量在250000的情況下，并且在營(yíng)銷費(fèi)用也達(dá)到史上新高200000元的情況下，竟然達(dá)到196281件庫(kù)存，達(dá)到了計(jì)劃產(chǎn)量的一半，庫(kù)存的大量累積，導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降的同時(shí)，我們的
費(fèi)用也在上升。面對(duì)這一轉(zhuǎn)變，小組成員找到了公司可以走出困境的新方法。認(rèn)為改主攻南部市場(chǎng)是正確的決定，而且在往后的各年份中逐漸降低對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的計(jì)劃生產(chǎn)量，使企業(yè)的產(chǎn)品分配到北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)。而且由于該期市場(chǎng)潛能特別大和這兩個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期都比較長(zhǎng)，這期我們打出350000元的廣告費(fèi)用在南部市場(chǎng)而且價(jià)格也達(dá)到了8.98元天價(jià)如：
由于被上述一系列的盈利蒙蔽了思想我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)潛能對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響，憑著主觀判斷和往年經(jīng)歷繼續(xù)加大生產(chǎn)，雖然我們有剩余產(chǎn)品，但我們終于改了以往的局面，這次我們決策是正確的，我們已經(jīng)排列在小組中上游了，該期決策結(jié)束后，三個(gè)市場(chǎng)的庫(kù)存為零，而銷售價(jià)格較其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較高公司達(dá)到了創(chuàng)利新高。 如：
篇二：企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬Top-Boss實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年6月27日——xx年7月8日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院6號(hào)樓6402實(shí)驗(yàn)室
三、實(shí)習(xí)目的
我們這次學(xué)年實(shí)習(xí)安排在大三的第二學(xué)期，此時(shí)專業(yè)課已基本學(xué)完，實(shí)習(xí)不僅可以對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)和鞏固，還能提高自己對(duì)企業(yè)的管理能力。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們了解了企業(yè)管理決策的基本思想，親身感受到管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，提高了我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)略選擇、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、物料采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作、設(shè)備投資、財(cái)務(wù)管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。
四、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)
我們這次進(jìn)行的是TOP-BOSS實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我們一共進(jìn)行了6期的經(jīng)營(yíng)決策。在我們組員的共同努力下，大家齊心協(xié)力，同心同德，共同經(jīng)營(yíng)，在最后的評(píng)定結(jié)果中取得了第二名的好成績(jī)。
小組在實(shí)習(xí)之前已提前分好，比賽一共十個(gè)小組，我
們小組共有6位成員，大家首先進(jìn)行角色分配，由吳美麗擔(dān)任CEO，韓彥芳擔(dān)任
財(cái)務(wù)經(jīng)理，我擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理，方趁華擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理，張敏潔擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理，邵輝擔(dān)任企劃經(jīng)理。我們完成角色分配后首先申請(qǐng)新公司，公司名稱為Beyond有限責(zé)任公司，我們先看了一下角色說(shuō)明，CEO要從總體上制定企業(yè)戰(zhàn)略，從全局上決定企業(yè)的決策問(wèn)題。財(cái)務(wù)經(jīng)理要密切關(guān)注企業(yè)各個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)的資金流動(dòng)的情況，處理好銀行借貸和股利發(fā)放，讓公司不至于出現(xiàn)資金短缺和中斷的情況。營(yíng)銷經(jīng)理要分析市場(chǎng)的需求情況和市場(chǎng)潛能，決定企業(yè)北、中、南、外四個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)分配、營(yíng)銷費(fèi)用以及公司研發(fā)費(fèi)用的投入。生產(chǎn)總監(jiān)則要考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，原材料供應(yīng)和資金情況，制定企業(yè)的每季度的生產(chǎn)任務(wù)并計(jì)算維護(hù)費(fèi)用，使機(jī)器設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。采購(gòu)總監(jiān)就需要考慮企業(yè)的資金情況，下期產(chǎn)能，市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)考慮企業(yè)原材料的訂購(gòu)情況。企劃部主要負(fù)責(zé)設(shè)備投資，因?yàn)樵黾釉O(shè)備投資可以提高產(chǎn)能。角色分配的目的就是讓所有人做好自己的本職工作，從公司的各個(gè)方面來(lái)保證企業(yè)的正常運(yùn)行，有條不紊的運(yùn)作，提高公司運(yùn)行效率，避免所有人做同一決策，出現(xiàn)意見(jiàn)難以達(dá)成一致的混亂局面。
在經(jīng)營(yíng)背景中我們了解到北市場(chǎng)的市場(chǎng)潛能最大，而且前期已投入了15萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用；中市場(chǎng)、南市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期都為高成長(zhǎng)性，北市場(chǎng)為中成長(zhǎng)性；南市場(chǎng)價(jià)格彈性小且受營(yíng)銷活動(dòng)的影響大，其他市場(chǎng)的價(jià)格彈性和受營(yíng)銷活動(dòng)的影響都為中等�？紤]到北市場(chǎng)成長(zhǎng)性較低但潛能大，我們決定采取逐步放棄的策略，對(duì)其投入15萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用先穩(wěn)定市場(chǎng)；中市場(chǎng)除了產(chǎn)品生命周期為高成長(zhǎng)性外其他并無(wú)吸引人的地方，因此我們并不看好該市場(chǎng)，對(duì)其投入了5
萬(wàn)元的營(yíng)銷費(fèi)用；南市場(chǎng)價(jià)格彈性小，也就是說(shuō)該市場(chǎng)對(duì)價(jià)格并不敏感，即使定較高的價(jià)格對(duì)銷售量也影響不大，同時(shí)南市場(chǎng)受營(yíng)銷活動(dòng)大，我們公司要想在南市場(chǎng)發(fā)展就必須投較高的營(yíng)銷費(fèi)用，經(jīng)過(guò)以上分析我們決定在南市場(chǎng)投入20萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用，價(jià)格定為8.50；國(guó)外市場(chǎng)成長(zhǎng)性高且季節(jié)波動(dòng)幅度小，該市場(chǎng)和南市場(chǎng)都是我們公司未來(lái)的主攻市場(chǎng)，因此我們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)投入營(yíng)銷費(fèi)用15萬(wàn)，價(jià)格定為
6.90。同時(shí)我們決定在在北市場(chǎng)、中市場(chǎng)、南市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)分配的計(jì)劃生產(chǎn)量分別為100萬(wàn)、50萬(wàn)、120萬(wàn)、100萬(wàn)。
第一期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果出乎我們意料，在我們公司營(yíng)銷費(fèi)用最多的南市場(chǎng)，我們的銷量?jī)H為15,855件，庫(kù)存高達(dá)113,462件，為了打開(kāi)南市場(chǎng)的銷量，我們決定在下期在該市場(chǎng)增加營(yíng)銷費(fèi)用，不分配任何生產(chǎn)量，盡量把庫(kù)存全賣出去。經(jīng)過(guò)第一期的經(jīng)營(yíng)，在所有公司都虧損的情況下我們公司虧損644,227元，經(jīng)營(yíng)情況為第二名，市場(chǎng)占有率7.47%，位居第七名，經(jīng)營(yíng)情況如下圖所示：
圖1 第一期總的市場(chǎng)占有率
圖2 第一期凈利
在第二期我們了解到，在南市場(chǎng)我們投入的營(yíng)銷費(fèi)用跟其他公司相比太少，以至于在該市場(chǎng)我們的市場(chǎng)占有率僅為1.59%，庫(kù)存為113462件，我們一致決定繼續(xù)加大營(yíng)銷力度，投入30萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用以提高市場(chǎng)占有率；北市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的占有率都為10%左右，因此我們采取穩(wěn)定的策略，分別對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)投入了25萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用；中市場(chǎng)我們公司一直并未重視，投入了10萬(wàn)元營(yíng)銷費(fèi)用，目的就是不失去中市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)第二期的經(jīng)營(yíng)，我們公司虧損389085，跟上一期相比虧損額減少，市場(chǎng)占有率8.89%，與上一期相比有所提高，經(jīng)營(yíng)情況如下圖:
篇三：top boss 實(shí)驗(yàn)報(bào)告
一、 實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)介
TopBOSS---boss課程戰(zhàn)略規(guī)劃課模擬了一個(gè)動(dòng)態(tài)的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，在該市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，信息是模糊的、不充分的；環(huán)境是不確定的、變化的；一切結(jié)果均取決于勢(shì)均力敵的對(duì)手的相互競(jìng)爭(zhēng)狀況。BOSS戰(zhàn)略規(guī)劃課將參加訓(xùn)練人員隨機(jī)分成多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的小組，每小組5～7人，分別擔(dān)任CEO、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)，模擬四個(gè)產(chǎn)品在四個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況不同的地區(qū)展開(kāi)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售的全方位競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)5-6個(gè)財(cái)務(wù)季度的管理運(yùn)營(yíng)期，使參與者學(xué)會(huì)如何在一個(gè)動(dòng)態(tài)的、快速變化的全球化商業(yè)環(huán)境中駕馭企業(yè)。 TopBOSS是一系列企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的軟件，它是運(yùn)用計(jì)算機(jī)運(yùn)算技術(shù)、模擬運(yùn)用技術(shù)、程序自動(dòng)控制結(jié)合專家知識(shí)庫(kù)和多媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的計(jì)算機(jī)仿真模擬系統(tǒng)；它能夠真實(shí)的再現(xiàn)與現(xiàn)代企業(yè)一致的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；同時(shí)把相關(guān)的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)恰如其分的融入其中，讓學(xué)習(xí)者以“做中學(xué)”的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。
二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們各自分組，在本次的學(xué)習(xí)中，我們以比賽形式進(jìn)行，共分為八個(gè)小組，分別命名！經(jīng)過(guò)我們?nèi)M的共同商議，我們公司起名為“意天思股份有限公司”。我們組共7人，角色分配是我擔(dān)任本公司的營(yíng)銷經(jīng)理，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，用最合理的.資金投放最合理的廣告，選擇最適合的研發(fā)費(fèi)用并預(yù)估市場(chǎng)潛力確定產(chǎn)品售價(jià)，盡可能的提高資金利用率。投放行銷費(fèi)和研發(fā)費(fèi)不能盲目，一定要掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求量和銷售利潤(rùn)。角色分配的目的是讓大家各盡其職，做好自己的本職工作，從而從公司的各個(gè)方面來(lái)保證企業(yè)的正常運(yùn)行，讓公司的各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊的運(yùn)作。由于之前各小組對(duì)TOP-BOSS有些了解，這次的比賽，老師讓我進(jìn)行六期經(jīng)營(yíng)，最終決定比賽結(jié)果。
第一期決策：根據(jù)競(jìng)賽背景和之前的練習(xí)，我們經(jīng)過(guò)全組討論發(fā)展北市場(chǎng)，中市場(chǎng)，南市場(chǎng)，首要的是站住北市場(chǎng)的老大，所以第一期的決策是很重要的，還要盡可能的提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高設(shè)備的產(chǎn)能，要增加維修費(fèi)用，主要提高了原材料的利用率，研發(fā)費(fèi)用，主要是提高產(chǎn)品質(zhì)量何新穎性，間接提高了市場(chǎng)的潛能，
還有設(shè)備投資更為重要，直接影響到下期的產(chǎn)能，這樣才能為以后的產(chǎn)品銷售打好基礎(chǔ)。由于各個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用和產(chǎn)品研發(fā)需要巨大的投入我們現(xiàn)有自己不是很充足，所以第一期向銀行借款1000萬(wàn)。想到北市場(chǎng)需求巨大，而且北部市場(chǎng)有存貨，不能放棄，我們打了130萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用，其他兩個(gè)市場(chǎng)個(gè)50萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用，想要提高競(jìng)爭(zhēng)力就要多投入營(yíng)銷費(fèi)用和產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，而且價(jià)格不能定得太高，其他兩個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用都一樣。由于是做出第一期經(jīng)營(yíng)決策我們決定價(jià)格不要太高，我們又看了下原材料的價(jià)格，第一期，原料價(jià)格不會(huì)太高，現(xiàn)有的原料庫(kù)存只夠第一期使用所以我們決定購(gòu)入500萬(wàn)的原材料。結(jié)合下期產(chǎn)和現(xiàn)有原材料我們計(jì)算出計(jì)劃產(chǎn)量是812264個(gè)產(chǎn)品，之后按營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用比例和市場(chǎng)潛能計(jì)算出各市場(chǎng)分別應(yīng)該產(chǎn)多少產(chǎn)品，并按照市場(chǎng)銷售情況個(gè)市場(chǎng)的定價(jià)，和每個(gè)公司的定價(jià)，決定我們每個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格都訂到6.69，做出一下決策。
第一期決策后，我們的市場(chǎng)占有率如下圖，如我們所愿成為了北市場(chǎng)老大，其他兩個(gè)市場(chǎng)的占有率都還可以，個(gè)市場(chǎng)的潛能也都不錯(cuò)，所以為下期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就打下拉好的基礎(chǔ)，但每個(gè)公司的稅后利潤(rùn)是負(fù)值。我們是-1650579但是不怕，
我們現(xiàn)在有市場(chǎng)，有產(chǎn)能，有原材料，所以我們的潛能還是很大的。 營(yíng)業(yè)凈利：
市場(chǎng)占有率：
第二期決策：根據(jù)業(yè)務(wù)狀況，原材料足夠，下期原材料漲價(jià)，我們決定少購(gòu)，根據(jù)下期產(chǎn)能計(jì)算出計(jì)劃產(chǎn)量，按照市場(chǎng)潛能分配到各市場(chǎng)。
根據(jù)上圖的市場(chǎng)銷售情報(bào)，觀察各公司的定價(jià)，決定我們的價(jià)格三個(gè)市場(chǎng)都定在6.99元。根據(jù)第一期的市場(chǎng)占有率和個(gè)市場(chǎng)潛能，我們決定將被市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用降到120萬(wàn)，中南市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用提到60萬(wàn)，研發(fā)費(fèi)用增加10萬(wàn)，維修費(fèi)用還是50萬(wàn)，設(shè)備投資還是100萬(wàn)，原材料本期購(gòu)進(jìn)50萬(wàn)單位，由于市價(jià)變高。最終決策如下圖。
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