房地產(chǎn)策劃人心得體會

　　篇一：

　　房地產(chǎn)策劃師 —— 一份神圣又神秘的職業(yè)，它是如此的深不可測。在別人眼里，它屬于白色領(lǐng)域，是一個時代不斷發(fā)展的產(chǎn)物，是行業(yè)人士接受肯定的高境界。而在我眼里，它是我一直向往的目標(biāo)，那是一種崇尚自我、追隨大眾、又富有創(chuàng)造性思維的過程。我“敬畏”這個職業(yè)，我“敬”它的神圣性、專業(yè)性、高深性，我“畏”它的神秘性、不可達(dá)性、無界性。對于初來乍到的我，更多是帶著一種強烈的好奇心在摸索前進著。它涉及領(lǐng)域之廣，當(dāng)我的心靈與之觸碰時，那股未成有過的灼熱感油然而生，但又不乏刺激和新鮮感。那時，我的心給了我答案，它就是我一直在追求的東西，我也肯定它將伴我度過一生。

　　我非常高興公司能給予我這么好的機會，讓我在已有專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，再去接觸房地產(chǎn)策劃這個行業(yè)。初讀房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)知識，讓我受益匪淺，真正的房地產(chǎn)策劃師是一個綜合素質(zhì)很高、全能型的人才。七個月的工作時間，我對這個行業(yè)有了進一步的了解，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟管理類、市場營銷、建筑設(shè)計知識等，還需要人文、歷史、社會等學(xué)科知識。我認(rèn)為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經(jīng)驗及非常重要的團隊精神。因此，具有良好的能力，同時更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個人職業(yè)素養(yǎng)。

　　七個月的時間，一次充實完美的旅程，一次全身性的洗禮。雖僅是一個助理策劃師的小崗位，但它實實在在的拓展了我的專業(yè)知識。這次親臨其境的接觸，讓我猛然發(fā)覺四年學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯遠(yuǎn)不如七個月的實踐工作。因此，我珍惜這份經(jīng)驗，并將這份寶貴的`經(jīng)驗和初學(xué)者做一個分享：

　　一、首先你先給自己一個定位，畢竟房地產(chǎn)策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強。你可以先認(rèn)真思考自己的特長及性格，是擅長于營銷策略呢，還是文字撰寫，或活動組織等？先優(yōu)先把你的這個長處盡快變成優(yōu)勢，這是“非均衡發(fā)展策略”。

　　二、多看專業(yè)的報紙網(wǎng)站等，看別人是怎么做的？進入一個新的行業(yè)，都有一個模仿的過程，模仿是一條捷徑�？炊嗔�，自然就有點心得了。正如“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。

　　三、多問有經(jīng)驗的同事、同行，哪怕是競爭對手，態(tài)度誠懇虛心。不過在問別人之前，你需要先認(rèn)真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？

　　四、多走動，了解市場動態(tài)，多去踩盤，向一線的銷售人員學(xué)習(xí)，有機會找客戶交流一下，聽聽他們的看法。

　　通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到房地產(chǎn)策劃是一門實戰(zhàn)性強，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于步入職場不久的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。

　　篇二：

　　房地產(chǎn)營銷策劃是在對房地產(chǎn)項目內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案進行設(shè)計和謀劃。房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費者對產(chǎn)品的需求為起點和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營銷，而不是銷售，是顧客、代理商、設(shè)計師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏，而不是開發(fā)商自己的單贏�？傊�，房地產(chǎn)營銷是一種人文化營銷。

　　雖然我們此次的房地產(chǎn)營銷策劃是屬于模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵，包括以下幾個方面：

　　1）營銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要創(chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營銷策劃的過程之中，創(chuàng)意成功與否是營銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在。

　　2）房地產(chǎn)營銷策劃是一個整體的方案，需要我們整組人員的強力配合，雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評定。

　　3）房地產(chǎn)營銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場意識的行為方式。也就是說要結(jié)合市場，對樓盤的購買群體，消費層次、房型、價格定位進行決策。

　　4）房地產(chǎn)營銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場的一座橋梁，是使?fàn)I銷過程順利進行的創(chuàng)新思維，完成的是導(dǎo)演功能。

　　5）房地產(chǎn)營銷策劃是對營銷方案的構(gòu)思、實施到評價的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，不是閉門造車，而是要體現(xiàn)市場的要求，體現(xiàn)物業(yè)特征、市場特性、顧客的消費習(xí)慣以及市場發(fā)展的要求。

　　6）房地產(chǎn)營銷策劃是一個系統(tǒng)工程。

　�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 13 項內(nèi)容：

　　（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

　　（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　�。�3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　�。�4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

　　（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　�。�6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　�。�7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　�。�8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　�。�9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　�。�10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

　�。�11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　�。�12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

　�。�13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營銷策劃講求的是一個創(chuàng)新性，真實性，要求我們進行實地調(diào)查，對所獲得的資料進行整合加工，對其進行分析，把握整個宏觀市場與微觀市場。

　�。ǘ�）策劃重心須以人為本

　　在過往的房地產(chǎn)項目營銷策劃過程中，較為成功的其一經(jīng)驗在于以人為本，能打動人心。發(fā)展商在其項目規(guī)劃及策劃的計算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括根據(jù)人們及其聚體機成企業(yè)的需要設(shè)計商房的布局及配套，根據(jù)人們的愛好去設(shè)計大樓外觀及包裝賣點。

　　三）精確掌握營銷策略操控

　　在商品房營銷過案中，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、后賣哪棟；先賣哪層，后賣哪層；何時降價，何時漲價；何時廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢，既有上氣，還有下氣；何時釣著小版面，春雨綿綿，潤物無聲；何時標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點不斷，這都需要具有創(chuàng)意的營銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見性。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌掌握營銷節(jié)奏，隨機應(yīng)變，智高一籌。

　　四）要盡快的能夠回籠資金

　　資金對開發(fā)商來說是一個成敗的關(guān)鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程，房地產(chǎn)營銷策劃是一個核心問題。

　　此外房地產(chǎn)營銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。

　　我們通過此次的策劃，我們學(xué)會了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　篇三：房地產(chǎn)策劃人心得

　　一、要成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人要從四個方向去著手

　　1、要具有深厚的專業(yè)理論知識 如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補充這些知識。

　　2、要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗 這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。

　　3、要求有全面的市場信息 對于市場上各方的一舉一動了如指掌。

　　4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系 能充分調(diào)動各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。

　　房地產(chǎn)策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個人不會有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業(yè)知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個新臺階。

　　二、房地產(chǎn)策劃人寫報告的三重境界

　　第一重境界是“抄” 入行之初，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。

　　第二重境界是“寫” 在掌握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”

　　的執(zhí)著，“吟安一個字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考，獨立判斷，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚發(fā)展商。

　　第三重境界是“改” 當(dāng)個人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團隊。比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時往往除非是一些大的項目要你親自操刀外，不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點睛之筆”。

　　房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識；二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統(tǒng)化的思考能力；三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識體系和系統(tǒng)化的思考模式，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會他的思路，并且能比他走得更遠(yuǎn)，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時間要拿出來“溫故知新”。多去思考一些：“這個報告今天重新寫，會加進哪些新內(nèi)容？”“當(dāng)時自己的判斷通過今天的市場檢驗，正確與否？” 優(yōu)秀的策劃師要對數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時常要想著各種數(shù)據(jù)的動態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。

　　網(wǎng)上的各種免費或收費的房地產(chǎn)資料多如牛毛，但不要忘記，你平時工作中接觸的資料，才是發(fā)展商用幾十萬、幾百萬買來的。不要進入“誤區(qū)”，收集資料在于精不在于多。看過國內(nèi)各家代理公司的策劃報告，但感覺太過于千篇一律了。大多數(shù)報告基本上都象一個板著臉的學(xué)者，理性有余，感性不足。一個好的策劃報告，里面既要有學(xué)者的理性和嚴(yán)謹(jǐn)，也要有詩人的浪漫與唯美。當(dāng)分析市場，作項目定位時，一定是有條有理，有根有椐，運用各種理論和數(shù)據(jù)來論證；當(dāng)做項目的廣告推廣、品牌建設(shè)時，同樣可以用生動、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來描述。一個好的策劃報告追求理性的分析和感性的表達(dá)完美統(tǒng)一，相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報告特別是全程策劃報告中，不乏洋洋酒酒，下筆萬言，動輒厚厚一冊者，但細(xì)看下去，對于各種營銷的理論和工具應(yīng)用，基本只停留在SWOT分析的層面。國內(nèi)房地產(chǎn)策劃報告一個通病是創(chuàng)新不足，近年來新興的一些營銷理論或工具能見諸于報告中的實屬鳳毛麟角。

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