（優(yōu)秀）招商心得體會(huì)15篇
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編收集整理的招商心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
招商心得體會(huì)1
長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)坐落在全國百強(qiáng)縣浙江省長(zhǎng)興縣，地處縣城東南側(cè)，東接太湖，南至三一八國道，西臨長(zhǎng)興城區(qū)，北至合溪港，地處長(zhǎng)江三角洲的核心地區(qū)。
開發(fā)區(qū)于1994年被浙江省人民政府批準(zhǔn)為省級(jí)開發(fā)區(qū)，總規(guī)劃面積20平方公里。20xx年全面開發(fā)建設(shè)以來，開發(fā)區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平均增速均保持在50%左右，已連續(xù)五年被浙江省政府授予“浙江省十強(qiáng)開發(fā)區(qū)”稱號(hào)。20xx年在上海召開的“長(zhǎng)三角投資發(fā)展論壇上”，長(zhǎng)興開發(fā)區(qū)被評(píng)為首屆“長(zhǎng)三角最具投資價(jià)值開發(fā)區(qū)”。
拆遷安置放首位
長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在浙江省、市、縣各級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署之下，轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化服務(wù)，促進(jìn)和諧拆遷。
堅(jiān)持把安置工作放在開發(fā)區(qū)建設(shè)的首位。樹立“和諧拆遷，安置先行”的觀念，把安置工作放在最突出的位置，切實(shí)維護(hù)群眾利益。結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際，通過科學(xué)論證、合理規(guī)劃，拓展安置渠道，讓群眾早日住上“舒心房”。目前，開發(fā)區(qū)內(nèi)拆遷戶已全部得到妥善安置。
開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過投入近450萬元資金，加強(qiáng)和提升物業(yè)管理水平，開展文明、先進(jìn)社區(qū)和五好家庭評(píng)比，實(shí)現(xiàn)了公寓小區(qū)“綠化”、“亮化”和“文明化”，在有效提升安置居民整體素質(zhì)的同時(shí)，改善了居住環(huán)境，使拆遷工作步入良性循環(huán)的軌道。
保障安置群眾生活。及時(shí)制定政策，把征地款的發(fā)放與被失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作結(jié)合起來，實(shí)施最低生活保障制度、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度、農(nóng)村合作醫(yī)療制度，設(shè)立低收入農(nóng)戶脫貧幫扶金，為失地農(nóng)民穿上“救生衣”、裝上“保險(xiǎn)柜”。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)民與企業(yè)對(duì)接，動(dòng)員失地農(nóng)民到企業(yè)就業(yè)，“以一技之長(zhǎng)，補(bǔ)失地之短”，解除了失地農(nóng)民的后顧之憂。
完善土地補(bǔ)償機(jī)制。開發(fā)區(qū)街道努力探索土地補(bǔ)償金的新路子，通過村民自愿入股、合作的辦法，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、車間和公寓向外出租，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償金增值效應(yīng)，化“凍錢”為“財(cái)源”，使失地農(nóng)民額外多了一份穩(wěn)定收益。開發(fā)區(qū)在明確土地補(bǔ)償金及其收益，保障失地農(nóng)民所有權(quán)的前提下，不斷強(qiáng)化街道、村（居）、群眾代表大會(huì)三級(jí)監(jiān)督管理職能。動(dòng)用土地補(bǔ)償金，必須由村民代表大會(huì)通過、村級(jí)主職領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章、再報(bào)經(jīng)街道黨委批準(zhǔn)方可使用，并定期公開賬目和財(cái)務(wù)審計(jì)，讓群眾知情，杜絕濫用、挪用土地補(bǔ)償金的現(xiàn)象。
引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)家致富。開發(fā)區(qū)以十七大精神主題宣講活動(dòng)為契機(jī)，把積極引導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富作為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的立足點(diǎn)，針對(duì)開發(fā)區(qū)土地緊、創(chuàng)業(yè)成本高的現(xiàn)實(shí)問題，一方面積極引導(dǎo)農(nóng)民跳出本地求發(fā)展，通過邀請(qǐng)專家和農(nóng)村實(shí)用人才進(jìn)行講座指導(dǎo)，鼓勵(lì)一批有技術(shù)的農(nóng)民走出去，到土地充裕的地方租用農(nóng)田發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
招商引資促發(fā)展
依托自身優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。開發(fā)區(qū)形成了三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：新型紡織服裝產(chǎn)業(yè)，機(jī)械汽配產(chǎn)業(yè)和電子電器電源產(chǎn)業(yè)。
近些年，開發(fā)區(qū)依托全縣上萬臺(tái)紡機(jī)和大量熟練技工，大力引進(jìn)微細(xì)化纖、紡紗、制衣等企業(yè)，積極鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)汽流紡、PVC、無紡織布等國內(nèi)外較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行技術(shù)改造。目前，已基本形成從原料，到織造，再到服裝生產(chǎn)的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在上游環(huán)節(jié)細(xì)分產(chǎn)品上，已擁有盛邦化纖、威達(dá)紡織、杜拉克等具有相當(dāng)專業(yè)化水平的生產(chǎn)廠家，具有一定的市場(chǎng)影響能力。
戰(zhàn)略性的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和便捷的交通運(yùn)輸條件，極大地提升了長(zhǎng)興縣機(jī)械汽配市場(chǎng)的輻射能力。相對(duì)低廉的制造成本，由周邊大中城市為主體所構(gòu)筑的巨大消費(fèi)市場(chǎng)和高端商務(wù)平臺(tái)，使長(zhǎng)興縣成為機(jī)械制造業(yè)的理想基地。
此外，開發(fā)區(qū)電子電器產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。海信空調(diào)、九川電器、努奧羅太陽能綜合利用等龍頭企業(yè)快速健康發(fā)展。
引進(jìn)龍頭企業(yè)，加快培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。近年來，開發(fā)區(qū)每年排列出一批明星重點(diǎn)企業(yè)，在資金、電力等要素方面予以重點(diǎn)扶持。同時(shí)由政府牽頭，排列出一批準(zhǔn)備上市重點(diǎn)企業(yè)，并給予專門扶持，加快企業(yè)上市步伐，促進(jìn)企業(yè)上市融資。
借助外力促進(jìn)發(fā)展，是開發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。開發(fā)區(qū)始終把招商引資作為開發(fā)區(qū)工作的第一要?jiǎng)?wù)，不斷完善推進(jìn)機(jī)制，創(chuàng)新招商方式，突出企業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)好外資、真外資、大外資。
發(fā)揚(yáng)原有招商經(jīng)驗(yàn)。無論是專職駐點(diǎn)招商，還是借助“長(zhǎng)洽會(huì)”，接軌上海、香港等節(jié)會(huì)招商，以及開拓駐日本、瑞典等的源頭招商，借助中介公司力量的委托招商，均是長(zhǎng)興縣招商取得成績(jī)的有效途徑。
積極創(chuàng)新招商理念。無論是開發(fā)區(qū)建設(shè)之初的全民激情招商，還是后來的專業(yè)駐點(diǎn)招商，以及現(xiàn)在正在強(qiáng)化的真情服務(wù)招商，每一次招商思路的創(chuàng)新，都能帶來長(zhǎng)興縣招商工作的跨越。開發(fā)區(qū)本身就是一個(gè)創(chuàng)新的'平臺(tái)，招商工作也要講究創(chuàng)新，創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法，促進(jìn)長(zhǎng)興縣“大好高”項(xiàng)目引進(jìn)的新飛躍。
突破專項(xiàng)招商。認(rèn)真學(xué)習(xí)昆山等地的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)掌握主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品的重點(diǎn)企業(yè)，成立專項(xiàng)招商小組，開展針對(duì)性的攻關(guān)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展壯大每一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
培養(yǎng)人才作保障
加強(qiáng)企業(yè)人才人員培訓(xùn)、強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是促進(jìn)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)自身壯大的必要補(bǔ)充。建立科研基地，開發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有浙江大學(xué)新材料博士生實(shí)踐基地、東華大學(xué)研究生實(shí)習(xí)基地等；開展項(xiàng)目合作，開發(fā)區(qū)內(nèi)有一大批企業(yè)與浙江大學(xué)等高等院校合作項(xiàng)目，為企業(yè)核心技術(shù)的攻關(guān)起到重要作用。
加強(qiáng)人才培訓(xùn)，長(zhǎng)興縣每年都組織縣內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)到江陰、吳江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)參觀考察，特別是認(rèn)真組織紡織、機(jī)械等重點(diǎn)行業(yè)的企業(yè)家到北大、哈工大等重點(diǎn)院校培訓(xùn)進(jìn)修，拓展企業(yè)家視野，使企業(yè)家在企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)等方面得到有效提高，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與壯大。
精挑細(xì)選，強(qiáng)化培訓(xùn)，培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用人才。長(zhǎng)興開發(fā)區(qū)街道結(jié)合黨員先鋒工程，以“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、富民強(qiáng)縣”等主題活動(dòng)為依托，以村級(jí)換屆選舉為契機(jī)。通過發(fā)掘、引導(dǎo)、用好和凝聚實(shí)用人才“四個(gè)環(huán)節(jié)”，狠抓農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)，為建設(shè)和諧穩(wěn)定開發(fā)區(qū)提供了堅(jiān)強(qiáng)的人才保障和智力支持。
對(duì)農(nóng)村實(shí)用人才進(jìn)行思想道德、技術(shù)和理念等方面的培訓(xùn)，通過街道內(nèi)部培訓(xùn)、選送到黨校培訓(xùn)和推薦到外地培訓(xùn)等方式，幫助他們提升素質(zhì)。僅換屆前后，就培訓(xùn)實(shí)用人才252名，選送了近50名實(shí)用人才參加了上級(jí)各類部門組織的培訓(xùn)。
招商心得體會(huì)2
20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個(gè)一百”暨招商專員赴臺(tái)州專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會(huì)到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展。認(rèn)識(shí)到江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對(duì)口合作的契機(jī)，趕上時(shí)代及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下四個(gè)方面把握：
一、解放思想是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的不變動(dòng)力。招商引資就是一個(gè)解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)招商引資重要性的認(rèn)識(shí)。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準(zhǔn)中央方針政策與本地實(shí)際相結(jié)合的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進(jìn)改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項(xiàng)目謀劃爭(zhēng)取、投資促進(jìn)創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，通過對(duì)《招商引資的理念實(shí)踐和技巧》《區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商》《浙江（臺(tái)州）發(fā)展集聚經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和通化市招商引資的思路》等專題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的`國際國內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，深深意識(shí)到我們與先進(jìn)地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項(xiàng)目、推動(dòng)發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢(shì)下的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。
二、行動(dòng)迅速是完成招商引資的必要條件。時(shí)不我待，當(dāng)前形勢(shì)下，已經(jīng)沒有任何的時(shí)間彷徨迷茫，必須迅速行動(dòng)起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。
目前的國際投資的新趨勢(shì)是：
國際直接投資仍將集中于發(fā)達(dá)地區(qū)。
新興經(jīng)濟(jì)體投資比重逐步上升。
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實(shí)招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項(xiàng)目招商）；做好招商準(zhǔn)備（信息收集、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、招商策劃）；開展投資促進(jìn)（項(xiàng)目包裝、招商簡(jiǎn)介、投資考察、項(xiàng)目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計(jì)劃、健全招商統(tǒng)計(jì)、實(shí)行目標(biāo)考核、開展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺(tái)州的發(fā)展時(shí)，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動(dòng)，不要急功近利，要扎扎實(shí)實(shí)的把環(huán)境營(yíng)造好，筑巢引鳳。
招商心得體會(huì)3
招商引資作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，對(duì)于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用。通過招商引資，可以引進(jìn)外資、技術(shù)和市場(chǎng)，提升地區(qū)的產(chǎn)業(yè)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。然而，招商引資并非一蹴而就的事情，需要各地區(qū)政府和相關(guān)部門做大量實(shí)際工作。本文將通過總結(jié)我所在地區(qū)的招商引資經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出幾點(diǎn)招商引資大練兵心得體會(huì)。
一、明確定位，樹立正確導(dǎo)向。
招商引資必須要明確地區(qū)的發(fā)展定位，樹立正確的發(fā)展導(dǎo)向。在招商引資的過程中，不能一味追求資金的多少或者業(yè)績(jī)的瞬間突破，而是要把握好發(fā)展的大勢(shì)，選擇符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。只有樹立正確導(dǎo)向，才能保證招商引資的高效進(jìn)行。
二、精準(zhǔn)營(yíng)銷，制定科學(xué)策略。
在進(jìn)行招商引資時(shí)，采取精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式是非常重要的。首先要對(duì)招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域有充分了解并制定相應(yīng)的策略，比如根據(jù)各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)和需求，量身定制推介的方式和內(nèi)容。其次，要結(jié)合自身地區(qū)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)和潛在投資者，并根據(jù)不同的投資需求制定相應(yīng)的政策和優(yōu)惠措施。通過精準(zhǔn)營(yíng)銷，才能將寶貴的資源用在刀刃上，獲得最大的對(duì)外投資。
三、完善服務(wù)，提升吸引力。
一方面，招商引資過程中需要提供完善的服務(wù)，提升地區(qū)的吸引力�？梢约訌�(qiáng)對(duì)企業(yè)的政策扶持和優(yōu)惠政策的執(zhí)行力度，用實(shí)際行動(dòng)吸引更多投資者的注意。另一方面，可以通過舉辦投資洽談會(huì)、專場(chǎng)推介會(huì)等活動(dòng)提供更好的交流和溝通平臺(tái)，為投資者提供全方位的服務(wù)。完善的服務(wù)可以有效提高地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的外資。
四、加強(qiáng)合作，拓寬渠道。
在進(jìn)行招商引資的過程中，需要加強(qiáng)與其他地區(qū)和各個(gè)部門的合作�？梢越M建招商引資工作組或者合作機(jī)構(gòu)，開展聯(lián)合推介活動(dòng)，尋找更多合作機(jī)會(huì)。同時(shí)，還可以加強(qiáng)與各類中介機(jī)構(gòu)的合作，拓寬信息渠道，更好地了解投資者的需求和動(dòng)態(tài)。合作可以實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏，進(jìn)一步提升地區(qū)的招商引資能力。
五、全員參與，形成合力。
招商引資不僅僅是政府和相關(guān)部門的'工作，更需要全員參與。全員參與可以形成合力，發(fā)揮每個(gè)人的有利力量。政府要加強(qiáng)調(diào)度和督促，提供有效的支撐和資源保障；相關(guān)部門要加強(qiáng)協(xié)作，提供專業(yè)的支持和服務(wù)；企業(yè)要積極參與，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)；普通民眾要做好宣傳和接待工作，為投資者提供良好的環(huán)境和氛圍。只有形成合力，才能實(shí)現(xiàn)招商引資的良好效果。
總之，招商引資大練兵需要政府、企業(yè)和社會(huì)各個(gè)方面共同努力。在實(shí)踐中，明確定位、精準(zhǔn)營(yíng)銷、完善服務(wù)、加強(qiáng)合作和全員參與是非常重要的。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新，相信每個(gè)地區(qū)都能夠做好招商引資的工作，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。
招商心得體會(huì)4
一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行信用卡中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：
招行服務(wù)好，源自招商信用卡中心的主管經(jīng)理們：
1、有壓力但非�？鞓返墓芾碚摺�
2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。
3、有心得，即實(shí)踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會(huì)去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。
文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請(qǐng)假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的.皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動(dòng)力的。
第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì)在第二天會(huì)有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會(huì)有驚喜。
第二天一早，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績(jī)。每個(gè)人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會(huì)讓客戶滿意。
最后的總結(jié)；剛好信用卡中心的老大在上海做工作談話，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。
每個(gè)管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動(dòng)者。
招商心得體會(huì)5
一、科學(xué)制定規(guī)劃，積極謀劃“六五”普法依法招商工作
認(rèn)真總結(jié)去年普法依法招商工作，積極開展商務(wù)普法依法招商工作調(diào)研活動(dòng)，廣泛征求意見和建議，認(rèn)真制定“六五”普法依法治理工作規(guī)劃。建立普法依法招商工作制度并認(rèn)真執(zhí)行，使我局“六五”普法依法治理工作有新突破，“法制商務(wù)”建設(shè)取得新成果。
二、以提高干部職工法律素質(zhì)為重點(diǎn)，積極開展普法教育
1、按照我省“六五”普法指導(dǎo)意見，制定年度學(xué)法計(jì)劃并認(rèn)真組織實(shí)施。重點(diǎn)開展憲法、國家基本法律法規(guī)和涉商法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化干部職工的法治理念和法律素質(zhì)，提高依法行政、依法治商水平。
2、完善黨組理論中心組集體學(xué)法、領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座、法律知識(shí)考試考核等制度；中心組每年集中學(xué)法3次以上；領(lǐng)導(dǎo)干部每年撰寫學(xué)法心得體會(huì)2篇以上，領(lǐng)導(dǎo)干部參加年度普法考試，參考率、合格率要達(dá)100%。
3、建立系統(tǒng)干部職工法律知識(shí)培訓(xùn)、考試、考核制度；組織干部職工完成本年度普法法律知識(shí)讀本學(xué)習(xí)內(nèi)容和涉商法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高法律素質(zhì)和水平，將公務(wù)員學(xué)法用法考試考核成績(jī)作為公務(wù)員任職、定級(jí)、晉升和年度考核的重要依據(jù)。
三、堅(jiān)持依法治理，推進(jìn)商務(wù)法治進(jìn)程
1、總結(jié)招商工作經(jīng)驗(yàn)，建立適合本地實(shí)際的.依法行政體制和機(jī)制；完善“執(zhí)法四制”和政務(wù)公開規(guī)則、流程和平臺(tái)，規(guī)范招商工作和商務(wù)接待行為。
2、加強(qiáng)招商人員專業(yè)知識(shí)、理想信念、紀(jì)律作風(fēng)和職業(yè)道德教育；完善招商人員的教育、管理、考核、培訓(xùn)制度，嚴(yán)格實(shí)行行招商工作人員資格管理制度；開展招商人員培訓(xùn)和考評(píng)，提高招商工作人員專業(yè)技能。
四、廣泛開展法制宣傳，營(yíng)造依法治商的良好氛圍
1、加強(qiáng)普法依法招商隊(duì)伍建設(shè)，定期組織法制宣傳骨干和聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)。加強(qiáng)普法宣傳陣地建設(shè)，開辦法制宣傳專欄；積極參與和開展全縣法制宣傳主題活動(dòng)。
2、采用多種形式，利用多種媒體，積極開展法制宣傳教育；充分利用商務(wù)之窗、信息公開平臺(tái)等本系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)資源重點(diǎn)開展涉商法制宣傳教育，提高法制宣傳教育的覆蓋面。加強(qiáng)對(duì)《勞動(dòng)合同法》、《公司法》、《物權(quán)法》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市公開征集重大項(xiàng)目招商引資線索獎(jiǎng)勵(lì)辦法的通知》等法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)，不斷提高依法招商和服務(wù)社會(huì)的水平，提高商務(wù)局干部依法招商的意識(shí)和能力。
五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保年度工作任務(wù)完成
1、健全普法依法招商工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。加強(qiáng)普法依法治理工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善各項(xiàng)工作制度；健全和完善工作職責(zé)，充分發(fā)揮職能作用，切實(shí)加強(qiáng)普法依法招商工作的組織領(lǐng)導(dǎo)；切實(shí)加強(qiáng)檢查督促，確保各項(xiàng)工作落實(shí)。
招商心得體會(huì)6
一個(gè)已在贛卅技師學(xué)院等十多所公辦院校成功合作可破解招生難的項(xiàng)目，一個(gè)經(jīng)考察調(diào)研可行的校企合作項(xiàng)目。
一、對(duì)貴義職教集團(tuán)校企合作項(xiàng)目分析
1、貴義職教集團(tuán)用連鎖辦學(xué)方式在贛州技師學(xué)院，江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院，撫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江西師范高等專科學(xué)校，江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院，九江職業(yè)大學(xué)等政府公辦省級(jí)示范職院落地開展校企合作，目前有10000余名在校生。已安置就業(yè)學(xué)生近8000人到北京，上海，杭州，南京等特大城市的銀行，移動(dòng)，電信，郵政，聯(lián)通，中國平安，高鐵，航空工作，其集團(tuán)以專業(yè)特色鮮明，搭建校企雙軌學(xué)習(xí)平臺(tái)，順利就業(yè)讓學(xué)生走向高薪陽光體面的就業(yè)崗位提升學(xué)校品牌辦學(xué)的影響力而受歡迎。
2、其項(xiàng)目具體有以下訂單式培養(yǎng)崗位：
{1}、鐵航服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為全國各大鐵路，地鐵，航空。航海領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)人才。
{2}、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為銀行，證券，保險(xiǎn)金融系統(tǒng)培養(yǎng)專業(yè)人才。
{3}、電商運(yùn)營(yíng)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為移動(dòng)，電信，聯(lián)通，汽車領(lǐng)域的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)人才。
{4}、現(xiàn)代物流服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為郵政，速遞，快運(yùn)等物流領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)人才；
{5}、少兒美育教肓專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為幼教，少教美X[國學(xué)]教育的專業(yè)人才。
3、貴義職教集團(tuán)校企合作項(xiàng)目可否操作和把控？其底氣在那里：
貴義職教集團(tuán)董事長(zhǎng)王貴義作為教育部全國高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會(huì)職業(yè)教育分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼副秘書長(zhǎng)，他能夠把握住教肓部職教司宏觀政策，針對(duì)學(xué)校的.傳統(tǒng)專業(yè)疲軟，制造業(yè)經(jīng)濟(jì)不太景氣，各類學(xué)校面臨轉(zhuǎn)向之機(jī)遇，成功開發(fā)項(xiàng)目并把校企合作項(xiàng)目對(duì)接到江西十多所公辦高校，并通過六年時(shí)間的精心打造，現(xiàn)在校生10000余人，并已經(jīng)共向中國銀行，中國工商銀行，中國郵政，中國移動(dòng)通信，中國電信，中國聯(lián)通，中國鐵路，中國平安等大型國企輸送了近8千名學(xué)生，職教集團(tuán)有自已獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)基地，培訓(xùn)基地，其底氣。源于項(xiàng)目定位準(zhǔn)確；采用了創(chuàng)新的辦學(xué)理念，走俏的辦學(xué)項(xiàng)目，合理的規(guī)范辦學(xué)，成熟的招生模式，獨(dú)特的培養(yǎng)體系，強(qiáng)大的資金配套，完美的管理體系，健全的后勤保障；使學(xué)生能享受到就業(yè)終生服務(wù)，學(xué)生在校當(dāng)員工管理，員工在崗當(dāng)學(xué)生培養(yǎng)，使學(xué)生家長(zhǎng)感受溫馨放心，適合學(xué)生成長(zhǎng)鍛煉，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)學(xué)歷教育的不足，用工企業(yè)也感受到貴義職教培養(yǎng)的學(xué)生可用，好用。因此得到了社會(huì)廣泛認(rèn)可，社會(huì)反映良好；確是一個(gè)可操作，可把控的比較好的校企合作項(xiàng)目。
二、假如引進(jìn)貴義職教集團(tuán)項(xiàng)目到湖南技工院校會(huì)給學(xué)校招生帶來那些變化
1、從招生專業(yè)設(shè)置建設(shè)發(fā)展和招生效果來看是否可對(duì)接和取得好效果：
貴義職教集團(tuán)現(xiàn)有的高端陽光走俏的辦學(xué)項(xiàng)目有鐵航服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)高端服務(wù)，電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)，現(xiàn)代物流服務(wù)崗位，少兒美育教育等五個(gè)方向訂單班與湖南很多職校現(xiàn)設(shè)置的會(huì)計(jì)電算化，電商物流，旅游服務(wù)和電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)所有專業(yè)均有關(guān)聯(lián)和匹配，一是從招生效果來看，由于是實(shí)行訂單定向去銀行、郵政、移動(dòng)、電信、聯(lián)通、鐵路、航空等大型知名國企，并由貴義職教集團(tuán)與學(xué)生簽訂定向協(xié)議書給學(xué)生承諾，必將大大增加技工院校招生的吸引力，由于實(shí)行面試，錄取的學(xué)生有一定的門檻和要求；這樣必將提高技工院校新生的素質(zhì)；由于實(shí)行訂單培養(yǎng)符合家長(zhǎng)和學(xué)生需求招生老師宣傳更有底氣也增加了技工院校的招生競(jìng)爭(zhēng)力，在招生人數(shù)上會(huì)大大增加。訂單培養(yǎng)是限額招生；滿額后剩余落選學(xué)生可在其他普通班學(xué)習(xí)從而可帶動(dòng)其他班招生。乃至整個(gè)學(xué)校招生。效果會(huì)非常好。
2、對(duì)校企合作其招生對(duì)象和學(xué)制，名額如何具體定位：
一是招生對(duì)象及學(xué)制；招生對(duì)象為普通中學(xué)的初中畢業(yè)生，身體健康，有基本學(xué)習(xí)能力和能吃苦耐勞，有上進(jìn)心的女生為主，男女比例為 1：9。入學(xué)須經(jīng)過面試合格者簽訂定單培養(yǎng)合同；學(xué)制；中技三年；其中在校學(xué)年；企業(yè)實(shí)訓(xùn)一年；高技四年；其中在校學(xué)習(xí)三年；企業(yè)實(shí)訓(xùn)一年；所有學(xué)生年滿17歲后須報(bào)名參加成人高考；爭(zhēng)取取得大專學(xué)籍；招生人數(shù)共計(jì)不超過200人；中技100人，高技100人。
二是各招生專業(yè)；層次名額分配；鐵航服務(wù)；現(xiàn)代物流服務(wù)；層次中技；在校學(xué)年；第三年對(duì)口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額各專業(yè)50人；合計(jì)招生不超過100人；二是互聯(lián)網(wǎng)金融，；電商運(yùn)營(yíng)專業(yè)層次為高技；學(xué)制為四年，在校三年；笫四年對(duì)口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額為各專業(yè)50人。合計(jì)招生不超過100人。
三是招生對(duì)象為高中生；專業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)金融【會(huì)計(jì)電算化】；電商運(yùn)營(yíng)專業(yè)層次為：高技；學(xué)制為三年；在校學(xué)年，第三年對(duì)口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額為各專業(yè)50人、合計(jì)招生不超過100人、。
3、校企合作通過誰來招生？如何招生：
招生主要四方面力量；一是貴義集團(tuán)將派專人來院配合招生和宣傳及面試和與學(xué)生簽定訂單式培養(yǎng)合同等；二是通過招生渠道招生通過訂單培養(yǎng)招生吸引學(xué)生來面試；三是通過技工院校教師宣傳訂單式培養(yǎng)組織學(xué)生來面試招生；四是通過對(duì)接中學(xué)；班主任組織學(xué)生來面試招生。
招生為限額招生，面試招生；貴義職教集團(tuán)與學(xué)生簽訂合同后入學(xué)；貴義職教集團(tuán)將介紹贛卅技師學(xué)院的成功招生經(jīng)驗(yàn)策劃運(yùn)作。學(xué)院應(yīng)通過各種渠道宣傳爭(zhēng)取更多的學(xué)生來面試，首批錄取學(xué)生家長(zhǎng)將組織夏令營(yíng)可參觀貴義職教產(chǎn)業(yè)基地和培訓(xùn)基地面對(duì)面與在校學(xué)生交流。使家長(zhǎng)學(xué)生放心。
三、貴義職教模式對(duì)湖南技工院校現(xiàn)有學(xué)生培養(yǎng)教育體系和學(xué)生管理會(huì)帶來那些幫助
1：貴義職教集團(tuán)研發(fā)的學(xué)歷教育+職業(yè)能力培訓(xùn)+企業(yè)實(shí)訓(xùn)成長(zhǎng)模式）三位一體立體開放辦學(xué)模式真正能夠使學(xué)生在校成長(zhǎng)，通過不斷磨練學(xué)生使學(xué)生有正確的職業(yè)價(jià)值觀，通過在國企實(shí)地帶薪實(shí)訓(xùn)使學(xué)生感受行業(yè)企業(yè)文化，從人― 到人力―再到人才的變化。這模式可借鑒。二是雙方假如合作形成規(guī)模，貴義職教集團(tuán)將向技工院校提供相關(guān)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備。使技工院校教育體系更接地氣。
2、校企合作后對(duì)技工院校學(xué)生曰常管理有何促進(jìn)和提高：
貴義職教集團(tuán)為激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，集團(tuán)研發(fā)一套“人才銀行”掙工分發(fā)工資的模式，即按照所有模塊學(xué)生學(xué)習(xí)并取得畢業(yè)證后可用積分，兌換貨幣，學(xué)生上課可發(fā)工資會(huì)激發(fā)學(xué)生上課興趣和出勤率；轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)好轉(zhuǎn)。學(xué)生管理更理性更具針對(duì)性。
四、對(duì)貴義職教校企合作項(xiàng)目在湖南技工院校合作前景展望
招商心得體會(huì)7
這是難得的一次解放思想、轉(zhuǎn)變觀念之旅，使我受益匪淺，更進(jìn)一步了解了新階段最新的招商引資工作理念，學(xué)習(xí)了創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)到了我們存在的差距。新時(shí)期，面對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的'新要求，以前招商引資漫天撒網(wǎng)、四處出擊的工作方式已不能適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展需要。要深入分析研究縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，準(zhǔn)確掌握發(fā)展對(duì)比優(yōu)勢(shì)，把“十四五”規(guī)劃與提振經(jīng)濟(jì)信心相結(jié)合，認(rèn)真研究“雙循環(huán)”新發(fā)展格局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展新態(tài)勢(shì)、新經(jīng)濟(jì)、新周期與高質(zhì)量發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)關(guān)系，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品及精深加工、生態(tài)環(huán)保、文化旅游、生態(tài)工業(yè)、新能源、藜麥、食用菌等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，聚焦打造高原夏菜、食用菌、藜麥藏（中）藥材、牛羊4個(gè)10億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，打好“政策、產(chǎn)業(yè)、人脈、服務(wù)”四張牌。要開展“引大引強(qiáng)引頭部”行動(dòng)，緊盯長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀重點(diǎn)地區(qū)和世界財(cái)富、中國企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)“500強(qiáng)”企業(yè)，走出去通過小分隊(duì)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、精準(zhǔn)招商等方式，主動(dòng)邀請(qǐng)意向企業(yè)來天�？疾烨⒄劊岣哒猩桃Y精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)招商引資大突破。
急需優(yōu)化方式方法，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)和項(xiàng)目，找準(zhǔn)對(duì)接洽談渠道，精準(zhǔn)制定個(gè)性化招商政策和服務(wù)舉措。
招商心得體會(huì)8
近日，我有幸參加了學(xué)校組織的招商周活動(dòng)，通過與企業(yè)代表的交流和參觀實(shí)地考察，我深刻感受到了招商的重要性和意義。在此次活動(dòng)中，不僅加深了我對(duì)商業(yè)運(yùn)作的了解，還提高了我的溝通與交流能力。以下是我對(duì)招商周的一些心得體會(huì)，希望能與大家分享。
首先，招商周活動(dòng)為我們展現(xiàn)了商業(yè)運(yùn)作的全貌。通過實(shí)地考察企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)招商既是一場(chǎng)艱辛卻又充滿激情的挑戰(zhàn)，也是一門需要深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐的學(xué)問。在參觀期間，我看到了企業(yè)代表們不斷與客戶進(jìn)行溝通和合作，不僅要了解市場(chǎng)需求、掌握產(chǎn)品特點(diǎn)，還要靈活應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，這需要他們具備扎實(shí)的商業(yè)知識(shí)、敏銳的洞察力和出色的溝通能力。同時(shí)，在與企業(yè)代表的交流中，我也深刻體會(huì)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和商業(yè)運(yùn)作的復(fù)雜性。招商周活動(dòng)讓我明白了商業(yè)運(yùn)作不僅僅是簡(jiǎn)單的買賣，更是一項(xiàng)精細(xì)而復(fù)雜的工作，需要靠不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來提升自己。
其次，招商周活動(dòng)提高了我的溝通能力。在與企業(yè)代表的交流中，我了解到在商業(yè)談判中，溝通是非常重要的環(huán)節(jié)。有效的溝通不僅能幫助我們更好地了解客戶需求，還能提高雙方的合作效率和質(zhì)量。通過與企業(yè)代表的交流，我學(xué)到了很多溝通技巧和方法，比如如何傾聽對(duì)方的需求，如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的意圖，如何處理沖突和分歧等。這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)我在招商過程中有所幫助，也對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展有著重要的啟示。作為一個(gè)招商者，只有不斷提高自己的溝通能力，才能更好地去滿足客戶的需求，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
再次，招商周活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到招商的重要性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，招商成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。招商不僅能幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，還能為企業(yè)帶來更多的合作機(jī)會(huì)和收益。通過參加招商周活動(dòng)，我親身感受到了企業(yè)代表們對(duì)招商的重視和投入，他們不斷尋找合作伙伴，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，不斷開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大企業(yè)的發(fā)展空間。招商周活動(dòng)讓我意識(shí)到，作為一名招商者，我應(yīng)該具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、全面的商業(yè)素養(yǎng)和扎實(shí)的實(shí)踐能力，以便更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。
最后，招商周活動(dòng)讓我明白了招商不是一蹴而就的過程，需要持之以恒的努力和堅(jiān)定的決心。在與企業(yè)代表的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們既有成功的案例，也有失敗的經(jīng)驗(yàn)。然而，他們并沒有放棄，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善自己的`招商策略。這讓我深受鼓舞，知道在招商的道路上，也需要經(jīng)歷挫折與困難，但只要堅(jiān)持不懈，相信自己的能力，一定能取得成功。招商周活動(dòng)給了我很大的信心和動(dòng)力，讓我明白了要成為一名出色的招商者，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的能力。
綜上所述，招商周活動(dòng)讓我對(duì)商業(yè)運(yùn)作有了更深刻的理解，提高了我的溝通能力，讓我認(rèn)識(shí)到了招商的重要性，并且堅(jiān)定了我成為一名招商者的決心。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的招商者，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
招商心得體會(huì)9
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多新觀點(diǎn)、新理念、新方法，提升了理論水平、開拓了視野，增強(qiáng)了服務(wù)本職、開拓創(chuàng)新的工作動(dòng)力。一是依托農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)畜禽規(guī)�；B(yǎng)殖、有機(jī)果蔬、肉制品精深加工等項(xiàng)目，補(bǔ)強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品及食品加工產(chǎn)業(yè)鏈。二是依托飼草、養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)萬頭生態(tài)奶牛養(yǎng)殖、飼草加工基地、生鮮乳制品精深加工等項(xiàng)目，建強(qiáng)奶產(chǎn)業(yè)鏈。三是依托光伏治沙優(yōu)勢(shì)特色，重點(diǎn)引進(jìn)新能源開發(fā)及裝備制造、儲(chǔ)能電站建設(shè)、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化等項(xiàng)目，做強(qiáng)新能源及裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈。四是借助工業(yè)集中區(qū)升級(jí)認(rèn)定省級(jí)開發(fā)區(qū)契機(jī)，立足豐富的石灰石資源，加快現(xiàn)有電石生產(chǎn)線復(fù)工復(fù)產(chǎn)，打造循環(huán)發(fā)展的`化工產(chǎn)業(yè)集群。五是依托雪域高原、大漠綠洲、歷史文化等獨(dú)具特色的文化旅游資源，重點(diǎn)引進(jìn)紅色小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村民宿旅游開發(fā)、沙漠康養(yǎng)基地、紅色文化研學(xué)基地等項(xiàng)目，做大文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈。六是依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)垃圾焚燒發(fā)電、有機(jī)肥生產(chǎn)等建設(shè)項(xiàng)目，拓展生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。七是不斷支持做大做強(qiáng)做優(yōu)現(xiàn)有企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)連接產(chǎn)業(yè)上下游橋梁紐帶作用，用親身感受宣傳古浪營(yíng)商環(huán)境，以商招商，引進(jìn)帶動(dòng)一批上下游配套企業(yè)落戶發(fā)展。
招商心得體會(huì)10
9月3日下午，招商局樊局長(zhǎng)在開發(fā)區(qū)會(huì)議室主持講解了招商專業(yè)知識(shí)，回味整個(gè)課程，收獲頗豐。結(jié)合自身體會(huì)較深的有以下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，具備招商引資知識(shí)
我是剛從校門走出來參加工作的，招商引資對(duì)我來說還很陌生。這就更加要求我必須加緊學(xué)習(xí)。一學(xué)招商優(yōu)惠政策。對(duì)我市、縣出臺(tái)的的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，要熟知，要講明白。最好能與周邊地區(qū)的進(jìn)行比較，分析利弊。二學(xué)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況。包括財(cái)政收入、工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、城鄉(xiāng)居民可支配收入等指標(biāo)。這些信息對(duì)市場(chǎng)占有型企業(yè)和客商來講是考慮的主要因素。三學(xué)人文地理知識(shí)。作為招商單位或個(gè)人，必須熟知本地區(qū)的地理位置、人口、土地面積、氣候、資源等基本情況。當(dāng)客商對(duì)我們不甚了解時(shí)，要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對(duì)我們這個(gè)地區(qū)有個(gè)感性認(rèn)識(shí)，這樣才能進(jìn)一步溝通和交流。四學(xué)專業(yè)產(chǎn)業(yè)知識(shí)。要對(duì)我們招商集團(tuán)（公司）的基本情況要有所了解，特別是要對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)分布以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要了如指掌。對(duì)專項(xiàng)基礎(chǔ)材料、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)等情況要有所了解，以備客商詢問。
二、建立聯(lián)系，打好招商引資基礎(chǔ)
關(guān)系是生產(chǎn)力，這在招商工作中表現(xiàn)尤為明顯，我們?nèi)缫鋈フ猩蹋紫扔龅降膯栴}就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動(dòng)能量的關(guān)系戶，并與他們建立友好關(guān)系，取得他們的信任和幫助，借助他們的關(guān)系和渠道來招商引資。一要充分利用好同學(xué)、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、朋友關(guān)系。在招商中，上述關(guān)系是最可靠、最現(xiàn)實(shí)、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互了解和信任，同時(shí)他們熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和基本情況，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ年P(guān)系和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，效果也往往最好。這些人是我們招商時(shí)首選的關(guān)系。二要充分利用好一些專業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)及工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門關(guān)系。不同行業(yè)都有自己的專業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)，它們擁有眾多的會(huì)員，定期發(fā)布信息，發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿(mào)的活動(dòng)，這些協(xié)會(huì)、商會(huì)對(duì)其會(huì)員企業(yè)的動(dòng)態(tài)了解較多，對(duì)它們的發(fā)展戰(zhàn)略，投資計(jì)劃和各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。同時(shí)，這些協(xié)會(huì)、商會(huì)的正、副會(huì)長(zhǎng)大多是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、知名度高的企業(yè)老板擔(dān)任的，所以取得這些協(xié)會(huì)、商會(huì)的支持和協(xié)助，借助它們的關(guān)系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有監(jiān)督、服務(wù)的職能，由他們出面聯(lián)系客商，可以免去我們很多麻煩，是約見客商的'有效途徑。三要充分利用好一些招商平臺(tái)。國家和有關(guān)省部委每年都要召開幾個(gè)大型的經(jīng)貿(mào)交易會(huì)和洽談會(huì)，都會(huì)有大量的來自國內(nèi)外的客商參加會(huì)議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺(tái)。一定要利用好。
三、深入挖掘，創(chuàng)新招商引資形式
招商引資不一定非得需要招商人員整體在外奔波，登門找信息。創(chuàng)新招商形式，不僅僅節(jié)約資金、人力，而且有時(shí)能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多時(shí)候，我們的千言萬語，抵不上已經(jīng)在我們這里落戶客商的一句話，這些客商的現(xiàn)身說法是最有說服力和感動(dòng)力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈。因此利用當(dāng)?shù)匾恍堫^企業(yè)來帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商和下游產(chǎn)品的使用商一起來投資辦廠，形成產(chǎn)業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式。
招商心得體會(huì)11
一、國內(nèi)電商企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
隨著計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信等信息技術(shù)不斷的進(jìn)步和普及，由此而產(chǎn)生的電子商務(wù)模式在國內(nèi)獲得了快速的發(fā)展，逐步滲透到了我們的工作、生活和學(xué)習(xí)之中，普遍為人們所認(rèn)識(shí)和接受。同時(shí)，國家也把電子商務(wù)提升為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，寫入《“十二五”規(guī)劃》，對(duì)其進(jìn)行大力的扶持。在此等發(fā)展的背景之下，電商企業(yè)如同雨后春筍般得到了迅猛的成長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至20xx年底，國內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模3988259716" data-highlighted="true">達(dá)7.8萬億，同比增長(zhǎng)30.83%，國內(nèi)從事B2B、B2C、C2C等各類電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)累計(jì)已經(jīng)超過38000家，同比增長(zhǎng)17、9%；電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過200萬人，由電子商務(wù)間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)，已經(jīng)超過1500萬人。綜合看來，國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，進(jìn)入了一個(gè)屬于自己的發(fā)展時(shí)代。
二、電商企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀及問題
1、人力資源規(guī)劃。人力資源規(guī)劃決定著企業(yè)的人力發(fā)展戰(zhàn)略，直接服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而目前，電商企業(yè)面臨著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)外的發(fā)展環(huán)境不斷發(fā)生著改變，企業(yè)迫于經(jīng)營(yíng)壓力不斷轉(zhuǎn)變著自己的經(jīng)營(yíng)策略。這些企業(yè)往往抱著“計(jì)劃沒有變化快”的思維，忽視了人力資源規(guī)劃工作，缺乏應(yīng)有的人力需求分析，直接導(dǎo)致了企業(yè)人力發(fā)展目標(biāo)不明確，招聘工作的隨意性較大，降低了人力資源管理的效率。
2、人員招聘。電商企業(yè)在人員招聘方面存在著以下幾個(gè)共性的問題：第一，人才稀缺，招聘壓力大。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)行業(yè)未來三年發(fā)展的人才缺口將達(dá)到400多萬，而國內(nèi)大學(xué)每年培養(yǎng)的電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生不超過10萬，除此之外，電商企業(yè)急需多層次、復(fù)合型的高級(jí)管理人才，然而因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展時(shí)間短，具備豐富工作經(jīng)驗(yàn)和資歷的人才稀缺，“一將難求”。在招聘時(shí)，電商企業(yè)普遍感覺壓力大，很難招到合適的人才。第二，人員流失率較高。電商企業(yè)無論從基礎(chǔ)性的職位到高端的管理人才都面臨著緊缺的問題。高校的人才培養(yǎng)方式與企業(yè)工作脫節(jié)，剛剛畢業(yè)的學(xué)生無論從數(shù)量上，還是質(zhì)量上都無法滿足企業(yè)的需求，而且行業(yè)時(shí)間短，高級(jí)人才稀缺，電商企業(yè)之間不得不以高薪“互挖墻角”來補(bǔ)血，導(dǎo)致電商人員流失率普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)，達(dá)到了20%～30%；第三，招聘成本居高不下。電商企業(yè)招聘人才主要以網(wǎng)站招聘為主，這種招聘方式效率低，再加上企業(yè)自身難以留住人才，流失率較高，導(dǎo)致企業(yè)不得不經(jīng)常進(jìn)行反復(fù)的招聘，企業(yè)的招聘成本一直居高不下。
3、培訓(xùn)與開發(fā)。電商企業(yè)往往依托網(wǎng)站建立平臺(tái)為客戶提供服務(wù)，非常重視用戶的體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)員工之間的溝通協(xié)作，而且電商企業(yè)的員工普遍年輕化，非常看重自己的成長(zhǎng)。這就需要企業(yè)為員工提供系統(tǒng)的培訓(xùn)與開發(fā)。然而，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，只顧眼前效益，忽視了對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，只是象征性的開展一些入職培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)等，缺乏有效性和針對(duì)性，再加上電商企業(yè)人力資源部門不完備，人手不足，經(jīng)常陷于日常事務(wù)性的工作而無暇顧及其他，也就談不上針對(duì)企業(yè)的實(shí)際和員工的培訓(xùn)需求來建立有效的培訓(xùn)與開發(fā)機(jī)制。
4、薪酬與福利。電商企業(yè)的員工主要是以85、90后的年輕人為主。這些員工個(gè)性張揚(yáng)，喜歡創(chuàng)新，但是往往以自我為中心，心理承受能力差，工作責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，時(shí)常跳槽，增加了企業(yè)人力資源管理的困難。企業(yè)為了能留住這些員工，防止被“挖角”，一味的提高員工的薪酬和福利待遇，使得企業(yè)的薪酬福利成本不斷增加。高額的薪酬成本已經(jīng)成為了電商企業(yè)人力資源管理的巨大壓力之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子商務(wù)B2B從業(yè)人員月平均收入水平已經(jīng)達(dá)到了6800元，B2C從業(yè)人員月平均過程也超過了6500元，電商企業(yè)已經(jīng)成為了名副其實(shí)的“高薪企業(yè)”。
5、績(jī)效考核。電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)最大的目標(biāo)就是追求經(jīng)濟(jì)效益。在考核指標(biāo)選取上，財(cái)務(wù)類指標(biāo)成為電商企業(yè)的績(jī)效考核的重點(diǎn)，而非財(cái)務(wù)類的指標(biāo)得不到企業(yè)的重視，直接導(dǎo)致員工只重視眼前效益，而忽視甚至損害了企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的利益。再加上企業(yè)由于占領(lǐng)市場(chǎng)和客戶的需要，經(jīng)常對(duì)員工的工作崗位、職責(zé)和內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，而企業(yè)績(jī)效的考核存在著較長(zhǎng)的周期，導(dǎo)致之前所選取的績(jī)效指標(biāo)與員工的實(shí)際工作不符，最終績(jī)效考核只能流于形式，員工也很難接受自己的考核結(jié)果。
6、員工關(guān)系。電商企業(yè)多數(shù)正處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)制度建設(shè)不完善，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐；而且已有的制度往往因?yàn)槠髽I(yè)過快的發(fā)展和變化導(dǎo)致與實(shí)際工作不相符，漏洞百出，加大了企業(yè)的人力資源管理難度，增加了企業(yè)用工管理的風(fēng)險(xiǎn)。另外，大部分電商企業(yè)無心也無力進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，對(duì)于員工缺乏有效的激勵(lì)，不能在員工中形成對(duì)于企業(yè)的凝聚力和向心力，再加上企業(yè)員工的工作壓力大，經(jīng)常加班，員工對(duì)于企業(yè)非常不滿意，從另一個(gè)方面增大了企業(yè)的離職率。
三、電商企業(yè)人力資源管理的建議和對(duì)策
1、將基礎(chǔ)性人力資源工作外包，解放HR。電商企業(yè)大多數(shù)為中小型企業(yè)，人力資源部門不健全，工作人手不足，工作壓力大，HR經(jīng)常陷入日�；A(chǔ)性的人事工作中，沒有精力和時(shí)間去考慮如何將人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行結(jié)合，無法形成有效、長(zhǎng)期的人力資源管理工作機(jī)制。筆者建議電商企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)可以選擇性的將人事檔案管理、批量崗位招聘、繳納社保等人力資源管理的日常性、基礎(chǔ)性的事物工作外包給相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓HR擺脫日常繁瑣的工作，讓他們能夠?qū)Ｗ⒂谌肆Y源管理的核心業(yè)務(wù)，比如人力資源規(guī)劃、人力資源戰(zhàn)略管理等。
2、建立企業(yè)雇主品牌，吸引人才。電商企業(yè)人員招聘難的原因之一是企業(yè)缺乏建立雇主品牌意識(shí)，無法吸引人才，特別是高、精、尖的一流人才。企業(yè)可以從企業(yè)品牌、企業(yè)文化和價(jià)值觀入手，為員工提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境、彈性的工作時(shí)間、良好的薪酬待遇以及更多學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)會(huì)等服務(wù)，來建立企業(yè)的雇主品牌，提升企業(yè)在人才市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，吸引潛在的求職者和優(yōu)秀人才，以解決招聘難題。另外，良好的企業(yè)雇主品牌對(duì)現(xiàn)有的員工能形成有效的激勵(lì)，幫助企業(yè)留住員工，特別是核心骨干員工，從而降低企業(yè)的'離職率。
3、實(shí)行人力資源管理電子化，提高企業(yè)人力資源管理效率�，F(xiàn)代技術(shù)發(fā)展飛快，先進(jìn)的軟件、快速發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、大容量的硬件設(shè)備為人力資源管理電子化提供了有效的保障。電商企業(yè)應(yīng)借助高科技這一手段，在企業(yè)推行電子化人力資源管理（EHR），實(shí)行網(wǎng)絡(luò)招聘、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)考評(píng)等，提高企業(yè)人力資源管理工作的效率和水平，降低企業(yè)的人力資源管理成本，幫助企業(yè)能及時(shí)應(yīng)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的變化，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、加強(qiáng)校企合作，打造實(shí)用的人才培養(yǎng)模式。國內(nèi)高校電商人才培養(yǎng)與企業(yè)實(shí)踐脫節(jié)，高校畢業(yè)生不能立即為企業(yè)所用。針對(duì)這一問題，電商企業(yè)可以主動(dòng)走入高校，利用高校優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和需要，與高校加強(qiáng)合作，共建校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)行訂單式的培養(yǎng)模式，與高校一起為學(xué)生量身打造實(shí)用的課程體系，直接將高校學(xué)生塑造成企業(yè)所需要的“熟手”，以解決企業(yè)迫切的人才需求。
5、建立和完善企業(yè)人事制度，規(guī)避用工法律風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國勞動(dòng)爭(zhēng)議案件逐年大幅遞增。對(duì)于企業(yè)來講，勞動(dòng)爭(zhēng)議的頻發(fā)增加了企業(yè)的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善導(dǎo)致的。國內(nèi)電商企業(yè)大部分為民營(yíng)企業(yè)，在這個(gè)方面的問題顯得尤為突出。人力資源部門應(yīng)盡快根據(jù)國家和地方的法律法規(guī)以及企業(yè)的自身的情況和發(fā)展特點(diǎn)來建立和完善企業(yè)內(nèi)部的人事制度，并對(duì)現(xiàn)有的制度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行及時(shí)的修訂，來規(guī)范企業(yè)的用工管理，規(guī)避用工的法律風(fēng)險(xiǎn)，減少企業(yè)不必要的損失。
6、完善薪酬體系，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)作用。通過完善企業(yè)的薪酬體系，將薪酬福利水平與員工的知識(shí)、能力、貢獻(xiàn)和需求掛鉤，全面提高員工工作的積極性，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)作用。電商企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)來構(gòu)建薪酬體系。筆者建議，在薪酬體系當(dāng)中應(yīng)包括固定薪酬、可變薪酬、福利和輔助薪酬等內(nèi)容，在薪酬比例關(guān)系上，應(yīng)增加可變薪酬的幅度，以此來帶動(dòng)和激勵(lì)員工在增加自己個(gè)人收入的同時(shí)，也能給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。
7、建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體系。企業(yè)應(yīng)避免隨意的績(jī)效考核，將績(jī)效管理工作流于形式。在績(jī)效指標(biāo)的選取上，針對(duì)員工崗位的特點(diǎn)選擇財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)，并將指標(biāo)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，盡可能的將指標(biāo)進(jìn)行量化，以保證績(jī)效考核的切實(shí)可行。在整個(gè)績(jī)效管理過程中，企業(yè)和人力資源部門應(yīng)建立公平公正的考核小組，縮短考核周期，采用科學(xué)合理的考核方法，避免績(jī)效考核不為員工所接受。與此同時(shí)，相關(guān)部門還應(yīng)追蹤員工的績(jī)效狀況，對(duì)有績(jī)效問題的員工采取對(duì)應(yīng)的績(jī)效輔導(dǎo)來提高業(yè)績(jī)。在應(yīng)用績(jī)效考核結(jié)果時(shí)，避免獎(jiǎng)多罰少、只獎(jiǎng)不罰或者與此相反的局面。
8、重視企業(yè)培訓(xùn)，滿足員工的培訓(xùn)需求。企業(yè)和人力資源部門應(yīng)該充分的重視員工培訓(xùn)需求，完善培訓(xùn)機(jī)制，為員工提供個(gè)性化、多層次的培訓(xùn)來滿足員工的培訓(xùn)需求。首先，可以在培訓(xùn)的內(nèi)容上，根據(jù)員工的個(gè)性和興趣愛好的差異來進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。在強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)價(jià)值觀的同時(shí)，根據(jù)個(gè)人對(duì)于自身崗位的不同期望，加入有針對(duì)性的業(yè)務(wù)技能、管理技能、溝通技能，團(tuán)隊(duì)合作等方面的培訓(xùn)，讓員工能切實(shí)提高自身的業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身的工作能力。其次，在培訓(xùn)形式上，以員工為中心，注重對(duì)員工的啟發(fā)和引導(dǎo)。通過采用團(tuán)隊(duì)合作、案例分析、角色扮演等較為豐富的培訓(xùn)形式將知識(shí)和技能傳輸給員工，增強(qiáng)他們的工作技能以及對(duì)于崗位、企業(yè)的認(rèn)可度。最后，人力資源部門應(yīng)該做好培訓(xùn)的反饋工作，及時(shí)對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，提高企業(yè)的培訓(xùn)能力。
9、采取個(gè)性化、多樣化的激勵(lì)手段。傳統(tǒng)的激勵(lì)手段比較單一，已經(jīng)不能滿足電商企業(yè)發(fā)展的需要。人力資源部門應(yīng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)個(gè)性化、多樣化的激勵(lì)體系，針對(duì)員工不同的需要，有針對(duì)性的開展激勵(lì)活動(dòng)。除了建立合理的薪酬福利體系以外，還應(yīng)該重視和尊重員工的日常工作，肯定員工帶給企業(yè)的貢獻(xiàn)，為員工創(chuàng)建寬松的工作環(huán)境和氛圍，和諧的人際關(guān)系以及自由發(fā)揮的空間，讓他們更多的參與到企業(yè)的管理之中，以激發(fā)員工的創(chuàng)造力和潛力，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
招商心得體會(huì)12
招商引資是指政府或企業(yè)為了促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過各種方式吸引國內(nèi)外投資者來本地投資興業(yè)的行為。在招商引資的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。首先，定位準(zhǔn)確，找準(zhǔn)招商引資的重點(diǎn)和方向；其次，理念先行，樹立良好的投資環(huán)境；再次，精心策劃，打造有吸引力的項(xiàng)目；最后，借勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏局面。通過這些方面的努力，我們可以更好地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)招商引資取得更大的成功。
首先，招商引資要定位準(zhǔn)確，找準(zhǔn)重點(diǎn)和方向。在進(jìn)行招商引資時(shí)，要根據(jù)本地地理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)資源，初步確定招商引資的方向和目標(biāo)。比如，如果一個(gè)地方位于沿海，具有良好的港口條件，那么可以選擇發(fā)展航運(yùn)和物流業(yè)；如果一個(gè)地方擁有豐富的礦產(chǎn)資源，可以發(fā)展礦業(yè)；如果一個(gè)地方具備良好的自然生態(tài)環(huán)境，可以發(fā)展生態(tài)旅游。通過定位準(zhǔn)確，找準(zhǔn)重點(diǎn)和方向，可以更好地吸引有實(shí)力的投資者，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
其次，招商引資要理念先行，樹立良好的投資環(huán)境。一個(gè)地方的投資環(huán)境直接影響著投資者的投資決策。要吸引更多的投資者，就要樹立良好的投資環(huán)境。首先，政府要簡(jiǎn)政放權(quán)，提供便捷的工商注冊(cè)和投資審批服務(wù)；其次，要加強(qiáng)政府服務(wù)意識(shí)，真誠為企業(yè)排憂解難，提供及時(shí)的幫助和支持；再次，要依法保護(hù)投資者的合法權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)秩序，形成公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。只有樹立良好的`投資環(huán)境，才能吸引更多的投資者前來投資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。
再次，招商引資要精心策劃，打造有吸引力的項(xiàng)目。一個(gè)好的項(xiàng)目是吸引投資者的核心因素。在策劃項(xiàng)目時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)需求和投資者的偏好，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的項(xiàng)目計(jì)劃。同時(shí)，要注重項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，考慮項(xiàng)目的環(huán)保性和社會(huì)效益。通過精心策劃，打造有吸引力的項(xiàng)目，可以吸引更多的投資者前來投資，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。
最后，招商引資要借勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏局面。這里的借勢(shì)發(fā)展，是指在吸引投資的同時(shí)，還要充分利用外來投資帶來的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)共贏局面。在進(jìn)行招商引資時(shí)，不僅要吸引投資者，還要為投資者提供良好的服務(wù)和支持，幫助他們解決實(shí)際問題。通過合作共贏，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏，才能最大化地發(fā)揮招商引資的效益，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
總之，招商引資是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。在這個(gè)過程中，我們需要定位準(zhǔn)確、理念先行、精心策劃和借勢(shì)發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)招商引資的成功。只要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作，相信我們一定能夠取得更好的成效，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
招商心得體會(huì)13
隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的招商引資已成為地方政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要手段之一。通過吸引資金、技術(shù)和人才的引進(jìn)，可以推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，促進(jìn)農(nóng)民增收。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)研與實(shí)踐，我深感農(nóng)業(yè)招商引資雖然面臨著一些困難和挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇與潛力。以下是我個(gè)人的心得體會(huì)總結(jié)。
首先，要樹立正確的發(fā)展思路和觀念。農(nóng)業(yè)招商引資不能僅僅追求投資的數(shù)量和規(guī)模，更要注重引進(jìn)的項(xiàng)目的質(zhì)量和效益。要緊緊圍繞規(guī)劃好的農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)，要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模帶來的資源浪費(fèi)和環(huán)境破壞，使招商引資與生態(tài)文明建設(shè)相協(xié)調(diào)。
其次，要加強(qiáng)項(xiàng)目引進(jìn)的前期籌備工作。農(nóng)業(yè)招商引資涉及到農(nóng)田規(guī)劃、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)以及農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等多個(gè)方面，需要充分調(diào)研、論證和規(guī)劃，制定出詳細(xì)可行的項(xiàng)目方案和支持政策。要積極推動(dòng)政策的落地和落實(shí)，為招商引資提供良好的法律環(huán)境和政策環(huán)境。同時(shí)，要引導(dǎo)社會(huì)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，加大金融支持力度，拓寬融資渠道，降低融資成本，激發(fā)農(nóng)業(yè)投資的`熱情。
再次，要充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)和服務(wù)作用。政府在農(nóng)業(yè)招商引資中既是引導(dǎo)者，也是服務(wù)者。要加強(qiáng)與企業(yè)的溝通與合作，為其提供一系列的服務(wù)和支持，解決項(xiàng)目實(shí)施中的困難和問題。可以通過組織企業(yè)參訪、召開座談會(huì)、開展技術(shù)培訓(xùn)等方式，加強(qiáng)企業(yè)與專家、學(xué)者以及農(nóng)民的交流與合作，提高項(xiàng)目的可負(fù)擔(dān)性和可行性。同時(shí)，要強(qiáng)化監(jiān)管與管理，確保資金使用的合理和效益，防止出現(xiàn)欺詐、浪費(fèi)等問題，提高項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量和效果。
最后，要加強(qiáng)招商引資的宣傳與推廣。農(nóng)業(yè)招商引資是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)和多個(gè)參與方。要充分利用媒體、互聯(lián)網(wǎng)等渠道，宣傳好招商引資的效果和成果，提升品牌形象和影響力，吸引更多的資金、技術(shù)和人才投入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)，要加強(qiáng)與其他地區(qū)的交流與合作，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極爭(zhēng)取國家和地方的支持和關(guān)注，共同推動(dòng)農(nóng)業(yè)招商引資工作的開展。
綜上所述，農(nóng)業(yè)招商引資是推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要手段，也是發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效途徑。面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)樹立正確的發(fā)展思路和觀念，加強(qiáng)前期籌備工作，發(fā)揮政府的引導(dǎo)和服務(wù)作用，加強(qiáng)宣傳與推廣。相信通過不斷的努力和創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)招商引資一定能夠取得更好的成效，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)農(nóng)民增收，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
招商心得體會(huì)14
舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，是今年干部教育培訓(xùn)工作的重點(diǎn)之一。今年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃，我們簡(jiǎn)稱為“4+5”。所謂“4”，就是四個(gè)主體班；所謂“5”，就是五個(gè)專題班，包括本期招商引資專題培訓(xùn)班。招商是一門學(xué)問，這期專題培訓(xùn)班，主要目的是通過系統(tǒng)的講解，切實(shí)增強(qiáng)廣大招商干部學(xué)習(xí)政策、掌握方法的主動(dòng)意識(shí)，不斷提高做好招商工作的能力和水平�？h委對(duì)這次培訓(xùn)班高度重視，會(huì)前，揭書記親自審定培訓(xùn)方案，今天上午又就招商工作提出了具體明確的要求，為這次培訓(xùn)班的舉辦指明了方向。特別是上午，揭書記重點(diǎn)就招商工作考核獎(jiǎng)懲又提出了新要求，我同大家的感受一樣，壓力山大。縣委組織部、縣招商局提前準(zhǔn)備，在課程設(shè)置、師資力量等方面進(jìn)行了細(xì)致的安排。希望大家珍惜機(jī)會(huì)，認(rèn)真領(lǐng)悟，真正學(xué)有所獲、學(xué)有所值。
借此機(jī)會(huì)，我講三點(diǎn)意見，和大家共同交流。
一、把握發(fā)展態(tài)勢(shì)，做招商工作的先行者
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革使招商工作也進(jìn)入了新常態(tài)，也要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革。我們必須認(rèn)清發(fā)展大勢(shì)、招商形勢(shì)，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán)。舉辦這次專題培訓(xùn)，我認(rèn)為，至少有三個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)需要：
一是貫徹縣委決策部署的需要。今天來參加培訓(xùn)的是我縣具體從事招商工作的骨干和主力軍。招商工作對(duì)沙洋發(fā)展的重要意義和重大作用無需多說。大家都知道，現(xiàn)在外出招商并不簡(jiǎn)單，縣委為什么要把這一項(xiàng)有挑戰(zhàn)的工作交給大家？因?yàn)檎猩坦ぷ魇亲钅苠憻捜�、最能出成�?jī)的工作，招商干部是最有戰(zhàn)斗力、最可信賴的干部。當(dāng)前，廣大黨員干部要自覺增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，排在首位的就是要增強(qiáng)政治意識(shí)。政治意識(shí)，具體到在座的各位，就是貫徹好縣委關(guān)于招商引資工作的決策部署，當(dāng)好招商引資排頭兵，真正把客商吸引到沙洋來。希望大家通過培訓(xùn)，汲取新理念，創(chuàng)新方式方法，破解瓶頸制約，提升招商專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。
二是實(shí)現(xiàn)我縣招商工作新突破的需要。近年來，我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。比如，去年財(cái)政收入首次突破10個(gè)億，沙洋港建成投運(yùn)，成功引進(jìn)泰富重裝，縣城形象明顯提升，等等。這些成績(jī)的取得，都與我們的招商息息相關(guān)。在為沙洋快速發(fā)展而欣喜的同時(shí)，我們也不能坐井觀天，要知道，與周邊地區(qū)、先進(jìn)地方相比，沙洋還存在經(jīng)濟(jì)總量小、產(chǎn)業(yè)層次低、縣城凝聚力弱、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合程度低等差距。出現(xiàn)這種狀況的原因，關(guān)鍵還在于缺投資、缺項(xiàng)目，尤其是缺乏大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大項(xiàng)目的支撐。在當(dāng)前招商引資競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，需要我們解決的問題很多，其中有些問題帶有戰(zhàn)略性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、根本性。比如，如何招引大項(xiàng)目、如何通過招引大項(xiàng)目推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、如何創(chuàng)新招商引資方法，等等，這些都需要我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中解答。我們只有堅(jiān)持大招商、招大商，才能在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展格局中搶得先機(jī)、脫穎而出
三是建設(shè)一支過硬招商隊(duì)伍的需要。“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，招商引資是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，需要我們不斷學(xué)習(xí)“充電”、提高本領(lǐng)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，招商工作也呈現(xiàn)出和以往不同的規(guī)律和特點(diǎn)，不僅要掌握前瞻性政策和理念，還要?jiǎng)?chuàng)新方式和方法。比如，要改變過去漫無目的的招商方式，實(shí)現(xiàn)由招企業(yè)向招產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由全員招商、全方位招商向?qū)I(yè)招商、定點(diǎn)定向招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠行政力量招商向行政力量與市場(chǎng)主體聯(lián)動(dòng)招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠?jī)?yōu)惠政策招商向依靠產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境招商轉(zhuǎn)變。比如，要研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展招商，把“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)有效應(yīng)用到招商引資上來，等等。應(yīng)該說，大家在實(shí)際工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，都有一些獨(dú)到的方法。但是，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，還有一定差距。本次培訓(xùn)班，就是要通過學(xué)、議、問、答，使大家打破思想桎梏、激發(fā)行動(dòng)潛能、提振拼搏意識(shí)，建設(shè)一支過硬的招商隊(duì)伍。
二、堅(jiān)持勤學(xué)善思，做招商工作的內(nèi)行人
一個(gè)優(yōu)秀的招商人才，必須是一個(gè)集各種本領(lǐng)于一身的`“通才”，既要具有廣泛的社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系和社交公關(guān)能力，又要掌握一定的法律、政策、財(cái)會(huì)等方面的專業(yè)知識(shí)，還要懂經(jīng)濟(jì)情報(bào)、善于分析信息、熟悉人文地理、具備營(yíng)銷技巧、掌握投資談判藝術(shù)等。要成為一名合格的招商人才，要做足“四種儲(chǔ)備”：
一是經(jīng)濟(jì)常識(shí)的儲(chǔ)備。招商過程中不可避免要和老板、和企業(yè)家打交道，我們的干部對(duì)抓農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作、抓本職工作可能還略懂一二，但對(duì)經(jīng)濟(jì)常識(shí)、經(jīng)濟(jì)規(guī)律還很陌生，和客商接觸可能摸不到門道、缺乏共同的語言。
二是溝通藝術(shù)的儲(chǔ)備。招商引資工作，從某種程度上說就是一門溝通的藝術(shù)，招商的過程其實(shí)就是一個(gè)溝通的過程，讓我們最大程度地了解客商的實(shí)力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在這個(gè)互動(dòng)過程中，如何溝通非常關(guān)鍵。
三是產(chǎn)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備。俗話說，“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，招商引資要做到這一點(diǎn)，就必須苦練內(nèi)功，做足產(chǎn)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，要圍繞四大支柱產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商的主導(dǎo)方向，編制產(chǎn)業(yè)鏈招商行動(dòng)計(jì)劃和產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，建立項(xiàng)目庫，編制項(xiàng)目策劃書，突出引進(jìn)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、核心配套企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)，做一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的“專家”。招商工作千萬不要“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“撿到籃子都是菜”。
四是抗壓能力的儲(chǔ)備。招商工作是“能為常人所不能為之事”。在外招商時(shí)，我們的招商干部經(jīng)常要忍受異地生活的辛苦、客商的詰難、家人的不解，等等。這些都需要大家有強(qiáng)大的抗壓能力，能夠不斷調(diào)適自我，始終保持昂揚(yáng)的工作斗志。
這次培訓(xùn)班，我們有針對(duì)性地安排了教學(xué)內(nèi)容，既有我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)知識(shí)介紹，也有招商引資政策及要素解讀；既有招商引資禮儀知識(shí)講座，也有招商引資接待經(jīng)費(fèi)管理詳解等。同時(shí)，還邀請(qǐng)了湖北明弘玻璃有限公司董事長(zhǎng)，也是縣委委員——王明洪授課，從他的角度來回答如何引商、安商、穩(wěn)商。課程內(nèi)容比較豐富，節(jié)奏也比較緊湊，希望大家要端正態(tài)度，沉下心來踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)、認(rèn)認(rèn)真真思考，補(bǔ)上招商引資知識(shí)的“短板”、能力的“缺口”；要聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，踐行理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)理論與解決招商工作實(shí)際問題有機(jī)聯(lián)系；要遵守紀(jì)律，自覺服從培訓(xùn)安排。
三、堅(jiān)持學(xué)以致用，做招商工作的生力軍
外出招商，倍受艱辛。既然成為招商隊(duì)員，就要以飽滿的熱忱和良好的精神狀態(tài)，全身心地投入到招商工作中。
一是要爭(zhēng)當(dāng)全縣招商引資的“排頭兵”。大家走出沙洋駐外招商，在一定程度上扮演著探路者、先行者的角色，肩負(fù)著組織的期盼和全縣人民的重托。為此，同志們要時(shí)刻牢記自己所肩負(fù)的責(zé)任和使命，保持“不撞南墻不回頭”的精氣神，對(duì)有用的信息、有意向的項(xiàng)目，要有一股鉆勁、盯勁和韌勁，在困難面前不泄氣、不放棄。要廣泛聯(lián)系、廣交朋友、廣集信息、廣開門路，努力獲得豐富的信息成果。
二是要爭(zhēng)當(dāng)沙洋形象宣傳的“代言人”。良好的對(duì)外形象是一個(gè)地方吸引客商、擴(kuò)大投資的無形資產(chǎn)。在招商工作中，人人都是招商環(huán)境、人人關(guān)乎沙洋形象、事事關(guān)系沙洋發(fā)展。同志們就是沙洋形象的代言人。在外出招商過程中，要牢固樹立形象意識(shí)和代言意識(shí)，一方面要廣泛宣傳我縣獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、低廉的商務(wù)成本和優(yōu)越的投資環(huán)境；另外一方面還要嚴(yán)格自律，始終保持高昂向上、豪情迸發(fā)的精神狀態(tài)和遵紀(jì)守法、文明誠信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的“傳播者”。大家對(duì)接聯(lián)系的招商引資地區(qū)都是一線城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，那里有最先進(jìn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、最成功的發(fā)展模式。我們每到一個(gè)地方，除了接觸客商外，還要把當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、特色創(chuàng)新工作帶回來，當(dāng)好宣傳員，立足沙洋實(shí)際，做好結(jié)合文章，讓其在沙洋落地生根，遍地開花。
招商心得體會(huì)15
五天的培訓(xùn)，為我更好地開展招商引資工作注入了新的能量、增添了新的養(yǎng)分，我將把這次學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為奮勇前行的.強(qiáng)大動(dòng)力，以“招商引資論英雄”為導(dǎo)向，擴(kuò)投資、強(qiáng)基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)，全力打好招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是緊盯國家和省上產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品及食品加工、新能源裝備制造等7條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，深入挖掘區(qū)內(nèi)資源、產(chǎn)業(yè)和政策優(yōu)勢(shì)，謀劃儲(chǔ)備一批創(chuàng)新能力強(qiáng)、投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)層次高、帶動(dòng)潛力足的項(xiàng)目。二是緊盯啟航環(huán)保科技旅游民宿體驗(yàn)中心、上海維旺光電科技太陽能光伏支架等52項(xiàng)洽談跟進(jìn)項(xiàng)目分類管理，精準(zhǔn)調(diào)度，主動(dòng)洽談，盡快將意向項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為簽約項(xiàng)目落地建設(shè)。三是加大建成項(xiàng)目跟蹤服務(wù)力度，落實(shí)“包抓聯(lián)”“白名單”和“六必訪”等制度，主動(dòng)做好涉企政策精準(zhǔn)推送，真正做到讓企業(yè)放心投資、舒心創(chuàng)業(yè)、安心發(fā)展，力爭(zhēng)通過一個(gè)項(xiàng)目、帶來一批人才、打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)、搞活一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
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