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經(jīng)理工作心得優(yōu)秀
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編精心整理的經(jīng)理工作心得優(yōu)秀，希望對大家有所幫助。
經(jīng)理工作心得優(yōu)秀1
根據(jù)縣人社局[20xx]104號文件精神，結(jié)合我校實際情況，特制定本實施方案。
一、成立年度考評推薦和考核領(lǐng)導(dǎo)小組：
1.成立由分管校長、年級主任、教師代表組成的考評推薦小組。分別負(fù)責(zé)相應(yīng)年級或行政組的考核推薦工作。
2.成立由中層以上干部、學(xué)科主任、骨干教師代表組成的學(xué)�？己斯ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)德、能、勤、績、廉等方面對推薦人選進(jìn)行綜合考核。
二、考核范圍及要求
1.考核對象。在編在崗(或借調(diào)到我校的正式在編)的專業(yè)技術(shù)職員、管理職員和工勤職員。
2.名額分配。根據(jù)工作實際，本次年度考核分成高一年級、高二年級、高三年級和處室四個單元分別進(jìn)行。學(xué)校根據(jù)各年級和行政組年度考核的人數(shù)，根據(jù)人社局分配的優(yōu)秀指標(biāo)，依照參加年度考核人數(shù)30%的比例分別進(jìn)行分配，再由各年級、行政組推薦年度考核優(yōu)秀等次初選名單。
3.年度考核的等次分為優(yōu)秀、合格、基本合格和分歧格四個等次。當(dāng)年新參加工作試用期未滿職員考核結(jié)果不確定等次。
4.有關(guān)題目的.處理說明：
�、傩抡锌嫉慕搪毠ぴ谠囉闷趦�(nèi)，首次就業(yè)的，參加年度考核，只寫評語，不確定等次。
�、谂沙鰭炻毥枵{(diào)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和執(zhí)行其他任務(wù)的工作職員，在本單位進(jìn)行年度考核。
�、鄄〖佟⑹录�、非單位派出外出學(xué)習(xí)累計超過考核年度六個月的，不參加年度考核。
�、芪雌嘎殕T時間積累超過考核年度六個月以上的工作職員，不參加年度考核。
⑤當(dāng)年辦理退休手續(xù)的職員，不再進(jìn)行年度考核。由學(xué)校根據(jù)其表現(xiàn)情況，確定考核等次，填寫年度考核表。
⑥對無正當(dāng)理由不參加考核，經(jīng)教育后仍謝絕參加的職員可直接確定為分歧格。
三、年度考核的原則、內(nèi)容及步驟
(一)考核的原則
考核工作堅持公平、公正、透明的原則，實行領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾考核相結(jié)合、定性考核與定量考核相結(jié)合、年終考核與平時考核相結(jié)合的辦法，確�？己说目茖W(xué)性、公正性和正確性。
(二)考核的內(nèi)容
根據(jù)崗位職責(zé)和所承當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)，全面考核德、能、勤、績、廉，重點考核工作實績(包括履行職責(zé)情況，完成工作任務(wù)的數(shù)目、質(zhì)量和效力)。
(三)考核的步驟
1.學(xué)習(xí)動員。召開全體教職工會議，學(xué)習(xí)有關(guān)文件，明確考核的內(nèi)容、方法和步驟。
2.個人總結(jié)。所有考核對象在年度考核中都應(yīng)從思想上、業(yè)務(wù)上進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，按德、能、勤、績、廉等五個方面寫出書面總結(jié)材料，填寫《20xx年度考核登記表》。
3.優(yōu)秀等次初選方法。
任課教師由各年級依照評議成績占60%(民主評議占30%，年級考評占30%)，績效成績占40%，推薦出優(yōu)秀等次初選名單。
處室管理服務(wù)職員，依照民主評議成績占40%，處室考評推薦小組評議成績占60%，推薦出優(yōu)秀等次初選職員。
4.優(yōu)秀等次職員的確定。依照各年級和行政組推薦的職員成績排名順序印制選票。學(xué)�？己斯ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)德、能、勤、績、廉對優(yōu)秀等次初選職員進(jìn)行綜合考核，確定出年度考核優(yōu)秀等次的職員。
5.在校內(nèi)對考核結(jié)果進(jìn)行公示，無異議后將考核結(jié)果上報人社局。
說明：
1.對主動讓出優(yōu)秀指標(biāo)的職員(由辦公室存檔)，以后職稱評聘時，在不違反上級要求的情況下，學(xué)校依然依照優(yōu)秀等次加分。
2.對讓出的優(yōu)秀指標(biāo)，依照終究成績的高低順序順次進(jìn)行遞補(bǔ)。
3.考核成績相同時，依照一線教師優(yōu)先。同為一線教師的，順次依照教齡、工作量、榮譽(yù)、對學(xué)校的貢獻(xiàn)等進(jìn)行確定。
4.考核打分依照百分制，分?jǐn)?shù)在70-100之間，不在該范圍段的分?jǐn)?shù)視為無效(為了公平，在計算民主評議成績時去掉三個最高分，去掉三個最低分，取均勻分�？荚u小組成績計算時去掉二個最高分，去掉二個最低分，取均勻分)。
5.處室兼課職員若隨年級考核，原則上依照同年級同學(xué)科任課教師的最高工作量計算;否則，隨處室職員一起考核。
6.借調(diào)職員同一參加考評，使用編制所在單位分配的優(yōu)秀指標(biāo)。
經(jīng)理工作心得優(yōu)秀2
短暫的總公司培訓(xùn)結(jié)束了，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了，老師們的生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象。培訓(xùn)緊湊充實，知識量較大，確需細(xì)細(xì)回味和重拾，在今后的工作中總結(jié)運用才不枉此行。
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面：
一、團(tuán)險市場的展望和信心的樹立
公司是法人起家，但是從20xx年后隨著銀代以及個險的崛起被逐漸的邊緣化，但是無論怎樣，每家綜合性壽險公司都是個銀團(tuán)三條渠道走路，只是每個階段的工作側(cè)重點不一樣。隨著銀代業(yè)務(wù)的低迷和銀行自身保險公司的設(shè)立，銀行渠道業(yè)務(wù)銳減或者說上升緩慢，每家保險公司都在尋找新的業(yè)務(wù)方向。
隨著國家鼓勵個人養(yǎng)老的三條腿并行政策，即社�；攫B(yǎng)老、企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老和個人商業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老三條腿并行，政策層面進(jìn)行個稅遞延制度的草擬和制定，國家試圖將企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老與個人補(bǔ)充養(yǎng)老結(jié)合，養(yǎng)老公司是不少壽險公司的籌備方向，新華也不例外，20xx年5月已正式啟動養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)，并在武漢和西安建立了兩個健康管理中心。養(yǎng)老公司籌備成功的話新華將搭上企業(yè)年金的末班車并趕上瓜分職業(yè)年金這個大市場的黃金機(jī)遇。
二、直銷渠道的現(xiàn)實定位和市場展望
所謂直銷就是指直接將產(chǎn)品或者服務(wù)向最終端消費者進(jìn)行銷售的方式。直銷渠道是團(tuán)險的立根之本，直銷渠道客戶無須經(jīng)過代理公
司、銀行和營銷員，是團(tuán)險部的直接服務(wù)客戶。直銷人員直接面對客戶，直銷人員的銷售水平直接影響著團(tuán)險客戶的質(zhì)量和團(tuán)險業(yè)務(wù)質(zhì)量，影響著公司的團(tuán)險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和發(fā)展策略。所以直銷渠道的地位是舉足輕重的。
隨著公司養(yǎng)老公司的籌建和健康中心的運行，對一些大型高端客戶的服務(wù)會更精細(xì)和全面，對直銷人員的獲客能力和銷售效率的提升有促進(jìn)作用。目前我們要做的就是緊跟總公司推動新型客戶市場的方向(如員福類新型客戶)，為未來的年金和大型健康險客戶做儲備。
三、進(jìn)行了體系化的直銷渠道產(chǎn)品學(xué)習(xí)
64款產(chǎn)品，其中56款短險和8款長險。著重介紹了今年10月1日之前會上市的一款新的健康類長險產(chǎn)品——520華惠團(tuán)體醫(yī)療。該產(chǎn)品因為是一年期以上健康險長險產(chǎn)品，既解決了401管理式醫(yī)療的無稅優(yōu)政策問題又解決了720雖享受稅優(yōu)卻只有一個公共賬戶而無個人賬戶的問題。而且520是長險類健康險，投保人在享受稅優(yōu)的同時作為保險人的保險公司也享受免除5.5%的營業(yè)稅的優(yōu)惠，可謂兩全其美。
四、直銷核保政策解讀
孫老師對直銷業(yè)務(wù)的核保點做了分析，使我們更了解核保部門需要掌握的信息和核保的關(guān)鍵點，讓我們體會到了這個“踩剎車”部門的'重要性和技術(shù)性，也讓我們學(xué)會了換位思考，從核保人的角度理性對待客戶和業(yè)務(wù)。
五、金融財稅政策解讀
通過系統(tǒng)的基礎(chǔ)財務(wù)知識學(xué)習(xí)，讓我們掌握了與客戶財務(wù)進(jìn)行溝通的語言，也讓我們知道了保險費在財務(wù)上的列支途徑，更好的引導(dǎo)客戶充分利用財務(wù)政策將企業(yè)和員工利益最大化。
六、MTP管理技能提升訓(xùn)練
感覺是一項既高大上又接地氣的培訓(xùn)。該課程大多是通過案例和游戲?qū)⒐芾砝碚撟兊猛ㄋ滓锥�，感覺不只是對于管理，對于如何與人相處也有相當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)意義，感覺情商瞬間提高。
七、團(tuán)隊管理和經(jīng)驗分享
比MTP更有針對性，主要針對團(tuán)險直銷團(tuán)隊的管理而言，對于營業(yè)部經(jīng)理兵頭將尾這一角色的定位認(rèn)識，而且該崗位還同時肩負(fù)著多個角色，感覺這個崗位頗具挑戰(zhàn)性。對于各分公司和中支的管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)開拓分享也很有感慨，只有想不到?jīng)]有做不到，敢想就必有作為，團(tuán)險開拓貴在堅持。
八、廣東直銷市場的開拓分享
把理論、數(shù)據(jù)和實踐完美的結(jié)合在一起，很具有參考意義，對于重新或者調(diào)整市場開拓方向具有指導(dǎo)意義，跟本地市場結(jié)合進(jìn)行梳理調(diào)整。
總之，通過幾天的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深，現(xiàn)在帶著滿滿的信心和新的構(gòu)思回到工作中，對未來充滿期待，期望大家與我共同成長進(jìn)步。
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