在財務(wù)部做出納，過去的一年，我很好的完成了布置給我的任務(wù)，做好了資金的管理，收付工作，做好報表，對于每一個數(shù)據(jù)，都確認(rèn)核對清楚，才入賬，我個人也是有了挺多的收獲，通過實際的工作，讓我更加的理解了出納這一個崗位，我也是要對過去這一年我的出納工作來做下個人的總結(jié)。

　　出勤方面我認(rèn)真的按照公司的要求來上班，沒有遲到過，真的有事請假也是和領(lǐng)導(dǎo)早早的確認(rèn)好，安排好工作之后，才走的，并且這一年里，我也是積極的參加公司的一些相關(guān)活動，用熱情的態(tài)度來融入到公司的氛圍中來，我也是明白，我剛從學(xué)校進入到這個社會之中，很多事情都是從頭開始的，只有自己積極主動的去做，那么才能是有收獲，才能是得到同事們的一個認(rèn)可。而做好自己本職的工作之余，我也是積極的去配合同事，一些需要我配合做的事情，或者需要我來幫助的，我都是非常熱情樂意的去做。

　　在工作之中，我對于每一筆賬目都是認(rèn)真的去核對，一年下來沒有出過差錯，自己也是知道，既然做出納的這個崗位，那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是必須的，對于數(shù)據(jù)我也是很敏感，稍微一點不一樣或者異常的情況我都是會確認(rèn)清楚，反復(fù)的核對好，才做入賬的處理，每月的工資發(fā)放，我也是和人事的同事配合好，確認(rèn)金額無誤之后，我才予以發(fā)放，確保準(zhǔn)時的轉(zhuǎn)到同事卡上，但同時也是要確保金額是不出問題的，避免后續(xù)又有麻煩出現(xiàn)，還要去處理，那樣的話也是很不好的。一年的工作，我每筆賬目都是沒有出錯，也是讓同事們對我刮目相看，我也是知道，我的付出是有收獲的。

　　學(xué)習(xí)方面，我除了做好日常出納的工作，幫助同事做一些配合的事情，我也是積極的學(xué)習(xí)，努力的提升自己，這一年，我也是為來年的考試做好準(zhǔn)備，我知道，只有個人的.能力得到了提升，那么在工作之中，才能做得更好，更有效率，同時自己的職業(yè)道路也是更加的好走一些。通過學(xué)習(xí)，我在工作之中也是能更好的去做事情，對于我來說，這一年的學(xué)，除了讓自己的知識儲備更豐富之外，也是讓我在工作上，對于一些情況的處理更加的從容，更加的得心應(yīng)手了。

　　到了新的一年，我也是要繼續(xù)的去為了考證而努力，讓自己能力提升，去把出納的工作給做的更加的好。

有關(guān)個人工作心得7

　　家訪工作是班主任協(xié)調(diào)家庭教育的重要方式之一，也是班主任經(jīng)常性的工作。在家訪的過程中，我深切地感受到了家長們對子女的殷切期望，也感受到了他們對教師的尊重與信賴，這次家訪我詳細地了解學(xué)生的性格特長及家庭結(jié)構(gòu)、成長經(jīng)歷、健康狀況、學(xué)習(xí)環(huán)境、在家表現(xiàn)，并聽取了家長對教師的意見、期望。經(jīng)過家訪活動，我不僅僅如此近距離的接觸了學(xué)生，并且也深深地體會到作為父母對孩子教育的關(guān)心和重視，了解了家長的期望與要求，了解了學(xué)生的個性與想法，不僅僅加強了師生感情，對以后的工作將起到進取的作用。家訪工作看似麻煩，煩瑣，工作量大，耗費時間，可是這種方法是其他教育觀察法所不能比擬的。

　　一、確家訪目的，真情送家長，溫暖給學(xué)生

　　家訪目的在于與家長交流情景，交換意見，共同研究教育學(xué)生的資料和方法。家庭是第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任教師。家庭對孩子身體的發(fā)育，知識的獲得，本事的培養(yǎng)，品德的陶冶，個性的構(gòu)成，都有至關(guān)重要的影響。教育引導(dǎo)學(xué)生必須要與家長聯(lián)系，雙方僅有同心協(xié)力，才能事半功倍，到達教育目的。一年來，多少次家訪已記不得了，吃了多少苦也已忘懷，但留下的甘甜讓我時時回味。有一次考試，一個表現(xiàn)一向很好的學(xué)生劉某，卻出現(xiàn)了成績滑坡，我多次做工作，也不見效。于是，我就到他家去了解情景：學(xué)生從小有她爺爺帶大，對她感情深厚，學(xué)生對她爺爺?shù)娜ナ滥钅畈煌粚W(xué)生父母平常對學(xué)生關(guān)心太少，和學(xué)生共同談心幾乎沒有。并且委婉地說出雙方僅有同心協(xié)力，才能事半功倍，快速扭轉(zhuǎn)學(xué)生思想問題才是當(dāng)務(wù)之急。長達三個小時的交談，取得了學(xué)生父母的配合。我從生活上，精神上關(guān)心她，她深受鼓舞，進取備考，最終又走到了學(xué)生的前列。一年來，幾乎放棄了每一個休息日，我拜訪一個個家長，有時，和學(xué)生約定了家訪時間，不管遇到了什么天氣都按時前往。一次家訪，始至傍晚，突遇大雨，我沒有放棄，頂雨到學(xué)生家里，家長認(rèn)為我不能去了。當(dāng)我到他家時，家長愣了好半天。無聲的行動使學(xué)生深受教育。從此學(xué)生在

　　思想上，學(xué)習(xí)上都有了很大的轉(zhuǎn)變。一年來，以真誠的愛，去溫暖學(xué)生的心，家訪讓我走進學(xué)生心里，溝通了師生感情，家訪為班主任工作揚起了風(fēng)帆。

　　二、家訪工作長“報喜”，為后進生的轉(zhuǎn)化創(chuàng)造良好的環(huán)境

　　美國心理學(xué)家查絲雷爾說：“稱贊對鼓勵人類靈魂而言，就象陽光一樣，沒有它就無法成長開花”。家訪的目的是關(guān)心、愛護、轉(zhuǎn)化、教育學(xué)生，而不是因教師管教不了才去向家長“告狀”，因為這無異于給家長送去一根“棍子”，學(xué)生回家不免要受嘮叨之苦。這樣做不但解決任何問題，并且學(xué)生還會遷怒于教師，給班主任下一步的工作制造了障礙。一年來，我家訪的對象若是后進生，對于他們是“雪中送炭”，給以“溫暖”，多給差生家長“報喜”。我利用時間去尋找“雙差生”的閃光點。如班里一個學(xué)習(xí)較差的學(xué)生，他喜歡打籃球，在場上組織本事很強，隊員也佩服他。有一個同學(xué)病了，他背著送校醫(yī)務(wù)室，經(jīng)過這件事，我從他身上找到了進取的有利于轉(zhuǎn)化的方面和因素，找到了教育的突破口，我進行了家訪。我談了這件事，當(dāng)著家長的面表揚了學(xué)生，家長聽過孩子的好話也情緒興奮。學(xué)生也十分感激，臉上有了笑容。時機成熟，和家長一齊談了督促孩子復(fù)習(xí)功課的方法，并鼓勵學(xué)生認(rèn)真迎接近期考試和期末考試。之后，家長多次打電話邀請我去他家，每次，我多講學(xué)生的長處與提高，深受學(xué)生和家長的歡迎，有利于到達教育目標(biāo)。孩子提高了，一次考試一個腳印，這個“雙差生”的轉(zhuǎn)化，我們傾注多少愛啊。一年來，我接觸的“雙差生”

　　都有一個共同的特點，那就是“吃軟不吃硬”。我經(jīng)過一次次家訪，反復(fù)抓，抓反復(fù)。進取去找他們的“閃光點”，先感化家長，再去溝通教育學(xué)生，給學(xué)生自信，期望和熱情。一個個“雙差生”轉(zhuǎn)化了，一次次給家長“報喜”是后果進生轉(zhuǎn)化的良藥。僅有這樣，他們那柔弱的心靈之花才能在一個時時刻刻充滿陽光溫暖的.環(huán)境中盛開，并結(jié)出豐碩的果實。

　　三、交換訪談方式，為家訪工作增加新的內(nèi)涵

　　隨著社會的發(fā)展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點、個人閱歷、經(jīng)濟狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學(xué)生家長可分為好多不一樣的類型。作為班主任應(yīng)當(dāng)具體問題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時會事倍功半，甚至適得其反。對學(xué)習(xí)差生還有一個方式，那就來個“宣而延訪”。先對學(xué)生宣布準(zhǔn)備去家訪，又說明給他留出一段時間，好好努力，做出成績，給教師供給一個家訪的良機。學(xué)生也容易發(fā)生變化。幫忙同學(xué)，刻苦學(xué)習(xí)，平時十分注意自我的言行，得到了學(xué)生的好評。這時，我對他說：“我準(zhǔn)備本周到你家去報喜”。他高興極了。到他家去時，談了他近段時間的良好表現(xiàn)，待家長高興時，委婉地講了家長要給學(xué)生愛撫和溫暖，要了解學(xué)生的心理，理解、體諒孩子的不足。這樣，家長的思想轉(zhuǎn)變，學(xué)生也有自信和熱情，有了學(xué)習(xí)的動力。此外，家訪時，我也注意家長的精神狀態(tài)、身體情景、家庭氣氛等條件，隨機應(yīng)變地調(diào)動訪談方式和資料。

　　總之，家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式。一年來，我盡管在這一方面進行了一些探索，取得了必須成績，但我深知：家訪是一門學(xué)問，是一門永無止境的藝術(shù)。我愿虛心請教，在“三尺門外”，傾心奉獻，把家訪工作推向一個新階段。

有關(guān)個人工作心得8

　　作為一個醫(yī)學(xué)生，臨床實踐是必不可少的，毫無疑問我們必須把理論知識與實踐相結(jié)合，從而培養(yǎng)我們對未來職業(yè)環(huán)境的感性認(rèn)識、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。因此學(xué)校為了讓我們更好的掌握課本知識以及課外知識，特意為我們安排了為期兩個星期的見習(xí)，在本次見習(xí)中，我感受頗多。

　　首先的體會是：

　　書到用時方恨少，在醫(yī)院期間，當(dāng)被老師問及專業(yè)知識時，自己卻什么都回答不上來，感覺特別尷尬，這才發(fā)現(xiàn)自己什么都不會，然后才后知后覺的抱著書看。每當(dāng)看到老師給病人看病時，都會被老師超高的專業(yè)水平震撼，感覺在他們面前自己弱爆了，這才真正體會到多讀書的重要性。所以若想成為一名好醫(yī)生，首先必須做好一個醫(yī)學(xué)生分內(nèi)的事——好好學(xué)習(xí)。

　　其次的體會是：

　　病癥結(jié)合、舉一反三，在學(xué)校老師最常說的是“要綜合分析病癥，注意病情的變化，并且病人不會照著書生病，所以要注重實踐”。當(dāng)看到病人患的是腎結(jié)石，從而影響呼吸時，我只聯(lián)想到了患者腎不納氣，并不知道具體原因；看到病人面色鮮黃如橘皮色，我首先想到了陽黃，并不能推測出病人患的是乙肝；當(dāng)聽到病人主訴頭暈時，我最先想到的是眩暈病，其實還有可能是頭顱受傷或者更年期綜合癥。所以患者得的是什么病得具體問題具體分析，而不是想當(dāng)然的猜想，病人既不會照著書生病，我們也不能照著書看病，這就是中醫(yī)辨證的意義所在。

　　還有的`體會是:

　　醫(yī)患關(guān)系太緊張，真的是令醫(yī)學(xué)生聞風(fēng)喪膽。俗話說忍一時，風(fēng)平浪靜，退一步，海闊天空，如果沒有什么大問題，何必把關(guān)系鬧得那么僵呢?在醫(yī)院就有一個護士在給病人打吊瓶時，不小心把病人弄了漏針，其實也沒什么大不了的。然后病人就開玩笑問護士是不是故意的，結(jié)果護士不樂意了，于是就和病人吵了起來，不過還好在眾多醫(yī)生的勸阻下病人才回房休息。所以說醫(yī)患關(guān)系的產(chǎn)生并不是哪一方就能造成的，畢竟一個巴掌拍不響，所以提高醫(yī)生素養(yǎng)也很重要。

　　最后的體會是：

　　這兩個星期的見習(xí)讓我受益匪淺，不僅讓我鞏固了書本知識，同時也讓我學(xué)習(xí)了不少書本之外的知識，更深刻體會到了作為一個醫(yī)學(xué)生，自己任重而道遠。

有關(guān)個人工作心得9

　　20xx年在各部門的協(xié)調(diào)協(xié)作下，我們緊緊圍繞企業(yè)奮斗目標(biāo)，抓機遇、求進展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，各方面工作都取得了顯著成果的一年。在過去的一年里，企業(yè)全體員工充分發(fā)揚了“熱情、頑強、向上”的企業(yè)精神，大力提倡和踐行適應(yīng)時代進展的經(jīng)營管理理念，同心同德、真抓實干，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營管理打算，企業(yè)各項主要經(jīng)濟指標(biāo)均到達了歷史水平。

　　企業(yè)全年完成產(chǎn)值xx萬元，比上年同期增長x%;完成銷售收入x萬元，比上年同期增x%;實現(xiàn)利稅xx萬元，比上年同期增長x%;工業(yè)增加值x萬元，比上年同期增長x%。并對年初提出存在的問題，大部份予以落實。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下管理。

　　一、狠抓安全不放松，重視基礎(chǔ)求進展

　　安全生產(chǎn)管理和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是企業(yè)得以生存進展的根本。在全年的管理工作中，做到人員落實，制度落實，機構(gòu)落實，責(zé)任落實，經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理工作，準(zhǔn)時發(fā)覺、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識;生產(chǎn)部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時企業(yè)也堅持定期不定期的抽查跟蹤，準(zhǔn)時整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，安全事故得到了有效的遏制。

　　20xx年，企業(yè)在軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務(wù)的加大，原有的車間管理工作結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)新的進展形勢。因此，我們始終在謀劃基層一線管理工作干部的培育和儲備問題。我們通過層層推舉、篩選和廣泛的征求意見，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時還確定了一批重點培育和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培育干部，對我們來講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公平、公正的選拔機制，并制訂嚴(yán)格的公示、培訓(xùn)、考評和試用機制。通過一年來的鍛煉，事實證明，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗的，推舉和選拔也是客觀公正的。其次，我們下決心投入了大量的資金，對技術(shù)部進行了改造，極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術(shù)人員的工作效率。假如單純的從辦公軟硬件設(shè)施來看，我們的技術(shù)部目前在全街道，乃至全區(qū)，都是數(shù)一數(shù)二的。

　　二、克服兩大難題，確保任務(wù)完成

　　從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看，要想完成全年x萬元的生產(chǎn)任務(wù)，困難是顯而易見的，因此20xx年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標(biāo)任務(wù)的兩大難題。

　　為了確保全年經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn)，新年伊始，我們就主動籌措資金，加快了征收土地和進行基建的步伐，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸，國家的政策是不行抗拒的。面對這種不利局面，為了完成全年的目標(biāo)任務(wù)，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉(zhuǎn)工作，另一方面主動的租賃了兩幢標(biāo)準(zhǔn)鉗工車間，共1800平方的可用生產(chǎn)場地，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)逆境，但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)本錢的增加和管理工作帶來了肯定的問題。所以，租賃廠房不是長期之計，從企業(yè)中遠期的進展考慮，土地扭轉(zhuǎn)這項工作我們還是要繼續(xù)做下去的。同時我們也已做好了另一手預(yù)備，就是說一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實現(xiàn)，我們將在x企業(yè)閑置的土地上做文章。困此，生產(chǎn)部門還要有一個長期面對兩地生產(chǎn)管理工作的思想預(yù)備。

　　今年以來，為了適應(yīng)新的進展形勢，企業(yè)人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的x人，增加到x人。由于普遍的進展，而且考慮到本地間人員流淌的良性循環(huán)，我們想在當(dāng)?shù)卣惺諎故斓囊痪€員工基本上是不行能的。這個問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務(wù)市場的合作，吸收外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員缺乏的問題。但外來務(wù)工人員的流淌性太大，也給我們的管理增加了肯定的難度。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的，以招收當(dāng)?shù)厍嗄陮W(xué)徒培育為主，以吸收外地務(wù)工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。

　　三、強化內(nèi)部管理工作，夯實進展基礎(chǔ)

　　(1)節(jié)能減耗降本錢，狠抓質(zhì)量上臺階。

　　20xx年，企業(yè)面對生產(chǎn)原材料價格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降本錢，努力克服資金困難。因此下半年，我們在企業(yè)內(nèi)大力開展勵行節(jié)省活動，并成立一個“勵行節(jié)省領(lǐng)導(dǎo)小組”來全面組織和指導(dǎo)這項工作。從節(jié)省一滴油、一度電做起，加大現(xiàn)場管理工作的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，細心計算，從而有效的削減了原材料浪費和資金流失。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任同志那樣，采納新工藝、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)省幾千元原材料的先進事跡。

　　隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴大，我們意識到，必需進一步加大對產(chǎn)品質(zhì)量的掌握力度，因此，春節(jié)后我們調(diào)整了質(zhì)量管理機構(gòu)的人員結(jié)構(gòu)，將質(zhì)檢科單列并擴大為質(zhì)檢部，調(diào)整和充實了部門領(lǐng)導(dǎo)，制定并實施了一些新的過程質(zhì)量掌握制度。但從實際效果來看，我們的質(zhì)檢人員還有許多工作要做，同時相關(guān)部門也還有許多協(xié)作不到的地方，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中，我們還要動腦筋找到更好的掌握方法。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量，主要是從產(chǎn)品實現(xiàn)過程中來找問題，即在設(shè)計、選購、制造、安裝調(diào)試過程中發(fā)覺問題、解決問題。但通過我們最近對幾個實例的討論和分析發(fā)覺，我們在產(chǎn)品質(zhì)量掌握上忽視了一個很重要的環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品的銷售和合同評審過程。我們有些銷售人員，為了能拿到訂單，在價格上一味的讓步，而且我們的管理工作機構(gòu)在合同批準(zhǔn)和評審上的省略，造成了低價銷售，導(dǎo)致無法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊，因此這個問題必需引起我們各個部門的重視。

　　(2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。

　　制度建設(shè)是進展的重要保證。企業(yè)進展至今，一是抓住機遇，靠敏捷機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理工作。20xx年，企業(yè)結(jié)合經(jīng)營管理工作實際，動員中層以上管理工作人員在每次例會上就企業(yè)經(jīng)營、管理工作、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理工作人員及全體員工在生存進展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理工作人員對制度的修訂完善，使企業(yè)制度建設(shè)更具有合理性和可行性。x年新制訂了設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)管理工作和選購等三個操作規(guī)范，修訂了《過程檢驗制度》。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲都硬，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理工作機制，把情感管理工作融入管理工作的全過程，不斷提高管理工作質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。

　　(3)加強財務(wù)管理工作監(jiān)督，保障資金需求。

　　為了保證生產(chǎn)經(jīng)營管理、進展、技術(shù)改造的資金需求，20xx年，企業(yè)進一步對資金使用實行分級打算、分層把關(guān)、嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌支配合理運用，同時，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度，用好用活資金。

　　一是加強了存貨資金的管理工作，對庫房材料實行了定額管理工作，原材料實行以耗定進的方法削減存貨資金的占用;

　　二是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度，堅持催促銷售人員對到期貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，行使法律程序削減呆壞帳損失，加快了流淌資金周轉(zhuǎn)。

　　三是加大財務(wù)監(jiān)督力度，嚴(yán)格掌握人為失誤，削減資金損失。在這個問題上，我們的財務(wù)人員在相關(guān)部門的協(xié)作下，取得了肯定的成果，也積累了一些閱歷。僅在一張發(fā)票上的較真和仔細復(fù)查，就為企業(yè)攙回近2x萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴(yán)格把關(guān)，又為企業(yè)攙回近x萬元的損失。因此，我們應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一認(rèn)識，給予財務(wù)部門審核和監(jiān)督工作更大的支持。

　　(4)推行辦公自動化，提高管理工作效率。

　　為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，企業(yè)在進一步加強計算機的日常維護管理工作的同時，加快了計算機信息化工程的進程。在網(wǎng)管部的努力下，企業(yè)完善了技術(shù)信息化管理工作、銷售信息化管理工作、選購信息化管理工作、倉庫半信息化管理工作、人力資源信息化管理工作、財務(wù)信息化管理工作、辦公初步自動化等平臺，并提倡管理工作人員盡量、盡快把握現(xiàn)代化和信息化辦公設(shè)備，逐步實現(xiàn)無紙化辦公。雖然年初我們被認(rèn)定為市級信息化實施企業(yè)，但我們?nèi)耘f應(yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識到，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口，我們也還沒有實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理，管理工作全過程的模塊整合平臺，同時我們的人員素養(yǎng)也還不能完全適應(yīng)信息化管理工作的要求。因此，我們離真正的信息化實施企業(yè)，尚有很大的差距，也正因為如此，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理工作，遲遲難以實施。

　　但由于我們多年來已經(jīng)整合了完備的硬件基礎(chǔ)，只要我們下決心，這些問題都是可以短時期解決的。

　　(5)切實加強物資供應(yīng)，保證選購物資質(zhì)量。

　　為了確保正常生產(chǎn)和20xx年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實現(xiàn)，供應(yīng)部全力以赴，仔細做好庫房管理工作，準(zhǔn)時把握庫房物資數(shù)量的`動態(tài)狀況，盡量削減物資壓庫。在選購中，千方百計實現(xiàn)比質(zhì)比價選購，對選購市場進行咨詢了解，逐一排查，分析把握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的有用性等多方進行比較，保證選購物資的質(zhì)量。始終堅持削減中間環(huán)節(jié)，降低選購本錢，提高進銷差率。通過努力，20xx年供應(yīng)部按時到貨率、進貨驗收合格率，與往年相比都有了肯定的提高，而不合格率和退貨率卻有了肯定程度的下降。但我們講，供應(yīng)部門在上述工作中還有很大的提升空間，包括我們打算的合理性和資金的合理使用，以及對新供應(yīng)商的資質(zhì)調(diào)查評審和本部門人員的管理工作等等，都要進一步加強。

　　(6)緊抓住銷售市場，調(diào)整營銷策略。

　　為提高銷售額和資金回籠率及產(chǎn)品銷售價格，20xx年企業(yè)在部經(jīng)理辦公會上，仔細對全國市場需求改變進行分析，精確地把握產(chǎn)品市場走勢，制定切實可行的營銷策略，并依據(jù)不同時期的市場改變狀況，適時調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高我們的高新技術(shù)產(chǎn)品在市場的占有率。

　　經(jīng)過一年的努力，企業(yè)的x系列產(chǎn)品和擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的x型x設(shè)備，銷售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，上述產(chǎn)品的銷售價也能長期處于較高價位。全年共計簽定有限合同x份(不含配件銷售)，合同總標(biāo)的達x萬元。

　　完成上述業(yè)績，對我們來講是值得自豪的，這與我們?nèi)w參加市場營銷的銷售、技術(shù)人員的共同努力是分不開的。比方像同志，做x銷售的基礎(chǔ)在銷售隊伍里，并不突出，但他以務(wù)實、誠信和勤快，得到了用戶的認(rèn)可，一年來累計簽定有效合同4份，累計合同標(biāo)的達x萬元，有的同志講他跟蹤的項目勝利率高，所取得的業(yè)績，有運氣的成份，但我們不能完全贊成這種說法，天下沒有免費的午餐，既使有也要你去動手和張嘴，否則它一樣不能為你充饑。因此，在市場經(jīng)濟條件下開展銷售工作，對我們每一個從業(yè)人員來講，都必需發(fā)揚釘子精神和務(wù)實、誠信和勤快的工作作風(fēng)。講到這里，我要特殊提一下我們銷售部的翻譯同志，她是我們20xx年上半年剛聘請的專業(yè)翻譯，面對新的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，每天加班加點全身心的投入到工作當(dāng)中，她的綜合素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)，受到了來企業(yè)考察外賓的一致好評，尤其為我們與伊朗步進爐的勝利簽約，立下了汗馬功勞。

　　在確定上述業(yè)績的同時，我們也應(yīng)有一個基本清醒的認(rèn)識，我們的專職銷售隊伍在整體進展上還比較薄弱，在企業(yè)的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用，這里有我們對隊伍管理工作和引導(dǎo)不力的問題，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題。

　　4、著眼將來進展，注重員工素養(yǎng)教育。

　　在新經(jīng)濟背景下，要在市場競爭中生存和進展，必需擁有學(xué)習(xí)能力，一個比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊伍是人力資源開發(fā)的重要途徑。20xx年企業(yè)制訂了后備干部和骨干培訓(xùn)打算，并結(jié)合企業(yè)進展的實際需要引進了部份專業(yè)人員，仔細組織開展了中層以上管理工作人員綜合素養(yǎng)培訓(xùn)和iso9001質(zhì)量管理工作體系、質(zhì)量管理工作基礎(chǔ)學(xué)問培訓(xùn)，對一些特別工種委外進行了培訓(xùn)，尤其是著眼將來的進展，招收了幾名大學(xué)生和中專生到基層車間工作，當(dāng)然我們也要求生產(chǎn)部門，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人。通過培訓(xùn)和引進，既提高了企業(yè)員工的綜合素養(yǎng)，又實現(xiàn)了人力資源的不斷增值。

　　5、注重文化建設(shè)，推動文明健康進展。

　　文化建設(shè)是進展的催化劑，更是企業(yè)健康進展的基礎(chǔ)。20xx年，我們將文化建設(shè)定格在增添企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營管理目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入、長久地在全企業(yè)范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明部門;提倡員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。分別組織迎春文藝演出、迎春體育競賽，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球競賽、參與了社區(qū)運動會和大型慰問演出。通過這些活動，對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地增添了員工對企業(yè)的凝聚力，同時極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)(工作)主動性、主動性和創(chuàng)造性，在企業(yè)形成了心齊、氣順、勁足的良好氣氛。

　　6、加強科技創(chuàng)新、努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量

　　20xx年，我企業(yè)通過引進和消化吸收，自行研發(fā)的、擁有完全自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的“連續(xù)式退火爐自動生產(chǎn)線”設(shè)備，被x市科技局立為x年市級重大科技項目。這是我企業(yè)歷首次承當(dāng)政府的科技開發(fā)任務(wù)，這也是政府對我們科技投入和科技開發(fā)能力的認(rèn)可和回報。同時，這也是我省工業(yè)爐首次承當(dāng)?shù)恼萍奸_發(fā)任務(wù)。到目前該項目已經(jīng)結(jié)題，而我們在項目實施過程中，實現(xiàn)的經(jīng)濟和技術(shù)指標(biāo)，得到了江蘇省生產(chǎn)率促進中心專家組的一致認(rèn)可，并勝利的申請了專利12件。

　　20xx年，由于我們對科技開發(fā)進行了較大的投入，組織了科技開發(fā)隊伍，我們的這支隊伍連續(xù)兩年均以10件以上的數(shù)量申報專利，企業(yè)在上半年被評定為市專利實施。三季度，我們的三個產(chǎn)品，也順利的被認(rèn)定為省高新技術(shù)產(chǎn)品，這在我們街道乃至整個工業(yè)爐行業(yè)也是第一家。

　　我們在科技開發(fā)硬件上做出了肯定的成果，但在宣揚和包裝上還沒有跟上，我們的多數(shù)設(shè)備出廠后，連一張完好的圖像資料都沒有，這與我們的科技開發(fā)工作力度很不相稱。因此，我們還必需加強這一方面的工作，真正做到我們的能力，不光要讓政府知道，更應(yīng)當(dāng)讓用戶和市場知道。

　　20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成果，但如前面講到的，在我們的各項工作中仍舊存在著這樣和那樣的問題，在這里就不一一講了，總之，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子對20xx年全年的工作成果是持確定看法的，我們工作中存在的一些缺乏，我將在節(jié)后的職工大會上和相關(guān)部門的專題會議上再來進一步的總結(jié)。

　　7.20xx年企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)初步意見企業(yè)打算在20xx年確保完成產(chǎn)值x萬元，完成銷售任務(wù)x萬元，實現(xiàn)增加值x萬元，實現(xiàn)利稅x萬元。估計投入x萬元技改資金，新4000平米廠房和職工食堂及款待所。面對新的任務(wù)，困難是有的，但只要我們上下團結(jié)一心，克服困難，搶抓機遇，銳意進取，我們的目標(biāo)就肯定能夠?qū)崿F(xiàn)。

有關(guān)個人工作心得10

　　公司是有公司的全部員工共同組成，管理好公司才能夠帶來讓公司快速進展，才能夠創(chuàng)造新的輝煌。

　　一、做好員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)

　　精英是全部公司都渴望得到的，但是世界這么大，真正的精英也不肯定會來到我們這里，就算來到了這里也不肯定會始終留下去，因為這樣的精英都是其他地方來的，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司盡心盡力的去付出，所以做好自己公司的人才儲備才是最關(guān)鍵的，雖然不肯定能夠培育出特別杰出的人才，但是這些人都是公司可以信任的，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培育起來就會使得公司整體飛躍，員工即使基層，也是中間力量，做好培訓(xùn)，傳授工作技巧，培育他們的能力，他們所學(xué)到的學(xué)問也會運用到公司工作中，舍不得花費小代價去培訓(xùn)自己的員工，這就相當(dāng)于不情愿加固自己的基礎(chǔ)，每個公司都是通過內(nèi)部培育，外部招攬的方式來實現(xiàn)工的遞進，但是許多時候靠得住的還是公司內(nèi)部培育出來的人，也只有他們對工地有感情，情愿始終做下去。

　　二、提升員工對公司的認(rèn)同

　　來到公司后每個員工都會成為我們的伙伴我們的家人，因此我們就必需要留住他們，從資金上面嗎?你開的工資高其他的公司開的更高，假如優(yōu)秀遲早會被挖走。做好員工的思想工作是特別重要的。每個新來的員工，我們都要想方設(shè)法的提高他們對公司的認(rèn)同感，讓他們接受公司，認(rèn)同公司，情愿成為公司的.一員情愿與公司一起成長，需要通過舉行一些活動，來增加感情，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得快樂，過的歡樂，這樣才能夠使得他們情愿為公司進展付出自己的力量。

　　三、公平公正，賞罰分明

　　作為管理人員，對待每一個員工都必需要做到公平公正，因為許多時候員工不怕拿到的少就怕不公平，收到不公正的待遇，公平公正是作為一個管理人員必需具備的，不因為自己的愛好行事，也不會收到他人的影響感情行事，一切都靠具體的事實數(shù)據(jù)說話。員工做的好就必需要給予應(yīng)有的嘉獎，發(fā)揮他們的主動性，假如員工發(fā)覺做的好也沒有任何的用途和平常一樣只會讓他們變得寂靜，不在情愿去努力，因為無論好壞都是一樣的結(jié)果又有誰情愿這么做呢，不要把他人當(dāng)傻子，犯了錯肯定要懲戒，一是要告誡員工不準(zhǔn)再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。

　　四、知人善用

　　管理者就必需要學(xué)會用人，只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個人的潛力，有的人擅長交際，有的人技術(shù)不錯，有的人有想法等等，對待不同的人，他們的能力不同通過觀看發(fā)覺他們的長處優(yōu)點，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整他們的工作，讓他們發(fā)揮出自己的長處，使得工作更高效這才是的。

　　管理不是簡簡潔單的支配就能夠做好的，他需要付出比其他人更多的努力，花費更多的心思，去完善去進步。

有關(guān)個人工作心得11

　　婦產(chǎn)科以其特殊性，獨立于內(nèi)科與外科之外。顧名思義，病人只有女性，小至十幾歲，大至五、六十歲都有。有的為了迎接新生命的到來至此，有的則是為了保全自身生命，無奈忍受致命打擊，失去作為女人的權(quán)利。該科室的病種獨特，最常見的當(dāng)屬子宮肌瘤，仿佛已經(jīng)成為更年期婦女的多發(fā)病，其次宮頸癌也開始流行起來，子宮全切術(shù)成為必然，剖宮產(chǎn)的也不是很多。

　　該科室的主要護理操作有：術(shù)前準(zhǔn)備包括灌腸、留置導(dǎo)尿、備皮;會陰擦洗、陰道沖洗、切口理療。常用藥物有：抗生素為主，5%葡萄糖1000ml，鈉鉀鎂鈣葡萄糖用來術(shù)后補液用。話說婦產(chǎn)科很清閑，其實也不是。每完成一個病人的術(shù)前準(zhǔn)備和每接一個術(shù)畢回室的病人都不是那么輕而易舉的。我們要千叮嚀萬囑咐，術(shù)后6小時去枕平臥，腹部沙袋6小時后撤下，可枕枕頭。2小時心電監(jiān)護和吸氧，測血壓、心率、體溫，監(jiān)測術(shù)后尿量，關(guān)注術(shù)后何時排氣，有無術(shù)后吸收熱，有無嘔吐、惡心等癥狀，都是每個接班護士必須知曉的。

　　我的帶教老師，很熱情、溫柔，也很有責(zé)任感。有什么操作都讓我來做，說是給多我鍛煉的機會，的`確該科室的護理操作我很熟練。她對待患者的熱枕，深深感染著我，我定不會辜負她的希望，好好做好一件事。盡管下周她就不帶我，我同樣會把她交代我的，叮囑我的，付諸于現(xiàn)實工作中。

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