學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)模板
有了一些收獲以后，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。是不是無(wú)從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)模板1
從暑假開始的共16天的初中英語(yǔ)教師全員培訓(xùn)在這個(gè)寒冷的圣誕節(jié)順利落下帷幕。這次培訓(xùn)是由市教研室和縣教研室牽頭，浙師大派專家教師針對(duì)大家最薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行一系列專項(xiàng)培訓(xùn)，涉及了英語(yǔ)語(yǔ)音、聽力、翻譯、課堂用語(yǔ)和演講技巧以及說課等方面�？h教育局對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，在培訓(xùn)的動(dòng)員會(huì)上教育局雷局長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)大家一定要從思想上重視起來(lái)，認(rèn)真聽課認(rèn)真完成輔導(dǎo)教師布置的作業(yè)，努力讓自己成為優(yōu)秀的英語(yǔ)教師。
我們的教研員黃老師每天親臨現(xiàn)場(chǎng)，做好班級(jí)管理記好出勤，自己以身作則，除了必要的一些工作外，她也盡力和我們一起參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，用她的話來(lái)說要好好珍惜這次來(lái)之不易的家門前的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);是的，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)填補(bǔ)了我們?nèi)笔У闹R(shí)，提高了我們聽說讀寫的能力，讓我收益頗多，感慨萬(wàn)分，以下是我的些許感受。
首先，說說實(shí)話吧，培訓(xùn)前老師們對(duì)暑期炎熱夏天和下半年本該我們休息的每月一次的雙休日的培訓(xùn)學(xué)習(xí)或多或少是有些想法的，再說若大的班級(jí)又是成人，班級(jí)管理的確是件不容易的事，可就是因?yàn)楦骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，教研員黃老師特強(qiáng)的組織、管理、協(xié)調(diào)、溝通能力使得大家能靜下心來(lái)，一開始，黃老師就給我們講了培訓(xùn)的重要性和必要性，宣布了班級(jí)公約、成立班干部、科學(xué)地給各位排好座位，并及時(shí)反饋我們英語(yǔ)教師的心聲，與上課老師協(xié)調(diào)培訓(xùn)內(nèi)容，使得近80人的培訓(xùn)班級(jí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)井然有序，學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情高漲，也正是因?yàn)樯险n老師的課又能深深吸引我們，學(xué)以致用，所以一下就改變了學(xué)員們的想法，變要我學(xué)為我要學(xué)。也難怪去過麗水多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)上課的李艷老師在我們遂昌點(diǎn)兩天課上后對(duì)遂昌感覺很深，表?yè)P(yáng)我們，得到了她的高度評(píng)價(jià)，當(dāng)時(shí)我們以為李老師是在講恭維話，把我們當(dāng)小孩鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)一番，可她踏上回金華車時(shí)還發(fā)了這樣一條短信給我們班主任黃旭紅老師：“這次能有幸到您處上課，印象頗深，學(xué)員到課率最高，學(xué)習(xí)最認(rèn)真，課堂表現(xiàn)最積極，這與您的認(rèn)真負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)是絕對(duì)分不開的。這一點(diǎn)我也會(huì)向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)，能向其他教學(xué)點(diǎn)推薦�！碑�(dāng)再一次培訓(xùn)黃老師把這條信息向我們轉(zhuǎn)告時(shí)，我們才真正感到我們真的做的很棒!
其次，教師的良好素質(zhì)是上好一堂課的重要前提和基本保證。在聽課中我發(fā)現(xiàn)駱巧麗老師和李艷老師有幾個(gè)共同的特點(diǎn)：口語(yǔ)流利發(fā)音準(zhǔn)確，只有做到這個(gè)，善于模仿的學(xué)生才可以擁有地道的英語(yǔ);善于使用多媒體、歌曲、畫畫、影像作品等直觀輔助教具，使學(xué)生接觸到的知識(shí)更立體更直觀更生動(dòng);有扎實(shí)的'英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)作后盾，課堂知識(shí)豐富;教態(tài)自然親切，詼諧幽默，表情豐富。特別是駱老師，非常善于師生互動(dòng)，愣是把枯燥的培訓(xùn)變成了生動(dòng)的課堂，我們仿佛又回到了學(xué)生時(shí)代，在自己喜歡的教師面前暢所欲言。英語(yǔ)是一種交際語(yǔ)言，聽說讀寫四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。一位大學(xué)老師能在炎熱的暑期來(lái)到遂昌要連續(xù)給我們上8天的課，下半年最后一次天氣寒冷又恰逢圣誕節(jié)駱巧麗老師冒著雪不懼嚴(yán)寒給我們作指導(dǎo)，面對(duì)面的一一考試，難能可貴呀!得知給我們上課的老師在浙師大課務(wù)很重，一周有18節(jié)課，有時(shí)一天要上6節(jié)課，在完成學(xué)校課務(wù)的同時(shí)又利用本該休息的周末來(lái)給我們上課，可她們卻不辭辛苦，且非常敬業(yè)，高度負(fù)責(zé)，專業(yè)精湛，和藹親切、幽默詼諧，令我們敬佩與感動(dòng)
再次，語(yǔ)音教學(xué)的重要性不容小覷。在這16天的培訓(xùn)中，給我們大家留下深刻印象的是語(yǔ)音教學(xué)。駱老師用她那純正的美語(yǔ)給我們糾音，一字一詞一句一篇，一遍又一遍，直到我們的發(fā)音達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，她的認(rèn)真使我改變了對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)的態(tài)度。我一直為枯燥乏味的語(yǔ)音教學(xué)而頭疼，連續(xù)重復(fù)的教學(xué)法使得我的課毫無(wú)新意，到最后我教累了，學(xué)生也學(xué)累了。在這次培訓(xùn)啟發(fā)下，我會(huì)重新定位我的語(yǔ)音教學(xué)，在實(shí)際教學(xué)中引入游戲、運(yùn)用兒歌繞口令、積極評(píng)價(jià)、利用多媒體、布置創(chuàng)造性的任務(wù)讓枯燥乏味的語(yǔ)音教學(xué)變得愉悅興奮，富有樂趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地投入到學(xué)習(xí)中去，做到讓孩子玩中學(xué)，學(xué)中玩。
最后，要做個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的教師。通過這次培訓(xùn)，讓我開闊了眼界，明白了努力方向。怎樣讓自己的語(yǔ)言更優(yōu)美，怎樣提高培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)拼寫能力，怎樣在平時(shí)的朗讀中滲透語(yǔ)音知識(shí)讓學(xué)生更系統(tǒng)的掌握并擁有更純正的發(fā)音，怎樣在教學(xué)中穿插情感教育，等等。我相信通過自己的努力，一定能拉近距離，不斷進(jìn)步。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)模板2
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的'利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋�(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)模板3
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠�！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了＂每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的`建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。 五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。 以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！
我相信我們的明天會(huì)更好！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)模板4
在我們的仔細(xì)聆聽中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來(lái)。
計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)在不知不覺中就結(jié)束了，我感覺自己還有好多東西要學(xué)，還有好多的東西不懂呢!每次實(shí)訓(xùn)我都感覺學(xué)到了好多東西!因?yàn)槭且惶斓酵淼牟婚g斷訓(xùn)練，所以記的會(huì)非常牢固。不像平時(shí)上課，每上兩次的理論課卻只有60分鐘的實(shí)際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨(dú)立完成的時(shí)候，因?yàn)閷?shí)際操作的少，早就忘光了!我很感謝學(xué)校有實(shí)訓(xùn)這樣的安排，對(duì)我們計(jì)算機(jī)水平的提高發(fā)揮著重要作用!還要感謝我們的王老師和有梅老師，老師很溫柔們，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會(huì)，老師還是會(huì)走進(jìn)我們給我們耐心的指導(dǎo)，還給我們講一些學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強(qiáng)，也讓我們了解到哪些需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)，那些是重點(diǎn)，不是沒有方向的亂學(xué)一通，什么也學(xué)不好!
經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我的的確確的感受到了計(jì)算機(jī)在我們生活中工作中的運(yùn)用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學(xué)習(xí)的是數(shù)據(jù)路的原理及應(yīng)用的各方面知識(shí)，由老師帶著我們不斷操作。能有效的組織、管理和共享數(shù)據(jù)庫(kù)信息，我覺得學(xué)習(xí)了這個(gè)，對(duì)我參加工作后制表、創(chuàng)建查詢、數(shù)據(jù)分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進(jìn)行分析。當(dāng)然，在學(xué)習(xí)的過程中并不是一帆風(fēng)順的，在這之中，因?yàn)橐僮鞯?東西很多，有時(shí)錯(cuò)一步，后面的結(jié)果就無(wú)法顯示，而自己的計(jì)算機(jī)又太差，根本檢查不出來(lái)是哪里出了錯(cuò)!這時(shí)候，老師都會(huì)耐心的過來(lái)幫助我，我很感謝有梅老師和王老師，也很感謝學(xué)校能安排這么優(yōu)秀的老師們來(lái)教我們!只是我個(gè)人太頑皮，有很多東西老師講了有的我也沒能記住，我想在此說一句：老師，你們辛苦了!
一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課很快結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)計(jì)算機(jī)有了新的認(rèn)識(shí)，以前只知道玩游戲、娛樂和簡(jiǎn)單的應(yīng)用。通過這次的實(shí)訓(xùn)，我了解到，要真真正正的掌握計(jì)算機(jī)還不是一件簡(jiǎn)單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個(gè)我們的將是無(wú)窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計(jì)算機(jī)這個(gè)萬(wàn)能機(jī)器人的主人而不是奴隸，我會(huì)努力加油的!感謝學(xué)校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個(gè)臺(tái)階!感謝!加油!
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