分享心得體會13篇
在平日里，心中難免會有一些新的想法，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編為大家收集的分享心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
分享心得體會1
通過參加創(chuàng)業(yè)知識分享活動，我既認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)所具備的素質(zhì)又學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗，累計創(chuàng)業(yè)知識，也正確認(rèn)識了創(chuàng)業(yè)。
作為一個創(chuàng)業(yè)者，需要有有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。對于每一個成功的人士，在他們剛開始創(chuàng)業(yè)時盡管困難重重。但是在他們的心里總有一個目標(biāo)，那個目標(biāo)，就是為之奮斗的所在，是一切動力的來源。創(chuàng)業(yè)不僅是一段時間的努力，而且會經(jīng)歷許多磨難。這就要創(chuàng)業(yè)者必須有思想準(zhǔn)備。每一個成功人士在面臨困境時，總能激發(fā)他們體內(nèi)的斗志，他們總能愈挫愈強(qiáng)。
此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，也可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行可行性研究，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。市場瞬息萬變，時刻都有風(fēng)險，但不會有人及時提醒你風(fēng)險在哪里，防范風(fēng)險只能靠自己增強(qiáng)知識技能。一方面，可以去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的.管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，可以積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，制定科學(xué)規(guī)范的管理制度。可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。在平時還應(yīng)多參加各種社會實(shí)踐活動，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。
分享心得體會2
家庭是孩子的第一所學(xué)校，家長是孩子的第一任老師，就孩子的成長教育而言，我的經(jīng)驗不一定比在座的各位多，就聯(lián)系實(shí)際談幾點(diǎn)體會吧：
一、多一些陪伴，少一些放任自流。
我們知道孩子在學(xué)校接受的大部分是知識的教育，智力的培養(yǎng)。作為家庭教育我認(rèn)為對孩子教育的方向應(yīng)重點(diǎn)放在非智力因素的培養(yǎng)上，如良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，堅強(qiáng)的意志，健康的心理，積極的情緒等，我就簡單談兩點(diǎn)。
首先談學(xué)習(xí)習(xí)慣，孩子在家里的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。我家的做法是按時間點(diǎn)做事，到什么時間做什么事。養(yǎng)成規(guī)律之后，就像火車在軌道上奔馳，就不需要你再花費(fèi)太大的力氣去催他學(xué)習(xí)。做作業(yè)的`時候，盡量不要打擾打斷他，特別是男孩子，他本身就比女孩子更容易分心，所以在孩子們安心做作業(yè)的時候，一定不要去打斷他，一會兒說句話，一會兒遞個水果。說到這里，有可能會有家長有這樣一個疑惑，五年級了，孩子學(xué)習(xí)時還要不要陪。我覺得還是要分情況分人決定的，不能一概而論。當(dāng)然，我們都知道一二年級時候是鼓勵家長陪做作業(yè)的，三四年級要逐步放手，五六年級要讓孩子自己獨(dú)立完成作業(yè)，完成向初中的過渡。這是普遍規(guī)律，但也應(yīng)該因人而異。比如，我家孩子，他目前寫作業(yè)的時候，我偶爾會陪他，當(dāng)他需要我的時候我就陪。比如，陪他默寫詞語、背課文、或者他說今天希望我陪會兒，我都會坐到他旁邊去。
其次，談一談意志力的問題。學(xué)習(xí)并不是一件快樂的事情，需要付出大量時間和精力，還會遇到挫敗。為什么孩子喜歡打游戲，因為游戲會不斷的給予信息反饋，讓游戲者獲得成就感。學(xué)習(xí)不會一直有正向的信息反饋，也就是不會一直得到表揚(yáng)，得到高分，得到獎勵。在這個時候怎么讓孩子對學(xué)習(xí)飽有高度的熱情。那其實(shí)也需要給他正面的反饋，作為家長，我們能做的就是積極關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)情況，不斷地鼓勵他。不能成績好就夸，成績不好就是一頓批評。表揚(yáng)的時候再給孩子提點(diǎn)要求，批評的時候還要對他最近表現(xiàn)好的地方進(jìn)行肯定，始終保持一個平衡。
二、多一些學(xué)習(xí)氣氛，少一些不良習(xí)慣。
家庭作為孩子學(xué)習(xí)的第二課堂，忠告各位家長一句：孩子做作業(yè)時我們不要看手機(jī)，玩電腦，就是家長的以身作則。孩子是善于模仿的，他最容易模仿的人就是他最親近的人——他的父母。就像剛才視頻中看到的，如果家長也是抱著手機(jī)不放手，怎么能要求孩子學(xué)習(xí)上專心致志？我們可以在一旁看書，處理自己的工作，給孩子做出適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。孩子的潛力是無窮的，我認(rèn)為我們家長在重視孩子非智力因素培養(yǎng)的同時不要忘記孩子潛力的開發(fā)。閑暇之余、睡覺之前應(yīng)多給孩子讀書，讀書對一個人的成長是非常重要的，要讓孩子從小養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣。對于閱讀，有家長會有疑惑，我孩子平時很愛讀書，為什么作文成績不好。因為我們孩子讀書更多的是看有趣的故事，并沒有很好的關(guān)注文章布局、各種細(xì)節(jié)描寫、對話生成，起因怎么寫，結(jié)尾怎么寫，過渡句怎么微妙地將上一個段落引向下一個段落。所以，如果家長有時間，就和孩子一起閱讀，如果家長忙，那就讓孩子做閱讀摘抄。
三、多一些交流，少一些說教。
我認(rèn)為：如果能找到適當(dāng)?shù)臅r間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關(guān)愛，那么這種努力一定有收益。不要總是居高臨下的去教育孩子，該擺家長架子的時候要擺，不該擺時要把孩子看做是自己的朋友。要多理解、多表揚(yáng)、多鼓勵自己的孩子，俗話說：好孩子是夸出來的就是這個道理。但夸要夸到具體的那件事那個點(diǎn)上。作為孩子，每個人都希望自己是最棒的，但山外有山人外有人，第一名只有一個。所以我們還要和自己和解，不要對孩子提過高的要求。孩子是在慢慢成長中的，看到孩子的進(jìn)步，看到他的不足之處。幫助他進(jìn)步，而不是一味的批評。其實(shí)道理大家都懂，但堅持做到做好卻很難。即便是我，今天說了這么多，你問我是不是都做到了，我要說，我也在努力中。
最后，還有一點(diǎn)我想說的是，家庭教育中，需要爸爸媽媽一起參與進(jìn)來，如果在教育問題上有爭議和分歧，不要當(dāng)著孩子的面探討。
分享心得體會3
三年級是一個低年級向中高年級過渡，學(xué)習(xí)習(xí)慣趨向成熟的年級，也意味著學(xué)習(xí)難度提高，作業(yè)量增加。我認(rèn)為，首先還是應(yīng)該積極引導(dǎo)、繼續(xù)培養(yǎng)和堅持孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課我們是要求她必須要認(rèn)真聽講的，這個可以從她每天的作業(yè)反饋中可以看出來，而且任何課內(nèi)外作業(yè)的完成都基于上課認(rèn)真聽講。目前作業(yè)還不是很多，如果沒有特殊原因我們規(guī)定她必須在學(xué)校完成大部分作業(yè)，這樣她就有時間在家針對教材上的內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，預(yù)習(xí)非常重要，可以讓她在課堂上學(xué)習(xí)新授知識時不會覺得很陌生同時也能提高她的興趣。寫作業(yè)時，不允許她邊做其它事情邊寫作業(yè)，比如吃吃東西，玩玩文具，這些都是不允許的，一定要靜心定心集中注意力高效地完成作業(yè)，讓她自己安排好各科作業(yè)的先后順序。在我們家有比較明確的分工，確保有1位可以檢查和訂正當(dāng)天的作業(yè)，所有作業(yè)完成以后，可以做一些自己喜歡的事情，比如說畫畫做手工，周末可以適當(dāng)看看電視，有規(guī)劃同時也有時間觀念，時間長了，可以培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)自主性和計劃性，但是無論在她做作業(yè)時還是做自己喜歡的事情時，包括看電視的時候，我們都會不約而同地不去打擾她，不去分散她的注意力。有些家長經(jīng)常問怎么培養(yǎng)孩子的注意力，其實(shí)平時生活中很多細(xì)微的事情都在決定著孩子注意力。
再說說我們怎么對待考試的態(tài)度，她考得比較理想很得意在等我們來夸她的時候我們會說：“還行，作為一個學(xué)生考的好是應(yīng)該的，希望你下次還能保持�！弊屗磺或湴疗狡铰湎�。回家分析試卷，不看正確率，只看里面是否有寫字潦草，是否有錯別字，是否有計算錯誤。此時她已經(jīng)不再驕傲，這樣的過程可以讓她保持清醒。
分?jǐn)?shù)不好的時候，我們家就看情況，如果是因為習(xí)慣不好造成了錯誤和失分，比如錯過三遍的字照樣錯，粗心計算等，哪怕考了優(yōu)秀，那肯定也是一頓狠批。但是安慰的話也給足她，讓她壓力不是很大，然后分析原因，總結(jié)教訓(xùn)。這樣可以讓她依然有足夠的自信心，同時理性看待分?jǐn)?shù)。
語數(shù)英學(xué)科中，語文和英語我們家比較注重她的閱讀，對于一些涉及到思維訓(xùn)練的數(shù)學(xué)題目，還是需要家長保持和孩子相同的學(xué)習(xí)進(jìn)度，任何錯題我們會跟她一起畫圖一起分析，以便能快速提供相應(yīng)的解答和支持，分析過后我們還會讓她自己再試著完整地說出解題思路。
在我們陪學(xué)的過程中我覺得我們做的最好的就是堅持，現(xiàn)在的孩子學(xué)習(xí)確實(shí)不容易，我們也告訴她學(xué)習(xí)的過程是辛苦的，因為辛苦，我們的一套套措施也總是在實(shí)施過程中被孩子不斷打折，不斷對抗，但是因為我們的堅持孩子也在堅持著，現(xiàn)在也看到了一些成效。孩子也很有感觸，也嘗到了甜頭，中間肯定還會有質(zhì)疑，有動搖，但是相信堅持總會有結(jié)果。
在坦誠溝通的基礎(chǔ)上，孩子也常常會把她在學(xué)校、班級的事告訴我們，把高興的事和煩惱的事和我們大家一起分享，我們非常注重她告訴我們在生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的'小事，并且及時給予建議。同樣的，我們也很注意自己的言行，在生活中傳遞給孩子誠信做人，認(rèn)真做事，并以身作則，教育孩子要嚴(yán)于律己，寬以待人，要善良，要懂得感激他人的辛勤勞動，同時鼓勵孩子熱心幫助他人，多為他人著想，多傳遞給孩子正能量。隨著她年齡增長，懂得事情越來越多，我們更需要對一件事考慮全面了再分析講給她聽，讓她明白為人處世的道理，知其然，也要知其所以然，但不強(qiáng)迫她必須去做。
我們重視和學(xué)校對接，和老師討論孩子的教育問題，認(rèn)真學(xué)習(xí)聽取老師對家庭配合教育問題的意見和要求，并在家庭中配合落實(shí)。平時，孩子在家里發(fā)生的問題，也要及時和老師取得聯(lián)系，交換意見，以便學(xué)校、家庭配合教育。
為人父母是一項任重而道遠(yuǎn)的事業(yè)，砥礪前行，我們一直在路上，目標(biāo)都是希望引導(dǎo)和輔助孩子找到她自己的路。靜待花開，但缺不了我們的默默耕耘！
分享心得體會4
保險銷售是一門學(xué)問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方，我要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的回答大多數(shù)會是"這個不保險，我還是存存定期吧，"這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進(jìn)行保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術(shù)，適時的進(jìn)行糾正或者是同時學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正**險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想多少，這樣有個比較的話，以后對于保險的購買是否就會心里有底，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。
位置比較特殊，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團(tuán)隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進(jìn)行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的.表情，我們的理財經(jīng)理同時會進(jìn)行詳細(xì)的介紹，包括保險的風(fēng)險，收益，時間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進(jìn)行介紹，這樣的團(tuán)隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進(jìn)行購買。
每日營業(yè)時遇到的一些大客戶，即一些購買比較大額保險的用戶，我們結(jié)束營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù)，電話問候或上門拜訪。
分享心得體會5
3月19日，在縣玉沙小學(xué)，有幸聽到了來至宜昌天問小學(xué)名師團(tuán)隊帶來的新課程模式――分享式教學(xué)。幾位教師用這種全新的教學(xué)模式讓我們欣賞了三堂不同學(xué)科的課程。
這種分享式教學(xué)模式打破了我們傳統(tǒng)的教學(xué)方法，整個教學(xué)過程中，教師只是向?qū)W生們傳達(dá)合作、交流、學(xué)習(xí)的方法，課文中的字、詞、句、段只字未提，完全放手讓學(xué)生小組自學(xué)、交流、匯報，以達(dá)到學(xué)通課文的目的。整堂做到了有序、有趣、有效，課堂中，孩子們個個善于學(xué)習(xí)、樂于思考、積極展示。
創(chuàng)造有利于學(xué)生主動求知的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分挖掘?qū)W生的創(chuàng)新潛能，大膽放手，讓學(xué)生自行探知，做學(xué)習(xí)的主人，只有學(xué)生主動參與到學(xué)習(xí)活動中，才能有好的教學(xué)效果。
葉圣陶先生曾經(jīng)說過：“教者之為教，不在全盤授予，而在于相機(jī)誘導(dǎo)�！苯處熤皇菍W(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、導(dǎo)師，因為學(xué)生不是“空瓶子”，他們是活生生的社會的“生活體”，是有機(jī)的種子，本身具有萌發(fā)生長的機(jī)能。把課堂變成基本上由學(xué)生自學(xué)的'課堂，是教育改革的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
“會自學(xué)、會討論、會發(fā)言、會傾聽”是這種分享式教學(xué)課堂常規(guī)的重要部分，對提高課堂效率、保證質(zhì)量非常重要，平時要下足功夫。培養(yǎng)學(xué)生能力要從低年級做起，學(xué)生的自覺能力不是一朝一夕形成的，它是在教學(xué)實(shí)踐中反復(fù)訓(xùn)練、逐步培養(yǎng)起來的，又是在學(xué)習(xí)實(shí)踐中反復(fù)運(yùn)用不斷提高的。同時，培養(yǎng)自覺能力要貫徹整個教學(xué)過程。
聽完三堂課后，心中難免有些疑問：
1、這種課堂模式中，如何落實(shí)學(xué)生自學(xué)中沒有學(xué)透的知識？
2、對于我們目前的“大班額”教學(xué)現(xiàn)狀，老師在巡視過程中，是否蜻蜓點(diǎn)工水式的照顧到每個學(xué)習(xí)小組，還是有目的的重點(diǎn)指導(dǎo)幾個小組？
3、這種課堂教學(xué)模式，對于略讀課文和側(cè)重語文人文性的文本比較適合，對于精讀課文和傾向于語言工具性的文本該如何把握呢？
分享心得體會6
在寫團(tuán)隊規(guī)畫時，對于新進(jìn)綠帶申請開智心館所占比例時，鄧博士的分享觸動了我，他說你的目標(biāo)定了，雖然前面困難重重，但只要你邁出了第一步，用心去做，無論結(jié)果如何，你都是成功了。對啊，很多時候我們覺得有困難就降低自己的目標(biāo)，活在舒適地帶，慢慢變得懶惰，消極，結(jié)果會一事無成。人生需要不斷挑戰(zhàn)才能獲得成長，停滯不前難道是我們想要的嗎？
張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí)，只愛游戲’的標(biāo)簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們。
在淘寶區(qū)考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進(jìn)行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時，他說‘對我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！
感恩一切的.發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！
經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多，個考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。
淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時誰都不知接下來結(jié)果如何，當(dāng)6號晚上我去淘寶區(qū)考他時，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。
最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準(zhǔn)備說的很多，可當(dāng)時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機(jī)會！
分享心得體會7
大學(xué)這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多就是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難，但就是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼就是很正常的，也就就是說必須忍受！
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的！哎！第一次面試就這樣流產(chǎn)了！
有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還就是挺多的�？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我就是害怕失敗吧！不管怎樣，總要面對的！這就是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松！經(jīng)過漫長的面試，我還就是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作——維納斯促銷員工作時間就是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作就是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對象就是情侶，嬰兒或就是消費(fèi)能力高的人群（那家的消費(fèi)可真不就是一般人所能愿意花費(fèi)的}！手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了！那時已經(jīng)有幾個中途逃離了！也許，就是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還就是堅持里下來！可就是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由就是我沒拉到很多顧客！第一份 工作很失敗……
之后就是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己！和以往不同的就是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論！所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的`就是口才！兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還就是照顧我的，我成功的通過了面試！在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就就是好貓！這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money 了！
五一即將來臨，還就是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因為有了新產(chǎn)品！
希望這次表現(xiàn)會更好吧！
分享心得體會8
通過這次的上課,我學(xué)到了很多。越過了很多心理上的障礙。做過了從未做過的事情。我給自己做了人生的規(guī)劃，規(guī)劃了自己的短期目標(biāo)，長期目標(biāo)和最終目標(biāo)。懂得了自己需要什么和為之奮斗。我要做一個勇敢，自信，有目標(biāo)的人——這就是我的定義。人生能有幾個十年，機(jī)會走了就不會再來。我們都不想錯過機(jī)會，但機(jī)會卻悄無聲息的從我們身邊溜走。與此同時我們要用一顆感恩的心去感謝我們的父母，用一顆感謝的心去回報我們的社會，用一顆責(zé)任的心去對待自己。
初入職場時，我們要以事為先，以人為本。我們用以我們的專業(yè)技能和溝通能力來把企業(yè)做好，做大。對于“是金子總是會發(fā)光”這一觀點(diǎn)，我并不認(rèn)同。因為可能有很多客觀因數(shù)影響著它。我相信“無實(shí)力一定無魅力，但有實(shí)力不一定有魅力�！彼晕覀円掠诒憩F(xiàn)自己，把我們的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來，讓人知道我們并不是一無事處的。不要太在意自己，害怕出丑，要得是讓別人印象深刻。不僅要人知道這世上有我們的存在，而且要讓這“金子”發(fā)光。職場的“-A理論”體現(xiàn)了競爭的激烈。我們要用溝通引導(dǎo)對方的'認(rèn)知，以錄用為導(dǎo)向，引導(dǎo)用人單位對自己的認(rèn)知。
我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣：積極主動，以終為始，要是第一，雙贏思維，知己解彼，綜合綜效。做好職業(yè)的生涯規(guī)劃，并執(zhí)行。
老師鼓勵我們就業(yè)，但也支持我們創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，是曲折的。創(chuàng)業(yè)能帶來很多好處，但也存在著巨大的風(fēng)險。在我們還未準(zhǔn)備時，先不急著創(chuàng)業(yè)，而因多考慮就業(yè)。企業(yè)剛起步時，尋求的是生存，人也不例外。
讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如面壁思故；面壁思故，不如明師指路；明師指路，不如自己領(lǐng)悟。別對自己說不可能，沒有做不到的事，只有想不想做的事。
在求職的過程中，應(yīng)該要學(xué)會自我行銷：“我們”就是客戶（用人單位）需求的能幫助他們改善目前人力資源狀況的“人資”。改善自己目前的心理狀態(tài)。用最好的狀態(tài)來迎接社會和用人單位。
1 確立好目標(biāo)，必須在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己。因為大學(xué)是進(jìn)入社會的搖籃，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛煉自己的機(jī)會。大學(xué)不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學(xué)生，我們有很多接觸社會，在大學(xué)里我們可以半工半讀，家教、服務(wù)員、各中校園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。
2 心態(tài)問題。擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有清醒的認(rèn)識，并充分擁有應(yīng)對風(fēng)險的心理準(zhǔn)備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有清醒的認(rèn)識，缺乏對可能遭遇到風(fēng)險的必要準(zhǔn)備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng)業(yè)前景也會受到相應(yīng)不利影響。
3 經(jīng)驗限制。受年齡及相應(yīng)學(xué)識的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運(yùn)營中肯定會遇到各種不可預(yù)見的問題，以致創(chuàng)業(yè)困難。
4 知識限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣。
5 資金困境。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù)，二是過于珍惜技術(shù)而不肯做出適當(dāng)?shù)淖尣�。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。
6 技術(shù)限制。理工類大學(xué)生受學(xué)識的限制，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù)。而對于那些文科類大學(xué)生來講，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在激烈的市場競爭中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。
為日后做下創(chuàng)業(yè)的鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險意識。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。
總之，我們一定要把握好當(dāng)前的機(jī)會，根據(jù)自身條件合理地為自己打造一片未來的天空。因為創(chuàng)業(yè)的話題是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。
分享心得體會9
做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個人的情緒帶到工作中，這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要，充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的'行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
四、服務(wù)工作心得體會
常常想，服務(wù)員這一職業(yè)，因它的多面性、不規(guī)律性、危險性等等諸多工作特性，所以決定了想要做好它，確實(shí)不容易。它需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心。
記得嗎，當(dāng)初我們在考取這一職業(yè)的時候，大家都很在意第一關(guān)——面試。希望自己能籍以端莊文雅、衣衫整潔的儀態(tài)，給考官留下一個美好的印象。因為我們都知道這一關(guān)很重要，這一關(guān)過了，后面的考試就相對容易多了;現(xiàn)在，當(dāng)我們終于實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的夢想�？晌覀冇肿龅迷趺礃�？工作懶懶散散，妝容馬馬虎虎，甚至言辭冷漠，態(tài)度生硬。。。 當(dāng)初那個面對考官彬彬有禮，有問必答，笑容可掬的小姑娘去了哪里？其實(shí)在生活中，我們每一個人隨時隨地都面對著別人審視的目光，你能過關(guān)么？就好象我們的客人，其實(shí)他們就是你每天都要面對的“考官”。你做到彬彬有禮了嗎？你做到和藹可親了嗎？你做到高貴典雅、端莊大方、聰明伶俐、沉著冷靜、機(jī)智果斷了嗎？你做到無可挑剔了嗎？你做到了多少？
分享心得體會10
隨著雙減政策實(shí)施，孩子們的課后時間被釋放，我們作為家長應(yīng)該做些什么呢？雙減政策是項利國利民的政策，減輕了家長孩子的負(fù)擔(dān)，可是許多家長缺陷入新的焦慮中，家長會覺得孩子放學(xué)后不補(bǔ)課了，那總該學(xué)點(diǎn)什么呀，于是胡亂地給孩子報了一堆新的培訓(xùn)班，卻忽視了孩子真正的興趣培養(yǎng)。
興趣是學(xué)習(xí)的動力，成功的基石。美國心理學(xué)家伯克曼說：“興趣是人們行為的動力�！庇辛四撤N興趣，才能積極地、主動地、充滿熱情地去發(fā)展這種行為�？v觀舉世矚目的科學(xué)家的童年，如達(dá)爾文整日觀察花鳥蟲魚，牛頓看蘋果落地，愛迪生孵蛋的故事，諾貝爾對火藥的著迷，就說明了他們從小對未知世界產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，推動著他們不斷學(xué)習(xí)探索研究，說明了童年時代產(chǎn)生的興趣導(dǎo)致一個人將來的成功。既然兒時的興趣這么重要，又這么不易維持，父母們該如何去發(fā)現(xiàn)、挖掘、培育興趣的幼苗，使之長成參天大樹呢？
首先，給孩子時間、空間，讓他們有機(jī)會接觸除了學(xué)習(xí)以外的一些事物。比如參加一些活動（學(xué)校或社會的畫畫，表演，手工，體育），在活動中家長可以發(fā)現(xiàn)孩子的興趣點(diǎn)和擅長部分，當(dāng)發(fā)現(xiàn)了這種興趣亮點(diǎn)時，家長就要不失時機(jī)地把它挖掘出來，創(chuàng)造條件加以引導(dǎo)，有意識地去培養(yǎng)，以鞏固延續(xù)這種興趣的幼芽。在家里，家長也需要給孩子獨(dú)立的時間和空間去做自己喜歡的事情（當(dāng)然，需要設(shè)立界限，如看手機(jī)玩游戲等），同時也能訓(xùn)練孩子的自律性，讓孩子自己合理安排學(xué)習(xí)和做感興趣的'事情。
其次，尊重孩子的選擇，對于興趣愛好，家長要給予孩子充分的選擇權(quán)，不要嘲笑貶低，否定孩子的興趣愛好（模仿、觀察蟲子，登月第一人阿姆斯特朗），讓孩子自己做一些選擇，讓孩子體會到選擇帶來的快樂和體驗。讓他感受到?jīng)Q策產(chǎn)生的積極效果，增強(qiáng)自信，從而產(chǎn)生自主行動的動力。與此同時家長可以引導(dǎo)孩子建立目標(biāo)。
第三，深入了解孩子感興趣的事物，并給予支持。父母要多鼓勵少批評，讓他體驗其中的樂趣，成功的喜悅，有了快樂感，才有繼續(xù)探究的動力和熱情；多啟發(fā)思考，少給現(xiàn)成答案，不斷激發(fā)他的好奇心，推動他不斷向前探索。
并不是所有的興趣火花一定都能變成成功的播種機(jī)，但是，多發(fā)現(xiàn)一種興趣，就多一條通向成功的路，多培養(yǎng)一種興趣，就多一項生活的樂趣。作父母的應(yīng)盡的責(zé)任，不是考慮這種興趣幼芽能否長成參天大樹，而是要以最大的努力去播種它、栽培它，使它盡量長成大樹。
那我們家長應(yīng)該如何做呢？答案是就家長需要更多地陪伴孩子。
孩子的人生就像一部連續(xù)劇，每一天都在變化著，連續(xù)劇不看可以補(bǔ)，但是孩子的每一天是補(bǔ)不回的。陪著不等于陪伴，有質(zhì)量的陪著才叫陪伴！優(yōu)質(zhì)的陪伴，不在于時間的長短，而是陪伴的質(zhì)量！
如何做才是高質(zhì)量陪伴呢？
第一：陪伴，不是簡單的陪著，如果家長一邊陪孩子，一邊做自己的事情，就相當(dāng)于沒有陪伴；
第二：對孩子要有耐心，不要輕易發(fā)脾氣；
第三：不要敷衍孩子，認(rèn)知回答和回應(yīng)，不要“好的”“知道了”“你真棒”去應(yīng)付；
第四：不要去說教，說教不是教育，不要總是站在孩子的對立面；
第五：不要給孩子施加壓力，總和別人家的孩子比；
第六：父母用心去傾聽、用心去關(guān)注，才能一起去幫助孩子發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；
第七：共同成長，你想讓孩子成為什么樣的人，首先你要成為什么樣的人。父母陪伴孩子的過程，就是給孩子做好榜樣的過程。以身作則，言傳身教，是我們能給孩子最好的教育。
如今“雙減”政策之下，家長不能再用簡單的經(jīng)濟(jì)投入來代替精力投入，在孩子成長中更需要投入的是時間、精力、情感、智力、陪伴、自我學(xué)習(xí)、互動溝通。作為家長，要與孩子建立一個良好的相處模式，引導(dǎo)孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，并規(guī)范自己的行為給孩子樹立一個榜樣，這樣才是對孩子最好的教育。
分享心得體會11
通過這幾年的課堂教學(xué)改革與自己對教學(xué)心得的研究，教學(xué)成績很突出，教法深受學(xué)生喜愛，本人也悟出了提高初中化學(xué)教學(xué)的幾點(diǎn)心得，在此和大家一起來探討：
一、重視啟蒙興趣
俗話說：“興趣是最好的老師”。九年級化學(xué)是學(xué)習(xí)化學(xué)的啟蒙階段，如何在這個階段中調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、對提高教學(xué)質(zhì)量都能起到事半功倍的效果。
在教學(xué)中，可以從開發(fā)非智力入手，運(yùn)用直觀、形象、生動的媒體創(chuàng)造情景，認(rèn)真組織好每堂課的教學(xué)，從現(xiàn)實(shí)生活中選取一些典型、生動、有趣的事例補(bǔ)充教材，擴(kuò)大學(xué)生的知識視野，讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)是一種樂趣和享受，能主動地、積極地學(xué)習(xí)。
在教學(xué)實(shí)踐中，我體會到學(xué)生在學(xué)習(xí)中最大的興趣、最持久的興趣在于教師的教學(xué)方法是否有吸引力，以及學(xué)生對所學(xué)問題是否弄懂、學(xué)會，只有老師的教學(xué)能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生對所學(xué)的知識又能弄明白，他們對學(xué)習(xí)才有興趣，課堂的教學(xué)才能得到順利進(jìn)行，老師的主導(dǎo)作用才能發(fā)揮，學(xué)生的主動性才能調(diào)動，才能收到較好的教學(xué)效果，因此，我在教學(xué)中很注意每一節(jié)課的`引入，從復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課，使學(xué)生有一個溫故而知新的感覺，使新舊知識銜接好，讓新知道能自然過度，為學(xué)生接受新知識作了鋪墊。同時，講課時，力求學(xué)生聽懂明白，對大部分學(xué)生堅持不講難題、偏題，重視夯實(shí)基礎(chǔ)知識和基本技能。教法上采用“小步子，步步到位”的做法，讓學(xué)生接受和理解，每次測驗我們都控制試題的難易程度，盡量讓學(xué)生感受到跳一跳就能感受到桃子味道的感覺，充分讓學(xué)生感到只要肯努力，一定能學(xué)好化學(xué)。
二、重視實(shí)驗教學(xué)
化學(xué)是一門以實(shí)驗為基礎(chǔ)的學(xué)科，實(shí)驗教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，獲得知識和實(shí)驗技能，加強(qiáng)實(shí)驗教學(xué)是提高化學(xué)質(zhì)量的一個重要組成部分。
學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)時，對化學(xué)實(shí)驗最感興趣，只要課堂上一做實(shí)驗，大家都興趣驟升，利用學(xué)生這種心理，引導(dǎo)他們?nèi)ビ^察、分析實(shí)驗現(xiàn)象、培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，分析問題的能力，充分發(fā)揮化學(xué)實(shí)驗在教學(xué)中的作用。
三、教師要重視教學(xué)勤反思
新課程強(qiáng)調(diào)老師的教學(xué)反思；
即教學(xué)前反思——明確這堂課我要做什么？
教學(xué)中反思——確定怎么做？
教學(xué)后反思——做的怎么樣？如何改進(jìn)提高，取得更好的效果？等等。
教師平時要重視對教材的理解、教學(xué)方法的設(shè)計等多方面進(jìn)行不斷思考和下功夫，不斷地總結(jié)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容及方法，使之更適合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和心理特征，通過反思發(fā)現(xiàn)問題，找出原因和解決辦法，優(yōu)化教學(xué)方法和手段，豐富教學(xué)經(jīng)驗，既提高自身的教育教學(xué)能力和教研水平，也有利于提高教學(xué)效果。
分享心得體會12
我參加了女兒幼兒園的家長會和很多家長一樣，做為父母，最關(guān)心的是孩子的教育問題，幼兒園是孩子們離開父母，獨(dú)自面對陌生環(huán)境的第一個舞臺。他們在這里學(xué)習(xí)日常生活的自理能力，學(xué)習(xí)如何與他人相處的社交能力，學(xué)習(xí)基本文化知識的儲備能力。
本次感觸最深的是張園長介紹各位家長的讀書分享。說句實(shí)在話，身為家長，平時總是借著“工作忙”“家務(wù)多”等借口來敷衍孩子，只要求孩子自我好好讀書，并沒有覺得自我應(yīng)當(dāng)起個模范帶頭作用。俗話說“言傳不如身教”，要讓孩子有良好的閱讀興趣和習(xí)慣，家長就要給孩子樹立良好的榜樣，只要自我一有時間就讀書看報，慢慢地，孩子就在潛移默化中被你感染，自然而然就知道讀書了。讀書是一件快樂的事情,和孩子共讀一本書,我們收獲的不僅僅是知識。而是由于聚焦了一個共同的內(nèi)容和話題,陪著孩子暢游在一個個全新的世界里,所引發(fā)出的一種極大的情感共鳴,你會覺得孩子和你貼得很近很近,一種從未有過的幸福感我想這種友誼的.加深,情感的增進(jìn),是我們每個做家長都渴望得到的，也是我們的收獲。
之后，我們?nèi)チ撕⒆觽兊慕淌�，雖然偶爾接送孩子時見到過教室，但還一直沒走進(jìn)來仔細(xì)觀察過。教室寬敞明亮，桌椅都很整潔。其實(shí)家長們很希望通過家長會能與老師進(jìn)行溝通，探討孩子們在幼兒園里、在家里，存在的一些問題及如何解決這些問題。在探討中能學(xué)到教育孩子的好方法，又能融洽老師與家長之間，家長與家長之間的關(guān)系，一舉多得!
這次的家長會既學(xué)習(xí)到了教育孩子的方法，又看到了孩子們的教室，讓我對幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境，師資力量充滿信心，我相信在這么好的環(huán)境中，在這么好的老師的教育下，我女兒一定能健康快樂的成長!
分享心得體會13
我畢業(yè)于市場營銷，其實(shí)在學(xué)校的那幾年，根本也就沒有學(xué)到什么實(shí)質(zhì)性的東西，倒是學(xué)會了談戀愛，喝酒，學(xué)會了如何的撒謊不臉紅，提起褲子不認(rèn)賬的本事，或許這也是銷售的基本功吧。找份銷售的工作很好找，所謂要求大專文憑，真的說明不了什么。看看周邊做的好的銷售有幾個是科班出生，那些大本的甚至碩士的銷售，早已經(jīng)被淹死了。
畢業(yè)幾年，我一直的在一家縣級企業(yè)坐辦公室，自己所學(xué)的專業(yè)，加上自己的所在環(huán)境，這幾年我簡直成了廢人一個人，我真的不知道自己到底能做些什么，還會做什么？一晃就10多年晃過去了，終于也把自己晃的害怕了，企業(yè)終于關(guān)門大吉了，有人說就是讓你這幫人坐黃的，或許真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，關(guān)門那天，我從辦公室出來，忽然感覺到自己跟一個被趕出門的一個要飯的一樣，好恐懼，我要開始靠自己能力去討生活了，唉，混了幾年，感覺到自己白活了一樣，昨天還是一個毛頭小伙，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了當(dāng)初的銳氣，卻又要開始新的生活，我不知道自己會面對什么樣的經(jīng)歷，沒有辦法，家里還有兩口人跟我要飯吃的，我沒有別的選擇，重新選擇自己的當(dāng)初專業(yè)，銷售，也只有這個門檻比較的低，還能接受我這樣的人。
說真心話，我真的很不喜歡做銷售的工作，我更喜歡去琢磨一些東西，真的后悔當(dāng)初選擇了這樣一個專業(yè)。我很愛好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾經(jīng)想去干一個快餐的什么的，只是沒有人手幫忙，所以只好做罷，正好有一個朋友介紹，讓我到一個生產(chǎn)閥門的企業(yè)做銷售，負(fù)責(zé)廣東市場，要求常年的在廣東呆著，想想自己這個年齡段了，也沒有什么太多的要求，鼓起勇氣，南下廣東。
我凡事都會做一個最壞的打算，這可能造就了我放不開的這樣一個性格。我真的'不太善于處理人際關(guān)系，尤其很不喜歡去阿諛奉承，但，銷售這樣的工作，求人，又怎么能不去做這些呢？學(xué)吧，呵呵，活了這么大把年紀(jì)了，又要開始學(xué)習(xí)如何的應(yīng)付人生了。有朋友鼓勵我，堅持做，你一臉的誠懇，反而對你的銷售有幫助，后來，這還真的有了很多幫助。我現(xiàn)在就把我開始做銷售到現(xiàn)在的經(jīng)歷說說，說說我遇到的問題，遇到的困惑，有什么收獲，希望各位高人能給一個幫助，希望我能獲得提高，幫助自己出成績。
閥門也算是設(shè)備吧，都說做設(shè)備的周期比較長，最快的也要半年才會出單子，如果馬上出單子，那真的算是撞到大運(yùn)了。和我一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一共3個人，一起學(xué)習(xí)了半個月，一個30歲的小哥，沈陽人，也是比較的誠懇踏實(shí)，一個是50多歲的大哥，齊齊哈爾人，據(jù)說做過幾年的設(shè)備，算是老銷售了，但接觸幾次后，發(fā)現(xiàn)他說話有點(diǎn)不著調(diào)，或許接觸的時間太短，沒有真正的了解。
20xx年4月20日，我?guī)Я艘淮笸舷涞馁Y料出發(fā)了，也沒有人告訴我該怎么去做，老的業(yè)務(wù)員都各忙各的，銷售副總也是一個外行過來的，50多歲的人了、那家伙，和你說話一套一套的，（好像是多么的內(nèi)行，其實(shí)就是心眼太多了，但讓人一看就能看出來的心眼多，這都是后來我了解到他的）眼珠子亂飛，要不是眼皮擋著，就會飛出來，頭的中央用幾根少的可憐的毛盤起來，真的害怕風(fēng)，一遇到刮風(fēng)就趕緊的呼啦頭，要不然就會吹的披頭散發(fā)的了。資料占了行李的四分之三，沒有辦法，開始就是辛苦，也有老的業(yè)務(wù)員簡單的告訴了我一些的感受，自己也有個心里準(zhǔn)備。廣東市場，其實(shí)就是半壁江山，之前公司已經(jīng)派出一個業(yè)務(wù)了S經(jīng)理，出了很不錯的成績，于是公司就感覺廣東市場好，一個人跑不過來，決定再派一個人出來。當(dāng)時我們?nèi)齻�人，一個人在天津本地，50歲的老哥負(fù)責(zé)陜甘寧，當(dāng)初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山， 我也很猶豫，不知道哪里好，就問一個做北京市場的哥們，也是他幫我選擇了廣東，他說，做設(shè)備的周期長，要幾個月，東北天冷，你現(xiàn)在去做市場，要出單子快也要半年，半年后，東北又開始冷了，施工期過了，你還沒有出成績，要出的話也要到明年了，公司能容忍你到明年出成績么？（現(xiàn)在想想公司的一些狀況，不是詆毀公司怎么樣，這個企業(yè)我覺得真的不能發(fā)展壯大起來，很多地方根本就不是從實(shí)際情況考慮的，要不是就是領(lǐng)導(dǎo)想的太超前，要不就是下面的人對他蒙蔽的太多，總有點(diǎn)閉門造車的感覺）想想也是，于是選擇了廣東。當(dāng)然，我選擇的是別人選擇后留下的。走之前和之前的S經(jīng)理聊過了，當(dāng)然他對我的到來也不是很歡迎，畢竟是切人家的地盤么。他也很直接的給我說，他留下的是骨頭，我也理解，但在后來的跑市場的過程中，發(fā)現(xiàn)也不完全是他描述的那樣。
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