團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)(合集15篇)
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以將其記錄在心得體會(huì)中，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？以下是小編為大家整理的團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)1
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事的不一樣，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
我相信在整個(gè)實(shí)踐過程中，我們是充實(shí)而又歡樂的。這次實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我們而言是意義非凡的，不僅僅鍛煉了我們自我，更重要的是，我們的調(diào)研結(jié)果是為在校所有同學(xué)服務(wù)的，盡管我們再苦再累，我們也會(huì)將它做好，因?yàn)樗俏覀兩袷ザ豢赏菩兜穆氊?zé)，為同學(xué)服務(wù)是我們的榮耀。
我們團(tuán)隊(duì)五人，親似一家。我們雖來自不一樣班級(jí)，但在整個(gè)實(shí)踐過程中共同勉勵(lì)，互相幫忙，共同完成了我們的.任務(wù)，這值得我們每個(gè)人銘記，也將使我們?nèi)松幸还P寶貴的財(cái)富。
應(yīng)對(duì)工作我們充滿熱情和信心，應(yīng)對(duì)困難我們認(rèn)真思考，齊心協(xié)力。經(jīng)過這次實(shí)踐，我們收獲頗多。
當(dāng)今社會(huì)需要的是綜合型人才，理論與實(shí)踐相結(jié)合的本事則是當(dāng)今大學(xué)生相當(dāng)匱乏的素質(zhì)，如何提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐本事，則是擺在我們面前的首要問題。經(jīng)過本次實(shí)踐活動(dòng)，我們體會(huì)到了真正的苦中作樂的精神，這無疑對(duì)提高我們的實(shí)踐本事與素質(zhì)有莫大的益處。
這是一次受益匪淺的活動(dòng)，它讓我們懂得了如何自主，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，也讓我們大學(xué)生的生活增添了一筆亮色！
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)2
足球是圓的，籃球是圓的，而我們的泡泡也是圓的，正因?yàn)槿绱耍菖萏门c球類運(yùn)動(dòng)有著共同的特點(diǎn)——團(tuán)隊(duì)精神。與大家默契配合，是不是比孤軍奮戰(zhàn)更來得快感呢，如果(請(qǐng)你關(guān)注w.od.)你也跟我喜歡配合的話，大家就一起來肩并肩地戰(zhàn)斗吧！
所謂團(tuán)隊(duì)么，簡單來說就是幾個(gè)人在一起共同地、有意識(shí)、有規(guī)劃地進(jìn)行戰(zhàn)斗，而不是像cs中沖鋒式的自殺行為。小菜我通過這些天的游戲時(shí)間，摸出了一些戰(zhàn)法，和大家一起探討探討。
團(tuán)隊(duì)行動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)合作可謂是重頭戲，因此，打團(tuán)隊(duì)合作，也算是勝利的基礎(chǔ)。
一、開局的打法
在多人的比賽中，不可能每次都和你的隊(duì)友離得很近，
因此，在沒摸清對(duì)手實(shí)力的情況下，盡快地把自己和隊(duì)友的路打通，雖然有時(shí)會(huì)被別人抱怨，說你搶自己人東西，但其實(shí)在中期的決戰(zhàn)階段，還是行之有效的。像古時(shí)軍隊(duì)打仗那樣，前線的作戰(zhàn)要有后勤的支援才行。假使你不幸地被水球困住，至少還有隊(duì)友可以迅速地將你救活。一旦打通了路線，你不但可以更快地和隊(duì)友分享道具，還能以人數(shù)的優(yōu)勢來迅速殲滅你周圍的對(duì)手；有些配合的的玩家，可以讓其中一人拖住對(duì)手，讓隊(duì)友更安全地增強(qiáng)自己的實(shí)力。
二、以多打少
當(dāng)我方以3v1的優(yōu)勢領(lǐng)先時(shí)，看著對(duì)方一次次狡猾地逃
脫了我方的轟炸，最后居然被板平或被敵人逐個(gè)擊破，是不是很惱火。先別急著向你隊(duì)友發(fā)火，想想自身的配合失誤吧。在有利的情況下，大家并不需要想著如何迅速地殲滅對(duì)方，而采取胡亂放雷的方式，這樣非但炸不死人，還會(huì)傷及自己的隊(duì)友。你的隊(duì)友不但要顧及敵人的水球，還要想著躲閃你的.水球，這樣豈不是更加混亂？在有優(yōu)勢人數(shù)的時(shí)候，考慮的是要將對(duì)手圍困在一處，而不要讓他滿屏幕瞎跑。我們可以設(shè)想一下，泡泡堂中一共只有4個(gè)方向：上下左右，無論你怎么跑，都只有4個(gè)方向，敵人一般逃跑的方向都是廣闊的區(qū)域，因此，可以讓一位技術(shù)較的人與他周旋，其他人可以摸清他的撤退路線，在加以殲滅，直至對(duì)手被困死，就算他躲進(jìn)了死胡同，采取了保命的戰(zhàn)法：放一棵雷，逃，再出來放一棵雷，逃的方法，也不必急，畢竟我們有人數(shù)優(yōu)勢，讓一位隊(duì)友進(jìn)去和他同歸于盡，這招雖然很損，但是我就經(jīng)常這樣死于非命-_-!!
三、以少打多
這個(gè)方法其實(shí)很難，而且要有相當(dāng)?shù)哪跣�，沒有純熟的操控技巧是很難達(dá)到的。因?yàn)橹v的是團(tuán)隊(duì)配合，所以我以2v4來舉例。我方在這種極為不利的情況下，隨時(shí)可能被對(duì)方夾擊而陣亡，在這種時(shí)候，有一顆平常心極為重要。因?yàn)橐缘魧?duì)方，無疑只能用各個(gè)擊破的方法，冷靜地判斷對(duì)手的陣形，優(yōu)先攻擊那些負(fù)責(zé)斷后的、切斷我方撤退路線的人。在對(duì)方人數(shù)占優(yōu)的情況下，必定會(huì)派出1-2人來負(fù)責(zé)卡位等等，不要猶豫了，以我們2個(gè)人的優(yōu)勢擊跨他，再回過頭來和對(duì)方正面進(jìn)攻；想必這是對(duì)方正在改變策略，那是我們反敗為勝的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)攻吧。四、與交通工具的配合
慢烏龜被大家公認(rèn)為最差的道具，其實(shí)我也這么想，但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)利用慢龜來戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。在騎上慢龜時(shí)，敵人對(duì)你的警戒心至少下降一半（這是當(dāng)然的，一個(gè)人和一個(gè)龜比，怎么看都是人厲害）但是，慢有慢的處，敵人對(duì)你的布雷及到達(dá)時(shí)間的判斷至少會(huì)重新估算，打?qū)κ忠粋�(gè)時(shí)間差也是一個(gè)行之有效的辦法。
在看到飛艇時(shí)我并不建議大家立即坐上去，第一，萬一是個(gè)壞的，還給你浪費(fèi)時(shí)間。第二，坐上飛艇后，就不能吃道具。所以大家要在自己有足夠泡泡和水柱時(shí)再坐。
團(tuán)隊(duì)配合不是一朝一夕所能養(yǎng)成的，希望大家不要?dú)怵H，練習(xí)。望這篇章對(duì)大家有所幫助，謝謝。
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)3
螞蟻，是眾所周知的“大力士”，可以抬動(dòng)比自己重十幾倍的東西�？墒�，單獨(dú)一只螞蟻很難搬動(dòng)一些到了嘴邊的美食。不過，它們卻能用“團(tuán)結(jié)”和“頑強(qiáng)”來彌補(bǔ)這個(gè)不足。
我認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是前年的一個(gè)星期日，這天上午，我和弟弟去樓下玩，玩了一會(huì)，我玩累了，坐在那里休息，我突然發(fā)現(xiàn)一只小螞蟻不知什么時(shí)候爬到了我的腳邊，我不由得蹲在地上仔細(xì)觀察起來，只見它正圍著一塊小面包轉(zhuǎn)呢！它開始嘗試著搬走這塊面包，可是沒有成功――這塊面包顯然比這個(gè)“小不點(diǎn)”大了許多。于是，它爬走了。我想，它一定是放棄了。不一會(huì)兒，我又看見了那只小螞蟻，可這回帶了幾個(gè)同伴，它們走走停停，可能正在尋找那塊面包。不一會(huì)兒，它們就找到了，便立刻歡快地忙碌起來，我想：雖然我不知道它們在說什么，可我知道，它們一定會(huì)用螞蟻王國最高興的語言來形容他們此時(shí)的心情。
我的興趣越來越濃，便回家撕了一塊更大的面包放在螞蟻們面前，這時(shí)，螞蟻們傾巢出動(dòng)，它們井然有序地排成一字長龍，來到面包跟前，它們立刻分成幾個(gè)小組，把面包咬碎，再把咬碎的面包往洞穴里搬。
由于它們的洞穴在一條墻縫里，因此，盡管螞蟻們使出了吃奶的勁，想抬著一塊比它們大得多的面包，爬上光滑的.墻壁，再進(jìn)入窄小的墻縫，畢竟也不是一件容易的事。不出所料，在搬運(yùn)面包時(shí)，有幾只螞蟻接連掉下了墻，還有幾只老螞蟻，不知是年事已高，還是頭眼昏花，與其它一組螞蟻相撞，便一起摔下了墻。雖然撞得眼冒金星，但是，它們并沒有臨陣脫逃，清醒之后，就立刻繼續(xù)與其它螞蟻會(huì)合，搬運(yùn)面包。
值得一提的是，在搬運(yùn)途中，沒有任何螞蟻偷吃一口面包，他們都齊心協(xié)力把面包搬回巢后才與同伴們分享“戰(zhàn)利品”。看到這個(gè)情景，我不禁感嘆：小小的螞蟻都能如此團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)，那我們?nèi)祟惾绻蚕裎浵佉粯硬晃菲D險(xiǎn)、團(tuán)結(jié)一致，那還有什么困難是不可以克服的呢？
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)4
俗話說“一個(gè)和尚喝水，兩個(gè)和尚喝水，三個(gè)和尚沒有水”。一只螞蟻來搬大米，不能來回移動(dòng)，兩只螞蟻搬大米，身體搖晃，三只螞蟻搬大米，輕輕鉆進(jìn)洞里。"上述兩種主張有明顯不同的結(jié)果。"“三個(gè)和尚”是團(tuán)體，但他們互相推擠，不合作，所以不喝水�！薄叭晃浵亖戆岽竺住笔恰澳茌p輕舉起一個(gè)洞的理由”，這就是團(tuán)結(jié)合作的結(jié)果。歌唱得好的“團(tuán)結(jié)有力量”，團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮的。一旦開發(fā)出來，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)造驚人的奇跡。當(dāng)今社會(huì)隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，各種知識(shí)和技術(shù)不斷更新，競爭越來越激烈，社會(huì)需求越來越多樣化，人們在工作學(xué)習(xí)中面臨的場景和環(huán)境變得非常復(fù)雜。在很多情況下，單憑個(gè)人能力很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，并采取有效高效的措施。這一切都要求人們結(jié)成團(tuán)體，組織成員之間更加相互依賴、相互聯(lián)系、共同合作，成立合作小組解決復(fù)雜問題，進(jìn)行必要的行為調(diào)整，發(fā)展團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)能力和持續(xù)創(chuàng)新能力，依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡。既然團(tuán)隊(duì)合作有那么大的力量，接下來我們來了解一下團(tuán)隊(duì)合作是什么。團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作成果，還強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體成果。小組強(qiáng)調(diào)，不僅僅依靠小組討論和決策、信息共享和加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)，還可以通過成員的共同貢獻(xiàn)取得實(shí)際的小組成果。這個(gè)小組的成果超過了成員個(gè)人成果的總和。也就是說，團(tuán)隊(duì)大于各部分的總和。球隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)。這種共同承諾需要會(huì)員能接受的目標(biāo)。只有切實(shí)可行、具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)精神，為工作注入無限的能量。因此，團(tuán)隊(duì)合作是為了達(dá)到既定目標(biāo)而出現(xiàn)的自愿合作和合作努力的精神�？梢哉{(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和智力，自動(dòng)消除所有不和和不公平，并給予誠實(shí)和公平無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。如果團(tuán)隊(duì)合作是出于自覺，它一定會(huì)有強(qiáng)大而持久的力量。約翰肯尼迪。團(tuán)隊(duì)合作往往會(huì)激發(fā)團(tuán)體不可思議的潛力，團(tuán)體合作的`成果往往會(huì)超過成員個(gè)人成果的總和。所謂的“同心山圣玉”、“合作土邊金”�！凹t軍長征勝利是中國革命史，甚至世界軍事史的奇跡。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的紅軍戰(zhàn)士和全體紅軍隊(duì)伍，有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是為天下所有貧窮的人民打天下。而且他們不怕危險(xiǎn)，互相幫助，合作，充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作的力量。他們是一支很棒的球隊(duì)共同合作沒能擺脫困境，為革命的勝利奠定了基礎(chǔ)。因此，成功需要艱苦的精神，也需要團(tuán)結(jié)與合作的合力。如果組織分散，人心動(dòng)搖，每個(gè)人都有自己的，甚至“滾利斗”，怎么能獲得生機(jī)和活力呢？另外，如何談?wù)摳墒聞?chuàng)業(yè)？在缺乏凝聚力的環(huán)境下，個(gè)人不再有野心，有機(jī)智也不能充分發(fā)揮。只有知道團(tuán)結(jié)與合作，才能克服重重困難，甚至創(chuàng)造奇跡。接下來，我們再看一個(gè)例子。狼是群居的，有確定的攻擊目標(biāo)，有群狼起來攻擊。在狼群下達(dá)命令之前，狼群各就各位，各司其職，嚎叫聲起伏，相互響應(yīng)，默契配合，井然有序。狼昂首吶喊，主攻者勇往直前，幫兇躲著虛妄的東西移動(dòng)，預(yù)備者厲聲咆哮，威風(fēng)凜凜。獨(dú)狼并不強(qiáng)大，但在狼以集體力量在此時(shí)此刻攻擊目標(biāo)之前，它們表現(xiàn)出了強(qiáng)大的攻擊力。在狼群成功的狩獵過程中，縝密有序的團(tuán)體組織和高效的團(tuán)隊(duì)合作是其中最明顯最重要的因素。這說明了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)合作的重要性是個(gè)人、團(tuán)體力量的體現(xiàn)。小溪可以引起破碎的浪花，白川納�？梢砸痼@濤駭浪，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)關(guān)系就像小溪和大海一樣。每個(gè)人只有把自己融入團(tuán)體，才能充分發(fā)揮個(gè)人的作用。團(tuán)隊(duì)合作的核心是合作。總之，團(tuán)隊(duì)合作是任何組織都不可缺少的精髓。否則就像沙子一樣�？曜尤菀讖澢�，十根筷子折。這就是團(tuán)隊(duì)合作重要性的視覺表現(xiàn)。這是我理解的團(tuán)隊(duì)合作，也是團(tuán)隊(duì)合作很重要的地方。
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)5
團(tuán)隊(duì)其實(shí)就是一些有紀(jì)律分工、有才能的人，通過高效的協(xié)作和溝通去完成既定目標(biāo)的一個(gè)組織。它可以很靈活，靈活到在目標(biāo)的達(dá)成后可以隨時(shí)分解成獨(dú)立行事且具有豐富內(nèi)容的個(gè)體。它可以很統(tǒng)一，統(tǒng)一到個(gè)體在共同使命的驅(qū)使下可以不假思索地任意組合成新的大小不等的新組織（即團(tuán)隊(duì)）。它是一群受過良好教育，有思想內(nèi)涵，懂得‘眾人拾柴火焰高’這句話真切意義的人。它對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知可通過后天的培養(yǎng)，抑或是意識(shí)在適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)后具備的一種反思后的知覺。它是把協(xié)作精神植入心靈后形成的一種價(jià)值觀，更是在行為和工作中處處體現(xiàn)的一種思維方式。這樣的人對(duì)虛偽而敷衍的口號(hào)最為厭惡，口號(hào)讓反復(fù)強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神失去靈魂，沒有行動(dòng)力的口號(hào)只是停留在事物的表層，是一種直觀但卻極為不真實(shí)的意象，褪色的口號(hào)讓激奮的人變得煩躁，讓原本積極的心產(chǎn)生懈怠，所以為了團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)?zhí)蕹切]有號(hào)召力、空白的口號(hào)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)也不是一篇文章、一次學(xué)習(xí)就能讓大家一勞永逸的事情。它其實(shí)是潛移默化的，是個(gè)體意識(shí)和組織目標(biāo)的暗合。
團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)卻又是個(gè)人素養(yǎng)的一小部分內(nèi)容，每個(gè)個(gè)體都具備，只是個(gè)體意識(shí)中的方式有時(shí)和權(quán)威的方式或方法不同而已，但都是忠心為公，不存私利，我們能做的就是在不泯滅個(gè)性的情況下將這種差異最小化，用實(shí)際行動(dòng)和關(guān)愛的`方式讓個(gè)體形成高度統(tǒng)一的動(dòng)作。()其實(shí)，團(tuán)隊(duì)只是一個(gè)概念而已，它早已被市場世俗化了。它其實(shí)在人一出生時(shí)就存在于我們的潛意識(shí)里，生活、成長、學(xué)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓它一步步變的成熟。在融入一個(gè)新的組織后，是和諧的文化將這種意識(shí)激發(fā)到峰點(diǎn)，然后成為一種習(xí)慣。所以，只要我們創(chuàng)造一個(gè)充滿關(guān)愛的文化，營造一種積極向上的氛圍，建造一種真正提升個(gè)體價(jià)值的制度，那么我們還有什么理由不能創(chuàng)建一個(gè)生機(jī)盎然充滿創(chuàng)新合作的團(tuán)隊(duì)呢？
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)6
經(jīng)過學(xué)習(xí)和研究團(tuán)隊(duì)精神，使我們大家深受教育和鼓舞，團(tuán)隊(duì)精神就是新時(shí)期的一種團(tuán)體主義的升華和團(tuán)體主義資料的擴(kuò)展，我們在工作的分工與合作就是離不開團(tuán)隊(duì)精神的支持，沒有團(tuán)隊(duì)精神的支持就很難有我們各項(xiàng)工作的順利開展，
總之，團(tuán)隊(duì)精神就是新時(shí)期團(tuán)結(jié)力和凝聚力的所在。我們珍惜團(tuán)體的榮譽(yù)，珍視團(tuán)體的利益，以單位為家的忘我的工作作風(fēng)就是團(tuán)隊(duì)精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的口號(hào)就是團(tuán)隊(duì)精神的具體表現(xiàn)，沒有一個(gè)共同的工作目標(biāo)一切都很難實(shí)現(xiàn)，團(tuán)體主義的具體表現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)精神，在我們工作中離不開團(tuán)隊(duì)精神的指引，團(tuán)隊(duì)離不開統(tǒng)一的指揮，才能保證團(tuán)隊(duì)的順利工作和工作成績的取得，這就是團(tuán)隊(duì)精神的`巨大作用，在我們不一樣的歷史時(shí)期，團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮了不一樣的作用，有一點(diǎn)是能夠值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。
團(tuán)隊(duì)精神的心得體會(huì)我們總結(jié)了一下團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)單位或者一個(gè)組織的凝聚力的所在。團(tuán)隊(duì)精神要想在工作中產(chǎn)生進(jìn)取的影響，離不開團(tuán)隊(duì)價(jià)值趨向的定義，離不開團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的擁有力和團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，離不開團(tuán)隊(duì)精神要靠一個(gè)統(tǒng)一正確的領(lǐng)導(dǎo)才能發(fā)揮重要的作用。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)單位產(chǎn)生強(qiáng)大凝聚力的所在。
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)7
課堂教學(xué)中教師一定要把握時(shí)機(jī)，當(dāng)好"導(dǎo)演"，讓學(xué)生當(dāng)好"演員"。同時(shí)教師要注意整合各種資源，組織好小組合作學(xué)習(xí)�！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》指出：動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要方式。所謂小組合作學(xué)習(xí)是指在小組為了完成共同的任務(wù)，經(jīng)歷動(dòng)手實(shí)踐、自主探索和合作交流的過程，是有明確責(zé)任分工的互助性學(xué)習(xí)。
小組合作學(xué)習(xí)的主要特征是：以討論的形式研討某個(gè)問題的解決方案，學(xué)生在討論中要傾聽（認(rèn)真聽取別人的意見）、交流（發(fā)表自己的看法并對(duì)別人的意見進(jìn)行評(píng)價(jià)和補(bǔ)充）、協(xié)作（用不同形式展示問題的解決過程）、分享（讓每個(gè)人獲得成功的體驗(yàn)，并從中反思自己的學(xué)習(xí)行為）。小組合作學(xué)習(xí)一般以4-6人為一組，將同一班級(jí)的學(xué)生按成績、能力、性格諸方面的差異組建成若干個(gè)最優(yōu)化的"同組異質(zhì)、組間同質(zhì)"的合作學(xué)習(xí)小組。它強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的親歷性、參與性、合作性，是一種具有典型意義的學(xué)習(xí)方式。因而，在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)過程中，我們倡導(dǎo)將學(xué)習(xí)的.主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，盡可能地給學(xué)生提供自主探究、合作學(xué)習(xí)、獨(dú)立獲取新知的機(jī)會(huì)，盡可能多地讓學(xué)生體驗(yàn)嘗試成功、探索與發(fā)現(xiàn)的快樂。小組合作學(xué)習(xí)、生本教育理念在我國班級(jí)教學(xué)中已經(jīng)成為重要的教學(xué)組織形式和理論指導(dǎo)之一。與傳統(tǒng)教學(xué)組織形式相比，小組合作學(xué)習(xí)有很多優(yōu)越性。
小組合作學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)教學(xué)形式相比，在教學(xué)步驟上有很多共同性，如課前的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過程中的教師小結(jié)、鞏固練習(xí)等；但也有它自己的特殊性。下面僅就特殊性方面談幾點(diǎn)看法：
1．分配學(xué)習(xí)任務(wù)。在合作學(xué)習(xí)之前，教師要向?qū)W生說明：合作學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)習(xí)的內(nèi)容和目標(biāo)是什么，怎樣完成任務(wù)，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么（小組的任務(wù)完成的怎么樣，個(gè)人的學(xué)習(xí)成果怎么樣）。與此同時(shí)，教師還要通過創(chuàng)設(shè)情境或提出有趣的富有挑戰(zhàn)性的問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性；啟發(fā)學(xué)生善于運(yùn)用已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)解決問題，促進(jìn)學(xué)習(xí)的遷移。
2．合作探究。每個(gè)小組明確了學(xué)習(xí)任務(wù)之后，各組根據(jù)任務(wù)分工進(jìn)入合作探究階段，每個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的理解互相交流，形成小組的學(xué)習(xí)成果。期間教師要在組間巡視，針對(duì)學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的各種問題及時(shí)引導(dǎo)，幫助學(xué)生提高合作技巧，并注意觀察學(xué)生學(xué)習(xí)和人際關(guān)系等各方面的表現(xiàn)，做到心中有數(shù)。要讓學(xué)習(xí)有一定困難的學(xué)生多思考、發(fā)言，保證他們達(dá)到基本要求；同時(shí)，也要讓學(xué)有余力的學(xué)生有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的潛能。
3．全班交流。讓每個(gè)小組的報(bào)告員代表本組向全班進(jìn)行學(xué)習(xí)成果匯報(bào)，了解每個(gè)小組學(xué)習(xí)的情況，同時(shí)注意了解每個(gè)小組學(xué)習(xí)有困難學(xué)生的掌握情況；對(duì)于每個(gè)小組提出的疑問，可以請(qǐng)其他小組介紹解決辦法。
小組合作學(xué)習(xí)對(duì)當(dāng)今課堂教學(xué)改革而言，它的意義是很大的。通過學(xué)習(xí)和研究發(fā)現(xiàn)，小組合作學(xué)習(xí)在數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中還沒有取得理想的效果，或者說它仍存在一些有待進(jìn)一步研究和改進(jìn)的問題，如“小組活動(dòng)重視形式，缺乏實(shí)質(zhì)的合作”“學(xué)生的參與度不均衡”“學(xué)生間的關(guān)系不協(xié)調(diào)”等；相應(yīng)地解決這些問題的策略有“教師要更新教育理念”“處理好獨(dú)立學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)的關(guān)系”“處理好形式和目標(biāo)的關(guān)系”等。
就學(xué)生的參與度來說：小組合作學(xué)習(xí)確實(shí)增加了學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，但是好學(xué)生參與的機(jī)會(huì)更多，往往扮演了一種幫助的角色，困難學(xué)生成了聽眾，往往越過了獨(dú)立思考的機(jī)會(huì)而直接從好學(xué)生中獲得信息，致使困難學(xué)生在小組合作學(xué)生中的獲益比在班級(jí)教學(xué)中的獲益還少。在小組活動(dòng)中好學(xué)生發(fā)言的機(jī)會(huì)多，代表小組匯報(bào)的現(xiàn)象多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能教師上課壓力大，怕影響教學(xué)效果或拖延時(shí)間，不敢過多地讓困難學(xué)生發(fā)言；教師只重視每個(gè)小組的想法而不關(guān)心成員個(gè)體的學(xué)習(xí)情況，認(rèn)為好學(xué)生能夠代表其小組；教師對(duì)小組的指導(dǎo)和監(jiān)督不夠，小組成員間的分工不明確。另外，大多數(shù)存在這樣一個(gè)現(xiàn)象：在小組活動(dòng)中更容易出現(xiàn)放任自流的現(xiàn)象，這種情況比班級(jí)授課制更為嚴(yán)重。班級(jí)教學(xué)中學(xué)生都面向講臺(tái)，教師很容易發(fā)現(xiàn)學(xué)生是不是在認(rèn)真聽課；而小組學(xué)習(xí)，學(xué)生圍桌而坐，教師不容易發(fā)現(xiàn)學(xué)生開小差，這是客觀原因造成的。教師只關(guān)注小組的學(xué)習(xí)結(jié)果，不關(guān)注學(xué)習(xí)過程和個(gè)人的學(xué)習(xí)情況，是形成這種現(xiàn)象的主要原因；另外一部分原因是小組長沒有管理好小組活動(dòng)，開小差的學(xué)生缺乏個(gè)人責(zé)任感等。教師在課堂教學(xué)中過于重視整體的評(píng)價(jià)而忽視個(gè)體的發(fā)展！
教師應(yīng)該處理好獨(dú)立學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的關(guān)系，在小組合作學(xué)習(xí)的研究和實(shí)驗(yàn)中要有一個(gè)科學(xué)的態(tài)度，不要從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，而對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)形式說得一無是處。不講原則的過多的合作學(xué)習(xí)也可能限制學(xué)生獨(dú)立思考的空間，對(duì)學(xué)生個(gè)人能力的發(fā)展也是不利的。
教師既要考查每個(gè)小組的成績，也要關(guān)注小組中每個(gè)成員的發(fā)展，可以用一些不定期的小測驗(yàn)來檢查每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；每個(gè)成員都有自己的優(yōu)點(diǎn)，把大家的智慧發(fā)揮出來讓大家共享所產(chǎn)生的效益遠(yuǎn)比一個(gè)所謂的好學(xué)生“一言堂”高得多。組長要負(fù)責(zé)管理好每個(gè)成員，通過合作學(xué)習(xí)使獨(dú)立、自私的學(xué)生表現(xiàn)出合作、互助等積極的性格特征。
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通過學(xué)習(xí)和研究團(tuán)隊(duì)精神，使我們大家深受教育和鼓舞，團(tuán)隊(duì)精神就是新時(shí)期的一種集體主義的升華和集體主義內(nèi)容的擴(kuò)展，我們在工作的分工與合作就是離不開團(tuán)隊(duì)精神的支持，沒有團(tuán)隊(duì)精神的支持就很難有我們各項(xiàng)工作的順利開展。
總之，團(tuán)隊(duì)精神就是新時(shí)期團(tuán)結(jié)力和凝聚力的所在。我們珍惜集體的榮譽(yù)，珍視集體的利益，以單位為家的忘我的工作作風(fēng)就是團(tuán)隊(duì)精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的口號(hào)就是團(tuán)隊(duì)精神的具體表現(xiàn)，沒有一個(gè)共同的工作目標(biāo)一切都很難實(shí)現(xiàn)，集體主義的`具體表現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)精神，在我們工作中離不開團(tuán)隊(duì)精神的指引，團(tuán)隊(duì)離不開統(tǒng)一的指揮，才能保證團(tuán)隊(duì)的順利工作和工作成績的取得，這就是團(tuán)隊(duì)精神的巨大作用，在我們不同的歷史時(shí)期，團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮了不同的作用，有一點(diǎn)是可以值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。
我們總結(jié)了一下團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)單位或者一個(gè)組織的凝聚力的所在。團(tuán)隊(duì)精神要想在工作中產(chǎn)生積極的影響，離不開團(tuán)隊(duì)價(jià)值趨向的定義，離不開團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的擁有力和團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力，離不開團(tuán)隊(duì)精神要靠一個(gè)統(tǒng)一正確的領(lǐng)導(dǎo)才能發(fā)揮重要的作用。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)單位產(chǎn)生強(qiáng)大凝聚力的所在。
今天我校全體教師在校長的帶領(lǐng)下共同學(xué)習(xí)了有關(guān)，管理方面的一些的知識(shí)。我深深的體會(huì)到如何更好的做到人與人之間溝通和交流。大家在一起就是一個(gè)大家庭，一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為所謂團(tuán)隊(duì)精神，就是團(tuán)隊(duì)成員共同認(rèn)可的一種集體意識(shí)，是顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)所有成員的工作心理狀態(tài)和士氣，是團(tuán)隊(duì)成員共同價(jià)值觀和理想信念的體現(xiàn)，是凝聚團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的精神力量。
1、團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
2、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力。一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，能使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員顯示高漲的士氣，有利于激發(fā)員工作的主動(dòng)性，由此而形成的集體意識(shí)，共同的價(jià)值觀，高漲的士氣、團(tuán)結(jié)友愛，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)自愿地將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也使自己得到更全面的發(fā)展。
3、團(tuán)隊(duì)精神有利于提高組織整體效能。通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，才能取得更好的成績。
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團(tuán)隊(duì)精神是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)，沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作，一切都只能各自為政，一盤散沙。個(gè)人的成長與團(tuán)體就像生意，魚與水緊密聯(lián)系。
經(jīng)過這次活動(dòng)，使我明白了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的重要性，其重要性在于：1、有利于塑造良好的個(gè)性人格。2、有利于人的綜合素質(zhì)的提高。在活動(dòng)中，教練經(jīng)過組隊(duì)的方式，將我們分為四個(gè)隊(duì)，我有幸成為團(tuán)結(jié)隊(duì)的一員。剛開始，我認(rèn)為只要把大家的熱情調(diào)動(dòng)起來就行了，可是經(jīng)過幾個(gè)回合的搶答以后，我發(fā)覺錯(cuò)了，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，而是大家的'團(tuán)隊(duì)，由于沒有經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)結(jié)隊(duì)友這方面欠缺，我們團(tuán)隊(duì)的位次落到后面�？墒俏覀兺耆珱]有氣餒，而是相互鼓勵(lì)，在齊眉棍比比賽中我們大家在組長的指揮下，齊心協(xié)力，取得這項(xiàng)比賽的成功，這使我明白了，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)的不僅僅是一般意義上的合作與齊心協(xié)力，而是團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)，利用個(gè)性和本事差異，發(fā)揮進(jìn)取協(xié)同的效應(yīng)。
結(jié)合活動(dòng)中自我的感受和教練的指導(dǎo)，我總結(jié)出了幾點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神的含義：
1、團(tuán)隊(duì)有著其明確的目標(biāo)，然而實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)不是一帆風(fēng)順的，前途是光明的，道路是曲折的，具有團(tuán)隊(duì)精神的人總是以一種強(qiáng)烈的職責(zé)感，充滿活力和熱情，為了確保完成團(tuán)隊(duì)賦予的使命和同事一齊努力奮斗，積極進(jìn)取。
2、和諧的人際關(guān)系和良好的心理素質(zhì)是團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)，沒有良好的人際關(guān)系是不可能有人與人之間的真誠合作的，沒有良好的心理素質(zhì)，也是很難做到相互寬容，樂于奉獻(xiàn)，積極進(jìn)取的。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)組織者與其隊(duì)員所組成的這個(gè)團(tuán)體在正常運(yùn)轉(zhuǎn)中缺一不可的，一個(gè)團(tuán)體的好壞，直接反映出其組織本事的好壞與隊(duì)員服從命令履行命令的態(tài)度。
團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城，必須使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都能強(qiáng)。
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人們發(fā)現(xiàn)飛行的大雁隊(duì)伍大多呈“V”字形，它們定時(shí) 更換，幫忙兩邊的雁構(gòu)成短暫的真空，減少飛行阻力。按這 種隊(duì)形飛翔的雁，與單獨(dú)飛行相比，能多飛12%的距離。這 就是團(tuán)隊(duì)合作的力量。
團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，它合理利用 每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作、解決問題、到達(dá)共同的 目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)合作是一種為到達(dá)既定目標(biāo)，所顯現(xiàn)出來的自愿 合作和協(xié)同努力的精神。在公司，我們能夠說明一國際是團(tuán) 隊(duì)，也能夠說銷售部或其中某個(gè)區(qū)域是團(tuán)隊(duì)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì) 的到來，各種新知識(shí)、新技術(shù)層出不窮，社會(huì)需求也越來越 多樣化。單憑個(gè)體的潛力，已經(jīng)越來越無法應(yīng)對(duì)社會(huì)環(huán)境產(chǎn) 生的錯(cuò)綜復(fù)雜，也很難高效的處理這些問題。團(tuán)隊(duì)合作已越 來越受企業(yè)管理者的雖然許多道理，我早已懂得，但是在這短短的四天軍訓(xùn) 里，我發(fā)現(xiàn)，那些我曾經(jīng)以為耳熟能詳?shù)牡览恚瓉碛辛苏?正的意義，有了真正的詮釋，直到今天，我才赫然覺得，這 是我第一次真切地感受它們的真諦一一一個(gè)人，你可以是矮 小的，你可以是瘦弱的，但你絕對(duì)不能沒有精神!一個(gè)集體, 你可以不是最優(yōu)秀的，你可以不是學(xué)習(xí)最好的，但是你絕對(duì) 不能失去團(tuán)結(jié)的`力量!在一個(gè)部隊(duì)里，在一個(gè)班級(jí)里，你代 表的不僅僅是你個(gè)人，你的言行舉止還代表了整個(gè)集體！人 不僅要向前看，有時(shí)還應(yīng)該向后看一下，看自己是否錯(cuò)過了 什么！不論何時(shí)何地，我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，因?yàn)檫@個(gè) 世界不只是你一個(gè)人……就要告別這曾經(jīng)灑下過我們的淚 與汗的地方了。而當(dāng)車子駛出營門時(shí)，我們依舊戀戀不舍的 望著那曾經(jīng)帶給我們苦澀而美好的軍訓(xùn)生活的地方，教官們 昔日嚴(yán)肅而此刻和藹可親的臉變得越來越模糊，當(dāng)我再也望 不見那一抹綠色，淚水頓時(shí)奪眶而出。而在淚眼朦朧中，五 天來所經(jīng)歷的酸甜苦辣竟不可自己地在眼前閃現(xiàn)……
“一連一連，奮勇爭先。拼搏進(jìn)取，力爭第一”這句口 號(hào)在我耳邊久久回蕩。
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一、要建設(shè)一個(gè)具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)且最為重要的一個(gè)步驟，就是建立信任
這不是任何種類的信任，而是堅(jiān)實(shí)的以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。這意味著一個(gè)有凝聚力的、高效的團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)自如地、迅速地、心平氣和地承認(rèn)自我的錯(cuò)誤、弱點(diǎn)、失敗、求助。他們還要樂于認(rèn)可別人的長處，即使這些長處超過了自我。
在理論上，或在幼兒園里，這并不很困難。但當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)著一群有成就的、驕傲的、有才干的員工時(shí)，讓他們解除戒備、甘冒喪失職務(wù)權(quán)力的風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)極其困難的挑戰(zhàn)。而能夠發(fā)動(dòng)他們的辦法，就是領(lǐng)導(dǎo)本人率先做出榜樣。對(duì)于很多領(lǐng)導(dǎo)來說，表現(xiàn)自我的脆弱是很難受的事情，因?yàn)樗麄凁B(yǎng)成了在困難面前展現(xiàn)力量和信心的習(xí)慣。在很多情景下這當(dāng)然是一種高尚的行為，但當(dāng)猶疑的團(tuán)隊(duì)成員需要他們的領(lǐng)導(dǎo)率先脫光衣服、跳進(jìn)冷水中展示以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任時(shí)，這些高尚行為就必須弱化。
其實(shí)這反而需要領(lǐng)導(dǎo)具有足夠的自信來承認(rèn)自我的弱點(diǎn)，以便讓別人仿效。我認(rèn)識(shí)的一位CEO，由于沒能在團(tuán)隊(duì)中建立信任，結(jié)果目睹著自我的企業(yè)衰落。其中一個(gè)重要原因就是他沒能帶頭塑造以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。就像他以往的一位直接下屬之后對(duì)我說的：“團(tuán)隊(duì)中沒有人被允許在任何方面超過他，因?yàn)樗荂EO�！逼浜蠊簣F(tuán)隊(duì)成員彼此之間也不會(huì)敞開心扉，坦率承認(rèn)自我的弱點(diǎn)或錯(cuò)誤。以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任在實(shí)際行為中到底是什么樣的像團(tuán)隊(duì)成員之間彼此說出“我辦砸了”、“我錯(cuò)了”、“我需要幫忙”、“我很抱歉”、“你在這方面比我強(qiáng)”這樣的話，就是明顯的特征。以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任是不可或缺的。離開它，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能、或許也不應(yīng)當(dāng)，產(chǎn)生直率的建設(shè)性沖突。
二、良性的沖突
團(tuán)隊(duì)合作一個(gè)的阻礙，就是對(duì)于沖突的畏懼。這來自于兩種不一樣的擔(dān)憂：一方面，很多管理者采取各種措施避免團(tuán)隊(duì)中的沖突，因?yàn)樗麄儞?dān)心喪失對(duì)團(tuán)隊(duì)的控制，以及有些人的自尊會(huì)在沖突過程中受到傷害;另外一些人則是把沖突當(dāng)作浪費(fèi)時(shí)間。他們更愿意縮短會(huì)議和討論時(shí)間，果斷做出自我看來早晚會(huì)被采納的決定，留出更多時(shí)間來實(shí)施決策，以及其它他們認(rèn)為是“真正的”工作。無論是上述哪一種情景，CEO們都相信：他們在經(jīng)過避免破壞性的意見分歧來鞏固自我的'團(tuán)隊(duì)。這很可笑，因?yàn)樗麄兊淖龇ㄆ鋵?shí)是扼殺建設(shè)性的沖突，將需要解決的重大問題掩蓋起來。久而久之，這些未解決的問題會(huì)變得更加棘手，而管理者也會(huì)因?yàn)檫@些不斷重復(fù)發(fā)生的問題而越來越惱火。CEO和他的團(tuán)隊(duì)需要做的，是學(xué)會(huì)識(shí)別虛假的和諧，引導(dǎo)和鼓勵(lì)適當(dāng)?shù)摹⒔ㄔO(shè)性的沖突。這是一個(gè)雜亂的、費(fèi)時(shí)的過程，但這是不能避免的。否則，一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立真正的承諾就是不可能完成的任務(wù)。
三、堅(jiān)定不移地行動(dòng)
要成為一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)必須學(xué)會(huì)在沒有完善的信息、沒有統(tǒng)一的意見時(shí)做出決策。而正因?yàn)橥晟频男畔⒑徒^對(duì)的一致十分罕見，決策本事就成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)鍵的行為之一。但如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有鼓勵(lì)建設(shè)性的和沒有戒備的沖突，就不可能學(xué)會(huì)決策。這是因?yàn)閮H有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員彼此之間熱烈地、不設(shè)防地爭論，直率地說出自我的想法。
領(lǐng)導(dǎo)才可能有信心做出充分集中團(tuán)體智慧的決策。不能就不一樣意見而爭論、交換未經(jīng)過濾的坦率意見的團(tuán)隊(duì)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自我總是在一遍遍地應(yīng)對(duì)同樣的問題。實(shí)際上，在外人看來機(jī)制不良、總是爭論不休的團(tuán)隊(duì)，往往是能夠做出和堅(jiān)守艱難決策的團(tuán)隊(duì)。
需要再次強(qiáng)調(diào)的是：如果沒有信任，行動(dòng)和沖突都不可能存在。如果團(tuán)隊(duì)成員總是想要在同伴面前保護(hù)自我，他們就不可能彼此爭論。這又會(huì)造成其它問題，如：不愿意對(duì)彼此負(fù)責(zé)。
四、無怨無悔才有彼此負(fù)責(zé)
卓越的團(tuán)隊(duì)不需要領(lǐng)導(dǎo)提醒團(tuán)隊(duì)成員竭盡全力工作，因?yàn)樗麄兒芮宄枰鍪裁�，他們�?huì)彼此提醒注意那些無助于成功的行為和活動(dòng)。而不夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一般對(duì)于不可理解的行為采取向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的方式，甚至更惡劣：在背后說閑話。這些行為不僅僅破壞團(tuán)隊(duì)的士氣，并且讓那些本來容易解決的問題遲遲得不到辦理。
承擔(dān)職責(zé)看似簡單，但實(shí)施起來則很困難。教會(huì)領(lǐng)導(dǎo)如何就損害團(tuán)隊(duì)的行為批評(píng)自我的伙伴是一件不容易的事情�？墒�，如果有清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，有損這些目標(biāo)的行為就能夠輕易地糾正。
團(tuán)隊(duì)合作并非是難以理解的理念，但當(dāng)所涉及的人是具有堅(jiān)強(qiáng)意志、自身已經(jīng)成功的領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，它極其難以實(shí)現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)合作并非不值得經(jīng)歷這些艱辛，但其回報(bào)鮮見且又代價(jià)高昂。如果領(lǐng)導(dǎo)沒有勇氣強(qiáng)迫團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作所需的條件，還不如徹底遠(yuǎn)離這個(gè)理念�？墒牵@又需要另一種勇氣。
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)12
為期兩天的團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練營結(jié)束了，回憶起來雖然辛苦，但感悟頗豐。當(dāng)時(shí)訓(xùn)練員把我們分成六個(gè)小團(tuán)隊(duì)，并分別建立了各自的團(tuán)隊(duì)文化。我們的團(tuán)隊(duì)名稱是“ POWER”。我們的口號(hào)是：“沒有最好，只有更好” �，F(xiàn)在我把訓(xùn)練之余的感悟?qū)懗鰜恚Ｍc各位隊(duì)員共享。
一、團(tuán)隊(duì)凝聚力體現(xiàn)于成員間的合作。
在“蒙眼繪畫”這個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目中，我受到了很大的啟發(fā)。一個(gè)看似簡單的事情，在實(shí)施的過程中卻是那樣的難。六個(gè)小團(tuán)體，沒有哪一個(gè)團(tuán)體完成得好，因?yàn)樵谝粋�(gè)團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人只是其中的一個(gè)分子，即使自己的那一筆再精彩，也還是沒有和自己的團(tuán)隊(duì)有機(jī)地融合在一起，沒有很好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的潛能。由此可以看出團(tuán)隊(duì)的凝聚力是多么重要。自己和團(tuán)隊(duì)的辯證關(guān)系就是：自己離不開團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)也不能沒有自己，否則團(tuán)隊(duì)也就不是團(tuán)隊(duì)；在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中的英雄，正是有了這些英雄，才有了頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。如果一支團(tuán)隊(duì)的精神不在了，團(tuán)隊(duì)就會(huì)失去凝聚力和戰(zhàn)斗力。所以我說團(tuán)隊(duì)合作的力量是偉大的。
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力建立于目標(biāo)上的共識(shí)。
目標(biāo)上所達(dá)成的共識(shí)是團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)。在進(jìn)行“集體報(bào)數(shù)”這個(gè)項(xiàng)目的訓(xùn)練時(shí)，我們的目標(biāo)就是要獲勝，因?yàn)橹挥蝎@勝我們的團(tuán)隊(duì)才能獲得利益�？墒窃谟螒蜷_始工程中，我們A隊(duì)中有隊(duì)員說話，結(jié)果我們的隊(duì)長受到了處罰；同樣在進(jìn)行“穿越電網(wǎng)”的項(xiàng)目過程中，因?yàn)橛腥苏f話，才導(dǎo)致了獲救的隊(duì)友又重新回到了死亡的邊緣。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的事情呢？原因就是我們在游戲中沒有達(dá)成目標(biāo)的共識(shí)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是“團(tuán)隊(duì)登頂”，這個(gè)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目過程始終的共同目標(biāo)，應(yīng)該從根本上激發(fā)每位隊(duì)員的'主觀能動(dòng)性，使所有隊(duì)員緊密地聯(lián)合在一起。恰恰是這種緊密的聯(lián)合，才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
在日常教學(xué)工作工作中，我們更要為共同的目標(biāo)而齊心協(xié)力、通力協(xié)作。如果說訓(xùn)練中我們的任務(wù)是“團(tuán)隊(duì)獲勝”，那么我們在工作中的共同目標(biāo)是什么呢？那就是取得優(yōu)異的成績，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，為我們的學(xué)校爭光添彩，讓我們的學(xué)校成為一流名校。
三、團(tuán)隊(duì)凝聚力升華于歸屬感。
在整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程中，我感覺我們堅(jiān)定不移的共有二個(gè)信念，其中一個(gè)就是“同舟共濟(jì)”，另一個(gè)則是“穿越電網(wǎng)”。我們始終喊出一個(gè)口號(hào)就是：團(tuán)結(jié)就是力量！我們就是一家人！我們每個(gè)人都是家中的一員，只有緊緊地團(tuán)結(jié)起來，才能共同前進(jìn)。尤其是在“穿越電網(wǎng)”這個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目上，我們的隊(duì)員在沖破死亡線的過程中處處體現(xiàn)著“扶持”，體現(xiàn)著“援助”；體現(xiàn)著“承擔(dān)”體現(xiàn)著“鼓舞”和“關(guān)愛”。也恰恰是這些扶持、援助、承擔(dān)、鼓舞、關(guān)愛，營造出家的感覺，而這家的感覺隨之帶來的就是團(tuán)隊(duì)的歸屬感！我們獲救了，我們勝利了！面對(duì)來之不易的勝利，我們的隊(duì)員狂歡起來了，訓(xùn)練員們也和我們一起分享這種勝利的喜悅，和我們擁抱在一起，手拉手跳起了集體舞。這是多么動(dòng)人的場面呀！
這次團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練不但是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一次考驗(yàn)，對(duì)每個(gè)隊(duì)員都是一次自我突破，我也是一種超越。當(dāng)我們一次又一次超越自我、戰(zhàn)勝困難的時(shí)候，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是信心倍增。
我愛這個(gè)團(tuán)隊(duì)，愛這個(gè)團(tuán)隊(duì)中所有的人！
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)13
要?jiǎng)倮瓿擅恳粋�(gè)工程，就離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作——這應(yīng)當(dāng)是取得結(jié)果的最快速最有效的方法。然而，令人驚訝的是，多年來，我看到團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)有三種根本方式（其中只有一種才是真正的協(xié)作）。
第一種我稱之為聽從。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在自己的領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)立實(shí)行行動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。換言之，每個(gè)成員聽從做事情的需要，但避開一起工作。比方，我曾與一個(gè)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，公司要求他們裁員10%，以實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。沒有經(jīng)過什么爭論，每個(gè)人都同意在各自部門裁員10%，然后把這些數(shù)字報(bào)給事業(yè)部主管。盡管這種“均攤苦痛”的做法的'確到達(dá)了公司的要求，但很可能還有更好的方法。
其次種反響是合作。每個(gè)人還是各自制定和實(shí)施自己的規(guī)劃，但會(huì)與團(tuán)隊(duì)共享自己所做的事。雖然有些共同的爭論，但關(guān)注點(diǎn)仍在于個(gè)人行動(dòng)而不是共同戰(zhàn)略。比方，某家技術(shù)公司為了增加銷售業(yè)績，大幅提高了全部區(qū)域的銷售目標(biāo)。于是，區(qū)域經(jīng)理各顯神通去完成這些指標(biāo)。有的全面提高了銷售人員的銷售指標(biāo)，有的把資源重新安排給了高潛力客戶，還有的用效勞合同來彌補(bǔ)差距。他們在每周電話例會(huì)上共享各自的做法，并相互做出反應(yīng)。但他們從未制定一個(gè)共同戰(zhàn)略，以綜合利用資源、想法和人才。最終，雖然有些區(qū)域完成了指標(biāo)，但總體數(shù)字還是令人絕望。
有效的團(tuán)隊(duì)合作！
在上述兩種狀況中假如有真正的協(xié)作，那么取得的結(jié)果應(yīng)當(dāng)更加穩(wěn)健、更有成效。在第一個(gè)例子中，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)確定可以裁員10%以上的特定領(lǐng)域，考慮將相像的活動(dòng)合并成共享的效勞中心，或?qū)嵭衅渌赡艿淖龇āＴ谄浯蝹�(gè)例子中，區(qū)域經(jīng)理可以在不同區(qū)域之間重新配置資源，為某些產(chǎn)品開展聯(lián)合宣傳活動(dòng)，或通過集思廣益獲得其他更多能快速驗(yàn)證并推廣的想法。
有意思的是，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都不是有意不想?yún)f(xié)作。他們這樣做是一種自然的反響：要么完全靠自己，要么局部靠自己。現(xiàn)實(shí)狀況是真正的協(xié)作并不簡單。在進(jìn)展協(xié)作時(shí)，個(gè)人目標(biāo)要聽從集體目標(biāo)，要與同事就戰(zhàn)略和想法綻開劇烈爭論和情感溝通，而且新的工作方式經(jīng)常會(huì)讓人感到不適應(yīng)或不拘束。正由于存在這些困難，多數(shù)團(tuán)隊(duì)都覺得協(xié)作是說起來簡單做起來難。
其實(shí)不肯定要這樣。團(tuán)隊(duì)可以通過真正的協(xié)作去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，而且可以取得精彩的結(jié)果。而起點(diǎn)就在于有意識(shí)地做出一個(gè)共同的打算：超越聽從和合作。
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)14
團(tuán)隊(duì)合作包含兩部分很重要的概念，一個(gè)是“團(tuán)隊(duì)”，即隊(duì)員之間要自發(fā)自愿性地展開工作；另一個(gè)是“合作”，即隊(duì)員之間要協(xié)同工作，互補(bǔ)互助。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作的一些故事，或許能幫助我們更好地理解團(tuán)隊(duì)合作精神，并更好地用行動(dòng)詮釋這種團(tuán)隊(duì)合作理念。
一個(gè)和尚挑水喝，三個(gè)和尚沒水喝。這是不合作的后果。
一只螞蟻搬大米夠嗆，三只螞蟻輕輕松松進(jìn)洞。這是協(xié)同合作的成果。
說到團(tuán)隊(duì)合作，我本人最崇拜的就是狼群。它們集體獵物，所向披靡，事半功倍。正好顧組長也說到了這個(gè)，那我們把狼群作為團(tuán)隊(duì)合作的代名詞也不為過。
以上簡述的都是團(tuán)隊(duì)合作的重要性，那我們要怎么樣才能在隊(duì)員之間建立穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)合作精神呢？
首先，站在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的立場上看待這個(gè)問題。沒有十全十美的事物，也沒有十全十美的人和團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間時(shí)常會(huì)有意想不到的沖突，產(chǎn)生的原因大多是由于工作意見不一致；團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間也會(huì)出現(xiàn)1+1＜2的情況，產(chǎn)生的原因是由于隊(duì)員之間能力不能充分發(fā)揮，有些施展不開；團(tuán)隊(duì)隊(duì)員也都有自己的個(gè)性，只是有的人個(gè)性太過張揚(yáng)等等。這些都是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者將會(huì)面臨的考驗(yàn)，一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者要敢于面對(duì)這些考驗(yàn)，積極地把不良沖突轉(zhuǎn)化成有利企業(yè)發(fā)展的良性沖突，積極地調(diào)配隊(duì)員的各項(xiàng)能力以建立相輔相成的高效機(jī)制，積極地
發(fā)掘并鼓勵(lì)隊(duì)員身上有益企業(yè)發(fā)展的才華和創(chuàng)新能力。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者在必要的時(shí)候一定要挺身而出，幫助團(tuán)隊(duì)做出睿智的決策。
其次，團(tuán)隊(duì)合作不只是領(lǐng)導(dǎo)者的事，它還是隊(duì)員的事。作為團(tuán)隊(duì)的一份子，每一個(gè)隊(duì)員都要在盡到自己本職工作的基礎(chǔ)上，積極地幫助他人并配合整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。我們要把其他隊(duì)員看作自己的家人一樣，凡是多包容和多理解，時(shí)刻做到資源共享，營造一個(gè)和諧穩(wěn)固向上的大家庭，這樣做起事來才會(huì)事半功倍，水到渠成。
最后，不管是領(lǐng)導(dǎo)者還是隊(duì)員，我們都要經(jīng)常反問自己一些問題，時(shí)刻保持思路清醒，不迷失方向。作為領(lǐng)導(dǎo)者最該問自己的問題是，怎么樣去引導(dǎo)隊(duì)員？做到正確引導(dǎo)，讓大家具有向心力，凝聚力；怎么樣去批評(píng)隊(duì)員？做到以鼓勵(lì)代替批評(píng)，多一些耐心和幫助。作為隊(duì)員最該反省的問題是，怎么樣提升自己的工作能力？怎么樣與人有效交流？怎么樣高效地完成手上的工作任務(wù)？多問自己才會(huì)更快地進(jìn)步。
以上就是我的一些遇見，望不吝賜教。謝謝！
銷售團(tuán)隊(duì)管理，需要在實(shí)踐過程中摸索，不同的銷售模式?jīng)Q定了不同的管理方式。但核心問題就是銷售能力和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。對(duì)于銷售人員能力經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，管理往往更重要的是放權(quán)，一切以結(jié)果為導(dǎo)向；但一直剛剛組建的年強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)，即使領(lǐng)導(dǎo)者再強(qiáng)，也無法讓同事在一夜之間提升，攻無不克戰(zhàn)無不勝。需要在過程和結(jié)果中雙向把控才能有結(jié)果！
1、銷售團(tuán)隊(duì)組建
需要找到合適的人，合適的人除了在知識(shí)、社交、溝通表達(dá)等基礎(chǔ)能力支持，更重要的是態(tài)度，孫老師說的好，態(tài)度決定一切。找到志同道合的人，接下來的團(tuán)隊(duì)工作會(huì)事半功倍。找到了合適的人，要逐漸形成自己的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化的核心就是管理者，大家都聽說過帶領(lǐng)一群羊的獅子和帶領(lǐng)一群獅子的羊打架的故事，故事告訴我們在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，領(lǐng)頭羊很重要，俗話說兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩就似乎這個(gè)意思。銷售團(tuán)隊(duì)必須要沉淀出本團(tuán)隊(duì)的'文化和特質(zhì)。團(tuán)隊(duì)文化形成了，才能有和諧，相互信賴的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。這一點(diǎn)相當(dāng)重要，也是決定團(tuán)隊(duì)以后走向哪里的基石。
2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制訂
在羊群中領(lǐng)頭羊很重要。領(lǐng)頭羊要確定團(tuán)隊(duì)的方向，要根據(jù)方向隨時(shí)調(diào)整路線以確保方向的正確性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)理要及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作中不斷暴露出來的問題并加于糾正以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同樣，每個(gè)公司都會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的目標(biāo)任務(wù)。對(duì)銷售業(yè)務(wù)這一塊有銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)等。作為經(jīng)理你的任務(wù)就是把公司的大目標(biāo)大任務(wù)逐條分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人。在設(shè)計(jì)目標(biāo)時(shí)要注意這幾點(diǎn)：1，任務(wù)分清、目標(biāo)到人；2，切合實(shí)際、具體量化；3，引導(dǎo)為主，勇于挑戰(zhàn)。（在這里要強(qiáng)調(diào)下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的表現(xiàn)影響著團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)者沒有對(duì)目標(biāo)堅(jiān)定的執(zhí)行力和挑戰(zhàn)的欲望，成員則很難跳出來承擔(dān)挑戰(zhàn)）通過對(duì)目標(biāo)的分解，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員心中都有了一筆帳。有了一個(gè)明確和可行的目標(biāo)只是成功了一小步，領(lǐng)頭羊下一步的工作是要對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)管理和控制。
3、管理過程把控
過程把控第一環(huán)，團(tuán)隊(duì)規(guī)范。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，游戲沒有規(guī)則，所有人都可以按主觀做事，游戲就無法進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)中缺乏規(guī)范更會(huì)引起各種不同的問題，不僅會(huì)造成困擾、混亂、也會(huì)引起猜測、不信任，當(dāng)然訂制度很容易，但是執(zhí)行徹底則很困難。領(lǐng)導(dǎo)者必須有能力建立合理、有利于團(tuán)隊(duì)的規(guī)范，并且促使團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同規(guī)范，遵從規(guī)范。
過程把控第二環(huán)，監(jiān)控指導(dǎo)。以前一個(gè)經(jīng)理常常將這樣一句話掛在嘴邊：我團(tuán)隊(duì)的人都很自覺，所以我不管過程，我只要結(jié)果。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)管全面，負(fù)責(zé)大局的老總來說，他說這句話無可厚非，因?yàn)檫@代表充分授權(quán)。但是作為一線管理的你，如果也這樣對(duì)你的同事、你的團(tuán)隊(duì)去說這句話，我認(rèn)為就值得商榷了。因?yàn)樽鳛轭I(lǐng)頭羊你必須讓你的團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員時(shí)刻牢記自己的目標(biāo)和任務(wù)。并對(duì)他們的工作過程實(shí)施有效的監(jiān)控和指導(dǎo)，還要根據(jù)他們目標(biāo)任務(wù)的完成情況實(shí)施鼓勵(lì)和指導(dǎo)，加強(qiáng)優(yōu)勝劣汰。只有把細(xì)節(jié)和過程實(shí)施到位的管理才可能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。當(dāng)然，監(jiān)控不等于事無巨細(xì)，所有事情都親力親為，需要清晰的明確哪些是需要把控指導(dǎo)的，哪些才是有效的管理。在管控力度這塊有個(gè)到位的拿捏，才能使得成員既不會(huì)出現(xiàn)抵觸反感情緒，又能有責(zé)任的落實(shí)每一項(xiàng)工作。按時(shí)按量超出預(yù)期的完成，從而形成良性循環(huán)。（嚴(yán)格管理下能打勝仗，團(tuán)隊(duì)士氣會(huì)越來越高，反之嚴(yán)格管理下打敗仗，會(huì)衍生更多負(fù)能量。大家要有度的把控。）
過程把控第三環(huán)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。打造“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行鐵軍”首先要以身作則。執(zhí)行力打造需要團(tuán)隊(duì)文化的底蘊(yùn)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)文化呈現(xiàn)出執(zhí)行力后，需要大膽的改造團(tuán)隊(duì)。當(dāng)遇到問題時(shí)候，第一時(shí)間解決問題，必然會(huì)遇到阻力，需要大膽的優(yōu)化改造，否則當(dāng)問題嚴(yán)重到無法解決的時(shí)候，任何執(zhí)行力都是空談。執(zhí)行就是全心全意立即行動(dòng)，就是完成任務(wù)的過程，團(tuán)隊(duì)打造執(zhí)行力步驟：認(rèn)同（團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力成為部門的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化）--引導(dǎo)（從小事去要求，從習(xí)慣去引導(dǎo)）-要求（小事不過日，大事不過周，重大事情四小時(shí)匯報(bào)制）-監(jiān)督（執(zhí)行力需要提升的要“約法三章”），決心是基石。只有高效執(zhí)行力的集體才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
4、總結(jié)和激勵(lì)
總結(jié)是一種能力，需要在過程中不斷的提升，要逐漸形成過濾的功能，在接觸面的過程中，提煉出適合自己的，落地執(zhí)行的行動(dòng)，并由此提升自己的邏輯思維能力和分析能力。激勵(lì)，激勵(lì)是銷售管理的重要一環(huán)。管理者首先要調(diào)控自己的情緒，在同事面前持久的保持住一種有自信、熱情的積極態(tài)度。要想激勵(lì)同事，必須先激勵(lì)自己。同樣每個(gè)人在不同的階段都會(huì)有不同的需求。如果你能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候滿足你下屬不同的需求，將能更大的調(diào)動(dòng)他的積極性。作為一名有進(jìn)取心的同事，他們需要：合適的工資、良好的工作環(huán)境、良好的企業(yè)文化、有歸屬感、安全感、和認(rèn)同感以及成長發(fā)揮空間等需要。如果你能把激勵(lì)很好的結(jié)合，那一定可以嘴大限度的激勵(lì)員工的潛能。哪怕你帶的同事原來是頭綿羊，都可以逐漸訓(xùn)練成為能征慣戰(zhàn)的猛獅。
一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要傾注心血去灌溉，我們在管理的時(shí)候除了在銷售，技巧，業(yè)績等方面影響團(tuán)隊(duì)，更要注重內(nèi)在的品質(zhì)，管理者要逐漸沉淀出屬于自己的核心領(lǐng)導(dǎo)力。才能把團(tuán)隊(duì)打造成一支有共同的愿望，目標(biāo)；和諧，信賴的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
以上幾點(diǎn)，主要是在銷售管理實(shí)踐中摸索出來，僅屬于個(gè)人見解，銷售管理的路很長，我們也一直在路上，通過不斷的探索，走出一條康莊大道。
團(tuán)隊(duì)合作心得體會(huì)15
要成功完成每一個(gè)項(xiàng)目，就離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作――這應(yīng)當(dāng)是取得結(jié)果的最快速最有效的方法。然而，令人吃驚的是，多年來，我看到團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)有三種基本方式（其中僅有一種才是真正的協(xié)作）。
第一種我稱之為服從。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在自我的領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)立采取行動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。換言之，每個(gè)成員服從做事情的需要，但避免一齊工作。比如，我曾與一個(gè)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，公司要求他們裁員10%，以實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。沒有經(jīng)過什么討論，每個(gè)人都同意在各自部門裁員10%，然后把這些數(shù)字報(bào)給事業(yè)部主管。盡管這種“均攤痛苦”的做法確實(shí)到達(dá)了公司的要求，但很可能還有更好的方法。
第二種反應(yīng)是合作。每個(gè)人還是各自制定和實(shí)施自我的計(jì)劃，但會(huì)與團(tuán)隊(duì)分享自我所做的事。雖然有些共同的討論，但關(guān)注點(diǎn)仍在于個(gè)人行動(dòng)而不是共同戰(zhàn)略。比如，某家技術(shù)公司為了增加銷售業(yè)績，大幅提高了所有區(qū)域的銷售目標(biāo)。于是，區(qū)域經(jīng)理各顯神通去完成這些指標(biāo)。有的全面提高了銷售人員的銷售指標(biāo)，有的把資源重新分配給了高潛力客戶，還有的用服務(wù)合同來彌補(bǔ)差距。他們在每周電話例會(huì)上分享各自的做法，并相互做出反饋。但他們從未制定一個(gè)共同戰(zhàn)略，以綜合利用資源、想法和人才。最終，雖然有些區(qū)域完成了指標(biāo)，但總體數(shù)字還是令人失望。
在上述兩種情景中如果有真正的協(xié)作，那么取得的`結(jié)果應(yīng)當(dāng)更加穩(wěn)健、更有成效。在第一個(gè)例子中，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)確定能夠裁員10%以上的特定領(lǐng)域，研究將相似的活動(dòng)合并成共享的服務(wù)中心，或采取其他可能的做法。在第二個(gè)例子中，區(qū)域經(jīng)理能夠在不一樣區(qū)域之間重新配置資源，為某些產(chǎn)品開展聯(lián)合宣傳活動(dòng)，或經(jīng)過集思廣益獲得其他更多能快速驗(yàn)證并推廣的想法。
有意思的是，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都不是有意不想?yún)f(xié)作。他們這樣做是一種自然的反應(yīng)：要么完全靠自我，要么部分靠自我。現(xiàn)實(shí)情景是真正的協(xié)作并不容易。在進(jìn)行協(xié)作時(shí)，個(gè)人目標(biāo)要服從團(tuán)體目標(biāo)，要與同事就戰(zhàn)略和想法展開激烈討論和情感交流，并且新的工作方式常常會(huì)讓人感到不適應(yīng)或不自在。正因?yàn)榇嬖谶@些困難，多數(shù)團(tuán)隊(duì)都覺得協(xié)作是說起來容易做起來難。
其實(shí)不必須要這樣。團(tuán)隊(duì)能夠經(jīng)過真正的協(xié)作去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，并且能夠取得出色的結(jié)果。而起點(diǎn)就在于有意識(shí)地做出一個(gè)共同的決定：超越服從和合作。
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