日常管理的心得體會（通用8篇）
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家收集的日常管理的心得體會（通用8篇），歡迎閱讀與收藏。
日常管理的心得體會1
我是從一個業(yè)務(wù)員一步步做起來的，在做業(yè)務(wù)過程中我感覺業(yè)務(wù)員普遍存在的是缺乏主動了解產(chǎn)品的激情，對產(chǎn)品的價格體系不做市場的對比，對客戶缺少真實(shí)的了解，這三個方面銷售前的準(zhǔn)備不足，造成了銷售業(yè)績不佳的結(jié)果。因此我想從以下三個方面論述銷售前的準(zhǔn)備工作該如何做？
1、產(chǎn)品知識市場化
顧名思義，產(chǎn)品知識是死的，是客觀存在的，很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要懂得產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識，能給客戶說的清楚，就算掌握了產(chǎn)品知識，就能做好業(yè)務(wù)。這樣的認(rèn)識是錯誤的。還有的銷售員產(chǎn)品專業(yè)知識很棒，講起來引經(jīng)據(jù)典，滔滔不決，可就是無法說服客戶。原因就是不能用市場化的語言來介紹產(chǎn)品。這里請銷售員要特別注意，我講的產(chǎn)品知識一定是適合銷售的產(chǎn)品知識，而不是指產(chǎn)品知識本身。比如：我們銷售三精制藥系列產(chǎn)品，藥品知識及公司生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品知識是要有一個了解，但結(jié)合產(chǎn)品知識挖出產(chǎn)品的賣點(diǎn)更重要。因此，我認(rèn)為產(chǎn)品知識的市場化要做到：
（1）、產(chǎn)品知識通俗化：有很多業(yè)務(wù)員再談產(chǎn)品時，不知道把專業(yè)的產(chǎn)品知識通俗化，結(jié)果講了半天，客戶聽不懂。
�。�2）、產(chǎn)品知識標(biāo)準(zhǔn)化：也就是在談到產(chǎn)品時，形成一套標(biāo)準(zhǔn)的介紹產(chǎn)品的語言，既要生動又要形象，讓客戶很快就能明白。
�。�3）、產(chǎn)品賣點(diǎn)突出化：也就是說一定要找到自己產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的不同之處，強(qiáng)化自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。以上三個方面是銷售前的產(chǎn)品知識準(zhǔn)備。
2、產(chǎn)品價格靈活化
也就是了解產(chǎn)品的價格體系，知道自己的權(quán)限所在，制訂出自己做業(yè)務(wù)的價格體系。有很多銷售員僵硬的執(zhí)行公司的產(chǎn)品價格，不知變通結(jié)果失掉了很多機(jī)會。
3、客戶群體明確化
也就是在開始做業(yè)務(wù)之前，一定要定一個方向去尋找客戶，而不能東一榔頭西一棒。很多銷售員由于尋找客戶的方向不正確，而浪費(fèi)了很多時間。選擇客戶方向應(yīng)該由易到難，由簡單到煩瑣，由小到大。由主流渠道到邊緣渠道。 銷售員在開展產(chǎn)品銷售時，如果能做到以上三個方面的準(zhǔn)備工作，并且養(yǎng)成習(xí)慣，銷售業(yè)績一定能快速增長。
日常管理的心得體會2
具體說，是愿力管住了業(yè)力。愿力是我們對未來的期盼，業(yè)力是過去形成的習(xí)性。當(dāng)過去的習(xí)性與未來的期盼沖突時，我們就會調(diào)整自己，停止過去的習(xí)性，重新動作，新成新的習(xí)性。
當(dāng)我們說我們要管好自己，首先是因為我們意識到，我們的行為是失當(dāng)?shù)�。行為之所以失�?dāng)，是因為我們知道，有一種行為是適當(dāng)?shù)�。是否適當(dāng)，是由自己來判斷的。判斷的標(biāo)準(zhǔn)，就是自己的價值觀，自己對自己的期許，自己渴望自己成為的樣子。心里的愿望是一桿標(biāo)尺，如果自己做得不夠好，自己就會提醒自己。
這時候我們會發(fā)現(xiàn)，我們持續(xù)的行動會形成慣性，人習(xí)慣在慣性里生活，路徑依賴也是因為慣性。這個慣性，我們稱作是業(yè)力。習(xí)性無所謂好壞，但一旦人有了標(biāo)尺、有了愿望，習(xí)性就有了好壞。譬如當(dāng)一個人想要增肥的時候，挑食、厭食的習(xí)就成了一個壞習(xí)慣；而當(dāng)一個人想要減肥的時候，一個人暴飲暴食、對油膩食品的味覺依賴就成了壞習(xí)慣。假設(shè)這個人沒有增肥或減肥的需求，那這個習(xí)慣就無所謂好壞。
我們對未來的期許成了我們調(diào)整自己、管理自己的動機(jī)，我們對未來的渴望越強(qiáng)烈，我們越清楚我們將要成為的樣子，我們對管理自己的需求就越強(qiáng)盛。有了管理自己的需求，不等于就管好了自己，因為很多時候，我們會沉迷在業(yè)力里。譬如吸煙上癮的人，平常的戒煙的愿望并不能讓他戒煙，除非是醫(yī)院突然下病危通知，說唯有戒煙才能活命，這時候，他才有可能戒煙。因為求生的愿望足夠強(qiáng)烈，強(qiáng)烈到遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于煙癮了。
沒有無緣無故的自律，你之所以愿意管好自己，是因為你還有所期許。對自己管理越好的人，對未來的期許越強(qiáng)烈。久而久之，管理自己會成為一種習(xí)性，人的可塑性會變得越來越強(qiáng)。
通常，我們是一時興起，說我們要這樣或者我們要那樣。這個念頭容易生起也容易消失，因為愿望不夠強(qiáng)烈，所以我們的行動就跟不上，堅持不下去。倘若我們定下來，說非干成不可，不干成毋寧死，那么我們很可能就干成了。
所以不要輕易許愿，想清楚了 ，一旦決定要做，就一定做好。這是我的習(xí)慣。如果我衡量了我自己可能做不到，我就干脆不說了。我希望我說出去的，都是自己能做到的。當(dāng)想做還僅僅是個愿望的時候，我不會做，除非想做變成了目標(biāo)、使命、非干不可的事情，我才會去做。
有了愿力的牽引，我們得以審視自身，并且能夠管理好自己。
要知道，愿力是一種念頭，這種念頭很多時候是錯誤的、是不徹底的，當(dāng)我們?yōu)榱艘粋�夢想傾盡一生，我們要提醒自己，我們這一生在追求的東西很可能就是個錯誤。所以，不要輕易許愿。一個人一生能夠許下的愿望不會太多。真正值得拿一生來探尋的，除非智慧，別無它物。至于俗世的功業(yè)，做什么都無所謂的。因為俗世功業(yè)做得再好，也解決不了人生的困惑，相反，只會讓人陷入自我的巨大幻覺里，我執(zhí)強(qiáng)盛，不能解悟。要注意不被事業(yè)障礙住。
日常管理的心得體會3
本學(xué)期的班主任工作即將結(jié)束，回想這一學(xué)期的工作，的確也做了不少。這里邊有成功的喜悅，也有失敗的懊惱，但不管如何總結(jié)也是一種很好的積累。現(xiàn)將本學(xué)期的主要工作做個總結(jié)。本人本學(xué)期的工作主要有三個方面：
�。�1）是班干部的培養(yǎng)。
�。�2）是培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的修養(yǎng)及良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
�。�3）是職業(yè)素質(zhì)的修養(yǎng)。
一、班干部的培養(yǎng)：
本學(xué)期我所帶的三個班級分別是1002，1216，1104，均為高中起點(diǎn)的大專班，而且后兩個班級為才接手的二手班。因此本期工作的重點(diǎn)在這兩個班級的管理上。開學(xué)后有一段時間是對班況的了解與磨和期，特別是對班干部的成員狀況掌握及觀察期，因為班干部隊伍的建設(shè)對班級建設(shè)相當(dāng)重要。如果說一年級是班干隊伍的調(diào)建階級，那么二年級應(yīng)該是班干的調(diào)整階段。是多下力氣抓好班干部工作作風(fēng)的培訓(xùn)，如民主、公正、理智、冷靜，以身作則，批評與自我批評，培養(yǎng)班干部獨(dú)方面主持日常工作的能力，使班干部工作相互協(xié)調(diào)，做到各司其責(zé)，相互合作，反射總結(jié)交流，培養(yǎng)班干部的分析，調(diào)整、表達(dá)、組織等能力。因此，通過觀察與了解，發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生對老干部的管理只是一中表面的敷衍，內(nèi)心不太服從，從背后對其產(chǎn)生敵意，而老師卻在管與不關(guān)的憂郁狀態(tài)中工作，壓力過大效果也不好，所以，在開學(xué)一個月后進(jìn)行了這兩個班班干部調(diào)整，換了一些班干部，而換上的新班干不僅得到鍛煉，并從中理解班干部的工作，有了“身在其位謀其責(zé)”的感慨，從而減緩學(xué)習(xí)抵觸的情緒。
二、通過分類教育、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)秀生，中間型學(xué)生后進(jìn)生的教育
每位學(xué)生都有自己的氣質(zhì)性格特點(diǎn)，有自己的理想興趣，愛好和這些都是十分寶貴的動力資源，班主任的任務(wù)也是使這些動力資源得到合理的發(fā)掘、健康地發(fā)展。
由于優(yōu)秀生素質(zhì)和他們的在班級的榜樣地位，因此對他們比較放心、信任、喜歡將一些要求較高的工作交給他們，但是如果把優(yōu)秀生看成是一件已經(jīng)完成的1作品，那么在他們的發(fā)展中就會容易出現(xiàn)一些問題，特別是一些優(yōu)秀生擔(dān)任班干部期間遭受非議，心理壓力太大，影響了學(xué)習(xí)。這樣的問題如果不及時發(fā)現(xiàn)并得以解決，那會在他們的發(fā)展過程中伏下隱蔽，導(dǎo)致教育失敗。所以在班里我經(jīng)常與科任老師取得聯(lián)系，時刻了解他們的學(xué)習(xí)情況，另外通過交談，聊天等途徑給予引導(dǎo)同時開展一些學(xué)習(xí)交流活動等。
中間型學(xué)生在我班一半以上，對于中間型學(xué)生的教育，我本人還在嘗試中，但有一點(diǎn)可以確定，許多中間型學(xué)生成績提高不了，不單純是因為他的不夠努力；在班里曾經(jīng)有學(xué)生向我傾訴：“老師我努力了，但就是考不好。”學(xué)生真誠的口吻以及那無奈的表情也反映了他那無助的心理。所以關(guān)于這類學(xué)生的教育主要是以提供具體的幫助，給他創(chuàng)造更多的表現(xiàn)機(jī)會，通過獲得成功，來培養(yǎng)他的自信心。
后進(jìn)生的教育我主要是實(shí)施情感教育。創(chuàng)造良好的教育環(huán)境是實(shí)施情感教育的關(guān)鍵。如在他們每次的過錯之后，雖然我也是非常的生氣，嚴(yán)厲的批評，甚至哀其不爭氣，但過后，我總會在單獨(dú)的交流中承認(rèn)自己的批評方法太過簡單，總會委婉地聽取他犯錯的原因，并加以正確的引導(dǎo)，讓學(xué)生從內(nèi)心深處認(rèn)識到自己的確是錯了，以后一定要改。我總對學(xué)生們說：人無完人。誰都會犯錯，關(guān)鍵是要勇于承認(rèn)自己的錯誤，要能客觀地正視自己的缺點(diǎn)，并及時地改正。這才是一個真正有責(zé)任感的人，一個光明磊落的人，一個會得到他人尊重的人，一個有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人。所以，通過這些真誠的溝通，與學(xué)生們在交談中建立互相信任的關(guān)系。同也堅定了他們在學(xué)習(xí)上樹立信心，培養(yǎng)了意志力。
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在班里主要有這兩件種學(xué)生：住宿生、和走讀生，在這些住宿生、走讀生中間自發(fā)產(chǎn)生一些非正式群體，其中有積極向上的，有中間的，也有消極的，對于個體發(fā)展和班級體建設(shè)具有一定的影響。做好這些非正式群體的教育也是一個熱點(diǎn)問題。首先在班里創(chuàng)造條件發(fā)揮積極群體的作用，如，邀請他們參與班級工作的政策和建設(shè)的工作。其次從情感入手，協(xié)調(diào)“中間型”群體與班級體與班級體建設(shè)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)其向“積極型”改變。如在班干部的作用上，盡量考慮到中間型群體的學(xué)生激發(fā)上進(jìn)心和參與班級建設(shè)的熱情。再次建立健康的班級討論以讓“消極型”群體成員產(chǎn)生壓力，逐漸行加入積極團(tuán)體。
三、利用各種途徑培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。
1、提高自覺遵守各種校紀(jì)校規(guī)的意識�，F(xiàn)在學(xué)生們已能大體上適應(yīng)學(xué)校的各項要求和管理，但也有一部分學(xué)生對學(xué)校職業(yè)化管理的理解產(chǎn)生偏差，只為了不被記名不被扣分就行，經(jīng)常找理由，鉆空子，相對這樣的情況，仍然及時進(jìn)行
2耐心的引導(dǎo)和教育，使其養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
2、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，提高學(xué)生的專業(yè)技能意識。本學(xué)期我所帶的數(shù)控技師1002班的部分優(yōu)秀學(xué)生參加了慶鈴集團(tuán)的現(xiàn)場招聘工作。我讓成功的學(xué)生分別到兩個班級進(jìn)行現(xiàn)場說教，使他們明白專業(yè)知識在整個的選聘過程中占的份量，讓他們一定要懂得專業(yè)技能知識對他們今后走向社會有多重要的幫助，從而樹立起好好學(xué)習(xí)的信念。
3、以各種活動為契機(jī)，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力，創(chuàng)新能力，組織能力，并且培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神。我在每周各班都進(jìn)行了一次的“同學(xué)說話課”，即每周都會有一個學(xué)生上臺給同學(xué)們進(jìn)行一次上課，內(nèi)容自選所感興趣的，講完后由我進(jìn)行點(diǎn)評。施行后，效果奇好。大家都非常愿意上臺展示自己的優(yōu)勢，即使膽小放不開的同學(xué)講課中出現(xiàn)了卡殼，同學(xué)們都會以熱烈的掌聲鼓舞他繼續(xù)說下去。這種鍛煉不僅給每個學(xué)生提供了一個張顯各自才能的平臺，更增強(qiáng)了學(xué)生們的自信心與勇氣，也大大地加強(qiáng)了班級凝聚力，從而也更好地推進(jìn)了我的.班級管理工作。
其實(shí)，我也和同行們一樣，都在盡著自己的工作本份，都在為學(xué)校的發(fā)展壯大做著一份貢獻(xiàn)。無論時光如何的消逝，我們的這顆教書育人之心都不會丟失，因為我們都明白為人師表的責(zé)任，我們將會義無返顧地將班主任工作進(jìn)行到底。
日常管理的心得體會4
1、主管要做好公司文化的維護(hù)者和發(fā)揚(yáng)者。能成為主管肯定是公司的骨干分子，也認(rèn)同公司的文化，所以要把這種文化傳遞到自己的部門，并且不斷地發(fā)揚(yáng)和發(fā)展，公司文化是無形存在的，不是喊出來的，這種文化如果深入到員工的心里，對于主管工作的開展將起到巨大的作用。公司文化是不斷發(fā)展的，不斷充實(shí)的，不是不變的，主管有責(zé)任推動公司文化，要先進(jìn)的文化，不要落后的文化。
2、主管必須公正和無私，先說公正，千萬不可以理解成公平，公平是大鍋飯，所謂公正就是要做到獎罰有度，獎罰分明，績效好的員工能得到應(yīng)有的獎勵表揚(yáng)，績效差的員工能給予處罰批評，做到公正才能樹立主管的權(quán)威，也能激勵員工。所謂無私就是管理必須以績效目標(biāo)為導(dǎo)向，不能摻雜其他雜念，對事不對人，不能給員工穿小鞋，不能因為不喜歡哪個員工就整他，不能因為員工沒有聽你的話而記恨等等，無私才能無畏，才能大膽的去進(jìn)行管理，也不能以為了工作的"皮"去實(shí)現(xiàn)個人私怨的"實(shí)"。人無完人，本我是有狹隘性的，所以主管必須加強(qiáng)個人的修養(yǎng)，處理事情的原則必須是以工作為中心。
3、不怕得罪人，敢于對違紀(jì)犯錯誤的員工發(fā)出自己的聲音，主管不能當(dāng)"老好人"，不要認(rèn)為你給手下留情，員工會記你的情，好好的配合你的工作，只會使你的工作越來越被動。并且會因為你的放任會使員工無視你的存在，下次他還會繼續(xù)犯錯，并且其他人會模仿，降低了你的管理難度。只有敢管，主管才能在實(shí)踐中得到提高。
4、主管必須要有度量，能容人。無求品自高，有容德乃大。主管要面對各種各樣的人，你的上級可能會經(jīng)常批評你，甚至不留情面，你的下級可能會私下議論你的壞話，告你的狀，背地里整你，不把你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，你會感覺到處都是不滿意，這種挑戰(zhàn)你度量的事情很多，如果你心胸狹窄將會寸步難行。
5、主管是員工壓力的緩解器，既要讓員工感覺到壓力，更要會給員工緩解壓力，員工的工作壓力是普遍存在的，主管要把這種壓力變成前進(jìn)的動力。保持和員工經(jīng)常性的溝通，了解員工的心思，不要把個人的情緒帶給員工，幫助解決員工工作中的困難，用一片真心對待員工，把握好工作的節(jié)奏，張弛有度。
6、學(xué)會蘿卜加大棒式的管理，要恩威并舉。完全理性的人是不存在，不要以為員工為了掙錢就當(dāng)然會努力工作，從而放松對員工的要求和管理，這種完全放羊式的管理只適合于那些成功欲望特別強(qiáng)的人，一般的人還是需要有制度約束的，需要棒子在后面敲打著，當(dāng)然不能光敲打，那樣會產(chǎn)生逆反作用的，必須時時的給員工點(diǎn)蘿卜吃吃，讓員工感到工作中的人情味。完全的松弛不行，完全的嚴(yán)厲也不行，應(yīng)該是嚴(yán)格要求中帶有松弛，才比較適合。
7、管理就是要從小事抓起的。管理中同樣會產(chǎn)生馬太效應(yīng)的，會以小見大，會拋磚引玉的。長期去看，小事做不好，大事肯定做不好。不要以為是雞毛蒜皮的小事，就可以放松對員工的要求，那是大錯特錯了。比如一個搞焊接的員工，一邊焊著東西一邊聽著MP4，主管一說他，他說你管我聽不聽歌，我把手頭的活干好就行了。這實(shí)在是一句美麗的謊言，你都沒有專心去工作，怎么能干好工作。主管既要看結(jié)果，更重要的是把過程控制好。抓小事也能形成一種管理文化，員工會認(rèn)為小事都這么嚴(yán)格，大事當(dāng)然不敢馬虎，這件事這樣嚴(yán)格，那件事當(dāng)然也不能馬虎。
8、主管必須時時刻刻注意自己的言行，不斷地自我修正和自我反省，能接受不同意見包括批評，為了工作的爭吵是提倡的。主管的一言一行都代表了公司，時時處處都要站在公司利益一邊，你的言行是否損害了公司的形象和利益，是否打擊了員工的積極性，最忌諱主管在員工面前發(fā)牢騷，如果主管都這樣了，還怎么去團(tuán)結(jié)員工，怎么讓員工努力工作，又怎么讓員工看待公司。
9、主管要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要有創(chuàng)新意識。部門主管都是各部門的業(yè)務(wù)精英，對本部門的業(yè)務(wù)都很精通，但是作為主管怎么樣讓整個部門的業(yè)務(wù)提高又是另外一回事，要不斷學(xué)習(xí)與思考，掌握本部門業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，能夠抓住解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)。管理人員要加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，平時要多讀讀書，對提高管理能力是有幫助的。在工作中要有創(chuàng)新意識，敢于并且不斷地嘗試一些新的辦法，干砸了不要怕丟人，不實(shí)踐永遠(yuǎn)提不高，管理是知易行難，貴在行，在于實(shí)踐。主管要徹底的把個人角色轉(zhuǎn)變過來，從過去的完全的執(zhí)行者慢慢的向策劃者轉(zhuǎn)變，只要能把部門工作搞好，有好的辦法、新的辦法就要去嘗試，而不要去在乎這件事情是不是公司規(guī)定的，公司的制度是集體的智慧形成的，而不是老板一個人制定的。
日常管理的心得體會5
通過多銷售人員管理這門課的學(xué)習(xí)，是我認(rèn)識到，必須提高銷售人員和銷售經(jīng)理的技能。形成一個戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊，因為一個戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊會給前線提供各種支援：強(qiáng)有力的銷售領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)成功銷售人員的環(huán)境，合理的流程都是相當(dāng)重要的。
研究發(fā)現(xiàn)，銷售主管們將銷售管理看作是部門主要的影響點(diǎn)，并將管理能力的發(fā)展成重要的需求。銷售經(jīng)理必須有效的平衡三個主要角色：策略家、激勵者、教練，這也是部門成功的三個要素。學(xué)習(xí)策略的領(lǐng)導(dǎo)銷售人員。銷售人員必須能夠進(jìn)行策略部署，在滿足公司和銷售部門內(nèi)部要求的同時，接受客戶方面的挑戰(zhàn)。要做到這樣，銷售經(jīng)理必須具備策略性思維，讓公司走上成功之路，確定銷售部門達(dá)成部標(biāo)的方法，找到銷售人員用來實(shí)現(xiàn)業(yè)績的策略。
銷售管理人員還需要為銷售人員設(shè)立清晰和專注的工作目標(biāo)，動員和鼓勵銷售人員去達(dá)到這一目標(biāo)。最成功的經(jīng)理往往需要得到部門內(nèi)部的支持，并以團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)與姿態(tài)開展工作。學(xué)習(xí)與公司內(nèi)其他人或部門合作保證銷售成功，現(xiàn)在跨部門合作比以往任何時候都重要，應(yīng)為許多部門的通力合作能更好的滿足客戶的需求。而銷售部門是客戶關(guān)系的專家，所以只有銷售部門才能更好的促進(jìn)與其他部門的合作，從而天衣無縫的滿足客戶需求。同時要對銷售人員委以重任并信任他們，用來滿足團(tuán)隊在士氣方面的需求。其次，銷售團(tuán)隊的內(nèi)部氛圍也相當(dāng)重要。要?dú)g迎新的觀點(diǎn)，在以身作則的同時幫助銷售人員達(dá)成目標(biāo)。與此同時，對銷售人員工作的認(rèn)可也是相當(dāng)重要的，可以激勵他們的斗志，挖掘他們的潛力。為銷售人員提供支持并讓他們安心工作，會讓他們在奮斗的過程中增加自信與責(zé)任感。最后就是支持銷售業(yè)績的流程一定要做好，他們分別為：招聘與雇傭、績效管理、機(jī)遇管理、策略性客戶關(guān)系管理、獎勵和認(rèn)可體系、信息系統(tǒng)、培訓(xùn)與發(fā)展。
1、銷售渠道的重要性
銷售渠道是企業(yè)的生命線，是企業(yè)發(fā)展壯大的本錢，前期我公司主要的職責(zé)以維護(hù)市場、做終端為主，渠道建設(shè)與維護(hù)主要由省代人員來進(jìn)行。
然而，目前的市場發(fā)展模式對上游供應(yīng)商的要求，由以前的純業(yè)務(wù)型或純市場型轉(zhuǎn)換為綜合實(shí)力最強(qiáng)的復(fù)合型。所以建立派普自己的銷售渠道就成為我們工作的重點(diǎn)。也是我司能否發(fā)展壯大的決定因素。
2、銷售渠道的維護(hù)
銷售渠道的質(zhì)量決定我司發(fā)展是否良性化，這就要求我司人員要具備非常強(qiáng)的渠道意識、掌控渠道的能力和維護(hù)渠道良性發(fā)展的能力，從目前的被動迎合渠道商快速轉(zhuǎn)變到指引、引導(dǎo)渠道商的配合意識。從目前的過度相互依靠，過度到相互信任相互依賴。為渠道商提供長期的關(guān)懷指導(dǎo)給予他們信心與安全感。只至培養(yǎng)出派普忠誠的核心渠道商。
3、人員素質(zhì)與渠道寬度
渠道的建設(shè)包括渠道的拓展、維護(hù)、引導(dǎo)，然而渠道的寬度決定著最終強(qiáng)占的市場份額，所以在日常工作中我們的人員就要通過建立完善的渠道管理體系，加強(qiáng)對渠道的管控能力，從而將渠道拓寬做強(qiáng)。
我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的增值部分—服務(wù)！我的服務(wù)來自與—日常的積累與學(xué)習(xí)！這句話將是我以后工作的準(zhǔn)則！
日常管理的心得體會6
班級管理是學(xué)校管理的重要組成部分，有效的班級管理是維護(hù)正常教學(xué)秩序、保證教學(xué)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)育人目標(biāo)的可靠保障。班主任是班級的組織者，學(xué)生的教育者，班主任工作是一項長期、復(fù)雜、瑣碎的班級管理工作，班主任對于學(xué)生的成長有巨大的影響作用，作為班主任，需要掌握班級管理的各種技能與技巧。
一、營造良好的班級氣氛。
良好的班風(fēng)是開展各項工作的前提，一個班級需要和諧，要有正氣，真正觸動學(xué)生的往往是班集體的輿論，學(xué)生最不愿意的就是他在班級集體心目中的形象受損，班級的輿論直接決定學(xué)生的榮辱觀，可見營造一個良好的班級氣氛對班級的發(fā)展至關(guān)重要。
二、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
“教育——監(jiān)督——考核”是我使學(xué)生養(yǎng)成一個好習(xí)慣的三大環(huán)節(jié)�！敖逃笆侵咐蠋煱鸭o(jì)律、要求明確告訴學(xué)生，要注意一點(diǎn)，對于任何一條紀(jì)律及要求不能僅僅簡單的對學(xué)生“傳達(dá)”，學(xué)校制定的每一條紀(jì)律都是為了維護(hù)每一位同學(xué)的利益，要讓學(xué)生理解，自覺遵守紀(jì)律，一定要講清遵守紀(jì)律的必要性及不遵守紀(jì)律所帶來的后果及不良影響；“監(jiān)督”要求班主任在宣布完紀(jì)律后要進(jìn)行檢查，是否已經(jīng)執(zhí)行，及時提醒；“考核”是對個別還沒能夠養(yǎng)成好習(xí)慣的同學(xué)進(jìn)行鞭策，必要進(jìn)行批評教育。
三、允許學(xué)生犯錯誤。
作為教師，應(yīng)該用發(fā)展的眼光去看待每位學(xué)生，應(yīng)該樹立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀念，但是寬容并不是縱容放任的自流，并不是缺乏必要的批評和指導(dǎo)。我覺得，當(dāng)學(xué)生犯了小錯誤時，我們一定要冷靜處理；對于大錯，我們一定要以學(xué)校的規(guī)章制度為依據(jù)，先與家長取得聯(lián)系，爭取家長的配合，從而達(dá)到學(xué)校、家庭齊抓共管的目標(biāo)�，F(xiàn)在有學(xué)生很多都是獨(dú)生子女，他們的獨(dú)立意識非常強(qiáng)。處于青春期的他們，躁動一安，情緒不穩(wěn)，容易陷入迷茫，對外界事物很敏感，很容易走向極端。因此，在教育過程中要注意方式方法，要時刻觀察學(xué)生接受教育時的神態(tài)及心理變化，掌握學(xué)生的思想狀況，注意學(xué)生的逆反心理，才能真正達(dá)到教育效果。
作為班主任，我積極開展班級管理工作。我一直在學(xué)習(xí)魏書生魏書生老師的班級管理方略。魏書生作為一名杰出的教育改革家，其語文教學(xué)改革所取得的突出成績與其成功的班級管理是息息相關(guān)的。而其成功的班級管理與其樹立正確的班級管理觀念又是分不開的。
其一，人人參與班級管理，讓學(xué)生成為班級的主人。讓每一個孩子都在班里找到自己的崗位，讓人人都有事做�，F(xiàn)在，我們班的每一個孩子都找到了自己的崗位。每一個孩子都把它當(dāng)做一種責(zé)任，都能夠盡全力把工作做好。我班生活部的委員，負(fù)責(zé)管理飲水機(jī)。每天，這個細(xì)心的小孩都會早開晚關(guān)，甚至有一次生病沒來，居然和媽媽說："媽媽，今天我沒去學(xué)校，同學(xué)們能喝到熱水嗎？"真是個有責(zé)任心的好孩子！第二天來上學(xué)了，我對他說："你總算來了，昨天你不在，飲水機(jī)都沒人看護(hù)了！你的職位太重要了！"孩子臉上迅速綻放了燦爛的笑容。
其二，培養(yǎng)小干部，成立班級核心管理機(jī)構(gòu)。這是一種信任關(guān)系，也是培養(yǎng)孩子能力的方法，更是自己能力的顯現(xiàn)。在本學(xué)期，我特別召開了一次班干部"競選大會"，參選對象是全體學(xué)生，每個孩子根據(jù)自己的能力來競聘崗位。經(jīng)過孩子們精心準(zhǔn)備、精彩"演說"，最后由全班學(xué)生投票。既然選出了班級領(lǐng)導(dǎo)班子，就要放手讓孩子去管理，充分挖掘孩子的能力。而我們所做的就是為孩子服務(wù)，當(dāng)孩子迷茫時給予指導(dǎo)，讓他們沿著正確的方向前進(jìn)。
我相信，只要我們?nèi)嗌舷聢F(tuán)結(jié)一心，互幫互助，定會打造出一個健康向上、陽光朝氣的班集體！
日常管理的心得體會7
班主任工作是學(xué)校管理不可分割的一部分，班主任工作的好壞直接影響著學(xué)校管理，更影響著學(xué)生的知識的獲得，技能的形成和學(xué)生的道德情操的陶冶。班主任與學(xué)生朝夕相處，其一言一行，一顰一笑時常對學(xué)生有著很強(qiáng)的潛移默化作用，甚至可以影響學(xué)生的一生。特別是小學(xué)班主任面對6、7歲——11、12歲的兒童，工作更加繁重。班主任若善于管理，學(xué)生既熱愛學(xué)習(xí)，又有良好的行為習(xí)慣，整個班級就會顯得欣欣向榮，有很強(qiáng)的凝聚力。相反，若班主任不善于管理，班級工作則是一盤散沙。那么，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會。
一、融洽師生關(guān)系。
讓孩子們真正感受到老師對他的親近和"愛"，這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，“因材施教”—了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；研究學(xué)生的個性特征，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。教師關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，就必須像愛護(hù)自己的。子女那樣，無私而坦誠。例如課間十分鐘，我總愛和孩子們聚在一起“閑談”，在這無拘無束的漫談中，我了解了學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、愛好、個性，與學(xué)生彼此間交流了思想，融洽了感情。
二、注重小干部的培養(yǎng)。
注重小干部的培養(yǎng)，能使班主任工作逐漸從繁重走向簡單與輕松。在這過程中，班主任特別要注意大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信；更要鼓勵干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求干部個人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即做到"以點(diǎn)帶面"；注重班級干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神的培養(yǎng)，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，即"以面帶面"。
三、發(fā)揚(yáng)個性，各展風(fēng)采。
每個學(xué)生都有不同的個性，千人千容貌，萬人萬性格，如果“核桃栗子一起數(shù)”，必然扼殺學(xué)生的個性，班主任必須按照不同學(xué)生的不同性格，采取不同的教育方法，促使學(xué)生良好個性的形成和發(fā)展。其重點(diǎn)在于：對待優(yōu)生，應(yīng)注重批評與自我批評；對待后進(jìn)生，抓其閃光點(diǎn)；發(fā)揮特長，各顯才華。盡量給予每個學(xué)生發(fā)揮特長，顯露自己才華的機(jī)會，鼓勵學(xué)生積極參加各級舉辦的比賽，這樣，每個學(xué)生都會感到自己在班級體中存在的價值。
四、重視主題班會的的實(shí)效性。
要注重每次活動的實(shí)效性，使每次活動都讓學(xué)生得到收獲。其主題可以根據(jù)社會影響、學(xué)生思想動向以及偶發(fā)事件擬定。比如教育學(xué)生要關(guān)愛他人的班會《我們是一家人》，宏揚(yáng)紅巖精神的隊會《紅巖魂》，激勵學(xué)生好好學(xué)習(xí)的班會《我的未來不是夢》，等，都讓孩子們受益匪淺。
五、協(xié)調(diào)與科任老師和家長的關(guān)系，齊心協(xié)力打造班級體。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。要充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。
小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加強(qiáng)班級管理，不斷提高教育藝術(shù)，才能適應(yīng)新形勢下的教育改革需要。
"我屬于愿意當(dāng)班主任的那類教師。我總覺得，做教師而不當(dāng)班主任，那真是失去了增長能力的機(jī)會，吃了大虧。"魏書生如是說。的確，魏書生教了解18年的書，當(dāng)了17年的班主任。就在他任盤錦市實(shí)驗中學(xué)校長兼書記期間，還兼任一至兩個班的班主任，足見其對班主任這一工作的青睞。由此可見，“愛這一行”是當(dāng)好班主任的前提。
班級是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。要把班級管理搞好，就需要做大量深入細(xì)致的工作。
�。ㄒ唬⒁忻鞔_的班集體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以在班級管理中首先要
一個明確的班集體的奮斗目標(biāo)，這樣可加大班級的凝聚力，那么作為班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際制出本班的奮斗目標(biāo)。對一個班集體來說，既要有遠(yuǎn)期目標(biāo)，又要有近期目標(biāo)。特別是近期目標(biāo)要切合實(shí)際，學(xué)生易于接近，易于實(shí)現(xiàn)，只有實(shí)現(xiàn)了一個又一個近期目標(biāo)，才能引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)其理想的遠(yuǎn)大目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而努力。所以我們需要發(fā)揮整個集體中每個學(xué)生的積極性。促使其形成集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。
（二）、要培養(yǎng)班級正確輿論與良好的班風(fēng)
在班級管理里班級風(fēng)氣是評價一個班主任工作成績好壞的依據(jù)。一個有正確的輿論與良好的班風(fēng)，可以制約每個學(xué)生的心理，制約每個學(xué)生的行為。正確的輿論是一種無形當(dāng)中的巨大的教育力量。
班風(fēng)是反映一個班級精神面貌和教育質(zhì)量的重要標(biāo)志。培養(yǎng)一個團(tuán)結(jié)友愛、奮發(fā)向上、紀(jì)律嚴(yán)明的良好班集體，是班主任班級管理工作的基礎(chǔ)。良好的班風(fēng)一旦形成，對學(xué)習(xí)和生活在這個班級中的學(xué)生起著潛移默化的作用，有著強(qiáng)大的感染力。
�。ㄈ┬枰嘀魅蔚年P(guān)懷、激勵和愛
在素質(zhì)教育的今天，在新的教育思想指導(dǎo)下，教師和學(xué)生之間不應(yīng)是對立關(guān)系，也不能不分彼此。從尊重學(xué)生的人格出發(fā)，為培養(yǎng)學(xué)生的身心健康發(fā)展，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，尊重學(xué)生的主體意識所以關(guān)愛是基礎(chǔ)。一個摯愛學(xué)生的班主任，自然會在學(xué)生中有很高的威望，自然會博得學(xué)生的信任和愛戴，就會磁鐵一樣，把學(xué)生牢牢吸引住。同時理解與溝通必不可少，還需要無時無刻的激勵教育，“多激勵、少批評”要求班主任善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的自尊心、自信心、上進(jìn)心，通過發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)來克服缺點(diǎn)，激勵學(xué)生積極上進(jìn)。
�。ㄋ模⑿枰嘀魅渭訌�(qiáng)與班干部的溝通
在班級管理中，及時發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好班干部，是管好班級的重要一方。而與班干部保持良好的、經(jīng)常性的溝通，是完成此項工作的關(guān)鍵。而大部分的學(xué)生干部在心態(tài)和行為等方面與班主任老師存在諸多隔閡，兩者之間的溝通有一定的難度。所以，班主任需要經(jīng)常與班干一起分析、研究班級情況，直到他們制定工作計劃，制定班級工作總目標(biāo)，弄清完成各項工作的有利和不利因素以及可供選擇的方法等。同時，班主任除了面談之外，還可用筆談。
�。ㄎ澹�、需要開展豐富多彩的班級活動
班級活動可以促進(jìn)班級全體學(xué)生德、智、體、各方面發(fā)展，是打好素質(zhì)基礎(chǔ)的重要形式和方法；同時，班級活動是組織建設(shè)良好的班集體的有效方法；也有助于形成正確的集體輿論和良好的班風(fēng)。開展豐富多彩的班級活動是班主任對班級的學(xué)生進(jìn)行集體教育和個別教育培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)基礎(chǔ)的基本形式；也可以鍛煉學(xué)生和學(xué)生干部的能力，在活動中尋找快樂、獲得知識、提高各個方面的能力。
總之，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形式和任務(wù)又在千變?nèi)f化，讓我們在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階
日常管理的心得體會8
一年的時間里，我和孩子共同成長著，學(xué)習(xí)著，在擔(dān)任班主任的工作中，我在探索中，發(fā)現(xiàn)中，明白了什么才是真正的用心良苦，什么是有了付出才有收獲�；仡櫼郧暗墓ぷ�，我反思了很多，一路上，值得慶幸，工作是在圓滿中落幕的，在老教師的幫助和指點(diǎn)下，我的班級管理水平提高了很多，很感謝領(lǐng)導(dǎo)和各課老師對我工作的支持和幫助，現(xiàn)對我這學(xué)期的工作做以下總結(jié)：
一、多種途徑培養(yǎng)學(xué)生各種能力習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
在班級中，我主張孩子用自己的優(yōu)勢展示自己的才能。讓孩子在廣闊的空間中，找到自己的位置，在學(xué)習(xí)上，建立小組合作，團(tuán)對評比。讓他們自己意識到團(tuán)體的重要性，學(xué)會團(tuán)結(jié)，友愛，互幫互助。在專業(yè)特長上，讓孩子選擇自己喜歡的，利用好身邊有利的資源，例如：喜歡音樂的學(xué)生，可以在課余時間在音樂老師的輔導(dǎo)下，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和掌握技能。促使他們在忙碌的學(xué)習(xí)中，找到自己另一個可以緩解疲勞的方式。讓他們在德 智 體 美各方面中得到全面發(fā)展。
二、 在關(guān)心和愛護(hù)下讓孩子身心得到健康發(fā)展。
孩子很小，他們需要更多的是身心上的關(guān)心，小小年紀(jì)離開了家人，他們在一些困難面前沒有人幫助，陌生的環(huán)境會使他們過分的依賴家人，想家的心情會影響他們的生活和學(xué)習(xí)。作為班主任我們就應(yīng)該從生活上開始關(guān)心他們，讓他們感覺到老師就是媽媽，就是家人，讓孩子愿意把自己得手給你，把自己的心給你，這樣孩子也會便于你的管理，對我們的班級管理工作有很多好處。讓孩子從內(nèi)心喜歡我們，是我們不懈的追求。
三、 注重培優(yōu)轉(zhuǎn)差。
每個班級都有少許的差生，差生更是需要班主任關(guān)心和重視。他們在心理上就有一些抵觸，很孤僻，不喜歡和同學(xué)接觸，怕被人看不起。有些是覺得自己已經(jīng)不會有什么進(jìn)步， 便放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會，貪玩，打架，抵觸老師和同學(xué)，嚴(yán)重的就是故意擾亂課堂，不服從老師和班干部的管理。這時，作為班主任就應(yīng)該做思想工作，從小事情上讓他們找到自信，在自己所做的小事情上，看到進(jìn)步，讓身邊的同學(xué)都共同認(rèn)可他們的進(jìn)步，我想他們會重新開始自己的學(xué)習(xí)生涯。還可以讓班級里的優(yōu)秀學(xué)生定時的對他們進(jìn)行輔導(dǎo)，形成一種和諧、融洽的氛圍。這樣可以增進(jìn)他們同學(xué)之間的感情，使他們雙豐收，共進(jìn)步。
四、 互幫互帶。
放手讓孩子自己去做。以前我總是千叮嚀萬囑咐的，一直守著他們，總怕孩子做不好，但是自這學(xué)期施行了同學(xué)之間互幫互帶的方式，把班級交給自己的左膀右臂“班干部”。讓他們學(xué)生管學(xué)生的方法，不僅鍛煉了孩子的合作意識，還提高了他們的管理水平。老師要在其他同學(xué)面前，增強(qiáng)班干部的威信，讓同學(xué)從心里愿意接受他的管理，這樣既節(jié)約了我們的工作時間，還培養(yǎng)了一批班級管理精英。何樂而不為？
以上就是我自己在班級管理中的認(rèn)識和方法，我本著從實(shí)踐中不斷進(jìn)步，教書育人，就是把自己的知識交給學(xué)生，但更讓孩子學(xué)會做人。班主任，是很重要的，我將在以后的時間里，做到“教學(xué)相長”，使自己在學(xué)習(xí)中，不斷提高，不斷提高！
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