影響力讀書心得

時間：2021-03-16 12:49:36 心得體會我要投稿

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影響力讀書心得范文

　　《影響力》通過以下七個方面，講述了營銷常用的一些技巧和陷阱。

影響力讀書心得范文

　　1.影響力的武器：

　　讓我學(xué)會分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費(fèi)�；蚴亲约涸谑裁辞闆r下可以影響他人而達(dá)到自己的目的。

　　2.互惠原理：

　　在我們工作當(dāng)中用的較多，想讓客戶幫你，也需要對客戶施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應(yīng)該以恩情報知，。比如領(lǐng)導(dǎo)對你的`栽培與幫助，同事對你的關(guān)心與幫助，都應(yīng)該回贈與老板業(yè)績，回贈與同事友好以及互助。對于生活當(dāng)中的警示，就是不貪小便宜。

　　3.承諾和一致：

　　一旦做出了一個選擇或是采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣，一旦做好目標(biāo)承諾，就會全力以赴。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)的承諾也需要兌現(xiàn)。

　　4.社區(qū)認(rèn)同：

　　在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。在人人想法都差不多的地方，沒人會想的太多。-------沃爾特李普曼

　　一般來說，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時候，我們有可能覺得別人的行為是正確的。

　　5.喜好：

　　我們大多人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、權(quán)威。所以要注重自己的形象也很重要。時刻保持活力自信、微笑

　　6.權(quán)威.

　　權(quán)威所具有強(qiáng)大的力量會影響我們的行為。

　　7.稀缺：

　　越少見越稀缺。價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的機(jī)會難得引人上鉤。

　　我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。