圣誕節(jié)是消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，更是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。
　　圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：
1． 造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段,一般為一天的時間:
2． 造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：
a．廣場，商場人流量大的地方；
b．人流比較容易停留的地方；
c．環(huán)境干擾不大的地方。
3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點(diǎn)：
① 群眾喜聞樂見，感興趣；
② 形式新奇，讓人耳目一新
③ 內(nèi)容大方，健康向上；
④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)
一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。
　　靜態(tài)造勢方法主要有：
　　現(xiàn)場布置（利用pop，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。
　　動態(tài)的造勢方法主要有：
　　a． 互動游戲
　　b． 文藝表演
　　c． 現(xiàn)場競賣
　　d． 選用專業(yè)的主持人
　　e． 新品模特秀
　　f． 其它造勢方法
　　圣誕節(jié)銷售活動.管控
　　一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。
　　活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
　　1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。
　　2 活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計(jì)一種臨時性的組織 ------ 活動組委會，然后分工實(shí)施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋�復(fù)雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。
　　3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備對策。
4 促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.
5 促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.
6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通�？赏ㄟ^細(xì)分來實(shí)現(xiàn)，主要四個方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。
7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報(bào)道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.
8 促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測，用來評估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來了解促銷活動進(jìn)行期間的消費(fèi)者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率等)、參與活動的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者意見(包括動機(jī)、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實(shí)際效果