“攻城為下，攻心為上”中國古代這一偉大的戰(zhàn)略思想，也成了現(xiàn)代廣告的重要策略之一。攻心術(shù)廣告的主要特點(diǎn)就是針對顧客的不同心理，以情動人，沖淡廣告的商業(yè)味，創(chuàng)造一種溫馨的購買氛圍，誘發(fā)顧客的購買欲求。 白居易說：動人心者莫先乎情。所以世界上沒有什么比“情”更能震憾人心了。攻心體廣告所實(shí)施的戰(zhàn)術(shù)，就是動情法，通過打動消費(fèi)者的情感而實(shí)現(xiàn)攻心。 中國青少年發(fā)展基金會為發(fā)起組織的“希望工程”所作的廣告，實(shí)施的就是動情法。 比如刊登在“人民日報(bào)”1992年5月27號上的一則：…… 在大巴山區(qū)，有個叫王翠華的小姑娘，由于家境不好，父親讓她退學(xué)，小翠華哭著不依，媽媽說：“又要讀書，又要吃飯，哪有錢啊!”小翠華跪在媽媽面前哭著說：“媽媽，只要答應(yīng)我上學(xué)，我以后不吃午飯了�！睆拇�，小翠華在上學(xué)后再沒有吃過午飯。 “希望工程”就是幫助像王翠華這樣已失學(xué)或即失學(xué)的孩子重返校園，繼續(xù)學(xué)業(yè)�！�…刊登在《人民日報(bào)》1991年11月3號上的一則：…… 在我國貧困地區(qū)，每年都有一百多萬聰明可愛的適齡兒童因家庭貧困交不起書本雜費(fèi)而失學(xué)。陜西省鎮(zhèn)安縣貧困山區(qū)有一名12歲的女孩卿遠(yuǎn)香，她是一個品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。去年父親病逝。母親帶著她和不足4歲的妹妹過著艱難的生活。她失學(xué)了，白天喂豬、砍柴，晚上拿出珍藏的課本自學(xué)。期末考試到了，她匆匆干完活，跑到學(xué)校，在剩下的半堂課里認(rèn)真地答完了考卷。在考卷末尾，她含淚寫下了四個字：“我想上學(xué)!”。在湖北羅田縣大別山區(qū)，有個叫江峰的小朋友，在班里是個數(shù)學(xué)尖子，他失學(xué)后把最后一次寒假作業(yè)一連做了三遍，他流著眼淚把作業(yè)交給老師說：“老師您以后再也不能給我批改作業(yè)了�！� 中國青少年發(fā)展基金會實(shí)施的“希望工程”就是幫助千千萬萬像卿遠(yuǎn)香、江峰這樣因家庭貧困而失學(xué)的孩子重返校園�！�… 每個道義健在、良心未泯的人，看了這些真實(shí)的敘述，都不會不生出責(zé)任之心!都不會不伸出幫助之手! 又比如在中國第三屆全國殘疾人運(yùn)動會開幕前夕，特別贊助該屆運(yùn)動會的廣東太陽神集團(tuán)有限公司，于1992年3月17日在《人民日報(bào)》上刊發(fā)了一則以“我們的愛天長地久”為主題的廣告： 在人類生活中有這樣一些不幸者：他們也許從未看到過大地和太陽，他們也許永遠(yuǎn)不能用語言表達(dá)自己的愛心，他們的腳下有著難以跨越的障礙，他們的面前凝固著一個無聲的世界…… 他們是不幸的，但也是幸運(yùn)的：因?yàn)橛星�千萬萬人的關(guān)懷和幫助，奉獻(xiàn)愛心，送出真情；因?yàn)樗麄儫釔凵�活，自�?qiáng)自信；因?yàn)樗麄兩钪�，生命的圓滿，不在于軀體的完美；人生的燦爛，就在于向命運(yùn)挑戰(zhàn)…… 3月18日，他們中的一群就將站在我們面前：第三屆全國殘疾人運(yùn)動會屆時將在廣州天河體育中心隆重舉行，開幕式大型團(tuán)體操“太陽神《生命之歌》”將為您展示一幅殘疾人頑強(qiáng)拼搏的人生畫卷。讓我們關(guān)注，讓我們傾聽，讓我們鼓掌，讓我們?yōu)槊恳活w心加油!——這是您對殘疾人運(yùn)動會最好的支持；奉獻(xiàn)愛心，盡顯關(guān)懷，現(xiàn)在正是時候。 “關(guān)心民眾，服務(wù)社群，”這正是廣東太陽神集團(tuán)造福社會，致力于提高民眾健康素質(zhì)的堅(jiān)定信念。太陽神集團(tuán)奉行以“人”為中心的經(jīng)營理念，以企業(yè)效益與社會效益相得益彰為準(zhǔn)則，積極投身于社會公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)太陽對人類生命的永恒關(guān)懷。這也正是太陽神集團(tuán)投資100萬特別贊助第三屆殘疾人運(yùn)動會的宗旨。太陽神集團(tuán)希望，全社會每個人都能擁有一份溫馨與深情。 這飽含深情的文字，與其說是太陽神集團(tuán)有限公司做的一個廣告，不如說是十億人民對殘疾人奉獻(xiàn)出的一片愛心! 一些廣告語亦采用攻心術(shù)。如下面幾例的房地產(chǎn)廣告語：別墅是您的，花園是您的，設(shè)施也是您的。——深圳市蛇口明泉苑廣告房子加上愛，就成一個家。——臺灣銓屋建公司廣告沙田告訴您回家之路�！�—上海沙田公寓廣告只要您比我住得舒適幽雅——美麗空間正等待著您。——文華新都別墅廣告群星與您相伴，共享美好人生�！�—深圳群星花園廣告 這幾則廣告語都可以震動人們的心靈，造成一種無法抵抗的誘惑力和鼓動性。 有些廣告，通過打動消費(fèi)者的惻隱之心而實(shí)現(xiàn)攻心。如德國納肯海姆葡萄園酒店印了這樣一則廣告： 在我們繳納過酒類零售許可稅、酒稅、娛樂稅、增值稅、所得稅、財(cái)產(chǎn)稅、基本財(cái)產(chǎn)稅、營業(yè)資本稅、營業(yè)收益稅、工資所得稅、工資總額稅、教堂稅、養(yǎng)犬稅和資產(chǎn)收益稅后，支付醫(yī)療儲蓄金、管理機(jī)構(gòu)管理費(fèi)、殘疾人保險(xiǎn)金、職員保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、人身保險(xiǎn)金、火災(zāi)保險(xiǎn)金、事故保險(xiǎn)金和賠償保險(xiǎn)金后，并在扣除水電費(fèi)、煤氣費(fèi)、暖氣費(fèi)、外加音樂演出和作品復(fù)制權(quán)協(xié)會會費(fèi)等等之后，本月我們只剩下這點(diǎn)廣告費(fèi)。因此，我們懇請您經(jīng)常光顧以扶持本店。 真是稅如牛毛，人們看了這誠懇的廣告之后，自然要產(chǎn)生無限同情之心，從而經(jīng)常光顧。