二、具體競賽方式
此次勞動競賽是在廣西公司管理體制調(diào)整后獨(dú)立運(yùn)行的第一年開展的，是我們克服當(dāng)前困難，全面貫徹落實集團(tuán)公司工作會議精神，全面完成全年各項經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)的重要途徑，也是為實現(xiàn)“三年三大步、五年大發(fā)展”奮斗目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)的重要舉措。公司黨委及公司研究決定，集中精力，堅定信心，把堅決打好“銷售上量攻堅戰(zhàn)”和“網(wǎng)絡(luò)開發(fā)攻堅戰(zhàn)”為競賽活動的主要形式，以確保勞動競賽達(dá)到預(yù)期目的。
(一)打好“銷售上量攻堅戰(zhàn)”
提高銷量，做強(qiáng)銷售既是貫徹落實集團(tuán)公司要求的具體體現(xiàn)，也是我們?yōu)殇N售總量快速攀升，實現(xiàn)“三年三大步、五年大發(fā)展”奮斗目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)的實際需要，更是我們履行經(jīng)濟(jì)、社會、政治責(zé)任，發(fā)揮國有骨干企業(yè)作用的具體要求。打好“銷售上量攻堅戰(zhàn)”，我們要做到：一是強(qiáng)化調(diào)研與分析，準(zhǔn)確判斷市場走勢，及時調(diào)整營銷對策。要拓寬信息渠道，認(rèn)真研究國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩對廣西經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和成品油消費(fèi)需求的影響，準(zhǔn)確把握廣西非常規(guī)深入改革、擴(kuò)大開放、加快發(fā)展的動向和成品油市場動向。要密切關(guān)注市場變化，在重點(diǎn)市場、交通要道建立信息采集點(diǎn)，暢通信息渠道，適時調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場變化。二是細(xì)化營銷組織，增強(qiáng)競爭意識，全力保銷增量。要按照增量保價保效的原則，加強(qiáng)客戶服務(wù)，提升服務(wù)水平和質(zhì)量，加大整體營銷力度，分區(qū)域、分片區(qū)、分路段、分對象制定政策，利用品牌優(yōu)勢，穩(wěn)定加油站零售。要調(diào)整對機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)策略，積極拓展機(jī)構(gòu)用戶銷量，做到“鞏固一批、搶一批、新開發(fā)一批”。要加大促銷力度，采取多樣化促銷手段，促進(jìn)油品銷售。要加大加油站商圈范圍內(nèi)固定用戶的走訪、維系工作，積極開展小額配送業(yè)務(wù)。三是拓展非油業(yè)務(wù)。在繼續(xù)擴(kuò)大便利店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、形成規(guī)模效應(yīng)的同時，進(jìn)一步規(guī)范非油品業(yè)務(wù)，積極探索新業(yè)務(wù)、開展新服務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注便利店經(jīng)營的精細(xì)化水平，在努力實踐非油品經(jīng)營“自主經(jīng)營、因地制宜、規(guī)模發(fā)展、穩(wěn)步推進(jìn)”十六字方針的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)出自己的特色。四是通過內(nèi)部激勵手段，促進(jìn)油品銷售。要利用銷售激勵政策增加油品銷售，對增量大以及超額完成任務(wù)的單位、油站給予額外獎勵，讓員工切身感受到促銷帶來的實惠，激發(fā)員工的促銷熱情。
(二)打好“網(wǎng)絡(luò)開發(fā)攻堅戰(zhàn)”
網(wǎng)絡(luò)開發(fā)是事關(guān)廣西公司長足發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，也是影響廣西公司長足發(fā)展的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。沒有網(wǎng)絡(luò)就沒有市場，沒有市場就沒有銷售，沒有銷量就沒有效益，沒有效益廣西公司就會失去生存的根本。今年是廣西公司積蓄發(fā)展后勁的機(jī)遇期，我們一定要牢牢抓住公司銷售體制改革和廣西石化即將投用的戰(zhàn)略機(jī)遇，扎實打好網(wǎng)絡(luò)開發(fā)攻堅戰(zhàn)，努力建成適應(yīng)公司發(fā)展需要，與廣西石化欽州煉廠相匹配的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。具體要按照劉建明總經(jīng)理在公司工作會議上提出的要求，做到：一是進(jìn)一步加大重點(diǎn)城市、中心城區(qū)、規(guī)劃新區(qū)、高速公路服務(wù)區(qū)、骨干公路要道等較好位置加油站開發(fā)的基礎(chǔ)上，加大地縣級市、部分縣城及新興工業(yè)城鎮(zhèn)加油站的開發(fā)力度。二是要堅持有進(jìn)有退，點(diǎn)線面綜合優(yōu)化，加大對具備區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿佑驼镜母脑�，提高存量資產(chǎn)的收益能力，整合、淘汰邊遠(yuǎn)低效站。三是通過扎實工作，切實提高加油站的“效率、效能、效益”和“投用率、達(dá)銷率、并表率”。四是要按照一級集散、二級批發(fā)、三級零售的要求，加快推進(jìn)以屯里油庫為重點(diǎn)的油庫建設(shè)，并按合理半徑優(yōu)化匹配分銷庫，為公司跨越式發(fā)展打好基礎(chǔ)。
三、組織機(jī)構(gòu)
競賽活動由黨群工作處牽頭組織，營銷處、加管處、儲運(yùn)安全處、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)辦公室、投資建設(shè)管理處、人事處參加。黨群工作處負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、典型選樹宣傳工作，人事處負(fù)責(zé)相關(guān)獎勵工作，營銷處、加管處、儲運(yùn)安全處、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)辦公室、投資建設(shè)管理處負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的競賽考核工作。
(一)為加強(qiáng)競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，公司黨委、公司成立競賽領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長：
成 員：
(二)為確保競賽活動有效開展，競賽領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)競賽的日常工作。辦公室設(shè)在黨群工作處。辦公室主任由xxx兼任，成員：。
(三)辦公室下設(shè)綜合組、營銷業(yè)務(wù)組、加油站業(yè)務(wù)組、油庫業(yè)務(wù)組、非油業(yè)務(wù)組、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)業(yè)務(wù)組6個工作小組。
綜合組主要職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)落實競賽方案、工作計劃。負(fù)責(zé)競賽的典型選樹以及宣傳報道工作;收集勞動競賽的有關(guān)動態(tài)信息，編輯簡報;負(fù)責(zé)日常競賽業(yè)績跟蹤統(tǒng)計及上報。組長由王洪利擔(dān)任。
網(wǎng)絡(luò)開發(fā)業(yè)務(wù)組由李丙義擔(dān)任;油庫業(yè)務(wù)組組長由王健擔(dān)任;營銷業(yè)務(wù)組組長由趙華成擔(dān)任;加油站業(yè)務(wù)組組長以及非油業(yè)務(wù)組組長均由王炳明擔(dān)任。
各業(yè)務(wù)組的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)競賽指標(biāo)的解釋、跟蹤和考核;掌握本業(yè)務(wù)競賽開展情況;核實本業(yè)務(wù)競賽季度、年度各項指標(biāo)完成情況。
四、時間安排
競賽時間為一年，分為以下四個階段：
第一階段：宣傳動員，制定措施階段(x月10日前)
各單位要結(jié)合實際，成立組織機(jī)構(gòu)，細(xì)化活動方案，制定活動措施，明確活動目標(biāo)。同時，充分利用會議、櫥窗、工作看板、標(biāo)語、網(wǎng)絡(luò)等載體，進(jìn)行廣泛宣傳，深入動員，統(tǒng)一思想，引導(dǎo)員工積極主動投身到活動中，營造濃厚的輿論氛圍。
第二階段：組織實施階段(x月10日-9月30日)
各單位要按照公司的統(tǒng)一部署，抓落實，求實效，確保全員參與、全面覆蓋。同時，要及時總結(jié)、宣傳、推廣活動中涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗、好做法、新成就，為活動營造良好的輿論氛圍，不斷推動活動的深入開展。
第三階段：沖刺攻堅、經(jīng)驗交流階段(10月1日-12月31日)
全面總結(jié)前兩階段的活動開展情況，選樹、推廣一批先進(jìn)單位和優(yōu)秀個人，開展形式多樣的經(jīng)驗交流學(xué)習(xí)活動，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍。同時，各單位對照勞動競賽的目標(biāo)，查找差距與不足，結(jié)合公司半年工作會議，季度經(jīng)營分析會議，制定更為詳細(xì)的競賽活動改進(jìn)方案。
第四階段：總結(jié)表彰階段(20xx年1月初)
對競賽活動進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，總結(jié)好的做法，查找存在的問題，制定整改措施，明確努力方向。同時，公司黨委將結(jié)合年度評先選優(yōu)活動，表彰一批在競賽活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)單位和先進(jìn)個人。
五、幾點(diǎn)要求
1、要提高對勞動競賽重要意義的認(rèn)識。在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢下，提高銷量和加大網(wǎng)絡(luò)開發(fā)是我們爭取生產(chǎn)經(jīng)營全局主動的關(guān)鍵，廣泛深入開展勞動競賽，對著力加強(qiáng)營銷業(yè)務(wù)、增強(qiáng)市場競爭力至關(guān)重要。各級領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大員工要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，全員參與，扎實開展好競賽工作。
2、要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位要高度重視，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化分解方案，落實工作措施。要充分調(diào)動廣大干部員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，積極應(yīng)對外部環(huán)境新變化，努力克服面臨的困難和挑戰(zhàn)，把勞動競賽開展好，把各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成好。
3、要提高勞動競賽的實效性。各單位開展勞動競賽要努力實現(xiàn)三個結(jié)合;一是與日常生產(chǎn)經(jīng)營管理工作相結(jié)合，通過競賽促進(jìn)工作;二是與崗位練兵相結(jié)合，通過競賽提高隊伍素質(zhì);三是與大慶精神、鐵人精神現(xiàn)學(xué)習(xí)再教育和形勢目標(biāo)任務(wù)相結(jié)合，動員廣大干部員工，以堅定的信心和扎實的工作，在各自崗位上，為實現(xiàn)公司“三年三大步、五年大發(fā)展”奮斗目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。