計(jì)算機(jī) 交流會
一、活動(dòng)背景
在05級畢業(yè)生即將離校之際，特邀請考研、就業(yè)方面較突出的學(xué)長學(xué)姐介紹交流經(jīng)驗(yàn)，解決06級同學(xué)對考研、就業(yè)存在的困惑，為同學(xué)們在前途選擇問題上提供啟示與參考。
二、活動(dòng)時(shí)間
本周周日（6月7日）晚18：50。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
3104 考研交流會
3212 就業(yè)交流會
五、活動(dòng)人員安排
1、現(xiàn)場播放的ppt制作（具體的個(gè)人信息在招生就業(yè)網(wǎng)上有個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生信息查詢，里面有每個(gè)人的詳細(xì)介紹，只要輸入名字就可以了）
負(fù)責(zé)人：劉雅丹
2、主持人：負(fù)責(zé)串詞稿，現(xiàn)場發(fā)揮也行，但要注意控制交流會的流程。
主持人：孫曉峰（考研），盧林（就業(yè)）。
3、礦泉水7瓶，發(fā)給觀眾提問的紙條。
負(fù)責(zé)人：生活部 ——潘羅萍。
4、現(xiàn)場ppt操作（如果嘉賓要使用電腦協(xié)助演講，注意提醒嘉賓事先拷好到電腦），會前準(zhǔn)備好話筒，調(diào)試好電教設(shè)備。
負(fù)責(zé)人：覃繼青。
5、兩個(gè)交流會都需要一個(gè)總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)保管電教室鑰匙，注意事先與嘉賓的溝通交流，在提問階段前提前發(fā)放小紙條，并控制好整個(gè)交流會現(xiàn)場。
負(fù)責(zé)人：劉雅丹（考研），黃金香（就業(yè)）
6、現(xiàn)場拍照，會后新聞發(fā)布
負(fù)責(zé)人：劉雅丹 ，張興華（照相）
六、交流會具體流程
1、 主持人宣布交流會開始，結(jié)合ppt介紹嘉賓。（5分鐘）
2、 嘉賓輪流上去介紹經(jīng)驗(yàn)。（看嘉賓意愿吧，但不超過四十分鐘）
3、 現(xiàn)場提問或小紙條提問。
（整個(gè)交流會大概在一個(gè)小時(shí)左右）
計(jì)算機(jī)與控制學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會、06級年級委
2009年6月6日
全球金融危機(jī)的大爆發(fā)，導(dǎo)致我國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了發(fā)展速度的下滑，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房價(jià)格居高不下，而人們的購買力還沒有達(dá)到一定的高度，這一系列因素導(dǎo)致樓房銷售的持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場前景不被看好！
公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書。
本定價(jià)策劃只提供定價(jià)策略和方法，具體定價(jià)開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定。

所謂價(jià)格策劃，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。價(jià)格策劃使整個(gè)地產(chǎn)營銷活動(dòng)的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價(jià)格的制定、定價(jià)技巧的運(yùn)用，同時(shí)包括在一定的營銷情況下，為了實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他有關(guān)方面，并在實(shí)施過程中不斷修正價(jià)格策略的全過程�！　�
一、樓盤價(jià)格定位

樓盤價(jià)格定位在價(jià)格策劃重視種種之中。價(jià)格的一點(diǎn)小偏差會導(dǎo)致總銷售額的負(fù)增長，但也引起消費(fèi)者對樓盤價(jià)格的抵抗心理，是銷售進(jìn)度受挫。而價(jià)格定位較低，會是發(fā)展上的利潤受到影響。因此，正確的價(jià)格定位可以充分發(fā)揮價(jià)格策劃的效力，進(jìn)而體現(xiàn)出整個(gè)樓盤營銷策劃的成果。　　
二、樓判定價(jià)策略

1、心理定價(jià)策略。

這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費(fèi)者的購買心理來制定的價(jià)格。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略。不動(dòng)產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費(fèi)品，地產(chǎn)商在定價(jià)是要以整數(shù)結(jié)尾，不要零頭，消費(fèi)者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好。以整數(shù)定價(jià)往往會提高樓盤的“身價(jià)”，利于銷售。

2、滲透定價(jià)策略。
這時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動(dòng)，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個(gè)小區(qū)，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣不出去，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價(jià)格具有競爭力。
該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競爭者的進(jìn)入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進(jìn)來”策略。在市場已被它方強(qiáng)選占領(lǐng)的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當(dāng)提高價(jià)格。
3、差別定價(jià)策略。
這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價(jià)格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給顧客的價(jià)格不同。如可以給率先購買的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠。同一房屋，因銷售的時(shí)間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價(jià)格，是具體情況在進(jìn)行提價(jià)或降價(jià)。
4、折扣定價(jià)策略。

樓盤價(jià)格折扣是價(jià)格策劃中的機(jī)動(dòng)兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時(shí)間之后，有些價(jià)格可能不太合適樓市的反應(yīng)。而價(jià)格的調(diào)整牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價(jià)格折扣的調(diào)整。隨時(shí)事的不同，折扣或低或高。折扣定價(jià)策略是給與購買這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈(zèng)送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費(fèi)等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：
(1)時(shí)間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。
(2)數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵(lì)大量購買。

(3)功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎(jiǎng)金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。
地產(chǎn)市場已進(jìn)入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場環(huán)境中，開發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的、對自己最有利的價(jià)格？這始終是一個(gè)關(guān)系樓盤命運(yùn)的問題。因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。
希望在我這個(gè)策劃書實(shí)行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個(gè)比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去，刺激居民的消費(fèi)，這才是最重要的！我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)會重新走向繁榮、富強(qiáng)的！