電大校園文化建設(shè)是電大深化教育改革、全面推行素質(zhì)教育的一項長期性戰(zhàn)略工程，舉辦一次基于網(wǎng)絡(luò)、具有鮮明特色的校園文化節(jié)是電大一所沒有圍墻的大學(xué)，在開放的空間創(chuàng)設(shè)相對獨立的亞文化環(huán)境中，使學(xué)生了解和參與豐富多彩的校園活動，在潛移默化中接受影響和熏陶，階段性文化成果的展示。旨在突出培養(yǎng)“應(yīng)用性人才”的辦學(xué)宗旨，為學(xué)生的健康、全面發(fā)展營造良好的文化藝術(shù)教育在校園中難以形成感召人的亞文化氛圍，并彰顯電大教育的辦學(xué)特色。
　　為此在紀念改革開放和電大建校三十周年之際，經(jīng)三校協(xié)商并研究決定：舉辦皖江三市電大校園文化節(jié)，共享改革發(fā)展成果，全面推進素質(zhì)教育，豐富校園文化生活，集結(jié)人氣，凝結(jié)人心，創(chuàng)建和諧校園，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，彰顯開放教育學(xué)生的精神風(fēng)貌，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、合作意識和實踐技能，寓教育于文化活動之中。本屆校園文化節(jié)將更多地讓學(xué)生參與進來，努力使校園文化節(jié)成為學(xué)生的節(jié)日，成為展示學(xué)生組織能力、藝術(shù)素養(yǎng)、文化品位的舞臺。
　　為確保皖江三市電大首屆校園文化節(jié)順利進行，特對本屆校園文化節(jié)有關(guān)工作作如下安排。
　　第一、成立首屆皖江三市電大校園文化節(jié)活動組委會
　　主任(按馬、蕪、銅三地筆劃為序，下同)：
　　辦公室：
　　第二、本屆校園文化節(jié)時間為11年12月5日到11年6月20日，各校成立文化節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責(zé)本屆文化節(jié)方案的實施。
　　第三、本屆校園文化節(jié)主題：共建和諧校園 共享文化成果
　　第四、本屆校園文化節(jié)開幕式為2012年12月5日在馬鞍山電大舉行，銅陵電大、蕪湖電大各選派部分教師和開放教育學(xué)員代表參加，同時三校各選一支代表隊(學(xué)生參與，共四男四女)進行乒乓球團體友誼賽。
　　第五、本屆校園文化節(jié)活動項目將由二部分構(gòu)成：學(xué)生各項競賽活動和體育活動。學(xué)生的各項競賽活動，由牽頭學(xué)校負責(zé)組織實施。各校根據(jù)活動方案制定出本校牽頭組織的活動計劃和細則，牽頭組織開展活動。
　　第六、本屆校園文化節(jié)閉幕式為2012年6月中旬在蕪湖電大舉行。閉幕式以文藝匯演為主，各校以慶祝改革開放、電大建校三十周年為主題，通過形式多樣的文藝節(jié)目展示電大學(xué)子的風(fēng)彩。此項活動由蕪湖電大組織實施。各校選送的文藝節(jié)目于11年3月中旬報蕪湖電大校園文化節(jié)組委會進行匯總，送活動領(lǐng)導(dǎo)小組閱核后于5月初集中公布。宣布文校園化節(jié)成果及獲獎情況。
　　第七、經(jīng)費使用：各校組織的活動和競賽的獎勵，其經(jīng)費由各校自行承擔。
　　第八、為宣傳和展示本屆校園文化節(jié)成果，由銅陵電大組織有關(guān)人員建立“校園文化節(jié)”網(wǎng)頁。并在本屆校園文化節(jié)結(jié)束后，將優(yōu)秀征文、創(chuàng)新成果匯編成集。
　　為確保本屆校園文化節(jié)的順利進行，各專業(yè)輔導(dǎo)員(導(dǎo)修主任)要深入發(fā)動，動員全員參與，確保各專業(yè)、各班級都有活動。
　　各部門要積極主動地做好協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，并對各項工作進行檢查和督促，加大宣傳力度，營造良好的校園文化節(jié)氛圍。
　　一、銷售目標：
　　信息傳播最大化
　　媒體覆蓋最大化
　　經(jīng)濟效益最大化
　　二、銷售策略：
　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
　　我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售：
　　1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
　　2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場�；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。
　　3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
　　4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
　　三、市場分析：
　　1、 市場選定：
　　1珠江三角洲
　　2廣州
　　3深圳
　　4香港
　　2、 市場評估：
　　1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
　　2廣州：營業(yè)額1049萬，
　　3深圳：營業(yè)額664萬，
　　4香港：?
　　注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。
　　的基礎(chǔ)，有效細分的要求;
　　b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓。
　　3、 現(xiàn)狀分析：
　　1廣州：
　　◆客源總量：
　　人口810萬人，港澳僑胞135萬人
　　◆人均收入：
　　1.6萬元。年人均消費1.14萬元
　　◆市場特點：
　　團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。
　　散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
　　企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
　　地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。
　　今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。
　　◆ 旅行社：
　　a共計126家。
　　廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
　　b散客組團社實行零團費的組團方式。
　　c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
　　d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
　　e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。
　　◆ 社團：
　　a各省駐廣州辦事處共有160家。
　　b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。
　　2深圳：
　　◆旅行社：
　　共計55家。
　　a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
　　b主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)
　　c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。