商業(yè)計劃樣本(第一版)
　　這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
　　[你公司或項目名稱]
　　商業(yè)計劃
　　[出版時間：年 月]
　　[指定聯(lián)系人]
　　[職務]
　　[電話號碼]
　　[傳真機號碼]
　　[電子郵件]
　　[地址]
　　[國家、城市]
　　[郵政編碼]
　　[網(wǎng)址]
　　保密須知
　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
　　本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
　　商業(yè)計劃編號： 授方：
　　簽字：
　　公司：
　　日期：
　　目錄
　　以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
　　第一章：摘要 3
　　第二章：公司介紹 6
　　一、宗旨(任務) 6
　　二、公司簡介 7
　　三、公司戰(zhàn)略 7
　　1.產(chǎn)品及服務a： 8
　　2.產(chǎn)品及服務b，等等： 8
　　3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： 8
　　四、技術 9
　　1、專利技術： 9
　　2、相關技術的使用情況(技術間的關系)： 9
　　五、價值評估 9
　　六、公司管理 10
　　1.管理隊伍狀況 10
　　2.外部支持： 11
　　3.董事會： 11
　　七、組織、協(xié)作及對外關系： 11
　　八、知識產(chǎn)權策略 12
　　九、場地與設施 12
　　十、風險 13
　　第三章：市場分析 14
　　一、市場介紹 14
　　二、目標市場 14
　　三、顧客的購買準則 15
　　四、銷售策略 15
　　五、市場滲透和銷售量 16
　　第四章，競爭性分析 17
　　一、競爭者 17
　　二、競爭策略或消除壁壘 18
　　1.競爭者[a，b等] 18
　　第五章;產(chǎn)品與服務 18
　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19
　　二、研究與開發(fā) 19
　　三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 20
　　四、生產(chǎn)與儲運 20
　　五、包裝 21
　　六、實施階段 21
　　七、服務與支持 21
　　第六章 市場與銷售 22
　　一、市場計劃 22
　　二、銷售策略 23
　　1、實時銷售方法 23
　　2、產(chǎn)品定位 23
　　三、銷售渠道與伙伴 23
　　四、銷售周期： 25
　　五、定價策略 26
　　1、產(chǎn)品、服務： 26
　　2、產(chǎn)品/服務b 27
　　六、市場聯(lián)絡; 27
　　1、貿(mào)易展銷會 27
　　2、廣告宣傳 28
　　3、新聞發(fā)布會 28
　　4、年度會議/學術討論會 28
　　5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28
　　6、其它促銷因素 28
　　7、貿(mào)易刊物、文章報導 29
　　8、直接郵寄 29
　　七、社會認證 29
　　第七章 財務計劃 29
　　一、財務匯總 29
　　二、財務年度報表 30
　　三、資金需求 30
　　四、預計收入報表 31
　　五、資產(chǎn)負債預計表： 32
　　六、現(xiàn)金流量表： 32
　　第八章 附錄 32
　　一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設置： 33
　　二、市場背景： 33
　　三、管理層人員簡歷 34
　　五、行業(yè)關系 34
　　六、競爭對手的文件資料： 34
　　七、公司現(xiàn)狀 34
　　八、顧客名單 35
　　九、新聞剪報與發(fā)行物： 35
　　十、市場營銷 35
　　十一、專門術語 35
　　第九章 圖表 35
　　第一章：摘要
　　如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。
　　宗旨及商業(yè)模式
　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
　　本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。
　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
　　本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：
　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。
　　現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：
　　說清楚，你為什么需要這筆資金?
　　為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
　　增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。
　　為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生
產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務，等等。
　　由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。
　　在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。
　　增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
　　我們的產(chǎn)品和服務：
　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇?
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