工作計劃

時間：2025-01-14 10:38:25 工作計劃我要投稿

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工作計劃6篇[實用]

　　時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃6篇[實用]

工作計劃篇1

　　為了更好地落實學(xué)校工作計劃，讓數(shù)學(xué)課堂充滿勃勃活力和生機(jī)，讓我們的教學(xué)質(zhì)量不斷提高，特制定本學(xué)期的教研計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實黨的教育方針，以學(xué)校教學(xué)工作計劃要點為指導(dǎo)，以新課程改革的方向確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，穩(wěn)步推進(jìn)課程改革。圍繞教研組的科研課題，轉(zhuǎn)變教育理念，改進(jìn)教育方法，優(yōu)化教學(xué)模式，逐步提升課堂教學(xué)效益，提高各年級數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要工作思路

　　課堂是落實課程改革的主陣地，努力追求真實、有效，高效的課堂，要從學(xué)生的真實需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點出發(fā)，落實學(xué)生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學(xué)的水準(zhǔn)。

　　繼續(xù)加大對數(shù)學(xué)教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導(dǎo)，考試與評價，課后反思等基本內(nèi)容的教學(xué)常規(guī)管理。

　　三、主要工作與措施

　　(一)扎實推進(jìn)教學(xué)教研常規(guī)工作，增強(qiáng)教研工作的實效性。

　　1.繼續(xù)堅持周前備課。教案的備寫要規(guī)范化，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重點、難點，教具準(zhǔn)備，教學(xué)過程，作業(yè)設(shè)計等要素要齊全。教案的設(shè)計要結(jié)合本班實際和教師個人特點設(shè)計切實可行，易教易學(xué)的教案。要從教學(xué)過程的設(shè)計中看出教師是如何教的、學(xué)生是如何學(xué)的、知識是怎樣生成的、基礎(chǔ)知識是怎樣訓(xùn)練的、能力是怎樣培養(yǎng)的、學(xué)生的積極性是怎樣調(diào)動的等，學(xué)期結(jié)束對教師的備課量化評價。

　　2.作好課堂教學(xué)指導(dǎo)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。課堂教學(xué)是落實課改的主渠道，是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期將嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量觀，把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組教師的重點工作。嚴(yán)禁教師無準(zhǔn)備上課，無教案上課，努力克服課堂教學(xué)的隨意性。注重課堂教學(xué)的過程管理，繼續(xù)實行推門聽課對教師們的教學(xué)情況進(jìn)行有效的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)，努力促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　3.嚴(yán)把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。對于作業(yè)的設(shè)計、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”。嚴(yán)格控制作業(yè)量及作業(yè)時間，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。作業(yè)批改要及時、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，不允許錯批、漏批、學(xué)生代批的現(xiàn)象發(fā)生。對學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時輔導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)成績。

　　(二)學(xué)、研、培結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長，加強(qiáng)數(shù)學(xué)教師隊伍建設(shè)。強(qiáng)化教師的學(xué)習(xí)意識，促進(jìn)教師知識及時更新，作好教學(xué)的研究工作，教師的培訓(xùn)工作。促進(jìn)數(shù)學(xué)教師的專業(yè)成長，推動數(shù)學(xué)教師隊伍整體水平的提高。

　　1.本學(xué)期把教師對教材教法的理解運用程度作為教研工作的重點。認(rèn)真組織教師進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，學(xué)習(xí)新教材，全面熟悉新教材的特點，以便更好得用好新教材。并立足于課堂教學(xué)實踐，探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。在學(xué)習(xí)、探索、研究、反思、交流、實踐中，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學(xué)中。

　　2.作好校本培訓(xùn)工作，提高數(shù)學(xué)教師駕馭課堂教學(xué)的能力和科研能力。利用教師之間在課程實施等教學(xué)活動上的專業(yè)切磋，有效地開展培訓(xùn)。多渠道提高我校骨干教師隊伍建設(shè)，最終在校內(nèi)形成人人想學(xué)、自覺好學(xué)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍。

　　3.繼續(xù)認(rèn)真組織落實數(shù)學(xué)組的教學(xué)的研究工作，使其向縱深發(fā)展，發(fā)揮輻射作用。

　　4.加強(qiáng)教師的培養(yǎng)，為教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境，為其提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的`機(jī)會和展示的平臺，在教師中進(jìn)行“一幫一”的拜師活動，通過“傳、幫、帶”的方式，一方面達(dá)到教學(xué)相長的目的，另一方面使年輕教師盡快成長為我組的學(xué)科帶頭人。

　　5.開展聽課、評課的研討活動，教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。教師之間通過互相聽課、評課，取長補短，加強(qiáng)教學(xué)研討交流，不斷提高自己的教學(xué)藝術(shù)。

　　6.鼓勵本組教師多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動和教師間的學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記和聽課筆記。通過教研活動促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

　　7.繼續(xù)加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研工作。

　　四、具體安排

　　九月份

　　1.各任課教師制定教學(xué)工作計劃。

　　2.開展第一輪聽、評課活動。

　　十月份

　　1.繼續(xù)聽評課活動。

　　2.教學(xué)常規(guī)工作檢查。

　　十一月份

　　1.組織期中考試。

　　2.集體備課。

　　3.常規(guī)檢查。

　　十二月份

　　1.教學(xué)管理重點檢查。

　　2.教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況檢查。

　　元月份

　　1.各任課教師做好期末復(fù)習(xí)工作。

　　2.各任課教師認(rèn)真完成教學(xué)工作總結(jié)，并組織教學(xué)工作總結(jié)的交流。

工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　針對員工適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、改進(jìn)能力薄弱的現(xiàn)象，結(jié)合公司“十一五”總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源。

　　二、編制原則

　　(一)戰(zhàn)略性培訓(xùn)與適用性培訓(xùn)、提高性培訓(xùn)相結(jié)合。

　　(二)面向全員，突出重點。

　　(三)集中管理，統(tǒng)籌安排，責(zé)任明確。

　　(四)盤活資源，注重實效。

　　三、培訓(xùn)的主要任務(wù)

　　(一)結(jié)合公司新工藝、新設(shè)備、新流程，以職業(yè)生涯發(fā)展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓(xùn)、技術(shù)比武與導(dǎo)師帶徒為載體，大力推進(jìn)高技能人才培養(yǎng)。

　　1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業(yè)工種技師(含高級技師、技師、內(nèi)定技師)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名;開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機(jī)等個工種高級工培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名。

　　2、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業(yè)工種青工技能比武培訓(xùn)，培養(yǎng)公司級技術(shù)能手名。同時根據(jù)國家、省及行業(yè)要求，組織相關(guān)工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓(xùn)，培養(yǎng)省級以上技術(shù)能手2名。

　　3、大力實施技能人才“”培養(yǎng)工程。

　　各單位從實際出發(fā)，為經(jīng)驗豐富、掌握絕活的優(yōu)秀技能人才(特級技師、責(zé)任技師等)配備1名理論豐富、文字表達(dá)能力強(qiáng)的員工做助手，形成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學(xué)歷助手的高技能人才團(tuán)隊，導(dǎo)師向助手傳授實踐經(jīng)驗，助手幫助導(dǎo)師提高理論知識，整理操作經(jīng)驗、訣竅、心得等，培養(yǎng)一批知識型與復(fù)合型的高技能人才。

　　4、選送公司球團(tuán)豎爐、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關(guān)同類企業(yè)現(xiàn)場跟班培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、了解先進(jìn)的操作技術(shù)與方法。

　　(二)充分利用內(nèi)外資源，大力開展專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育與技術(shù)提升培訓(xùn)。

　　1、發(fā)揮培訓(xùn)中心作用，分層次開辦計算機(jī)應(yīng)用提高、計算機(jī)三維制圖、液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、plc、英語等培訓(xùn)班。

　　2、結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)，有計劃聘請內(nèi)外專家講授“”知識，開展技術(shù)專題講座次;結(jié)合現(xiàn)場工藝與設(shè)備，從設(shè)備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、特殊儀表等專業(yè)的.現(xiàn)場培訓(xùn)，促進(jìn)新技術(shù)、新工藝的傳播。

　　3、加大送外培訓(xùn)力度，有計劃地選拔名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到公司等國外先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行對口崗位培訓(xùn)，派遣名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到國內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高等院校學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技術(shù)水平，為公司技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改造提供智力保障。

　　(三)適應(yīng)公司發(fā)展與管理提升的需要，加強(qiáng)公司所需各類管理人員的培訓(xùn)。

　　1、根據(jù)省委、省國資委、集團(tuán)等上級主管部門的要求，有計劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓(xùn)，進(jìn)一步提高高中層管理人員的生產(chǎn)經(jīng)營與管理能力。

　　2、加大各層級管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)的力度。對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進(jìn)行任職資格培訓(xùn);以mba核心課程為主要內(nèi)容，結(jié)合公司管理實際與要求，舉辦一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班;以基層管理理論與實務(wù)為主要內(nèi)容，舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班;繼續(xù)以《企業(yè)班組長培訓(xùn)教程》

工作計劃篇3

　　指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹落實《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，以市、區(qū)德育工作意見和學(xué)校新學(xué)期工作計劃為指導(dǎo)，以道德行為規(guī)范教育為基礎(chǔ)，以豐富多彩的教育活動為載體，以科學(xué)規(guī)范的德育管理為保證，充分實現(xiàn)單元管理制度，以生為本，走文化育人的德育之路，追求實效，彰顯特色，促進(jìn)學(xué)校德育工作向縱深發(fā)展。

　　工作重點：

　　一、學(xué)生教育活動

　　以未成年人思想道德建設(shè)為主線，以學(xué)生文明形象工程為載體，力求活動主題化，系列化，生活化，切實提高德育時效性。

　　(一)、繼續(xù)強(qiáng)化行為習(xí)慣教育——打造“文明校園”。

　　1繼續(xù)以七項習(xí)慣教育內(nèi)容為抓手，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣教育。

　　2、通過專題隊會和主題活動強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣教育，挖掘一批學(xué)生“典型”，以榜樣的力量帶動學(xué)生自覺形成良好的習(xí)慣。

　　3、繼續(xù)通過專項檢查促進(jìn)習(xí)慣教育的深化實施。

　　4、完善習(xí)慣教育評價方案，納入“文明班級”的考核。

　　(二)、深化校園文化建設(shè)——營造“溫馨家園”。

　　1、挖掘校園文化的內(nèi)涵，創(chuàng)設(shè)適合兒童健康發(fā)展的特色校園文化，營造豐富多彩、寓教于樂、文明向上、各具特色的校園文化。

　　2、繼續(xù)開展“溫馨家園”班級布置活動，以主題化、個性化和全員參與性的班級布置展示班級特色,營造積極向上的校園文化。

　　3、繼續(xù)實施宿舍文化建設(shè)。上學(xué)期已進(jìn)行了宿舍環(huán)境布置，積極開展課余活動，豐富了住宿生的在校生活。本學(xué)期將繼續(xù)開展各項針對住宿生的活動,努力形成"學(xué)校就是我的家"的心理氛圍。特別關(guān)注一年級新住宿生的生活與心理，促進(jìn)新生快速適應(yīng)住宿生活。

　　(三)、實施環(huán)境教育——創(chuàng)建省“綠色學(xué)校”。

　　上學(xué)期我校已成功申報了江蘇省“綠色學(xué)�！保緦W(xué)期將積極迎接省教育廳的驗收和評估。我們期待通過“綠色學(xué)校”的創(chuàng)建工作，真正落實環(huán)境教育理念，努力培養(yǎng)、全面提高師生的可持續(xù)發(fā)展素質(zhì)。主要通過以下途徑實施：

　　1、會同總務(wù)處共同做好校園環(huán)境的綠化、美化工作。

　　2、活躍環(huán)�；顒�，以學(xué)生“綠色征文”、主題隊會、社會實踐等教育活動的形式強(qiáng)化師生的環(huán)境意識，深化學(xué)校環(huán)境教育。

　　3、做好各項臺帳資料，迎接省級“綠色學(xué)校”的`驗收。

　　(四)、豐富校園活動——打造“成長樂園”。

　　1與少先隊部、藝術(shù)組聯(lián)合開展各類文體活動，活躍學(xué)生校園生活。

　　2、配合有關(guān)重大紀(jì)念日開展相關(guān)教育活動。

　　3、繼續(xù)借鑒星辰“青春在線”的德育模式，依托“星韻網(wǎng)”和“學(xué)校與家庭”，完善學(xué)生“成長”和“家長在線”教育陣地，分級部開展專題教育活動，每學(xué)期不少于三次�；顒訉⑴c重大主題教育結(jié)合，與學(xué)生心理輔導(dǎo)結(jié)合，與增進(jìn)家校合力結(jié)合，與“六個一”中“擁有一次演講經(jīng)歷”相結(jié)合。

　　(五)、常規(guī)教育活動。

　　1、從學(xué)生實際出發(fā)抓好升旗儀式、班隊活動、夕會課、電視臺、紅領(lǐng)巾廣播等常規(guī)德育陣地建設(shè)。

　　2、安全教育常抓不懈。

　　3、加強(qiáng)對班級的管理與考核，完善“文明班級”考核辦法。

　　二、德育隊伍建設(shè)

　　(一)加強(qiáng)師德建設(shè)

　　1、樹立“人人都是德育工作者”的觀念，加強(qiáng)德育的學(xué)科滲透，強(qiáng)化學(xué)科教師的德育行為。

　　2、繼續(xù)以師德討論、師德調(diào)查等形式開展師德調(diào)研。

　　3、針對學(xué)生問卷中暴露的問題適時調(diào)整師德評價方案。

　　(二)加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)

　　1、通過專題研討、專家講座、經(jīng)驗介紹、班主任工作現(xiàn)場觀摩等形式有計劃地進(jìn)行班主任工作系列培訓(xùn)，開展“我的教育故事”交流活動。

　　2、完善《班主任工作考核評優(yōu)辦法》，做好班主任工作的日考、月評、學(xué)期總評優(yōu)工作。

　　3、表彰“班主任工作標(biāo)兵”及“優(yōu)秀班主任”，積極宣傳“班主任工作標(biāo)兵”的教育事跡，發(fā)揮“班主任標(biāo)兵”的榜樣帶頭作用，重點做好對新班主任的培訓(xùn)、幫扶工作。

　　三、深化德育研究

　　1、繼續(xù)實施《校園文化中少先隊文化陣地建設(shè)的研究》這一全國級課題，繼續(xù)著力以“校園早新聞”和宿舍文化建設(shè)為抓手促進(jìn)研究向縱深發(fā)展。

　　2、對“校園早新聞”這一文化陣地進(jìn)行完善和挖掘，組建工作班子，拓寬新聞稿源，培訓(xùn)工作人員，使這一特色欄目更規(guī)范，更富有實效。

　　3、倡導(dǎo)個性化、多元化、人本化、模糊性的德育評價，對班主任考核評優(yōu)、班級考核評比、學(xué)生評價等進(jìn)行反思研究，并形成一定的理論依據(jù)。

　　4、對存在品德問題、心理問題的特殊學(xué)生進(jìn)行個案跟蹤研究，總結(jié)反思。

　　5、利用“夕會課”進(jìn)行德育教育方式方法的研究，使之成為切實有效的德育陣地。

　　九月份活動安排：

　　1、19月1日舉行新學(xué)期開學(xué)典禮暨首次升旗儀式。

　　2、分級部召開班主任工作交流研討會，學(xué)習(xí)“師德標(biāo)兵”與“班主任標(biāo)兵”的先進(jìn)事跡，研討一年級班主任工作。

　　3、開展xx年度“紅領(lǐng)巾讀書讀報征文”活動。

　　4、完成班級布置，要求主題化、個性化、學(xué)生全員參與，真正落實“關(guān)注每一個學(xué)生”這一教育理念。

工作計劃篇4

　　目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費者消費理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標(biāo)，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點不太成熟的計劃。

　　影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團(tuán)隊的優(yōu)秀與否，對于團(tuán)隊的定義，我更傾向于將團(tuán)隊打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊。在銷售工作中，通過團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現(xiàn)對客戶細(xì)致服務(wù)，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析（包括其綜合服務(wù)，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點，突出對比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點，一步步蠶食競品的目標(biāo)客戶。

　　一、團(tuán)隊的打造及具體實行辦法：

　　從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團(tuán)隊里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時也會制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒有規(guī)矩不成方圓。

　　A堅持每天開例會，堅持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團(tuán)隊激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團(tuán)隊長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語，得體的服務(wù)手勢訓(xùn)練可以同時進(jìn)行。

　　B堅持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個人講解5分鐘，隨機(jī)而發(fā)，隨機(jī)提問，制定出每個產(chǎn)品的講解知識及客戶會關(guān)心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅持下去，肯定會有收獲，平時多流汗，戰(zhàn)時少流血，任何事情多練習(xí)了都能隨口而出，隨時能應(yīng)對客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識等問題。

　　C堅持每天做例會記錄，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會是一個日積月累的過程，每天記錄一點點，時間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

　　D堅持每個禮拜進(jìn)行一次模擬銷售PK。對于表現(xiàn)最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時沒人的時候，更要進(jìn)行這一動作，對整個團(tuán)隊的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時間都浪費在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶中，還不如大家一起來進(jìn)行PK一下，眾人一起PK最大的好處就是很容易鍛煉個人能力！

　　E讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業(yè)務(wù)。這看起來似乎有點難，其實并不難。首先說學(xué)設(shè)計，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學(xué)會CAD，每天有空的時候就練習(xí)、模擬考核、實戰(zhàn)演練，肯定是可以學(xué)會的；其次就是銷售，如果一個設(shè)計師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當(dāng)門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ)；團(tuán)隊所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色，如果店里平時沒什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認(rèn)真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機(jī)會！所以，團(tuán)隊成員應(yīng)該是熟練銷售、掌握設(shè)計、能做業(yè)務(wù)、懂得安

　　裝的全才！然而，又要有所側(cè)重，不可能樣樣精通，所以團(tuán)隊就像一支足球隊，需要有營業(yè)員前期接待，具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝，設(shè)計師完成初步方案及報價后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個銷售流程（在此過程中，不定期會根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色），分工合作，各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷或者團(tuán)購活動時，每個團(tuán)隊成員又都是獨立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

　　F衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務(wù)落實到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評分，如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn)，那么全體團(tuán)隊成員都要在晨會上輪流表演一個節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作（對于設(shè)計師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事后設(shè)計師表演節(jié)目即可，這樣對于其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進(jìn)店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅持的長期的做下去。

　　G灌輸節(jié)約意識，有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒人的時候，不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些；這樣一天下來、一個月下來，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習(xí)慣，往往也體現(xiàn)了一個店面的管理規(guī)范！

　　H每天上班第一件事，堅持發(fā)短信，祝福郵件。對一些平時進(jìn)店的客戶一定做好登記存檔的工作，發(fā)一些祝�；蛘邌柡玫亩绦牛灰欢ň褪谴黉N、關(guān)于銷售的信息，這也是一個建立跟客戶關(guān)系的行為（如周末問候，天氣提醒等）。堅持做好了，你也許就能得到客戶的認(rèn)可！很多著名的推銷員就是這么做的，過年過節(jié)的時候堅持給客戶發(fā)祝福郵件，從來沒忘記，打動了很多客

　　戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產(chǎn)品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務(wù)形象！

　　I建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關(guān)系，對于員工來說最關(guān)心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo)，就會激發(fā)其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現(xiàn)，員工士氣會慢慢低落，影響整個銷售工作的進(jìn)行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的.總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達(dá)到30萬，提成百分之一點五；達(dá)到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團(tuán)隊的協(xié)作與共同進(jìn)步，避免盲目競爭與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個月的銷售冠軍，每個月的設(shè)計之星（獲得客戶書面表揚，門店布置一塊墻面?zhèn)€客戶書寫即時貼反饋意見和建議）給予適當(dāng)?shù)莫劷鸹蛘哂晌医M織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎狀、獎杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強(qiáng)的員工就會走掉。

　　J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負(fù)向激勵，遲到者在當(dāng)日早會上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊成員則可在晨會上點名表揚，增加其信心和積極性。

　　K堅持例會制度。每周必須進(jìn)行一次周例會，對一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問題的分析，集思廣益，頭腦風(fēng)暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發(fā)生的問題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論，對下周進(jìn)行安排部

　　署，再輔以激勵制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對稱，同時強(qiáng)化全員執(zhí)行。

　　L堅持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時的掌握。在當(dāng)今競爭時代，沒有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會”，培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時候都必須將培訓(xùn)作為重要而長期的工作，并且倡導(dǎo)考核，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊要保持戰(zhàn)斗力就必須通過不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵來實現(xiàn)！

　　M具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計表格，每天定時填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報名，媒體廣播宣傳，為日后的團(tuán)購、閉店夜宴等活動做好足夠的蓄水。

　　N老客戶的回訪與跟蹤。很多時候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對便宜價格后，會介紹其親朋好友等來選購，對于這些客戶，不需要經(jīng)常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個節(jié)點，如設(shè)計師電詢客戶裝修進(jìn)度以便復(fù)測，櫥柜生產(chǎn)完送貨，櫥柜具體安裝日期時間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時發(fā)送問候信息即可，公司需要配備一個電信短信群發(fā)平臺，以便操作此項流程，包括新客戶的短信問候。

　　O人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎懲機(jī)制，對于新人順利通過試用期并成功獨立接單的，應(yīng)對其帶教人予以獎勵。相反對于新人未通過試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個良性團(tuán)隊中留下來，共同成長。對于老員工，制定相應(yīng)的晉升計劃，能力出眾的成員，即時報備老總以備日后升職管理層。

工作計劃篇5

　　本學(xué)期數(shù)學(xué)組工作的指導(dǎo)思想是：以繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)為動力，以進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念為主線，圍繞“減負(fù)增效”、全面實施素質(zhì)教育大局，認(rèn)真落實教育科研、教學(xué)管理、教研組隊伍建設(shè)三大任務(wù)，以研究的態(tài)度開展好教研組的日常教研工作。

　　1. 圍繞“減負(fù)增效”、全面實施素質(zhì)教育大局，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變數(shù)學(xué)教學(xué)思想。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》。樹立正確的教育觀，學(xué)習(xí)觀。以發(fā)展為主題，質(zhì)量為主線，創(chuàng)新為動力，素質(zhì)教育，教學(xué)質(zhì)量兩手一起抓。力爭改變舊的教育觀念，確立課改的新理念和策略，推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，盡力實現(xiàn)每一個學(xué)生的自主發(fā)展和每一位教師素質(zhì)的提高。具體措施為，結(jié)合學(xué)校教學(xué)常規(guī)督查小組的評課意見，集體討論，共同尋找每一位教師課堂教學(xué)與新課程標(biāo)準(zhǔn)的差異，以理論為指導(dǎo)不斷反思和總結(jié)每一位教師的教學(xué)實踐。

　　2.繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究，提升課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　對學(xué)校提出的聽、評課要求，進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)并展開深度匯談，使每位數(shù)學(xué)教師明確“一堂優(yōu)課”的標(biāo)準(zhǔn)——兩個50℅（即教師講授時間不超過50℅，學(xué)生訓(xùn)練不低于50℅）。評課活動中以備課組為單位由教研組進(jìn)行協(xié)調(diào)。在這一活動中建立嚴(yán)格的考勤制度，對每一節(jié)課組織大家通過深度匯談，切磋細(xì)節(jié)，切實達(dá)到提高教師每位教師把握課堂教學(xué)能力的目的'，提高教研組活動的實效性。具體措施是：每位與會教師從自己的觀點出發(fā)，結(jié)合教學(xué)實際，指出本節(jié)課從知識與技能，過程與方法，情感態(tài)度價值觀這三個維度的目標(biāo)達(dá)成情況，教學(xué)過程設(shè)計中的閃光點與不足之處。理論支撐點的實際應(yīng)用程度。在教法的選取上有無不妥之處，學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)是否恰當(dāng)，教學(xué)反饋的實用價值等方面闡述自己的觀點。進(jìn)行深度匯談，互幫互助，幫助教師增強(qiáng)課程發(fā)展意識，提升教師教學(xué)智慧，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。

　　3.進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。

　　力行專題研究，活動制度化，學(xué)習(xí)理論與開展教學(xué)實踐相結(jié)合。結(jié)合“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”的學(xué)習(xí)，挖掘初中數(shù)學(xué)組的團(tuán)隊智慧和能量，找出有礙于學(xué)習(xí)的因素。周一的教研組會，將以學(xué)習(xí)《如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)化組織》為載體，結(jié)合具體工作發(fā)揮集體智慧進(jìn)行問題的解決，將理論轉(zhuǎn)化成指導(dǎo)工作，或?qū)ぷ鬟M(jìn)行總結(jié)提升的強(qiáng)大動力。每次活動確定主要發(fā)言組，大家共同探討，在活動中實現(xiàn)初中數(shù)學(xué)教研組的合力。

　　4.認(rèn)真落實集體備課，以集體備課推動校本教研的深入進(jìn)行

　　以“用好新教材”作為集體備課的重要內(nèi)容，以他“提高課堂教學(xué)的有效性”作為集集體備課研究的重點，圍繞“減負(fù)增效”積極探索集體備課的有效形式和內(nèi)容，堅持集體備課有計劃、有分工、有主題、有重點、有深度。

　　5.認(rèn)真抓好教科研。

　　全體教師應(yīng)樹立科研興教思想，自覺參與教科研實踐。堅持“自主，合作，創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式，按照學(xué)習(xí)，實踐，總結(jié)，檢驗的流程進(jìn)行教學(xué)研究，學(xué)習(xí)就是要接觸新的理念，不斷豐富“自主，合作，創(chuàng)新”的含義，實踐就是以自己學(xué)到的新理念指導(dǎo)自己的教學(xué)工作總結(jié)，就是要不斷反思那些實踐對提高教學(xué)質(zhì)量幫助，與其他教師討論共享并選擇最有價值的事例撰寫教學(xué)案例。檢驗就是用學(xué)生的學(xué)習(xí)水平是否提高來考察自己的教學(xué)工作，對工作作出相應(yīng)的調(diào)整。在整個學(xué)期的工作中堅持做好教學(xué)的科研工作。

　　6.重點加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)，探索教師培養(yǎng)的新途徑、新方法，加強(qiáng)數(shù)學(xué)教師隊伍的梯隊建設(shè)。

　　以青年教師為主體，以課題研究為切入口，以提高課堂教學(xué)效益為主線，加大對青年教師培養(yǎng)力度，充分發(fā)揮區(qū)、校級骨干教師的作用，對青年教師有目的的進(jìn)行“傳、幫、帶”，促進(jìn)青年教師健康成長。繼續(xù)抓好青年教師的課題研究工作，引導(dǎo)青年教師開展小型、微型課題的研究工作。

工作計劃篇6

　　為了進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對音樂美術(shù)的興趣愛好，結(jié)合我校本學(xué)期音樂美術(shù)教育工作的計劃，以藝術(shù)節(jié)為契機(jī)工作計劃，面向全體學(xué)生，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，增強(qiáng)學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，使同學(xué)們在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長，也使我校的'藝術(shù)之星能夠脫穎而出。充分發(fā)揮音美的特殊功能，提高學(xué)生的音樂美術(shù)水平工作計劃，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。因此，要高度重視音美器材室管理建設(shè)，配置必要的器材和設(shè)備，確保學(xué)校正常音美課及音美活動，為學(xué)生進(jìn)行各項音美活動創(chuàng)造了良好的條件，特制定器材室計劃。

　　1、建立器材管理明細(xì)賬，做好賬物相符。

　　2、檢查固定器械，發(fā)現(xiàn)損壞要及時維修。

　　3、加強(qiáng)對器材的防腐處置，應(yīng)經(jīng)常檢查或更換存放位置。

　　4、定期清點器材，做到帳物相符，對損壞、低值易耗的器材填寫單據(jù)，上報注銷，根據(jù)器材的損壞程度提出維修和購置計劃，對丟失物品及時登記。

　　5、做好音美器材室衛(wèi)生，做到地面、器材架干凈，無塵土，空中無灰網(wǎng)，經(jīng)常通風(fēng)，保持室內(nèi)干燥。

　　6、經(jīng)常對各種器材進(jìn)行檢查并及時進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，做好各種防護(hù)措施，做到防潮、防火、防鼠、防銹、防塵、防震等。

　　7、音美課上使用器材請?zhí)詈谩笆褂们鍐巍辈⒆⒚魅掌�、�?jié)次、器材、數(shù)量等。

　　8、課外活動學(xué)生借用器材要有記載，歸還時要檢查數(shù)量和有無損害。

　　9、對學(xué)校教工借用器材，請務(wù)必履行登記手續(xù)，歸還時要予以注銷。

　　10、學(xué)校外借音美器材需經(jīng)學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)人或分管領(lǐng)導(dǎo)簽字。

　　11、借用音美器材丟失或損壞者，酌情予以一次性賠償，并進(jìn)行登記加以說明。

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