工作計(jì)劃

時(shí)間：2025-01-09 07:28:08 工作計(jì)劃我要投稿

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工作計(jì)劃合集【9篇】

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃合集【9篇】

工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了正視我校學(xué)生的個(gè)體差異，根據(jù)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況有針對性的進(jìn)行教育，讓所有的學(xué)生都得到發(fā)展，特制定了赤水市第三小學(xué)培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃。

　　二、總體工作思路

　　學(xué)校加強(qiáng)對培優(yōu)補(bǔ)差工作的全程監(jiān)督與管理，建立相應(yīng)的規(guī)章制度，重視對培優(yōu)補(bǔ)差工作的調(diào)查研究，全面了解各教研組培優(yōu)補(bǔ)差工作情況，關(guān)注教師培優(yōu)補(bǔ)差工作的的實(shí)效性。

　　三、建規(guī)立制，加強(qiáng)過程管理

　　1、由教師負(fù)責(zé)，各課任教師對各班的優(yōu)秀生及學(xué)困生進(jìn)行梳理，整理資料，建立檔案。

　　2、制定計(jì)劃，明確任務(wù)。任課教師制訂學(xué)科培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃。任課教師在學(xué)期初要制訂本學(xué)科的培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃，學(xué)校鼓勵(lì)各任課教師加強(qiáng)對學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)，縮短學(xué)生間的個(gè)體差異。

　　3. 關(guān)注過程，保證實(shí)效。為了搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作，要關(guān)注培優(yōu)補(bǔ)差工作的進(jìn)展情況，重視檢查與積累，認(rèn)真開展調(diào)查研究，及時(shí)表彰培優(yōu)補(bǔ)差先進(jìn)個(gè)人，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步向前發(fā)展。

　　四、培優(yōu)工作具體措施

　　1、舉辦學(xué)科競賽，營建競爭氛圍。學(xué)校要把對優(yōu)秀生的輔導(dǎo)與學(xué)科競賽結(jié)合起來，積極舉辦學(xué)科競賽活動，為優(yōu)秀生營建一個(gè)你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍。

　　2、引用典型示范，激發(fā)學(xué)生進(jìn)取。利用班會、積極向?qū)W生

　　介紹古今中外的名人名家成功故事，引導(dǎo)優(yōu)秀生向古今中外的名人名家學(xué)習(xí)，保護(hù)好他們的好奇心，激發(fā)他們的求知欲。

　　五、補(bǔ)差工作具體措施

　　1、各任課教師要聯(lián)系至少2名學(xué)困生，教師要了解學(xué)生在知識、方法技能、習(xí)慣、心理等方面存在的問題。（學(xué)生主要的優(yōu)勢和劣勢）每周與學(xué)生談話交流一次，并做好跟蹤輔導(dǎo)。

　　2、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。興趣只是一種誘因，一種動力，要使學(xué)生真正形成自主學(xué)習(xí)的能力，關(guān)鍵還在于對“學(xué)困生”學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生逐步掌握正確的'學(xué)習(xí)方法，真正成為學(xué)習(xí)的主人，在各種實(shí)踐活動中使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、重視科學(xué)分析，提倡觀察發(fā)現(xiàn)。認(rèn)真開展學(xué)情調(diào)查；定期召開班級學(xué)習(xí)會，及時(shí)了解學(xué)困生的情況，認(rèn)真觀察“學(xué)困生”每一次測試成績的變化，把每次考試的情況作橫縱向比較，觀察其轉(zhuǎn)化的快慢，及時(shí)督促與鼓勵(lì)。

工作計(jì)劃篇2

　　XXX家具城管理工作計(jì)劃書（以下簡稱計(jì)劃書），主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計(jì)劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000

　　萬銷售，完成基本目標(biāo)800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn)，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計(jì)劃書品牌輪流的方式；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化，需要對導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率！

　�。ㄒ唬┤珖揖咭簯B(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場環(huán)境還會有進(jìn)一步惡化的可能；

　�。ǘ┰诟鞯氐氖袌鑫s情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進(jìn)一步增強(qiáng)；

　�。ㄈ┮�?yàn)槭袌鑫s，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動；二是強(qiáng)勢的品牌宣傳；

　�。ㄋ模┰诟魃碳业膿寠Z市場蛋糕的手段作用下，消費(fèi)者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動購買代替平時(shí)購買的現(xiàn)象會進(jìn)一步增強(qiáng)；

　�。ㄎ澹┰诓煌袠I(yè)，各個(gè)區(qū)間，在激烈的競爭當(dāng)中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高；

　　（六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強(qiáng)，利潤競相搶低，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個(gè)20xx年家具市場的基本特點(diǎn)；

　　我們的任務(wù)是什么呢？

　�。ㄒ唬╀N量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪；

　�。ǘ┘行缘馁徺I一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設(shè)計(jì)，會將顧客拖疲，從而不敢平時(shí)購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌多這一特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識品牌，了解品牌個(gè)性，認(rèn)可品牌產(chǎn)品，然后再認(rèn)識家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進(jìn)行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅(jiān)戰(zhàn)略；同時(shí)應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購等方式，進(jìn)行隱性的活動，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動的'負(fù)面影響；

　　（三）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點(diǎn)的搶奪是開春之后的重中之重，此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談，年后既定實(shí)行；

　　（四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因?yàn)楦魃碳业幕顒优c競相降價(jià)造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價(jià)格戰(zhàn)，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團(tuán)購才能實(shí)現(xiàn)），第二，由低價(jià)的宣傳促銷向推廣品牌個(gè)性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個(gè)到三個(gè)品牌的組合促銷才能實(shí)現(xiàn)），第三，要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合，總之：要將單純的價(jià)格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變；

　　（五）要做好以上工作，第一，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡化；第二，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位；第三，要做好企業(yè)文化建設(shè)；

　　（六）工作的重點(diǎn)要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是增加人流的問題；另一個(gè)是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長的工作有關(guān)；這兩項(xiàng)工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架，其力量不容忽視；

　　20xx戰(zhàn)略指標(biāo)

　　銷售指標(biāo)

　　其他目標(biāo)：

　　1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶）的個(gè)性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的時(shí)間，將重點(diǎn)品牌打造出來，最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的選擇，而將XXX家具城推到一個(gè)品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭；

　　2、需要花大的氣力，重點(diǎn)完成組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理，要制度明朗化、行為規(guī)范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執(zhí)行，確保執(zhí)行力度；

　　3、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn)，主要宣傳XXX家具城；

　　組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化

　　關(guān)于組織架構(gòu)，主要思想是要將扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來；

　�。ㄒ唬┙M織結(jié)構(gòu)圖

　�。ǘ┙M織結(jié)構(gòu)說明

　　1、組織結(jié)構(gòu)圖是按照執(zhí)行20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負(fù)責(zé)制，將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化，確立店長負(fù)責(zé)制，明確責(zé)權(quán)機(jī)制；

　　2、設(shè)立辦公推廣版塊，單獨(dú)劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，由總經(jīng)理直接管理并推廣；

　　3、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關(guān)促銷、商場形象管理、培訓(xùn)等工作；

　　（三）崗位說明

　　1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排；

　　2、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu)，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo)；

　　3、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù)、店長、營銷工作，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況；

　　4、負(fù)責(zé)對公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決，處理日常事務(wù)，員工培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)等工作；

　　5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學(xué)習(xí)與生活，了解員工心態(tài)，隨時(shí)跟員工談心；

　　6、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；

　　1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化；

　　1、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達(dá)成措施等）；

　　2、負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行（組織活動、協(xié)調(diào)公司資源）；

　　3、研究促銷方案，并進(jìn)行制定，調(diào)動人員進(jìn)行宣傳工作；

　　4、協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作；

　　1、參與家具城各項(xiàng)管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，并對目標(biāo)進(jìn)行分解；

　　2、對導(dǎo)購員工作任務(wù)的安排與完成監(jiān)督，處理好日�？蛻翡N售達(dá)成工作，并對小區(qū)推廣進(jìn)行任務(wù)分配和具體安排，以及過程監(jiān)督和任務(wù)完成統(tǒng)計(jì)；

　　3、負(fù)責(zé)日常的導(dǎo)購員管理工作（晨會、晚會、賣場分區(qū)管理），導(dǎo)購員請假、缺勤、早退等事宜，負(fù)責(zé)員工的考核，新員工的招聘，以及不合格員工的辭退；

　　4、組織導(dǎo)購員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，及時(shí)了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作；

　　5、處理補(bǔ)件問題，對于不可維修的產(chǎn)品補(bǔ)件，及時(shí)將單子下訂單交給財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)對補(bǔ)件進(jìn)行訂單；

　　6、負(fù)責(zé)樣品管理，帶領(lǐng)導(dǎo)購員擺場、飾品擺放、燈光調(diào)試等賣場基礎(chǔ)氛圍工作，經(jīng)常檢查價(jià)格標(biāo)簽、宣傳資料、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正、明確，責(zé)任落實(shí)到人，方便管理；

　　7、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴(yán)重問題報(bào)總經(jīng)辦處理；

　　8、負(fù)責(zé)選貨、訂貨、停產(chǎn)品處理，但要結(jié)合庫房情況，需要隨時(shí)掌握庫房情況，處理送貨安排，協(xié)調(diào)人員；

　　9、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動時(shí)的后勤工作安排、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決；

　　10、對日常管理中所出現(xiàn)的問題要及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)，匯報(bào)問題時(shí)要先拿出預(yù)案以及處理意見，以便為討論提供依據(jù)；

　　店長負(fù)責(zé)制度——店長做為家具城制度的執(zhí)行者，店面日常工作由店長做主，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；

　　1、店長有權(quán)對導(dǎo)購員日常行為進(jìn)行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)；

　　2、店長有權(quán)對導(dǎo)購員工作進(jìn)行分配，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　3、店長有權(quán)對組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　4、店長有權(quán)批準(zhǔn)送貨、換貨、退貨、以及售后等服務(wù)工作；

　　5、店長有權(quán)對臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整；

　　6、店長有權(quán)對所有員工進(jìn)行效績考核；

　　7、店長有權(quán)對公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論；

　　8、店長有權(quán)決定員工去留；

　�。ㄒ唬┲械投思揖哒{(diào)整計(jì)劃

　　中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（新民居）和縣城低消費(fèi)群體，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：

　　1、這個(gè)群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，一部分中檔消費(fèi)者也加入了這個(gè)群體；

　　2、需求單一，對產(chǎn)品個(gè)性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品款式；

　　3、對高標(biāo)低折扣方式不是很認(rèn)可，喜歡實(shí)價(jià)，并喜歡組合購買，購買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預(yù)算是做得很緊的，一般不會超過預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)；

　　4、這部分群體對于品牌家具的消費(fèi)方式，一般不會定做，也不喜歡通過圖片購買，喜歡根據(jù)實(shí)物購買，對于送貨周期長的方式難以接受，要求要立即送貨的消費(fèi)者較多；

　　所以產(chǎn)品對于滿足這部分家具消費(fèi)者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超市部分做一些改動，要將產(chǎn)品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費(fèi)者的顏色搭配；選樣品的時(shí)候要注意價(jià)格統(tǒng)籌，一般相差不能太大；因?yàn)橼s集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺，第一、墻面要多做點(diǎn)選購知識的KT板，第二、飾品應(yīng)該在現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)上還有增加一些，第三、天花板上應(yīng)該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍；

　　在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費(fèi)者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產(chǎn)品，詳細(xì)的見《替顧客算經(jīng)濟(jì)賬的相關(guān)方略》；

　�。ǘ┲懈邫n家具調(diào)整計(jì)劃

　　中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經(jīng)濟(jì)的小資層人群，這部分人的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況；

　　1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中；

　　2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關(guān)注品牌，對品牌的個(gè)性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣；

　　3、對產(chǎn)品的售后服務(wù)要求比較高，會關(guān)注價(jià)格，但更關(guān)注產(chǎn)品，一般會比較挑剔，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)很看重；

　　4、這部分消費(fèi)者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng)；

　　5、時(shí)間一般比較有計(jì)劃性，對信用比較關(guān)注，一般會在需要家具前1-2個(gè)月前就出來選家具，喜歡多多比較，經(jīng)常來逛家具城但不購買；

　　所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴(yán)，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點(diǎn)要到位；

　　在推銷策略上，要提煉品牌個(gè)性點(diǎn)，并要讓導(dǎo)購員有統(tǒng)一的品牌說辭，見《XXX代理品牌個(gè)性說辭》，在介紹產(chǎn)品時(shí)候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；

　　產(chǎn)品策略

　　1、在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》；

　　2、考察市場后，應(yīng)該增加競爭對手沒有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤點(diǎn)；

　　3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；

　　4、增加實(shí)木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設(shè)立專賣區(qū)，處理雷同樣品；

　　5、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品；

　　6、增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）

　　價(jià)格策略

　　1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應(yīng)該將這些品牌中的80%產(chǎn)品的價(jià)格系數(shù)提到2.5，另外的做為特價(jià)款進(jìn)行銷售，系數(shù)控制在2.5，然后再打6折，保證每個(gè)品牌都有特價(jià)款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑；

　　2、對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售，全場常年特價(jià)；

　　3、由高標(biāo)低折銷售方式向定價(jià)銷售轉(zhuǎn)變，需要一個(gè)緩慢的過程，可以采用特價(jià)的形式，先做20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加；

　　銷售策略

　　1、重點(diǎn)推廣周末特價(jià)的銷售形式，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變；

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務(wù)體系中來；

　　3、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口；

　　活動策略

　　1、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導(dǎo)下，開展有聲有色的品牌個(gè)性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX家具城的宣傳為主）；

　　2、堅(jiān)持專場團(tuán)購，進(jìn)行隱性促銷；（專場團(tuán)購與一般團(tuán)購不同，可以分為單品牌全范圍的團(tuán)購、全品牌小范圍的團(tuán)購、單品牌小范圍的團(tuán)購、全品牌全范圍的團(tuán)購）；

　　3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn)，將市場銷售推向高潮。

工作計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面提升教職員工的素質(zhì)，提高各部門的辦事效率，加強(qiáng)每位員工遵規(guī)守紀(jì)的意識。全面落實(shí)學(xué)校的各種計(jì)劃，公正、公平、公開地對各處室、級部工作督促、檢查、考核，做到獎(jiǎng)勤罰懶，充分調(diào)動全體員工的工作熱情和積極性。

　　二、工作內(nèi)容

　�。ㄒ唬┒酱傧嚓P(guān)處室（教務(wù)處、教科研、團(tuán)委、德育處、總務(wù)處）按月完成對級部的考核（見考核方案）。具體負(fù)責(zé)：李xx

　�。ǘ┛傮w上講分兩大塊：規(guī)定動作和自選動作

　　1、規(guī)定動作：

　　①值班人員：每天查：早操、早自習(xí)、早班、午班、晚自習(xí)等各方面的情況及全天督查值班人員到崗情況。

　�、谡Ｉ习啵篴、每周最少兩次普查或抽查教師坐班情況，

　　b、督查處室周計(jì)劃完成情況，

　　c、及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)校方方面面存在的問題，報(bào)相關(guān)處室或級部，

　　d、督查校長提出的專項(xiàng)工作。

　　2、自選動作：根據(jù)學(xué)校中長期發(fā)展目標(biāo)和校長的指示，重點(diǎn)督查轉(zhuǎn)型提升進(jìn)展情況。

　　具體做法如下：

　�、俑咭弧⒏叨胀ǜ咧邢蚵毟吆椭袑＾D(zhuǎn)型的具體方案及落實(shí)情況，

　�、谡猩k的引導(dǎo)、宣傳轉(zhuǎn)型情況；校企合作、校校合作的進(jìn)展情況，

　　③教師的轉(zhuǎn)型及雙師型的培訓(xùn)方案及落實(shí)情況，

　�、苤攸c(diǎn)督查教科研課堂教學(xué)改革進(jìn)展情況（包括改革的方案、教法、生本教育、生本教材）改革的措施等。

　�、荻讲榈掠幍某Ｒ�(guī)管理和學(xué)生的自主管理，每項(xiàng)工作都要有方案，具體解決的辦法，落實(shí)情況。

　　⑥校長交辦的臨時(shí)性工作。

　�。ㄈ┨幨液图壊繉Ｈ素�(fù)責(zé)（周xx）

　　1、張xx負(fù)責(zé)全面工作；

　　2、李xx負(fù)責(zé)全面工作，科研處、高三級部；

　　3、崔xx負(fù)責(zé)德育處、中專級部；

　　4、魯xx負(fù)責(zé)團(tuán)委、高二級部；

　　5、王xx負(fù)責(zé)總務(wù)處、職高級部；

　　6、劉xx負(fù)責(zé)教務(wù)處、高一級部。

　　說明：有分工，更有合作。

　　1.辦公室計(jì)劃

　　辦公室在下半年還是會以一些日常工作為主，我們會以更加認(rèn)真負(fù)

　　責(zé)的態(tài)度做好辦公室關(guān)于協(xié)會經(jīng)費(fèi)的管理、協(xié)會相關(guān)事的通知、協(xié)會工作任務(wù)的安排等相關(guān)工作。

　　當(dāng)然，本學(xué)期的主要精力主要是放在協(xié)會的檔案的制作上。協(xié)會的相關(guān)規(guī)章制度的確定、執(zhí)行等。對于協(xié)會成員參加活動等信息我們都會及時(shí)記錄，為以后的評獎(jiǎng)評優(yōu)進(jìn)一步完善。

　　同時(shí)，我們會加強(qiáng)我們辦公室和協(xié)會的凝聚力從而促進(jìn)協(xié)會的更進(jìn)一步的發(fā)展。辦實(shí)事，講效率！

　　2.調(diào)研部計(jì)劃

　　一、日常事務(wù)

　　1 每一個(gè)月出一期調(diào)研報(bào)告，報(bào)告具體內(nèi)容由職業(yè)與就業(yè)發(fā)展協(xié)會指派任務(wù)或內(nèi)部自行考慮決定，內(nèi)容具體為關(guān)注同學(xué)們的生活，學(xué)習(xí)，思想動態(tài)，社會就業(yè)形勢，行業(yè)動態(tài)，就業(yè)先鋒動態(tài)等方面。繼續(xù)完善本部與其它職能部門的交流和合作。2 部門例會每一到兩周一次，具體時(shí)間和地點(diǎn)根據(jù)具體情況而定。

　　二、內(nèi)部建設(shè)

　　1調(diào)研員培訓(xùn)：關(guān)于培訓(xùn)方面，在積極配合學(xué)校內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們將定期在每次例會上邀請往屆部長，優(yōu)秀調(diào)研員與大家見面交流，做經(jīng)驗(yàn)之談。

　　2 調(diào)研報(bào)告的推陳出新：調(diào)研報(bào)告的風(fēng)格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報(bào)告所關(guān)注的對象主要仍是同學(xué)們的衣食住行，校園動向及社會就業(yè)形勢，行業(yè)剖析等。另可在校網(wǎng)站或以海報(bào)的形式向同學(xué)征集調(diào)研主題。

　　三、外部合作

　　1加大調(diào)研部與協(xié)會其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。

　　2本學(xué)年要加強(qiáng)與其它學(xué)校相應(yīng)部門的交流聯(lián)系，有時(shí)間要經(jīng)常做工作交流。

　　3 積極參加協(xié)會《前程》報(bào)紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協(xié)會組織的活動。

　　四、擴(kuò)大調(diào)研部的影響力

　　本年度本部應(yīng)加大宣傳力量，本部所做出的的報(bào)告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報(bào)和本部bbs，必要的話以海報(bào)形式張貼于眾。同時(shí)相關(guān)調(diào)研的方式可以通過網(wǎng)絡(luò)的力量來進(jìn)行跟多的調(diào)研。

　　重視網(wǎng)絡(luò)版塊，加強(qiáng)對已有郵箱的宣傳，讓更多同學(xué)通過電子郵件聯(lián)系我們，同時(shí)向同學(xué)們經(jīng)常瀏覽的星光論壇和校內(nèi)網(wǎng)（人人網(wǎng)）內(nèi)建立調(diào)研部自己的天地，在網(wǎng)友有一定的了解的情況下，建立調(diào)研部自己的貼吧，讓同學(xué)們暢所欲言。（將由專人負(fù)責(zé)本部網(wǎng)絡(luò)工作）

　　3.宣傳部計(jì)劃

　　本學(xué)期，我們部主要的工作還是櫥窗欄和每月的`《前程報(bào)》。

　　關(guān)于宣傳欄的更新問題，我們這學(xué)期爭取多出去尋找最新的招聘資訊，而不是僅僅局限于電腦來源，使得我們宣傳欄的最新動態(tài)消息時(shí)刻靈通、準(zhǔn)確。

　　最重要的就是《前程報(bào)》。由于這份報(bào)紙才剛出來不久，我們部門軟件方面的人才緊缺，因此現(xiàn)在最緊迫的要求是我們部的部員要盡快掌握出報(bào)紙所需的基本軟件技能，盡量在不需要?jiǎng)e人幫助的情況下也能熟練完成整份報(bào)紙的排版與視覺欣賞要求。同時(shí)，我們將會與各個(gè)部門相互合作，擴(kuò)大《前程》報(bào)紙和協(xié)會的對外影響力。

　　制作協(xié)會的博客，加大協(xié)會的對外影響力！

　　總之，在新的學(xué)期里我們會盡量完善我們自身的不足，同時(shí)保持住以往的優(yōu)點(diǎn)，讓我們在今后的工作更加順利，也更具魅力與成效。

　　4.活動部計(jì)劃

　　上學(xué)期中活動部成績斐然，我也希望這個(gè)學(xué)期中能夠讓活動部更多的為協(xié)會出謀使力，讓活動部更好的發(fā)揮出應(yīng)有的火光。

　　初步計(jì)劃，在本學(xué)期中，活動部要組織參與好以下幾個(gè)工作和活動：

　　一、協(xié)會的納新工作。為了協(xié)會能注入新的活力，有更多優(yōu)秀的人加入我們的協(xié)會，我們會積極做好納新的相關(guān)工作。

　　二、協(xié)會全體納新工作并在納新之后搞一次全員活動，讓大家都相互了解熟悉以方便以后的工作。同時(shí)，我們也會邀請協(xié)會以前的元老們參加活動，促進(jìn)協(xié)會的融洽性以及經(jīng)驗(yàn)等的交流。

　　三、準(zhǔn)備組織一次外出采風(fēng)活動，以活動部成員為主，歡迎其他部門的成員們一起，主要是在邊玩邊學(xué)習(xí)的過程中對攝影方面進(jìn)行一些指導(dǎo)。

　　四、如果協(xié)會人力等資源充足的情況下，我們計(jì)劃本學(xué)期搞一次小型的活動，主要是關(guān)于就業(yè)知識的講座。

　　同時(shí)，我們會盡可能與其他兄弟協(xié)會的聯(lián)誼活動，促進(jìn)與其他協(xié)會的交流與合作。

　　5.外聯(lián)部計(jì)劃

　　外聯(lián)部在本學(xué)期將會充分把“走出去”和“請進(jìn)來”結(jié)合起來，做好關(guān)于人才招聘會的相關(guān)信息的手機(jī)、采訪、反饋等工作，具體如下：

　　一、借助《前程》報(bào)紙的制作和發(fā)行途徑，可以適當(dāng)?shù)恼归_一些關(guān)于小廣告的拉贊助的工作。雖然可以去拉贊助，但要嚴(yán)格把關(guān)贊助的相關(guān)內(nèi)容，不能把報(bào)紙作為盈利的工具。

　　二、走出去：在11-12月期間，寧波市高校、各大人才市場招聘會集中，組織帶領(lǐng)協(xié)會成員趕赴招聘會現(xiàn)場，主要工作是宣傳我院畢業(yè)生，吸納企業(yè)招聘，了解行業(yè)、企業(yè)需求，并在回來之后反饋給院內(nèi)學(xué)生和相關(guān)部門。

　　三、請進(jìn)來： 11、12月左右的學(xué)院的招聘會，關(guān)于就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心邀請的企業(yè)宣講、大小型招聘活動，做好企業(yè)代表工作人員的接待工作，及時(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場的組織工作的安排。

　　希望協(xié)會各個(gè)部門能夠加強(qiáng)交流，各個(gè)成員之間能夠多多溝通，并以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度參加協(xié)會組織的活動！

工作計(jì)劃篇4

　　結(jié)合高三本學(xué)期實(shí)際情況，特制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

　　一、班情分析：

　　本學(xué)期我們班共有40人，男生21人，女生19人。本班經(jīng)過高二的磨合，能夠認(rèn)真上好每一節(jié)課，班級同學(xué)團(tuán)結(jié)和睦，師生和諧，但是由于班級整體基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)上進(jìn)的氛圍不足。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期將堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行學(xué)校的辦學(xué)方針和教育理念，在學(xué)校各部門有力領(lǐng)導(dǎo)下，在全體科任教師的配合下，努力打造有特色、有生機(jī)、和諧而競爭的高三七班，為實(shí)現(xiàn)20xx年高考目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)全班同學(xué)們的大學(xué)夢想而奮斗。工作目標(biāo)：努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，糾正學(xué)生心理上的不良心態(tài)，加強(qiáng)同學(xué)們德育自主體驗(yàn)，著重落實(shí)“抓實(shí)基礎(chǔ)，指導(dǎo)方法，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量”的教育目標(biāo)，努力提升學(xué)生綜合素質(zhì)，提高未來高考的'應(yīng)變能力，通過班主任、科任教師、班干部“三位一體”的管理模式，力爭實(shí)現(xiàn)全天候、無縫隙、安全高效的管理目標(biāo)。

　　三．工作思路

　　1。確立兩種意識：以學(xué)生為主體，服務(wù)教學(xué)

　　2。抓住兩條主線：思想道德教育和加強(qiáng)常規(guī)管理。

　　四、具體措施：

　　1、及時(shí)調(diào)整學(xué)生心理狀態(tài)，營造備考氛圍。

　　高考是人生的重大轉(zhuǎn)折之一，學(xué)生心態(tài)復(fù)雜，思想負(fù)擔(dān)重，作為班主任，自然有學(xué)生的共同體驗(yàn)。通過班會時(shí)間宣傳我班在本學(xué)期備考中的優(yōu)勢，讓學(xué)生感覺前途充滿希望。讓全體學(xué)生對自己充滿信心地投入到高考復(fù)習(xí)中，提升高考復(fù)習(xí)氣氛。

　　2、及時(shí)同任科老師交流，發(fā)揚(yáng)我班科任老師的優(yōu)良備考資源，對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)科興趣。

　　本學(xué)期初發(fā)動各文科科代表的表率作用，讓學(xué)生充分利用早讀時(shí)間大聲朗讀，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力。針對藝術(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)較差的問題，在復(fù)習(xí)過程中提醒學(xué)生要善于總結(jié)，自我歸納，及時(shí)反饋及時(shí)糾錯(cuò)。指導(dǎo)學(xué)生各科建立錯(cuò)題檔案，讓學(xué)生將習(xí)題中的錯(cuò)題重做一遍，并匯集成本，分析做錯(cuò)的原因，提高復(fù)習(xí)效率。經(jīng)過學(xué)法指導(dǎo)，讓更多同學(xué)掌握學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，讓更多同學(xué)懂得怎樣備考，變學(xué)會為會學(xué)。

　　3、關(guān)注心身健康，培養(yǎng)沖刺精神。

　　五、周具體工作安排

　　第一周：主抓學(xué)生日常行為規(guī)范，重點(diǎn)發(fā)型儀表。

　　第二周：學(xué)習(xí)常規(guī)要求；紀(jì)念教師節(jié)。

　　第三周：明德知恥，尊師愛教。

　　第四周：月考動員；常規(guī)管理精細(xì)化。第五周：國慶放假；安全教育。

　　第六周：月考分析總結(jié)；任課教師會。第七周：班會“誠信教育”。

　　第八周：班會“珍惜擁有”。

　　第九周：文明習(xí)慣養(yǎng)成展示月。

　　第十周：班會“勵(lì)志教育”。

　　第十一周：期中考試動員，答題規(guī)范性教育。第十二周：分析總結(jié)，召開任課教師會。第十三周：班會“培養(yǎng)責(zé)任心”。

　　第十四周：日常行為規(guī)范主題班會。

　　第十五周：學(xué)習(xí)階段總結(jié)。

　　第十六周：準(zhǔn)備第二次月考。

　　第十七周：月考分析總結(jié)，召開任課教師會。第十八周：生命教育。

　　第十九周：法制教育。

　　第二十周：期末復(fù)習(xí)考試；安全教育。

工作計(jì)劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　在市教研室和學(xué)區(qū)工作思路的指導(dǎo)下，以提高教師整體素質(zhì)為抓手，以提高全鎮(zhèn)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，改變教學(xué)理念，深化教學(xué)研究，優(yōu)化教學(xué)指導(dǎo)，強(qiáng)化教學(xué)管理，改進(jìn)教研方法，努力提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，促進(jìn)每個(gè)教師的專業(yè)成長，積極探索在新課程改革背景下的小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作新體系。

　　二、工作重點(diǎn)及措施：

　�。ㄒ唬�、著實(shí)推進(jìn)課程改革

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握新課改對學(xué)生和教師提出的新要求，學(xué)會善于學(xué)習(xí)、善于思考、勤于研究、勤于總結(jié)。

　　2、立足課堂教學(xué)實(shí)踐，課堂教學(xué)思想上要趨于以學(xué)生為本；過程上趨于開放和靈活；組織形式上要趨于寬松民主；評價(jià)上要趨于多元。課堂教學(xué)目標(biāo)要重新定位，要著眼于學(xué)生的發(fā)展，除關(guān)注學(xué)生的一般能力外，更要關(guān)注學(xué)生能力的提高，探索能力、創(chuàng)新能力的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣、信心、意志、毅力等。教學(xué)方法的表現(xiàn)形式要有所突破，課堂上學(xué)生自主表現(xiàn)的時(shí)間和空間要充足一些，教學(xué)的環(huán)境要寬松一些。

　�。ǘ⒓訌�(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

　　1、切實(shí)做好“五認(rèn)真”工作（備課、上課、批改和設(shè)計(jì)、考試、輔導(dǎo)）“五認(rèn)真”的每一環(huán)節(jié)，都要講究實(shí)效，要把備課作為教師個(gè)性化創(chuàng)造過程的真實(shí)記錄，作為教師教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的“點(diǎn)子庫”，變備“課”為備“人”，把“教教材”變?yōu)椤坝媒滩慕獭�。加�?qiáng)集體備課，做好資源共享。并寫好反思文章。加強(qiáng)對學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生的'輔導(dǎo)，要特別關(guān)愛他們，并制定行之有效的措施，不歧視責(zé)罵他們，不打擊他們，讓他們也有完成某項(xiàng)任務(wù)后產(chǎn)生的自我滿足感，讓這些學(xué)生也在一種積極而愉快的情緒狀態(tài)下學(xué)習(xí)，從而大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

　　2、組織學(xué)生寫數(shù)學(xué)日記。

　�。ㄈ�、扎實(shí)開展校本教研。

　　1、教研組將繼續(xù)按備課→上課→說課→評課的程式，開展“一條龍”教研活動，將自主探究型課堂教學(xué)研究成果應(yīng)用于平時(shí)的課堂教學(xué)，以此來提高教學(xué)質(zhì)量。說課者不必拘泥于形式上的面面俱到，只要突出設(shè)計(jì)意圖和匠心獨(dú)運(yùn)的教學(xué)環(huán)節(jié)即可；評課者不要泛泛而談，要圍繞研究主題談?wù)嬷埔姡纫劤鼋萄姓n的閃光點(diǎn)，又要能切中要害，指出不足。

　　2、深化教學(xué)課題研究，做深做實(shí)市級課題的研究工作，加大課題在教學(xué)中落實(shí)，要求數(shù)學(xué)組教師參與研究并上交課題研究的資料，組織教師交流課題研究成果，力爭在期末形成課題研究的階段性成果。

　　3、充分利用網(wǎng)絡(luò)博客，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研活動。

　　三、具體安排：

　　九月份：

　　1、制定工作計(jì)劃

　　2、六上新教材培訓(xùn)

　　3、高段教研活動

　　4、低段教研活動

　　十月份：

　　1、教研大組理論學(xué)習(xí)

　　2、高段教研活動

　　3、低段教研活動

　　十一月份：

　　1、期中教研活動回顧

　　2、二年級口算過關(guān)

　　3、高段教研活動

　　4、低段教研活動

　　十二月份：

　　1、復(fù)習(xí)研計(jì)活動

　　2、高段教研活動

　　3、低段教研活動

　　4、教研組學(xué)期總結(jié)

工作計(jì)劃篇6

　　我上一年對檔案管理和了解殘疾人需求，文體了解情況。有所欠缺，以下圍繞這幾個(gè)方面寫的計(jì)劃

　　充分利用走訪,對每一名殘疾人及家屬送去聯(lián)系卡、了解現(xiàn)有家庭困難,了解、反映其意愿和需求，幫助解決殘疾人的困難，帶領(lǐng)殘疾人積極參與社會。殘疾人掌握殘疾人數(shù)、狀況和需求，做好建檔立卡和登記統(tǒng)計(jì)工作，組織志愿者，開展多種形式的活動、保障殘疾人的基本生活，多渠道、多層次安排殘疾人就業(yè)。扶持殘疾人個(gè)體就業(yè)和自愿組織起來就業(yè)，并且不定期的到殘疾人家中進(jìn)行走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們。

　　做好社區(qū)殘疾人宣傳工作，充分利用社區(qū)的宣傳欄宣傳健康知識講座、心腦血管疾病的防治、康復(fù)訓(xùn)練的保健知識等一系列義務(wù)咨詢活動。并且不定期的到殘疾人家中進(jìn)行走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們。進(jìn)行廣泛宣傳，提供法律援助，提高殘疾人工作者和廣大殘疾人的法律素質(zhì)。通過開展系列活動，不僅宣傳了正式實(shí)施的《殘疾人保障法》，也為建立平等，互助的社區(qū)氛圍，維護(hù)殘疾人合法權(quán)利，發(fā)展殘疾人事業(yè)、構(gòu)建和諧社區(qū)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　今年我為社區(qū)殘疾人申請了康復(fù)器材的.有幾人，多位殘疾人康復(fù)需求申請了拐杖、沖涼椅、助聽器、輔助器具等等，參與社會活動，從而使殘疾人達(dá)到更好的康復(fù)，讓每位殘疾人真正體會到黨和政府對他們的關(guān)心和溫暖，也為殘疾人功能康復(fù)有了保障。并幫助社區(qū)幾位殘疾人申請了特殊困難臨時(shí)補(bǔ)助金及低保定補(bǔ)的有幾個(gè)。每月親自上門一次為幾個(gè)精神殘疾人送去免費(fèi)服藥單，同時(shí)關(guān)心他們在家中的情況，用愛心去幫扶每一位殘疾朋友，進(jìn)行心理輔導(dǎo)殘疾人和家屬，協(xié)助政府有關(guān)政策落實(shí)到每一位殘疾人身上。按照市政府規(guī)定，本市戶籍的殘疾人可以申請《殘疾人免費(fèi)乘車卡》。我認(rèn)真核對了社區(qū)每一位符合條件的殘疾人全部辦好免費(fèi)乘車卡。以家庭為基礎(chǔ)，對聾兒、智殘兒童、腦癱兒童、偏癱殘疾人進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練，改善其功能；對精神病患者實(shí)施家庭監(jiān)護(hù)，降低肇事率和復(fù)發(fā)率，對社區(qū)不能滿足康復(fù)需求的提供轉(zhuǎn)介服務(wù)。全面落實(shí)殘疾人應(yīng)有的維權(quán)和保障。

　　落實(shí)對殘疾人的各類優(yōu)待政策。檢查和傾聽殘疾人對優(yōu)待政策的落實(shí)情況，對落實(shí)好的要進(jìn)行宣傳，并制定本社區(qū)戶籍的殘疾人可享受的特別優(yōu)待政策，制定工作計(jì)劃，建立健全規(guī)章制度；努力改善殘疾人狀況。

　　殘疾人是社區(qū)內(nèi)的一個(gè)特殊群體，他們生活在社區(qū)，需要社區(qū)的關(guān)心和愛護(hù)。絕大多數(shù)殘疾人可以通過康復(fù)訓(xùn)練康復(fù)、補(bǔ)償功能，提高生活自理和社會適應(yīng)能力。殘疾人康復(fù)工作是殘疾人事業(yè)發(fā)展的需求，是幫助殘疾人恢復(fù)和補(bǔ)償功能擺脫困境的重要手段。為殘疾人辦實(shí)事、做好事，要以務(wù)實(shí)的態(tài)度對待工作。在公正公平的基礎(chǔ)上服務(wù)于每個(gè)殘疾人，讓他們都得到關(guān)心和支持。因而擺在我們面前的工作是艱難的，也是充滿希望的。

　　殘疾人工作的事業(yè)崇高而艱巨，任重而道遠(yuǎn)，在平時(shí)的工作中我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識，業(yè)務(wù)能力得到不斷增強(qiáng)。只有各項(xiàng)業(yè)務(wù)熟練我才能把社會，朋友，給予我的愛。我會用社會予朋友給予我的愛來幫助他們。

工作計(jì)劃篇7

　　20xx級xxx班共有54名學(xué)生，其中有13位女同學(xué)，41位男同學(xué)，其中有17位同學(xué)是通過統(tǒng)一招生招上來的，其它的同學(xué)都是自主招生招來的，在管理上有一定的難度。該班同學(xué)經(jīng)過大學(xué)一年級一年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)已經(jīng)從一個(gè)高中生轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生，班主任工作也開始變得復(fù)雜和難度頗大，但我相信緊跟學(xué)院與系學(xué)生科的學(xué)生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團(tuán)委是可以將這項(xiàng)工作做好的，現(xiàn)就20xx-2016學(xué)年上學(xué)期班主任工作，計(jì)劃安排如下:

　　一、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)

　　大學(xué)一年級，這個(gè)班在寢室這一方面做的不好，老是被通報(bào)和點(diǎn)名批語，所以這是這學(xué)期工作的重點(diǎn)。學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個(gè)家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做的不好的重點(diǎn)抓一下，做得好的幾個(gè)寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)學(xué)生處學(xué)生公寓管理人員的號召，把寢室衛(wèi)生做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治工作

　　大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟.獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作。我計(jì)劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。

　　三、加強(qiáng)班級日常管理

　　在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的`作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強(qiáng)對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。

　　四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力

　　充分利用學(xué)院、我系、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn)，在精彩的演講中受到啟發(fā)。

　　五、狠抓班級學(xué)風(fēng)

　　學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強(qiáng)調(diào)，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促，對成績差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。

　　六、積極開展文體活動

　　xx班在這方面有自己的特色與優(yōu)勢，本學(xué)期我還將鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

　　七、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育

　　心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑.、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時(shí)機(jī)，有針對性地為學(xué)生排憂解難。同時(shí)注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實(shí)開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。

　　班級建設(shè)是一個(gè)長期的過程，需要師生的共同努力。在新的形式下，班級建設(shè)也出現(xiàn)了許多新的變化和問題，需要我們認(rèn)真的思考、熱情的實(shí)踐，在繼承的基礎(chǔ)上勇于突破，不斷加強(qiáng)班主任工作，改進(jìn)方法，探索新的思路，共同推動班級建設(shè)的新發(fā)展。在這一學(xué)期里，我計(jì)劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。不僅僅是在學(xué)校方面，我還會鼓勵(lì)學(xué)生走出校園，參加社會實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的動手能力和實(shí)踐能力都得到提高。

工作計(jì)劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照學(xué)校教學(xué)管理工作的重點(diǎn)，以“群策群力一教案”的指導(dǎo)思想為指引，改造傳統(tǒng)的備課活動形態(tài)，建立“集體備課，資源共享，個(gè)人加減，課后反思，教案復(fù)備”的備課制度。以討論合理的教學(xué)設(shè)計(jì)為重點(diǎn)，努力提高一年級語文組教學(xué)的質(zhì)量和水平，更好地促進(jìn)本組語文教師的共同進(jìn)步。

　　二、備課目標(biāo)

　　1、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成語文學(xué)習(xí)的'自信心和良好習(xí)慣，掌握最基本的語文學(xué)習(xí)方法。

　　2、在發(fā)展學(xué)生語言能力的同時(shí)，發(fā)展思維能力，激發(fā)想象力和創(chuàng)造潛能。倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

　　3、提高學(xué)生的閱讀能力，引導(dǎo)學(xué)生感受閱讀的樂趣，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個(gè)性，豐富自己的精神世界。

　　4、提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力，使其具有日�？谡Z交際的基本能力，在各種交際活動中，學(xué)會傾聽、表達(dá)和交流，逐步學(xué)會文明地進(jìn)行人際溝通和社會交往，發(fā)展合作精神。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力。

　　三、工作重點(diǎn)

　　認(rèn)真開展年級組集體備課活動，在備課中抓住三個(gè)結(jié)合：與新課標(biāo)緊密結(jié)合，與先進(jìn)的現(xiàn)代化教育手段相結(jié)合，與課堂教學(xué)“趣、樂、高效”相結(jié)合。設(shè)置“抓一點(diǎn)，析深刻，論透徹”的教學(xué)活動框架，并寫好教學(xué)回顧，教學(xué)后記。

　　四、具體措施

　　1、繼續(xù)認(rèn)真研讀《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》和其他新的教學(xué)理念，并作好讀書筆記，更新自己的教學(xué)理念，正確把握語文教育的特點(diǎn)。

　　2、集體備課，集思廣益，發(fā)揮集體的力量，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，探討教學(xué)疑難，形成良好的教研氛圍。

　　3、配合學(xué)校的工作重點(diǎn)，提高教學(xué)效率。

　�。�1）備課組內(nèi)互相聽課、評課。并多爭取機(jī)會到兄弟學(xué)校聽課取經(jīng)。

　�。�2）利用多媒體輔助教學(xué)，提高教學(xué)效率。

　�。�3）激發(fā)學(xué)生的興趣，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

　　4、關(guān)愛中下生，做好補(bǔ)差工作，盡快提高他們的成績。

　　5、幫助學(xué)生做閱讀計(jì)劃，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

　　五、參加對象

　　一年級的語文老師：王愛娣、王紅、馬曉紅

　　六、集體備課工作安排

　　1、備課時(shí)間：雙周二第八節(jié)課

　　2、備課地點(diǎn)：一年級辦公室

　　3、備課安排：

　　9月：王愛娣《aoe》

　　王紅《aoouiu》

　　10月：馬曉紅《在家里》

　　王愛娣《小小竹排畫中游》

　　11月：王紅《比尾巴》

　　馬曉紅《自選商場》

　　12月：王紅《一次比一次更有進(jìn)步》

　　馬曉紅《雪地里的小畫家》

工作計(jì)劃篇9

　　20xx年，我中心將根據(jù)省衛(wèi)生廳婦社處已下達(dá)的工作計(jì)劃要點(diǎn)和科教處《關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)的意見》，結(jié)合轄區(qū)居民的需求和本中心的工作實(shí)際，認(rèn)真制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃和實(shí)施方案。重點(diǎn)工作如下：

　　一、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)品牌意識

　　1、積極申報(bào)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人才培養(yǎng)示范基地，繼續(xù)做好全科醫(yī)學(xué)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和帶教工作。爭取成為全科醫(yī)學(xué)研究基地。

　　2、中心改遷后，將集眾家之長，兼收并蓄，做好示范中心的創(chuàng)建工作，響應(yīng)合肥市政府的號召，在八統(tǒng)一的基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　4、積極開展國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流活動。利用本中心得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，依托省立友誼醫(yī)院，邀請知名專家到本中心長年指導(dǎo)工作。

　　二、貫徹落實(shí)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)方針政策

　　貫徹落實(shí)上級衛(wèi)生主管部門有關(guān)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的方針政策，吃透上級下達(dá)的每一份文件精神，認(rèn)真規(guī)劃實(shí)施。繼續(xù)加強(qiáng)婦幼保健和健康教育工作，促進(jìn)落實(shí)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化的各項(xiàng)措施。

　　三、完善組織管理提升服務(wù)能力

　　進(jìn)一步完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的組織管理和制度建設(shè)，提升服務(wù)能力。今年將繼續(xù)為轄區(qū)常住人口建立統(tǒng)一、規(guī)范的居民健康檔案,重點(diǎn)做好60歲以上老人、婦女兒童、慢性病人、殘疾人等重點(diǎn)人群的建檔工作。已建立的健康檔案通過規(guī)范化管理，發(fā)揮健康檔案的.實(shí)質(zhì)性作用。在更新轄區(qū)居民健康檔案的基礎(chǔ)上,建檔覆蓋率計(jì)劃達(dá)到80%。同時(shí)加強(qiáng)對慢性病老人進(jìn)行健康管理。積極探索實(shí)行“首診在中心、大病去醫(yī)院、雙向轉(zhuǎn)診、分級負(fù)責(zé)”的管理模式。

　　四、努力提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)隊(duì)伍水平

　　1、加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人員培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)的人員繼續(xù)參加省級衛(wèi)生行政部門認(rèn)可的全科醫(yī)師和社區(qū)護(hù)士崗位培訓(xùn)和各項(xiàng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)技能培訓(xùn)。

　　2、繼續(xù)開展全科團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作，堅(jiān)持每周三下午組織中心人員學(xué)習(xí)有關(guān)全科醫(yī)學(xué)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)方面的新理念和新技能。

　　3、要求中心中級以上的中青年專業(yè)技術(shù)人員必須達(dá)到繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育規(guī)定的學(xué)分。鼓勵(lì)積極撰寫全科醫(yī)學(xué)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)科研論文，爭取參加高品質(zhì)的學(xué)術(shù)交流或骨干培訓(xùn)班。

　　五、完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的主要功能

　　(一)、認(rèn)真落實(shí)預(yù)防保健制度

　　1、掌握轄區(qū)居民的總體健康狀況及影響居民健康的主要危險(xiǎn)因素，認(rèn)真制定社區(qū)健康促進(jìn)規(guī)劃及實(shí)施計(jì)劃，在街道辦事處的積極配合下，每月至少舉辦一次健康教育講座，根據(jù)“衛(wèi)生宣傳日”和突發(fā)性公共衛(wèi)生事件確定宣傳主題，提供有針對性的科學(xué)健康信息。

　　2、社區(qū)常住人口的預(yù)防保健主要指標(biāo)處于良好水平。

　　(1)、法定傳染病報(bào)告率100%;

　　(2)、計(jì)劃免疫接種率不低于95%;

　　(3)、7歲以下兒童保健管理率逐年上升;

　　(4)、孕產(chǎn)婦保健管理率逐年上升;

　　(5)、35歲以上患者首診測血壓比例不低于90%;

　　(6)、60周歲以上的老年人高血壓規(guī)范化管理不低于85%，并建立專項(xiàng)健康管理檔案。

　　(二)、為居民提供方便、快捷、高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。

　　1、全科醫(yī)生熟練掌握相關(guān)基本理論和基本技能知識，正確處理社區(qū)常見健康問題。

　　2、及時(shí)提供家庭出診、家庭訪視等家庭衛(wèi)生服務(wù)。對特殊

　　人群實(shí)行動態(tài)服務(wù)。

　　3、繼續(xù)開展中成藥、針灸、推拿、火罐、敷帖、刮痧、熏洗、穴位注射中醫(yī)藥服務(wù)。