[推薦]工作計(jì)劃6篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　營(yíng)業(yè)前：

　　1.監(jiān)督檢查員工的報(bào)到情況。

　　2.組織員工做好做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備，比如開(kāi)啟電器及照明設(shè)備、存貨的覆核、新貨的盤點(diǎn)、物品的陳列、檢查店面的清潔、燈光、價(jià)格、設(shè)備、零錢等狀況。

　　3.晨會(huì)。晨會(huì)可以看做是一天工作的總動(dòng)員，其內(nèi)容主要包括：檢查員工的精神面貌；向員工傳達(dá)公司的最新政策；公布當(dāng)天的營(yíng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃；總結(jié)并分析前一天的銷售狀況；提出當(dāng)日銷售目標(biāo)；激發(fā)員工的工作熱情，鼓舞員工士氣。

　　營(yíng)業(yè)中：

　　1.巡視店鋪，檢查店鋪的清潔及安全保護(hù)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)時(shí)處理。

　　2.追蹤處理所遺留的問(wèn)題（設(shè)備修理、燈光、商品排列等。）

　　3.密切跟蹤當(dāng)日的營(yíng)業(yè)狀況，發(fā)現(xiàn)不正常情況（比如銷售額過(guò)低等異常情況）時(shí)，應(yīng)及時(shí)了解情況并采取相應(yīng)措施。

　　4.隨時(shí)考察員工表現(xiàn)，注意員工精神面貌、工作狀態(tài)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提醒，對(duì)違反紀(jì)律和制度的人員要即時(shí)批評(píng)教育并根據(jù)規(guī)定進(jìn)行必要的'處罰。

　　5.檢查店鋪費(fèi)用支出情況，特別關(guān)注電話、傳真、用水、用電情況，及時(shí)采取措施杜絕非工作性支出或不必要的浪費(fèi)，以控制門店的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。

　　6.及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題。

　　7.閑暇時(shí)，可以有針對(duì)性的組織部份員工培訓(xùn)或交談，以鼓舞士氣。

　　8.收集市場(chǎng)信息，調(diào)查周邊競(jìng)爭(zhēng)店鋪情況，做好銷售分析。

　　營(yíng)業(yè)后：

　　1.核對(duì)帳務(wù)完成各種報(bào)表的填寫工作，確認(rèn)營(yíng)業(yè)額的完成情況。

　　2.收妥款項(xiàng)，并妥善保存（該上交的上交，該放保險(xiǎn)柜的放保險(xiǎn)柜）

　　3.檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉，門窗是否關(guān)好，以杜絕火災(zāi)隱患，保證財(cái)產(chǎn)安全。

　　小結(jié)

　　在營(yíng)業(yè)前，店員需要對(duì)前一天的銷售狀況進(jìn)行總結(jié)分析。由此可知數(shù)據(jù)分析是店長(zhǎng)日常工作中必備的技能之一。鼓舞士氣，讓店員充滿激情，也是店長(zhǎng)需要重視的工作，畢竟店員的積極性直接影響門店業(yè)績(jī)。分析商圈、了解市場(chǎng)情況也是店長(zhǎng)日常工作中需要關(guān)注的。

工作計(jì)劃 篇2

　　為加強(qiáng)綜治、安全保衛(wèi)和法制宣傳教育，維護(hù)改革、發(fā)展穩(wěn)定的良好局面，確保一方平安，特制動(dòng)20xx年工作計(jì)劃。

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理

　　為提高衛(wèi)生工作的法制化觀念，增強(qiáng)職工的法制意識(shí)，安全生產(chǎn)、安全防范工作要天天講、月月抓，經(jīng)常檢查，加強(qiáng)防范，結(jié)合單位安全生產(chǎn)、綜治保衛(wèi)工作的開(kāi)展，特成立綜治保衛(wèi)、安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：吳東昆

　　副組長(zhǎng)：王朝廷

　　成員：李曉華、李志強(qiáng)、朱偉、黃河、張恒、王桂生、張杰、趙峰

　　醫(yī)院在做好本院安全生產(chǎn)、綜治保衛(wèi)的同時(shí)，做好有組織、有機(jī)構(gòu)、有人員、有制度、實(shí)行安全生產(chǎn)、綜治保衛(wèi)工作的軟硬件建設(shè)制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的提高，推動(dòng)安全生產(chǎn)、綜治保衛(wèi)各項(xiàng)工作措施全面健康發(fā)展而努力奮斗。

　　二、責(zé)任到位，明確目標(biāo)

　　經(jīng)常組織學(xué)習(xí)本院的各項(xiàng)規(guī)章制度，查事故隱患，預(yù)防報(bào)安全，把安全生產(chǎn)、安全保衛(wèi)和文明創(chuàng)建平安單位工作扎扎實(shí)實(shí)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)組織作用，狠抓落實(shí)，促進(jìn)醫(yī)院的安全生產(chǎn)、安全保衛(wèi)和平安單位工作順利進(jìn)展，堅(jiān)持24小時(shí)值班制，做到了人防、物防、技防的同意管理。為吧中醫(yī)院的各項(xiàng)工作扎實(shí)有效的進(jìn)展，實(shí)行屬地管理“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的'原則，由院長(zhǎng)任組長(zhǎng)成立文明創(chuàng)建平安單位領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：吳東昆

　　第一副組長(zhǎng)：王朝廷

　　副組長(zhǎng)：張永義孔令華

　　成員：李曉華劉釗王桂生黃河張杰李志強(qiáng)

　　負(fù)責(zé)對(duì)全院安全生產(chǎn)、綜治保衛(wèi)、平安單位向縱深發(fā)展，做好督查、巡視工作和各科簽訂綜合治理、精神文明建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書，對(duì)重點(diǎn)科室要負(fù)責(zé)到位、到人、到崗、到職責(zé)，誰(shuí)的崗位出現(xiàn)差錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)，科室負(fù)責(zé)人各負(fù)其責(zé)，盡心盡職，落實(shí)各項(xiàng)工作制度。

　　三、加強(qiáng)教育，確保安全

　　加強(qiáng)內(nèi)部人員的思想法制教育和各項(xiàng)安全防范工作，提高保衛(wèi)人員的防范意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位夜間巡邏和節(jié)假日值班、帶班制度。配合有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊破壞醫(yī)療市場(chǎng)秩序和醫(yī)托的違法行為，確保廣大人民群總就醫(yī)安全。配合公安機(jī)關(guān)加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)社會(huì)治安綜合治理的管理力度，有效的打擊和預(yù)防黃、賭、毒、邪教等社會(huì)丑惡現(xiàn)象，保障我院各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，更好的服務(wù)廣大人民群眾。定期進(jìn)行安全大檢查，針對(duì)老化電路、水路、電器及醫(yī)療設(shè)備，及時(shí)維修、更換，確保醫(yī)療安全、生產(chǎn)安全，杜絕各類事故發(fā)生。

　　廣大職工遵紀(jì)守法的意識(shí)提高了，院容貌改變了，積極性增強(qiáng)了，能齊心協(xié)力、齊抓共管、群防群治，使醫(yī)院的各項(xiàng)工作穩(wěn)定了，為把中醫(yī)院的安全生產(chǎn)、綜治保衛(wèi)、平安單位工作再上新臺(tái)階努力奮斗，使中醫(yī)院的明天更加輝煌燦爛。

工作計(jì)劃 篇3

　　舊的季度已經(jīng)過(guò)去，新的工作即將來(lái)臨。為了能讓我們xxx醫(yī)院的護(hù)理水準(zhǔn)能不斷的提高，讓病人們都能得到更好的服務(wù)，在接下來(lái)的半年里我們xx護(hù)理部的工作人員，還需要更加的投入到今后的工作中去。

　　在上半年的'工作中，雖然每個(gè)人都非常的努力，也在積極的為我們xx醫(yī)院的廣大病患以及家屬著想。但是，在有些時(shí)候，我也會(huì)看見(jiàn)在偷懶，或者是工作時(shí)做一些連天或是無(wú)關(guān)的事情!這是非常不能容忍的!我們護(hù)士的工作，就是為了能在病痛中為病人減輕痛苦，讓病人早日恢復(fù)健康的身體，所以在工作中更是應(yīng)該一絲不茍!偶爾的時(shí)候休息，可以。但是不能在工作的時(shí)候做出分心的舉動(dòng)!為了管理好這些還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心不高的護(hù)士，我要在下半年的工作中好好的制定工作和管理計(jì)劃。我下半年的工作計(jì)劃如下：

　　一、在管理上

　　嚴(yán)格要求每位護(hù)士能做好自己的本分工作，不可在工作的時(shí)候做出與工作無(wú)關(guān)的事情。在工作的時(shí)候，仔細(xì)、認(rèn)真的將“三查、七對(duì)”的每一個(gè)步驟都耐心、細(xì)心的完成，不能出現(xiàn)紕漏，更不能出現(xiàn)問(wèn)題。

　　定時(shí)召開(kāi)護(hù)士會(huì)議，讓每位護(hù)理人員都能分享自己的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)出自己在工作中有什么不滿。經(jīng)驗(yàn)由大家一起學(xué)習(xí)，不滿大家也能一起給她想想改變的辦法，但是這個(gè)會(huì)議主要還是要帶著輕松向上的氣氛，不能只是變成宣泄大會(huì)。

　　二、在培訓(xùn)、學(xué)習(xí)上

　　通過(guò)培訓(xùn)護(hù)理人員，提高他們的禮儀以及護(hù)理能力。同時(shí)增強(qiáng)護(hù)士之間的交流，在護(hù)理方面優(yōu)秀的人多展示，讓其他的護(hù)士們能夠多學(xué)習(xí)，并交流經(jīng)驗(yàn)。

　　禮儀也是重要的一點(diǎn)，給病人帶來(lái)良好護(hù)理的同時(shí)，禮儀上的優(yōu)秀表現(xiàn)也是病人們所能得到的撫慰。

　　在一段時(shí)間后，給病人們發(fā)放服務(wù)評(píng)價(jià)表，由病人們來(lái)評(píng)價(jià)我們的工作。

　　三、在節(jié)日上

　　在節(jié)日來(lái)臨期間，我們醫(yī)院一直都保持著與病患共度佳節(jié)的習(xí)慣。面對(duì)那些沒(méi)辦法在節(jié)日中回家團(tuán)聚的病人們，就由我們護(hù)士們?yōu)樗麄兯蜕献８：蜏嘏�。這方面一直都得到了病人和家屬們的大力贊賞，這個(gè)優(yōu)良的傳統(tǒng)在今后也會(huì)一直在醫(yī)院傳遞下去。

　　目前主要就是這些工作，但是，病人在不斷變換，我們的工作也要與時(shí)俱進(jìn)。這份計(jì)劃也會(huì)變得越來(lái)越完善。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以校本課程開(kāi)發(fā)為突破口，逐步把學(xué)校建成辦學(xué)上的高標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)上的高效益、管理上的高效率、特長(zhǎng)上的高質(zhì)量、社會(huì)上的高信譽(yù)為標(biāo)志的特色學(xué)校，使教師參加課程的開(kāi)發(fā)，贏得繼續(xù)教育的良機(jī)，提高教師的專業(yè)化素質(zhì)，更大程度地滿足社會(huì)家長(zhǎng)和學(xué)生的需要，盡可能地培養(yǎng)出有個(gè)性、有內(nèi)涵、有品味、學(xué)業(yè)有所長(zhǎng)的未來(lái)人才。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、掌握基本中國(guó)象棋的知識(shí)和技法。豐富學(xué)生的課余生活，使學(xué)生了解和傳承中國(guó)悠久、豐富的傳統(tǒng)文化。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生的全局觀、靈活性及正視困難的健康心理，并逐步培養(yǎng)學(xué)生“永不服輸，奮斗不止”的堅(jiān)強(qiáng)品質(zhì)。

　　3、提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

　　三、主要工作：

　　（一）教師專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　針對(duì)參與校本課程開(kāi)發(fā)、實(shí)施的教師開(kāi)展與其所承擔(dān)的科目相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，如象棋的開(kāi)局、中局、殘局等，形式采用自學(xué)、集中輔導(dǎo)相結(jié)合的方法。

　�。ǘ�）教材、教案編寫

　　1．明確編寫意圖，收集象棋人文教材，為今后校本課程的.滾動(dòng)發(fā)展作準(zhǔn)備。

　　2．教案的編寫要將所用的教學(xué)用具及網(wǎng)絡(luò)資源方面的內(nèi)容包括進(jìn)去，以方便教師學(xué)生在實(shí)際教學(xué)中使用。

　　（三）校本課程實(shí)施的組織和管理

　　1、落實(shí)校本課程研究教師

　　本學(xué)期校本課程七至九年級(jí)年級(jí)每班每周開(kāi)設(shè)兩節(jié)課（每節(jié)課可分兩段進(jìn)行：講授和實(shí)戰(zhàn)），分工情況如下：

　　1、授課人：高樹(shù)挺

　　附參考書目

　　《象棋初級(jí)教程》、《象棋入門》、《學(xué)象棋》等

　　2、校本課程教學(xué)管理

　�、偃握n教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認(rèn)真實(shí)施，教學(xué)管理人員隨機(jī)聽(tīng)課，測(cè)評(píng)。

　�、谌握n教師要認(rèn)真寫好教育反思，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并收集二至至三篇優(yōu)秀的校本課程故事，學(xué)校匯編成冊(cè)。

　　③將以教研組為單位進(jìn)行校本課程研討，解決存在的問(wèn)題，及時(shí)反饋校本課程的實(shí)施情況。

　�、苊鞔_課堂常規(guī)，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，確定“三不，三做到”——不遲到，不上沒(méi)準(zhǔn)備的課，不隨意調(diào)課、代課；做到合理利用教材、備好教案，認(rèn)真搜集課程資源上好課。

　　校本課程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組及教科室將采取檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合方式，定期把檢查結(jié)果予以反饋、通報(bào)。

　�。ㄋ模┬１菊n程的評(píng)價(jià)

　　1、對(duì)課程開(kāi)發(fā)實(shí)施者的評(píng)價(jià)

　　主要從以下幾方面進(jìn)行評(píng)價(jià)

　�、艑W(xué)生選擇的人數(shù)；

　�、茖W(xué)生實(shí)際接受的效果；

　　⑶領(lǐng)導(dǎo)與教師聽(tīng)課后的評(píng)價(jià)；

　　⑷學(xué)生、家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果。

　　2、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)

　�、艑W(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時(shí)總量

　　⑵學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)，如態(tài)度、積極性、參與狀況等⑶學(xué)習(xí)的成果，如：象棋基礎(chǔ)知識(shí)，班級(jí)競(jìng)賽（單淘汰制比賽，最后被淘汰的學(xué)生約5—10%補(bǔ)考過(guò)關(guān)。補(bǔ)考內(nèi)容：課堂講授的知識(shí)、技法），學(xué)校競(jìng)賽成績(jī)等。

　�。ㄎ澹┬１菊n程學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)

　　為了進(jìn)一步將校本課程研究走向縱深化，展示我校校本課程研究的階段成果，我們初步定在十二月舉行“南古中學(xué)學(xué)生象棋象棋比賽活動(dòng)”，希望能以活動(dòng)促發(fā)展，以活動(dòng)推動(dòng)我校的校本課程研究。

　　此外，為鞏固我校已取得的教學(xué)成果，我校將利用每周興趣小組時(shí)間、周六上午興趣小組活動(dòng)時(shí)間集中對(duì)尖子選手組織集訓(xùn)，力爭(zhēng)在今后的比賽中取得好成績(jī)。

　　四、本學(xué)期校本課程工作安排表

　　十一月份：

　　1、新學(xué)期校本課程成員會(huì)議（謝士光）

　　2、象棋專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（高樹(shù)挺）

　　3、校本課程教研活動(dòng)（吳學(xué)彩）

　　十二月份：

　　1、象棋專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（高樹(shù)挺）

　　2、教師象棋比賽

　　一月份：

　　1、校本課程教研活動(dòng)（吳學(xué)彩）

　　2、開(kāi)展學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查和座談會(huì)，了解課程實(shí)施情況。

　　二----四月份：

　　1、舉行學(xué)生象棋比賽

　　五月份：

　　1、個(gè)人小結(jié)

　　2、上繳個(gè)人資料（教學(xué)案例、教學(xué)心得、象棋故事）

工作計(jì)劃 篇5

　　本學(xué)期教研總體目標(biāo)：強(qiáng)化語(yǔ)文的人文性、實(shí)踐性、實(shí)用性，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。實(shí)施內(nèi)容包括：

　　(一)完善教科研制度，規(guī)范教學(xué)科研

　　每一次教研活動(dòng)都要落到實(shí)處。每一次活動(dòng)要做到有計(jì)劃，有準(zhǔn)備，主題鮮明，內(nèi)容豐富，讓每一次都能有所收獲。保證教研組內(nèi)老師完成教導(dǎo)處規(guī)定的上課、聽(tīng)課任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)組內(nèi)教師的公開(kāi)課、研究課、示范課活動(dòng)，積極參加集體評(píng)議以提高聽(tīng)課評(píng)課的質(zhì)量，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　教者先說(shuō)后講再反思。反思要求有：反思成功之舉;反思“敗筆”之處;反思教學(xué)機(jī)智;反思學(xué)生的創(chuàng)新見(jiàn)解;反思再教設(shè)計(jì)。要求筆記反思評(píng)價(jià)全部登載于個(gè)人教案后。

　　評(píng)者要做到：發(fā)現(xiàn)執(zhí)教老師的一個(gè)亮點(diǎn)，找出執(zhí)教老師的一個(gè)不足之處，提一條合理化建議。

　　(二)加強(qiáng)常規(guī)管理，提升業(yè)務(wù)水平

　　1、組織本教研組教師學(xué)習(xí)常規(guī)，進(jìn)一步深入解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，新課程教學(xué)法、新課程教學(xué)設(shè)計(jì)相關(guān)理論專著，加強(qiáng)理論與實(shí)踐并重的觀念，促使教師從觀念到行動(dòng)的徹底轉(zhuǎn)變。組織全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)研讀“名師課堂實(shí)錄”，特別是要認(rèn)真研究洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)等名校的具體做法，并結(jié)合自己的特點(diǎn)，逐步形成獨(dú)具風(fēng)格的課堂教學(xué)模式，加快學(xué)校的課改工作。

　　2、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時(shí)間的使用率。學(xué)生作業(yè)每個(gè)年級(jí)組要盡量一致。背誦、周記、摘抄筆記等各項(xiàng)作業(yè)可以采取多種檢查形式，但一定要做到有布置就要有檢查，有記載，把作業(yè)落到實(shí)處。畢業(yè)班的老師要特別加強(qiáng)中考復(fù)習(xí)的研究和指導(dǎo)，在上新課的同時(shí)有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)救，為明年的中考能取得好成績(jī)奠定基礎(chǔ)。要盡可能地多開(kāi)展學(xué)生活動(dòng)，多層次培養(yǎng)學(xué)生能力。每個(gè)教師每學(xué)期至少推薦五篇優(yōu)秀學(xué)生作品（讓學(xué)生制作成電子格式，注明指導(dǎo)教師，最好有點(diǎn)評(píng)）。搞好競(jìng)賽輔導(dǎo)，積極組織參加縣市舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取拿出好成績(jī)。

　　3、實(shí)行集體備課制度。認(rèn)真開(kāi)展好集體備課工作，同課頭的老師一定要群策群力，想方設(shè)法備好每一節(jié)課。備課要適應(yīng)課改的要求，理念要新穎，方法要多樣，教后反思不走過(guò)場(chǎng)。強(qiáng)調(diào)教師之間的協(xié)調(diào)合作，資源共享，互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。落實(shí)備課組每周一次的集體備課。備課組長(zhǎng)按教學(xué)內(nèi)容劃分不同內(nèi)容的主備課負(fù)責(zé)人，主備課人要提出備課內(nèi)容的重難點(diǎn)分析，教法的組織和學(xué)法的指導(dǎo)，本單元檢測(cè)評(píng)價(jià)和分析方案。備課組活動(dòng)還要加強(qiáng)教師對(duì)習(xí)題的研究，做到教師通過(guò)做習(xí)題后再為學(xué)生精選出相應(yīng)的習(xí)題，要研究中考的試題趨勢(shì)。本學(xué)期各備課組要上交每人四份集體備課教案，集體備課做課后，寫出相應(yīng)的分析反思，集中上交。

　　4.繼續(xù)落實(shí)好“幫帶工作”，組織本組教師學(xué)習(xí)掌握多媒體技術(shù)，以遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)教研為平臺(tái)，夯實(shí)教師教學(xué)基本功，促進(jìn)教師自身的'成長(zhǎng)。在教學(xué)的過(guò)程中要勤于思考，善于總結(jié)，能找準(zhǔn)突破口，加強(qiáng)課題研究，并要及時(shí)搜集、整理最新的教育教學(xué)理念，定期進(jìn)行討論學(xué)習(xí)，還要善于捕捉教學(xué)靈感，寫出心得體會(huì)，期末每個(gè)教師要寫出一篇較高質(zhì)量的教研論文。

　　(三)落實(shí)教研職能，加強(qiáng)校本教研

　　1、組織組內(nèi)教師認(rèn)真參加各級(jí)種類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。加大教研組的校本研訓(xùn)工作，提高教研組的教科研能力。組織全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)研讀“名師課堂實(shí)錄”，特別是要認(rèn)真研究洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)等名校的具體做法，并結(jié)合自己的特點(diǎn)，逐步形成獨(dú)具風(fēng)格的課堂教學(xué)模式，加快學(xué)校的課改工作。

　　2、組織好組內(nèi)教師的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。以組內(nèi)公開(kāi)課為契機(jī)，展開(kāi)聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，促進(jìn)語(yǔ)文教研工作的開(kāi)展。聽(tīng)課時(shí)要認(rèn)真寫好聽(tīng)課筆記，并積極做好評(píng)課工作，達(dá)到相互學(xué)習(xí)，互幫互助，提高自身課堂教學(xué)能力的目的。結(jié)合本學(xué)期每位老師的教學(xué)隨堂公開(kāi)課，組織教學(xué)研討活動(dòng)，圍繞相應(yīng)的課題，組織相應(yīng)的公開(kāi)課、隨堂課，通過(guò)研討、觀摩、評(píng)議等形式，促本組教師共同提高。

　　3、積極參加區(qū)級(jí)教研室及學(xué)區(qū)組織的各類教研活動(dòng)，掌握教學(xué)信息，研究新教法，提高教學(xué)水平。參加各類教育主管部門組織的論文評(píng)選活動(dòng)，力求出幾篇高質(zhì)量的論文。

　　(四)進(jìn)行課題研究，提高教研質(zhì)量。

　　1、改變教研課研討方式，嘗試教研課一課多上，一課多評(píng)。倡導(dǎo)教師聽(tīng)課不僅僅是聽(tīng)，更是對(duì)教學(xué)的研討，通過(guò)研討反思，提高教學(xué)水平。

　　2、嘗試推行教科研工作的“四個(gè)一”。即備好一節(jié)優(yōu)質(zhì)教案，上好一堂優(yōu)質(zhì)課，寫好一篇教學(xué)反思，寫好一篇教學(xué)論文。

　　3、抓好課題研討，組織教師認(rèn)真上好公開(kāi)課、研究課及示范課。教研組每位成員要緊密結(jié)合課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點(diǎn)，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺(jué)學(xué)習(xí)理論，深入研究探索，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫論文，使理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處，落實(shí)每人圍繞課題主講一節(jié)公公開(kāi)課。

　　附： 課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的具體指標(biāo)

　　一、教育目標(biāo)

　　1、符合課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生實(shí)際，符合課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，包括知識(shí)、能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面。

　　2、教學(xué)目標(biāo)明確、具體，與學(xué)生的心理特征和認(rèn)知水平相適應(yīng)，關(guān)注學(xué)生的差異。

　　二、學(xué)習(xí)條件

　　1、學(xué)習(xí)環(huán)境和創(chuàng)設(shè)：有利于學(xué)生身心健康;有利于教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、學(xué)習(xí)資源的處理：學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇和處理科學(xué);學(xué)習(xí)活動(dòng)所需要的相關(guān)材料充足;選擇的教學(xué)手段恰當(dāng)。

　　三、學(xué)習(xí)活動(dòng)的指導(dǎo)與調(diào)控

　　1、學(xué)習(xí)指導(dǎo)的范圍和有效程度：為每個(gè)學(xué)生提供平等參與的機(jī)會(huì);對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo);根據(jù)學(xué)習(xí)方式創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題情景;及時(shí)采取積極、多樣的評(píng)價(jià)方式;教師的語(yǔ)言準(zhǔn)確，有激勵(lì)性和啟發(fā)性。

　　2、教學(xué)過(guò)程調(diào)控的有效程度：能夠根據(jù)反饋信息對(duì)教學(xué)進(jìn)程、難度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，合理處理臨時(shí)出現(xiàn)的各種情況。

　　四、學(xué)生活動(dòng)

　　1、學(xué)生參與活動(dòng)的態(tài)度：對(duì)問(wèn)題情景關(guān)注;參與活動(dòng)積極主動(dòng)。

　　2、學(xué)生參與活動(dòng)的廣度：學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的人數(shù)較多;活動(dòng)的方式多樣;活動(dòng)的時(shí)間充分。

　　3、學(xué)生參與活動(dòng)的深度：能提出有意義的問(wèn)題或能發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解;能按要求正確操作;能夠傾聽(tīng)、協(xié)作、分享。

　　五、課堂氣氛

　　課堂氣氛的寬松程度：學(xué)生的人格受到尊重;討論和回答得到鼓勵(lì);質(zhì)疑問(wèn)題得到鼓勵(lì);學(xué)習(xí)進(jìn)程張弛有度;師生交流平等、積極。

　　六、教學(xué)效果

　　1、目標(biāo)達(dá)成度：基本實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo);多數(shù)學(xué)生能完成學(xué)習(xí)任務(wù);每個(gè)學(xué)生都有不同程度的收獲。

　　2、解決問(wèn)題的靈活性：有些學(xué)生能靈活解決教學(xué)任務(wù)中的問(wèn)題。

　　3、教師和學(xué)生的精神狀態(tài)：教師情緒飽滿、熱情;學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)和成功的愉悅;學(xué)生有進(jìn)一步學(xué)習(xí)的愿望。

工作計(jì)劃 篇6

　　鑒于開(kāi)盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。

　　根據(jù)10,11,12月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

　　2、客戶開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津；

　　3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷售技巧，與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào)，理?yè)?jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購(gòu)買欲；

　　二、管理方面：

　　1、來(lái)訪來(lái)電登記不夠明確，有些自來(lái)客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；

　　2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需；

　　3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒(méi)真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；

　　一月份的工作重點(diǎn)：

　　針對(duì)10,11,12月份出現(xiàn)的問(wèn)題，我們一月份的工作重點(diǎn)有：

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子；

　　二、銷售方面：

　　1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營(yíng)造熱銷的氛圍；

　　2、優(yōu)化說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；

　　3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息；

　　4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)；

　　三、人員方面

　　1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí)；

　　2、改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的.生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行，

　　3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。

　　4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，120分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款一元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天；

　　四，xx月份對(duì)自己有以下要求

　　1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈��；

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；

　　3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想；

　　6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任；

　　7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)；

　　10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。

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