工作計(jì)劃常用[5篇]

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　按照區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)教研室工作要求，以研究有效性課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，繼續(xù)深化教學(xué)改革、推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極開展校本教研活動(dòng)，為促使教師的專業(yè)提升和學(xué)生的全面發(fā)展而努力！

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、重視教研活動(dòng)的組織與開展，做到教研活動(dòng)主題化。本學(xué)期圍繞“如何有效開發(fā)文本教學(xué)資源”為主題，開展校內(nèi)教學(xué)研討活動(dòng)。

　　2、把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，重視基礎(chǔ)知識(shí)的過(guò)關(guān)測(cè)試，做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控工作，力爭(zhēng)各科成績(jī)排在鎮(zhèn)屬學(xué)校前列。

　　3、積極開展校本教研活動(dòng)，以一堂課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。

　　4、繼續(xù)一人一課、隨堂聽課等形式，關(guān)注教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。確定好每科的課堂有效教學(xué)模式。

　　5、做好各級(jí)立項(xiàng)課題的檢查準(zhǔn)備工作。

　　三、工作具體措施：

　　、規(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)常規(guī)管理。

　　根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一的.要求及學(xué)生的實(shí)際情況編寫好教案；嚴(yán)格按照課程表、教學(xué)進(jìn)度及內(nèi)容上課；作業(yè)設(shè)計(jì)上能抓重難點(diǎn)并及時(shí)批改；認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、及時(shí)總結(jié)教學(xué)心得。

　　1、每位教師期初定好各學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃。各學(xué)科組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，制訂教研活動(dòng)計(jì)劃。及時(shí)上交教導(dǎo)處。

　　2、抓好教師的備課。備課時(shí)要考慮學(xué)生的實(shí)際情況，做到因材施教，教學(xué)過(guò)程要詳細(xì)、具體，要體現(xiàn)教法和學(xué)法；練習(xí)作業(yè)要有針對(duì)性；及時(shí)寫出課后教學(xué)評(píng)價(jià)。

　　3、每星期都要組織教師分科、段進(jìn)行集體備課，定時(shí)、定點(diǎn)、采用專題討論、了解每級(jí)科知識(shí)之間的聯(lián)系等形式互相交流、共同探討。集體備課每周時(shí)間安排如下：

　　語(yǔ)文科：星期一下午第一節(jié)

　　數(shù)學(xué)科：星期四下午第一節(jié)

　　英語(yǔ)科：星期三上午第三節(jié)

　　體藝科：星期五上午第二節(jié)

　　4、抓好學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。老師作業(yè)布置精當(dāng)適量，不能變相體罰學(xué)生，書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛(ài)護(hù)好作業(yè)部，保持清潔和齊全。教師批改及時(shí)、認(rèn)真。學(xué)生作業(yè)有錯(cuò)要及時(shí)更正。

　　5、落實(shí)教學(xué)檢查制度。

　　單元知識(shí)檢測(cè)盡量按計(jì)劃同科同時(shí)進(jìn)行，語(yǔ)文一周、數(shù)學(xué)三天內(nèi)做好批改、分析、評(píng)講、記分等工作，并交教導(dǎo)處檢閱。

　　同級(jí)科的教師平時(shí)互檢備課本及學(xué)生作業(yè)本，以便互相評(píng)議，互相促進(jìn)。本期各科組長(zhǎng)每月檢查1次，學(xué)校平時(shí)抽檢及期末全面檢查，檢查情況及時(shí)向教師反映，并做好書面記錄。

　　抓好教研組建設(shè)，扎實(shí)有效開展教研活動(dòng)。

　　1、抓好教研組建設(shè)，健全并重視教研組資料積累。要求教師平時(shí)資料收集后交給科組長(zhǎng)入檔。

　　2、以“如何有效性課堂教學(xué)”為主題，開展校內(nèi)研討活動(dòng)，形成有效的課堂教學(xué)模式，以及征集相關(guān)案例并開展評(píng)比活動(dòng)。

　　3、加強(qiáng)教師間的課堂教學(xué)交流，開展教研組內(nèi)聽課、評(píng)課活動(dòng)。一學(xué)期科組長(zhǎng)聽課不少于15節(jié)，其他教師不少于10節(jié)。要求記錄齊全，有聽后思考記錄，期末上交聽課記錄本。

　　4、積極開展校本教研活動(dòng)，以一堂課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。本學(xué)期要求所有資料電子存檔。

　　5、為教師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、骨干教師示范、體驗(yàn)實(shí)踐、教學(xué)反思、專題研討等形式，提高教師的專業(yè)水平。

　　四、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持常抓不懈。

　　1、各任課教師認(rèn)真抓好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，團(tuán)結(jié)整個(gè)年級(jí)段的力量，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，建立學(xué)困生、優(yōu)秀生檔案。

　　2、做好學(xué)科質(zhì)量過(guò)關(guān)、考查、分析工作。

　　3、抓學(xué)生基本能力的形式

　　組織力量做好一年級(jí)學(xué)生漢語(yǔ)拼音過(guò)關(guān)測(cè)試工作。二、三年級(jí)寫話比賽。

　　閱讀能力。注重課外閱讀，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，利用好學(xué)校圖書館，擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，要求做好記錄。本學(xué)期準(zhǔn)備在4-6年級(jí)進(jìn)行語(yǔ)文課外閱讀能力的競(jìng)賽。

　　數(shù)學(xué)解答能力。要求每班在上數(shù)學(xué)課前進(jìn)行口算訓(xùn)練，學(xué)期間進(jìn)行數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽。

　　英語(yǔ)綜合訓(xùn)練。加強(qiáng)英語(yǔ)的雙基訓(xùn)練，高質(zhì)量地完成英語(yǔ)活動(dòng)冊(cè)。重視英語(yǔ)詞匯訓(xùn)練，舉行4-6年級(jí)知識(shí)競(jìng)賽。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)交際訓(xùn)練，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　加強(qiáng)第二課堂的輔導(dǎo)工作，安排好負(fù)責(zé)教師，挑選好學(xué)生，認(rèn)真組織競(jìng)賽學(xué)生的培訓(xùn)及參賽工作。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼，服裝設(shè)計(jì) 工作計(jì)劃。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

　　服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

　　3、市場(chǎng)容量

　　擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南�費(fèi)市場(chǎng)之一。

　　4、機(jī)遇

　　1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的.百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是 “世界的工廠”， 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

　　3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

　　4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

　　5) 國(guó)外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來(lái)斯停迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功，工作計(jì)劃《服裝設(shè)計(jì) 工作計(jì)劃》。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力

　　6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

　　7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。

　　1、xx-x百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

　　1) xx-x百貨的品牌效應(yīng)

　　2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

　　3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、xx-x公司優(yōu)勢(shì)

　　1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

　　2) 雄厚的資金后盾

　　3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

　　4) 靈活的管理機(jī)制

　　三、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　（一）營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。

　　2、三年內(nèi)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

　　3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)；

　　4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　�。ǘ�）財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；

　　2、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元；

工作計(jì)劃 篇3

　　感謝陳總及公司領(lǐng)導(dǎo)把我從市場(chǎng)部轉(zhuǎn)調(diào)到集團(tuán)服務(wù)中心會(huì)務(wù)崗位工作，祥云也一直想用行動(dòng)回報(bào)公司給予我重新開始的機(jī)會(huì)。

　　在進(jìn)入集團(tuán)服務(wù)中心工作的五個(gè)月時(shí)間里，祥云感謝集團(tuán)服務(wù)中心的伙伴對(duì)我的幫助和理解!在這個(gè)工作室里，每個(gè)人都讓我覺(jué)得溫暖，謝謝你們陪著我一路成長(zhǎng)。

　　同時(shí)在會(huì)務(wù)崗位工作的幾個(gè)月里也發(fā)現(xiàn)了公司部分不足之處，綜合以下幾點(diǎn)：

　　1、公司的課程服務(wù)系統(tǒng)不夠完善，有諸多紕漏之處。比如：青少年教育服務(wù)系統(tǒng)，資料不齊全，更新不及時(shí)，落地服務(wù)未落實(shí)。部分客戶資料比較混亂，公司應(yīng)有專人對(duì)所有客戶資料進(jìn)行整理、歸檔、保存，供公司需要時(shí)做資料參考。

　　2、為落實(shí)公司的課程服務(wù)系統(tǒng)，課程服務(wù)中心可適當(dāng)增員。成人客戶、青少年資料和服務(wù)分開來(lái)，終生弟子資料由專人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪時(shí)有許多家長(zhǎng)都提議需要更詳細(xì)更到位地輔導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)。如果系統(tǒng)不夠完善，服務(wù)做得不到位，那即使有再好的市場(chǎng)，盈利也不一定是公司的`。

　　3、公司的部分制度沒(méi)有統(tǒng)一成文，有時(shí)具有隨意性。首先，過(guò)多的隨意變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致下層員工工作溝通失效，工作無(wú)果。其次，相關(guān)政策高層管理?yè)u擺不定，致使基層員工部分工作無(wú)從下手、工作效果不明顯。最后，公司高層管理加強(qiáng)溝通交流，楊老師曾說(shuō)過(guò)每一個(gè)基層員工實(shí)際只有一個(gè)直接領(lǐng)導(dǎo)。若同一事情，領(lǐng)導(dǎo)太多，想法不一致，經(jīng)常導(dǎo)致決策不統(tǒng)一，基層員工就無(wú)法按時(shí)、保質(zhì)、高效率完成公司下達(dá)的重要工作。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　學(xué)生的個(gè)體差異是一個(gè)客觀存在，因此學(xué)困生輔導(dǎo)工作是可缺的一環(huán)。為了讓每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上得到提高發(fā)展，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)，進(jìn)步的樂(lè)趣，達(dá)到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，我根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則實(shí)施特殊教育計(jì)劃，分層教學(xué)，在班級(jí)中挖掘?qū)W生的個(gè)體差異，做好學(xué)困生轉(zhuǎn)優(yōu)輔導(dǎo)工作。

　　二、班級(jí)情況分析：

　　我班有31個(gè)學(xué)生，其中男生18個(gè)，女生13個(gè)，這些學(xué)生大致上分為：基礎(chǔ)不好，思維不靈活，接受知識(shí)較慢學(xué)習(xí)成績(jī)差，平時(shí)學(xué)習(xí)態(tài)度不很明確，比較嬌氣，能刻苦，作業(yè)馬虎，上課不專心。

　　數(shù)學(xué)學(xué)困生：不及格的`學(xué)生，為了使學(xué)生能夠全面發(fā)展，本學(xué)期計(jì)劃做好以下工作：

　　1、對(duì)他們進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)目的性教育，逐步培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；

　　2、查漏補(bǔ)缺，對(duì)癥下藥；

　　3、補(bǔ)課要課內(nèi)外結(jié)合，以課內(nèi)為主，并和優(yōu)生結(jié)對(duì)子；雙向選擇，“一幫一”，安排特殊座位，以優(yōu)帶差。

　　4、在課內(nèi)，教師要有意識(shí)地讓他們有一些訓(xùn)練、發(fā)言的機(jī)會(huì)；

　　5、對(duì)他們一視同仁，不歧視，多鼓勵(lì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”，增強(qiáng)他們的上進(jìn)心，要全面滲透激勵(lì)教育，多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)、少指責(zé)。激勵(lì)他們進(jìn)步。

　　6、讓他們多參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神。

　　7、采取傾斜政策，對(duì)學(xué)困生給以“偏愛(ài)和厚愛(ài)”。每天給他們留特定的作業(yè)，當(dāng)天及時(shí)批閱及時(shí)改正。

　　8、抓學(xué)困生特點(diǎn)，“一把鑰匙開一把鎖”。善于抓住學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行教育，因勢(shì)利導(dǎo)，因材施教

　　9、切中時(shí)機(jī)，“傳情報(bào)”、“送喜報(bào)”。重視學(xué)困生的“心理健康”教育，從根本上轉(zhuǎn)變學(xué)困生的思想

　　10、定期做好家訪，及進(jìn)了解后進(jìn)行的學(xué)習(xí)和思想狀況，努力形成學(xué)校、家庭教育的合力，促進(jìn)學(xué)困的轉(zhuǎn)化。

　　11、根據(jù)其特點(diǎn)，給學(xué)困生同學(xué)留特定的作業(yè)，當(dāng)天批閱當(dāng)天輔導(dǎo)。

　　三、時(shí)間安排：

　　每天根據(jù)作業(yè)情況，學(xué)生掌握知識(shí)情況，培優(yōu)補(bǔ)差。

　　學(xué)困生的轉(zhuǎn)化是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，只要樹立信心，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的努力，變急風(fēng)暴雨為和風(fēng)細(xì)雨，變操之過(guò)急為循序漸進(jìn)，變兒提面命為撥動(dòng)心弦，變生硬呆板為巧妙疏導(dǎo)。這樣才能產(chǎn)生“精誠(chéng)所至，金石為開”的奇特效應(yīng)。使后進(jìn)生樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)、善學(xué)，感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)。

工作計(jì)劃 篇5

　　“抓破腦殼也寫不出來(lái)！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒(méi)寫出半個(gè)字�！�

　　“叫我做銷售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，年終總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫總結(jié)難”。

　　實(shí)際上，年終總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：

　　1、及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己未來(lái)的工作方向�！颁N售是一碗青春飯！”營(yíng)銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。

　　2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的.營(yíng)銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年更多的銷售政策支持。

　　怎樣寫好年終總結(jié)報(bào)告呢？

　　年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來(lái)一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問(wèn)題；陳述工作亮點(diǎn)（寫工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)）。

　　在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來(lái)一年的主要工作計(jì)劃寫出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇�和概念�?/p>

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