(精選)工作計劃6篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的工作計劃6篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
為了鞏固我校近幾年語文教學所取得的成果，并在新的學期取得更大成績，為給全體語文教師提供更廣闊的教學舞臺充分發(fā)揮他們的教學能力，使學生在和諧、愉快的氣氛下學習語文知識，根據(jù)學校教導處對語文教學有關(guān)指示，再結(jié)合我語文組工作實際，特制定本計劃：
一、指導思想
本學期我校語文教研組本著以教師為主體，以問題為動力，以課題為載體，以新的課改理念為導向，繼續(xù)以深化課堂和教學改革為主題，以全面提高教學質(zhì)量為目標，以各年級備課組為依托，充分發(fā)揮教研組，研究、指導、服務的職能，努力提高語文課堂教學效率，扎實有效開展語文學科教學研究，重點探討作文教學模式與方法，培養(yǎng)學生寫作的能力。
二、工作目標
1、營造快樂課堂教學，讓學生快樂學習、體驗語文學習的快樂。
2、全體老師爭優(yōu)秀示范教師，推出2名優(yōu)秀示范教師，1名師專家老師，打造蘆外小學語文品牌。
3、創(chuàng)低年級特色課堂教學，1-2年級學生識字量達20xx字以上;中高年級繼續(xù)抓好新課堂，搞高閱讀量，一學期閱讀達20000字，每日一記，每周累計寫作1000字。4、按時高質(zhì)量的完成學校規(guī)定的各種常規(guī)工作。
5、創(chuàng)建“優(yōu)秀教研組”，切實加強學科組教學研究，提高學科組教學研究能力，積極參加各種活動，爭取好成績，爭當優(yōu)秀教研組。
三、工作要求及措施
1、結(jié)合學校實行課改方案，繼續(xù)深化我校小學語文課堂改革
我校的小學語文課程改革已經(jīng)進入第二年。一年來，我校課程改革取得了可喜成績。讓課程改革更加深入，我們善于總結(jié)經(jīng)驗，研究解決課程改革中出現(xiàn)的新問題，具體看語文教學是不是體現(xiàn)了語文的本質(zhì)與規(guī)律，在新學期里，我們要做到備課要精心，上課要認真。
(1)1-3年級創(chuàng)特色教學，繼續(xù)進行趣味教學，強化直映識字教學。4-6年級以新課堂為主線，探討作文教學，強化學生表達能力。
(2)舉辦每周一次的“課改”研討，對教學中涌現(xiàn)出的好教師，好教法及時交流推廣。切實做好每一次教研組的教研活動，做到活動前有中心議題，活動中有記錄，活動后有分析，并及時發(fā)在內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)。
(3)開展三月份新年亮相課“作文教學”、四月份-五月份問“研討課或開放課”的研究，打造一批“精品課”，為五月份的教學開放日作好準備，把自主教學新課堂推向萍鄉(xiāng)，讓語文教學走過浮躁，走出困惑，跳出誤區(qū)，走向理性和成熟，使語文課堂杜絕形式主義傾向，回歸語文本色，理出清新樸實的面貌。
2、加強教研組常規(guī)管理，構(gòu)建“學習型教研組”。
加強學校教學質(zhì)量監(jiān)控，通過各種形式對教學計劃、備課、課堂教學、復習考試，質(zhì)量分析等各個環(huán)節(jié)全程關(guān)注。
(1)各教師認真擬定好教學計劃和輔導學生的計劃。在教學中，要特別重視對學生學習方法的指導和良好習慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)補差的工作。。
(2)備課要充分，目標要明確;上課要認真，方法要靈活;作業(yè)布置要突出重點，講求效果，有收必改，有練必評，有錯必糾;
(3)、挖掘教材的精髓，努力追求課堂教學的新境界。
本學期，我校語文教研組利用本校每周的教研活動和集體備課時間，加強各年級備課組的管理，完善集體備課制度，建設好語文學科資源，為教學提供有效的資源共享，由備課組制定分組備課，其他教師進行修改補充，制定電子教案。
(4)充分利用集體備課，努力追求課堂教學的新境界，挖掘教材的精髓，集思廣義，進行教研活動，把課文吃透、吃準、吃精。使課堂變成充滿生命力的.課堂，充滿人文關(guān)懷的課堂，充滿問題探索的課堂，充滿語文魅力的課堂，充滿教學智慧的課堂。
(5)每人每周聽課不少于2節(jié)，同時做好聽課記錄及聽后反思
(6)養(yǎng)成多看書，看好書的習慣，多參加校內(nèi)外的專題講座、教材培訓、教學交流和觀摩等活動
(7)、抓好學生的書寫工整，提出練字要求：
a、1~2年級鉛筆字，3~6年級白板字鋼筆字b、具體練字時間：晚自習是語文和數(shù)學課前的晚讀時間。c、教研組、備課組可組織練字活動比賽促使這項工作的進行。
3、掀起我校“樂于讀課外書，樂于寫作，樂于寫規(guī)范字”新的高潮。
4、強化青年教師專業(yè)水平，使教師教學素養(yǎng)的全面提升。
近幾年，我校青年教師進步迅速，通過上學期的青年教師優(yōu)質(zhì)課大獎賽，我校選拔出一批教學能力強，教學經(jīng)驗豐富，能熟練駕馭教材的中青年教師，發(fā)揮這些教師的引領與輻射作用。
(1)把優(yōu)秀課堂教學、優(yōu)秀教學經(jīng)驗在我校教師中推廣。
(2)及時把優(yōu)秀教學設計，典型案例、優(yōu)秀教學隨筆、教學故事上傳教研網(wǎng)上，讓更多的教師提出寶貴的意見，使他們的教學更上一個臺階。
5、積極參加教研室組織的教研活動。組織學生參加各種作文競賽，積極向報刊投稿。完成學校發(fā)布給外網(wǎng)的作文任務。
6、各備課組精心組織“每月一次”語文活動。
四、作業(yè)檢查要求。
1、四五六年級檢查：
1)、語文練習冊(全批全改)
2)、課堂作文(有眉批，有教師點評，教師評價等級)
3
)、導學稿(有對子互改，教師有檢查，有學生糾錯訂正)。
4)、每周一篇周記或者學生日記。(有老師檢查記錄)
2、二、三年級檢查：
1)、語文練習冊(全批全改)
2)、課堂作文(有眉批，有教師點評，教師評價等級)
3)、生字抄寫。(全批全改)
3、一年級檢查：
1)、語文練習冊(全批全改)
2)、生字抄寫以及造句本。(全批全改)
五、各月活動安排：
三月
1、集體備課。
2、研討課安排
3、新年亮相課：作文教學探討安排
4、教學常規(guī)檢查
四月
1、繼續(xù)開展作文教學探討，安排探討課的開展。
2、語文活動。
(1)、一、二年級寫字比賽。(2)、三、四年級鋼筆字比賽。(3)、五、六年級作文競賽。
3、教學常規(guī)檢查
4、總結(jié)通報上月業(yè)務檢查情況
五月
1、評選優(yōu)秀教師2名和名師1名。
2、檢查學生作業(yè)。
3、進行期中考試。
4、各年級小結(jié)期中測試情況，明確后半學期的目標
5、語文活動
(1)、一、二年級朗誦比賽。(2)、三、四年級趣味語文競賽。(3)、五、六年級手抄報比賽。
6、教學常規(guī)檢查與上報。
六月
1、檢查學生作業(yè)本和教師教案。
2、各年級制訂期末復習計劃。
3、組織1--6年級期末測試。
4、教研組工作總結(jié)。
5、教師收集有關(guān)資料及教學心得，并上交論文或案例。
6、復習課展示。進行全面復習。
7、期末復習考試。
工作計劃 篇2
行業(yè)作風是指行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)職工隊伍素質(zhì)修養(yǎng)的組合及外在表現(xiàn)。醫(yī)院的行業(yè)作風建設是醫(yī)院綜合實力的重要組成部分，也是醫(yī)院精神文明建設的重要內(nèi)容。長期以來，我院一直將加強行業(yè)作風建設、糾正行業(yè)不正之風作為醫(yī)院工作的一項重要內(nèi)容來抓，堅持標本兼治，綜合治理，認真開展糾風專項治理工作。為進一步加強醫(yī)院管理，抓好行風建設，貫徹落實衛(wèi)生局關(guān)于糾風工作的指示精神，搞好我院的行風建設，促進方 案,范 文庫歡迎您 采8集我院醫(yī)療服務質(zhì)量的管理水平的進一步提高，為廣大患者提供良好的就醫(yī)環(huán)境，使我院的各項工作全面上水平，我院制定如下計劃：
一、降低醫(yī)藥費用，減輕病人負擔。
為抑制醫(yī)療費用不合理上漲，降低藥品價格，醫(yī)院在近期著重抓好藥品集中招標采購、降低藥品收入占業(yè)務收入的比例及門診人次平均費用和住院病人人次平均費用的工作。最大限度地減少購藥成本，從源頭上堵住藥品回扣的渠道。我院對各科的藥比進行了制定工作，對超過上限比例的科室，予以經(jīng)濟處罰。我院采取了多項強硬措施，要切實解決群眾看病貴的問題。
二、強化質(zhì)量監(jiān)控，提高服務質(zhì)量。
為加強醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控，我院成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控領導小組，XXX任組長，組員為XXX和XXX。并且將質(zhì)控的具體指標與經(jīng)濟分配掛鉤，與科室工作考核掛鉤，完善了醫(yī)生外出會診、參加會議等管理制度，健全了門診工作管理制度，加大了對各項醫(yī)療制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度。認真落實病人選擇醫(yī)生制度，努力提高服務質(zhì)量。
三、改進方案,服務作風，改善服務態(tài)度，提高服務水平。
為強化服務意識，轉(zhuǎn)變服務觀念，在加強職業(yè)道德教育、職業(yè)紀律教育的同時，認真落實已制定的規(guī)范與制度，對因服務態(tài)度惡劣、違反醫(yī)德規(guī)范及制度被病人投訴者，予以待崗處理，要求全院職工主動為病人服務，幫助病人解決困難，將病人對本部門、科室的綜合滿意度列為科室工作考核的內(nèi)容之一，努力改變&方^案范%文庫-整理^&“臉難看”“惜話如金”的現(xiàn)象，杜絕向病人推銷藥品的行為。為樹立良好的行業(yè)風氣，要求醫(yī)生向病人作出不受禮、不吃請、不收紅包的承諾，自覺抵制不正之風的影響。同時，加大對病人的'宣傳力度，通過入院介紹、致住院病人書等形式，讓病人知道在西堤頭衛(wèi)生院不送紅包同樣能得到優(yōu)質(zhì)服務，形成一種病人不送，醫(yī)生不收的氛圍和風氣。
四、根據(jù)醫(yī)院管理年的工作要求，我院在醫(yī)德醫(yī)風、服務質(zhì)量方面繼續(xù)貫徹誰主管誰負責和管行業(yè)必須管行風的原則。
堅持黨政主要領導一崗雙責的領導格局;加大對醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中存在的收受回扣、紅包、亂收費問題的查處力度;規(guī)范醫(yī)療服務項目和診療行為，公開承諾規(guī)范服務項目和診療行為的十必須和十不要;繼續(xù)開展誠信守諾服務，深化以滿足患者知情同意權(quán)為主要內(nèi)容的醫(yī)務公開工作，建立體現(xiàn)醫(yī)患雙方平等、維護醫(yī)患雙方權(quán)益的溝通|方|案范|文庫=整理%^制度;邀請兄弟單位醫(yī)德醫(yī)風先進典型來醫(yī)院介紹經(jīng)驗，廣泛開展弘揚白求恩精神，做白求恩式醫(yī)務工作者的宣傳教育活動，使醫(yī)務人員樹立刻苦鉆研業(yè)務、全心全意為患者服務的思想。
糾風工作的目的是為了加強衛(wèi)生行風的建設，推動衛(wèi)生工作的改革與發(fā)展，是為了實現(xiàn)“用比較低廉的費用提供比較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務，努力滿足廣大人民群眾基本醫(yī)療服務的需要”這一總體目標。我們必須認真落實以上各項計劃，做到使病人滿意、群眾滿意、社會滿意。要堅持兩手抓兩手都要硬的方針，在抓好醫(yī)療工作的同時，切實加強行業(yè)作風建設，增強醫(yī)院的競爭力，促進方 案,范 文庫歡迎您 采8集醫(yī)院的改革與發(fā)展。全院職工要弘揚“仁心仁術(shù)，方便為懷”的精神，爭取以一流的員工素質(zhì)、一流的技術(shù)水平、一流的服務作風創(chuàng)出一流的服務質(zhì)量，使我院早日邁入現(xiàn)代化醫(yī)院的行列，更好地滿足廣大群眾不同層次的醫(yī)療服務需求。
工作計劃 篇3
一、工作指導思想：發(fā)揮團隊精神、同舟共濟，形成合力。
文科綜合科目教師的精誠團結(jié)、齊心協(xié)力是“文綜”能考得好的重要的原因。我們“文綜”科目組教師能主動地與其他學科教師一起合作，達成“成也綜合，敗也綜合”的共識。努力做到：在教學內(nèi)容上，主動滲透；在教學方法上，互相借鑒；在能力培養(yǎng)上，齊心合力；在教學難度上，共同研討。
二、備課
定期備課（時間周三下午第四節(jié)），共同分析探討各學科之間的交叉知識點。在省考后，各科教師要共同研究近年來的社會熱點問題，開設一周左右的跨學科綜合課，針對同一類主題，由三科教師共同主講，協(xié)同攻關(guān)
三、復習時間保證
1、 星期六安排文科綜合科目的早讀。
2、 星期二、星期五下午政治、歷史、地理的.下班輔導要求不安排練習、以督促學生記憶或答疑。
3、 要求學生每周晚6：30—7：30分，以復習文科綜合為主。
四、信息收集
加強名校試卷收集、交流，以福州、廈門為主。
五、文綜考試時間安排
1、市考后省考前組織兩次理綜適應性考試。
2、省考后：4月份文綜“二周一考”，5月份“每周一考”。
3、每周三下午第三、第四節(jié)加強文綜選擇題的練習。具體做法：由政治、歷史、地理三科根據(jù)本學科的進度、重點，每次選擇25題選擇題，組成一份試卷（共75題），時間兩節(jié)課。
4、 周考時間：周日下午2：00—4：30。
5、目的：讓學生適應考試，接受理解文綜考試模式，探索文綜應試答題策略、時間安排。
工作計劃 篇4
指導思想:
樹立“育人為首，德育先行”的育人理念，進一步推進小學生學習行為習慣的養(yǎng)成教育， 進一步推進班風、學風建設。以活動為載體，構(gòu)建潔凈、平安、和諧、文明、綠色校園，提升班級科學化管理水平，全面實施素質(zhì)教育。
工作目標:
一、堅持一個理念：
用魏書生的班級管理理念管理班級。
二、突出兩個意識：
1、 突出“生本意識”，形成德育和諧發(fā)展的良好局面。2、 突出“安全意識”，深入開展校園綜治安全工作和衛(wèi)生健康教育工作，確保師生健康與安全。杜絕安全責任事故發(fā)生。
三、搞好三個建設：
1、德育基地建設。2、書香校園建設、3、平安校園建設。
四、開展四項重要活動：
1、 “我運動·我健康·我快樂”競賽展演活動。2、第三屆“校園讀書節(jié)”活動。.3、第八屆體育節(jié)及科技創(chuàng)新大賽活動。4、慶�！敖處煿�(jié)”， “國慶節(jié)”， “元旦”等活動。
五、實現(xiàn)五個滿意。
1、學校對學生的良好學習行為習慣感到滿意。2、全校師生對良好的班風學風感到滿意。3、上級部門對活動的有效性和實效性感到滿意。4、上級領導對依法治校、依法執(zhí)教的師德師風感到滿意。5、全社會人民群眾對學校的辦學及學生綜合素質(zhì)感到滿意。
工作要點:
一、堅持一個發(fā)展。
即德育工作全面發(fā)展。發(fā)揮德育處的主體作用，加強德育網(wǎng)絡建設。整合德育教育資源，充分發(fā)揮少先隊、團支部、工會等群體組織作用，建立學校、家庭、社會“三位一體”的立體德育網(wǎng)絡，大力推進未成年人思想道德建設。學校是未成年人思想道德教育的主渠道、主陣地、主課堂，要把德育工作貫穿于學校教育教學活動的全過程，加強教師的職業(yè)道德建設，解決好為人師表的問題;配合工會建立健全家長學校管理制度，將家長學校工作列為學校的日常工作之中，注重實效，采取多種形式，組織教師深入學生家庭中進行家訪，架起學校家庭聯(lián)系的橋梁，加強學校與學生家長的聯(lián)系與溝通，實現(xiàn)家庭與學校合力，共同培育未成年人健康成長。不斷完善各項德育工作管理制度，更新德育管理水平。創(chuàng)設全員育人的德育氛圍，樹立人人都是德育工作者的工作意識，杜絕體罰和變相體罰學生的現(xiàn)象發(fā)生，努力提高教書育人的教育水平。促進學校德育工作全面發(fā)展。搞好“四個第一”(每周上好一堂班隊課、培養(yǎng)學生一個良好的學習行為習慣、更新每月一期德育板報、成功召開一次家長會)。努力爭創(chuàng)市級 “文明學校”。
二、建設兩個重點工程。
1、安全工程。牢固樹立“安全至上、健康第一”的意識。在開展 “兩操、升旗、就餐、放學”等常規(guī)活動中，以“食品安全、交通安全、樓道安全、消防安全、汛期安全、安全演練”為重點，滲透安全教育。提升安全素養(yǎng)。每學期組織一次安全講座，加強學生有效的安全管理。扎實抓好安全法制教育。要真正樹立校園安全無小事，安全責任重于泰山，安全教育警鐘長鳴的意識，職責分工，密切配合，團結(jié)協(xié)作，形成安全教育工作合力。要加強與家長溝通，與家長簽訂學生安全管理責任狀，共同做好學生校內(nèi)外安全工作。重點加強對學生進行校園安全、預防地震、交通安全、防火消防安全等方面的教育，把單一的說教和實際演練相結(jié)合，切實提高每一個學生的安全意識和自救自護能力。2、衛(wèi)生工程。繼續(xù)抓實每天的晨檢午檢、每周的校園消毒、每學期的衛(wèi)生知識講座、體檢、衛(wèi)生防疫等衛(wèi)生工程。進一步加強心理健康教育。按照教育部《關(guān)于加強中小學心理健康教育的若干意見》和《中小學心理健康教育指導綱要》的有關(guān)精神，進一步加強制度建設、隊伍建設，提高工作的.創(chuàng)新性、科學性、針對性和實效性。逐步建立學生心理健康輔導預防、預警機制，加強對學生心理疏導及預防，全面開展學生心理輔導。抓好學校的綜合治理工作，努力打造 “平安校園”、“和諧校園”。
三、落實三個學習。
(1)認真組織教師的政治學習。做好間周一次的政治學習筆記，努力提高教師政治素養(yǎng)。(2)各班要認真組織學習《中小學德育大綱》、教育部《中小學文明禮儀教育指導綱要》、《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。加強學生思想品德教育，培養(yǎng)學生良好的學習行為習慣。 教育學生勤儉節(jié)約，愛護校園，愛護公物，愛護花草，從節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電和節(jié)約一粒糧食做起，做到人走燈滅，人走水關(guān)。(3)全面系統(tǒng)地學習魏書生班級管理思想，全面推進校園文化建設。進行事事有人管，事事有人做，人人有事做的全員科學化班級管理，不斷提升班級管理水平和德育管理水平，不斷豐富內(nèi)涵、拓展外延，努力構(gòu)建和諧教育。校園文化作為學校的靈魂，是影響學校生活的一種精神與物質(zhì)的統(tǒng)一力量，也是一所學校區(qū)別于其他學校最本質(zhì)的東西。積極開展校園文化建設，推動形成濃厚的校園文化積淀和清新的校園文明風尚，使學生在日常學習生活中接受先進文化的熏陶和文明風尚的感染，在良好的校園人文、自然環(huán)境中陶冶情操，促進他們的全面發(fā)展和健康成長。進一步規(guī)范校園文化建設。努力打造 “文化校園”“文明校園”。
四、開展四個活動。
(1) “兩操”活動。(2) “四節(jié)”活動。(3) “十星學生”評選活動。(4)節(jié)日慶�；顒印３苏J真組織好這四個方面的活動以外，還要認真組織上級主管部門安排的其他活動，做到以活動為契機，以活動促發(fā)展，以活動養(yǎng)習慣。開展人文性、開放性、時代性較強的主題教育活動，用特色活動育人，用精品活動育人。通過課外文體活動，以及組織體育競賽、文藝表演等形式，培養(yǎng)學生廣泛的興趣愛好，豐富學生的校園業(yè)余生活，強化育人效果。努力打造“文明校園”“書香校園” “藝術(shù)校園”。
五、堅持五個值日。
(1)行政班子督導巡查值日;(2)教師樓道安全值日;(3)班主任輔導員護送學生放學就餐安全值日;(4)學生會和環(huán)保小衛(wèi)士校園文明督察值日;(5)學生會超市監(jiān)控值日。實行校園半封閉式管理，嚴格執(zhí)行護送學生安全制度，實行學生活動隊列規(guī)范制度。發(fā)揮護校隊及門衛(wèi)的安全保衛(wèi)功能，加強離校學生管理，減少意外事故的發(fā)生，確保師生在校安全。關(guān)注食堂、餐廳、超市的保潔工作，做好廁所的除臭工作;加強安全健康教育，重視德育工作研究。樹立學校德育無小事，事事皆育人，育人要精致、成功在細節(jié)的思想。鼓勵教師探討德育問題，從事德育研究，及時把德育研究成果應用到實際工作中。努力打造 “平安校園”�！皾崈粜@”。
工作計劃 篇5
總體策略
●以杭州為試點樣板市場，驗證產(chǎn)品定位、價格、消費群及推廣促銷策略，形成切實有效產(chǎn)品市場推廣手冊。
●以杭州樣板市場和產(chǎn)品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區(qū)域總代理的方式啟動二、三線城市銷售。
●以杭州市場為基礎，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。
●形成公司主導一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網(wǎng)絡，逐步形成全國性品牌。
一、市場綜述
一)消費者分析
1、消費者購買保健品的原動力
① 現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴重和越來越高的醫(yī)療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。
�、� 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
�、� 大部分消費者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
�、� 消費者對保健品的療效希望，主要有：
● 恢復體能、補充精力
● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲勞、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病癥
2、影響消費者購買保健品的因素
① 外因：
● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。
● 社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。
● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。
● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。
�、� 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內(nèi)力
● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。
● 傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。
● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。
3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?
現(xiàn)代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經(jīng)歷一個信息收集、方案評價到?jīng)Q策購買的理性過程：
確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗比較→再購/停購
● 確定問題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會產(chǎn)生對保健品的需要。
● 收集信息：
即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。
● 對備選方案的評價
在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進行比較、評價，一般還會向營業(yè)員或親友問詢。
● 選擇產(chǎn)品
經(jīng)過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。
● 購買試用
當消費者在心理確定了一種保健品后，就會產(chǎn)生購買行為，進行試用。
● 檢驗比較
消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定
● 再購/停購
當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭，便會再次產(chǎn)生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。
(二)杭州保健品市場分析
1、杭州保健品市場的特點：
(1)杭州地區(qū)相對比較富裕，居民生活水平高。
(2)人們保健意識強。
(3)杭州地區(qū)的同類保健產(chǎn)品比較多，人們對保健品的認識和了解比較多，購買決策比較理性。
(4)保健品廠家一般都把華東地區(qū)作為中國保健品市場的'試驗地，有一些成功的案例，也
有一些失敗了，市場的多變性和復雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實際。
在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養(yǎng)生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。
放眼杭州經(jīng)濟，一直以來它都保持著強勁的發(fā)展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產(chǎn)品比較多，保健功能復雜多樣。本產(chǎn)品在杭州上市，機遇與挑戰(zhàn)并存。
2、杭州消費者消費行為的特點：
(1)當?shù)鼐用癖＝∫庾R強，保健觀念較成
(2)保健禮品市場空間龐大。
(3)信賴大廣告產(chǎn)品，對銷售歷史久的產(chǎn)品更偏愛;
(4)對產(chǎn)品和包裝有更高的要求。
(5)老年消費者偏愛有感情交流銷售的產(chǎn)品(體驗式營銷等互動方式推廣的產(chǎn)品)，這也是產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)方式之一。
(三)產(chǎn)品分析
1、善清?善安軟膠囊，具有以下優(yōu)勢：
① 產(chǎn)品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮(zhèn)靜，清除體內(nèi)自由基，補充精力，改善血流動力學，改善腦供血供氧，改善腦神經(jīng)營養(yǎng)等保健功效。
�、� 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。
�、� 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優(yōu)于其它保健品/食品。
�、� 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料，適合現(xiàn)代綠色健康理念。
�、� 本品為無毒產(chǎn)品，不會導致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學、臟體有不良影響。
�、� 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染，更利于現(xiàn)代職業(yè)上班族選擇。
2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：
① 本品價格較高(高于大部分保健品)，會令消費者的購買決策更加甚重。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問題，同時也是廣告宣傳的重點。像腦白金、安神補腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒，而本產(chǎn)品的價格將近400元，這樣消費者在接受時會有一定的難度。
�、� 本品的藥理作用專業(yè)性強，不易被消費者了解和認識
�、� 新品牌，沒有知名度。
④ 生產(chǎn)商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清?善安軟膠囊的機會點：
�、� 杭州保健品市場容量大，本品質(zhì)量優(yōu)異，將有很大的發(fā)展空間。
② 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時，中國人對中藥有良好的認同感。
�、� 產(chǎn)品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點。
抓住消費者心理，大多數(shù)時候，消費者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無法促使消費者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費者的購買欲望。通過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動消費者的購買欲。
�、� 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟。
眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時，我們應該加強銷售終端建設，宣傳切入點準確、深入細致。
二、市場定位
1、善清?善安軟膠囊的主要賣點：
● 本品的保健功效：
提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;
工作計劃 篇6
有沒有這種感覺：一天的時間，從早到晚覺得疲憊心煩，好像又干不完的活，想休息一會兒，又擠不出一個較大塊的時間，所以感覺還是“忙”了一天，這樣周而復始，總是“忙”。好累啊，沒有干勁，逐漸沒有效率??
其實，我也曾被這樣的苦惱困惑著，說好聽點，叫什么“職業(yè)倦怠”感。其實，追究根源，是對職業(yè)倦怠了嗎？不見得。
以我的工作為例：每天都離不了上課，批改作業(yè)，如果在前一天認真?zhèn)浜谜n，作業(yè)自己提前做過，那么講課、批改、講評作業(yè)就信手而來。（有好的準備，才會有好的效率）
對于閱讀、反思、基本功的.練習，更是要養(yǎng)成點滴積累的習慣，每天都要做，時間長短可以隨機調(diào)整，只要能夠堅持做這些，才不會有“臨時抱佛腳”的窘迫。
對于偶爾會遇到的突發(fā)事件，要根據(jù)輕重緩急，先處理最重要的然后其次。重要的事情不能拖，拖的越久越難以解決，擱在心里心情更加沉重，反而又影響其它工作的完成。不如先放下常規(guī)工作，集中精力完成最急需的，最重要的，要養(yǎng)出臨危不亂、統(tǒng)籌應變的“穩(wěn)當勁兒”。
最重要的，就是要對“明天”做好計劃。曾經(jīng)上學的時候，我們也定“計劃”：新學期的計劃，寒暑假計劃，畢業(yè)后的計劃等等。那些計劃都太長遠了，何時我們堅持過只對明天做好計劃？
認真的對明天的工作做好計劃：教學內(nèi)容、教學目標、作業(yè)重難點、課后要及時的寫點反思（萬事開頭難，只要堅持就好越寫越熟練）、讀點書報（同時可以做筆記，字也一起練了）；下班后的時間就屬于家庭，家務事也可以安排得井井有條。
這樣，輕松愉快地完成計劃內(nèi)的工作，也有心情陪孩子娛樂，看著孩子簡單快樂的成長，找到了工作和家庭理想的平衡點，心里逐漸有幸福的滿足感??這樣的每一個的“明天”都是可把握的明天。
倦怠的不是職業(yè)，是陳舊的、不想主動的一種心態(tài)，要想活得有股子精氣神兒，就得嘗試做出改變！
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