（薦）工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹執(zhí)行市教研室年度教研工作指導(dǎo)思想，進一步加強“五環(huán)節(jié)”的常規(guī)建設(shè)，以學(xué)校“加強教學(xué)精細(xì)化管理，提升教學(xué)質(zhì)量”為主線，圍繞提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，積極進行英語課堂教學(xué)改革，力求建起一支課改意識強，理念先進，教學(xué)規(guī)范，團結(jié)協(xié)作，成績突出，具有特色的初中英語教研組。

　　二、工作思路

　　1、教學(xué)目標(biāo)：:培養(yǎng)興趣，加強學(xué)法指導(dǎo)、抓落實，穩(wěn)固提高英語教學(xué)質(zhì)量。充分發(fā)揮校本教研對教師教學(xué)的支持作用——從解決問題到提升經(jīng)驗。通過校本教研，及時回應(yīng)和解決教師的教學(xué)問題，支持教師對教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)和提升。

　　七年級:開展閱讀教學(xué)，拓展詞匯，系統(tǒng)語法。讓學(xué)生慢慢體會到;在穩(wěn)固現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上,強化培優(yōu)補差，進一步提升質(zhì)量。

　　2、教研目標(biāo)：做好備課，上課，寫課，配合學(xué)校的主課研究活動，加強新教師的培養(yǎng)和成長工作，組織進行校內(nèi)外的'教學(xué)研究活動，組織老師上研究課、示范課，通過研討、評課、反思等形式，做好課后反思和再實踐,使本組教師理論與實踐水平共同提高。

　　三、主要工作

　　1、教師進一步改變教育觀念。在視導(dǎo)教研員的反饋報道中，對教師提出了更高的要求，課堂上師生語量比例成倒掛發(fā)展，體驗、思考的

　　機會明顯不足，教師過分強調(diào)教案的程式化，不能靈活應(yīng)變調(diào)控課堂教學(xué)，忽略了學(xué)生的實際反應(yīng)，教師設(shè)問往往從知識考點出發(fā)，忽略了學(xué)生對文本內(nèi)涵的理解、語言欣賞、和朗誦的培養(yǎng)，核心訓(xùn)練環(huán)節(jié)以及重難點的把握和處理還需深入，另外對作業(yè)的布置隨意性大，缺乏針對性。這就要求我們始終以終身學(xué)習(xí)與時俱進作為自己發(fā)展的方向，不斷學(xué)習(xí)理論知識，提高課堂教學(xué)技能。

　　2、教師做好常規(guī)工作，做好備課(教案中要突出教師的教和學(xué)生的學(xué)，力求體現(xiàn)學(xué)生的主體性。加強對課堂教學(xué)行為的反思，及時把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來。重視復(fù)備，要從深層次上去考慮自己的教學(xué)工作，寫出有質(zhì)量的教學(xué)反思和復(fù)備教案，提高備課質(zhì)量和教學(xué)效率。)上課、反思、布置作業(yè)和質(zhì)量分析的工作，切實提高英語課堂教學(xué)的質(zhì)量。積極配合學(xué)校開展的各項教學(xué)研討活動和區(qū)組織的教研活動和培訓(xùn)，每位教師在教研組范圍內(nèi)進行一次公開教學(xué)，做到說課、教案、評課、教后隨筆統(tǒng)一，本學(xué)期試圖進行校本教材的開發(fā)，即英語閱讀的訓(xùn)練。

　　3、教師要立足基礎(chǔ)，把好基礎(chǔ)關(guān)，提高教學(xué)質(zhì)量。不放棄每一個學(xué)困生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛護，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立自信心。

　　4、抓好教研組建設(shè)。教研組要在落實常規(guī)方面發(fā)揮重要作用，要做好常規(guī)落實的檢查、督促工作;要定期組織教學(xué)研究活動，圍繞相應(yīng)的研究專題，組織相應(yīng)的公開課、研究課、示范課，通過研討、觀摩、評議等形式，使本教研組全體英語教師共同提高，人人受益。

工作計劃 篇2

　　一、 強化安全意識，確保實驗室安全

　　確保實驗室安全，明確實驗室職責(zé)，定期檢查，建立管理責(zé)任人自查，強化安全意識。以實驗室安全責(zé)任人為主、實驗指導(dǎo)教師配合、校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持、學(xué)生配合，確保實驗室不出現(xiàn)各種安全事故。

　　二、 完成實驗教學(xué)任務(wù)

　　日常工作中強化實驗室工作人員的服務(wù)意識，積極配合指導(dǎo)教師，精心準(zhǔn)備實驗，保證教學(xué)任務(wù)順利完成，教學(xué)效果良好。更新思想觀念，改革內(nèi)容方法，加強素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量。

　　三、 實驗室日常工作的完成

　　加強對儀器設(shè)備的管理、維護，做好對低值易耗品的.管理。健全報損制度、儀器領(lǐng)用制度。從本學(xué)期開始，全面使用網(wǎng)絡(luò)版實驗室管理軟件，完成實驗室設(shè)備的初始化工作，并利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布實驗計劃表，收發(fā)實驗通知單，登記實驗情況，并逐步利用網(wǎng)絡(luò)完成儀器的調(diào)撥、入庫、申請、報廢、核銷等操作。

　　四、 儀器設(shè)備購置

　　協(xié)助學(xué)校做好實驗室的儀器設(shè)備補充，儀器的論證選型購買等工作，加強實驗室的儀器設(shè)備的完好率。做好本年度儀器設(shè)備購置，充分考慮學(xué)科發(fā)展趨勢，堅持結(jié)合實際，適當(dāng)超前。同時積極開發(fā)適合當(dāng)前學(xué)情的自制儀器設(shè)備。

　　五、 完成各級各類評比

　　平時做好材料的整理工作，積極參加各級各類評比活動，爭取取得好成績，以展示我校實驗室的風(fēng)采，同時也推進我校實驗室工作的不斷進步。

工作計劃 篇3

　　新學(xué)年即將開始，工商管理學(xué)院即將迎來一批來自全國各地的莘莘學(xué)子，學(xué)生會的工作也將全面展開。上一學(xué)年中，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，團委老師和主席團的帶領(lǐng)下，學(xué)生會辦公室順利并出色的完成了其各項工作。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們也進一步了解了辦公室在學(xué)生會中的地位和作用。新學(xué)年中，我們將秉著“溝通、協(xié)調(diào)、對接、推進”的工作思想，對本學(xué)年學(xué)生工作作出如下計劃： 一、工作目的：

　　在全面總結(jié)上一年工作的基礎(chǔ)上，辦公室將進一步細(xì)致規(guī)劃本學(xué)期的各項工作。力圖不斷創(chuàng)新工作理念和完善工作制度，提高辦公室的工作質(zhì)量和效率。通過繼續(xù)加強對各個部門的組織協(xié)調(diào)工作，更好地調(diào)動全體學(xué)生會成員的積極性，提高學(xué)生會的凝聚力和影響力。從而切實發(fā)揮辦公室在學(xué)生會中的帶頭表率、中樞橋梁作用，促進整個學(xué)生會的高速發(fā)展。

　　二、工作理念：

　　1、 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)學(xué)院。為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，豐富學(xué)生在校生活，在廣大學(xué)生中起到良好的引領(lǐng)作用。積極配合、協(xié)助學(xué)院完成其日常工作，傳達學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)思想。

　　2、 思想建設(shè)。加強思想建設(shè)，。以“內(nèi)增素質(zhì)，外樹形象”為指南，切實提高本部門成員的工作效率和工作積極性，從而達到綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。

　　3、 夯實制度建設(shè)，促進學(xué)生會工作程序化、制度化、規(guī)范化。以“三會”制度使學(xué)生會工作層層緊扣，形成及時、暢通的信息溝通渠道。根據(jù)實際工作需要，辦公室在進一步完善已有的制度同時，狠抓制度落實，是整個學(xué)生會工作在規(guī)范中進行。

　　4、 溝通、協(xié)調(diào)。保證部門成員之間的團結(jié)統(tǒng)一，鼓勵部門內(nèi)部及部門之間多進行溝通交流，培養(yǎng)良好的團隊合作意識。

　　5、 對接、推進。上呈下達，及時與主席團和各部門進行交流，了解各部門工作進度，督促各部門及時完成工作。

　　三、工作安排：

　　（一） 人員安排

　　辦公室主任：杜笑光、李增輝、侯永砥、王馨可

　　注：辦公室工作采取責(zé)任制，要求全體成員明確具體分工和個人職責(zé)，各司其職，分工合作。在完善自身職能的基礎(chǔ)上，也應(yīng)對其他工作有所了解和熟悉。

　�。ǘ�） 任務(wù)分工

　　1、 資料管理

　�。�1） 對學(xué)生會的各類文件、資料進行管理，定期將新文件、資料歸類存于文件夾中，對舊文件進行存檔整理。各存檔資料分類后表明封條，并加蓋學(xué)生會公章。

　　（2） 收集、整理全體學(xué)生會成員的'相關(guān)資料（姓名、專業(yè)年級、政治面貌、所在部門、聯(lián)系方式、寢室地址等），制成通訊錄并建立學(xué)生會各部門人員檔案，定期進行整理和完善。

　�。�3）對各部門的策劃書、活動資料、活動總結(jié)等文件及時收集和備份存檔。

　�。�4）根據(jù)現(xiàn)存資料建立各院學(xué)生會及外校學(xué)生會檔案，以備加強校際間的聯(lián)系，更好的開展工作。

　�。�5）各類相關(guān)檔案歸類存放，紙質(zhì)版、電子版一式兩份，各項材料均有據(jù)可查。

　　2、 物品管理

　�。�1）開學(xué)初對辦公室的財產(chǎn)（日常用品、辦公用品、電腦、桌椅、等）做一次全面的清點（做好標(biāo)記并列出清單以便查找）和整理，淘汰廢舊物品，補足缺損物品，保養(yǎng)有用物品。之后定期對財物進行清查、整理，及時更換和補充物品。 在活動中做好財物的保護工作，如遇損壞或丟失情況，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定進行處理。

　�。�2）物品的外借按規(guī)定程序進行，作好物品借用登記，保證財務(wù)借還信息明細(xì)，確實可查。登記財物外借支入與歸還記錄等事項由辦公室主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊。

　　3、 文書工作

　�。�1） 整理各項工作策劃及匯報總結(jié)，協(xié)助健全學(xué)生會各項規(guī)章制度。在往屆制定的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，針對工作中存在的問題，進行進一步的完善和補充。對于規(guī)章制度的執(zhí)行情況要隨時進行監(jiān)督并及時向上級反映。

　�。�2） 做好各項會議的記錄及總結(jié)工作。為各項活動的開展做好準(zhǔn)備工作。

　�。�3） 關(guān)注時事動態(tài)，定期收集相關(guān)文件資料，及時傳遞并有效落實各項方針政策。

　　4、 技術(shù)學(xué)習(xí)

　�。�1） 設(shè)計和制作學(xué)生會的各種文檔和圖表，為各項活動的開展提供必要的信息技術(shù)方面的支持。

　�。�2） 負(fù)責(zé)大型活動的音響設(shè)備、燈光照明的準(zhǔn)備與操作，以及活動中相關(guān)技術(shù)問題的處理。

　�。ㄈ�） 工作安排

　　1、 事務(wù)通知

　　信息的上傳下達是辦公室的重要工作之一。本學(xué)期，將進一步做好重要會議及其他重要事宜的準(zhǔn)確及時通知與聯(lián)系工作。同時做好通知記錄，對于特殊情況要及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映。除此之外，各類文件的收發(fā)和傳遞工作，也有保證無失誤、高時效。

　　2、 值班考勤

　　和以往不同，辦公室在本學(xué)期會排出值班表，協(xié)調(diào)安排人員的值班情況，力求公平合理，不遺漏、不重復(fù)。對于有特殊情況的干部，辦公室會在充分考慮各方面需求的前提下做出相應(yīng)調(diào)整。對于各種突發(fā)應(yīng)急事件，辦公室也會及時采取措施進行處理。

　　3、 日常管理

　�。�1）對辦公室進行日常清掃，以保持內(nèi)務(wù)整潔，并定期對辦公室進行徹底清掃。

　　（2）接待來訪，收發(fā)、處理學(xué)生會各類信件、邀請函。

　�。�3）加強管理學(xué)生會意見箱，廣泛收集同學(xué)們的意見和建議并及時進行反饋，為學(xué)生會工作提供新思路。對主席團和有關(guān)部門也有定期進行反映和匯報。

　　4、 部門例會

　�。�1）例會安排。初定每周晚總結(jié)部門做工作的成敗得失，并根據(jù)院里指示安排下一周次工作任務(wù)。認(rèn)真?zhèn)鬟_院里對辦公室的工作安排，并合理地分配任務(wù)。

　�。�2） 思想交流。大家民主地開展交流與討論，各抒己見，相互交流工作經(jīng)驗，在肯定優(yōu)秀的同時，正視不足，督促改正。在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量;委員之間相互學(xué)習(xí)，進行批評與自我批評。善于汲取他人長處，對部內(nèi)存在的問題及時討論和指出。在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步。

　　5、 隊伍建設(shè)

　　基于辦公室工作的特殊性質(zhì)，要求部門成員必須有較高的思想覺悟、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度以及良好的組織協(xié)調(diào)能力。因此，在本學(xué)期，辦公室決定進一步加強隊伍建設(shè)，努力建立一個團結(jié)向上、認(rèn)真負(fù)責(zé)的高素質(zhì)團隊。具體安排如下：

　�。�1） 加強委員的思想道德建設(shè)。通過學(xué)習(xí)“”等精神，提高委員的政治素養(yǎng)和思想覺悟。通過對相關(guān)章程的進一步學(xué)習(xí)，加強對委員的政治教育，爭取早日向黨組織靠攏。

　�。�2） 充分加強培養(yǎng)委員的工作能力。盡可能放手將辦公室的工作交給委員，使其得到更多鍛煉的機會，能夠更快的完成角色的轉(zhuǎn)換。在工作中，要求委員不局限于完成下達的任務(wù)，更要有自己的思路和想法，在不斷學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗的同時學(xué)會有所創(chuàng)新。

　　（3）加強委員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。讓委員們熟練掌握常用公文寫作格式，各種設(shè)備的運用。定期進行新業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，營造良好的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)氛圍。

　�。�4）部門內(nèi)部委員感情聯(lián)絡(luò)。定期組織委員聚餐，娛樂。增進委員之間感情，培養(yǎng)默契，放松身心，便于下階段學(xué)習(xí)和工作的展開。

　　6、 協(xié)調(diào)監(jiān)督工作

　　辦公室將繼續(xù)做好各種會議、各種活動的籌備及協(xié)調(diào)工作。進一步了解各部門工作進展及變化，以此做好相應(yīng)的工作調(diào)整。積極配合各部門工作的開展，在其他部門人員不夠的時候，及時為他們調(diào)配人員，確�；顒拥捻樌�開展。同時，充分了解并及時收集各部具體工作情況，定期進行交流和匯報。

　　7、 聯(lián)誼工作

　　搞好學(xué)生會縱橫關(guān)系。將強院系學(xué)生會之間的溝通與聯(lián)系，同時也要把握好與各社團的關(guān)系。

工作計劃 篇4

　　我xx年調(diào)入農(nóng)業(yè)銀行工作，現(xiàn)任農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理。從事基層客戶經(jīng)理工作6年來，嚴(yán)于律己，愛崗敬業(yè)，不斷進取，取得了良好的成績，得到客戶的認(rèn)可，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評。截止20xx年底，累計完成貸款合同金額xxx萬元，累計發(fā)放貸款xxx萬元，已完成并回收的貸款xxx萬元，無一筆出現(xiàn)不良。對農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理這個神圣職業(yè)的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生！現(xiàn)將個人幾年來的工作業(yè)績及下步工作打算匯報如下：

　　一、強化理論學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)

　　一年來，我堅持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求，不斷規(guī)范經(jīng)營行為；認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級文件精神，在管理中求生存，在競爭中求發(fā)展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，堅持學(xué)習(xí)金融理論和農(nóng)村信用社改革的有關(guān)政策、文件，使理論水平、領(lǐng)導(dǎo)能力明顯提高。做到了知識更新、業(yè)務(wù)更新，做到了學(xué)有所用，正確應(yīng)用科學(xué)發(fā)展觀知道業(yè)務(wù)工作開展。一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風(fēng)的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認(rèn)知程度的標(biāo)準(zhǔn)；二是努力提高業(yè)務(wù)水平和操作能力。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。在20xx-20xx年之間從xx萬存款增加到xxx多萬元，其中還有各項考核如中間業(yè)務(wù)、信用卡、保險、不良貸款催收等，都超額完成在各項考核，在全行的業(yè)績排名名列前茅，我連續(xù)xx年當(dāng)選優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

　　二、堅持求實創(chuàng)新，做好各項業(yè)務(wù)工作

　　在日常的工作中，我能從自身工作實際出發(fā)，以良好的大局意識、創(chuàng)新意識和責(zé)任意識，投入到工作當(dāng)中去；以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，面對客戶；以努力的工作來匯報領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。堅持科學(xué)的態(tài)度和腳踏實地的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作。

　　1、建立客戶檔案信息。我經(jīng)常深入了解自己負(fù)責(zé)的鎮(zhèn)海煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息。例如：有一次客戶在交流中，我了解到鎮(zhèn)海煉化公司將對員工進行集資的信息后，我及時介入，通過對外公關(guān)、對內(nèi)協(xié)調(diào)、克服種種困難，終于在xx年x月份，成功發(fā)放個人貸款xxx余萬元。

　　2、建立重點企業(yè)和個人信用服務(wù)體系。我經(jīng)常與企業(yè)重點客戶人員保持良好的個人關(guān)系。例如在xx年年底，我一次與xx公司某領(lǐng)導(dǎo)的閑談中了解到企業(yè)資金有點緊張，正在想通過向發(fā)電公司延遲付購電費的方式來緩解資金困難，我了解到這個信息后，他一邊向上級行了解銀行是否還有票據(jù)發(fā)放規(guī)模，一邊動員企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可使用他支行票據(jù)來解決資金困難，通過自己不懈努力，為支行增加了xx億元的票據(jù)業(yè)務(wù)。

　　3、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領(lǐng)下，配合網(wǎng)點主任把存貸業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)做好，在營業(yè)活動中，我把服務(wù)基層、服務(wù)客戶放在首位，與網(wǎng)點、客戶交流處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。我們客戶部與機關(guān)保障部門相比，多了經(jīng)營的職能，與營業(yè)網(wǎng)點相比，多了管理的職能，既要管理、又要經(jīng)營，上對上級支行所有的業(yè)務(wù)部門，下對所有網(wǎng)點，外對重點客戶，我們的任務(wù)是相當(dāng)繁重的、責(zé)任也是相當(dāng)大的�？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢，面向城鎮(zhèn)尋找開戶單位，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性�，F(xiàn)在取得如下的工作業(yè)績：國際業(yè)務(wù)方面，去年結(jié)算量為5000多萬美元，處于支行領(lǐng)先地位；貸款存量xx億元，其中包括短期xx億元，住房和中長期xx億元，現(xiàn)有的管戶數(shù)xxx多戶，當(dāng)前貸款存量還是管戶數(shù)都是全市第一名。

　　4、積極開展貸款營銷。為適應(yīng)新時期農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，解決農(nóng)民貸款難、促進農(nóng)民增加收入、改進農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營，我根據(jù)省分行深入開展“支農(nóng)惠民行動計劃“的工作要求，積極推廣農(nóng)戶小額信用貸款，宣傳農(nóng)業(yè)銀行的惠農(nóng)政策、服務(wù)承諾。本著“惠農(nóng)富民、支農(nóng)富社、誠實守信、區(qū)別對待、快捷高效、方便農(nóng)戶、信用戶優(yōu)先“的原則，創(chuàng)新工作思路、增強營銷理念，大力推廣“扶持青年創(chuàng)業(yè)工程“、“信用建設(shè)工程“等。為保證支農(nóng)惠民工作的順利開展，我經(jīng)常走入到農(nóng)戶中了解農(nóng)戶的需求和想法，還與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委干部一起參與現(xiàn)場評定信用戶、現(xiàn)場發(fā)放貸款，公開信貸操作流程，增強群眾對“惠農(nóng)卡“的了解和信任，保證了農(nóng)行的“惠農(nóng)卡“順利開展。20xx年，我累放各項貸款xx億元，有效地促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整和中小企業(yè)的`轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　三、切實嚴(yán)于律己，樹立自身良好形象

　　在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士，難免遇到形形色色的經(jīng)濟誘惑。面對這些，我都巧妙地化解開來，潔身自好，保持了一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色，樹立了行業(yè)典范。通過專業(yè)誠信的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，越來越多的個人客戶使自己的資產(chǎn)得到了更合理的配置，達到更有效的增值保值。許多客戶曾經(jīng)多次表示送給我禮品或現(xiàn)金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手里。面對這種情況，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間，將禮品不露聲色地，原封不動地歸還給客戶，然后耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，并對客戶對自己的贊賞表示衷心的感謝。經(jīng)過我妥善的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品，而且對我比以前更加信任，更加尊敬了。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關(guān)系更加和諧了。許多客戶都會真誠地說，我是他們可信賴的人！

　　四、下步工作思路

　　客戶經(jīng)理是對外服務(wù)的窗口，是支行對外的形象。個人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務(wù)水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高，工作經(jīng)驗有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強等等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)。

　　1、強化團隊意識，樹立集體觀念。團隊精神是一個集體凝聚力、戰(zhàn)斗力的集中體現(xiàn)。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結(jié)合，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻。一只筷子是非常容易被折斷的，但十只筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的。所以，作為一名客戶經(jīng)理一定要團結(jié)一心，以百倍的努力，高昂的激情，積極投身農(nóng)行改革發(fā)展中去，重塑農(nóng)行員工隊伍的嶄新形象，打造一流的員工隊伍。

　　2、努力精益求精，全面服務(wù)客戶。一位學(xué)者說：真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為，而不是對規(guī)章條例的機械遵循。為此，我們要進一步提高服務(wù)質(zhì)量，爭創(chuàng)服務(wù)品牌，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引廣大客戶，有效提高了顧客滿意度。

　　3、加大營銷力度，做好貸款工作。

工作計劃 篇5

　　畢業(yè)后我來到了xx傳媒設(shè)計公司廣告部，開始了我的正式設(shè)計工作。之前在大學(xué)的時候我的專業(yè)是平面設(shè)計專業(yè)，現(xiàn)在的工作也是和大學(xué)所學(xué)專業(yè)比較吻合，所以我在新公司沒有任何陌生感，我很快的就適應(yīng)了公司的工作。

　　在公司工作了兩年了，我對公司的工作已經(jīng)十分的熟悉了，我也可以單獨的設(shè)計某一項項目了，我的設(shè)計才華和能力在公司得到了最大的發(fā)揮，雖然我還是有些弱點，但是在公司我工作的十分舒心。

　　20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市嘗媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：

　　一、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　三、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的'能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力

　　公司能夠信任我，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任，我不會辜負(fù)大家的期望！

　　在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階！

工作計劃 篇6

　　新的、緊張而又有序的工作與學(xué)習(xí)又開始了.為能讓四(4)班每一位學(xué)生都得到盡可能的全面發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級上能有新的氣息,根據(jù)本學(xué)期學(xué)校的統(tǒng)一要求,結(jié)合本班實際情況,制定如下班主任工作計劃.

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)�？傮w工作計劃為指導(dǎo),以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),圍繞學(xué)校主題教育活動,提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線,以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德.上好每一堂課,規(guī)范班級日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊活動,實施切實有效的學(xué)生心理健康教育.努力探索班級工作的新特色.

　　二、班級基本情況

　　四(4)班共有學(xué)生45人,其中男生22人,女生23人.學(xué)生在個性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異,但沒有品德特殊的學(xué)生.多數(shù)學(xué)生熱愛學(xué)校、熱愛班集體,團結(jié)上進、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動.能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行.但由于種種原因,部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象.學(xué)習(xí)方面:多數(shù)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí),有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.上課專心聽講,發(fā)言積極,作業(yè)美觀大方.個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,上課不能集中注意力聽講,需要進行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注.總的來說,班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊,但容易浮躁,需在認(rèn)真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng).大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好,熱衷于體育活動;有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱,易得感冒等疾病.學(xué)生平時體育鍛煉較少,需加強體育鍛煉. 班干部通過三年的培養(yǎng)與鍛煉,班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用,對待工作積極熱情,愿為集體服務(wù),為同學(xué)服務(wù),責(zé)任心比較強,但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng),不夠主動,需培養(yǎng).家長能支持老師的工作.

　　三、班級工作重點及目標(biāo)

　　重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學(xué)的教育,搞好心理健康教育.

　　具體工作:

　　1、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為.

　　2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),爭創(chuàng)文明班

　　3、搞好每位學(xué)生的自我保護教育,增強安全意識,形成一定的能力.

　　4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發(fā)展.

　　5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué),主動探索新知.

　　本班學(xué)生奮斗目標(biāo):

　　1、形成健康向上的良好班風(fēng),增強集體凝聚力.

　　2、爭當(dāng)學(xué)校的"優(yōu)秀班集體".

　　3、發(fā)展個性特長,促進身心健康.

　　具體工作:

　　(1) 鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動,力爭優(yōu)異成績,鍛煉能力,培養(yǎng)其集體榮譽感.

　　(2) 注意育人環(huán)境的美化,充分發(fā)揮其育人功能.建立各種生動活潑的評比欄、中隊角,每個園地力求美觀大方,突出特色,使學(xué)生在潛移默化中受到教育.

　　(3) 開展豐富多采的主題班隊會,在集體活動中增強班級的凝聚力,形成良好的班風(fēng).

　　四、常規(guī)管理措施

　　1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣,同時針對五年級學(xué)生的年齡特點,制定以下措施:

　　(1)建立健全評比制度,班里建立全方位量化評比欄.班里還將定期評選"優(yōu)秀小組",對每個小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進行評比,鼓勵學(xué)生團結(jié)合作,培養(yǎng)集體榮譽感.

　　(2)建立本班的"學(xué)習(xí)小組",選出小組的組長."學(xué)習(xí)小組"中的四位同學(xué)要互相幫助,團結(jié)協(xié)作,共同努力,才能取得好成績,這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神,也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑.四人小組的組長不是終身制,而是競爭上崗,誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任,如果下一次評比你超過了組長,那就可以取而代之,這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識.

　　2、文明行為方面為進一步規(guī)范學(xué)生的行為,讓學(xué)生的日常行為也參與評比,具體做法如下:

　　(1)學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡,不好的適當(dāng)減獎卡,由每組的組長記錄.

　　(2)定期對學(xué)生進行"十個道德行為"的教育.

　　(3)利用"優(yōu)秀小組"的評比,要求小組中的`每一位組員都要規(guī)范自己的行為,齊心合力才能成為"優(yōu)秀小組".

　　3、衛(wèi)生方面通過四年的鍛煉,學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生,但不夠認(rèn)真仔細(xì),為此我將采取以下措施:

　　(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓(xùn),指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?責(zé)任到人,增強小組意識,起到模范帶頭作用.

　　(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,把教室內(nèi)外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),做好記錄.有大問題及時向老師匯報.

　　(3) 利用上午間操的的時間,由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生.

　　(4) 綜合各方面表現(xiàn),結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,每周評選一次"衛(wèi)生標(biāo)兵".

　　五、德育工作措施在德育方面的工作,要處處與學(xué)校教育處保持一致.為此我制定以下措施:

　　1、搞好班級的育人環(huán)境.利用壁報欄展示學(xué)生的個性特長、美化環(huán)境,利用評比欄鼓勵學(xué)生進步.

　　2、培養(yǎng)班干部責(zé)任心,號召他們積極幫助后進的同學(xué).班主任本著"抓兩頭,帶中間"的原則,不忽視中間學(xué)生,讓他們同樣受到老師的關(guān)心,有積極上進的動力,從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生.

　　3、班主任要"學(xué)高為師,身正是范",時刻做學(xué)生的表率,身教重于言教.

　　六、學(xué)生心理健康教育

　　1、積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識,以便做好學(xué)生的心理健康教育,正確地給予教育.

　　2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生,要及時地與家長取得聯(lián)系,實施有計劃的教育.要多與這些孩子交流,找到問題的關(guān)鍵,及時進行工作.同時也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄,從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率.

　　3、上好心理輔導(dǎo)課,培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì).

　　4、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系,家長、老師隨時反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn),給孩子一個寬松的心理空間.

　　隨著社會的進步,學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注.有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題.作為班主任,對學(xué)生加強心理健康教育就顯得尤為重要.

　　七、加強學(xué)生安全教育.

　　八、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

　　本班有幾位學(xué)生自制能力較差,上課注意力不夠集中.能清楚地認(rèn)識到自己的不足,但保持時間不長.針對此情況,轉(zhuǎn)化措施如下:

　　1、班集體內(nèi)形成"比、學(xué)、趕、幫、超"的良好氛圍,用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們.

　　2、對于他們在行為上的不良之處,慢慢糾正,有進步時及時表揚.

　　3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會,以促進他們積極嚴(yán)格地要求自己.

　　4、多與家長聯(lián)系,了解他們在家的情況.與家長一同把孩子教育好.

　　班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話,舉止文明的孩子,但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力,接受新知識較慢.

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