每周工作計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的每周工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
每周工作計(jì)劃1
周一：'推銷與運(yùn)營(yíng)'
新的一周開始，周一是餐飲業(yè)的重要一天。這一天，工作人員應(yīng)專注于推銷和運(yùn)營(yíng)�？梢酝ㄟ^(guò)準(zhǔn)備一些優(yōu)惠活動(dòng)、提供特殊菜單或舉辦推廣活動(dòng)來(lái)吸引新客戶。同時(shí)，還應(yīng)留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并根據(jù)市場(chǎng)需求做出調(diào)整。重視員工培訓(xùn)，提高員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以提供出色的顧客體驗(yàn)。
周二：'供應(yīng)鏈管理和準(zhǔn)備'
周二是處理供應(yīng)鏈和準(zhǔn)備的關(guān)鍵一天。餐廳經(jīng)理需要與供應(yīng)商聯(lián)系，確認(rèn)訂單和交付時(shí)間。同時(shí)，需要檢查冷庫(kù)和食品庫(kù)存，確保食材充足并符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)。餐廳經(jīng)理還需要與主廚和廚師們討論菜單，確定本周的特色菜和推薦菜品。對(duì)酒水和飲料庫(kù)存進(jìn)行檢查，保證充足和種類齊全。
周三：'員工管理和培訓(xùn)'
周三是員工管理和培訓(xùn)的重要一天。餐飲行業(yè)是一個(gè)人力密集型的行業(yè)，員工是餐廳成功的關(guān)鍵。因此，餐廳經(jīng)理需要與員工進(jìn)行溝通，了解他們的意見和建議，并確保他們對(duì)工作任務(wù)有清晰的了解。餐廳經(jīng)理還可以組織員工培訓(xùn)，提供新技能和知識(shí)，以提高員工的工作能力和服務(wù)質(zhì)量。
周四：'市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣'
周四是餐飲業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣日。餐廳經(jīng)理可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)、宣傳冊(cè)和廣告等形式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。他們可以準(zhǔn)備一些特殊活動(dòng)，例如生日優(yōu)惠、團(tuán)體預(yù)訂特價(jià)或主題夜活動(dòng)。餐廳經(jīng)理還可以與附近的企業(yè)和社區(qū)建立合作關(guān)系，互惠互利，擴(kuò)大餐廳的知名度和客戶群。
周五：'質(zhì)量控制和客戶反饋'
周五是質(zhì)量控制和客戶反饋的重要一天。餐廳經(jīng)理應(yīng)當(dāng)檢查食品和飲料的質(zhì)量，確保它們符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，并與主廚和廚師們討論可能出現(xiàn)的問(wèn)題。餐廳經(jīng)理還需要與顧客進(jìn)行互動(dòng)，傾聽他們的意見和建議，及時(shí)回應(yīng)客戶的反饋，并采取措施改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
周六：'特殊活動(dòng)和客戶拓展'
周六是特殊活動(dòng)和客戶拓展的重要一天。餐廳經(jīng)理可以組織一些特殊活動(dòng)，例如主題晚餐、音樂(lè)會(huì)或廚藝展示，吸引更多的顧客。他們還可以與當(dāng)?shù)氐穆糜螜C(jī)構(gòu)或商務(wù)中心合作，接待游客和商務(wù)人士，擴(kuò)大顧客群體。餐廳經(jīng)理還可以聯(lián)系媒體或博客，邀請(qǐng)他們來(lái)品嘗菜品并撰寫推薦文章，增加宣傳效果。
周日：'休息和總結(jié)'
周日是餐飲行業(yè)的`休息日，也是總結(jié)和規(guī)劃的重要一天。餐廳經(jīng)理可以與員工進(jìn)行例會(huì)，總結(jié)這一周的工作情況，分析問(wèn)題和取得的成果，并制定下一周的工作計(jì)劃。餐廳經(jīng)理還可以用這天來(lái)放松和休息，以保證精力充沛和健康狀態(tài)來(lái)迎接下一周的工作。
以上是餐飲一周的工作計(jì)劃，餐廳經(jīng)理可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和安排。只有制定合理的工作計(jì)劃，管理好供應(yīng)鏈、員工和顧客關(guān)系，才能讓餐飲業(yè)順利運(yùn)營(yíng)，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
每周工作計(jì)劃2
一.指導(dǎo)思想
樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅(jiān)持從我校的實(shí)際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學(xué)生的身心發(fā)展要求，以加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)為重點(diǎn)，XX年第一學(xué)期初三班主任工作計(jì)劃。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
二.加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1.安排班級(jí)活動(dòng)
根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐本事的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一齊確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的.主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的.課內(nèi)外活動(dòng)。
2.營(yíng)造向上氛圍
根據(jù)初三年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)，，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立袖珍圖書角、我們?cè)谀抢锍砷L(zhǎng)等文化背景。
(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織本事和職責(zé)心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，供給顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸構(gòu)成自理自治本事，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導(dǎo)培養(yǎng)班干部
班級(jí)班干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫忙班干部樹立威信。
第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法。
第三，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、本事上取得更大提高，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”。
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠經(jīng)過(guò)干部這個(gè)小團(tuán)體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班團(tuán)體開展批評(píng)與自我批評(píng)，構(gòu)成團(tuán)體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
三、班級(jí)學(xué)習(xí)管理
引導(dǎo)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)內(nèi)動(dòng)力。學(xué)習(xí)動(dòng)力來(lái)自于兩個(gè)方面，一方面是“外界的外驅(qū)力”，例如：教師、家長(zhǎng)、團(tuán)體的要求、期望、獎(jiǎng)勵(lì)、責(zé)備等;另一方面是來(lái)自于學(xué)生本人的興趣、愿望、需要等。
四、針對(duì)特殊學(xué)生，開展特殊教育
1.期初排出特殊學(xué)生名單，建立特殊學(xué)生檔案。
2.經(jīng)過(guò)多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開展教育。
3.針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，對(duì)特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
4.開展幫困助困活動(dòng)。從生活、學(xué)習(xí)等方應(yīng)對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫忙。
五、活動(dòng)安排
9月開學(xué)教育制定計(jì)劃“弘揚(yáng)民族精神”主題教育成立班委會(huì)。
10月“愛(ài)國(guó)主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識(shí)競(jìng)賽家長(zhǎng)會(huì)。
每周工作計(jì)劃3
在2017年的安全生產(chǎn)工作中，我xx車間采取了強(qiáng)有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績(jī)的同時(shí)，安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中我將根據(jù)實(shí)際情況，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的抓下去。作為xx車間的車間主任，在2017年我將著重從以下幾個(gè)方面開展安全生產(chǎn)工作：
一、全年目標(biāo)：
1、工亡事故為零。
2、重大火災(zāi)事故為零。
3、重大機(jī)損事故為零。
4、重大環(huán)境污染事故為零。
5、重傷指標(biāo)為零。
6、輕傷內(nèi)控指標(biāo)1人次。
7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。
二、指導(dǎo)思想：
以領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)安全工作指示為指導(dǎo)，以公司安全工作治理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎(chǔ)，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)制度，開展安全親情教育，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、主要工作措施和安排：
1、開展多種形式對(duì)職工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，在安全教育的基礎(chǔ)上，增設(shè)班前提問(wèn)等活動(dòng)，同時(shí)抓好新調(diào)入工人的安全教育。
2、加強(qiáng)易出事故崗位工的監(jiān)護(hù)及職工的責(zé)任感，重點(diǎn)是旋邊機(jī)、平板拼焊機(jī)、三輥卷圓機(jī)的正確使用，對(duì)xx筒身時(shí)候的安全操作。
3、對(duì)各種施工、檢修區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)防護(hù)，設(shè)立危險(xiǎn)區(qū)域警示標(biāo)志，天天有人監(jiān)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，教育工人不在危險(xiǎn)物下站立，特別是天車吊重物時(shí)嚴(yán)禁在天車下站立。
4、加強(qiáng)安全治理，控制事故發(fā)生，真正將安全重心下移到每個(gè)人，確保全年做到安全生產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)全年事故“0”的目標(biāo)。
5、把握各非常時(shí)期的思想動(dòng)向，重點(diǎn)是各節(jié)日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。
6、建立健全安全防護(hù)組織，對(duì)原有的班組安全員重新進(jìn)行調(diào)整，不負(fù)責(zé)的撤換。
7、對(duì)應(yīng)急預(yù)案不斷進(jìn)行演練，至少每半年組織一次。
8、認(rèn)真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺(tái)帳記錄，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
9、每周開一次安全例會(huì)。
10、宣傳貫徹國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
11、加強(qiáng)職工安全教育，堅(jiān)持每周安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改并制定整改措施。
12、重點(diǎn)防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。
16、強(qiáng)化勞保用品穿戴。
16、加強(qiáng)內(nèi)場(chǎng)定置管理，保持消防通道暢通。
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2017年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在2017年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
(1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的`質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
每周工作計(jì)劃4
一、本周工作總結(jié)：
1、處理年終會(huì)計(jì)日常工作;
2、完成個(gè)人年終總結(jié)的撰寫;
3、繼續(xù)收集財(cái)務(wù)分析報(bào)告的素材;
4、整理全年會(huì)計(jì)憑證及重要會(huì)計(jì)資料;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。
二、下周工作計(jì)劃：
1、重點(diǎn)做好20xx年年終扎賬、結(jié)轉(zhuǎn)和20xx年的新賬建賬工作;
2、力爭(zhēng)寫出20xx年財(cái)務(wù)分析報(bào)告初稿;
3、繼續(xù)整理20xx年會(huì)計(jì)檔案資料;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。
下周工作計(jì)劃怎么寫
一、本周工作工作總結(jié)：
1、于12月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝
進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。
2、于12月x日，對(duì)東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳
中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對(duì)東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。
3、于12月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對(duì)東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸
電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。
4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土
建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于12月x日對(duì)凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行三班跟蹤，
了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對(duì)每一天進(jìn)行總結(jié)，并于12月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對(duì)一期工程開關(guān)站設(shè)計(jì)圖地
形標(biāo)高布置進(jìn)行對(duì)接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場(chǎng)施工。
7、于12月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國(guó)環(huán)科院潘博士、朱博士一
行專家對(duì)湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對(duì)工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
二、下周工作計(jì)劃：
1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20xx年
的工作總結(jié)。
2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總
結(jié)，對(duì)生產(chǎn)存在的問(wèn)題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。
4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭(zhēng)對(duì)于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電
器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對(duì)需微調(diào)的`地方進(jìn)行全面
核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。
7、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。
周工作計(jì)劃怎么寫
1、公司各部門辦公用品盤點(diǎn)與匯總;
2、辦理試用人員轉(zhuǎn)正考核事宜并做好員工保險(xiǎn)備案工作;
3、整理人事檔案;
4、對(duì)接財(cái)務(wù)部做好二期土地掛牌、報(bào)名事宜;
5、協(xié)調(diào)各部門做好項(xiàng)目推進(jìn)工作;
6、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
每周工作計(jì)劃5
一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問(wèn)題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶；第二，我們應(yīng)該知道客戶的問(wèn)題所在，客戶的問(wèn)題就是我們的希望。
因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果。
讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結(jié)果；第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。
讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。
而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。
在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來(lái)越興旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。
成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。
導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。
顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。
而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。
故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。
對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。
并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的'部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。
還可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。
其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。
因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。
再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。
應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。
總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu)，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
每周工作計(jì)劃6
在這一周的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。
在下周工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__x，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜�(gè)月完成xx萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的.綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
每周工作計(jì)劃7
了解情況
主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史（成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。
第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問(wèn)題
經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議；對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題；保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。
第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類合同文本
收集公司各類合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的.專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。
針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。
勞資法律培訓(xùn)
針對(duì)公司的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。
第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度
通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益化。
一線人員法律培訓(xùn)
對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。
稅務(wù)建議
針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。
年終總結(jié)綜合評(píng)價(jià)
回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問(wèn)單位對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評(píng)價(jià)；同時(shí)就顧問(wèn)單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評(píng)估報(bào)告。與顧問(wèn)單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計(jì)劃，簽訂下年度法律顧問(wèn)的續(xù)約合同。
每周工作計(jì)劃8
教育教學(xué)
認(rèn)識(shí)面部器官，了解簡(jiǎn)單的保護(hù)五官的方法，喜歡唱問(wèn)答歌。
安全教育
讓幼兒知道簡(jiǎn)單的交通規(guī)則，學(xué)會(huì)過(guò)馬路時(shí)看信號(hào)燈，并且在成人的.帶領(lǐng)下過(guò)馬路。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
為幼兒提供觀察自己的場(chǎng)所和條件，如鏡子、照片。
生活活動(dòng)
利用餐前、離園前時(shí)間組織幼兒看動(dòng)畫片；了解正確的用眼常識(shí)。
家園共育
請(qǐng)家長(zhǎng)幫助幼兒了解保護(hù)無(wú)關(guān)的常識(shí)，提醒幼兒少看電視、電腦。
課程安排
周一明天�？茖W(xué)《奇妙的聲音》
周二山大。音樂(lè)《秋天》
周三明天。美術(shù)《大臉小臉親一親》
周四明天。社會(huì)《寶貝在哪里》
周五安全《紅綠燈，眨眼睛》
活動(dòng)安排
周一戶外游戲。明天《踢紙球》
周二體育游戲。山大《小螞蟻愛(ài)勞動(dòng)》
周三益智游戲。明天《爬山》
周四區(qū)域活動(dòng)益智區(qū)
周五練習(xí)早操
每周工作計(jì)劃9
第一周（2月27日——2月31日）
1、清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，了解假期狀況，尤其是好人好事情況。
2、組織學(xué)生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生，布置好教室，盡力創(chuàng)設(shè)好的文化氛圍。
3、開學(xué)初關(guān)注行為習(xí)慣教育和安全教育。
第二周（3月3日——3月7日）
1、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中，利用班隊(duì)會(huì)拉回學(xué)生的心。
2、為迎接教師節(jié)，出好黑板報(bào)。
3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生做好眼保操和課間操，保護(hù)好視力，鍛煉好身體。
第三周（3月10日——3月15日）
1、組織學(xué)生借閱圖書，事先做好保護(hù)書籍的思想工作，并且登記好學(xué)生的借閱狀況。
2、重新選舉班干部，分配好衛(wèi)生值日的小組，建立好相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
3、對(duì)不利于班級(jí)健康發(fā)展的“小團(tuán)體”，給予“分裂”其勢(shì)力的措施： 調(diào)整座位、鼓勵(lì)其發(fā)揮正面的'榜樣作用。 第四周（3月17日——3月22日）
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面的安全教育，開展班級(jí)安全知識(shí)競(jìng)賽。
2、針對(duì)學(xué)校量化考核結(jié)果，提醒學(xué)生對(duì)癥下藥：路隊(duì)要整齊，做操時(shí)動(dòng)作要規(guī)范，晨讀時(shí)將內(nèi)耗降到最低，做值日時(shí)要做到快而凈。
第五周（3月24日——3月29日）
1、提醒學(xué)生值日時(shí)，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內(nèi)互相監(jiān)督，組外互相監(jiān)督，爭(zhēng)取讓每個(gè)人都能以最高的熱情投身到班級(jí)衛(wèi)生工作中去。
2、做好放假前的安全教育工作，注意水、電、交通、食品衛(wèi)生等方面的安全。
3、規(guī)定放假期間，不準(zhǔn)有任何一個(gè)人來(lái)學(xué)校，否則丟了東西負(fù)連帶責(zé)任。
第六周（3月31日——4月5日）
1、做好長(zhǎng)假后的調(diào)查工作，看班級(jí)內(nèi)是否有人在此期間有不良行為。如：偷竊、打架等。
2、收“拾舊利廢”捐贈(zèng)貧困學(xué)生的錢，如數(shù)交給教導(dǎo)處，并向?qū)W生公布，表?yè)P(yáng)捐款多的學(xué)生。
第七周（4月10日——4月15日）
1、摸清班內(nèi)的差生，建立好差生檔案，尋找好的轉(zhuǎn)差措施。
2、鞏固學(xué)生日常行為規(guī)范，積極配合學(xué)校的養(yǎng)成教育工作。
第八周（4月17日——10月22日）
1、出黑板報(bào)，主題為“讀書”專題。
2、放學(xué)后，學(xué)生不得在學(xué)校內(nèi)逗留，路上不要吵吵鬧鬧，要排隊(duì)回家。
第九周（4月24日——4月29日）
1、做好學(xué)生的安全工作，尤其是高年級(jí)女生的安全。假期不要獨(dú)自外出，而且下學(xué)路上要有伴。
2、男生在上廁所時(shí)，一定要大便入坑，小便入池。
3、繼續(xù)組織好學(xué)生的期中復(fù)習(xí)，迎接考試。
第十周（4月31日——5月5日）
1、繼續(xù)抓好學(xué)生的期中考試前的復(fù)習(xí)工作。
2、檢查教室的玻璃，看看有無(wú)松動(dòng)的現(xiàn)象，及時(shí)固定，以免造成不必要的傷害。
第十一周（5月6日——5月11日）
1、監(jiān)考，判卷，認(rèn)真做好卷面分析，公布成績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步和優(yōu)秀，并與部分同學(xué)進(jìn)行交流，指出存在的問(wèn)題和奮斗目標(biāo)。
2、組織好主題班會(huì)：“祖國(guó)在我心中”。
3、教育學(xué)生不到校外買零食，以強(qiáng)健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生。
第十二周（5月14日——5月19日）
1、完成《在校學(xué)生花名表》，上交教導(dǎo)處。
2、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，有病有事要請(qǐng)假，但是不請(qǐng)不必要的假。
3、下午放學(xué)的路上一定要注意交通安全，因?yàn)樽罱謇锸詹撕唾u菜的車輛較多。
每周工作計(jì)劃10
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。
作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。
期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。
做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。
通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。
以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。
在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。
并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。
做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
(三)銷售報(bào)表的`精確度，仔細(xì)審核；
(四)借物還貨的及時(shí)處理；
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！
最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：
(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。
雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。
在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)。
回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。
這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。
很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。
經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。
有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。
為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。
有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問(wèn)題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。
也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。
不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容、
每周工作計(jì)劃11
一、工作要求
1、繼續(xù)開展主題活動(dòng)"春天里的活動(dòng)"，通過(guò)春游親子活動(dòng)，進(jìn)一步感受春天的美麗。喜歡參加春天里的活動(dòng)。
2、知道洗手前要卷袖子，知道主動(dòng)大小便，并上廁所，便后會(huì)提褲子。學(xué)習(xí)脫外衣、鞋子午睡；醒后能安靜地躺在床上。
3、能按規(guī)則游戲，體驗(yàn)集體游戲的樂(lè)趣。
4、能安靜地傾聽老師講故事，能對(duì)聽、唱的歌感到親切。
二、晨間活動(dòng)
1、來(lái)園接待：老師以親切的微笑、和藹的話語(yǔ)、熱情的'態(tài)度迎接每一位幼兒，幫助寶寶脫下自己的外套，放在指定的地方。
2、區(qū)域游戲：提供各類益智類玩具、生活類、美工類玩具等供幼兒自選。重點(diǎn)輔導(dǎo)寶寶玩具哪里拿放回哪里去。
3、其他：幫助寶寶認(rèn)識(shí)自己的座位并搬好小椅子。
三、戶外鍛煉
隊(duì)列練習(xí)：知道要站在白色的圓圈上。能起步走，并能跟著老師簡(jiǎn)單的動(dòng)作、
韻律活動(dòng)：學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單動(dòng)作，逐步能跟著老師做連貫動(dòng)作。
集體游戲：大皮球。（聽信號(hào)）
集體游戲：開飛機(jī)。（平衡）
集體游戲：小白兔。（跳）
集體游戲：開火車。（走）
集體游戲：找媽媽。（跑）
分散活動(dòng)：提供各類自制玩具，讓幼兒自由選擇。重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒玩圈，要求能合作套圈開火車。
四、學(xué)習(xí)活動(dòng)
健康：體游《小朋友種樹》
社會(huì)：認(rèn)識(shí)小草；
藝術(shù)：裝飾風(fēng)箏；
語(yǔ)言：兒歌《小柳樹釣魚》
藝術(shù)：新授歌曲《風(fēng)箏》
健康：開火車；
動(dòng)物園：認(rèn)識(shí)小小動(dòng)物園里的各種小動(dòng)物，并指導(dǎo)它們愛(ài)吃的食物，并喂食。
娛樂(lè)：猜謎；
戶外活動(dòng)：大型玩具游戲；
五、日常生活
1、點(diǎn)心：繼續(xù)培養(yǎng)幼兒一口餅干、一口牛奶。
2、盥洗：提醒幼兒洗手要擦自己的小毛巾。
3、午餐：要求幼兒一口飯一口菜，不吃湯泡飯。
4、午睡：幫助幼兒脫下自己的外套和褲子。
六、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、布置主題墻飾《春天里的活動(dòng)》；
2、收集幼兒照片。
每周工作計(jì)劃12
一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：
第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問(wèn)題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;
第二，我們應(yīng)該知道客戶的問(wèn)題所在，客戶的問(wèn)題就是我們的希望。因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結(jié)果;
第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);
第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。
讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。
而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的。
在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些，希望公司越來(lái)越興旺。
二、公司的制度化管理
在XXXX年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的'管理，曾試著通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。
成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。
導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。
顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。
而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。
故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。
對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。
并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。
還可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。
其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。
因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。
再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。
應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。
總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu)，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
每周工作計(jì)劃13
一、分析班級(jí)
六年級(jí)共有學(xué)生27人，其中男生8人，女生19人。學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)較好，學(xué)生比較有禮貌，學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺(jué)性比較好，完成作業(yè)情況較好。但是由于男女生比例失衡，所以應(yīng)花更多心思對(duì)每個(gè)學(xué)生加以適當(dāng)了解。
二、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)
據(jù)此，本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級(jí)榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。
1、抓好班主任的日常工作。
�、沤M織好學(xué)生做操。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。
�、茩z查本班學(xué)生值日生工作。班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。
�、沁M(jìn)行安全教育，組織好放學(xué)。組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作。小學(xué)生在經(jīng)過(guò)半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時(shí)情緒變得激動(dòng)，行為舉止也容易失控，在返家的途中會(huì)相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，班主任進(jìn)教室整理好學(xué)生隊(duì)伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律。
2、組織和培養(yǎng)班集體。
班級(jí)集體是班主任教育的對(duì)象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級(jí)集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長(zhǎng)期工作，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
�、糯_立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力。班主任在了解和研究學(xué)生的`基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
�、七x拔、培養(yǎng)和使用班干部。我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
三、個(gè)別生
1、了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班，每個(gè)學(xué)生在我面前都是一張白紙，為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
⑴與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班隊(duì)會(huì)課與學(xué)生交談，通過(guò)召開中下生座談會(huì)、召開班干部會(huì)議等方式來(lái)了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
�、撇欢ㄆ跈z查學(xué)生的作業(yè)。通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
�、翘顚W(xué)生基本情況表格、進(jìn)行家庭訪問(wèn)。首先，通過(guò)書面形式與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。其次，密切關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同解決問(wèn)題。
�。�4）在學(xué)習(xí)上對(duì)學(xué)生嚴(yán)格管理。常寫觀察日記，每天早上檢查一次，提高孩子們的寫作能力。
2、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
其具體做法如下：對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。班級(jí)管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn)，以人為本，因材施教，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
四、具體活動(dòng)計(jì)劃：
第一周：
1、總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2、制定班規(guī)，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。
3、開展班委競(jìng)選，提出要求。
4、布置教室環(huán)境，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
第二周：
1、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
2、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
第三周：
1、培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜的習(xí)慣。
2、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
第四周：
1、進(jìn)行班級(jí)寫字比賽。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周：
1、慶“國(guó)慶”，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義勞動(dòng)教育。
2、進(jìn)行班級(jí)美文朗誦比賽。
第六周：培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。
第七周：
1、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2、進(jìn)行班級(jí)拓展活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
第八周：
1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進(jìn)行尊敬父母、師長(zhǎng)的教育實(shí)踐活動(dòng)。
第九周：培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周：
1、進(jìn)行期中復(fù)習(xí)、考試。
2、進(jìn)行家訪，共同抓好學(xué)生考前復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作。
第十一周：
1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、召開第二次家長(zhǎng)座談會(huì)。
第十二周：
1。、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好思想教育，以防止學(xué)生思想松懈。
2、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周：向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。
第十四周：
1、進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物教育。
第十五周：班級(jí)書法比賽。
第十六周：
1、培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2、教育學(xué)生早睡早起，不能貪眠。
第十七周：
1、再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。
2、評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。
第十八周：繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。
第十九周：
1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2、評(píng)選班級(jí)德育小標(biāo)兵、優(yōu)秀班干部。
第二十周：
1、搞好各類評(píng)比，樹立榜樣。
2、加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。
小學(xué)六年級(jí)班主任工作計(jì)劃第一學(xué)期一、指導(dǎo)思想：
為能形成團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)的班風(fēng)，讓學(xué)生形成積極向上的精神面貌，成為時(shí)展需要的社會(huì)建設(shè)者和接班人是制定本計(jì)劃的宗旨。學(xué)校的工作計(jì)劃是本計(jì)劃的基礎(chǔ)。目的是為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級(jí)工作。
二、班級(jí)情況簡(jiǎn)析：
本班共計(jì)14名學(xué)生，其中有男同學(xué)4人。女生10人。主要有本地的學(xué)生構(gòu)成。該生因?yàn)橹饕桥�，女生大都膽小�?nèi)向，四個(gè)男生全都基礎(chǔ)較弱，課堂的氛圍不夠活躍，上課缺乏自由表達(dá)能力良好氛圍。上課學(xué)生要盡量鼓勵(lì)學(xué)生，學(xué)生有點(diǎn)滴進(jìn)步也要予以表?yè)P(yáng)。過(guò)于急躁和疾言厲色也于事無(wú)補(bǔ)。雖然學(xué)生能夠完成教師布置的作業(yè)，但是作業(yè)的質(zhì)量有待加強(qiáng)，尤其是幾個(gè)男生的作業(yè)，字跡潦草，態(tài)度草率。還有幾個(gè)女生的學(xué)習(xí)方法不夠靈活，舉一反三的學(xué)習(xí)能力較差。有近8個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，還缺乏學(xué)習(xí)的自信心和自覺(jué)性。5人自制力很差，帶頭吵鬧（沈凱剛、王濤、嚴(yán)海方等）。并且我班學(xué)生都是遠(yuǎn)路生，住宿生有10個(gè)，在校的時(shí)間特別長(zhǎng)，為教育教學(xué)習(xí)帶來(lái)了壓力；上學(xué)放學(xué)的路途遙遠(yuǎn)，安全這個(gè)問(wèn)題將更為緊迫。六年級(jí)的學(xué)生已有較強(qiáng)的自我意識(shí)，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對(duì)性，以德服人，以理服人。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1、努力做好學(xué)生的思想政治工作，加強(qiáng)德育，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
2、狠抓后進(jìn)生工作，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。
提高學(xué)習(xí)興趣，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
3、加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)生的教育和培養(yǎng)，鼓勵(lì)他們大膽創(chuàng)新，勇于探索，出成績(jī)。
4、加強(qiáng)學(xué)生辨是非的能力培養(yǎng)，由他律逐漸向自律過(guò)渡。
四、工作措施：
1、加強(qiáng)德育教育：利用各種有利的時(shí)間和活動(dòng)（晨際談話、班隊(duì)課、小型體育競(jìng)賽、遠(yuǎn)足、社會(huì)實(shí)踐、公益勞動(dòng)或活動(dòng)）施加影響，對(duì)學(xué)生講清意義，并做好總結(jié)使其真正能從中受到教育，得到啟示；
利用班會(huì)主題班會(huì)的作用指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該怎么做。
2、后進(jìn)生（尤其是班級(jí)中的幾大金剛）工作要加強(qiáng)，它是班級(jí)穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活；
一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)其自信心；與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好家長(zhǎng)的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對(duì)癥下藥，以達(dá)到良好效果。
3、形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、經(jīng)常召開班干部會(huì)，指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時(shí)讓他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同建設(shè)班級(jí)。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對(duì)學(xué)生施加教育。
五、工作安排
九月：
1、報(bào)名注冊(cè)
2、打掃班級(jí)及公共場(chǎng)地衛(wèi)生
3、了解學(xué)生暑期生活，書面小結(jié)
4、加強(qiáng)期初的行為規(guī)范教育
5、慶祝教師節(jié)
6、選拔人才，參加大隊(duì)干部競(jìng)選
7、刊出班報(bào)、校報(bào)
8、開展安全教育月活動(dòng)
10、布置教室環(huán)境
十月：
1、慶祝國(guó)慶黑板報(bào)比賽
十一月：
1、家長(zhǎng)會(huì)。
2、主題隊(duì)會(huì)。
3、拔河比賽。
十二月：
1、欣賞校園冰雕作文比賽
2、迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽
3、班報(bào)、校報(bào)刊出
一月：
1、復(fù)習(xí)，做好學(xué)生的思想工作
3、安排寒假生活
總之盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習(xí)慣。班級(jí)各方面的成績(jī)有大的提高。
每周工作計(jì)劃14
早班
星期一：吸走廊地毯塵做樓層公共衛(wèi)生區(qū)域的清潔
星期二：對(duì)布草房進(jìn)行徹底清潔(包括抹墻面抹柜頂柜門排風(fēng)口白葉及等)
星期三：對(duì)有地毯的'房間吸塵
星期四：清潔走廊地腳線、對(duì)樓層應(yīng)急燈處殼進(jìn)行清潔。
星期五：對(duì)房間衛(wèi)生間里所有無(wú)銹鋼器材擦鋼油，對(duì)所有樓層電梯擦鋼油
星期六：對(duì)有地毯的房間吸塵
星期天：吸走廊地毯塵
中班：
星期一：吸走廊地毯塵
星期二：用清潔劑刷樓梯地板、扶手及樓梯平臺(tái)
星期三：對(duì)有地毯的房間吸塵
星期四：清潔所有消防栓外門，安全通道門，走廊窗戶
星期五：對(duì)房間衛(wèi)生間里所有無(wú)銹鋼器材擦鋼油，對(duì)所有樓層電梯擦鋼油
星期六：對(duì)有地毯的房間吸塵星期天：吸走廊地毯塵
晚班：
星期一：打掃樓梯衛(wèi)生
星期二：對(duì)所有房間抹塵
星期三：清潔所有消防栓外門，安全通道門，走廊窗戶
星期四：對(duì)所有房間抹塵
星期五：對(duì)布草房進(jìn)行徹底清潔
星期六：打掃樓梯衛(wèi)生
做樓層公共衛(wèi)生區(qū)域的清潔
做樓層公共衛(wèi)生區(qū)域的清潔
做樓層公共衛(wèi)生區(qū)域的清潔
(包括抹墻面抹柜頂柜門排風(fēng)口白葉及等)
星期天：清潔所有消防栓外門，安全通道門，走廊窗戶
每周工作計(jì)劃15
該校三（1）班學(xué)生梁揚(yáng)洋家住融水安太鄉(xiāng)，即便坐班車去學(xué)校也要3個(gè)多小時(shí)。他告訴記者：“我的爸爸媽媽平常打工很忙，沒(méi)有時(shí)間照顧我。有了免費(fèi)午餐后，我們中午飯吃得好了，大家都很感激這個(gè)政策�！�
部門聯(lián)動(dòng)，財(cái)務(wù)民主公開
其實(shí)，早在20xx年秋季學(xué)期，柳州市已經(jīng)嘗試在融水九年義務(wù)教育階段農(nóng)村學(xué)校實(shí)施“免費(fèi)午餐”政策。時(shí)任柳州市委書記陳剛說(shuō)：“柳州市還是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，應(yīng)該為老百姓和孩子辦點(diǎn)實(shí)事，出于這種想法，‘免費(fèi)午餐’應(yīng)運(yùn)而生。”
由20xx年柳州市在融水九年義務(wù)教育階段農(nóng)村學(xué)校推行“免費(fèi)午餐”政策，到20xx年國(guó)家在融水試點(diǎn)“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”，融水的孩子切實(shí)感受到了黨的陽(yáng)光雨露的滋潤(rùn)。截至20xx年秋季學(xué)期，柳州市共資助融水“免費(fèi)午餐”專項(xiàng)資金5 375.15萬(wàn)元，生均可享受每人每天2元的免費(fèi)午餐標(biāo)準(zhǔn)。20xx年秋季學(xué)期以后，融水每年獲得中央財(cái)政的營(yíng)養(yǎng)改善補(bǔ)助資金達(dá)3 050多萬(wàn)元，生均免費(fèi)午餐標(biāo)準(zhǔn)由2元提升到3元，除縣直兩所初中外，全縣355所學(xué)校全部受惠，受惠學(xué)生人數(shù)達(dá)50 642人。
在柳州市的“免費(fèi)午餐”政策實(shí)施之初，融水教育局的有關(guān)負(fù)責(zé)同志就在思索這樣一個(gè)問(wèn)題：“融水的學(xué)校點(diǎn)多面廣又分散，用于‘免費(fèi)午餐’的專項(xiàng)資金不是小數(shù)目，怎樣才能使這一大筆資金100%地用到學(xué)生身上，讓苗鄉(xiāng)學(xué)子切實(shí)受益呢？”20xx年，國(guó)家的“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”將融水列為試點(diǎn)縣之一，為了貫徹落實(shí)好國(guó)家的惠民政策，融水成立了由縣人民政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，縣教育局、財(cái)政局、監(jiān)察局、公安局等13個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由教育局局長(zhǎng)兼任，辦公室設(shè)在教育會(huì)計(jì)核算中心。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府相應(yīng)成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，學(xué)校成立校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組，都是主要領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。全縣形成了縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、學(xué)校三級(jí)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以確�！盃I(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”的順利實(shí)施。
“要做好監(jiān)管工作，部門聯(lián)動(dòng)是關(guān)鍵。”該縣教育局黨委紀(jì)委書記梁洲對(duì)記者說(shuō)。為此，該縣聯(lián)合各有關(guān)方面的力量，深入實(shí)施財(cái)務(wù)民主公開制度。他們組建清算小組來(lái)監(jiān)管資金的使用，不僅要求紀(jì)檢、監(jiān)察、財(cái)政、審計(jì)、物價(jià)、食品衛(wèi)生監(jiān)督等職能部門加強(qiáng)監(jiān)管，而且要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯的人大代表、政協(xié)委員、群眾代表、村干部、學(xué)生家長(zhǎng)甚至是群眾，也參與到對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理中來(lái)。清算小組是公益服務(wù)性組織，其成員通過(guò)公開選舉產(chǎn)生，有一定的任期。縣教育局要求每個(gè)教學(xué)點(diǎn)都要設(shè)立清算小組，村完小清算小組成員不得少于5人，村中心校清算小組成員不得少于7人。自治區(qū)黨委常委、紀(jì)委書記石生龍?jiān)谌谒餍？疾旌�，�?duì)融水的資金管理模式給予了充分的肯定，他說(shuō)：“清算小組的創(chuàng)立，體現(xiàn)了該縣在資金監(jiān)管方面的深謀遠(yuǎn)慮，滿足了工作需要，豐富了該縣教育部門實(shí)行財(cái)務(wù)民主管理公開制度的內(nèi)涵，值得在全區(qū)推廣。”
“看看這里對(duì)不對(duì)�！庇浾邅�(lái)到和睦鎮(zhèn)中心小學(xué)時(shí)，和睦鎮(zhèn)中心小學(xué)膳食委員會(huì)（即清算小組）包括教師代表、村屯干部、家長(zhǎng)代表和學(xué)生代表在內(nèi)的7位成員齊坐食堂，正在認(rèn)真地對(duì)賬。教師代表秦統(tǒng)朝告訴記者：“我當(dāng)選學(xué)校膳食委員會(huì)的教師代表，是經(jīng)過(guò)全校教師投票決定的，任期為3年�！鄙攀澄瘑T會(huì)的成員們一般會(huì)在每月月初核對(duì)上個(gè)月的賬目。他們一致表示，做這項(xiàng)工作要格外細(xì)心。教師代表覃秋先說(shuō)：“在核算過(guò)程中，要細(xì)心，要多問(wèn)，保證每一處都對(duì)得上�！睂W(xué)生代表吳兆媛告訴記者：“我認(rèn)為參與核算工作有助于培養(yǎng)我耐心細(xì)致的工作（學(xué)習(xí)）品質(zhì)。”社區(qū)代表李志龍則說(shuō)：“雖然我們相信學(xué)校在這方面的工作做得很細(xì)致、規(guī)范、認(rèn)真，但是我們也要盡職盡責(zé)地做好監(jiān)督檢查工作，確�！疇I(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃’工作不出現(xiàn)瑕疵�！�
為了更有效地管理好“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”的專項(xiàng)資金，除了設(shè)立清算小組（膳食委員會(huì)），融水還采取了許多重要措施，如：對(duì)資金實(shí)行專戶管理，由縣財(cái)政設(shè)立專戶，在核實(shí)教育部門上報(bào)的學(xué)生人數(shù)及金額申請(qǐng)表后，將資金撥到教育局會(huì)計(jì)核算中心，再轉(zhuǎn)撥到各學(xué)校，以規(guī)范工作流程；建立健全資金管理制度，制定了《融水苗族自治縣免費(fèi)午餐資金管理制度》和《融水苗族自治縣寄宿生生活補(bǔ)助費(fèi)管理辦法》等29個(gè)相關(guān)管理制度，形成了一整套較為完善的管理制度；推行財(cái)務(wù)公開，在每一所學(xué)校的公示欄上，都清楚明白地寫出享受政策的學(xué)生人數(shù)、采購(gòu)各種食材的數(shù)量和價(jià)格、食譜安排表、經(jīng)費(fèi)支出等情況，以接受師生、家長(zhǎng)和群眾的監(jiān)督。
部門聯(lián)動(dòng)，層層監(jiān)控，民主公開，融水苗族自治縣在“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”資金管理方面形成了制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、透明化的資金管理模式，為“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”的實(shí)施提供了安全的資金保障。
層層把關(guān)，確保午餐安全
融水教育局原局長(zhǎng)賈紅光說(shuō)：“‘營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃’是一件惠民的大好事，好事要辦好，需要在具體執(zhí)行中一絲不茍、認(rèn)真負(fù)責(zé)。融水人秉持良心、愛(ài)心和責(zé)任心，嚴(yán)格把關(guān)，確保營(yíng)養(yǎng)午餐安全、衛(wèi)生�！�
為了讓學(xué)生吃上安全、衛(wèi)生的營(yíng)養(yǎng)餐，各職能部門層層把關(guān)，做出了多方面的.努力。
第一關(guān)，投入資金，加大食堂建設(shè)力度，全面改善食堂衛(wèi)生條件。時(shí)任自治區(qū)教育廳廳長(zhǎng)高楓指出：“改善就餐條件是實(shí)施‘營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃’的重要基礎(chǔ)�！睅啄陙�(lái)，本著安全、節(jié)儉、衛(wèi)生、實(shí)用的原則，融水落實(shí)各中小學(xué)校新建、改擴(kuò)建食堂伙房項(xiàng)目181個(gè)，總建筑面積42 480平方米，加上購(gòu)置食堂設(shè)備，總投資已達(dá)6 522.85萬(wàn)元，其中，已竣工建設(shè)項(xiàng)目134個(gè)，在建項(xiàng)目23個(gè)，正在裝修的項(xiàng)目10個(gè)，正在進(jìn)行財(cái)政評(píng)審的項(xiàng)目14個(gè)。
融水鎮(zhèn)中心小學(xué)原來(lái)的食堂是臨時(shí)搭建的，衛(wèi)生條件比較差。20xx年4月，該校新食堂正式投入使用，學(xué)生終于有了舒適、干凈的就餐場(chǎng)所。新食堂布局規(guī)范、合理，專門設(shè)計(jì)有原料存放、加工、備餐、食品出售、就餐等場(chǎng)所，浸泡池、消毒柜、冰箱等設(shè)施一應(yīng)俱全。打開冰箱，記者看到，當(dāng)天午餐的每一種食材都有留樣備查。
第二關(guān)，聘請(qǐng)專職食堂工人，落實(shí)工友待遇。20xx年，融水為各中小學(xué)校共聘請(qǐng)了239個(gè)臨時(shí)工友，現(xiàn)在已增至510個(gè)，并落實(shí)了工友的各方面待遇。20xx年，融水將工友的勞務(wù)費(fèi)340萬(wàn)元納入縣財(cái)政預(yù)算。通過(guò)聘請(qǐng)持有食堂從業(yè)人員健康合格證的專職食堂工人，融水各中小學(xué)校食堂衛(wèi)生情況大大改善，教師的負(fù)擔(dān)得以減輕。
和睦鎮(zhèn)木村小學(xué)是一個(gè)只有3個(gè)教學(xué)班、3名教師、30多個(gè)學(xué)生的教學(xué)點(diǎn)。該校膳食委員會(huì)教師代表梁素清告訴記者，沒(méi)請(qǐng)工友之前，他們?nèi)唤處熂纫虒W(xué)，又要煮飯，每天一大清早便要輪流到鎮(zhèn)上買菜，課間還要生火、看火……梁素清說(shuō)：“那段日子，雖然我們苦中作樂(lè)，沒(méi)有絲毫怨言，但當(dāng)忙不過(guò)來(lái)時(shí)，還是希望能多個(gè)幫手�！比缃瘢h政府出資為該校招聘了一位臨時(shí)工友，三位老師再也不用起早摸黑了。
第三關(guān)，從源頭上減少安全隱患，嚴(yán)把貨源關(guān)。該縣采取公開招標(biāo)、定點(diǎn)采購(gòu)食品原材料的辦法嚴(yán)把貨源關(guān)：要求采購(gòu)人員在有一定資質(zhì)的商鋪定點(diǎn)采購(gòu)，降低食品安全事故發(fā)生的幾率。
20xx年8月中旬，在新一輪招標(biāo)工作開始前，融水的各中小學(xué)校各自成立了由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、教師代表、家長(zhǎng)代表、后勤人員組成的不少于7人的采購(gòu)小組。采購(gòu)小組在各自的校門口放置招標(biāo)公告牌，公示招標(biāo)內(nèi)容，要求有意參與招標(biāo)的供貨商在指定時(shí)間攜身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和食品原料到學(xué)校總務(wù)處報(bào)名。結(jié)束招標(biāo)競(jìng)價(jià)會(huì)議后，采購(gòu)小組成員再前往實(shí)體商鋪考察，并公示考察合格的供貨商的信息，公示期為7天。過(guò)了公示期，學(xué)校再與供貨商簽訂供貨協(xié)議，協(xié)議時(shí)間一般為一個(gè)學(xué)期。
20xx年，融水實(shí)驗(yàn)中學(xué)秋季學(xué)期公開招標(biāo)時(shí)，糧米商人唐為民憑實(shí)力中標(biāo)，現(xiàn)在他定時(shí)為該校供應(yīng)大米。他告訴記者：“能中標(biāo)真不容易啊，當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上十幾家糧商都來(lái)競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)在我以優(yōu)惠的價(jià)格，每周提供2 000斤新米給學(xué)校。”
第四關(guān)，嚴(yán)把食品驗(yàn)收關(guān)，建立食品原材料采購(gòu)索證索票、進(jìn)貨查驗(yàn)和采購(gòu)記錄制度。在供貨商送來(lái)貨物時(shí)，要求學(xué)校必須有兩人以上一起驗(yàn)收。
早晨8點(diǎn)，供貨商馮興華來(lái)到和睦鎮(zhèn)中心小學(xué)，這次他帶來(lái)了20斤上海青和50斤芹菜。該校負(fù)責(zé)采買工作的許發(fā)英和鐘家梅兩位老師仔細(xì)翻看著蔬菜有沒(méi)有壞損和蟲子。檢查合格后，該校后勤主任潘勝明、采購(gòu)員許發(fā)英、負(fù)責(zé)炒菜的工友袁振分別簽字。潘勝明說(shuō)：“做好采買工作，要特別注意兩個(gè)‘量’，一是數(shù)量，二是質(zhì)量。”許發(fā)英告訴記者，檢查貨物要格外細(xì)心，曾經(jīng)有一次，一位供貨商送空心菜到學(xué)校，她發(fā)現(xiàn)空心菜有爛損，當(dāng)即要求供貨商去換來(lái)新的合格的空心菜。
第五關(guān)，為了確保午餐安全衛(wèi)生，在食品加工環(huán)節(jié)，該縣要求食堂工作人員嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)的衛(wèi)生操作規(guī)定，就連清洗蔬菜都作了細(xì)致的要求。和睦鎮(zhèn)中心小學(xué)工友袁振娟說(shuō)：“首先要把青菜充分浸泡，浸泡時(shí)間為20-30分鐘，然后仔細(xì)清洗，最后按照預(yù)先擬定的菜譜來(lái)炒菜�！�
科學(xué)配餐，飯菜營(yíng)養(yǎng)可口
在融水鎮(zhèn)中心小學(xué)，記者問(wèn)學(xué)生：“中午的飯菜好吃嗎？”六（2）班的學(xué)生張璇笑嘻嘻地回答：“好吃�。“謰屨f(shuō)我在學(xué)校比在家里吃得還好！”圍在記者旁邊的馮紫晴、賈雪陽(yáng)等同學(xué)紛紛表示飯菜很合胃口：“食堂阿姨燒的飯菜挺不錯(cuò)的！每天的午餐都不重樣，值得期待！”
中午12點(diǎn)零5分，和睦鎮(zhèn)中心小學(xué)的食堂領(lǐng)餐窗口前早已排成了四條長(zhǎng)龍。記者詢問(wèn)正在排隊(duì)等候打飯的6年級(jí)學(xué)生鄭全成：“現(xiàn)在是懷著期待的心情打飯嗎？”鄭全成有點(diǎn)害羞地回答：“是呢，每天都很期待，希望等會(huì)兒打到好吃的飯菜。”
采訪時(shí)，學(xué)生們都表示“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃餐”好吃。那么，該縣是如何充分利用好這3元錢，讓學(xué)生吃上“值得期待”的午餐的？
梁洲書記說(shuō)：“用于‘營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃’的3元錢全是‘生’的。國(guó)家直補(bǔ)到融水的3元錢全部用于購(gòu)買食物原材料，我縣本地財(cái)政另外撥付一部分資金以支付因營(yíng)養(yǎng)午餐衍生出來(lái)的水電費(fèi)、工友費(fèi)等�！比谒�(zhèn)中心小學(xué)膳食委員會(huì)的兩位學(xué)生代表杜妮和梁滿告訴記者，膳食委員會(huì)成員在核對(duì)賬目時(shí)，會(huì)留意學(xué)校是否將這3元錢挪用為非食物原料的費(fèi)用。
為了買到物美價(jià)廉的食品原料，各中小學(xué)校的采買人員想了很多辦法。在選擇供貨商方面，和睦鎮(zhèn)中學(xué)引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：同樣的商品，鎮(zhèn)上選一家，縣里選一家，這樣在價(jià)格、質(zhì)量上就有了對(duì)比。和睦鎮(zhèn)木村小學(xué)教學(xué)點(diǎn)的采購(gòu)老師在買菜時(shí)精挑細(xì)選，和商販們討價(jià)還價(jià)很久，因?yàn)椤皼](méi)抽芽的菜損耗小，炒過(guò)之后比較多一點(diǎn)”，他們還會(huì)不厭其煩地從菜市的這頭挑到那頭。和睦鎮(zhèn)七里小學(xué)的采購(gòu)老師常常約上中心校的老師一起去市場(chǎng)采買，因?yàn)槿硕噘I多價(jià)格會(huì)更便宜。
在實(shí)施“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”的過(guò)程中，融水教育局要求學(xué)校根據(jù)學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)狀況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥称穪?lái)源的實(shí)際，計(jì)劃好每周的食譜，做到科學(xué)搭配，切實(shí)改善學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)。教育局還發(fā)給各中心學(xué)校和教學(xué)點(diǎn)一份關(guān)于營(yíng)養(yǎng)午餐的建議食譜，不僅給出了四季適宜的蔬菜、肉菜搭配建議，還對(duì)各類食材的價(jià)格摸了底，對(duì)3元錢到底能做出什么樣的菜，各種食材能提供多少熱量、蛋白質(zhì)、維生素等都作出了詳盡的說(shuō)明。
“用心擬定一周的膳食搭配表，不亞于教師備一節(jié)公開課�！比谒�(zhèn)中心小學(xué)的黃校長(zhǎng)感慨地說(shuō)。為了讓學(xué)生吃上營(yíng)養(yǎng)可口的飯菜，各中小校都是煞費(fèi)苦心。融水實(shí)驗(yàn)中學(xué)請(qǐng)了一位廚藝精湛的專業(yè)大廚為學(xué)生做飯菜，校長(zhǎng)賴者偉告訴記者：“自從請(qǐng)了這位大廚之后，學(xué)生每餐都把飯菜吃個(gè)碗底朝天，真正達(dá)到了施行‘營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃’的目的�！焙推渌麑W(xué)校一樣，該校每周都會(huì)列出一份食譜安排表公示于眾，食譜安排表由多位食堂負(fù)責(zé)人推敲完成。該校后勤主任蒙融生指著學(xué)校4月7日-12日的食譜安排表告訴記者：“這是一份兼顧融水人口味和膳食營(yíng)養(yǎng)的食譜，既符合學(xué)生口味，又能讓學(xué)生獲得全面的營(yíng)養(yǎng)�！比谒讼矚g吃酸，記者看到，在周一的食譜中，就有一道“香辣酸豆角”。為了給學(xué)生提供均衡的營(yíng)養(yǎng)，保證食物多樣性，這一周的食譜中，既列有萵筍、白菜等時(shí)令蔬菜，又列有牛肉、豬肉、鴨腿、雞蛋，還列有水豆腐、木耳、玉米、西紅柿等，較為全面地滿足了學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)需要。
著力培訓(xùn)，服務(wù)監(jiān)督并行不悖
“學(xué)校膳食委員會(huì)成員的數(shù)量要符合規(guī)定，村完小5人以上，村中心校7人以上�！薄傲魳�48小時(shí)，留樣食品每樣要達(dá)到100克以上，并做好留樣登記�！薄白罱话l(fā)禽流感，我們有必要學(xué)習(xí)如何防范。不食用病死的禽畜，食品要生熟分開……”4月8日，在和睦鎮(zhèn)中心小學(xué)多媒體教室召開的一次“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”常規(guī)培訓(xùn)會(huì)上，融水教育局黨委紀(jì)委書記梁洲、會(huì)計(jì)核算中心主任李娟、和睦鎮(zhèn)中心小學(xué)校長(zhǎng)劉長(zhǎng)忠分別講述了4月份學(xué)�！盃I(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”的工作要求，臺(tái)下，十多位和睦鎮(zhèn)教學(xué)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人專心地邊聽邊記。
這樣的培訓(xùn)活動(dòng)，已經(jīng)成為融水“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”的常規(guī)工作。李娟主任說(shuō)：“在5年多的工作里，我們悟出一個(gè)道理，‘營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃’工作的重點(diǎn)難點(diǎn)在于資金管理，而規(guī)范操作和管理的落腳點(diǎn)在于加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)�！币郧�，融水各校報(bào)賬員基本上以在職教師兼職為主，沒(méi)有接受過(guò)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)校校長(zhǎng)財(cái)務(wù)知識(shí)和管理意識(shí)不強(qiáng)，專職的財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時(shí)間也不多。為了改變這種現(xiàn)狀，提高教師、食堂從業(yè)人員的管理意識(shí)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，該縣教育局經(jīng)常邀請(qǐng)檢察院、紀(jì)委、財(cái)政、審計(jì)部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)校長(zhǎng)、后勤主任、報(bào)賬員、食堂工友等進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
20xx年6月1日，融水教育局組織學(xué)校“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)施學(xué)生“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”全部學(xué)校的分管領(lǐng)導(dǎo)與食堂管理人員，教育局中層以上領(lǐng)導(dǎo)及核算中心全體人員共約140多人，召開“融水苗族自治縣農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃培訓(xùn)會(huì)”，邀請(qǐng)縣監(jiān)察局局長(zhǎng)，疾控中心、食品藥品監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)，以及核算中心主任李娟等，分別就廉政、膳食搭配、學(xué)校食堂食品安全和財(cái)務(wù)核算等知識(shí)進(jìn)行專題講座。會(huì)上，縣分管教育的副縣長(zhǎng)路燕云作了重要講話和有關(guān)工作部署。通過(guò)舉辦一系列的相關(guān)培訓(xùn)，該縣各中小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)管理人員依法理財(cái)?shù)哪芰τ辛嗣黠@提高，大家對(duì)“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”惠民政策有了更深的理解。融水鎮(zhèn)中心小學(xué)的黃校長(zhǎng)告訴記者：“這樣的培訓(xùn)在融水很常見。經(jīng)過(guò)多次培訓(xùn)，我校教師和食堂從業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力提高了，學(xué)校的營(yíng)養(yǎng)餐工作也走上了正軌�！�
融水的“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”每年都會(huì)確定一個(gè)工作主題。20xx年至20xx年，該縣依次開展了“教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理年”“教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)公開年”“苗山教師廉潔課堂”3個(gè)專題知識(shí)培訓(xùn)，以此加大對(duì)“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”的宣傳和培訓(xùn)力度，寓監(jiān)督于服務(wù)之中。20xx年，為在教師隊(duì)伍中開展“苗山教師廉潔課堂”專題教育活動(dòng)，該縣專門編印了一本《“苗山教師廉潔課堂”學(xué)習(xí)手冊(cè)》，內(nèi)容以“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”管理、學(xué)校食堂管理和財(cái)務(wù)管理為主�！懊缟浇處熈疂嵳n堂”教育活動(dòng)為期一個(gè)學(xué)年，每位教職工都要參加授課團(tuán)的活動(dòng)，教育面達(dá)100%，教職工的廉潔自律意識(shí)明顯增強(qiáng)。
育生于心，惜糧勤學(xué)報(bào)黨恩
融水教育局原局長(zhǎng)賈紅光說(shuō)：“我們要把‘營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃’工作提升到文化感染力層面，不僅要使學(xué)生身強(qiáng)體壯，還要發(fā)展學(xué)生的智力和提高學(xué)生的情操�！�
融水教育局采取多種方式，堅(jiān)持開展形式多樣的感恩教育活動(dòng)，如“校園小廣播”、“感恩征文”比賽、黑板報(bào)制作、“國(guó)旗下的講話”等，教育學(xué)生對(duì)黨和國(guó)家心存感恩，學(xué)會(huì)珍惜糧食。
“應(yīng)知盤中餐，粒粒皆辛苦�！薄皭�(ài)惜糧食光榮，浪費(fèi)糧食可恥�！痹谌谒髦行W(xué)食堂，這幾行標(biāo)語(yǔ)顯得格外醒目。據(jù)了解，各中小學(xué)校的廣播站每周都會(huì)播放一次珍惜糧食的內(nèi)容，每次10-30分鐘。耳濡目染的作用是明顯的，紅水鄉(xiāng)中學(xué)的賈優(yōu)同學(xué)說(shuō)：“珍惜每一粒糧食，是我們目前表達(dá)感恩之情的方式之一�！痹诓稍L中，學(xué)生都表示，他們不會(huì)浪費(fèi)一粒糧食，每餐都會(huì)把午餐吃個(gè)精光。
到目前為止，融水各中小學(xué)校已經(jīng)開展了兩期“感恩征文”活動(dòng)，計(jì)劃今年再開展一期全體師生參與的“我與營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”征文比賽活動(dòng)。該活動(dòng)面向全縣每一個(gè)學(xué)生。在20xx年“感恩征文”活動(dòng)中，良寨鄉(xiāng)中學(xué)的賈志榮同學(xué)寫下了這樣一段發(fā)自肺腑的話：“樹葉飄落大地，奏響感恩的樂(lè)章，那是大樹對(duì)滋養(yǎng)它的大地的感恩；白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，描繪著一幅幅感人的畫面，那是白云對(duì)哺育它的藍(lán)天的感恩。我在陽(yáng)光下茁壯成長(zhǎng)，揮筆寫下感人的篇章，那是我對(duì)陽(yáng)光午餐的感恩！”賈志榮的家離學(xué)校有三里路，他的父母常年外出打工，實(shí)施免費(fèi)午餐后，他告別了過(guò)去摸黑起床、中午吃冷飯團(tuán)的痛苦日子。在文章里，他有感而發(fā)，表示“要以優(yōu)異的成績(jī)來(lái)報(bào)答黨和國(guó)家的關(guān)懷”。
融水各中小學(xué)校每學(xué)期都會(huì)結(jié)合各月的教育主題制作黑板報(bào)，如11月是感恩教育月，去年11月，融水實(shí)驗(yàn)中學(xué)的學(xué)生制作了栩栩如生的感恩故事畫報(bào)，在表達(dá)感恩的同時(shí)，也宣傳了“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”。今年3月，融水鎮(zhèn)中心小學(xué)師生結(jié)合安全教育月的主題，共同制作了以“創(chuàng)安全環(huán)境，建和諧校園”為主題的黑板報(bào)，并將黑板報(bào)放置于學(xué)校門口，學(xué)生只要經(jīng)過(guò)此地就可以了解到食品安全方面的知識(shí)。
享受著黨和政府“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”的陽(yáng)光普照，融水的中小學(xué)生也在盡己所能，表達(dá)心中的感激。20xx年以前，和睦鎮(zhèn)木村小學(xué)還沒(méi)有接通自來(lái)水管，學(xué)生每天下課后都會(huì)自覺(jué)地幫著老師到村上的公用水井提水，并幫老師燒水。該校一年級(jí)學(xué)生馬麗芝說(shuō)：“國(guó)家免費(fèi)給我們飯菜吃，我們做點(diǎn)力所能及的事情是應(yīng)該的�！�
懷感恩之心，行奮進(jìn)之舉，融水的中小學(xué)生更加積極主動(dòng)地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，各校的學(xué)習(xí)氛圍越來(lái)越濃郁，學(xué)生的考試成績(jī)與學(xué)校的升學(xué)率都有較大提升。小學(xué)生的總評(píng)及格率由20xx年的66.40%提高到20xx年的78.80%，初中生升入高中或職校的比率則由20xx年的70.49%提高到了20xx年的90.20%。
隨著“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”的深入實(shí)施，融水各中小學(xué)校的控輟保學(xué)工作越來(lái)越好，不僅實(shí)現(xiàn)了學(xué)生“吃得好、留得住”的控輟目標(biāo)，而且達(dá)到了“學(xué)生滿意、家長(zhǎng)滿意、學(xué)校滿意、政府滿意”的效果。如今，融水苗族自治縣的學(xué)生體質(zhì)更好了，九年義務(wù)教育段學(xué)生男生的平均身高由20xx年的133.51 cm提高到20xx年的135.55 cm，女生的平均身高由20xx年的133.95 cm提高到20xx年的136.01 cm；男生的平均體重由20xx年的30.92 kg提高到20xx年的32.14 kg，女生的平均體重由20xx年的31.90 kg提高到20xx年的33.19 kg。與此同時(shí)，該縣的整體辦學(xué)水平得以提升，各校在財(cái)務(wù)管理等方面的工作日漸規(guī)范，學(xué)校的硬件、軟件設(shè)施大為改善，控輟保學(xué)工作也邁上了新臺(tái)階�！盃I(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”在該縣取得的顯著成績(jī)引來(lái)了全國(guó)各地多家媒體的采訪和報(bào)道。20xx年2月29日，央視《焦點(diǎn)訪談》欄目組成員到該縣進(jìn)行專題采訪；20xx年4月13日，由自治區(qū)教育廳組織的新華社、中新社、光明日?qǐng)?bào)社、科技日?qǐng)?bào)社、中國(guó)教育報(bào)社、廣西電視臺(tái)等13家區(qū)內(nèi)外知名媒體到該縣專門了解“營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”推進(jìn)情況。
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