工作計(jì)劃[必備6篇]
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
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工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作思想為指導(dǎo)，以培養(yǎng)“走向世界的現(xiàn)代人”為目標(biāo)，結(jié)合本年級(jí)的實(shí)際情況，全面樹立以生為本的教育教學(xué)思想，全面提高本年級(jí)教師的教育、教學(xué)水平。進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)合作精神，發(fā)揮集體智慧進(jìn)行教育和教學(xué)，全方位服務(wù)于學(xué)生。
二、本組情況分析：
1、教師情況分析：
本年級(jí)有專職老師28名，其中語、數(shù)、英教師15名，除原二年級(jí)原班人馬未動(dòng)，又新引進(jìn)不少新鮮血，而且都是本校精英。有了這些精英的加入，我相信，在新的學(xué)年里，我們組的綜合“組力”會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階。
2、學(xué)生情況分析：
本年級(jí)共有9個(gè)班，其中有兩個(gè)班是這學(xué)期擴(kuò)招的新班。老班的學(xué)生雖說在學(xué)習(xí)上、行為習(xí)慣上已經(jīng)養(yǎng)成一些良好的習(xí)慣，可仍舊有許多方面有待加強(qiáng)。新班更需要讓學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
優(yōu)勢(shì)：本組教師富有活力，敬業(yè)精神強(qiáng)，而且都踏實(shí)肯干。更難得是經(jīng)過兩年來的共同生活、工作和學(xué)習(xí)，教師們已經(jīng)深深地認(rèn)識(shí)到群策群力的重要性，因此無論是在教學(xué)上，還是在班級(jí)管理和育人方面，大家都能努力依靠集體的智慧進(jìn)行運(yùn)作。也正因?yàn)槿绱�，在過去的一學(xué)年里，我們這個(gè)年級(jí)才有了令人滿意的好成績(jī)。
本學(xué)期，因?yàn)橛辛诵氯说募尤耄瑹o論在教學(xué)方面還是在育人方面都有我們獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)：本組有5名校級(jí)優(yōu)秀教師，占全校優(yōu)秀教師三分之一以上；在德育課題研究上，本組擁有兩名上學(xué)期參加課題實(shí)驗(yàn)的班主任，可以以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)一批教師。
劣勢(shì)：根據(jù)學(xué)校優(yōu)秀科組的評(píng)比條件，對(duì)照我們上學(xué)期開展的各項(xiàng)工作，我們組還是存在著不少的問題：
1、老師們能群策群力，互相全面合作地進(jìn)行工作，但組內(nèi)人文氣氛不夠濃厚，還有待營(yíng)造更加輕松，更加和諧的級(jí)組氣氛。
2、班主任們的安全意識(shí)強(qiáng)，但仍缺乏細(xì)致的，建設(shè)性的工作方法。學(xué)生的養(yǎng)成教育還未落實(shí)到實(shí)處，學(xué)生的行為習(xí)慣還有待花大力加強(qiáng)。這也是本年級(jí)組這學(xué)期的工作重點(diǎn)。
3、級(jí)組活動(dòng)不夠新穎，既沒有很好的創(chuàng)意，更沒有影響力。
這學(xué)期，我們經(jīng)過不斷的反思、分析，集體討論并制定了本學(xué)期的工作總目標(biāo)：全組老師團(tuán)結(jié)一致，化整為零來分擔(dān)壓力、優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)；聚零成整來進(jìn)行工作，群策群力。
三、工作內(nèi)容、目標(biāo)：
A、德育工作目標(biāo)：
1、以學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)為方向，在原試點(diǎn)班教師的帶領(lǐng)下，全面開展“學(xué)生自己我發(fā)展的課題研究。（課題研究計(jì)劃見附1）
2、努力營(yíng)造級(jí)組輕松、愉快、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。加大教師間團(tuán)結(jié)協(xié)作的力度，督促加強(qiáng)班主任與任課教師之間的聯(lián)系，及時(shí)反映學(xué)生的意見和要求，了解、分析、研究學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)各科關(guān)系；加強(qiáng)與生活教師之間的聯(lián)系，互相配合，共同關(guān)心學(xué)生的健康、起居與生活能力。
3、提高服務(wù)意識(shí)，保持與家長(zhǎng)的經(jīng)常性聯(lián)系，做好家校聯(lián)系記載，并及時(shí)將家長(zhǎng)的意見轉(zhuǎn)達(dá)給有關(guān)部門。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好日常行為習(xí)慣的培養(yǎng)。本學(xué)期以培養(yǎng)學(xué)生良好的禮儀習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣為重點(diǎn)。開展人人爭(zhēng)當(dāng)“禮儀小天使”，個(gè)個(gè)爭(zhēng)做“環(huán)保小衛(wèi)士”的活動(dòng)。
5、初步制定適合本年級(jí)組的考評(píng)制度，每月主持召開一次本年級(jí)的教師聯(lián)席會(huì)，了解情況，協(xié)調(diào)班級(jí)之間、教師之間的`工作，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、向上、愉快的團(tuán)體氣氛。
6、策劃、組織好本年級(jí)組的兩個(gè)活動(dòng)，做到活動(dòng)前充大力宣傳，活動(dòng)中精心準(zhǔn)備，活動(dòng)后充分小結(jié)。努力使其能發(fā)揮應(yīng)有的育人功能，擴(kuò)大活動(dòng)的影響面。（活動(dòng)計(jì)劃見主要活動(dòng)安排）
7、籌建本年級(jí)學(xué)生“紅領(lǐng)巾銀行”。
B、教學(xué)研目標(biāo)：
1、以“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”的教育特色為目的，認(rèn)真做好日常教學(xué)工作，形成“教學(xué)即教研”的工作狀態(tài)，不斷探索教學(xué)新思路。
2、富學(xué)生課余生活，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，每班組建圖書角，讓學(xué)生真正養(yǎng)成跟書交朋友的良好習(xí)慣。
3、極組織學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)，精心策劃、組織本年級(jí)的每二課堂活動(dòng)，力求有創(chuàng)意，并能豐富多樣。
四、主要活動(dòng)安排：
A、愛國(guó)影片大放送
活動(dòng)目的：
�。�1）、通過欣賞影片，讓學(xué)生了解建國(guó)以來的重要國(guó)家大事，激發(fā)學(xué)生的愛國(guó)熱情。
�。�2）、通過寫觀后感，提高學(xué)生的欣賞、寫作水平。
活動(dòng)時(shí)間：第六周每天二課時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：三年級(jí)各班教室
影片來源：各班班主任負(fù)責(zé)
活動(dòng)宣傳：謝暉
活動(dòng)形式：
�。�1）、每天二課同時(shí)放映9部影片，學(xué)生可根據(jù)海報(bào)自己選擇要看影片。
�。�2）、觀后由語文老師組織學(xué)生寫觀后感受，本年級(jí)組織集體評(píng)獎(jiǎng)并展出。
B、海峽兩岸心連心系列活動(dòng)
活動(dòng)目的：
（1）、通過與東莞臺(tái)商子弟學(xué)校的交流，加深兩岸師生之間的相互了解。
�。�2）、通過書信往來，培養(yǎng)海峽兩岸孩子之間的交流、溝通能力。
（3）、通過相互往來，增進(jìn)兩岸孩子之間的友誼。
活動(dòng)時(shí)間：第十四周
活動(dòng)地點(diǎn)：待定
活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）、第一階段：（9月中旬——10月中旬）書信來往。
�。�2）、第二階段：（10月中旬——12月中旬）見面互訪。
（3）、總結(jié)展示階段：（12月底）挑選部分交往優(yōu)秀書信、圖片展出。
附1
“學(xué)生自我發(fā)展教育”課題研究計(jì)劃
一、本課題研究的指導(dǎo)思想
以馬克思關(guān)于人類的特性是“自由自覺的活動(dòng)”為哲學(xué)指導(dǎo)思想。以元認(rèn)知、自我意識(shí)發(fā)展心理學(xué)為基礎(chǔ)，以“未來的學(xué)校必須把教育的對(duì)象變成自己教育自己的主體”為教育目標(biāo)。研究反愛教育者的學(xué)生教育成為自己教育自己的學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)和有效的策略、辦法。
二、本課題研究的目標(biāo)
通過本課題的研究，引導(dǎo)學(xué)生通過“自定向、自運(yùn)作、自評(píng)價(jià)、自激勵(lì)”，從而學(xué)會(huì)“認(rèn)識(shí)自我、體驗(yàn)自我、監(jiān)控自我、創(chuàng)新自我”達(dá)到自己教育自己的目標(biāo)。
三、本年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)
小學(xué)三年級(jí)的學(xué)生正處于9—10歲的年齡階段，他們比低年級(jí)的孩子對(duì)自我有了較清楚的認(rèn)識(shí)，而且能將這種認(rèn)識(shí)初步地以書面的形式表達(dá)出來，這就更便于學(xué)生自己“定向、運(yùn)作、評(píng)價(jià)、和激勵(lì)”，也讓教師更能掌握有關(guān)課題的研究更詳實(shí)的一手資料。同時(shí)，處于這一年齡階段孩子的個(gè)性心理學(xué)正處于發(fā)展的基礎(chǔ)階段，比高年級(jí)的學(xué)生更有可塑性。
四、本年級(jí)課題研究的基本內(nèi)容
1、引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)自我發(fā)展的目標(biāo)。
引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)識(shí)自我后，從“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)健身”三個(gè)方面設(shè)計(jì)自我發(fā)展的目標(biāo)，是將“自育”的理論應(yīng)用于于實(shí)踐，是學(xué)生學(xué)會(huì)“自育”的基礎(chǔ)。是從目標(biāo)的高度來引導(dǎo)學(xué)生自我發(fā)展，也是從目標(biāo)的高度來保證學(xué)生自我發(fā)展的積極性和持久性。
2、逐步引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己所定目標(biāo)，自運(yùn)作、自激勵(lì)。
自我發(fā)展不是“自發(fā)發(fā)展”而是“自覺發(fā)展”，自覺發(fā)展是以人類、社會(huì)的共同利益為前提，正確地認(rèn)識(shí)自我、體驗(yàn)自我、調(diào)控自我，主動(dòng)地有目的有計(jì)劃地協(xié)調(diào)各種關(guān)系，并且要以堅(jiān)強(qiáng)的毅力克服困難，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
同時(shí)自覺發(fā)展又不是天生的，特別是對(duì)于我們年級(jí)9歲左右的孩子，他們注意力的短暫性、興趣的不持續(xù)性決定了他們必須在學(xué)校教育的過程中，在教師的引導(dǎo)下逐步學(xué)會(huì)。在學(xué)生根據(jù)自己的具體情況定下目標(biāo)后，教師有必要使用各種教育策略來引導(dǎo)學(xué)生朝自己的目標(biāo)努力，并且能為著這個(gè)目標(biāo)自我突破。
2、導(dǎo)學(xué)生自我管理、自我評(píng)價(jià)。
學(xué)生自我發(fā)展管理評(píng)價(jià)的總原則是“自己教育自己——個(gè)體的自我教育，群體的自我教育——群育”。讓學(xué)生在自我管理、自我評(píng)價(jià)中受到教育，從而提高教育的自覺性，提高德智能體美勞的水平。
本年級(jí)有關(guān)課題研究具體操作步驟：
1、每個(gè)周日，依照“自我發(fā)展記錄本”每周引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況制定目標(biāo)，并且定出為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的具體打算。每小組自己制定本小組發(fā)展目標(biāo)。
2、周末，每個(gè)同學(xué)根據(jù)自己所定目標(biāo)，自己談?wù)劚局苣繕?biāo)達(dá)到情況，分析原因。并寫在“每周自我小結(jié)”欄上。
3、小組為單位，學(xué)生圍繞所定目標(biāo)進(jìn)行互評(píng)，并將集體意見寫在“小組互評(píng)意見”欄上。
4、每周以小組為單位，選評(píng)出若干名“自我發(fā)展小星”。
5、每月以班為單位，以進(jìn)步論英雄，學(xué)生根據(jù)一月以來各組情況，推薦推薦本班“進(jìn)步之星”。
6、每周班主任有針對(duì)性地對(duì)每個(gè)學(xué)生寫出“老師寄語”，并且取得家長(zhǎng)的支持，要求他們也為自己的孩子寫上“家長(zhǎng)寄語”。
7、在本年級(jí)設(shè)計(jì)的“學(xué)生自我發(fā)展記錄本”的基礎(chǔ)上，再設(shè)計(jì)一份學(xué)生自我發(fā)展綜合評(píng)價(jià)表，以表格形式將本班自我發(fā)展進(jìn)步情況及時(shí)反饋給家長(zhǎng)。
8、以年級(jí)組為單位，每周召開一次“課題研究經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”。將好的方法加以推廣，并將研究過和中出現(xiàn)的問題、遇到的困惑拿出來共同探討。
9、每班每學(xué)期初集體制定本班的班級(jí)總目標(biāo)。
五、本學(xué)期“學(xué)生自我發(fā)展”課題研究每月工作重點(diǎn)：
九月份
1、召開本年級(jí)有關(guān)課題研究專題會(huì)議。明確思路，討論并修改、制定本年級(jí)的具體實(shí)施方案。
2、草定本年級(jí)學(xué)生自我發(fā)展記錄本。
3、以新學(xué)期開始為契機(jī)，以日常學(xué)習(xí)習(xí)慣為側(cè)重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
十月份
1、召開第一次組內(nèi)課題研究經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
2、根據(jù)會(huì)議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動(dòng)作方法。
3、以學(xué)生日常衛(wèi)生習(xí)慣為側(cè)重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
十一月份
1、召開組內(nèi)課題研究經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
2、根據(jù)會(huì)議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動(dòng)作方法。
3、以學(xué)生日常文明禮貌習(xí)慣為側(cè)重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
十二月份
1、開第組內(nèi)課題研究經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
2、據(jù)會(huì)議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動(dòng)作方法。
3、鞏固上兩個(gè)月的研究成果，根據(jù)各班具體情況引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
20xx年一月份。
1、召開本學(xué)期組內(nèi)課題研究經(jīng)驗(yàn)交流、小結(jié)會(huì)。
2、如有必要，推出一節(jié)示范性班隊(duì)會(huì)課。
附2、
三年級(jí)關(guān)于開展人人爭(zhēng)當(dāng)“禮儀小天使”，個(gè)個(gè)爭(zhēng)做“環(huán)保小衛(wèi)士”的活動(dòng)的幾點(diǎn)想法：
1、從根本上使本年級(jí)的學(xué)生能在待人接物、與人交往、公共禮儀等方面有明顯進(jìn)步，從小做個(gè)文明人。
2、提高本年級(jí)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)、環(huán)保意識(shí)。愛護(hù)環(huán)境從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，從自己做起，從教室做起。
附3、
有關(guān)籌建本年級(jí)學(xué)生“紅領(lǐng)巾銀行”的幾點(diǎn)想法：
1、培養(yǎng)學(xué)生的理財(cái)能力，能從小自己管理自己的財(cái)物。
2、讓學(xué)生從小養(yǎng)成節(jié)約零花錢的習(xí)慣，培養(yǎng)儉樸的品質(zhì)。
3、讓學(xué)生能真正用自己的錢來幫助有困難的人，而不是到了關(guān)鍵時(shí)刻向父母伸手。
附4：
每周末作業(yè)、家校聯(lián)系信件負(fù)責(zé)人安排表：
周次姓名第一周第二周第三周第四周第六周第七周
家校聯(lián)系信黃彥青和勇江紅梅海晏田院貴吳孟琳
語文作業(yè)李求蓮萬瑞吳孟琳田院貴海晏江紅梅
數(shù)學(xué)作業(yè)青和勇張春英葉秋蓉青和勇張春英葉秋蓉
英語作業(yè)李艷平王玲宗李艷平王玲宗李艷平王玲宗
周次姓名第八周第九周第11周第12周第13周第14周
家校聯(lián)系信葉秋蓉萬瑞李求蓮黃彥青和勇江紅梅
語文作業(yè)黃彥李求蓮萬瑞吳孟琳田院貴海晏
數(shù)學(xué)作業(yè)青和勇張春英葉秋蓉青和勇張春英葉秋蓉
英語作業(yè)李艷平王玲宗李艷平王玲宗李艷平王玲宗
周次姓名第15周第16周第17周第18周第19周第20周
家校聯(lián)系信海晏田院貴吳孟琳葉秋蓉萬瑞李求蓮
語文作業(yè)江紅梅黃彥李求蓮萬瑞吳孟琳田院貴
數(shù)學(xué)作業(yè)青和勇張春英葉秋蓉青和勇張春英葉秋蓉
英語作業(yè)李艷平王玲宗李艷平王玲宗李艷平王玲宗
工作計(jì)劃 篇2
青筍朗誦協(xié)會(huì)在廣大師生的大力支持下，又度過了精彩紛呈的一個(gè)學(xué)期，迎來了新的開始。隨著大一新生即將開學(xué)，我們的納新工作也已悄然準(zhǔn)備。為了使納新有條不紊的進(jìn)行，保證納新秩序，確保納新質(zhì)量，特制定如下計(jì)劃：
一）、為了讓大一新生全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的了解朗協(xié)，我們將印發(fā)大量宣傳單，交由專人負(fù)責(zé)，同時(shí)用制作精美的海報(bào)來吸引大一新生的眼球，并由專人負(fù)責(zé)新聞，及時(shí)報(bào)道納新進(jìn)展。
二）、交由專人負(fù)責(zé)納新表、登記表等一系列表單的制作和印發(fā)工作。
三）、交由專人負(fù)責(zé)納新期間對(duì)公共財(cái)物的管理，并制定值班制度，安排專人看管。
四）、為了保證朗協(xié)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，為了給朗協(xié)注入新鮮的強(qiáng)有力的血液，我們計(jì)劃接納新會(huì)員30——50人，并向每人收取會(huì)費(fèi)10元。
五）、新會(huì)員主要面向文學(xué)院的大一新生，同時(shí)也積極邀請(qǐng)其他學(xué)院的同學(xué)參加。
六）、納新期間，將邀請(qǐng)文學(xué)院知名老師和往屆“春悅杯”比賽中的獲獎(jiǎng)選手舉辦普通話及朗誦技巧的培訓(xùn)活動(dòng)。
七）、為了豐富納新期間的校園生活，特與青筍系列社團(tuán)合作，推出青筍系列活動(dòng)，諸如電影放映、舉辦晚會(huì)等活動(dòng)。
八）、為使納新期間會(huì)員服裝一致，特著手準(zhǔn)備定做工作服、工作證。
以上便是這學(xué)期青筍朗誦協(xié)會(huì)的納新計(jì)劃，如有不妥，還會(huì)適時(shí)做出調(diào)整。我們定會(huì)努力做好納新工作，完成納新任務(wù)。
一、納新：
為了讓熱愛心理活動(dòng)的同學(xué)有一個(gè)展現(xiàn)自我的一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也為心理協(xié)會(huì)注入新的源泉，我們將在九月底舉行大規(guī)模的納新活動(dòng)。納新在各系院分別展開!由分會(huì)長(zhǎng)指導(dǎo)!我院準(zhǔn)備今年招納七百名心理協(xié)會(huì)新成員，和老會(huì)員一起為大學(xué)生服務(wù)。
各系(院)分別展開納新工作，南校區(qū)在新軍訓(xùn)期間就在校區(qū)現(xiàn)場(chǎng)為新生們服務(wù)，走近新生們，讓新生們感到了大學(xué)生活的溫暖。讓我們的心協(xié)會(huì)走進(jìn)了新生們的心中!成功招到二百多名新會(huì)員，納新工作還在進(jìn)行中!民主路校區(qū)和主校區(qū)將會(huì)在九月二十五前開始納新活動(dòng)。現(xiàn)在都在準(zhǔn)備工作中。納新工作由分會(huì)長(zhǎng)和和部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，宣傳工作是我們計(jì)劃的重點(diǎn)，這次納新工作的宣傳工作我們協(xié)力會(huì)準(zhǔn)備很充分，一切等待納新的開始!
二、心海導(dǎo)航
預(yù)告心協(xié)近期活動(dòng)，普及大眾心理知識(shí)，提供日常心理技巧，面向全體師生發(fā)放。發(fā)放心理健康知識(shí)刊物，在心理咨詢室向同學(xué)們開放，讓感興趣的同學(xué)們能夠了解更多的心理知識(shí)!大幫助大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我,完善自我,發(fā)展自我,引導(dǎo)大學(xué)生了解心理知識(shí),排除心理障礙,緩解心理壓力,預(yù)防心理疾病，提高心理素質(zhì)，促進(jìn)大學(xué)生健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展，提高大學(xué)生的適應(yīng)能力!
三、心理培訓(xùn)
本學(xué)期將在全校各個(gè)教學(xué)班設(shè)立心理委員，使得心理協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)真正深入到廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)生活中。并由專職老師心理委員開展心理培訓(xùn)，針對(duì)溝通方式和技巧，更好的為同學(xué)們普及心理知識(shí)。
四、文檔建設(shè)：
進(jìn)一步加強(qiáng)文檔建設(shè)。把06，07，08級(jí)心協(xié)成員的檔案保管好!作為心協(xié)的資料。同時(shí)要完善心協(xié)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，利用好我學(xué)院的心理網(wǎng)站，同時(shí)創(chuàng)建心協(xié)群，讓心協(xié)成員能在一起商討工作和生活和其它問題。促進(jìn)心協(xié)更加團(tuán)結(jié)。提高心協(xié)的工作能力!
同時(shí)讓我們心協(xié)所有成員能夠在群內(nèi)和我們的心理指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，提高我心理協(xié)會(huì)的內(nèi)部工作能力。
五、組織機(jī)構(gòu)
協(xié)會(huì)設(shè)立會(huì)長(zhǎng)一名，會(huì)長(zhǎng)為協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人。會(huì)長(zhǎng)作為協(xié)會(huì)代表簽署有關(guān)重要文件;領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)開展工作，協(xié)調(diào)并代表分支機(jī)構(gòu)開展工作，每年主持召開會(huì)員大會(huì);檢查決議落實(shí)情況并對(duì)協(xié)會(huì)工作予以監(jiān)督、指導(dǎo);向理事會(huì)提名會(huì)長(zhǎng)、理事長(zhǎng)、各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的提名等。會(huì)長(zhǎng)受理事會(huì)監(jiān)督。
協(xié)會(huì)設(shè)立理事會(huì)，理事會(huì)為協(xié)會(huì)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。
(一)理事長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集和主持理事會(huì);主持各部門、分支機(jī)構(gòu)的日常工作;組織實(shí)施年度工作計(jì)劃;向理事會(huì)提交會(huì)長(zhǎng)、理事長(zhǎng)及各部門、分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人候選或罷免提案;監(jiān)督、審核各部門、分支機(jī)構(gòu)工作等。理事長(zhǎng)受理事會(huì)及會(huì)長(zhǎng)監(jiān)督。
(二)理事會(huì)內(nèi)部服從少數(shù)服從多數(shù)(如出現(xiàn)重大分歧由會(huì)長(zhǎng)及理事長(zhǎng)協(xié)商后做最終決策)的.原則。理事會(huì)對(duì)會(huì)長(zhǎng)、理事長(zhǎng)及各部門、分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人監(jiān)督;協(xié)調(diào)各部門、分支機(jī)構(gòu)工作，對(duì)協(xié)會(huì)工作予以指導(dǎo)和監(jiān)督;每年組織召開會(huì)員大會(huì);決定協(xié)會(huì)的發(fā)展方向，并對(duì)協(xié)會(huì)的重大舉措和活動(dòng)有決策決定權(quán);制定與修改協(xié)會(huì)章程及其他規(guī)章制度;表決會(huì)長(zhǎng)的提名、理事長(zhǎng)的提名或提案，罷免會(huì)長(zhǎng)、理事長(zhǎng)及各部門、分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人等.
日常辦事機(jī)構(gòu)有：
1、秘書處：協(xié)助理事會(huì)處理日常事務(wù)，包括文件起草、會(huì)議記錄、檔案管理;
2、學(xué)術(shù)部：提供學(xué)術(shù)資料，組織心理知識(shí)的學(xué)習(xí)、研究;
3、外聯(lián)部：外聯(lián)策劃組織各種活動(dòng);
4、宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)各項(xiàng)宣傳工作;
5、文體部：負(fù)責(zé)自主策劃及開展協(xié)會(huì)文體活動(dòng);
6、網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)制作和維護(hù)等;
六、組織性質(zhì)和宗旨:
心理協(xié)會(huì)的性質(zhì)：
協(xié)會(huì)是在學(xué)工處心理健康教育咨詢中心領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)生自主
管理的非營(yíng)業(yè)性學(xué)生群眾組織。
協(xié)會(huì)的宗旨：
宣傳和普及心理學(xué)知識(shí)，喚起大眾對(duì)心理健康的關(guān)注并促進(jìn)其心理健康發(fā)展和人格完善。
七、歡迎加入大學(xué)生心理健康協(xié)會(huì)
想讓自己的心靈綻開絢麗的花朵嗎
想讓自己的生活灑滿陽光的花瓣嗎
想讓自己有個(gè)難忘的大學(xué)生活嗎
想幫助你周圍正處于困惑和迷途的他們嗎
你可以走進(jìn)大學(xué)生心理健康協(xié)會(huì)，
在這里，你可以獲得真正的快樂，
在這里，你可以走進(jìn)奇妙的心靈世界，
在這里，你可以參加豐富多彩的活動(dòng)，
在這里，你可以發(fā)揮自己的才智和特長(zhǎng)!
工作計(jì)劃 篇3
作為年輕的新教師，我們有理想有激情有闖勁，但我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)，還存在很多不足。比如，我們的教學(xué)理念還有待更新、業(yè)務(wù)水平還有待提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待豐富、業(yè)務(wù)知識(shí)有待拓寬……總之，與老教師相比，我們還有很大的差距。我們迫切需要老教師的指導(dǎo)和幫助，希望在老教師的指導(dǎo)和幫助下盡快成長(zhǎng)。學(xué)�！皫熗浇Y(jié)對(duì)”活動(dòng)的適時(shí)舉行，猶如雪中送炭給了我們希望和信心，為我們開啟了一扇通往成功的大門。
很榮幸我能成為譚樹梅老師的徒弟，譚老師是在教壇上默默耕耘了多年的老教師，她積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，擁有精湛的教學(xué)藝術(shù)，并形成了自己獨(dú)特、鮮明的教學(xué)風(fēng)格。為了使這次的`結(jié)對(duì)有成效，我們一起制定如下計(jì)劃：
（一）學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1．學(xué)習(xí)師傅先進(jìn)的教育教學(xué)理念。
2．學(xué)習(xí)師傅思考教育教學(xué)問題，有效地提高教學(xué)效率和學(xué)生成績(jī)。
3．學(xué)習(xí)師傅如何積累案例、論文素材。
（二）學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1．多學(xué)習(xí)教學(xué)方面的優(yōu)秀報(bào)刊雜志、名家專著、教育信息，以先進(jìn)的理念武裝自己，揣摩教學(xué)技巧，深化思想。
2. 每個(gè)星期邀請(qǐng)師傅來聽一節(jié)我的課。課后主動(dòng)找?guī)煾到涣�，�?qǐng)師傅指出課堂中暴露出的不足，寫下反思，梳理以完善自己的教育教學(xué)理念和教學(xué)技巧，及時(shí)在以后的教學(xué)實(shí)踐中改善。
3．每個(gè)星期觀摩師傅的一節(jié)課。課前研究師傅所教課的那一課，自己思考該如何安排教學(xué)，本著謙虛學(xué)習(xí)的心態(tài)，聆聽?zhēng)煾档恼n堂。課后和師傅交流自己的思考，多多提問，才能進(jìn)步。
4．邀請(qǐng)師傅指點(diǎn)備課，每學(xué)期開設(shè)一節(jié)校內(nèi)公開課。
5．經(jīng)常和師傅溝通，探討在教育教學(xué)上的疑惑和想法。
6．同步進(jìn)行教育教學(xué)中某方面的方法探究，積累案例、論文素材。
7．在撰寫案例和論文方面，也應(yīng)經(jīng)常向師傅請(qǐng)教，請(qǐng)師傅指點(diǎn)。
8． 平日里遇到什么教育教學(xué)當(dāng)中的問題無法解決，主動(dòng)和師傅交流。
在此次學(xué)習(xí)期間有如下的自我期望：
1、通過師徒結(jié)對(duì)，拜師學(xué)藝，努力提高課堂教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)教書育人的能力。
2、通過師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，切實(shí)提高職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學(xué)理論素質(zhì)、教育教學(xué)組織能力和教育教學(xué)研究水平；
3、積極參與教育教學(xué)實(shí)踐研究，力爭(zhēng)期間寫一篇論文或案例，并積極投稿；
4、積極參加各類比賽，并力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)；
很多優(yōu)秀教師經(jīng)常說到反思是教育教學(xué)過程中很重要的因素，它可以使教育教學(xué)有很大的收獲，可以使我在教育教學(xué)中進(jìn)步的更快。因此，本學(xué)期積極參與每一次的研討活動(dòng)，多和同事進(jìn)行討論評(píng)價(jià)，從而獲得廣泛而深入的評(píng)價(jià)反思信息，找出改進(jìn)教學(xué)效果的方法和提高教學(xué)技能的對(duì)策。
總之，在以后的工作中要不斷地耐心細(xì)致的向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng)，要努力鉆研業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛生，為人師表，爭(zhēng)取做一位優(yōu)秀的教師。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年4月是以“全民參與愛國(guó)衛(wèi)生 共建共享健康中國(guó)”為主題的中國(guó)第27個(gè)全國(guó)愛國(guó)衛(wèi)生月。為深入宣傳貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期愛國(guó)衛(wèi)生工作的意見》，廣泛開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，推進(jìn)新一輪城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)，有效預(yù)防和控制春夏季傳染病的發(fā)生與流行，我院特制定愛衛(wèi)月工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)
以愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)為抓手，大力普及病媒生物防制知識(shí)，通過深入開展以除“四害”、環(huán)境衛(wèi)生綜合治理等內(nèi)容，切實(shí)抓好醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，推廣傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生健身活動(dòng)，努力提高轄區(qū)居民整體健康水平。
二、工作任務(wù)
1.在持續(xù)做好單位外部環(huán)境的美化、凈化、綠化工作，同時(shí)認(rèn)真做好日常環(huán)境衛(wèi)生工作。
2.積極支持和配合鎮(zhèn)政府愛衛(wèi)辦的工作，加大投入，添置愛衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備，開展大掃除活動(dòng)。
3.在愛衛(wèi)月活動(dòng)中，做到有目標(biāo)任務(wù)，有具體措施，有檢查落實(shí)，有工作總結(jié)。
4.加強(qiáng)對(duì)食品的監(jiān)管，做好病媒生物防制工作。
5.加大宣傳力度，形成干部職工人人參與的良好氛圍，爭(zhēng)取社會(huì)力量參與支持監(jiān)督。
三、工作措施
（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高衛(wèi)生工作的認(rèn)識(shí)。
認(rèn)真貫徹愛衛(wèi)辦關(guān)于加強(qiáng)愛國(guó)衛(wèi)生工作的部署要求，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《愛國(guó)衛(wèi)生條例》、《傳染病防治法》，充分認(rèn)識(shí)搞好單位環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設(shè)良好的工作和生活環(huán)境。
（二）加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。
積極開展綠化活動(dòng)，凈化、美化工作環(huán)境，以開展全國(guó)愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)為契機(jī)，推進(jìn)整體愛國(guó)衛(wèi)生水平，努力創(chuàng)設(shè)整潔、文明、優(yōu)美的工作環(huán)境。安排專人具體負(fù)責(zé)單位愛國(guó)衛(wèi)生的日常工作，并且安排人員負(fù)責(zé)院內(nèi)和辦公樓內(nèi)的衛(wèi)生，組織每周開展一次環(huán)境衛(wèi)生“大掃除”活動(dòng)，徹底清理院內(nèi)、儲(chǔ)藏室、衛(wèi)生間、樓道等處雜物堆積，消滅衛(wèi)生死角，實(shí)現(xiàn)辦公室內(nèi)窗明幾凈，四壁無積塵、無蛛網(wǎng)，物品擺放整齊；樓道無痰跡，廁所潔凈無異味；無亂堆亂放，垃圾密閉存放，使整個(gè)辦公衛(wèi)生環(huán)境得到優(yōu)化。
（三）加強(qiáng)健康教育，提高健康教育質(zhì)量。
要大力宣傳普及健康衛(wèi)生知識(shí)，積極引導(dǎo)干部職工改變傳統(tǒng)的不良衛(wèi)生習(xí)慣，確立科學(xué)、文明、衛(wèi)生的生活方式，不斷提高干部職工的健康意識(shí)，構(gòu)建文明和諧質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍。舉辦健康教育知識(shí)講座，做好健康教育宣傳工作，以有效預(yù)防和控制流行病的傳播與蔓延，確保人民群眾的身體健康。
（四）認(rèn)真組織開展除“四害”工作。
要結(jié)合醫(yī)院公衛(wèi)監(jiān)管職能和工作職責(zé)，對(duì)食品從業(yè)人員進(jìn)行病媒生物防制知識(shí)培訓(xùn)，要求對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和部位做到定期消殺和突擊殺滅相結(jié)合，廁所定時(shí)噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅“四害”孳生地，嚴(yán)格控制“四害”的.密度在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，從源頭上切斷媒生物傳播性疾病病毒孳生和傳播渠道。
（五）加強(qiáng)宣傳力度，營(yíng)造愛衛(wèi)意識(shí)。
以“全民參與愛國(guó)衛(wèi)生 共建共享健康中國(guó)”為主題，結(jié)合20xx年世界衛(wèi)生日“食品安全”和愛國(guó)衛(wèi)生月主題，加強(qiáng)《食品安全法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)的宣傳力度，以主題講座、宣傳專欄、發(fā)放宣傳材料、防控方法培訓(xùn)和消殺現(xiàn)場(chǎng)技能演示等多種形式，廣泛開展病媒生物防制宣傳，普及科學(xué)防制和安全用藥知識(shí)，提高群眾、食品生產(chǎn)企業(yè)的除害防病意識(shí)。
四、保證措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立以院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常工作事務(wù)。
（二）周密安排。充分發(fā)揮各科室的作用，使“整治環(huán)境，關(guān)注健康”愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)，各司其職。
�。ㄈ┤珕T參與。要采取多種形式，營(yíng)造講衛(wèi)生光榮、不講衛(wèi)生可恥的氛圍，廣泛宣傳、引導(dǎo)干部職工積極行動(dòng)起來，
人人動(dòng)手，改造環(huán)境，拋棄不衛(wèi)生的陋習(xí)，選擇文明健康的生活方式，逐步增強(qiáng)愛衛(wèi)意識(shí)。
工作計(jì)劃 篇5
關(guān)于我下半年的公司后勤工作計(jì)劃如下：
1、做好GDP年核算和統(tǒng)一審核工作，搞好下半年全市資產(chǎn)負(fù)債表的編制。適當(dāng)時(shí)機(jī)，到有關(guān)市學(xué)習(xí)先進(jìn)市GDP核算經(jīng)驗(yàn)。
2、做好下半年基本單位名錄庫的維護(hù)工作。
3、做好我市服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)制度的制定、工作部署和數(shù)據(jù)搜集調(diào)度等工作，為核算工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、做好1-11月服務(wù)業(yè)重點(diǎn)行業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查、核算工作。
5、做好下半年年統(tǒng)計(jì)年鑒的印發(fā)工作。
6、做好月度快報(bào)、綜合月報(bào)的編印發(fā)工作。
7、搞好統(tǒng)計(jì)分析。搞好季度綜合統(tǒng)計(jì)分析(輪寫，包括相應(yīng)的信息)，重點(diǎn)行業(yè)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)分析。按照胡市長(zhǎng)要求，重點(diǎn)搞好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)專題分析。
8、搞好統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)換屆。準(zhǔn)備好有關(guān)講話材料，落實(shí)好學(xué)會(huì)理事成員人選，搞好法人代表變更手續(xù);市民政局批準(zhǔn)，召開會(huì)員代表大會(huì)。
9、做好縣市區(qū)經(jīng)濟(jì)工作和社會(huì)事業(yè)綜合考核數(shù)據(jù)搜集處理工作。8月底前對(duì)社會(huì)事業(yè)考核辦法進(jìn)行模擬考核。
10、完成省局及局領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項(xiàng)工作。
總的看，下半年工作任務(wù)比較多，有些業(yè)務(wù)還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高。我們將按照局黨組要求，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。
1、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，為領(lǐng)導(dǎo)決策搞好服務(wù)。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高思想和政策理論水平。通過積極參加辦公室統(tǒng)一組織的集中學(xué)習(xí)和自學(xué)，使大家的政治思想和理論水平進(jìn)一步提高，執(zhí)行黨的路線方針、政策的自覺性進(jìn)一步增強(qiáng)，政治敏感性和政治鑒別力進(jìn)一步提高。二是扎扎實(shí)實(shí)搞好業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高工作能力。今年我們將根據(jù)我縣召開正博會(huì)這一重點(diǎn)工作和辦公室實(shí)際，本著干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么的原則，進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)好《接待禮儀》、《政府辦工作職責(zé)》、《辦公室工作人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)》等，還要學(xué)習(xí)微機(jī)、法律、市場(chǎng)等有關(guān)知識(shí)，以極大提高同志們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，拓寬大家的知識(shí)面，提高服務(wù)水平，為更好做好工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，積極發(fā)揮參謀助手作用，認(rèn)真開展調(diào)研活動(dòng)，為縣領(lǐng)導(dǎo)和辦公室領(lǐng)導(dǎo)決策搞好服務(wù)，每人在縣級(jí)以上刊物發(fā)表文章3 篇以上。
2、認(rèn)真做好辦公室值班工作和市長(zhǎng)公開電話交辦件承辦等工作。一是認(rèn)真做好日常及節(jié)假日值班工作，保證24小時(shí)有人值班。及時(shí)接聽好每一個(gè)電話，認(rèn)真做好電話記錄，對(duì)反映的問題及時(shí)答復(fù)，重要事項(xiàng)及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示認(rèn)真轉(zhuǎn)辦、催辦，及時(shí)匯報(bào)辦理結(jié)果。力爭(zhēng)今年值班工作繼續(xù)被市政府辦公廳評(píng)為先進(jìn)單位。二是認(rèn)真受理市長(zhǎng)公開電話和市長(zhǎng)短信熱線反映的問題，做好群眾來信來訪工作。對(duì)市長(zhǎng)公開電話、市長(zhǎng)短信熱線交辦件和縣長(zhǎng)公開電話投訴事件，做好登記，及時(shí)匯報(bào)、交辦，并督促落實(shí)，確保按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%。進(jìn)一進(jìn)做好群眾來信來訪工作，力爭(zhēng)群眾反映問題處理率達(dá)98%以上。
3、認(rèn)真做好政府及辦公室會(huì)務(wù)工作。今年我縣大事多、喜事多，尤其是今年正博會(huì)將在4月召開。為了使正博會(huì)順利召開，我們將會(huì)同縣委辦努力搞好參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)、嘉賓的接待和會(huì)議的組織工作，從會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中服務(wù)、會(huì)后總結(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)為正博會(huì)的召開服好務(wù)。同時(shí)做好縣政府和辦公室召開的各種會(huì)議的組織、通知、會(huì)前準(zhǔn)備和會(huì)中服務(wù)工作。做好會(huì)議室、領(lǐng)導(dǎo)辦公室的部置、清潔衛(wèi)生工作。確�？h領(lǐng)導(dǎo)工作順利開展和縣政府及辦公室各種會(huì)議順利進(jìn)行。
4、進(jìn)一步做好印信管理工作。①進(jìn)一步加強(qiáng)縣政府印章和政府辦及各科室印章的管理工作，對(duì)印章嚴(yán)格按照程序做好請(qǐng)示、登記、蓋章管理。②在特殊時(shí)期，按上級(jí)有關(guān)規(guī)定或領(lǐng)導(dǎo)指示做好進(jìn)京信等各種證明信的辦理工作。③認(rèn)真辦理各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和縣政府各部門因機(jī)構(gòu)變更啟用新印章工作。④做好行政機(jī)關(guān)工作人員工作證辦理事宜。⑤做好行政事業(yè)單位購車報(bào)批手續(xù)工作。
5、認(rèn)真做好車輛管理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室車輛管理、車輛用油、車輛維修和保養(yǎng)工作，儉省節(jié)約，努力減少跑冒滴漏，確�？h領(lǐng)導(dǎo)和辦公室辦公用車不受影響。
6、繼續(xù)保持市政府辦公廳考核的“值班工作先進(jìn)單位”、“會(huì)務(wù)工作先進(jìn)單位”稱號(hào)。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工作計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要過去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前，雖然也是干店長(zhǎng)工作，可是按部就班的工作比較多，20xx年，開了兩個(gè)新店，說實(shí)話，一個(gè)還算成功，一個(gè)不成功。拋開客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。
從門店開始裝修到裝修完畢期間，是做社區(qū)活動(dòng)的日子，自己總覺得就是做社區(qū)而已，量量血壓、測(cè)測(cè)血糖，辦辦會(huì)員卡而已。簡(jiǎn)單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。
1、社區(qū)活動(dòng)選擇。
選地點(diǎn)是一個(gè)很有技巧的活，剛開始社區(qū)活動(dòng)像上班一樣，早上8點(diǎn)～12點(diǎn)，下午2點(diǎn)～6點(diǎn)。這就出現(xiàn)一個(gè)很大的問題：上班的8點(diǎn)以前就從家走了，下班回家的我們已經(jīng)收東西了。時(shí)間重疊，社區(qū)效果極差。后來，在第二次開店的時(shí)候，每一個(gè)社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)我都會(huì)帶著自己的員工2～3人一起過去先看看這個(gè)小區(qū)的住戶情況：年輕人、老人、事業(yè)單位家屬院……不同的小區(qū)不同的人員，作息時(shí)間也不同。針對(duì)不同的小區(qū)類型做適當(dāng)?shù)墓ぷ鲿r(shí)間調(diào)整。而且，在做社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)提前1～2天發(fā)宣傳單頁，告訴小區(qū)住戶我們某某時(shí)間過來做社區(qū)活動(dòng)，免費(fèi)測(cè)血壓、測(cè)血糖等等。也避免了到一個(gè)新地點(diǎn)第一天沒事做的局面。
2、測(cè)血壓測(cè)血糖的重點(diǎn)。
這里的重點(diǎn)不是強(qiáng)調(diào)測(cè)量技巧，而是強(qiáng)調(diào)測(cè)量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統(tǒng)計(jì)周邊顧客的信息以及用藥習(xí)慣。這是一筆很大的財(cái)富，如果最后沒有統(tǒng)計(jì)到這些信息，那么這社區(qū)活動(dòng)的人力物力白白浪費(fèi)了!
3、會(huì)員卡的開發(fā)。
會(huì)員卡開發(fā)多少直接關(guān)系到你后期銷售的業(yè)績(jī)。這個(gè)工作好處多多：既鍛煉了新員工的.膽量又鍛煉了員工的銷售技巧。一張卡片賣5塊錢都能賣出去，那銷售還是什么大問題嗎新開辦會(huì)員卡一定要注意登記會(huì)員的姓名、電話（最好是手機(jī)號(hào)）、住址（具體到幾棟或者什么村）年齡、用藥習(xí)慣（跟電話號(hào)碼一樣重要）。
社區(qū)活動(dòng)做好了，新店開業(yè)基本成功了一半了。20xx年過去了，20xx年，如果不再開新店，我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷售任務(wù)等公司指標(biāo)，自己的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細(xì)致，重點(diǎn)從以下幾方面抓起：
1、通過購物籃來提高客單價(jià)。
每到一個(gè)超市大家都會(huì)看到購物車、購物籃，推一個(gè)購物車，你會(huì)不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會(huì)發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購
物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個(gè)購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當(dāng)顧客購買物品超過2件時(shí)必須主動(dòng)遞購物籃，說著簡(jiǎn)單，這是一個(gè)長(zhǎng)期而且必須堅(jiān)持的工作。
2、商品品類管理。
每一個(gè)藥店的請(qǐng)貨計(jì)劃一般都是店長(zhǎng)自己做的，比如我，有時(shí)候顧及到藥品的有效期問題就會(huì)單方面的認(rèn)為該商品是否暢銷來決定是否請(qǐng)貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會(huì)造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進(jìn)而影響顧客的滿意度，從而嚴(yán)重營(yíng)銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。
3、員工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
藥品就是我們的武器，對(duì)武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗。只有對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)熟悉才會(huì)真正的聯(lián)合用藥，才不會(huì)出現(xiàn)薦錯(cuò)藥、賣錯(cuò)藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業(yè)知識(shí)是一場(chǎng)成功銷售的開始。
4、重視顧客服務(wù)。
一直在強(qiáng)調(diào)顧客是上帝，做銷售就是在做服務(wù)等等，但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開始，無論我們的其他工作做的再好，沒有顧客消費(fèi)，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務(wù)，重視顧客投訴，科學(xué)有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客。守護(hù)好我們一切精彩的開始。
總之，20xx年過去了，無論成功還是失敗，20xx都要從頭來過。零售藥店迅猛發(fā)展的今天，重要的是做好基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，才能走的更遠(yuǎn)。
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