工作計劃優(yōu)選（4篇）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　在上級公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在我**保險公司全體員工的不懈努力下，為了使**保險公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，使各項工作也在健康順利的進展。，特制定本保險公司工作計劃：

　　(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高個人的理論素養(yǎng)。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

　　(二)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。

　　(三)提高工作效益。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務(wù)實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的`工作效益。希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多保險上的東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的

　　(四)維護好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

　　(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。

　　(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。

　　(七)認真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標。

　　以上幾個方面就是我的本年度保險公司個人工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力。只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。

工作計劃 篇2

　　語文是一門基礎(chǔ)學(xué)科，語文學(xué)習(xí)的成效怎么，往往影響乃至決議著學(xué)生其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，對我們每一位語文教師來說，肩上的使命是沉甸甸的，但又是光榮而崇高的，語文教育作業(yè)方案。因而，怎么搞好初三語文教育，怎么使學(xué)生在初中階段的最后九個多月學(xué)有所獲，在中考考場上交一份令學(xué)生、家長滿意的語文答卷，這是擺在我們每一位初三語文教師面前的重要使命和研討課題。為此我們有必要對照新課標，冷靜反思、深入剖析當時語文教育的得與失，使我們對自己的語文教育有比較清醒的認識和準確的估價，進而對整個初三語文教育作出前瞻性的籌劃，以便盡力餞別新課程理念，然后決勝中考。因而，特擬定初三語文學(xué)年度教育方案。

　　一、根本情況剖析：

　　兩班的學(xué)生思想較為活潑，能向教師斗膽地提出自己的觀點與見地，但學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不是很高，少部分學(xué)生在語文的學(xué)習(xí)目的性上不夠清晰，態(tài)度不是很規(guī)矩，認為語文的學(xué)習(xí)可有可無，考試時成果拉不出什么差距，因而不重視語文的學(xué)習(xí)。有一半左右的學(xué)生通過教師近兩年的語文自學(xué)才能教育的培育，他們有了必定的自學(xué)才能。但全體來看，學(xué)生的語文成果不是很好，乃至還有考不及格的學(xué)生存在。優(yōu)生的比例太小。

　　初三中，因為學(xué)科的增加，學(xué)習(xí)使命的加劇，壓力的加大，語文學(xué)科的教育時刻就更少，除講堂時刻外，學(xué)生根本上是不動語文的。

　　二、教材剖析

　　我們選用人教版教材，本冊教材共分為六個單元。榜首單元是詩篇單元，讓學(xué)生感悟人生，第二單元、第三單元關(guān)于人與自然。第四單元關(guān)于民俗文化，第五單元、第六單元古文閱覽。六個單元有閱覽，這套教材的首要特點，我覺得概括起來有以下四點：一是比較全面的表現(xiàn)了義務(wù)教育初中語文教育方案教育大綱的各項要求；二是建立了具有全體歸納語文教育效應(yīng)的“單元組成，全體練習(xí)”的新的語文教材編排體系；三是規(guī)劃了比較完備的助學(xué)體系，利教便學(xué)；四是堅持了教育內(nèi)容的質(zhì)和量的統(tǒng)一，有利于減輕學(xué)生的負擔，促進學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。初三語文的學(xué)習(xí)，是初中學(xué)習(xí)進程的第三個階段（第五、六學(xué)期），也即最后階段。教育要點上升為培育學(xué)生在日子中運用語文的才能，使學(xué)生懂得語文對日子的效勞關(guān)系，發(fā)揮言語的交際功用，更好的習(xí)氣社會。一起，還要培育學(xué)生文學(xué)賞識的才能。課文按照文體分類編排。語文根本練習(xí)更進一步，進行記敘、闡明、談?wù)撊�種表達方式歸納的練習(xí)，并落實到實踐運用上。

　　三、教育策略：

　　1、領(lǐng)會課標內(nèi)在，鉆究《考試闡明》。

　　《語文課程標準》規(guī)則了學(xué)生在不同學(xué)習(xí)階段應(yīng)達到的才能與方針，領(lǐng)會了課程標準的內(nèi)在，才能了解學(xué)生常識與才能，語文本質(zhì)等方面的不足；它是開展語文教育要重依據(jù)和指導(dǎo)性綱要，教育的理念、情景的創(chuàng)設(shè)，互動的教育平臺的搭建，都離不開語文課程標準理念的指導(dǎo)，一起它又是語文課程標準理念的外在表現(xiàn)；它是中考出題的指導(dǎo)思想與根本理念，是中考出題方向的源泉所在。吃透標準才有或許吃透語文中考點評的.方向、方式、辦法，才有或許展開針對性的教育。

　　《考試闡明》是課標的具體化和進一步的精細化，它依據(jù)課標，結(jié)合考試實踐，以中考的范圍和要求及首要題型示例乃至試卷的長度，難度，各部分大致的分值等都作了十分具體的闡明。因而，作文教師有必要仔細研討考試闡明，讓溫習(xí)能做到低時高效。

　　2、依據(jù)學(xué)生實踐，探尋語文差異。

　　本學(xué)期時刻緊，使命重，學(xué)生語文才能差異大，有必要研討現(xiàn)階段學(xué)生最缺什么常識與才能，最需求進步哪些方面的語文本質(zhì)，區(qū)分出首要差異與次要差異，有選擇、有要點地打破性地分層教育。這是我們有用開展本學(xué)期教育與溫習(xí)作業(yè)的第1個前提條件。

　　3、選好、用好有關(guān)材料，追蹤中考考點趨向。

　　領(lǐng)悟了課標的內(nèi)在，研究了《考試闡明》，清晰了學(xué)生最需求打破的要點難點，僅僅是開展本學(xué)年教育與溫習(xí)作業(yè)的前提，要真實做到有用教育，高效溫習(xí)，還需求選好、用好材料，把握中考動態(tài)、追蹤中考考點趨向。材料的預(yù)備，最好是自己精心挑選，不必外面的材料。依據(jù)學(xué)生實踐自己出一些材料對學(xué)生進行有用的練習(xí)。不搞提海戰(zhàn)術(shù)，下攔河網(wǎng)。

　　4、精心備課，上好課。

　　時刻緊，使命重，有必要得向講堂四十分鐘要質(zhì)量。每一節(jié)課，教師有必要清晰本節(jié)課的教育目的，達到一個什么樣的要求。而且要擇其要點進行教育，不能八面玲瓏。要點引導(dǎo)學(xué)生進行教讀課文的學(xué)習(xí)，自讀課文徹底甩手學(xué)生自己學(xué)習(xí)。

　　5、重視閱覽練習(xí)。閱覽是考試的“半壁河山”，也是社會日子中常運用到的，最接近人們?nèi)兆拥恼Z文常識。抓好閱覽練習(xí)，一方面在講課時仔細剖析，多教給學(xué)生一些閱覽技巧，使學(xué)生把握必定的閱覽辦法，另一方面要求學(xué)生多閱覽一些課外書本，依據(jù)教育大綱要求學(xué)生要養(yǎng)成讀書看報的習(xí)氣，課外自讀第學(xué)年不少于80萬字(其間文學(xué)名著2——3部)，因而，要求學(xué)生多看一些有利的課外書，我決議把自己的一部分課外書本拿來借給學(xué)生看，本來沒有敞開過的校園圖書室,懇求管理員敞開，也要求學(xué)生跟其它教師借著看。有條件的買一些來互相傳閱。總歸，盡量調(diào)集學(xué)生的積極性，多看一些課外書。看了課外文章要求學(xué)生做到三個方面：一是摘錄一些好的詞語和名言警句，注意歸類搜集，如寫人的和寫物的分開，與四季的分開等等；二是領(lǐng)會文章的年代含義、作者思想感情，好的文章往往反映年代的精力，給人以積極向上的教育含義，文章是作者心靈世界的反映，從文章內(nèi)容也能夠剖析出人物的精力世界。閱覽文章，必定要求學(xué)生能領(lǐng)會出這些內(nèi)容；三是注意學(xué)習(xí)各篇的寫作技巧，好文章不光有好的思想內(nèi)容，而且運用了較好的表達技巧，閱覽文章要求學(xué)生注意吸取這些優(yōu)點，以便“搬遷默化”到自己的文章中來。

　　6、加強寫作練習(xí)。要加強寫作練習(xí)，從三點入手：榜首點是多觀察，多堆集(多堆集前面己談到)。多觀察就是要培育學(xué)生常常觀察周圍事物的習(xí)氣。第二點是要多感悟，文章往往是有感而發(fā)，感悟得深，才發(fā)得快，發(fā)得猛。第三點是多練。可按照自己的作文練習(xí)系列進行一次全面的練習(xí)，全面地盡或許地進步學(xué)生作文的質(zhì)量。

　　7、最后是重視培育學(xué)生其它語文才能，進步語文本質(zhì)，表達才能的進步，大綱中要求學(xué)生能用普通話正確，流利，有感情地良讀課文，養(yǎng)成默讀的習(xí)氣，并有必定的速度(一般每分鐘500字左右)，表達才能的培育不只只是在講堂上練習(xí)，課余時刻也能夠搞，依據(jù)兩冊書中白話交際的安排，我方案每個星期用一個早自習(xí)，讓學(xué)生輪流上講臺進行演說。

　　8、選用“全體教育法”、“單元教育法”、“作業(yè)練習(xí)法”、“邊教邊溫習(xí)法”進行榜首學(xué)期的教育。要求在榜首學(xué)期內(nèi)完結(jié)全年的教育使命，教師只引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)教讀課文，自讀課文徹底甩手學(xué)生自學(xué)。

　　“全體教育法”——就是讓教師、學(xué)生均站在一個體系的高度來學(xué)習(xí)語文常識。這個高度就是整個初中語文體系的高度，力求在本期的榜首個月內(nèi)，讓全體學(xué)生了解初中語文常識體系、才能體系，第二個月內(nèi)能站在這個高度進行自我的學(xué)習(xí)語文。

　　“單元教育法”——就是以一個單元的內(nèi)容作為授課的內(nèi)容，不就每一個單獨的一篇課文進行教育。這個辦法首要用在小說單元、詩篇單元的教育。

　　“作業(yè)練習(xí)法”——就是以作業(yè)的方式來學(xué)習(xí)課文，理解課文，把握相關(guān)的常識，培育學(xué)生閱覽的才能，進步學(xué)生解題的才能。這種辦法首要用在議論文的單元的學(xué)習(xí)上。

　　“邊教邊溫習(xí)法”——就是在進行新課教育的一起，進行專項的溫習(xí)，力求在榜首學(xué)期完結(jié)一切單項常識的溫習(xí)，第二學(xué)期全面進入總溫習(xí)階段，以很多練習(xí)、考試為主，進步學(xué)生應(yīng)考的才能。

　　9、做好學(xué)生的思想作業(yè)。思路決議出路。如果學(xué)生學(xué)習(xí)語文的思想問題不處理，學(xué)生是學(xué)不好語文的，因而，最要害的問題是處理好學(xué)生學(xué)習(xí)語文的思想本源，要讓學(xué)生想學(xué)語文，愛學(xué)語文，能學(xué)好語文。做學(xué)生的思想作業(yè)的辦法可靈活多樣，形形色色進行。只需達到目的就行。

　　四、教育總結(jié)及反思

　　教育進程中，做到及時總結(jié)教師“教”與學(xué)生“學(xué)”兩方面的成果和問題，而且仔細寫好教育反思。對學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題做到及時剖析并予以糾正，對學(xué)生成功的學(xué)習(xí)辦法、獨特的見地，及時加以肯定并予以推廣。鼓勵學(xué)生多向思想，開拓創(chuàng)新。讓教育總結(jié)與反思不斷循環(huán)，促進教育不斷進步。

　　五、教育進度

　　依據(jù)教育局統(tǒng)一安排，榜首周---期中考試完結(jié)榜首、二、和第五單元的課文教育，期中考試---期末完結(jié)剩余單元課文及表達的教育

工作計劃 篇3

　　一、通用提綱:

　　1 5年內(nèi)的分階段實施工作總目標

　　2 工作計劃內(nèi)容

　　3 工作落實方案和具體可行性分析

　　4 計劃中的關(guān)鍵點

　　5 風(fēng)險分析和保障措施

　　6 計劃進度安排和人員安排

　　7 小結(jié)

　　二、工作計劃是對你的工作目標或目的做成本預(yù)算,預(yù)定工作程序,結(jié)果的預(yù)測。

　　1、首先要寫這是什么計劃為什么做這個計劃,

　　2、要做什么準備需要什么材料

　　3、此計劃如何實施(如人員調(diào)配等)

　　4、此計劃與其他計劃的比較

　　5、預(yù)期的結(jié)果

　　6、望領(lǐng)導(dǎo)批準

　　7、領(lǐng)導(dǎo)批準大功告成

　　三、未來工作環(huán)境分析,確定工作目標.

　　1.未來工作問題預(yù)測,制定工作措施.

　　2.未來工作難度估計,測算工作時間.

　　3.未來工作總體綜合,安排工作步驟.

　　四、未來工作目標

　　1、完成這一目標所必須具備的各項條件

　　2、工作過程中可能遇到的.問題以及解決方法

　　3、完成目標需要多少時間

　　五、計劃的具體寫法:

　　計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍,只在單位內(nèi)要求執(zhí)行,所以一般不以文件形式下發(fā),因而除標題和正文外,往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣,以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫法,其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法,由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求,所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容:

　　(1)開頭,或闡述依據(jù),或概述情況,或直述目的,要寫得簡明扼要;

　　(2)主體,即計劃的核心內(nèi)容,闡述“做什么”(目標、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內(nèi)容,既要寫得全面周到,又要寫得有條不紊,具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說)。

　　(3)結(jié)尾,或突出重點,或強調(diào)有關(guān)事項,或提出簡短號召,當然也可不寫結(jié)尾。

工作計劃 篇4

　　我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有一年，通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告：

　　一、兩個感謝

　　首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

　　二、幾點不足

　　一首先是為人的不足。

　　1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

　　2、心態(tài)極不穩(wěn)定。

　　在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的`承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

　　二是做事的不足。

　　1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

　　2、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

　　綜上所述，我在xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

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