工作計劃經(jīng)典【5篇】

　　時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益�，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

　　一、全年工作總體思路：

　　現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

　　二、銷售業(yè)績目標：

　　本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬┘訌妰炔抗芾�，提高經(jīng)濟效益：

　　本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

　�。ǘ�）實行考核制度，增加員工積極性：

　　本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量，并用做評鑒。

　　（三）加大培訓力度，提升整體實力：

　　本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比如我們會進行專業(yè)的`銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

　　（四）加強團隊建設，搞好人力資源管理：

　　人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

　�。ㄎ澹└鶕�(jù)實際情況，調整銷售策略：

　　本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

　　總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。

工作計劃 篇2

　　一、工作目標

　　1.常規(guī)工作，確保有序的運轉機制

　　2.綜合協(xié)調，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

　　3.上傳下達，創(chuàng)設暢通的信息渠道

　　4.辦文辦會，建立規(guī)范的辦公流程

　　5.對外接待，做好合理的招待安排

　　6.優(yōu)質服務，搭建良好的'發(fā)展平臺

　　7.教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象

　　二、工作措施

　　1.加強理論學習，不斷提高行政工作人員的自身素質和管理水平。

　　2.切實抓好行政常規(guī)管理工作，不斷提高服務質量。

　　3.進一步完善行政工作各項制度，認真制定落實崗位責任制。

　　4.高標準、高質量，做好各項常規(guī)工作。

　　5.加強與各部門的溝通和協(xié)作，提高組織協(xié)調水平。

　　6.認真搞好檔案管理工作。

　　7.做好人事調動、退休、調資、增資，職稱等工作。

　　8.做好學校網(wǎng)站的維護和管理，充實相關內容，加大對學校的宣傳力度。

工作計劃 篇3

　　后勤管理處將在學校黨委、行政的正確領導下，緊緊圍繞學校各項中心工作，努力適應學校后勤管理工作重心由“大建設”向“大服務”轉移的現(xiàn)實需要，創(chuàng)新舉措、強化管理，以園林式校園、節(jié)約型校園建設為主要抓手，認真履行各項管理職能，統(tǒng)籌推進后勤服務工作，不斷提高管理水平和服務質量，確保保障有力、服務到位，為學校“十二五”規(guī)劃目標的順利實現(xiàn)保駕護航。具體計劃做好以下幾個方面的工作：

　　第一、加強制度建設，不斷探索管理創(chuàng)新

　　隨著學�！笆�二五”規(guī)劃的不斷推進，后勤處全體人員要認清形勢，統(tǒng)一思想，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，緊緊圍繞學校的各項中心工作，查找實際工作中的不足，在內涵建設上做好文章，不斷完善管理制度，提升工作水平，加強管理創(chuàng)新。

　　1、進一步完善后勤管理的各項規(guī)章制度，健全崗位職責，明確工作任務、工作程序、工作要求，逐步實現(xiàn)后勤管理工作的規(guī)范化和制度化。

　　2、加強職工隊伍建設。根據(jù)實際工作性質需要，要求所有人員樹立創(chuàng)新意識、學習意識，加強業(yè)務技能、管理能力的學習，加強自身修養(yǎng)，提高全體職工的綜合素質。

　　3、積極配合學校定崗定編工作，合理調配人員崗位，引入績效考核機制。努力做到用人所長、用人所強，使想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位，激發(fā)廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性。

　　4、積極利用現(xiàn)代信息技術，加強學校后勤保障體系的建設和管理，逐步實現(xiàn)后勤管理的科學化和現(xiàn)代化，為創(chuàng)建資源節(jié)約型大學奠定基礎。

　　第二、注重環(huán)境建設，努力創(chuàng)建園林式校園

　　以創(chuàng)建園林式校園為目標，對校園整體環(huán)境進行合理規(guī)劃。根據(jù)實際需要，不斷強化校園環(huán)境整治，使校園環(huán)境發(fā)生質的變化，努力提高校園環(huán)境建設的品味和檔次。

　　1、加強園林式校園建設頂層設計。在統(tǒng)籌考慮學校地形地貌、建筑分布及風格、現(xiàn)有景觀的基礎上，進行合理規(guī)劃，形成布局科學、結構合理，集人文氣息與自然生態(tài)于一身、融學校特色和育人功能于一體的校園景觀建設整體規(guī)劃方案。

　　2、根據(jù)校園景觀建設整體規(guī)劃方案，針對學校辦學經(jīng)費依然緊張的現(xiàn)實問題，以開拓的精神吸引校友、有關企業(yè)等社會力量，全方位建設花園式校園。包括已有景觀維護出新、新建校園景觀等。例如，徹底治理和美化玉帶河。在清淤、截污工作基礎上，利用“中水”使玉帶河河水流動起來并保持正常水位，利用水生植物、觀賞魚等調節(jié)、改善水質，真正使玉帶河河如其名，成為我校的一道亮麗風景線。

　　3、探討綠衛(wèi)工作的管理和考核機制，確保校園衛(wèi)生質量和綠化水平。督促相關單位及時清掃校園，定時修建草坪和景觀樹木，清理湖水雜草。做到衛(wèi)生不留死角，花草樹木養(yǎng)護到位。

　　4、排查整修校園內所有窨井蓋，在保障廣大師生安全的'同時，力爭后勤管理工作精細化、上水平。

　　5、對本部家屬區(qū)樓梯過道的木質、鐵質窗戶進行全面改造，維修部分家屬區(qū)道路，逐步修繕家屬樓樓頂，保障教師的生命、財產(chǎn)安全，提高教職工生活質量，方便師生出行，美化校園環(huán)境。

　　第三、加強工程管理，嚴控工程質量安全

　　1、確保小禮堂和后勤綜合樓的建設進度，嚴格按照預期方案進行施工，保證工程按時交付。

　　2、做好流體中心實驗室、留學生公寓項目建設的前期手續(xù)報批工作和開工建設工作。

　　3、根據(jù)學校維修改造計劃，完成新生宿舍、外教樓、成教報告廳、學苑樓等的維修改造，確保正常教學工作有序運行。

　　4、根據(jù)學校的教學、科研和師生員工的學習、生活需要，及時對各單位的維修改造項目進行論證、報批和施工。

　　在建筑施工的工程中，后勤處各個科室要緊密配合，嚴控施工要求和施工進度，進一步規(guī)范維修改造項目和大型基建項目的立項、預決算、監(jiān)測管理和項目驗收等工作，確保工程在按期完工的前提下，質量安全可靠。

　　第四、強化物業(yè)監(jiān)管，不斷提升服務質量

　　堅持為師生、教學、科研服務的宗旨，盡可能把好事辦好，實事辦實，以高度的主人翁精神，強化責任感和事業(yè)心，注意聽取師生員工對后勤工作的意見，不斷改進工作方式，將后勤服務工作做細、做實，將服務水平提高。

　　1、進一步研究后勤服務付費標準，核實各項基礎數(shù)據(jù)，細化后勤服務合同條款，修訂服務質量標準，約束服務行為。

　　2、加大日常巡查力度，對物業(yè)公司的不規(guī)范行為予以及時指正，并要求其以書面形式上報整改措施和方案。

　　3、建立物業(yè)服務質量定期測評制度、反饋制度和考核制度，促進物業(yè)服務質量的提高。

　　第五、多管齊下，大力推進節(jié)約型校園建設

　　要降低運行成本，既包括學校各項支出的節(jié)儉使用，也包括各項資金的合理控制，后勤處將從兩方面著手推進節(jié)約型校園建設。

　　1、開拓思路，創(chuàng)新舉措，創(chuàng)建節(jié)約型校園。

　�。�1）積極推進節(jié)約型校園節(jié)能監(jiān)管平臺建設，加強用電控制和管理。根據(jù)學校的實際情況，制定科學合理的施工方案，開工建設并逐步完善節(jié)約型校園節(jié)能監(jiān)管平臺。

　　（2）采用新技術、新產(chǎn)品節(jié)能減排。逐步更換公共場所非節(jié)能型電器，減少高耗能產(chǎn)品的使用，從源頭上節(jié)能減耗。

　　（3）優(yōu)化校園路燈的控制方式，采取間隔開燈和分時控制等模式，減少路燈的電量消耗。

　�。�4）制定學生宿舍空調使用辦法，在不降低學生生活質量的前提下，深入開展節(jié)能降耗工作。

　�。�5）探索進行EMC能源服務管理外包形式試點。吸引能源管理公司投資學校能源設施系統(tǒng)的節(jié)能改造，通過合同的方式確定其管理權限及節(jié)約能源的收益分配模式。

　�。�6）大力推廣“中水”使用范圍，改造現(xiàn)有水管線網(wǎng)，延伸校內中水輸送管道，將學校綠化澆灌用水全部改為使用“中水”。

　　2、繼續(xù)加強內審的力度，充分提高資金利用率。加強工程項目施工過程中的計量管理和資金控制，嚴格按照《后勤管理處項目內部審核辦法》，認真審核工程項目的每個條款，竭力扣除一些不必要的費用，堅決杜絕施工方隨意增加名目，防止工程費用的無序增長。

　　3、加強學校公共資源的管理力度。對非教學使用的公共資源，要及時收取教學資源占用費。通過不間斷的巡查，及時發(fā)現(xiàn)違規(guī)使用公共資源的情況，責令使用方及時辦理相關手續(xù)，并對相關的管理人員予以適當?shù)奶幚怼?/p>

　　第六、完善防控機制，構筑反腐倡廉工作體系

　　后勤管理處在新的一年里將繼續(xù)重視黨風廉政建設工作，吸取學校既發(fā)案件教訓，認真排查基建維修工程項目實施過程中的權力運行關節(jié)點和廉政風險防范點，建立、完善有針對性的防控機制，進行合理分工、促進相互監(jiān)督，強化規(guī)范操作、過程公開透明，努力構建反復倡廉工作體系。建立施工隊伍質量評級制度，逐步淘汰部分信譽較差的施工隊伍，從加強乙方源頭管理的角度，保護學校財產(chǎn)安全和職工個人安全，確保學校后勤事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

　　總體來說，后勤處將在內涵建設上下功夫，在精細化管理上做文章，在努力為學校“十二五”規(guī)劃目標順利實現(xiàn)保駕護航的基礎上，爭取學校后勤管理和服務工作更上一個新的臺階。

工作計劃 篇4

　　上學期體育部在系領導以及團學聯(lián)指導老師的帶領下，完成了學院的各種大型體育活動。這學期體育部將繼續(xù)在系領導和院團委的領導下，開展體育運動，倡導大學生鍛煉身體，豐富校園生活。

　　一、指導思想：

　　在系領導的指導下，發(fā)揚團結、拼搏、奉獻、向上的精神。豐富學生課余文化生活，提高學生綜合素質。

　　二、工作職責：

　　全心全意為學生服務，豐富我系學生的課外活動，提高學生素質。

　　三、 工作目標:

　　(一) 以全心全意為同學服務為宗旨，維護學生利益為依托，

　　堅持團結、拼搏、奉獻、向上的工作精神。

　　(二) 加強學生干部的自身建設，學生干部要在學生中起到帶頭

　　作用，并且嚴格要求自我。

　　(三) 積極主動開展對內、外交流活動。加強與老師、部門、同

　　學之間的`交流。

　　(四) 開展部門活動，展示自我風采。積極開展豐富的體育活動，

　　豐富學生的課余生活。還可以從中發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，鍛煉學生的身體。

　　四、具體工作計劃

　　(一) 擬于本學期三月初開展機電工程系第二屆球類運動會。

　　(二) 擬于本學期五月中旬開展機電系肩并肩活動。

　　(三) 參加院體育文化節(jié)。

　　一、活動背景：

　　我們當代大學生是最富有活力與激情的一代，我們不光要有好的專業(yè)知識，更要做一個全方面發(fā)展的學生。體育活動能幫助我們擁有一個好的身體素質，并且讓我們在運動中放松心情。面對被學業(yè)以及就業(yè)壓力擠壓掉課余時間的同學，體育活動已經(jīng)顯得尤為必要。

工作計劃 篇5

　　勤工助學部兼著以人為本，以身作則，以關心服務每一位同學的宗旨，承載著老師、同學們的信任與支持，踏踏實實做事，點點滴滴付出�；仡櫳弦粚W年，在各級領導和老師們的支持監(jiān)督下，我們勤工部出色完成了上級交給的各項工作任務，有力推動和保障了院勤工助學等工作的開展。成績的取得是勤工部全體成員共同努力的結果，同時也離不開領導的關懷和同學們的支持支持。在這里勤工部全體部員向那些關心、支持我們工老師和同學們表示衷心的感謝�，F(xiàn)計劃如下：時光荏茬，轉眼間新的學期又即將開始了。

　　新的學期，面對新的機遇與挑戰(zhàn)，我們的宗旨不曾改變，我們的責任依然存在，任重才能道遠，我們將用實際行動打造一個新的學期，我們勤工部將作如下工作規(guī)劃:

　　一、貧困生檔案建立

　　立即家庭經(jīng)濟困難學生認定。按《學生手冊》要求，家庭經(jīng)濟困難學生的認定工作將于新生入學后三個月內進行。認定工作按照家庭情況調查、學生本人申請、班級民主評議、學院審核公示、學校審批的程序進行。勤工部將對20xx級新生班級負責人進行“貧困生檔案建立”的相關知識的講解，以便日后工作的進行。部門對20xx級新生檔案材料的收取將安排在“十一”假期之后。目的是讓新生利用假期辦理所需材料。

　　學院二、三、四年級的在校生新申請認定為家庭經(jīng)濟困難學生的，需要填寫《高等學校學生及家庭情況調查表》，按程序提出申請進行認定。已經(jīng)認定為家庭經(jīng)濟困難學生的，不需要再次申請，但是缺少部分材料的同學仍需上交所缺材料。

　　勤工部將在紙質材料收取后，進行檔案新建及更新。部門將分“紙質檔案”、“電子檔案”進行信息的整理匯總。部門將按照20xx新版《學生手冊》的要求：家庭困難學生認定和檔案管理工作堅持實事求是原則，嚴格工作制度，規(guī)范工作程序，做到公開、公平、公正、公認。

　　二、20xx級部門納新工作

　　勤工部納新工作將根據(jù)學院學生會納新時間安排進行。納新工作做到突出部門特色。部門將本著公平、公正、公開、擇優(yōu)的原則，在

　　20xx級新生中選取十余名具備團隊精神、創(chuàng)新精神、奉獻精神的新成員。

　　我們將會在納新初期集中在東校區(qū)進行宣傳，主要向新生介紹部門主要工作內容、部門工作性質。部分成員將進行簡短的納新演講，既豐富了宣傳手段，而且鍛煉了成員的表達能力。在面試前的準備階段，我們將搜集并篩選面試題目。為保證題目的高質量，部門現(xiàn)有成員將進行模擬面試。對新生進行面試時，我們將組成一定規(guī)模的面試審核組，對每一個參與面試的同學回答情況進行詳細記錄并打分。面試初試后進行排名，選取排名靠前的部分同學進行復試。最終名單將由學生會統(tǒng)一公布。

　　納新結束后，部門將組織新成員進行《勤工部工作章程》的學習。同時進行“國家助學金”、“獎學金”、“困難補助”、“醫(yī)療保險”、“家庭經(jīng)濟困難學生認定”等方面的培訓。以便新成員更好的了解部門工作內容和開展工作。

　　三、醫(yī)療保險工作

　　十月份，部門將對大一新生進行一次醫(yī)保報銷工作，主要由10級勤工部成員帶領11級新成員進行。在此過程中，我們將會對11級班級負責人進行相關知識的宣傳，主要通過開會、發(fā)送相關郵件及飛信等手段。我們將確保新生第一次的醫(yī)保工作順利進行。

　　對二、三、四年級學生，我們將在大一學生相關工作進行的同時，收取相關材料。最后，匯總全院四個級部材料上報學工處。

　　四、困難補助、助學金工作

　　部門將根據(jù)新版《學生手冊》及其他相關文件的要求，進行學院困難補助相關材料的收取、匯總及上報工作。工作將根據(jù)11級新生，08、09、10級老生，分為兩個部分。

　　對11級新生，我們將重點對班級負責人進行相關的宣傳教育，在10級勤工部成員帶領下，11級部門成員負責收取學院東校區(qū)的材料。對08、09、10級老生，部門將通過各個年級的助理以發(fā)送飛信的方式通知各班班長及團支書，班級收取材料后交到團委、學生會。由10級部門成員負責收取。

　　部門匯總材料，上報學院團委研究決定，確定補助對象及金額，并在學院公示，最后上報學校審批。

　　五、勤工助學工作

　　根據(jù)《共青團中央、教育部關于進一步做好大學生勤工助學工作的意見》的相關規(guī)定，勤工助學是大學生在校就讀期間，利用節(jié)假日和課余時間參加一定量的腦力或體力勞動來獲取一定的勞動報酬，以促進個人發(fā)展和順利完成學業(yè)的一種資助措施。

　　水利土木工程學院是一個大院，人數(shù)多，問題復雜。為進一步做好勤工助學工作，使之科學化、規(guī)范化，部門根據(jù)《勤工助學工作改革措施的`落實》、《水土學院勤工助學工作條例》等文件的指示，結合本院實際情況，將院內衛(wèi)生區(qū)分為A、B、C、D四個區(qū)，下設區(qū)長，負責本區(qū)的衛(wèi)生工作。根據(jù)以往的經(jīng)驗，我們對工作方式進行改革，將衛(wèi)生區(qū)分為兩個區(qū)，由各個專業(yè)班級內拿過困難補助、國家勵志獎學金、國家助學金的同學進行衛(wèi)生打掃工作，這樣方便管理，大大提高了衛(wèi)生打掃效率和管理水平。環(huán)境衛(wèi)生的清理主要集中在早晨，為保持良好的校園環(huán)境，每個區(qū)都有監(jiān)督員，輪流值班，負責監(jiān)督一天的環(huán)境衛(wèi)生。

　　另一方面，宣傳欄是位同學們傳達信息的平臺，但是近來宣傳欄里多了一些小廣告，小海報，著嚴重影響了宣傳欄作用的發(fā)揮，我部計劃對宣傳欄進行監(jiān)督，并定期安排人員清理，最大限度的發(fā)揮宣傳欄的作用。

　　六 生源地助學貸款工作

　　生源地信用助學貸款是指國家開發(fā)銀行等金融機構向符合條件的家庭經(jīng)濟困難的普通高校新生和在校生以下簡稱學生發(fā)放的，學生和家長（或其他法定監(jiān)護人）向學生入學戶籍所在縣（市區(qū)）的學生資助管理中心或金融機構申請辦理的，幫助家庭經(jīng)濟困難學生支付在校學習期間所需的學費、住宿費的助學貸款。它關系到貧困學生能否順利完成學業(yè)，關系到學校收繳學費的順利與否。因此勤工部成員要

　　按時、高效、保質、保量的完成生源地助學貸款工作。在此項工作中，勤工部成員主要負責助學貸款人員的統(tǒng)計、上報工作。

　　水利土木工程學院貧困生的工作是在山東農(nóng)業(yè)大學學生工作處、水利土木工程學院以及學院團委的領導下開展的。我院勤工助學工作的宗旨就是全心全意為貧困生服務。部內成員應該嚴格按照勤工助學條例進行工作，為同學提供便利。

　　新的學年，新的高度，新的起點。本著“工作無極限，服務無終點”的原則，勤工部必將再接再厲，一如既往，竭誠為大家服務。我們會更加嚴格要求自己，外樹形象，內強素質，努力打造一支讓老師放心，讓同學們信賴的優(yōu)秀團隊。