四季度工作計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？下面是小編整理的四季度工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
四季度工作計(jì)劃1
一、按照20xx版“二甲”新的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)主要完成以下工作
1、按照醫(yī)院的整體部署整理補(bǔ)充護(hù)理部分的院內(nèi)應(yīng)急預(yù)案
2、建立并審議通過(guò)醫(yī)院護(hù)理崗位誰(shuí)明書(shū)。
3、按新標(biāo)準(zhǔn)建立起“二甲”資料新框架
二、抓好護(hù)理質(zhì)量與安全管理
1、認(rèn)真做好季質(zhì)控及月重點(diǎn)質(zhì)控工作，認(rèn)真完成對(duì)重點(diǎn)部門(mén)的質(zhì)量控制工作，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。
2、抓好環(huán)節(jié)管理，抓好重點(diǎn)病人、重點(diǎn)部門(mén)、關(guān)鍵時(shí)間、關(guān)鍵人群等的管理，保證患者的安全。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，落實(shí)三基三嚴(yán)。
按計(jì)劃組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，于12月底完成對(duì)全院護(hù)理人員理論考試一次，并繼續(xù)對(duì)低年資護(hù)理人員每月進(jìn)行強(qiáng)化考核。
四、加強(qiáng)應(yīng)急演練及重點(diǎn)部門(mén)的評(píng)估與考核
1、10月，根據(jù)各科具體情況現(xiàn)場(chǎng)模擬應(yīng)急演練，以檢驗(yàn)各的應(yīng)急反應(yīng)能力。
2、11月，與醫(yī)務(wù)科一起對(duì)全院的重點(diǎn)部門(mén)進(jìn)行集中的評(píng)估與考核，從而提高重點(diǎn)部門(mén)的管理水平和業(yè)務(wù)技能。
五、認(rèn)真做好帶教工作
1、根據(jù)上次評(píng)教評(píng)學(xué)會(huì)中所存在的問(wèn)題，有意識(shí)地對(duì)科室教學(xué)工作的.質(zhì)量進(jìn)行檢查，由護(hù)理部牽頭組織各科進(jìn)行一次大查房，并保證質(zhì)量。
2、按教學(xué)計(jì)劃完成每月兩次的教學(xué)講課，召開(kāi)評(píng)教評(píng)學(xué)會(huì)一次。
認(rèn)真按要求做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，在人員保證的情況下保證各項(xiàng)工作的質(zhì)量，11月在內(nèi)二病區(qū)繼續(xù)推廣。
歲末年初，認(rèn)真做好上級(jí)部門(mén)檢查工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備，完成今年工作總結(jié)及明年年護(hù)理工作計(jì)劃。
四季度工作計(jì)劃2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
大家好！時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已到了一年中的最后一個(gè)季度。在過(guò)去的三個(gè)月里，我和團(tuán)隊(duì)成員們一起努力工作，取得了一定的成績(jī)。在此，我將對(duì)三季度的工作進(jìn)行總結(jié)，并分享我們四季度的工作計(jì)劃。
三季度是我們工作的高峰期，大家共同努力，全力以赴地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了以下幾方面的成績(jī)：
1、我們成功完成了公司委派給我們的項(xiàng)目。我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神，密切配合，共同解決了項(xiàng)目中遇到的困難和問(wèn)題，保質(zhì)保量地完成了項(xiàng)目目標(biāo)。不僅如此，我們還在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議，取得了積極的效果。
2、我們注重團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在三季度里，我們舉辦了多次內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)成員們得到了全方位的提升和成長(zhǎng)。我們還積極參與行業(yè)會(huì)議和研討會(huì)，與同行業(yè)的專家和企業(yè)進(jìn)行了深入的交流，取得了一些有益的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。
3、我們?cè)诳蛻舴⻊?wù)方面取得了一定的突破。我們始終將客戶需求放在首位，積極與客戶溝通，了解客戶的需求和期望，并及時(shí)調(diào)整工作方向。通過(guò)持續(xù)改進(jìn)的努力，我們提高了客戶的'滿意度并贏得了客戶的信任和認(rèn)可。
基于以上成績(jī)和對(duì)未來(lái)的展望，我們制定了以下四季度的工作計(jì)劃：
1、我們要進(jìn)一步深化項(xiàng)目管理能力。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，主要是項(xiàng)目管理方面的問(wèn)題。因此，在四季度，我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目管理方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并在實(shí)踐中不斷地總結(jié)和改進(jìn)，以提升項(xiàng)目管理的效能和質(zhì)量。
2、我們將注重團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。行業(yè)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，要求我們不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。在四季度，我們將繼續(xù)組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，引進(jìn)新的技術(shù)和方法，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐。
3、我們將提高客戶服務(wù)的質(zhì)量�？蛻羰俏覀兊纳�，他們的滿意度直接關(guān)系到我們公司的發(fā)展和成長(zhǎng)。在四季度，我們將進(jìn)一步提高對(duì)客戶需求的敏感度，加強(qiáng)與客戶的合作，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得更多的客戶和市場(chǎng)份額。
最后，我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。團(tuán)隊(duì)的力量是不可忽視的。只有我們緊密團(tuán)結(jié)在一起，互相協(xié)作，才能克服困難，取得更大的成就。在四季度，我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作習(xí)慣，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我們工作的支持和幫助。相信在大家的共同努力下，我們會(huì)迎來(lái)更加美好的未來(lái)！
謝謝大家！
四季度工作計(jì)劃3
第四季度的寒流盡管看似就在不遠(yuǎn)之處，但是早已完美結(jié)束以往工作的我已經(jīng)準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)第四季度工作的方法，至少在后勤管理這一塊我一向都能夠很好地完成領(lǐng)導(dǎo)托付的重任，即便是其他部門(mén)之間也從未因?yàn)楹笄诠ぷ鳠o(wú)法得到及時(shí)的保障而出現(xiàn)怨言，只不過(guò)有些時(shí)候面對(duì)自己的工作還是應(yīng)該要盡可能考慮全面一些才行，因此針對(duì)第四季度的公司后勤工作計(jì)劃應(yīng)該要盡快完成才行。
一般來(lái)說(shuō)主要還是公司內(nèi)部的空調(diào)設(shè)備的檢修與調(diào)整工作，如何在有限的資金之中最大程度地保證工作環(huán)境的溫暖也是自己需要考慮到的，為此我會(huì)在第四季度的時(shí)候制定一份嚴(yán)格的電器使用時(shí)間并做好相應(yīng)的規(guī)劃，避免因?yàn)榭照{(diào)開(kāi)放太久導(dǎo)致電費(fèi)的產(chǎn)生也跟著增多。還有就是之前每個(gè)工位所配置的風(fēng)扇應(yīng)該盡快進(jìn)行回收保存到倉(cāng)庫(kù)之中，關(guān)于這批設(shè)備應(yīng)該要抽空進(jìn)行清洗以后再蒙上防塵布進(jìn)行保存，這樣在來(lái)年的工作之中就不會(huì)因?yàn)檫@方面的問(wèn)題而困擾自己。至于公司與物業(yè)那邊的交涉工作也需要和前臺(tái)進(jìn)行合作并盡快解決相應(yīng)的問(wèn)題才行。
關(guān)于采購(gòu)相關(guān)辦公物資的工作需要做到供應(yīng)保障不會(huì)出現(xiàn)中斷，這就需要自己常常在公司相關(guān)部門(mén)進(jìn)行詢問(wèn)才能第一時(shí)間了解到有哪些即將出現(xiàn)短缺的辦公用品，畢竟有些時(shí)候只有提前解決相應(yīng)的麻煩才不至于因?yàn)橐馔獾漠a(chǎn)生而導(dǎo)致物品供應(yīng)不上。除了簡(jiǎn)單的復(fù)印用紙張以及辦公用的圓珠筆以外還要對(duì)打印機(jī)以及部分電腦進(jìn)行檢修，避免因?yàn)樵O(shè)備故障導(dǎo)致部分員工難以展開(kāi)自身工作的問(wèn)題，如果可以的話盡量做到每周檢修一次才能夠做好預(yù)防工作。
雖然說(shuō)我們公司因?yàn)橐徊糠衷驅(qū)е聸](méi)有開(kāi)辦員工食堂，但是有些時(shí)候我也會(huì)負(fù)責(zé)一些飲品之類的物資采購(gòu)工作，不管是沖劑咖啡還是其他的花茶都有對(duì)員工進(jìn)行免費(fèi)的供應(yīng)，不過(guò)鑒于公司幾處的飲水機(jī)在以往出現(xiàn)過(guò)漏水事故的.現(xiàn)象應(yīng)該要做好相應(yīng)的檢修工作，必要的時(shí)候還是要進(jìn)行更新?lián)Q代才能夠徹底解決飲水機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題，公司各處的抽紙也是需要自己隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充才能夠保證員工的使用。
有的時(shí)候我應(yīng)當(dāng)明白后勤工作崗位對(duì)于公司運(yùn)行的重要性，有的時(shí)候我常常感慨能夠在后勤上面工作這么久還真是自身努力與領(lǐng)導(dǎo)看重的結(jié)果，尤其在第四季度的時(shí)候各項(xiàng)工作都應(yīng)該要為今年做一個(gè)結(jié)尾才能夠更好地面對(duì)明年的工作，因此我還是應(yīng)該要小心謹(jǐn)慎地對(duì)待自己的工作才不至于因?yàn)橐恍┬⌒〉氖韬龀霈F(xiàn)工作上面的問(wèn)題。
四季度工作計(jì)劃4
“安全、有序、激情、和諧”是公司XXXX年工作的指導(dǎo)思想，安全、有序同時(shí)也是法務(wù)工作的目標(biāo)。根據(jù)目前公司法律工作的現(xiàn)狀，XX年年度法務(wù)工作的重點(diǎn)將圍繞以下幾點(diǎn)展開(kāi)：
一、公司規(guī)章制度的修訂、完善
公司的規(guī)章制度是按制度內(nèi)容進(jìn)行部門(mén)歸口管理的，XXXX年擬計(jì)劃按原分類對(duì)制度進(jìn)行修訂。其中涉及人力資源制度20個(gè)，財(cái)務(wù)制度16個(gè)，行政管理制度6個(gè)，品質(zhì)管理制度3個(gè)，后勤管理制度13個(gè)，工廠管理制度2個(gè)。對(duì)上述制度提出修訂意見(jiàn)，相關(guān)工作在第一季度內(nèi)完成。
二、合同及法律文件的審查
合同及法律文件的審查是一項(xiàng)日常性工作，合同及其他法律文件審查保持自收到文本4小時(shí)內(nèi)審核完畢，并提出相應(yīng)的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應(yīng)的修改;根據(jù)目前情況，對(duì)經(jīng)濟(jì)合同制度中的合同評(píng)審內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃XX年年2月底前完成。
對(duì)格式合同進(jìn)行常規(guī)修改，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。在第二季度內(nèi)完成。
三、法律咨詢與培訓(xùn)
與人力資源培訓(xùn)部配合，做好公司法律培訓(xùn)工作。根據(jù)公司情況，擬重點(diǎn)就合同法、勞動(dòng)合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、稅法以及其他新頒布的與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律進(jìn)行培訓(xùn)。每個(gè)季度培訓(xùn)一次，可以根據(jù)需求增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù)。
四、法律糾紛的.處理
法務(wù)部協(xié)助公司有關(guān)管理部門(mén)及業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)公司債權(quán)進(jìn)行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問(wèn)題立即向相關(guān)部門(mén)提出警示，同時(shí)向公司報(bào)告相關(guān)案情。
按公司規(guī)定由法務(wù)部介入的勞動(dòng)仲裁糾紛或各類經(jīng)濟(jì)糾紛，應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集各類證據(jù)材料，做好訴訟準(zhǔn)備，訴訟應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。
五、法務(wù)工作檔案的建立
目前法務(wù)工作檔案制度沒(méi)有建立，所有合同和法律文件的評(píng)審均未在法務(wù)部登記和留存。XX年開(kāi)始，所有合同和法律文件的評(píng)審法務(wù)部均將予以登記，并且將評(píng)審的材料及評(píng)審意見(jiàn)復(fù)印留存，以備隨時(shí)查檔。
對(duì)于將來(lái)法務(wù)部介入的勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛和其他經(jīng)濟(jì)糾紛，相關(guān)材料應(yīng)當(dāng)整理歸檔。未結(jié)的糾紛方便處理，已結(jié)的糾紛便于查閱。
六、自身素質(zhì)的提高
XXXX年，法務(wù)部在做好日常工作的同時(shí)，也將加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，吸收新知識(shí)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流，以便更好的為公司服務(wù)。
四季度工作計(jì)劃5
第四季度，財(cái)務(wù)部緊緊圍繞xx公司的工作中心，在為全公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，并通過(guò)加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度的建設(shè)，站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下。
1、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。
2、以實(shí)施xx軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。對(duì)會(huì)計(jì)科目、核算項(xiàng)目、部門(mén)的設(shè)置，會(huì)計(jì)報(bào)表的格式等均按照新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，并針對(duì)平時(shí)會(huì)計(jì)核算和報(bào)表編制中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。
3、制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)成本計(jì)劃，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用，實(shí)行剛性考核。財(cái)務(wù)部每一季度匯總可控費(fèi)用的執(zhí)行情況，于公司常務(wù)會(huì)上通報(bào)，針對(duì)每一季度電話費(fèi)超支的部室、單位，按超支額扣部室負(fù)責(zé)人及其他第一責(zé)任人的獎(jiǎng)金；對(duì)于其他可控性費(fèi)用也是實(shí)行指標(biāo)考核，對(duì)于超支部分堅(jiān)決不予核銷。
4、資金調(diào)控有序，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模資金調(diào)控有序，隨著原材料市場(chǎng)價(jià)格的.持續(xù)上揚(yáng)，而xx集團(tuán)總公司銷售價(jià)格制訂相對(duì)遲緩，本集團(tuán)公司資金一度吃緊。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃，合理地安排融資進(jìn)度與額度，并針對(duì)工商銀行借款利率上浮的情況，選擇相對(duì)利率更低的農(nóng)村信用聯(lián)社貸款，以及通過(guò)向xx集團(tuán)總部結(jié)算中心臨時(shí)借款，以保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需。這樣，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。
5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè)，財(cái)務(wù)部根據(jù)公司差旅費(fèi)的實(shí)際執(zhí)行情況，對(duì)各母子公司的會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高了會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時(shí)財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展每周一次的交流會(huì)，解決上周工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，布置下周的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)會(huì)計(jì)行為，使會(huì)計(jì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的會(huì)計(jì)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。
6、制定財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé)，并進(jìn)行自我評(píng)定制定財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé)，為明確財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)人員各崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，制定了會(huì)計(jì)人員崗位職責(zé)，同時(shí)要求各崗位會(huì)計(jì)人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評(píng)述和認(rèn)定，對(duì)各自的工作提出建議、作出打算，并對(duì)自己的崗位寫(xiě)出每月工作規(guī)程備忘錄。
7、開(kāi)展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律、及其他財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動(dòng)為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為，配合各級(jí)主管部門(mén)的稽查與審計(jì)工作，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改，事后進(jìn)行了交流，提高了會(huì)計(jì)人員的職業(yè)技能。為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和總體發(fā)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。
今后的工作中，我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。
四季度工作計(jì)劃6
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。
目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的'地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。
下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，在卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷人員嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶的訂購(gòu)情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性。
3、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。
今年蘭州公司與職工簽定《明示書(shū)》以后，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)�？蛻艚�(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。
3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制�？蛻艚�(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量�？蛻舾鶕�(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
四季度工作計(jì)劃7
根據(jù)公司在下一年度的戰(zhàn)略目標(biāo)及工作布署，xx區(qū)在20xx年下半年工作計(jì)劃將緊緊圍繞"服務(wù)質(zhì)量提升年"來(lái)開(kāi)展工作，主要工作計(jì)劃有：
一、全面實(shí)施規(guī)范化管理。
在原有基礎(chǔ)上修定各部門(mén)工作手冊(cè)，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄為工作重點(diǎn)，做到全面、詳實(shí)有據(jù)可查。
二、執(zhí)行績(jī)效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量
以績(jī)效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級(jí)工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過(guò)檢查、考核，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
三、強(qiáng)化培訓(xùn)考核制度
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)水平。有針對(duì)性的開(kāi)展崗位素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛(ài)崗敬業(yè)，服務(wù)意識(shí)等綜合素質(zhì)的提高。對(duì)員工從服務(wù)意識(shí)、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識(shí)、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人力資源。
四、結(jié)合小區(qū)實(shí)際建立嚴(yán)整的安防體系
從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績(jī)效考核加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大對(duì)小區(qū)住戶安防知識(shí)的宣傳力度，打開(kāi)聯(lián)防共治的局面。
五、完善日常管理，開(kāi)展便民工作，提高住戶滿意度
以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓住戶滿意，大力開(kāi)展家政清潔、花園養(yǎng)護(hù)、水電維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計(jì)劃，開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，創(chuàng)建和諧社區(qū)。
根據(jù)下半年度工作計(jì)劃，近階段的工作重點(diǎn)是：
1、根據(jù)營(yíng)運(yùn)中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計(jì)劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項(xiàng)整改完善，按實(shí)施日期落實(shí)到位。
2、根據(jù)《績(jī)效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門(mén)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。
3、擬定車(chē)輛臨停收費(fèi)可行性方案。
4、配合運(yùn)營(yíng)中心"溫馨社區(qū)生活剪影"等社區(qū)文化活動(dòng)的開(kāi)展，組織相關(guān)部門(mén)做好準(zhǔn)備工作。
5、按部門(mén)計(jì)劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。
20xx年下半年xx區(qū)將以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以公司的整體工作方針為方向，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)及考核指標(biāo)，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績(jī)。
隨著20xx年下半年的到來(lái)，客服部的工作計(jì)劃將繼續(xù)秉承公司“顧客至上，禮貌待客”服務(wù)理念，開(kāi)展好客服工作。
我通過(guò)一年多以來(lái)的的費(fèi)用催收工作，本人對(duì)催費(fèi)工作的方法和技巧均得到提高，在20xx年下半年的客服工作中，費(fèi)用的追收仍將是我的主要工作重點(diǎn)之重。并通過(guò)以下具體措施，落實(shí)費(fèi)用的催繳工作：
1、細(xì)化和完善催繳工作
�、� 建立、實(shí)施催費(fèi)新措施
第一階段，制定新的催費(fèi)制度。讓租戶在心理上有個(gè)適應(yīng)。所以放寬到對(duì)欠費(fèi)兩個(gè)月及兩個(gè)月以上的租戶經(jīng)公司批準(zhǔn)并根據(jù)情節(jié)的嚴(yán)重給予停電或停電封鋪處理。使經(jīng)常拖欠費(fèi)用的商戶不再養(yǎng)成拖欠費(fèi)用的惡習(xí)。
第二階段;適應(yīng)期后部門(mén)開(kāi)始實(shí)施欠費(fèi)大戶(欠費(fèi)為當(dāng)月的租戶)當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月清的原則，不讓商戶有可趁之機(jī)。
第三階段：我部對(duì)商戶嚴(yán)格實(shí)施上述措施，計(jì)劃明年每月收費(fèi)率保持在93%以上。
② 按照規(guī)程，落實(shí)進(jìn)度
新的催費(fèi)制度出臺(tái)后重點(diǎn)抓落實(shí)，力求做到當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月收齊。實(shí)行每月5日進(jìn)行第一次催費(fèi) ;每月10日進(jìn)行第二次溝通和催費(fèi);每月15日進(jìn)行第三次溝通和催費(fèi)，并在15日派發(fā)停電函和違約函，到20日如欠費(fèi)的租戶經(jīng)公司批準(zhǔn)并根據(jù)情節(jié)的嚴(yán)重給予停電或停電封鋪處理。
�、� 責(zé)任到人，發(fā)揮主觀能動(dòng)性
繼續(xù)采取責(zé)任到人的工作指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，多與租戶溝通，及時(shí)解決租戶在經(jīng)營(yíng)上遇到的困難和問(wèn)題。
�、� 分門(mén)別類、重點(diǎn)解決
對(duì)根據(jù)不同租戶的欠費(fèi)情況，對(duì)主力店、功能店及態(tài)度惡劣的商家，由部門(mén)經(jīng)理牽頭負(fù)責(zé)逐一談判解決，確保收費(fèi)工作的順利完成。
預(yù)計(jì)20xx年當(dāng)月收費(fèi)率如下：
2、加強(qiáng)與商戶溝通，充分發(fā)揮部門(mén)功能
加強(qiáng)與商戶溝通，充分發(fā)揮部門(mén)的窗口職能仍將是客服部20xx年的工作重點(diǎn)之一。在20xx年的工作中，客服部將繼續(xù)“顧客至上，禮貌待客”服務(wù)理念，將商戶的`需求及時(shí)反饋給各職能部門(mén)，以及時(shí)解決商戶的不時(shí)之需。為此，客服部繼續(xù)加強(qiáng)每季度的物業(yè)服務(wù)調(diào)查和與現(xiàn)場(chǎng)的客戶服務(wù)工作。
3、完善部門(mén)內(nèi)部工作
①繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，為公司培養(yǎng)儲(chǔ)備干部
20xx年繼續(xù)加強(qiáng)部門(mén)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。對(duì)員工加強(qiáng)三個(gè)方面的培訓(xùn)。
一是商戶進(jìn)場(chǎng)收鋪程序的實(shí)際操作流程的培訓(xùn);二是現(xiàn)場(chǎng)管理的突發(fā)事件應(yīng)急處理的培訓(xùn);三是裝修商鋪現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管的培訓(xùn)。培訓(xùn)目的是使員工在培訓(xùn)中能夠盡快成長(zhǎng)，能夠獨(dú)擋一面，為公司培養(yǎng)儲(chǔ)備干部奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
②加強(qiáng)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力。
現(xiàn)代企業(yè)中的大多數(shù)工作都是由各種團(tuán)隊(duì)去完成的。為此，團(tuán)隊(duì)的工作氣氛以及凝聚力對(duì)工作績(jī)效有著深刻的影響。調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性，在當(dāng)代的管理中上要求領(lǐng)導(dǎo)以身作則，身先士卒，在團(tuán)隊(duì)中能夠起到模范帶頭的工作。
在員工的管理上本著以人為本，多表?yè)P(yáng)，多發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)，根據(jù)每個(gè)員工自身的優(yōu)點(diǎn)來(lái)安排工作，充分發(fā)揮員工身上的潛能，從而提升團(tuán)隊(duì)的工作效率。使客服部的工作開(kāi)展的更加順利，從而增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力。
下半年，我將秉承公司的方針和政策!向著美好的明天前進(jìn)!
四季度工作計(jì)劃8
根據(jù)營(yíng)業(yè)部xx年度業(yè)績(jī)考核方案的要求，市場(chǎng)拓展組為更好、更有效率的開(kāi)展工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們一直以來(lái)所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開(kāi)拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：
（一）充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
我的業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過(guò)高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的'客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大；對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。
（二）工作目標(biāo)。
主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向：客戶開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施；開(kāi)發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新；社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣；建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈，各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究
（三）網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)
目前有中國(guó)銀行和網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保20萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向30萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
�。�1）、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
�。�2）經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
5、建議和實(shí)施
�。�1）、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
（2）、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
（3）、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
�。�4）、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。
四季度工作計(jì)劃9
對(duì)自己來(lái)說(shuō)當(dāng)前急需解決的問(wèn)題還是應(yīng)該要做好客服話術(shù)的背誦工作，尤其是在前不久公司對(duì)客服部的話術(shù)進(jìn)行更新以后就更應(yīng)該需要注意這一點(diǎn)，因此有些時(shí)候掌握了針對(duì)專門(mén)問(wèn)題的客服話術(shù)以后才能夠從容應(yīng)對(duì)工作中遇到的困惑，至少當(dāng)前階段自己應(yīng)該這樣去做才能夠在售后客服工作方面有所提升。在與客戶進(jìn)行交流的時(shí)候一定要注意使用敬語(yǔ)才能夠體現(xiàn)出售后客服工作的專業(yè)性，尤其是對(duì)方提出的問(wèn)題最好能夠做到24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行解決才對(duì)得起自己的職責(zé)，有些時(shí)候只有多站在客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題才能夠更好地處理售后客服工作。
在第四季度的時(shí)候自己也應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一些產(chǎn)品知識(shí)才能夠更好地解決客戶的疑慮，畢竟作為售后客服若是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不熟練也是對(duì)目前咨詢自己的客戶不尊重，因此在第四季度的閑暇時(shí)間自己應(yīng)該對(duì)這方面對(duì)了解一些才能夠?qū)Ξ?dāng)前的工作有所幫助，有些時(shí)候?qū)I(yè)性的用語(yǔ)以及產(chǎn)品分析能夠彰顯出作為售后客服的專業(yè)性，至少在誠(chéng)意方面做足就能夠在得到客戶諒解的同時(shí)減輕他們對(duì)公司產(chǎn)品的不滿。
在第四季度的時(shí)候重點(diǎn)還是應(yīng)該要想辦法解決過(guò)去工作中的不足才能夠在售后客服方面有著進(jìn)步，尤其是客戶的'進(jìn)行投訴的時(shí)候問(wèn)題遲遲得不到解決才是自己在工作中存在的嚴(yán)重不足，畢竟在以往的售后客服工作中自己僅僅只是收集客戶的投訴以及意見(jiàn)以后進(jìn)行上交就沒(méi)有再管過(guò)了，如果當(dāng)時(shí)自己能夠負(fù)責(zé)一些并時(shí)刻關(guān)注問(wèn)題解決的進(jìn)度就能夠給予客戶滿意的答案，因此在第四季度中自己應(yīng)該在吸取教訓(xùn)的同時(shí)懂得與其他部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)商，至少自己反饋的問(wèn)題應(yīng)該要盡快得到解決才能夠提升公司在客戶心目中的形象。
此刻的自己在規(guī)劃第四季度的工作任務(wù)同時(shí)也不忘回顧過(guò)去總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，或許在當(dāng)前看來(lái)想要做好售后客服的工作還有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間才能夠有著本質(zhì)的改善，而此刻自己所需要做的就是通過(guò)時(shí)間的積累來(lái)不斷提升自己售后客服工作方面的經(jīng)驗(yàn)。
四季度工作計(jì)劃10
作為銀行安保人員自然是以維護(hù)銀行秩序與安全為己任，即便是過(guò)去的工作中沒(méi)有出現(xiàn)什么安全隱患也不能夠掉以輕心，畢竟對(duì)于銀行保安來(lái)說(shuō)只有通過(guò)對(duì)以往工作的總結(jié)與反思才能得到一些經(jīng)驗(yàn)，有些時(shí)候一些比較基礎(chǔ)的問(wèn)題才是矛盾爆發(fā)的重要源泉，至少此刻的我明白即便工作再怎么單調(diào)也不能夠有所疏忽之處，這也是我制定第四季度銀行安保工作計(jì)劃的原因之一。
首先我應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到突破以往的工作限制才是有所進(jìn)步的表現(xiàn)，因?yàn)槲掖蛩阍诘谒募径鹊臅r(shí)候更加注重銀行秩序維護(hù)的工作，即便這項(xiàng)職責(zé)占據(jù)了以往工作的主要內(nèi)容也不能夠因此而產(chǎn)生輕視之心，所以在接下來(lái)的工作中我應(yīng)該要重點(diǎn)巡視自動(dòng)取款機(jī)區(qū)域以及銀行大門(mén)處的位置，這兩個(gè)區(qū)域往往都是導(dǎo)致銀行矛盾產(chǎn)生的重要場(chǎng)所，至于銀行大廳內(nèi)部因?yàn)橛兄髲d經(jīng)理的輔助導(dǎo)致我們的工作減輕了許多負(fù)擔(dān)，不過(guò)從某方面來(lái)說(shuō)這也是銀行領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們進(jìn)行互相監(jiān)督所制定的一項(xiàng)措施，所以無(wú)論人前人后都要保證自己在工作中保持著勤勉的態(tài)度才能有所成就。
另外由于第四季度的天氣比較寒冷的緣故必須要做好消防安全的防護(hù)措施，除了檢查好用以滅火的相關(guān)設(shè)備以外還要及時(shí)提醒客戶不要抽煙，至少要讓他們明白在銀行的內(nèi)部是絕對(duì)不能夠出現(xiàn)抽煙之類的行為。除此之外還應(yīng)該要保障好安保人員的換崗工作才能保證不出現(xiàn)問(wèn)題，一定要保證換崗人員的到來(lái)并且交代注意事項(xiàng)以后才能夠暫離工作崗位，不然的話即便再怎么重要的私事也不能夠因此而荒廢當(dāng)前的安保工作。
在閑暇時(shí)間的時(shí)候自己也要多學(xué)習(xí)一些安保知識(shí)才能夠有所進(jìn)步，至少我應(yīng)該要明白即使自己處于這樣一個(gè)工作崗位也不是一成不變的'，要想在職場(chǎng)道路上面走得更遠(yuǎn)就應(yīng)該加強(qiáng)自身的能力才能為此提供保障，所以我認(rèn)為有時(shí)候?qū)W習(xí)一些其他場(chǎng)所的保安采取的措施是很有必要的，即便不能夠?qū)⑵湔瞻岬姐y行的安保工作之中也能夠起到一定過(guò)得參照作用，有些事情如果自己不去爭(zhēng)取的話永遠(yuǎn)也不能夠改變目前的現(xiàn)狀，所以說(shuō)這也是自己在第四季度想要提升安保方面能力的方式之一。
在制定計(jì)劃的同時(shí)必須要保持著堅(jiān)定的內(nèi)心才能夠?qū)⑵鋱?zhí)行下去，至少作為一名做事有準(zhǔn)則的銀行保安絕對(duì)不能夠讓自己的工作計(jì)劃成為一紙空文，而且我應(yīng)該明白有些時(shí)候只有制定好相應(yīng)的工作計(jì)劃并執(zhí)行下去才能夠幫助自己在安保工作之中更上一層樓。。
四季度工作計(jì)劃11
作為一名銷售部門(mén)的管理者自然考慮問(wèn)題需要從員工身上出發(fā)，即便是過(guò)去的業(yè)績(jī)都能夠達(dá)到要求也不能夠成為現(xiàn)在放松的理由，至少隨著第四季度的來(lái)臨意味著我又有了一個(gè)巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，關(guān)于今年能否在業(yè)績(jī)上面超過(guò)其他部門(mén)則是全看在這一季度的工作上面了，為此我根據(jù)自己的行程安排制定出了一份較為合理的第四季度工作計(jì)劃。
首先可以考慮到的便是應(yīng)該根據(jù)時(shí)節(jié)的不同調(diào)整銷售策略，通過(guò)過(guò)去的銷售業(yè)績(jī)可以看出部門(mén)的員工在與客戶進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候往往會(huì)忽略決策人的問(wèn)題，也就是說(shuō)一旦確定對(duì)方是否是屬于某某公司便輕率地認(rèn)定對(duì)方是負(fù)責(zé)人，實(shí)際上若不能夠通過(guò)短短幾分鐘來(lái)確定對(duì)方身份的話很有可能是在浪費(fèi)時(shí)間。因此在這一季度的工作中應(yīng)該要求員工在進(jìn)行銷售工作的時(shí)候更加有層次性才行，采取層層推進(jìn)的方法即可以找出問(wèn)題的所在又能夠更好地拉近與客戶之間的距離，因此現(xiàn)如今很多銷售公司采取這種方式進(jìn)行電話銷售也不是沒(méi)有道理的，為此我所管理的銷售部門(mén)也應(yīng)該要有一個(gè)系統(tǒng)的做法才能夠最大程度上利用現(xiàn)有資源。
其次則是在培養(yǎng)部門(mén)管理人才方面應(yīng)該要加快速度才行，尤其是在自己的工作比較繁忙而無(wú)暇顧及其他方面的工作之時(shí)便凸顯出優(yōu)秀助手的重要性，因此平時(shí)的時(shí)候也應(yīng)該注重給銷售助理傳授一些相應(yīng)的.管理經(jīng)驗(yàn)才行。針對(duì)部門(mén)成員的后續(xù)培訓(xùn)工作也應(yīng)該要安排專門(mén)的銷售人才來(lái)進(jìn)行相關(guān)案例的講解才能讓他們有一個(gè)大致的印象，有的時(shí)候保證銷售團(tuán)隊(duì)的平均水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)只有一兩個(gè)業(yè)績(jī)突出的成員。
最后則是針對(duì)銷售員工的進(jìn)階培訓(xùn)工作需要做得更好一些，要注意經(jīng)常利用閑暇時(shí)間召集員工進(jìn)行一些集體活動(dòng)來(lái)調(diào)整身心，這在平時(shí)的時(shí)候既能夠幫助員工排解壓力又能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，至于工作之中遇到的問(wèn)題則是要在開(kāi)會(huì)的時(shí)候拿出案例進(jìn)行講解才行，關(guān)于優(yōu)秀的員工要能夠指出他在工作中做得比較好的地方來(lái)號(hào)召大家學(xué)習(xí)，至于業(yè)績(jī)比較差的員工也要找出問(wèn)題的所在并給大家講解一些銷售常見(jiàn)問(wèn)題，至于更多難以了解的問(wèn)題則是需要通過(guò)員工的銷售錄音來(lái)找出問(wèn)題的所在。
其實(shí)目前思考這么多也是為了在年終的會(huì)議上為自己增添一些可以交流的談資，若是一年之中也沒(méi)能有著多大成就的話也就顯得太過(guò)于平庸了一些，因此即將到來(lái)的第四季度對(duì)自己來(lái)說(shuō)既是一次機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)，我應(yīng)當(dāng)明白時(shí)間以及優(yōu)質(zhì)客戶資源對(duì)于自己所在的銷售團(tuán)隊(duì)的重要性。
四季度工作計(jì)劃12
一、作為非盈利部門(mén)，合理控制成本，有效地發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。
年初，為了加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機(jī)制，制定了新的《管理細(xì)則》 。細(xì)則中對(duì)借款、費(fèi)用報(bào)銷、審核等工作程序作了詳實(shí)的解釋。我們通過(guò)對(duì)細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項(xiàng)條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問(wèn)題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強(qiáng)調(diào)一定要堅(jiān)持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門(mén)外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)這半年的實(shí)踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說(shuō)服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(fèi)(管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)卻比去年同期下降了20.8%.通過(guò)實(shí)際工作，我們都深刻的意識(shí)到加大成本控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。
二、每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的`報(bào)表，但大家以苦為樂(lè)，從來(lái)沒(méi)有怨言，工作干得有聲有色。
為了提高員工的榮譽(yù)意識(shí)，針對(duì)公司出臺(tái)的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門(mén)經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對(duì)其平時(shí)的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)判并作為參考遞交會(huì)計(jì)主管�？己酥贫鹊膶�(shí)行有效地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，充分發(fā)揮了的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，合理地利用了人力資源。
三、為了更好的與部門(mén)溝通。
我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了20xx年工商年檢的工作，為隨后通過(guò)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費(fèi)用，我們及時(shí)、準(zhǔn)確地編制會(huì)計(jì)憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營(yíng)銷部門(mén)的盈虧，為公司完成銷售提供依據(jù)，我們及時(shí)記錄每一筆到款，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營(yíng)銷人員的往來(lái)帳進(jìn)行核對(duì)，并做到營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。
四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。
我們定期進(jìn)行小組討論、學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問(wèn)題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門(mén)經(jīng)理，再由部門(mén)經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管，主管根據(jù)匯總上來(lái)的意見(jiàn)與建議做出相應(yīng)的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個(gè)人都有與外界接觸的機(jī)會(huì)，做到工作有里有外、有張有弛。
五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難。
通過(guò)積極參加國(guó)、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財(cái)務(wù)資料，順利完成并通過(guò)了所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過(guò)對(duì)稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報(bào)工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局、稅務(wù)局各項(xiàng)報(bào)表的填制工作。
四季度工作計(jì)劃13
有些時(shí)候時(shí)間的腳步可不會(huì)停下來(lái)等待某人進(jìn)行準(zhǔn)備，至少現(xiàn)階段工作還沒(méi)能完全完成的自己的確覺(jué)得可供利用的時(shí)間有些短，但是如果不能夠盡快解決眼前工作的話很有可能會(huì)因此打亂自己在第四季度的一些部署，畢竟還是應(yīng)該要提前做好準(zhǔn)備才能夠更加從容地面對(duì)將來(lái)工作中可能遇到的挑戰(zhàn)，考慮到這樣一個(gè)狀況以后我覺(jué)得還是應(yīng)該針對(duì)學(xué)校后勤事務(wù)制定一份第四季度工作計(jì)劃。
1、我應(yīng)該要盡快完成現(xiàn)階段的工作并進(jìn)行相應(yīng)的總結(jié)才不至于打亂以后的`部署，因此這段時(shí)間我應(yīng)該要將全部的精力投入到學(xué)校后勤工作中來(lái)才行，只不過(guò)在第四季度進(jìn)行學(xué)校后勤工作的時(shí)候我應(yīng)該要保持穩(wěn)中求進(jìn)的工作作風(fēng)，雖然說(shuō)這樣做的確可能會(huì)在一段時(shí)間的后期感到時(shí)間有些不夠用，但是畢竟這么久以來(lái)沒(méi)在工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤也有著這方面的一些功勞，在閑暇時(shí)間我也應(yīng)該好好分析近期工作中是否存在著一些需要改進(jìn)的地方。
2、我應(yīng)該要做好學(xué)校中各類設(shè)備的檢修工作，無(wú)論是教室之中的風(fēng)扇還是飲水機(jī)設(shè)備我都應(yīng)該好好查看一番才行，尤其是頂部的風(fēng)扇可能出現(xiàn)積灰的狀況需要進(jìn)行相應(yīng)的清洗才行，至于那些燈管也需要查看是否存在著老化以及其他隱藏的風(fēng)險(xiǎn)才能夠及時(shí)進(jìn)行排查，只不過(guò)關(guān)于教室中是否存在著其他檢查不到的地方還是應(yīng)該要詢問(wèn)班主任才行，在這之中比較重要的便是要隨時(shí)準(zhǔn)備一些用以進(jìn)行修復(fù)的物資才行，不然的話僅僅只是將眼光全部放在表面的檢修還是存在著一些風(fēng)險(xiǎn)，至少作為一名學(xué)校后勤人員還是應(yīng)該盡量多掌握一些維修和安裝的技巧。
3、則是一些簡(jiǎn)單的物資采購(gòu)以及相應(yīng)的保管工作需要做好才行，有些時(shí)候我也應(yīng)該明白班主任以及科任老師并不是全部都存在著憂患意識(shí)，所以有些時(shí)候我也應(yīng)該適當(dāng)關(guān)注一下上課的時(shí)候所用粉筆的類型再去進(jìn)行采購(gòu)，至少現(xiàn)階段我能夠明白彩色粉筆的使用狀況要比白色粉筆好得多。另外我也應(yīng)該準(zhǔn)備一些各型號(hào)的校服用來(lái)防止學(xué)生中出現(xiàn)校服遺失的狀況，與之相對(duì)應(yīng)的便是老師所需的辦公用品準(zhǔn)備工作需要做到令大部分教職工感到滿意才行。
還記得自己在年初進(jìn)行學(xué)校后勤工作的時(shí)候遠(yuǎn)想不到時(shí)間竟然就這樣一晃而過(guò)，尤其是第四季度的到來(lái)總是讓自己忍不住回憶以前的工作情景，但是當(dāng)我堅(jiān)定意志以后就能夠發(fā)現(xiàn)后勤工作中出現(xiàn)的很多困惑都能夠迎刃而解，一旦想到將來(lái)對(duì)自己的工作要求可能會(huì)越來(lái)越高以后還是應(yīng)該經(jīng)常制定工作計(jì)劃才行。
四季度工作計(jì)劃14
一、經(jīng)營(yíng)方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
開(kāi)拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門(mén)和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
銷售收入達(dá)到300 萬(wàn)元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營(yíng)店(專柜 、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會(huì)所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)客戶60個(gè)。
(二)各部門(mén)目標(biāo)明細(xì)
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
(一)市場(chǎng)策略
初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段，樹(shù)立樣板市場(chǎng)、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定為“市場(chǎng)推廣季度”，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、提高銷量。對(duì)此，采取下列措施：
1.公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開(kāi)展、實(shí)施。
2.市場(chǎng)部整合各項(xiàng)資源，在 9月15日前，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3.市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營(yíng)店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)零售等為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)。
4.全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹(shù)品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措施：
1.市場(chǎng)部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“xx”為品牌推廣。
2.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷售策略：
1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。
2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。
4)形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。
(三)品牌策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。
“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：
1.廣告宣傳，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。
2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。
3.重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場(chǎng)銷售。
4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
1.生產(chǎn)物流部作為二線部門(mén)，理應(yīng)成為市場(chǎng)部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購(gòu)成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的成本。
(二)行政人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門(mén)謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。
2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門(mén)統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對(duì)性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外，對(duì)于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊(cè)、市場(chǎng)環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。
3.建立合理的績(jī)效考核體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績(jī)效考核體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績(jī)效考核體系的建立和評(píng)估。9月起正式實(shí)施。績(jī)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績(jī)效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。
4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。
(三)財(cái)務(wù)資源保障
第四季度，公司將為一線部門(mén)提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：
1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門(mén)試行，逐步推向一線市場(chǎng)部。
2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門(mén)負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。
4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。
(五)組織管理保障
1.由劉總負(fù)責(zé)，與各部門(mén)簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確各部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部門(mén)負(fù)責(zé)人，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù)。
3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，組織每月及季末 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
4.各部門(mén)需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。
五、總體要求
第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，提升管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以全局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流管理、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行
公司要求，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。
(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
銷售業(yè)績(jī)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!
【保險(xiǎn)個(gè)人第四季度銷售工作計(jì)劃二】
在過(guò)去的.工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
第四季度工作計(jì)劃如下：
一：市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二：產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三：個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四：對(duì)自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單 。
四季度工作計(jì)劃15
今年三季度，公司以《二○一五年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，在公司礦部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以人為本、安全發(fā)展”的管理理念，全面落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，始終堅(jiān)持“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重的原則，認(rèn)真排查和消除隱患，建立隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制，狠反“三違”，加強(qiáng)職工教育培訓(xùn)，加大教育宣傳力度，提升職工的認(rèn)知度和執(zhí)行力，嚴(yán)格執(zhí)行煤礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度，強(qiáng)化責(zé)任主體，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，超前防范，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，確保了公司三季度的安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了第三季度的良好局面，并繼續(xù)保持了良好的安全生產(chǎn)勢(shì)頭。本季度通風(fēng)工作開(kāi)展進(jìn)度不錯(cuò)，完成預(yù)定的目標(biāo)，還有部分“一通三防”安全隱患沒(méi)有整改到位，由于我礦的復(fù)雜性，動(dòng)態(tài)隱患比較嚴(yán)重，本季度安全檢查全面由礦長(zhǎng)葉仁鋒、技術(shù)負(fù)責(zé)人祝玉邦帶領(lǐng)副礦長(zhǎng)、各科室及部門(mén)人員，本季度每月底對(duì)全礦井進(jìn)行了全面的安全檢查一次，由各科、隊(duì)、班組的配合下對(duì)全礦井的通風(fēng)，瓦斯治理為重點(diǎn)、以及綜合防塵、防滅火檢查、放炮管理、巷道維修，以礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的檢查，為礦井后期驗(yàn)收工作能全面展開(kāi)，為驗(yàn)收各項(xiàng)工作做好準(zhǔn)備，以完成通風(fēng)、瓦斯治理、綜合防塵、放炮管理、巷道維修等各項(xiàng)工作任務(wù)，在檢查過(guò)程中檢查出的隱患比較多，礦井的“一通三防”存在隱患比較多，檢查出的安全隱患，對(duì)“一通三防”也提出了整改要求。下面，我就三季度的安全工作和四季度安全工作計(jì)劃向各位作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、三季度安全工作總結(jié)
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1、安全績(jī)效：三季度杜絕了各類事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
2、安全檢查：結(jié)合省、川東局、市、縣煤炭局組織專家組于20xx年7月27日到我礦進(jìn)行防滅火治理專項(xiàng)檢查，防治煤與瓦斯突出專項(xiàng)檢查，對(duì)礦井進(jìn)行了一次礦井全覆蓋拉網(wǎng)式的檢查。縣煤炭局組織專家組于20xx年8月26日到我礦進(jìn)行隱患整改驗(yàn)收工作，對(duì)礦井進(jìn)行了一次礦井全覆蓋拉網(wǎng)式的檢查。將礦井采、掘、機(jī)、運(yùn)、通、防突、防排水等各大系統(tǒng)及工藝、礦井安全監(jiān)控、人員定位、壓風(fēng)自救、通訊、供水施救、緊急避險(xiǎn)等六大系統(tǒng)及安全管理機(jī)構(gòu)、人員、制度、培訓(xùn)、技術(shù)管理等方面進(jìn)行了徹底排查，專家組排查出的安全隱患結(jié)合我礦自查三季度公司共組織了安全檢查18次，共查出各類隱患問(wèn)題70條。整改隱患66條，整改率達(dá)到了98﹪。對(duì)查出的重大安全隱患立即下達(dá)了安全監(jiān)察指令。每次次查出的安全隱患及時(shí)組織工程技術(shù)人員編制整治方案和整治安全技術(shù)措施，隱患整改實(shí)行定措施、定人、定資金、定時(shí)限和預(yù)案等五落實(shí)進(jìn)行整改，礦上組織整改人員通過(guò)學(xué)習(xí)后進(jìn)行限期的整改。對(duì)有安全威脅的采掘工作面都先一律停止作業(yè)，采取措施限期整改，并到期復(fù)查。
3、安全罰款：對(duì)重大安全隱患、限期未整改的隱患和“三違”現(xiàn)象按公司規(guī)定及時(shí)進(jìn)行了處罰，共計(jì)罰款1600元。
�。ǘ┲饕瓿傻墓ぷ靼踩ぷ魇冀K堅(jiān)持以安全監(jiān)管為中心，以治理瓦斯、防治水為重點(diǎn)，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，創(chuàng)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)�？偟膩�(lái)講：強(qiáng)化了二項(xiàng)工作，完成了目標(biāo)任務(wù)。
1、強(qiáng)化了二項(xiàng)工作
�。�1）強(qiáng)化了安全監(jiān)管工作管理靠制度。7月份，公司制定下發(fā)了《二0二三年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃》；《關(guān)于實(shí)施煤礦安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲辦法的通知》；《關(guān)于加強(qiáng)火工品管理的'規(guī)定》《加強(qiáng)“一通三防”安全管理規(guī)定》四個(gè)安全方面的文件，從而完善健全了一些管理制度。
每周對(duì)礦井進(jìn)行了安全檢查和開(kāi)展“一通三防”、“機(jī)電運(yùn)輸”、“頂板管理”、“防治水”等專項(xiàng)檢查。深入現(xiàn)場(chǎng)，重點(diǎn)查處現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)管理、隱患排查、治理工作是否到位。隱患排查遵循“誰(shuí)分管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“排查、分析、追究、防范、教育相互統(tǒng)一”的原則。一季度公司共組織了安全檢查18次，共查出各類隱患問(wèn)題70條。整改隱患66條，整改率達(dá)到了98﹪。對(duì)查出的重大安全隱患及時(shí)下達(dá)了安全監(jiān)察指令。
�。�2）強(qiáng)化了隱患整改落實(shí)工作隱患就是事故，“企業(yè)不消滅事故，事故就消滅企業(yè)”，消滅了隱患也就等于消滅了事故。
今年一季度公司加大了對(duì)隱患的治理工作，及時(shí)消除不安全因素。對(duì)查出的安全隱患登記建檔，進(jìn)行復(fù)查銷號(hào)，做到隱患不整改不銷號(hào)，堅(jiān)決做到隱患排查治理不流于形式，不走過(guò)程。
1、建立健全了事故隱患排查治理和建檔監(jiān)督制度。實(shí)行分級(jí)排查○隱患，對(duì)存在重大隱患的地點(diǎn)，必須停產(chǎn)整改，及時(shí)上報(bào)并做到整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案進(jìn)行“五落實(shí)”管理。
2、公司每月召開(kāi)了一次安全隱患整治專題會(huì)議，分析研究當(dāng)月安全生產(chǎn)重大問(wèn)題及隱患，并進(jìn)行整改監(jiān)督，對(duì)下月的安全工作作出安排。
3、公司對(duì)每次檢查所查出來(lái)的一般安全隱患堅(jiān)持做到指定隱患整○改責(zé)任人立即整改或限期整改。凡是屬于限期整改的隱患到期都進(jìn)行了復(fù)查。對(duì)重復(fù)出現(xiàn)的隱患和限期未整改好的隱患嚴(yán)格按公司規(guī)定及時(shí)作出了罰款。對(duì)重大安全隱患先停止了工作面的作業(yè)，下達(dá)了安全監(jiān)管指令，責(zé)令科室制定整改方案，嚴(yán)格按“五定”（定人/定時(shí)/定標(biāo)準(zhǔn)/定措施/定資金）的原則進(jìn)行整改，驗(yàn)收合格后方可恢復(fù)生產(chǎn)。
4、對(duì)治理結(jié)束的事故隱患，公司組織進(jìn)行了驗(yàn)收，驗(yàn)收合格的及時(shí)跟蹤銷號(hào)。
2、完成的目標(biāo)任務(wù)
本季度完成重點(diǎn)維修清理巷道計(jì)劃1800米。其為+383m水平1101首采工作面回風(fēng)巷維修清理600米，1101首采工作面進(jìn)風(fēng)巷維修300米，1102備采進(jìn)風(fēng)維修600米，+383m至+525m回風(fēng)上山噴漿支護(hù)300米。
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