工作計(jì)劃[精選]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計(jì)劃 篇1

　　時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的*動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

　�。ㄒ唬�、業(yè)績(jī)回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

　　3、奠定了公司在x西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

　�。ǘ�）、業(yè)績(jī)分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了xx“天元副食”，已近年底了！

　　3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；

　　4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的'“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

　　6、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)

　　二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

　　2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

　　3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

　　4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、xx市場(chǎng)

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

　　2、**市場(chǎng)

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、**市場(chǎng)**的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市�?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

　　（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴；

　�。�2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

　　4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

　　四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

　　1、雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

　　通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。

　　四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；辦事處運(yùn)作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

　　3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

　　4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

　　五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

　　3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

工作計(jì)劃 篇2

　　本學(xué)年本著自愿結(jié)合的原則，我與本組的林老師“結(jié)對(duì)子、一幫一” 。希望通過在教學(xué)、教研和教改中的交流和合作，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，共同提高的目的，從而進(jìn)一步提高自己的教育教學(xué)能力，優(yōu)化教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量，我們擬制定如下工作計(jì)劃：

　　工作目標(biāo)：

　　在工作中，我們將本著“共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步”的理念，在互幫互助的學(xué)習(xí)中共同成長(zhǎng)。相信在我們的共同努力下，不斷提高我們的教育科研水平，更好勝任教育教學(xué)工作。

　　具體措施：

　　（一）師德方面：

　　1、樹立依法執(zhí)教，為民服務(wù)的精神。首先，我們的教育活動(dòng)要依法，我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和教學(xué)常規(guī)管理細(xì)則，嚴(yán)格遵守教育教學(xué)常規(guī)細(xì)則，依法治教。其次，我們將進(jìn)一步樹立為民服務(wù)的思想。我們的從事的職業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，我們教學(xué)要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生的家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)人民負(fù)責(zé)，對(duì)祖國(guó)的未來負(fù)責(zé)。

　　2、培養(yǎng)愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。誰不珍愛自己的崗位，誰就不能干好自己的工作。我們要深入學(xué)生，了解學(xué)生，面對(duì)學(xué)生；要敢于爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，現(xiàn)代教育理論和教學(xué)思想日新月異，我們將時(shí)時(shí)注重學(xué)習(xí)，同時(shí)要勇于從舊的教學(xué)思想中跳出來，開創(chuàng)新的教學(xué)思路，從而提高教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)做新時(shí)期教學(xué)改革的弄潮兒。二是要有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。我們的教育事業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，在具體的教學(xué)過程中，我們將努力營(yíng)造一種良好的合作氛圍，互幫互帶，取長(zhǎng)補(bǔ)短。有經(jīng)驗(yàn)有成績(jī)大家一起分享，有困難有問題大家一起解決。

　　（二）教育教學(xué)方面

　　在日常的教育教學(xué)中，我們將通過一起學(xué)習(xí)、互相聽課、評(píng)課等形式的活動(dòng)，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進(jìn)與完善自身的課堂教學(xué)方式，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。主要從以下幾個(gè)方面來做：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立新的理念。我們將通過重溫《課程標(biāo)準(zhǔn)》及解讀，將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學(xué)生主體觀、發(fā)展觀，關(guān)注學(xué)生情感的體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣等非智力因素，重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識(shí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)和技能的過程，成為學(xué)生豐富情感完善自我，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)做人的過程。

　　2、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)方式的改革是本次課改的核心之一。不會(huì)學(xué)習(xí)的人將是21世紀(jì)的新文盲。在教學(xué)過程中關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程和方法，凸現(xiàn)發(fā)現(xiàn)、探究、研究等認(rèn)識(shí)活動(dòng)，使學(xué)習(xí)過程更多地成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題、掌握方法的過程。新課程向傳統(tǒng)的教學(xué)方法提出了挑戰(zhàn)。教師要走下高高的神壇，由居高臨下的權(quán)威者變成學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴、學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者。我們要努力營(yíng)造民主、平等、互動(dòng)、合作的師生關(guān)系，在與學(xué)生交往互動(dòng)、合作交流中與學(xué)生心靈碰撞、情感交融中健全學(xué)生人格，完善學(xué)生個(gè)性，促進(jìn)師生共同發(fā)展。

　　3、做好課后反思。上完每一節(jié)課后，趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，從而不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，提高教學(xué)水平。

　　4、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的`學(xué)生的需求，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。

　　（三）、自身素質(zhì)方面

　　在工作的同時(shí)，要提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。

　　1、多學(xué)習(xí)。一幫一結(jié)對(duì)子教師要抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。要讓讀書、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。

　　2、多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，教學(xué)后要對(duì)自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動(dòng)方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思。使自己通過教學(xué)反思才能從“經(jīng)驗(yàn)型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師。

　　3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識(shí)教育，以構(gòu)建良好的師生關(guān)系。通過賞識(shí)學(xué)生使學(xué)生感受到自己的價(jià)值，從而增進(jìn)師生、生生之間的感情。只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽，老師與學(xué)生之間相處得愉快，才能更好地進(jìn)行班級(jí)管理。同時(shí)還要多琢磨班級(jí)管理的辦法，努力形成積極向上的班風(fēng)。同時(shí)還要在班上開展自我教育，使學(xué)生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進(jìn)步。

工作計(jì)劃 篇3

　　今年下半年，區(qū)財(cái)政局將緊扣年度財(cái)政收入目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)狠抓收入組織，強(qiáng)化財(cái)稅部門征管協(xié)調(diào)，全面兌現(xiàn)落實(shí)經(jīng)濟(jì)扶持政策，確保實(shí)現(xiàn)年度財(cái)政收入“全年紅”。

　　（一）持之以恒做好收入組織協(xié)調(diào)，確保完成全年收入預(yù)算任務(wù)。把收入組織協(xié)調(diào)作為科室中心工作。一是加強(qiáng)形勢(shì)預(yù)測(cè)分析。緊盯財(cái)政經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策和稅收政策變化，認(rèn)真研究建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、生活服務(wù)業(yè)等行業(yè)“營(yíng)改增”對(duì)__區(qū)財(cái)政收入和可用財(cái)力影響。加大財(cái)政收入分析研判，圍繞重點(diǎn)區(qū)塊、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)開展深層次分析研究，動(dòng)態(tài)掌握重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)稅收變化，加大樓宇、市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)塊稅收監(jiān)控分析，力促財(cái)政收入均衡入庫、平穩(wěn)增長(zhǎng)。二是加強(qiáng)重點(diǎn)財(cái)源建設(shè)。主動(dòng)服務(wù)全區(qū)招商引稅，動(dòng)態(tài)掌握重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目入駐進(jìn)展，加快引進(jìn)行業(yè)龍頭、稅源企業(yè)和成長(zhǎng)性企業(yè)。積極服務(wù)特色樓宇區(qū)塊建設(shè)，努力拓寬財(cái)源建設(shè)渠道。關(guān)注重大項(xiàng)目和重大平臺(tái)建設(shè)進(jìn)展，不斷挖掘國(guó)際金融中心、寧波航運(yùn)廣場(chǎng)、東部新城門戶區(qū)等大項(xiàng)目、大平臺(tái)納稅貢獻(xiàn)潛力，著力培植壯大“可持續(xù)型”優(yōu)質(zhì)財(cái)源。三是強(qiáng)化收入征收管理。落實(shí)新一輪區(qū)街財(cái)政體制，實(shí)行全區(qū)樓宇招商資源全面共享機(jī)制,進(jìn)一步激發(fā)各街道招商引稅,促進(jìn)增收積極性。完善部門、街道聯(lián)動(dòng)機(jī)制，落實(shí)財(cái)政收入增收責(zé)任，定期交流稅收變化，科學(xué)研判財(cái)稅形勢(shì)。加大收入組織考核，合理分解落實(shí)收入組織任務(wù)，充分利用收入考核倒逼機(jī)制，凝聚提升全區(qū)上下齊心合力抓收入的強(qiáng)大合力。

　　（二）積極落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)扶持政策，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。一是積極貫徹落實(shí)好中央、省、市出臺(tái)的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展各項(xiàng)政策措施，積極幫助企業(yè)爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政資金，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，促使企業(yè)用足用好各項(xiàng)扶持政策，及時(shí)撥付各項(xiàng)扶持資金，支持企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。二是及時(shí)撥付20__年度“營(yíng)改增”扶持資金，做好新修訂的工業(yè)、金融、服務(wù)業(yè)、外經(jīng)貿(mào)、文化產(chǎn)業(yè)、服務(wù)外包、建筑業(yè)、人力資源以及相關(guān)區(qū)塊等的.宣傳工作，確保相關(guān)扶持政策及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)。三是認(rèn)真執(zhí)行落實(shí)各類財(cái)政扶持政策，加快推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。著力引進(jìn)培育大企業(yè)，全力服務(wù)東部新城、服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，城市綜合體等大平臺(tái)、大項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)大平臺(tái)、大項(xiàng)目早投用、早產(chǎn)出，不斷增強(qiáng)財(cái)政收入增長(zhǎng)后勁。

　　（三）積極穩(wěn)妥做好財(cái)政體制結(jié)算工作。跟蹤新一輪區(qū)街體制運(yùn)行情況，確保新體制平穩(wěn)運(yùn)行。及時(shí)向上了解新出口退稅機(jī)制__區(qū)每年定額上解基數(shù)，確保__區(qū)利益不受損失。做好市區(qū)財(cái)政體制結(jié)算工作，促使全區(qū)可用財(cái)力在收入增長(zhǎng)基礎(chǔ)上繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

工作計(jì)劃 篇4

　　今年全區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作總體思路是：以貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞我區(qū)年度安全生產(chǎn)工作總體安排部署，堅(jiān)持“安全發(fā)展、科技興安”戰(zhàn)略，以“一案三制”建設(shè)為重點(diǎn)，以提升應(yīng)急能力為目標(biāo)，進(jìn)一步健全和完善應(yīng)急管理體制，夯實(shí)應(yīng)急管理“雙基”工作，通過開展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理執(zhí)法檢查，全面提升全區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作水平。重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

　　一、加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制機(jī)制建設(shè)

　　1、突出應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)建設(shè)。

　　完善安全生產(chǎn)應(yīng)急管理組織機(jī)構(gòu)與工作職能，有效發(fā)揮安全監(jiān)管、事故救援作用，推動(dòng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)向基層和企業(yè)延伸，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理責(zé)任制度。

　　2、建立健全應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

　　建立安全生產(chǎn)應(yīng)急工作聯(lián)席會(huì)議制度，完善政府部門、街道辦事處和企業(yè)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)安全事故的應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制，重點(diǎn)明確應(yīng)急救援職責(zé)分工，加強(qiáng)信息通報(bào)、工作交流、情況溝通和合作，有效發(fā)揮各部門及企業(yè)在應(yīng)急處置方面的作用，提高處置生產(chǎn)安全事故的快速協(xié)同響應(yīng)能力。

　　3、開展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理專項(xiàng)執(zhí)法檢查。

　　按照“四不兩直”要求深入基層、企業(yè)，組織開展以應(yīng)急機(jī)構(gòu)、應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急演練、應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)和重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、應(yīng)急物資儲(chǔ)備等為主要內(nèi)容的.執(zhí)法檢查，推動(dòng)區(qū)、街、企業(yè)三級(jí)應(yīng)急管理責(zé)任落實(shí)。

　　二、完善應(yīng)急預(yù)案體系，加強(qiáng)預(yù)案管理

　　1、抓好街道、部門、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)急預(yù)案修訂工作。各街道、各部門要結(jié)合各自實(shí)際，及時(shí)修訂本地區(qū)、本部門應(yīng)急預(yù)案，并督促各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位按照17號(hào)令要求，依據(jù)《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則》及時(shí)修訂各類生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案，重點(diǎn)突出編制班組和重點(diǎn)崗位應(yīng)急處置方案，實(shí)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案卡片化。

　　2、按照《安全生產(chǎn)行政認(rèn)可審查備案暫行辦法》要求，加強(qiáng)對(duì)各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)急預(yù)案?jìng)浒腹ぷ鳎瑢�風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)急資源調(diào)查報(bào)告作為備案的必要附件。

　　3、強(qiáng)化應(yīng)急預(yù)案評(píng)審、備案和銜接工作。加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急預(yù)案編制過程和形式審查和備案后實(shí)施情況的執(zhí)法檢查，同時(shí)建立完善生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案數(shù)據(jù)庫。

　　三、強(qiáng)化應(yīng)急預(yù)案演練工作

　　1、認(rèn)真組織好全國(guó)第13個(gè)“安全生產(chǎn)月應(yīng)急演練周”活動(dòng)，根據(jù)國(guó)家和省、市部署要求，及時(shí)安排部署并認(rèn)真實(shí)施應(yīng)急預(yù)案演練方案，并督促各企業(yè)抓此項(xiàng)工作落實(shí)。

　　2、應(yīng)急預(yù)案演練突出專項(xiàng)和現(xiàn)場(chǎng)處置方案，組織開展2次區(qū)級(jí)應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)。高危行業(yè)企業(yè)重點(diǎn)組織開展專項(xiàng)演練不少于1次、現(xiàn)場(chǎng)處置方案演練不少于2次，并將演練方案、腳本、圖片、評(píng)估報(bào)告等資料建檔留存。

　　3、及時(shí)對(duì)應(yīng)急演練情況進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，達(dá)到檢驗(yàn)預(yù)案、鍛煉隊(duì)伍、教育公眾的目的，切實(shí)提高應(yīng)急救援的協(xié)調(diào)配合和快速處置能力。

工作計(jì)劃 篇5

　　【設(shè)立裝修管理領(lǐng)導(dǎo)小組】

　　以管理處經(jīng)理為總負(fù)責(zé)人,管理處經(jīng)理助理、保安主管、保潔主管和設(shè)備主管為組員,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)裝修過程中的有關(guān)事項(xiàng)。

　　【裝修巡檢】

　　每日至少巡查1次裝修施工現(xiàn)場(chǎng),發(fā)現(xiàn)影響房屋外觀(安裝涼衣架、衛(wèi)星天線、太陽能熱水器、封陽臺(tái))、危機(jī)房屋結(jié)構(gòu)安全及拆改共用管線等損害公共利益現(xiàn)象或違反業(yè)主臨時(shí)公約規(guī)定的,及時(shí)勸阻、制止并報(bào)告開發(fā)商和有關(guān)主管部門

　　對(duì)違反規(guī)劃私搭亂建和擅自改變房屋用途、違章裝修、在住宅底層開設(shè)小賣部、建材店的行為及時(shí)勸阻、制止,并報(bào)告開發(fā)商和有關(guān)主管部門。

　　設(shè)置專用、封閉的`建筑垃圾堆放點(diǎn)并及時(shí)清運(yùn)。

　　【裝修施工前】

　　--業(yè)戶應(yīng)明確只能對(duì)自己名下住宅的自用部位進(jìn)行必要的裝修(戶門之內(nèi)的四壁、地面、頂面),不能對(duì)室外公用部位進(jìn)行任何的改、移、加、拆類施工。

　　--裝修禁止行為:拆改原房屋的承重墻;改變房屋及配套設(shè)施的使用功能;隨意封閉陽臺(tái);廁所要裝空調(diào)必須經(jīng)得開發(fā)商和管理處同意(統(tǒng)一裝外機(jī)架或安裝一拖二機(jī)型); 在預(yù)留或指定以外的位置安裝空調(diào)機(jī)、衣架與排放冷凝水;在外墻、門外塔建、加建、懸掛任何建筑物及晾衣架、花架、雨棚等;大量使用易燃裝修材料;隨意改變或移動(dòng)電話、電視、對(duì)講、煤氣、水管、電線管等設(shè)施。

　　--填寫《裝修申請(qǐng)表》、《施工人員登記表》并將裝修圖紙、施工單位資質(zhì)證書一并交物業(yè)公司管理處驗(yàn)審批準(zhǔn)。簽定裝修協(xié)議書及辦理其它有關(guān)管理手續(xù)。

　　【裝修施工中】

　　--電梯轎廂在裝修其間有防護(hù)措施,有持證人員駕駛和管理

　　--隨時(shí)接受物業(yè)公司管理處工作人員上門檢查、監(jiān)督、核實(shí)是否嚴(yán)格按裝修圖紙要求施工,檢查施工人員是否辦理了臨時(shí)滯留證手續(xù)。

　　--業(yè)主應(yīng)自行隨時(shí)督查施工人員在裝修時(shí),是否將裝修材料以次充好,工藝簡(jiǎn)單粗糙,質(zhì)量能否保證可靠。

　　--裝修施工應(yīng)于每天8:00時(shí)-20:00時(shí)之間進(jìn)行,并確保晚間20:00-清晨8:00及節(jié)假日不發(fā)出影響他人休息的噪聲

　　--施工人員應(yīng)佩證施工證,其活動(dòng)僅限于裝修戶室內(nèi),不得到處游逛。

　　--施工活動(dòng)僅限于裝修戶室內(nèi)進(jìn)行,不得在公用部位拌漿、堆物。

　　--不得使用超大、超重、高分貝、強(qiáng)震動(dòng)的施工機(jī)械設(shè)備。

　　--不得隨意搭電拉線,不得超線載負(fù)荷使用大功率施工電器具。

　　--如污染公用地面、墻面要及時(shí)清除。裝修垃圾應(yīng)用袋裝好,由管理處集中后統(tǒng)一清運(yùn)。

　　--不得在室內(nèi)存放過量的易燃、易爆、揮發(fā)性強(qiáng)的材料物品。

　　--不準(zhǔn)將垃圾投入排污管道,防止下水管路堵塞。

　　--抽煙應(yīng)遠(yuǎn)離易燃物品。明火作業(yè)須遵守消防管理有關(guān)規(guī)定,做好防范措施。

　　--發(fā)生事故(傷、亡、火災(zāi))要積極自救,并及時(shí)報(bào)告有關(guān)部門和管理處。

　　--安裝空調(diào)室外機(jī)必須按開發(fā)商預(yù)留位置或指定的位置安裝。

　　--污、廢水立管檢查口不要封死,以便蔬疏通。

　　--建材進(jìn)單元門有裝修巡邏員監(jiān)管,建材搬運(yùn)工要服從指揮。

　　【裝修完畢】

　　--業(yè)主應(yīng)與施工隊(duì)簽署《質(zhì)量保證書》確定回訪保修辦法。

　　--聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)裝修進(jìn)行驗(yàn)收:是否符合圖紙要求;是否質(zhì)量問題;設(shè)備、設(shè)施安裝是否良好;功能是否齊全、可靠。

　　--裝修單位收齊臨時(shí)施工人員出入證,到物業(yè)管理處辦理退保證金手續(xù),如有遺失,保證金不退。

工作計(jì)劃 篇6

　　（一）切實(shí)當(dāng)好宣傳員和引導(dǎo)員。在結(jié)對(duì)農(nóng)牧民群眾中深入宣傳黨和國(guó)家法律法規(guī)及中央、省、州、縣相關(guān)重要會(huì)議精神、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，真實(shí)了解農(nóng)牧群眾思想動(dòng)態(tài)，并積極引導(dǎo)群眾崇尚健康文明新風(fēng)尚，早日脫貧致富。

　　（二）深入分析致貧原因，完善幫扶臺(tái)帳，理清發(fā)展思路。俄爾村土地貧瘠，主要以種植玉米、水稻為主，產(chǎn)量低，村民主要收入來源靠外出務(wù)工，相對(duì)比較貧困。要深入農(nóng)牧民群眾中，分析好致貧原因，收集好民意，摸清幫扶需求，切實(shí)解決好共性的問題。深入推進(jìn)貫徹好彝家新寨新農(nóng)村建設(shè)，有效改善農(nóng)牧群眾生產(chǎn)和生活長(zhǎng)期條件，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，不斷增加農(nóng)牧群眾收入。

　�。ㄈ�）做好上下銜接力促幫扶項(xiàng)目落地生根。根據(jù)聯(lián)系村的實(shí)際，積極動(dòng)員群眾自力更生、艱苦奮斗的'同時(shí)，做好上下銜接工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門落實(shí)發(fā)展資金，力促幫扶項(xiàng)目落地生根，動(dòng)員和引導(dǎo)群眾參與規(guī)劃制定，努力壯大幫扶項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)實(shí)體，增加農(nóng)牧群眾收入。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)村民技能培訓(xùn)，拓寬就業(yè)渠道。充分利用好群眾大會(huì)、一月一讀報(bào)、支部共建共創(chuàng)等活動(dòng)，大力開展送信息、送科技進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)，根據(jù)農(nóng)戶需求，開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)等技能培訓(xùn)活動(dòng)，讓農(nóng)牧群眾掌握相關(guān)技能，拓寬致富就業(yè)渠道，發(fā)展自身自產(chǎn)的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，提高經(jīng)濟(jì)收入。

　　(五）大力推進(jìn)支部共建共創(chuàng)活動(dòng)。結(jié)合好俄爾村實(shí)際，緊緊圍繞“集中走訪基層聽民意、化解矛盾糾紛促民和、多辦實(shí)事好事解民難、建強(qiáng)基層組織聚民心”四項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，著力開展好基層問題整改、化解基層矛盾隱患、解決好群眾信訪等問題，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和基層治理水平，努力實(shí)現(xiàn)幫扶引領(lǐng)向自我提升轉(zhuǎn)變，確保支部結(jié)對(duì)共建共創(chuàng)活動(dòng)“深度推”，實(shí)現(xiàn)共同晉位升級(jí)。

　�。�六）按照村級(jí)活動(dòng)陣地“1+6”、學(xué)員活動(dòng)室“八有”標(biāo)準(zhǔn)，幫助指導(dǎo)基層組織規(guī)范陣地建設(shè)，每季度到結(jié)對(duì)支部開展1次送黨課上門活動(dòng)、1次送法下鄉(xiāng)活動(dòng)、1次正反典型宣講活動(dòng)、1次“雙承諾”述職活動(dòng)、物色培養(yǎng)一批后備力量；繼續(xù)深化結(jié)對(duì)幫扶“1+n”、“n+1”黨員幫帶內(nèi)容，大力推行“雙報(bào)到”活動(dòng)和小分隊(duì)黨員義工日等志愿服務(wù)活動(dòng)，盡力帶動(dòng)一批貧困黨員脫貧致富。

工作計(jì)劃 篇7

　　為進(jìn)一步做好20xx安全生產(chǎn)管理工作，圓滿完成全年安全生產(chǎn)工作任務(wù)指標(biāo)，確保本系統(tǒng)的安全與穩(wěn)定，根據(jù)縣委縣政府的統(tǒng)一部署，結(jié)合我局實(shí)際情況，制定本計(jì)劃。

　　一、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針政策，遵守國(guó)家安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)、市、縣有關(guān)安全生產(chǎn)工作部署和要求，全面做好安全生產(chǎn)管理工作。

　　二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大管理力度。要進(jìn)一步充實(shí)和完善各級(jí)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和安全機(jī)構(gòu)，始終把安全放在重要工作日程，增加人員和經(jīng)費(fèi)，全面進(jìn)行監(jiān)管。

　　三、做好安全生產(chǎn)責(zé)任狀的簽訂工作，進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)工作責(zé)任，增強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的責(zé)任感和緊迫感。簽狀率要達(dá)到100%。

　　四、進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度，各單位制度必須上墻并嚴(yán)格執(zhí)行。

　　五、加大宣傳教育力度，增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)。要充分利用“安全生產(chǎn)月”、“119消防日”等活動(dòng)，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》、《XX區(qū)安全生產(chǎn)條例》等有關(guān)法律知識(shí)，通過開會(huì)、培訓(xùn)等形式，組織干部職工學(xué)習(xí)安全知識(shí)，全面增強(qiáng)員工的安全意識(shí)。

　　六、進(jìn)一步完善各級(jí)安全應(yīng)急預(yù)案，全年舉行糧食應(yīng)急預(yù)案演練和消防安全應(yīng)急預(yù)案演練各一次以上。

　　七、按時(shí)參加縣里召集的各種安全生產(chǎn)工作會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)貫徹有關(guān)會(huì)議精神，每季度由局長(zhǎng)或分管副局長(zhǎng)組織召開安全生產(chǎn)管理工作例會(huì)暨防范重特大安全事故工作會(huì)議一次，研究解決上季度安全生產(chǎn)管理工作中存在的問題，部署本季度的工作。

　　八、每季度開展不少于一次的安全生產(chǎn)大檢查，重要會(huì)議、重大活動(dòng)和重大節(jié)假日期間組織開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查。全年各類安全檢查不低于10次以上。檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患和問題，要及時(shí)提出整改意見，督促相關(guān)單位按時(shí)整改完畢。

　　九、積極參加和開展“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)，要制定方案，精心組織，確保實(shí)效。

　　十、切實(shí)抓好消防安全工作。重點(diǎn)是糧所商場(chǎng)、糧油市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所，要加強(qiáng)檢查監(jiān)管的力度，確保萬無一失。

　　十一、切實(shí)抓好燃?xì)夤�司和五海糧食儲(chǔ)備庫重大危險(xiǎn)源的.監(jiān)管工作，進(jìn)一步完善監(jiān)管檔案。

　　十二、加強(qiáng)對(duì)廠房、倉庫、宿舍及其電線電路等配套設(shè)施的檢查，并提出整改意見，督促相關(guān)單位進(jìn)行整改。

　　十三、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《國(guó)家職業(yè)病防治規(guī)劃》、《職業(yè)病防治法》、做好職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”監(jiān)管和檢查等工作。下屬相關(guān)企業(yè)要100%完成職業(yè)病危害申報(bào)。

　　十四、指導(dǎo)和協(xié)助下屬企業(yè)嶺南工貿(mào)公司的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，力爭(zhēng)年內(nèi)完成。

　　十五、年終要按照“安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀”的要求對(duì)下屬各個(gè)企業(yè)進(jìn)行考評(píng)，視責(zé)任制的落實(shí)情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

　　十六、全年各類安全生產(chǎn)事故為零，圓滿完XX縣政府下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理控制指標(biāo)。

工作計(jì)劃 篇8

　　幼兒園安全穩(wěn)定工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎(chǔ)所在。

　　一、 工作重點(diǎn)：

　　以幼兒園學(xué)期工作計(jì)劃為準(zhǔn)繩，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，規(guī)范教職工加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，精益求精，爭(zhēng)取一流品質(zhì)。圍繞安全保衛(wèi)、衛(wèi)生保健、食品工作，校園環(huán)境等工作，以檢查促改進(jìn)，不斷完善細(xì)節(jié)。

　　1、 牢固樹立“安全第一、責(zé)任重于泰山”的思想，充分認(rèn)識(shí)做好安全重要性和緊迫性。進(jìn)一步提高對(duì)園內(nèi)安全工作的認(rèn)識(shí)，把學(xué)校安全納入開學(xué)重點(diǎn)工作，細(xì)化新學(xué)期安全工作措施。

　　2、 所有教職工以良好的風(fēng)貌，在幼兒園良好自然環(huán)境的基礎(chǔ)上為健康成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)良好人文環(huán)境。

　　3、 組織開展全園防震演練、安全培訓(xùn)演習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)全體師生逃生能力。

　　4、 開學(xué)前做好新職工安全上崗培訓(xùn)。

　　二、 工作措施：

　　1、 認(rèn)真開展開學(xué)第一周安全教育活動(dòng)，利用安全課各種形式，對(duì)幼兒進(jìn)行交通安全、消防安全，食品安全、防溺水安全為重點(diǎn)，以及遇到危險(xiǎn)時(shí)的報(bào)警、求助的能力的訓(xùn)練，增強(qiáng)師生意識(shí)，提高師生自救和防范能力。

　　2、 切實(shí)做好校園及周環(huán)境整治工作，凈化校園周邊生活，文化及

　　采取有效措施，確�！叭朔馈�、“物防”、“技防”落實(shí)到位。

　　3、 嚴(yán)格師生離校請(qǐng)假制度，確保接送卡的規(guī)范使用，落實(shí)好行政制度。

　　4、 認(rèn)真做好校園消防，加強(qiáng)消防通道、疏散樓梯、安全出口等部檢查；做好用電管理，做好電線電器的安全檢查，落實(shí)好監(jiān)管措施和安全。

　　5、 加強(qiáng)食堂安全衛(wèi)生管理與防范，保證所有幼兒與教職工的飲食安全，規(guī)范食品采購索證制度，做好食品驗(yàn)收記錄，把好食品進(jìn)出關(guān)，堅(jiān)持留樣。嚴(yán)格按食譜要求做好食品加工和供應(yīng)，保證幼兒膳食質(zhì)量。

　　6、 加強(qiáng)師生集體活動(dòng)安全，做好集體活動(dòng)的申報(bào)、審批手續(xù)，活動(dòng)落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)防范措施，消除事故隱患，確保師生安全。

　　7、 教師還應(yīng)多關(guān)注幼兒心理特點(diǎn)，探索合理、有效的教育方法，促進(jìn)幼兒心理的健康發(fā)展，不斷優(yōu)化幼兒園的人文環(huán)境。

　　8、 做好物品的常規(guī)管理和調(diào)配工作，確保正常使用。

　　三、本學(xué)期具體工作

　　2月份

　　1、2.17—2.19，開展一次全園安全檢查,做到各部門自己管電器設(shè)

　　備、教具、玩具、消毒設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)更改，確保安全使用，防止發(fā)生意外事故。

　　2、做好有關(guān)備品的采購及發(fā)放。

　　3、做好本學(xué)期收費(fèi)工作，確保錢財(cái)安全保衛(wèi)工作。

　　4、做好環(huán)境衛(wèi)生、班級(jí)保教物品的`發(fā)放，保證心學(xué)期正常有序的

　　開展。

　　3月份

　　1、 做好新生安全教育工作。

　　2、 全園安全大檢查，全面檢查教室、大型玩具、器械的使用情況，全面進(jìn)行集中消毒，確保安全使用。

　　3、 堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)教育部門的要求，做好門衛(wèi)保衛(wèi)工作。

　　4、 進(jìn)行教師安全責(zé)任狀簽訂。

　　5、 制作新生接送卡，嚴(yán)格按照接送卡制度接送幼兒。

　　6、 堅(jiān)持每天《安全工作記錄本》和《安全檢查記錄本》檢查記錄，及時(shí)上報(bào)解決。

　　7、 有秩序地發(fā)放教學(xué)用品，并做好記錄。

　　8、 各班做好幼兒常規(guī)訓(xùn)練，穩(wěn)定幼兒情緒。

　　9、 做好廚房衛(wèi)生工作。

　　4月份

　　1、 加強(qiáng)物品消毒工作，預(yù)防秋季傳染病，保證幼兒健康。

　　2、 落實(shí)安全綜合治理系列工作，確保設(shè)備安全到位。

　　3、 落實(shí)“清明節(jié)”安全保衛(wèi)工作。

　　4、 開展一次全園消防演習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒逃生的技能，學(xué)會(huì)自我保護(hù)等危險(xiǎn)物。訓(xùn)練教師的組織幼兒疏散的能力。

　　5、 開好營(yíng)養(yǎng)套餐的工作。

　　5、月份

　　1. 落實(shí)“五一”安全保衛(wèi)工作，檢查廚房食品供應(yīng)情況。 2檢查玩具清洗消毒情況。

　　3.抽查倉管和留樣工作。

　　6.月份

　　1、 “六一”親子聯(lián)歡活動(dòng)。

　　2、 檢查設(shè)施；做好飯菜的保溫工作。

　　3、 幼兒園的安全工作是重中之重，安全之 警鐘長(zhǎng)鳴，層層落實(shí)簽訂責(zé)任狀。

　　7月份

　　1、 安全管理部門檢查園內(nèi)各處，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)維修，以保證教育活動(dòng)的正常進(jìn)行和幼兒活動(dòng)的安全。

　　2、 學(xué)期做好財(cái)物、物品的清點(diǎn)工作。

　　3、 做好各項(xiàng)資料的管理與歸檔。

　　4、 安全教育——放暑假前對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育及致家長(zhǎng)一封信。

工作計(jì)劃 篇9

　　一、市場(chǎng)部職能：

　　市場(chǎng)部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1.市場(chǎng)部作用:

　　直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。 督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。

　　2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) ： 準(zhǔn)確性 及時(shí)性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計(jì)劃性 執(zhí)行力

　　3 市場(chǎng)部工作職能：

　　制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、月銷售工作計(jì)劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　調(diào)查市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善市場(chǎng)信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察，評(píng)估市場(chǎng)運(yùn)作是否規(guī)范，合作伙伴各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求。

　　專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

　　進(jìn)行品牌形象建設(shè)，制定實(shí)施市場(chǎng)廣告，推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。做好公司售前，售中，售后服務(wù)工作。

　　二、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

　　1 制定xx年市場(chǎng)部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

　　2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

　　3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

　　商品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 促銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn) 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

　　實(shí)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

　　4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

　　市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認(rèn)真完成

　　5 協(xié)調(diào)

　　協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

　　商品部：商品部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化各級(jí)市場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的.職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

　　附xx市場(chǎng)部工作計(jì)劃表。

　　市場(chǎng)部在xx年預(yù)計(jì)拓展直營(yíng)店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護(hù)工作。數(shù)據(jù)分全年市場(chǎng)部在市場(chǎng)拓展上，做好和完善市場(chǎng)信息的收集整理，確保完成拓展任務(wù)，保證拓展質(zhì)量。在完成既定的任務(wù)前提下，爭(zhēng)取多拓展一家加盟店。做好市場(chǎng)的調(diào)研，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)，特別是意向性客戶的建立及關(guān)系處理，為來年工作開展奠定基礎(chǔ)。在市場(chǎng)維護(hù)方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強(qiáng)加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求，做好加盟店的服務(wù)工作，引導(dǎo)工作，以達(dá)到雙贏的局面，使公司的業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階。

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