精選年度工作計劃范文匯總六篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想:
以學�！�20xx--20xx學年工作計劃》為指導,依托學�？蒲泄ぷ骱托１狙行薰ぷ鞯纳钊胪七M,積極探索教育教學質(zhì)量的內(nèi)涵發(fā)展,促
進教師、學生的可持續(xù)成長,最終實現(xiàn)學校提出的達翠屏區(qū)教學質(zhì)量二等獎的工作目標。
二、工作重點
1.常抓學習不松懈
深入課堂研究,提高學生課堂知識的鞏固率和信息交流率。做到認真學習領會新標準、新理念,學習優(yōu)秀的經(jīng)驗,不斷充實自己,提高組內(nèi)教師的業(yè)務素質(zhì)和教研能力。
組織開展“走出去，請進來”的教學業(yè)務指導活動和教師間的相互交流活動,適當機會學校請專家來校講座�；蚪M織教師到校外聽課、學習。教師也要堅持參加市區(qū)教研活動,虛心向同行請教學習。積極倡導組內(nèi)教師資源共享的同時,更提倡教師間的相互探討和相互啟發(fā),及時交流和解決教學中出現(xiàn)的問題。學習要和反思相結(jié)合,多寫學習心得和反思記錄。
繼續(xù)開展“以課改理念看課堂”為主題的`評課活動。采取即時對話和上網(wǎng)交流的形式,用課標要求審視課堂實踐的現(xiàn)狀,用課標理評價課堂中教與學的行為。認真執(zhí)行學校的學月檢測工作。
2．常規(guī)工作的落實
�、艂湔n：教師要深鉆教材，體現(xiàn)課改理念，強化“三維目標”意識，體現(xiàn)學法指導，有自己的特點。有針對性地作好課后隨筆反思筆記，并能結(jié)合教材注意備課資料的收集，合理有效的運用教學輔助手段。促進教師關(guān)注自己工作的實際效率，而不是流于形式。平時要超周備課。
�、品鰞�(yōu)補差：教師要對學習困難的學生采取“三優(yōu)先”政策，即優(yōu)先調(diào)動學習困難學生學習的積極性，優(yōu)先提問學習困難學生，優(yōu)先批改學習困難學生的作業(yè)�？傊诮處熀屯瑢W的共同幫助下，使學習困難學生的成績盡快提高。時刻關(guān)注學生的動態(tài)，經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，繼續(xù)建立“學習困難學生檔案袋”，通過數(shù)據(jù)及文字分析，力求找出科學有效的途徑，幫助他們在原有基礎上提高，督促家校聯(lián)系本的填寫。
⑶加強課堂教學研究。一是聽教師的推門課，即采取不定期的方法聽推門課，每次聽完課，教師要主動上交備課教案。針對教案，考核教師的課堂教學情況；二是組內(nèi)任課教師按照學校要求參加“研究課和示范課”，展示自己的教學特色；三是教研組發(fā)揮集體智慧，群策群力。
⑷做好教學質(zhì)量檢測分析。跟蹤問題，把教學監(jiān)控過程落實到位。日常工作做到日日清，知識點做到周周清。
�、砷_展豐富多彩的學科競賽，做到趣味性、益智性和生活性相結(jié)合，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，鞏固和拓展課堂教學的效果。
3．具體安排
第二周 教研組工作計劃討論，制定備課計劃
第四周 六年級教師工作會，學月檢測和總結(jié)。
第六周 現(xiàn)代遠程教育學習。
第八周 理論學習，安排研究課和示范課
第十周 期中階段練習準備，半期檢測工作。
十二周 期中階段練習反饋、半期檢測成績分析，制定下階段措施
十三周 上研究課和示范課
十四周 研究課和示范課總結(jié)，理論學習、數(shù)學競賽。
十六周 理論學習，現(xiàn)代遠程教育學習。
十八周 期終考試準備
二十周 學期總結(jié)
年度工作計劃 篇2
作為新加入xx局工程公司第八項目部工程部的一員，我將致力于工程部的技術(shù)質(zhì)量工作，20xx年工作計劃如下：
保證xx技術(shù)教育部工程研究中心xx基地工程電氣項目按局領導計劃要求如期完成，并滿足施工質(zhì)量驗收規(guī)范要求，達到合格標準，具體如下：
一、保證變配電室土建順利通過竣工驗收；
二、保證變配電室高低壓設備順利通過檢測調(diào)試驗收工作；
三、保證變配電室西門子設備安裝調(diào)試工作如期完成，達到質(zhì)量驗收規(guī)范要求；
四、協(xié)調(diào)變配電室送電工作；
五、保證整個實驗基地的強電工程（照明工程、xx泥泵機組、加沙平臺等）送配電及調(diào)試工作如期完成，達到質(zhì)量驗收規(guī)范要求；
六、保證整個實驗基地的'弱電工程施工及調(diào)試工作如期完成，達到質(zhì)量驗收規(guī)范要求；
七、保證整個實驗基地防雷接地工程施工如期完成，順利通過檢測驗收。
年度工作計劃 篇3
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小>禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的`同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇4
根據(jù)國家和上級語委文件的重要精神，我校本學年的語言文字工作將“熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活”為主題，以創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范學校為主要目標，加強學習，科學管理，扎實活動，以推進我校語言文字工作更深入地開展。現(xiàn)制定本年度語言文字工作計劃如下:
一、加強領導，建立健全語言文字組織機構(gòu)
明確分工，責任到人，把開展達標校創(chuàng)建活動作為全面實施素質(zhì)教育、不斷提高教育教學質(zhì)量的重要工作來抓。
語言文字工作組織機構(gòu)：
組長：鄧澤洋
副組長：高峰 張世敬 趙彩鳳
二、提高認識，進一步增強做好語言文字工作的自覺性
語言文字工作關(guān)系到學校辦“有品味學校”和創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范學校的大局，學校在上學年的基礎上，繼續(xù)做好普及普通話和用字規(guī)范化工作，對于學生掌握科學文化知識、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，對于繼承和弘揚中華民族的傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)愛國主義情操、進一步營造優(yōu)良校風，具有重要意義。
1．根據(jù) “三納入一滲透”（納入學校培養(yǎng)目標、納入管理常規(guī)、納入基本功訓練、滲透到學生德智體美和社會實踐等各項教育教學活動中）的要求，結(jié)合我校的實際情況，繼續(xù)把語言文字工作放到重要地位加以重視，并列入目標考核。
2．把語言文字工作列入學校各類工作計劃之中并制定專項工作意見，目標要明確、措施要得力，要突出特色和創(chuàng)新性，年終要進行專項總結(jié)，切實增強語言文字工作的實效性。
三、加強管理，完善機制，提高語言文字工作規(guī)范性
1．加強組織建設，明確職責抓重點
學校各部門及全體教師要進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發(fā)揮語言文字工作領導小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，使普通話成為教學語言和校園語言。要進一步完善學校、教研組、班級三級管理網(wǎng)絡體系，并重視發(fā)揮學校、家庭、社會教育的“三結(jié)合”作用，校內(nèi)外相互配合，各部門各司其職、各負其責，確保語言文字工作的.順利實施。
2．加強制度建設，措施得力抓落實
學校要進一步修改、補充、完善各項語言文字工作制度，進一步建立健全語言文字工作的有關(guān)規(guī)定，在學生常規(guī)管理、教學管理、教學評優(yōu)、教職員工考核、評選先進和學生評優(yōu)等各項具體制度中充分體現(xiàn)，提高管理工作的規(guī)范化。
講好普通話，讓普通話成為學習、工作、生活的語言。一是把推普工作作為教師職稱評定和任期考核的考核條件之一。二是教師必須通過普通話水平測試并達標，把普通話教學納入教師業(yè)績評估標準。在評優(yōu)質(zhì)課，評先進時，也把使用普通話作為教師職業(yè)語言列入評比條件。三是全體師生上課、集體活動必須使用普通話，用普通話有感情地朗讀課文，平時交談提倡使用普通話。把推廣普通話列入學生日常行為規(guī)范評比中。
推行規(guī)范漢字，學校所有的教育教學用字都必須符合要求。學校的各種文件、通知、標語、標牌和教師板書必須嚴守規(guī)范。
3．加強檢查考核，管理到位促深化
加強課堂檢查，把普通話教學情況記入教師業(yè)務檔案，以真正有效地規(guī)范全校師生的語言文字行為；學生普通話使用要規(guī)范，根據(jù)語文教學大綱對聽、說、讀的規(guī)定標準，學生同教職工交談，學生之間交談使用普通話。加強校園用語用字的監(jiān)督和整改工作，通過加強檢查考核，使管理到位，以促進規(guī)范化工作得到深化。
4、提高學生的書寫水平和用普通話交流、誦讀的能力。并且要相應開展寫字比賽和誦讀比賽，通過競賽活動豐富學生生活，激發(fā)學生寫好規(guī)范漢字、說好普通話及進行經(jīng)典誦讀的興趣。
5．加強檔案建設。建立語言文字工作專項檔案，做到專人專管、分類明確、內(nèi)容充實、及時整理，注意保留原始資料，促進檔案管理的規(guī)范性和科學性，做好“語言文字規(guī)范化示范校”驗收檔案資料的準備工作。
四、加強校園文化建設，加大宣傳力度，營造良好氛圍
學校將根據(jù)具體情況，認真開展以語言文字規(guī)范化為內(nèi)容的系列活動，在學校大門口懸掛條幅；在學校顯要位置張貼標語；定期出宣傳專欄；舉辦一次誦讀比賽和一次寫字比賽；組織一次主題班會；利用校園廣播播出一期專題節(jié)目。通過開展活動，積極營造師生都說普通話、使用規(guī)范字的良好校園環(huán)境。
五、學校要開展一次面向社會的推普周實踐行動，引導我校師生開展社會用字檢查
對我校周邊村莊、機關(guān)單位、商鋪店牌等用字情況進行一次檢查，做好記錄備案，督促大家糾正不規(guī)范用字，提高社會用字規(guī)范化水平。
六、我校要發(fā)揮推廣普及普通話和使用規(guī)范字中的基礎和輻射作用
在組織好本學校內(nèi)部活動的同時，面向社會、面向群眾開展宣傳活動，規(guī)范學校周邊場所語言文字的使用，增強師生語言規(guī)范意識，提高語言文字應用水平和能力。
年度工作計劃 篇5
（一）營銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：
工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：
工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋�
工作中，要銷售人員，熟悉自己的'崗位職責：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀�(nèi)容：
通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）
�、跁h精神：
一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠h文化：
會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
（二）人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：
�、倬W(wǎng)站招聘：
通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌稣衅福�
結(jié)合人才大市場，進行招聘。
③校企合作：
這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學院進行中）
年度工作計劃 篇6
20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴大。因此，20xx年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務的拓展方面來。為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果20xx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的.拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關(guān)。
三、內(nèi)部管理工作：
(一) 人力資源管理：
物業(yè)公司在20xx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調(diào)整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達100﹪。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認證證書上崗。20xx年的培訓工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20xx年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。
(二) 品質(zhì)管理：
質(zhì)量管理體系在20xx年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執(zhí)行的標準沒有真正的落實。為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過ISO9000：20xx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在20xx年通過認證。
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