精選年度工作計(jì)劃范文七篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、健康教育宣傳欄的內(nèi)容制定
我院根據(jù)健康教育服務(wù)規(guī)范要求，結(jié)合我鎮(zhèn)常見病、多發(fā)病、地方病的發(fā)病狀況，制定了健康教育宣傳欄宣傳內(nèi)容，宣傳欄宣傳形式噴繪彩頁，印刷的`具體內(nèi)容包括：
醫(yī)院院內(nèi)宣傳欄宣傳內(nèi)容：
第一期：①腦卒中、冠心病健康教育知識(shí)；②乳癌和宮頸癌等腫瘤健康教育知識(shí)；
第二期：①冬春季節(jié)呼吸道傳染病健康教育知識(shí)；②慢性阻塞性肺疾病健康教育知識(shí)；
第三期：①中國(guó)居民膳食指南及高血壓與低鹽飲食；②肺結(jié)核病健康教育知識(shí)；
第四期：①免疫規(guī)劃預(yù)防接種和預(yù)防接種家長(zhǎng)須知等健康教育知識(shí)；②中國(guó)公民健康素養(yǎng)—基本知識(shí)與技能；
第五期：①地方病——瘧疾、碘缺乏病健康教育知識(shí)；②手足口病、布魯氏菌�。ú疾。┙】到逃R(shí)；
第六期：①狂犬病防治知識(shí)問答；②中醫(yī)藥健康保健知識(shí)；
第七期：①夏季腸道傳染病防治知識(shí)與常見食物中毒及其預(yù)防知識(shí)；②食品衛(wèi)生安全、生活飲用水衛(wèi)生健康教育知識(shí)；
第八期：①高血壓、糖尿病、老年人中醫(yī)藥預(yù)防保健知識(shí)；②低鹽膳食防控高血壓健康教育知識(shí)；
第九期：①職業(yè)衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、計(jì)劃生育等健康教育知識(shí)；②突發(fā)公共衛(wèi)生事件、防災(zāi)減災(zāi)、家庭急救等健康教育知識(shí)；
第十期：①兒童、孕產(chǎn)婦預(yù)防保健知識(shí)；②愛國(guó)衛(wèi)生健康教育知識(shí)問答；
第十一期：①糖尿病防治與飲食治療知識(shí)；②重性精神疾病宣傳服務(wù)知識(shí)；
第十二期：①吸煙的危害與控?zé)熃】到逃R(shí)；②艾滋病防治健康教育知識(shí)；
各村衛(wèi)生室宣傳欄宣傳內(nèi)容：
第一期：中國(guó)居民膳食指南及高血壓與低鹽飲食
第二期：中國(guó)公民健康素養(yǎng)—基本知識(shí)與技能；
第三期：中醫(yī)藥健康保健知識(shí)；
第四期：高血壓、糖尿病、老年人中醫(yī)藥預(yù)防保健知識(shí)；
第五期：糖尿病防治與飲食治療知識(shí)；
第六期：艾滋病防治健康教育知識(shí)；
二、健康教育宣傳欄的設(shè)置要求、地點(diǎn)和數(shù)量
醫(yī)院設(shè)有宣傳欄2個(gè)，1個(gè)位于室外，1個(gè)位于室內(nèi)，各村衛(wèi)生室設(shè)有宣傳欄1個(gè)，位于室內(nèi)健康教育室，每個(gè)宣傳欄的面積不少于2平方米，距地面1.5～1.6米高的位置。醫(yī)院每月至少更換1次健康教育宣傳欄內(nèi)容，村衛(wèi)生室每?jī)蓚�(gè)月至少更換1次健康教育宣傳欄內(nèi)容。
三、健康教育宣傳欄的領(lǐng)取、張貼和管理
醫(yī)院健康教育宣傳欄由醫(yī)院統(tǒng)一制作，各村衛(wèi)生室健康教育宣傳欄由醫(yī)院統(tǒng)一購(gòu)置，健康教育宣傳欄宣傳刊版統(tǒng)一由公共衛(wèi)生科統(tǒng)一負(fù)責(zé)保管，醫(yī)院公共衛(wèi)生科工作人員每月月初及時(shí)對(duì)醫(yī)院宣傳欄的宣傳刊版進(jìn)行張貼更新，同時(shí)對(duì)張貼內(nèi)容進(jìn)行拍照記錄，各村衛(wèi)生室鄉(xiāng)村醫(yī)生每?jī)蓚�(gè)月利用例會(huì)期間到公共衛(wèi)生科領(lǐng)取宣傳欄宣傳刊版，并及時(shí)進(jìn)行張貼，各村衛(wèi)生室宣傳欄張貼內(nèi)容的圖片資料由公共衛(wèi)生科負(fù)責(zé)到各村衛(wèi)生室進(jìn)行檢查督導(dǎo)并拍照記錄，醫(yī)院和各村衛(wèi)生室宣傳欄相關(guān)資料由公共衛(wèi)生科負(fù)責(zé)整理匯總。
年度工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)我區(qū)“美麗”生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)活動(dòng)的工作要求，我局積極推進(jìn)20xx年“清潔家園”活動(dòng)，現(xiàn)將開展工作情況匯報(bào)如下：
一、基本情況
清潔家園方面：全區(qū)10鄉(xiāng)鎮(zhèn)145個(gè)行政村809個(gè)自然屯，均建立村屯理事會(huì)，完善村屯環(huán)境衛(wèi)生管理長(zhǎng)效機(jī)制。全區(qū)各村屯配備有垃圾池20xx座，垃圾屋7座，垃圾桶44175個(gè)，所有自然村屯都建立了垃圾集中收集點(diǎn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車297輛，各村配備有人力三輪車或電動(dòng)車等垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車658輛。全區(qū)各村屯聘請(qǐng)保潔員977名（含城區(qū)60名保潔員），確保了村屯衛(wèi)生及時(shí)保潔。20xx年全區(qū)保潔費(fèi)收繳任務(wù)532.4372萬元，截止目前，全區(qū)保潔費(fèi)收取563多萬元，完成年度任務(wù)的100%。1至10月份全區(qū)垃圾進(jìn)場(chǎng)量45634.11噸。
城區(qū)市容市貌整治方面：20xx年開展整治行動(dòng)以來, 糾正亂占道行為525處，教育引導(dǎo)攤主1367人（次），發(fā)放跨門店經(jīng)營(yíng)整改通知書216份，教育違規(guī)停放車輛186車次，共安置攤位118個(gè)，清理各類違規(guī)戶外廣告511條，清除“牛皮癬” 小廣告226處，拆除各種違章違法建筑物、構(gòu)筑物35處，伸桿搭篷35處，清理垃圾4.8噸，疏通清理排污溝3條。
二、工作措施
�。ㄒ唬┙ⅰ耙唤M兩會(huì)”屯級(jí)協(xié)商自治機(jī)制，充分發(fā)揮群眾主體作用�！耙唤M兩會(huì)”就是在自然屯建立黨組織、成立戶主會(huì)(戶代會(huì))、理事會(huì)。屯級(jí)事務(wù)由本屯黨組織提出初步方案，由戶主會(huì)來議決，由理事會(huì)去落實(shí)�！耙唤M兩會(huì)”均按完善的有關(guān)制度管理運(yùn)作。屯級(jí)“一組兩會(huì)”協(xié)商自治機(jī)制首先發(fā)源于我區(qū)大嶺鄉(xiāng)金沙村，經(jīng)過不斷的探索、總結(jié)、創(chuàng)新，充分發(fā)揮了黨員模范和群眾主體作用，讓村民自主行使自治權(quán)利，制訂完善村規(guī)民約，為“清潔鄉(xiāng)村”活動(dòng)獻(xiàn)策、出力，成為XX市的黨建和“清潔鄉(xiāng)村”活動(dòng)亮點(diǎn)，在全市推廣。
截至目前，“一組兩會(huì)”工作機(jī)制已覆蓋全區(qū)809 個(gè)自然屯，在發(fā)動(dòng)群眾、組織群眾和推動(dòng)群眾自我服務(wù)、自我管理、自我監(jiān)督方面，發(fā)揮了重要的作用；通過“一組兩會(huì)”工作機(jī)制，發(fā)動(dòng)各單位、經(jīng)濟(jì)能人、致富帶頭人等捐款捐物約33.8 萬元。
�。ǘ┙⒈嶉L(zhǎng)效機(jī)制，健全村收鎮(zhèn)運(yùn)市處理的體系
規(guī)范保潔員聘用和管理，確保鄉(xiāng)村清掃常態(tài)化。鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取村屯理事會(huì)推薦和個(gè)人自薦相結(jié)合的方式，選出責(zé)任心強(qiáng)，讓群眾信服的保潔員；建立保潔員一人一檔，制定了村屯衛(wèi)生保潔員工作崗位職責(zé)、村屯環(huán)境衛(wèi)生管理監(jiān)督崗和保潔員績(jī)效考核細(xì)則，充分調(diào)動(dòng)保潔員工作積極性，明確村屯衛(wèi)生保潔工作進(jìn)入常態(tài)化。
創(chuàng)新方式，建立收取保潔費(fèi)長(zhǎng)效機(jī)制。20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過各村屯召開戶主會(huì)討論通過的基礎(chǔ)上，由理事會(huì)與群眾簽訂委托書，委托農(nóng)村信用社代收保潔費(fèi)的方式，截止目前全區(qū)保潔費(fèi)收取563萬元，完成年度任務(wù)的100%。
探索市場(chǎng)化運(yùn)作模式，高效率清運(yùn)垃圾。我區(qū)根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況，采取“政府出資購(gòu)買服務(wù)”的方式，將垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)工作承包給公司或經(jīng)濟(jì)能人，以規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)作水平。20xx 年1至10 月份，全區(qū)共清運(yùn)生活垃圾到市垃圾處理廠45634.11噸。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)五亂治理力度，扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)格化管理。開展城區(qū)“五亂”整治以來，我局將城區(qū)劃分為3個(gè)片區(qū)進(jìn)行定人、定位、定責(zé)任實(shí)行網(wǎng)格化管理，1至10月份區(qū)市政局共出動(dòng)執(zhí)法人員3600多人次，有效改善了城區(qū)臟、亂、差的現(xiàn)象。
三、存在問題
�。ㄒ唬┣鍧嵓覉@方面
1、村屯的垃圾清掃、保潔和清運(yùn)監(jiān)督力度不夠。主要體現(xiàn)在每次督查和考核中都發(fā)現(xiàn)部分村屯垃圾池垃圾未能及時(shí)清運(yùn)，公共場(chǎng)所零散垃圾未能及時(shí)清掃的現(xiàn)象。
2、群眾衛(wèi)生清潔意識(shí)有待提高。農(nóng)村垃圾亂丟亂放現(xiàn)象仍有發(fā)生，特別是偏遠(yuǎn)村屯內(nèi)竹根下經(jīng)常有群眾亂丟垃圾的.現(xiàn)象，宣傳和教育工作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、北控公司一車管多站，清運(yùn)組等待的時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)速度緩慢，影響垃圾沒能及時(shí)進(jìn)場(chǎng)。
（二）城區(qū)市容市貌整治方面
1、“引攤?cè)胧小苯?jīng)營(yíng)難。一是由于前期XX區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)重建時(shí)太長(zhǎng)，造成原市場(chǎng)內(nèi)攤主多年沿街?jǐn)[賣已成習(xí)慣；二是東XX區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一樓割出一半用作生活超市，目前攤位少設(shè)置不合理，致使攤主極不愿意入市經(jīng)營(yíng)；三是原“小雞市場(chǎng)”“工業(yè)品市場(chǎng)”存在安全隱患，消防、安監(jiān)等部門要求市場(chǎng)服務(wù)部停業(yè)整改，市場(chǎng)服務(wù)部未整改直接關(guān)閉，造成攤主全部涌入街道擺賣。
2、現(xiàn)有的專業(yè)市場(chǎng)“名存實(shí)亡”，攤點(diǎn)集中經(jīng)營(yíng)難。由于工業(yè)品市場(chǎng)、糧油市場(chǎng)、小豬市場(chǎng)等，市場(chǎng)服務(wù)部已租給個(gè)體經(jīng)營(yíng)生活超市、電器超市、家私市場(chǎng)等，造成成衣攤、小百貨、活豬經(jīng)營(yíng)、蓮藕等無法入市經(jīng)營(yíng)，全部沿街?jǐn)[賣。
3、相關(guān)職能部門配合整治力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。工商、食藥、經(jīng)貿(mào)、交警、交通、公安等相關(guān)職能部門還沒有形成合力，甚至有扯皮現(xiàn)象，給一些不守法攤主有可乘之機(jī)，甚至暴力抗法。
4、長(zhǎng)效整治機(jī)制有待完善。城區(qū)“五亂”反彈現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，攤主和市政監(jiān)察隊(duì)員玩“游擊戰(zhàn)”，整治工作作軟著力�！拔鍋y”現(xiàn)象徹底根除的長(zhǎng)效機(jī)制有待進(jìn)一步完善。
四、下一步工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┥钊胪七M(jìn)“清潔家園”活動(dòng)，確保取得實(shí)效。一是強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍，激發(fā)廣大群眾自覺參與。充分利用報(bào)紙、橫幅、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)和媒體等載體，全方位地宣傳“美麗”鄉(xiāng)村建設(shè)活動(dòng)的重要意義，引導(dǎo)群眾參與到清潔家園活動(dòng)中來，形成人人宣傳、人人知曉、人人參與的濃厚氛圍。二是科學(xué)合理規(guī)劃。明確任務(wù)目標(biāo)，深入村屯進(jìn)行調(diào)研，為打造清潔家園升級(jí)版提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)職能部門配合整治力度，在整治中形成合力，共同推進(jìn)清潔家園工作。組織協(xié)調(diào)整合資源，加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域整治，突破難點(diǎn)問題。一是抓好市容市貌、圩容圩貌集中整治。切實(shí)落實(shí)門前三包責(zé)任制，嚴(yán)格實(shí)行劃線經(jīng)營(yíng)；抓好城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；繼續(xù)抓好城區(qū)交通秩序整治活動(dòng)，確保交通暢通無阻；二是加強(qiáng)城區(qū)規(guī)范管理力度，全面推進(jìn)城區(qū)網(wǎng)格化管理覆蓋面，努力改善城區(qū)臟、亂、差的現(xiàn)象；三是加強(qiáng)職能部門的聯(lián)動(dòng)，提高整治工作效果。
（三）加強(qiáng)督查指導(dǎo)，確保清潔鄉(xiāng)村取得實(shí)效。一是加強(qiáng)督查指導(dǎo)。通過采取明查暗訪的方式,對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展活動(dòng)情況進(jìn)行督查，每月督查1次，形成督查情況分析報(bào)告，反饋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，及時(shí)整改到位；二是開展“清潔鄉(xiāng)村”系列評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)管理常態(tài)化。三是加強(qiáng)考核。結(jié)合區(qū)考核組每?jī)蓚�(gè)月考評(píng)一次，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展清潔家園工作情況排名，充分運(yùn)用考核結(jié)果，促進(jìn)清潔家園工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，堅(jiān)持教育面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來，堅(jiān)持辦一流教育，育一流人才，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神，深化教育教學(xué)改革，實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)教育現(xiàn)代化。根據(jù)溫州市教育局和省教研室、教科院的工作要求，深入貫徹省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)與改進(jìn)基礎(chǔ)教育教研工作的意見》精神，圍繞“有效教學(xué)”這個(gè)核心，突出“提高教育教學(xué)質(zhì)量”和“提高教師業(yè)務(wù)水平”兩大重點(diǎn)，做好為“教育教學(xué)、行政決策、自我發(fā)展”的三方面服務(wù)，履行教研部門“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”四項(xiàng)職責(zé)，為溫州教育更好更快地發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
二、重點(diǎn)目標(biāo)
(一)研究目標(biāo)
1.完成全國(guó)教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《溫州地區(qū)基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)施策略研究》。
2.繼續(xù)編寫中職文化課地方實(shí)驗(yàn)教材;編寫出版《校本教研行動(dòng)在溫州》、《珍愛生命》師生讀本;編寫普通高中新課程實(shí)驗(yàn)學(xué)科《教學(xué)課例設(shè)計(jì)》。
(二)指導(dǎo)目標(biāo)
1.考核92個(gè)市級(jí)名師工作室，表彰優(yōu)秀工作室主持人;召開名師工作室經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)�？己巳械谝�、第二層次骨干教師。舉辦2次特級(jí)教師骨干教師大講臺(tái)(初中段、小學(xué)段)網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)活動(dòng)，舉辦20期名師大講堂。
2.大力倡導(dǎo)有效教學(xué)，總結(jié)、推廣有效教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。深化、細(xì)化普高“分層指導(dǎo)、分類推進(jìn)”策略;加強(qiáng)對(duì)高職單招單考的教學(xué)研究;實(shí)施初中畢業(yè)生英語聽力和口語考試。開展“精品百課”活動(dòng)(初中);啟動(dòng)小學(xué)課改領(lǐng)航系列現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
(三)服務(wù)目標(biāo)
1.運(yùn)用《教育部中小學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量分析反饋指導(dǎo)項(xiàng)目》報(bào)告，研究分析抽樣地區(qū)、學(xué)校的學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量狀況及影響因素。完善學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)oar系統(tǒng)。建設(shè)小學(xué)新課程學(xué)業(yè)質(zhì)量檢測(cè)命題資源庫。
2.評(píng)選表彰“小數(shù)學(xué)家”，啟動(dòng)“小科學(xué)家”、“小文學(xué)家”培養(yǎng)計(jì)劃。
(四)管理目標(biāo)
1.做好《溫州教育》欄目調(diào)整及改版工作。驗(yàn)收農(nóng)村義務(wù)教育“教學(xué)四項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)”學(xué)校(第三、四、五批)。
2.制訂與績(jī)效工資制度相適應(yīng)的教研(科研)員崗位績(jī)效考核制度。舉辦教研(教學(xué))工作論壇;評(píng)選優(yōu)秀教(科)研員、優(yōu)秀教研組長(zhǎng)。
三、工作任務(wù)
(一)推進(jìn)課程改革，突破疑點(diǎn)難點(diǎn)
1.開展“疑難問題”培訓(xùn)。反思、總結(jié)新課程實(shí)施情況，做好典型經(jīng)驗(yàn)的宣傳、推廣工作。高中、初中、小學(xué)繼續(xù)開展新課程新教材“疑難問題解決”專題培訓(xùn)，針對(duì)前階段課程改革中學(xué)科教學(xué)遇到的疑點(diǎn)、難點(diǎn)問題，搭建研討與培訓(xùn)平臺(tái)，聚焦課堂，關(guān)注有效教學(xué)，建設(shè)生本課堂，突破教學(xué)疑點(diǎn)與難點(diǎn)，提高一線教師新課程新教材的教學(xué)能力，努力把新課改理念轉(zhuǎn)化為教師的有效教學(xué)行為。
2.編寫優(yōu)秀課例設(shè)計(jì)�？偨Y(jié)、整理普通高中新課程實(shí)驗(yàn)以來全市高中課堂教學(xué)的新進(jìn)展和新成果，編寫普通高中新課程實(shí)驗(yàn)的學(xué)科《教學(xué)課例設(shè)計(jì)》(暫名)，推廣具有典型性、代表性的優(yōu)秀課例設(shè)計(jì)，為高中教師研究和改進(jìn)課堂教學(xué)搭建交流與分享的平臺(tái)。進(jìn)一步完善我市課改信息網(wǎng)絡(luò)體系，以《溫州課改資訊》為載體，及時(shí)反映我市在推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)工作中的經(jīng)驗(yàn)與成果。
3.實(shí)施“三小”培養(yǎng)計(jì)劃。健全評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，評(píng)選“小數(shù)學(xué)家”，啟動(dòng)“小科學(xué)家”、“小文學(xué)家”培養(yǎng)計(jì)劃，建設(shè)“數(shù)學(xué)家搖籃”工程基地學(xué)校、“小科學(xué)家”培養(yǎng)基地學(xué)校、“文學(xué)社聯(lián)盟”，推廣溫州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)的“家庭實(shí)驗(yàn)室”建設(shè)經(jīng)驗(yàn);設(shè)計(jì)與學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活實(shí)際相聯(lián)系的系列活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，激發(fā)學(xué)生的興趣愛好，努力發(fā)現(xiàn)、選拔和培養(yǎng)具有潛質(zhì)的`青少年數(shù)學(xué)、科學(xué)、文學(xué)的優(yōu)秀苗子，鼓勵(lì)他們立志投身數(shù)學(xué)、科學(xué)、文學(xué)的探索、研究，盡早培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)和能力。
(二)深化教學(xué)研究，倡導(dǎo)有效教學(xué)
1.協(xié)作實(shí)施校本教研，促進(jìn)有效教學(xué)。以有效教學(xué)為主題，加強(qiáng)教(科)研員校本教研聯(lián)系校的制度建設(shè)，研究符合教學(xué)規(guī)律、有效果、有效益、有效率的教學(xué)，積極探索提高教學(xué)有效性的對(duì)策。使校本教研走向常態(tài)，走向合作聯(lián)盟;做好《校本教研行動(dòng)在溫州》的定稿出版工作，召開全市校本教研工作會(huì)議;做好“區(qū)域推進(jìn)校本教研”協(xié)作研究項(xiàng)目(鹿城、甌海、龍灣、平陽)的工作，擴(kuò)大校本教研的推廣、輻射力度;做好市局直屬學(xué)校校本教研聯(lián)盟的組織工作，加強(qiáng)校際之間的合作交流，召開溫州中學(xué)“三磨”(磨題、磨課、磨人)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì);以《浙江省義務(wù)教育教學(xué)管理指南》的落實(shí)為載體，做好省校本教研示范校的結(jié)對(duì)幫扶工作。
2.強(qiáng)化普高“分層指導(dǎo)、分類推進(jìn)”策略。動(dòng)態(tài)調(diào)整“五個(gè)層次”的普高分類方案，分層次開展高中學(xué)科教學(xué)研究基地建設(shè)，發(fā)揮高中各學(xué)科新課程研究指導(dǎo)小組和新課程重難點(diǎn)項(xiàng)目組的作用，指導(dǎo)學(xué)校根據(jù)區(qū)域校網(wǎng)布局和辦學(xué)歷史狀況，準(zhǔn)確定位，培育辦學(xué)特色;發(fā)揮同類同質(zhì)學(xué)校協(xié)作體的“同伴互助”作用。加大選課指導(dǎo)力度，實(shí)施走班上課，促進(jìn)高中學(xué)生在共同基礎(chǔ)上的有個(gè)性發(fā)展。強(qiáng)化備考研究與指導(dǎo)，認(rèn)真研究《考試大綱》、《考試說明》，組織好全市兩次高三適應(yīng)性考試、四個(gè)層次的高三適應(yīng)性考試分析研討交流。加強(qiáng)信息技術(shù)上機(jī)操作考試的指導(dǎo);及時(shí)做好全市高中會(huì)考數(shù)據(jù)的分析、反饋、指導(dǎo)。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育工程》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》精神，圍繞課程改革的中心任務(wù)，進(jìn)一步提高教師教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力，努力營(yíng)造教師終身教育和學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的良好氛圍。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程改革的理念，立足課堂教學(xué)改革，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，力求在去年校本培訓(xùn)的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新的臺(tái)階，特制訂本計(jì)劃。
二、培訓(xùn)對(duì)象：學(xué)區(qū)全體在職教職工
三、目標(biāo)任務(wù)：
1、通過實(shí)施校本培訓(xùn)，使廣大教師提高職業(yè)道德素養(yǎng)，確立正確的教育觀念，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢(shì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升知識(shí)層次，具有較強(qiáng)的教育教學(xué)能力、實(shí)踐創(chuàng)新能力和教育教學(xué)研究能力，提高履行崗位職責(zé)和實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平，適應(yīng)基礎(chǔ)教育發(fā)展的需要，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、善創(chuàng)新的教育工作者。
2、構(gòu)建一支學(xué)習(xí)和研究型的教師隊(duì)伍：四十五歲以下教師全部通過本科以上的學(xué)歷培訓(xùn)，鼓勵(lì)已獲得本科文憑的教師參加研究生學(xué)歷培訓(xùn)。
3、完善校本培訓(xùn)網(wǎng)頁和教師校本培訓(xùn)電子檔案，所有教職工都擁有自已的個(gè)人繼教網(wǎng)頁。全體教師人人能使用《powerpoint》制作課件，部份骨干教師能使FLASH制作課件。
4、全區(qū)95%的學(xué)科教師均承擔(dān)一項(xiàng)以上的課題研究任務(wù)，均有研究成果在校級(jí)以上交流，每人有1篇以上的教育教學(xué)論文獲市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)。
5、以改革促進(jìn)發(fā)展，通過改革和創(chuàng)新，突破教育發(fā)展的瓶頸，激發(fā)我區(qū)教育事業(yè)發(fā)展的活力，在新課程實(shí)驗(yàn)改革中創(chuàng)造出豐富多彩的經(jīng)驗(yàn)和成果，不斷使我校的教育事業(yè)的發(fā)展躍上新的臺(tái)階。
四、工作措施：
（一）努力探索適合學(xué)校實(shí)際的繼續(xù)教育新路子、新模式，扎實(shí)有序有效地開展師訓(xùn)工作。
1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，以新課程改革為契機(jī)，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，樹立終身學(xué)習(xí)意識(shí)。
2、大力挖掘校內(nèi)外教育教學(xué)資源，積極為教師構(gòu)筑新的學(xué)習(xí)平臺(tái)，幫助教師更新教育教學(xué)觀念，適應(yīng)新一輪經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人力資源的需求。
�。ǘ﹪@新課程改革，樹立新課程理念，改革課堂教學(xué)。
1、開展 “學(xué)習(xí)新課標(biāo)，心得體會(huì)大家談”活動(dòng)。以教研組為單位，組織教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)新的教育理論，然后人人交流學(xué)習(xí)心得。并從每個(gè)教研組遴選1—2名教師在校本培訓(xùn)時(shí)間交流。
2、開展好“與新課程同行，在新課改中成長(zhǎng)”經(jīng)驗(yàn)交流。以教研組為單位，遴選1—2名教師，利用校本培訓(xùn)，交流自己在新課改教學(xué)實(shí)踐中成功的做法或有益的.嘗試，相互切磋，取長(zhǎng)補(bǔ)短；
3、開展課改匯報(bào)課和說課、評(píng)課活動(dòng)。在教導(dǎo)處組織的人人講研討課的基礎(chǔ)上，各校教研組推薦一節(jié)最能體現(xiàn)新課改精神的課，向全體教師展示，并且授課人現(xiàn)場(chǎng)說課，說課以教學(xué)觀念的更新、教學(xué)行為的變革、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變及教學(xué)方法的創(chuàng)新為主要內(nèi)容。
�。ㄈ┳ズ谩耙蝗藢W(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。
著力培養(yǎng)一批有特色、有成果、有影響的知名教師。學(xué)校選派骨干教師或教壇新秀外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)考察，回校歸來要求他們寫學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、講匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。積極參加校、市、地、區(qū)、省、國(guó)家等有關(guān)新課程培
訓(xùn)研討會(huì)，積極撰寫心得體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)論文等參加各級(jí)評(píng)選及投稿。
（四）營(yíng)造濃厚的科研氛圍，鼓勵(lì)教師積極參加教科研。
1、加強(qiáng)教科研業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”方式，有計(jì)劃組織課題組成員外出聽課、培訓(xùn)，邀請(qǐng)專家到校做教科研專題講座，校領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)，教科室及時(shí)向教師推薦學(xué)習(xí)內(nèi)容，做好學(xué)習(xí)資料的匯編，努力提高廣大教師的教科研業(yè)務(wù)水平。
2、加強(qiáng)原有研究課題的管理，確保教科研工作的順利開展立項(xiàng)的課題要整理課題研究資料，并認(rèn)真撰寫實(shí)驗(yàn)總結(jié)及報(bào)告，做好檔案整理工作。
3、做好20xx年度課題申報(bào)工作。選題切入口宜小不宜大，既要瞄準(zhǔn)教育科研中的“亮點(diǎn)”、“熱點(diǎn)”和“難點(diǎn)“，又要從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，充分挖掘和提煉在教學(xué)中遇到的實(shí)際問題，進(jìn)行深入思考，找準(zhǔn)課題研究的核心問題，認(rèn)真進(jìn)行課題方案的設(shè)計(jì)。鼓勵(lì)動(dòng)員教師人人積極參加課題研究。在課題申報(bào)上堅(jiān)持三個(gè)原則：一是人人參與，自主申報(bào)；二是誰申報(bào)，誰主持；三是申報(bào)課題不注重級(jí)別，不在乎大小，重在參與，重在過程，重在是否提高。
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx年我居委會(huì)緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。20xx年將至，為了新一年各項(xiàng)工作的開展，制定如下工作計(jì)劃：
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè)
年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。建立黨支部，居委會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會(huì)動(dòng)態(tài)，征求居民對(duì)社區(qū)的意見。
二、健全組織，加強(qiáng)內(nèi)部管理
進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。
三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作
對(duì)社區(qū)的困難群體給予力所能及的幫助，對(duì)社區(qū)的弱勢(shì)群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪慰問。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪。
四、做好計(jì)劃生育、婦聯(lián)工作
以宣傳教育為先導(dǎo)，讓居民們清醒地認(rèn)識(shí)全面加強(qiáng)我國(guó)人口計(jì)劃生育的重要性和緊迫性。宣傳科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，創(chuàng)造良好的人口環(huán)境，做好利益導(dǎo)向政策的落實(shí)工作;做好計(jì)劃生育工作的統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確掌握育齡婦女的底數(shù)，及時(shí)上報(bào)信息，對(duì)重點(diǎn)人及時(shí)入戶查訪孕檢，送具上門。
五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動(dòng)，有針對(duì)性的開展特色活動(dòng)。
在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動(dòng)的開展做好準(zhǔn)備工作，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在社區(qū)開展宣傳工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。
六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作
1、建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會(huì)的'職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。
2、利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅(jiān)持"提高認(rèn)識(shí)、教育為先、嚴(yán)厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推進(jìn) "無毒社區(qū)"工作順利完成。
3、加強(qiáng)對(duì)外來人口的管理，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規(guī)范有序。
4、認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，無赴區(qū)級(jí)及區(qū)級(jí)以上集體上訪。
七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。
在社區(qū)內(nèi)對(duì)不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，提高居民愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)，自覺維護(hù)社區(qū)環(huán)境。
八、勞動(dòng)保障工作
1、深入居民，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。
2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強(qiáng)與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。
九、統(tǒng)計(jì)工作
積極配合街統(tǒng)計(jì)辦的工作，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，按照要求認(rèn)真填表，確保數(shù)字真實(shí)有效。
十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時(shí)反映本部門工作。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以《綱要》和《指南》為引領(lǐng)，以創(chuàng)江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園為契機(jī)，以《如東縣幼兒園教育教學(xué)十條》為指導(dǎo)，結(jié)合我園的實(shí)際情況，努力用幼兒園課程游戲化建設(shè)來引領(lǐng)教師的專業(yè)發(fā)展，促進(jìn)幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量的提升，使幼兒能健康、全面、和諧地發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)
（一）常規(guī)管理，確保一日活動(dòng)開展
1.教學(xué)內(nèi)務(wù)明確分工
統(tǒng)一當(dāng)班老師的順序，因?yàn)榘嘀魅问敲繉W(xué)期一輪，所以本學(xué)期還是由班主任執(zhí)教一、三、五上午，二、四下午。每周的周計(jì)劃于前一周的周五放學(xué)后下午張貼在家長(zhǎng)園地中。另外，每個(gè)主題結(jié)束后，年級(jí)組長(zhǎng)將兩個(gè)班的周計(jì)劃、二次備課、教學(xué)反思的電子稿及紙質(zhì)材料進(jìn)行收集，班主任將本班的主題材料（自制教具、學(xué)具、區(qū)域游戲材料）裝箱并貼上標(biāo)簽放入資源庫作為評(píng)比項(xiàng)目。觀察記錄照常進(jìn)行，老教師每周完成一篇聽課筆記，新教師每周最少兩篇（時(shí)間、地點(diǎn)、隨感、評(píng)析等等都要寫清楚）。
2.幼兒習(xí)慣強(qiáng)化養(yǎng)成
每班繼續(xù)強(qiáng)化幼兒的習(xí)慣養(yǎng)成教育，使幼兒在積極氛圍中養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時(shí)還要培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作、主動(dòng)交往、學(xué)會(huì)分享的良好品行及健康、活潑的良好個(gè)性。各班要根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)和存在問題確定本學(xué)期的培養(yǎng)目標(biāo)，定出具體培養(yǎng)措施并落實(shí)在一日生活的教育中。
3.日常流程加強(qiáng)管理
�。�1）加強(qiáng)日常管理。
常規(guī)工作是幼兒園工作的'主心骨，盡管有了各項(xiàng)計(jì)劃的引領(lǐng)，使各項(xiàng)活動(dòng)能夠有序的開展，但是在實(shí)施的過程中，下午戶外活動(dòng)時(shí)間有些班級(jí)還不能進(jìn)行正常開展，尤其是上學(xué)期新的作息時(shí)間在實(shí)施的過程中，存在教師掌控活動(dòng)節(jié)奏能力不足的問題。因此本學(xué)期的重點(diǎn)不僅是讓一日活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行落實(shí)、時(shí)間得到保證，同時(shí)還要根據(jù)幼兒的時(shí)間需要及時(shí)調(diào)整，做好一日活動(dòng)蹲班指導(dǎo)與檢查，保證戶外活動(dòng)、晨間活動(dòng)、區(qū)域游戲正常有開展。
�。�2）加強(qiáng)環(huán)境管理。
在上半年幼兒園文化建設(shè)評(píng)比的基礎(chǔ)上，我們要求各個(gè)新的班級(jí)根據(jù)幼兒需求合理改變室內(nèi)環(huán)境，重點(diǎn)是區(qū)域游戲環(huán)境的設(shè)置，從而真正發(fā)揮環(huán)境育人的功能。此外，為了符合創(chuàng)建要求，本學(xué)期還將改造廚房，將三樓的兩間閱覽室打通變成會(huì)議室，將現(xiàn)在的會(huì)議室改成繪本館，添置玩具櫥、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室的桌椅、操作材料等。
（二）專業(yè)引領(lǐng)，提升教師整體素質(zhì)
1.創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)豐富經(jīng)驗(yàn)。
為教師創(chuàng)設(shè)外出觀摩學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有計(jì)劃地組織教師到優(yōu)秀的幼兒園參觀學(xué)習(xí)，接受新信息，擴(kuò)大新經(jīng)驗(yàn)，提高教師對(duì)目前幼兒教育認(rèn)識(shí)，及時(shí)更新教育觀念。尤其是學(xué)習(xí)游戲指導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)和方法，力求短期內(nèi)提高自身指導(dǎo)幼兒游戲的能力。
2.舉辦教研活動(dòng)提升能力。
針對(duì)日常教育教學(xué)中的問題和困惑，以年級(jí)組為單位進(jìn)行教育研討，針對(duì)一些共同點(diǎn)、難點(diǎn)問題，在園內(nèi)集體學(xué)習(xí)、研討。本學(xué)期我們重在新入職教師的專業(yè)成長(zhǎng)和中老年教師的教學(xué)技能推進(jìn)上開展相應(yīng)的教研活動(dòng)，也算是為相關(guān)的各類比賽做好鋪墊。
3.推崇自主學(xué)習(xí)積淀內(nèi)涵。
我們?cè)谏蠈W(xué)期已建立自主借閱讀書的基礎(chǔ)上引導(dǎo)教師把自覺閱讀、自覺學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣（本學(xué)期重點(diǎn)閱讀有關(guān)游戲和課程方面的書籍)，不斷給自己以新鮮信息的滋潤(rùn)。我們鼓勵(lì)教師用自己喜歡的方式記讀書筆記，目的是記錄真正對(duì)自己有用的學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過這些方式自我積淀，內(nèi)涵發(fā)展。
（三）教育科研，打造保教工作特色
1.拓展戶外環(huán)境。
充分利用已形成的五大戶外游戲場(chǎng)地，正�；_展戶外游戲活動(dòng)，并堅(jiān)持改變傳統(tǒng)意義上的游戲概念，將部分室內(nèi)區(qū)域游戲移到戶外開展，增加幼兒戶外鍛煉的時(shí)間。我們?cè)谛麻_拓出的種植區(qū)域里，重新種上跟季節(jié)相吻合的植物，把動(dòng)物養(yǎng)殖區(qū)真正辦起來，使之真正成為幼兒開展綠色游戲課程的一種教育資源。
2.建立游戲資源庫。
一直以來，我們感覺幼兒園的資源建設(shè)非常重要，多次出外學(xué)習(xí)培訓(xùn)后更堅(jiān)定了我們的想法，本學(xué)期我們逐步建立游戲數(shù)據(jù)資源庫和材料資源庫，學(xué)校將添置一個(gè)移動(dòng)硬盤專門存儲(chǔ)數(shù)據(jù)資源，總的材料資源庫建在綜合樓二樓，各年級(jí)的材料資源庫建在樓梯等指定地點(diǎn)，至于資源庫里的資料則需要全體師幼在以后逐步充實(shí)。
3.開發(fā)綠色新課程。
繼續(xù)推行班本課程敘事活動(dòng)，本學(xué)期我們要求各班在“綠色課程”開發(fā)這一塊更多地進(jìn)行創(chuàng)新和改革，將觸角伸向植物課程、生活課程以外的更廣闊的天地，及時(shí)用圖片、文字、視頻記錄幼兒參與課程活動(dòng)的過程。我們還將把前兩年已有的班本課程進(jìn)行梳理，形成優(yōu)秀班本課程集，方便老師學(xué)習(xí)借鑒。
（四）家園共育，搭建科學(xué)育兒平臺(tái)
1.征求家長(zhǎng)建議。
家長(zhǎng)是幼兒園重要的合作伙伴，本學(xué)期將在開學(xué)初召開小班新生家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)期中期召開中大班家長(zhǎng)會(huì)；向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)一次；通過家長(zhǎng)qq群、家長(zhǎng)園地等陣地，及時(shí)收集家長(zhǎng)的意見和建議。
2.參與教學(xué)活動(dòng)。
繼續(xù)發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)為幼兒自制體育玩具和收集相關(guān)游戲材料，開展豐富多彩的體育活動(dòng)和游戲活動(dòng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)，共同培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。
3.開展親子活動(dòng)。
本學(xué)期除日常班級(jí)開展的小型親子活動(dòng)外，學(xué)校將組織國(guó)慶節(jié)慶祝活動(dòng)和第四屆體育節(jié)，其中都有豐富的親子活動(dòng)內(nèi)容，通過這些活動(dòng)的開展，親子之間的感情得到加深，家園共育的效果得到提升。
三、逐月工作安排
八月份：
1.制定教研計(jì)劃、班級(jí)計(jì)劃、周計(jì)劃、二次備課
2.各班環(huán)境布置
3.小班新生適應(yīng)
4.教學(xué)內(nèi)務(wù)檢查
5.新生家長(zhǎng)會(huì)
九月份：
1.開展常規(guī)工作檢查
2.各班進(jìn)行早操編排
3.聽新教師亮相課
4.制定課程敘事活動(dòng)方案
5.發(fā)放新生家長(zhǎng)問卷調(diào)查表
6.主題墻布置評(píng)比
7.上繳參賽論文
十月份：
1.開展“國(guó)慶節(jié)”主題活動(dòng)
2.秋游
3.開展“成才杯”中年教師教學(xué)基本功比賽
4.開展讀書交流活動(dòng)
5.名師創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
6.專題研討
十一月份：
1.召開家長(zhǎng)半日活動(dòng)
2.參加教學(xué)研共同體活動(dòng)
3.開展青年教師讀書沙龍活動(dòng)
4.教學(xué)內(nèi)務(wù)檢查
5.青年教師亮相課
十二月份：
1.迎接省優(yōu)創(chuàng)建現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
2.開展第四屆體育節(jié)
3.讀書交流活動(dòng)
4.區(qū)域游戲觀摩
一月份：
1.撰寫幼兒評(píng)語。
2.幼兒發(fā)展水平測(cè)試
3.幼兒成長(zhǎng)檔案展示
年度工作計(jì)劃 篇7
今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃。wnf20xx年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場(chǎng)控制：通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變，工作計(jì)劃《醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃》。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的`支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析：所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·20xx年銷售工作計(jì)劃下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常。
3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力11-03檔案工作計(jì)劃11-032009年酒店工作計(jì)劃11-032009年工會(huì)工作計(jì)劃11-03團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書11-032009年個(gè)人年度工作計(jì)劃。
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