【精品】年度工作計(jì)劃范文集錦六篇
日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的.相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。一定要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)在業(yè)余的時(shí)間，不斷的給自身充電，學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一直堅(jiān)信的是，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，所以在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
年度目標(biāo)：爭(zhēng)做XX人最滿意的酒店，區(qū)域內(nèi)形成酒店特有的“XX情結(jié)”，酒店工作計(jì)劃。
主要工作：全年?duì)I銷(xiāo)工作以“打好區(qū)域牌，親情牌”為基礎(chǔ)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體、不同的季節(jié)、不同的節(jié)日，定向?qū)嵤�，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，從而達(dá)到提高營(yíng)業(yè)收入、提高美譽(yù)度及爭(zhēng)做XX人最滿意酒店的目標(biāo)。
重點(diǎn)工作：1、建立建全賓客的檔案網(wǎng)絡(luò)；2、作好年度營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃性；3、努力作好各類(lèi)節(jié)日及生日宴、婚宴市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；以有形產(chǎn)品為基礎(chǔ)，即菜品――全方位的、較顯著的恰當(dāng)定位；服務(wù)――從對(duì)客服務(wù)的感覺(jué)上提高服務(wù)質(zhì)量；環(huán)境文化――由于硬件設(shè)施的局限性，建設(shè)好濃郁的文化環(huán)境氛圍是工作中的重中之重。
一、 優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)，建立起良好、高效的客源網(wǎng)絡(luò)。
1、 建立健全完善各類(lèi)消費(fèi)群體的客戶檔案；
A、 通過(guò)各種方式將客人詳盡的人文資料解詳細(xì)；
B、 按公司、職能部門(mén)、部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院等分類(lèi)，客人要有姓名、生日、地址、電話、結(jié)婚紀(jì)念日、消費(fèi)情況分析、喜好。專(zhuān)人管理，微機(jī)存檔；
C、 根據(jù)檔案情況、客戶情況，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，建立起動(dòng)態(tài)管理檔案，真正的發(fā)揮作用；
D、 及時(shí)對(duì)各類(lèi)檔案資料進(jìn)行分析、分類(lèi)、提供出有價(jià)值的資料數(shù)據(jù)，指導(dǎo)建檔工作；
E、 確定建立檔案數(shù)的具體指標(biāo)，按各個(gè)類(lèi)別分類(lèi)：1）已來(lái)客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費(fèi)潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計(jì)劃地分析針對(duì)性的開(kāi)展工作；
F、 制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動(dòng)：賓客意見(jiàn)卡、大堂訂餐表、特殊宴會(huì)通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。
2、 充分挖掘自身周?chē)摹皩毑亍薄?/p>
A、 劃定營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，制作區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；
B、 每月制定客戶走訪計(jì)劃，按計(jì)劃進(jìn)行檢查落實(shí)；
C、 做好日常工作（賓客意見(jiàn)卡統(tǒng)計(jì)分析工作，電話回訪、餐中面客等）；
3、 鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客源。
A、 對(duì)掛帳單位、重點(diǎn)消費(fèi)客戶，協(xié)議掛帳等重點(diǎn)客戶制定年度走訪、回訪計(jì)劃。通過(guò)各種形式體現(xiàn)對(duì)老客戶的尊重和親切感；
B、 依據(jù)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)圖制定出新客戶的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。并制定出年度目標(biāo)，分門(mén)別類(lèi)加以落實(shí)、鞏固；
C、 針對(duì)不同類(lèi)重點(diǎn)客戶，制定出相應(yīng)的VIP服務(wù)程序，從“進(jìn)”到“出”點(diǎn)滴不漏，竭力突出親情、周到、細(xì)致。
二、 努力拓展市場(chǎng)份額，以各種節(jié)假日為主線，作好節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)工作。
1． 結(jié)合二店實(shí)際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，應(yīng)以生日宴市場(chǎng)的.開(kāi)發(fā)為主，婚宴、雙休日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為輔。
A、 重新制定生日宴的促銷(xiāo)方案，將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計(jì)劃、有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳；
B、 雙休日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持作好家庭消費(fèi)的宣傳工作，堅(jiān)持周末趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)及其他娛樂(lè)活動(dòng)。如演出提高趣味性、娛樂(lè)性，吸引家庭消費(fèi)。
4、 針對(duì)不同類(lèi)型的消費(fèi)群體，重點(diǎn)抓好特定節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)工作。
A、 傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），營(yíng)造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺(jué)，活動(dòng)以?shī)蕵?lè)，民俗活動(dòng)為主，環(huán)境的點(diǎn)綴吉慶、祥和；
B、 特定節(jié)日：（婦女節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、世界助殘日、建軍節(jié)、記者節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等）依據(jù)節(jié)日針對(duì)的各類(lèi)特定人群，提前建立起客戶檔案，在節(jié)日前以各種形式，（郵寄賀卡、優(yōu)惠卡、走訪等）邀請(qǐng)，吸引客人來(lái)店用餐，并在店內(nèi)營(yíng)造節(jié)日氛圍，反應(yīng)出我們對(duì)某一特殊群體的關(guān)心和敬重；（送花、獻(xiàn)歌、拍照、送菜等）
C、 洋節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)）：作到內(nèi)部環(huán)境布置有新意，活動(dòng)有創(chuàng)意，餐飲娛樂(lè)一條龍，如情人節(jié)：情侶溫馨套餐；圣誕節(jié)繼續(xù)實(shí)施一票通；
D、 兒童節(jié)及學(xué)生寒暑假：
1） 堅(jiān)持對(duì)就餐兒童發(fā)放趣味卡片、文具、課程表，及時(shí)建立起兒童、小學(xué)生檔案；
2） 雙休日寒暑假系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如設(shè)立“兒童XX園地”設(shè)置各項(xiàng)活動(dòng)“一餐一卡集卡活動(dòng)”，趣味游戲（集知識(shí)、娛樂(lè)為一體）活動(dòng)。
三、 解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，為總經(jīng)理提供決策信息，有計(jì)劃、有針對(duì)性的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
A、 每日對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（XX、XXX）進(jìn)行考察；
B、 解其價(jià)格、定位、營(yíng)業(yè)額、上座率、新菜品、的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目等，建立檔案，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，上報(bào)總經(jīng)理，為總經(jīng)理提供決策。
四、 建立優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立起由下至上的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
1） 將親情服務(wù)、細(xì)致服務(wù)、超值服務(wù)與客人的溝通溶為一體，并制定相應(yīng)措施加以落實(shí)；
2） 全員參加，通過(guò)各種方式、途經(jīng)與客人溝通、交流、宣傳；即服務(wù)生針對(duì)服務(wù)的每桌客人；主管針對(duì)整個(gè)樓面、層面；總助、總經(jīng)理針對(duì)重點(diǎn)客人；
3） 將以上兩條內(nèi)容整理出可操作性方案進(jìn)行實(shí)施；
4） 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員制定出相應(yīng)的考核政策。
五、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)突出主題，注重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整體性、計(jì)劃性。以“立足XX，服務(wù)XX，與XX人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區(qū)域牌。
1、 營(yíng)造濃郁的文化環(huán)境，對(duì)客、對(duì)己逐步形成“XX情結(jié)”。
A、 房間名稱(chēng)的變更，將房間名稱(chēng)均改為XX老街、老巷之名；如XX、XX、XX、XX．．．．．．等，突出地域特點(diǎn)；
B、 房間內(nèi)輔以街、巷、景的老照片，說(shuō)明老街、巷、景的由來(lái)，喚起客人對(duì)往事回憶；
C、 親情活動(dòng)連續(xù)不斷，營(yíng)造情感氛圍（如邀老街房來(lái)XX過(guò)春節(jié)、捎年貨等）。
D、 以集團(tuán)制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調(diào)有計(jì)劃地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃及實(shí)施工作。
E、 酒店宣傳工作及時(shí)到位，通過(guò)各種渠道向客人宣傳，讓客人及時(shí)解酒店的新舉措。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本工作室將圍繞陜西省“三級(jí)三類(lèi)”骨干體系建設(shè)要求、名師工作室主持人培養(yǎng)的總體目標(biāo)展開(kāi)工作。
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、遵循優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)規(guī)律，以新課標(biāo)為導(dǎo)向，以“專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、實(shí)踐探索、創(chuàng)新發(fā)展，尊重兒童視角，構(gòu)建生本課堂”為宗旨，以“課題研究、專(zhuān)家講座、聽(tīng)評(píng)反思、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)”等活動(dòng)為載體，通過(guò)一年為一個(gè)周期的工作計(jì)劃的實(shí)施，發(fā)揮名師引領(lǐng)和輻射作用，有效地推動(dòng)名師工作室成員的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)及名師自我專(zhuān)業(yè)的再提升，力爭(zhēng)打造一支師德高尚、造詣深厚、業(yè)務(wù)精湛，具有引領(lǐng)輻射作用的小學(xué)數(shù)學(xué)教師團(tuán)隊(duì)。
二、總體目標(biāo)
1.引領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展
錘煉本工作室不同地域、不同年齡段、不同專(zhuān)業(yè)發(fā)展水平的成員的學(xué)術(shù)水平和教育素養(yǎng)，盡快實(shí)現(xiàn)在其原有程度上的提升，限度地發(fā)揮其教育教學(xué)實(shí)踐的引領(lǐng)作用。
2.實(shí)現(xiàn)教育成果轉(zhuǎn)化
提煉本工作室成員的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)其教育、教學(xué)思想，力促其教育成果的形成和轉(zhuǎn)化，輻射更多老師，使更多學(xué)生受益。
3.建成一套精品課程
以北師大數(shù)學(xué)教材為載體，嘗試不同課型，尊重兒童視角，構(gòu)建一套生本課堂精品課程，并從兒童視角出發(fā)，從“做數(shù)學(xué)、說(shuō)數(shù)學(xué)、玩數(shù)學(xué)”出發(fā)，構(gòu)建一系列創(chuàng)意思維校本教材，力爭(zhēng)在高新區(qū)內(nèi)推廣和使用。
4.承擔(dān)一項(xiàng)省級(jí)課題
本工作室擬申請(qǐng)20xx年省級(jí)規(guī)劃課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》。在我們的教育中，在我們的.課堂上，缺少了一些“兒童視角”，我們的數(shù)學(xué)課堂有沒(méi)有空洞乏味地給孩子灌輸那么多超越他們年齡特點(diǎn)因而他們根本聽(tīng)不懂的這個(gè)“數(shù)學(xué)思想”那個(gè)“數(shù)學(xué)方法”?為了解決忽視“兒童視角”這個(gè)教育教學(xué)重大問(wèn)題，特開(kāi)展本課題研究。希望通過(guò)對(duì)案例的研究找到一些尊重兒童視角的生本課堂的模式和策略。
5.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)
在新浪注冊(cè)“張靜數(shù)學(xué)空間”的博客和微博，并申請(qǐng)微信公眾號(hào):“張靜數(shù)學(xué)空間”，設(shè)立“工作室基本情況、工作簡(jiǎn)報(bào)、資源共享、課后反思、教學(xué)論壇、精品課程、課題研究”等欄目。借助形式多樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，上傳資料，及時(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域、不同工作室成員之間，全省乃至全國(guó)范圍的溝通交流，開(kāi)闊視野，突破拘囿，站在一個(gè)更廣闊的背景上去關(guān)注教學(xué)。通過(guò)共享資料、在線交流等活動(dòng)，傾力扶持，共同進(jìn)步，使青年教師快速成長(zhǎng)，使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為工作室動(dòng)態(tài)發(fā)布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心。
6.精準(zhǔn)幫扶，共同成長(zhǎng)
在西安市薄弱邊遠(yuǎn)地區(qū)選擇一所小學(xué)，與其中2名青年教師結(jié)為幫扶團(tuán)隊(duì)，用一年時(shí)間，通過(guò)師德引領(lǐng)、共同研修、資源共享、聽(tīng)評(píng)促進(jìn)、送課示范、專(zhuān)題講座等方式，幫助兩位老師在圓滿完成教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的全面提升，走向自覺(jué)的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)之路。
三、具體工作及措施
前期主要工作(20xx年3月至4月)：
1.邀請(qǐng)專(zhuān)家遴選成員組建團(tuán)隊(duì)
經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)，主持人審查，學(xué)校、省廳最終核批三個(gè)環(huán)節(jié)，擬于3月30日前完成對(duì)工作室成員的遴選和對(duì)工作室指導(dǎo)專(zhuān)家的聘請(qǐng)工作。指導(dǎo)專(zhuān)家聘請(qǐng)教研能力強(qiáng)、影響力大的市區(qū)教研員和首屆名師工作室主持人，工作室成員將從廣東省、陜西銅川、藍(lán)田、渭南、浐灞、未央、雁塔、高新等地遴選，力爭(zhēng)成員構(gòu)成梯度鮮明、結(jié)構(gòu)合理、富于創(chuàng)新與活力。
2.制定制度規(guī)范有序
制定名師工作室相關(guān)制度，使各項(xiàng)工作的展開(kāi)有規(guī)可依，有章可循。
相關(guān)制度包括《張靜名師工作室制度》《成員分工與職責(zé)》等。擬于3月30日前完成。
3.完成計(jì)劃規(guī)劃發(fā)展
搜集并整理工作室成員個(gè)人資料，在自主評(píng)價(jià)、深入分析的基礎(chǔ)上，幫助其梳理優(yōu)勢(shì)與不足，并指導(dǎo)本人以此為根據(jù)，結(jié)合本工作室的工作計(jì)劃，完成《個(gè)人發(fā)展規(guī)劃》，為有序發(fā)展指明方向。擬于4月10前完成。
4.精準(zhǔn)幫扶共同成長(zhǎng)
經(jīng)多方考察，將銅川市錦繡園小學(xué)、雁塔區(qū)魚(yú)化小學(xué)確定為定點(diǎn)幫扶學(xué)校，將兩所學(xué)校的四位青年教師王慧妮、童俊男、李妍汝、郭永珍確定為具體幫扶對(duì)象，幫助他們盡快成長(zhǎng)，提升該校數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平。
5.迅速啟動(dòng)攜手前行
在前期充分的基礎(chǔ)上，擬于4月9日在西安高新五小多媒體室舉行“張靜名師工作室”啟動(dòng)儀式，成員初識(shí)，相互交流;宣講計(jì)劃，明確目標(biāo);宣讀章程，明晰權(quán)責(zé);專(zhuān)家指導(dǎo)，引領(lǐng)提升。
中期主要工作(20xx年4月至12月)：
1.開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)研討活動(dòng)
與“何軍華名師工作室”“任院玲名師工作室”“劉霞名師工作室”等工作室不定期開(kāi)展互動(dòng)交流，以課堂實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)“同課異構(gòu)”“說(shuō)課評(píng)課”等形式，開(kāi)展特定情境下的教學(xué)技能研討以及授課實(shí)踐分析，促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。
定期邀請(qǐng)馬俊華、吳文紅、吳茹等教學(xué)專(zhuān)家結(jié)合工作室現(xiàn)狀對(duì)工作室成員進(jìn)行教學(xué)教研指導(dǎo)，促進(jìn)工作室成員專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
2.開(kāi)展扎實(shí)有效的讀書(shū)活動(dòng)
讓學(xué)習(xí)成為大家的生命常態(tài)。書(shū)籍選擇上，堅(jiān)持主持人推薦和自主閱讀相結(jié)合;閱讀方向上，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)理論書(shū)籍或?qū)W術(shù)期刊兼顧;閱讀范圍上，不拘泥于本學(xué)科，培養(yǎng)跨學(xué)科思維。
每位成員每年至少閱讀2本理論書(shū)籍，完成兩篇1000字以上的讀書(shū)心得。
3.錄制精品課，優(yōu)質(zhì)課
基于兒童視角，打造生本課堂，集全工作室之力完成精品課程初期研討、反復(fù)打麿、后期錄制工作，最終形成不少于10節(jié)的精品課。
以國(guó)家教育資源平臺(tái)為支撐，精選節(jié)點(diǎn)，精心準(zhǔn)備，組織指導(dǎo)工作室成員錄制“一師一優(yōu)課”精品課例，并按時(shí)上傳。
4.送教送培聽(tīng)課上門(mén)，資源共享交流，開(kāi)展精準(zhǔn)幫扶工作
開(kāi)展不少于4次的送教送培活動(dòng)，組織工作室成員在精準(zhǔn)扶學(xué)校上公開(kāi)課，主持人上公開(kāi)課，做課題、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，發(fā)揮示范引領(lǐng)、輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)被幫扶教師的迅速提高和均衡發(fā)展。在共同備課、研究教情、學(xué)情的基礎(chǔ)上，聽(tīng)課研課，指導(dǎo)該校兩位老師上好公開(kāi)課。
通過(guò)QQ群、微信群、博客、微博、公眾號(hào)等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)教案、課件、作業(yè)、試題等教學(xué)資源的共享。
5.努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格
在日常教學(xué)中，重視研究教學(xué)過(guò)程，教學(xué)反思;深入研究所申請(qǐng)的省級(jí)課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》，反復(fù)思考，不斷提升;不躁進(jìn)，不求速成，只埋首用心去做，汲取名家教學(xué)特長(zhǎng)，又堅(jiān)持自我特點(diǎn)，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)思想。
6.組織名師論壇，輻射引領(lǐng)成長(zhǎng)。
積極參加西安市小學(xué)數(shù)學(xué)聯(lián)合教研活動(dòng)，開(kāi)展名師論壇;利用“名師大講堂”“新教師培訓(xùn)營(yíng)”等方式推廣自己的教育思想，形成輻射引領(lǐng)。
7.收集案例，找尋策略，形成論文
論文的寫(xiě)作方向，聚焦“尊重兒童視角，構(gòu)建生本課堂”，總結(jié)在課堂實(shí)踐中的案例和方法，提煉有效策略和模式，形成具有實(shí)踐推廣價(jià)值的論文。
鼓勵(lì)工作室成員潛心教學(xué)的同時(shí)，堅(jiān)持寫(xiě)作，用文字梳理總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，用思考提升課堂實(shí)踐的收獲。每人每年撰寫(xiě)論文不少于1篇，積極參加各級(jí)各類(lèi)論文大賽并力爭(zhēng)在省級(jí)以上刊物發(fā)表。
后期主要工作(20xx年1月到3月)
1.回顧總結(jié)，在交流中成長(zhǎng)
工作室成員個(gè)人回顧個(gè)人成長(zhǎng)體驗(yàn)，撰寫(xiě)總結(jié)，對(duì)照規(guī)劃，找出不足。
召開(kāi)工作室總結(jié)會(huì)議，獎(jiǎng)優(yōu)勉劣，褒勤罰懶，促進(jìn)工作室的良性發(fā)展。
2.提煉提升，形成終期匯報(bào)
主持人完成工作室總結(jié)，搜集整理一年來(lái)各項(xiàng)活動(dòng)的照片、視頻、文字等資料，做好終期匯報(bào)的準(zhǔn)備工作。理順工作思路、歸納提煉學(xué)科理念及思想，為后期工作的開(kāi)展提供借鑒。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.
見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的`工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
20xx年銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的.頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、業(yè)務(wù)員工作素質(zhì)培養(yǎng)
加強(qiáng)業(yè)務(wù)員思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我們對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我們將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年即將結(jié)束，現(xiàn)總結(jié)如下：
在我來(lái)公司的三個(gè)月里，我從seo轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)編輯，從簡(jiǎn)單的發(fā)帖轉(zhuǎn)帖到重復(fù)的粘貼復(fù)制，再到修改網(wǎng)站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫(xiě)偽原創(chuàng)，一直在不斷的提高文章的質(zhì)量。我一直在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中提高，提高seo的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，提高編輯的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，保證文章信息的優(yōu)質(zhì)。
在日常工作中，認(rèn)真收集專(zhuān)業(yè)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，為解決問(wèn)題和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并共同找出科學(xué)的、正確的方法。
面對(duì)繁雜瑣碎的編輯事務(wù)工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質(zhì)量和效率。編輯專(zhuān)業(yè)類(lèi)文章，力求質(zhì)量、準(zhǔn)確、速度，避免疏漏和差錯(cuò)，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo官網(wǎng)以及品牌網(wǎng)站的推廣，時(shí)刻對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的更新及維護(hù)。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類(lèi)信息的準(zhǔn)確性，時(shí)效性。保證了網(wǎng)站的良好運(yùn)營(yíng)。
一、加強(qiáng)與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。
當(dāng)然我自身也在不斷的學(xué)習(xí)：向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)耐隆㈩I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在工作各個(gè)方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
今年主要的工作是：
1、去總部參加新員工培訓(xùn)，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識(shí)。
2、發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來(lái)uv（瀏覽量）。
3、負(fù)責(zé)官網(wǎng)和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護(hù)與更新。
4、配合官網(wǎng)的欄目更新，并及時(shí)搜集信息并編輯上傳。
5、積極配合seo推廣部門(mén)做好網(wǎng)站內(nèi)部維護(hù)。
6、積極配合技術(shù)部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。
7、去總部參加劉總培訓(xùn)，學(xué)習(xí)提高個(gè)人的綜合素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)能力。
8、參加陳總的新員工培訓(xùn)，了解自己在企業(yè)的位置，努力學(xué)習(xí)工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。
9、配合seo推廣部?jī)?yōu)化文章的關(guān)鍵詞，并根據(jù)其密度進(jìn)行調(diào)整。
10、通過(guò)向seo同事學(xué)習(xí)，并參加其主持的seo培訓(xùn)，以便更好的配合工作。
11、通過(guò)向編輯部領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，從文章粘貼復(fù)制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質(zhì)量。通過(guò)上面的總結(jié)，總結(jié)出如下特點(diǎn)：
其一根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)的這種周期性特點(diǎn)網(wǎng)站編輯工作相對(duì)地區(qū)分成兩個(gè)層次：
一是網(wǎng)站內(nèi)容的整體構(gòu)架與規(guī)劃；
二是網(wǎng)站內(nèi)容的日常更新和經(jīng)營(yíng)、維護(hù)。網(wǎng)站編輯工作在日常維護(hù)層次上的繁復(fù)性、相對(duì)的機(jī)械性和被動(dòng)性，往往掩蓋了其在內(nèi)容構(gòu)架與欄目規(guī)劃層次上的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡(luò)編輯主要任務(wù)之一是對(duì)網(wǎng)站的整體內(nèi)容及各個(gè)板塊、欄目進(jìn)行準(zhǔn)確而清晰的'定位和規(guī)劃。對(duì)網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進(jìn)行更新、維護(hù)、建設(shè)的基礎(chǔ)。只有將這一切確定下來(lái)，并通過(guò)技術(shù)部門(mén)的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對(duì)這個(gè)欄目進(jìn)行內(nèi)容上的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和推廣。
在網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)中，編輯工作的點(diǎn)睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)性、海量信息、交互性特點(diǎn)，結(jié)合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內(nèi)容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專(zhuān)題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”�！皩�(zhuān)題”將一組相關(guān)的文字通過(guò)彼此之間的超級(jí)鏈接進(jìn)行集中發(fā)布，適合對(duì)一個(gè)新聞事件的深度或背景報(bào)道，也可用于對(duì)某類(lèi)相關(guān)信息進(jìn)行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲(chǔ)存量大和超鏈接的特點(diǎn)。
二、網(wǎng)站內(nèi)容的日常維護(hù)與經(jīng)營(yíng)編輯對(duì)網(wǎng)站的日常更新與維護(hù)工作要做好以下幾個(gè)方面：
一是內(nèi)容的制作發(fā)布。與報(bào)紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過(guò)組稿、選稿、改稿及標(biāo)題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡(luò)媒體可實(shí)現(xiàn)多媒體傳輸。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術(shù)、選稿的眼光、標(biāo)題的制作等等，無(wú)不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實(shí)力。
二是組織參觀學(xué)習(xí)。對(duì)于編輯來(lái)說(shuō)除了書(shū)中看到的實(shí)際參觀到的實(shí)際物體更能加深印象，刺激寫(xiě)作編輯，更好的了解專(zhuān)業(yè)的構(gòu)造與技術(shù)。
通過(guò)今年如上總結(jié)，做出來(lái)年一下幾個(gè)計(jì)劃：
1、加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的學(xué)習(xí)以及對(duì)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解。
2、加大對(duì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)了解，以及技術(shù)應(yīng)用。提高偽原創(chuàng)質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)原創(chuàng)文章。
3、在明年4月份達(dá)到中級(jí)編輯，寫(xiě)出高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對(duì)專(zhuān)業(yè)深入了解。
4、在明年8月份達(dá)到高級(jí)編輯，在寫(xiě)出高質(zhì)量的文章同時(shí)并能對(duì)網(wǎng)站欄目策劃與排版。
5、提高編輯能力同時(shí)提高編輯速度，及時(shí)搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時(shí)保持文章質(zhì)量。6、多參加各方面培訓(xùn)，增加學(xué)習(xí)面，做好各個(gè)方面的工作。
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